销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、条据文书、合同协议、规章制度、工作报告、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, policy documents, contract agreements, rules and regulations, work reports, Party and Youth League materials, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售薪酬绩效方案销售薪酬绩效方案为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资：***元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资3160元/ ⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2900元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。
4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2580元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
销售部薪资调整方案
一、背景随着市场环境的变化和公司业务的不断发展，为了更好地激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，现对公司销售部的薪资结构进行调整。
以下为调整方案：二、调整原则1. 公平性原则：调整后的薪资结构应体现内部公平性，使员工感到公正合理。
2. 激励性原则：通过调整薪资结构，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
3. 可行性原则：调整后的薪资结构应具备可操作性，便于实际执行。
4. 长期性原则：调整后的薪资结构应具有一定的长期性，适应公司长期发展战略。
三、调整内容1. 调整薪资结构（1）基本工资：根据市场薪酬水平及公司实际情况，调整基本工资标准。
（2）绩效工资：将绩效工资与销售业绩挂钩，设置销售目标，完成目标后按比例发放。
（3）提成工资：根据销售额、利润率等指标，设置提成比例，鼓励员工超额完成销售任务。
（4）奖金：设立年终奖金，对年度销售业绩突出者进行奖励。
2. 调整考核指标（1）销售业绩：以销售额、利润率、客户满意度等指标为考核依据。
（2）团队协作：考核员工在团队中的协作能力，鼓励团队精神。
（3）个人成长：关注员工个人能力提升，鼓励员工参加培训、提升自身素质。
四、实施步骤1. 制定调整方案：由人力资源部门牵头，结合市场薪酬水平及公司实际情况，制定薪资调整方案。
2. 宣传沟通：通过内部邮件、会议等形式，向销售部门传达薪资调整方案，并解答员工疑问。
3. 实施调整：根据调整方案，逐步实施薪资调整。
4. 跟踪评估：定期对薪资调整效果进行跟踪评估，根据实际情况调整方案。
五、预期效果1. 提高员工满意度：通过调整薪资结构，提高员工收入水平，增强员工对公司的归属感和忠诚度。
2. 激发销售团队积极性：通过绩效工资和提成工资的调整，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
3. 提升公司竞争力：通过调整薪资结构，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
4. 优化团队结构：通过考核指标的调整，优化团队结构，提升团队整体素质。
销售公司薪资方案(二篇)
销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。
(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1.销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为:___%，___%，___%。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为:___%，___%。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额，指标考核比例分别为___%，___%。
4.客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为:___%，___%，___%。
(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表: 职级12345678月薪标准(元)1200140016001800___230026003000注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为___%。
每月结算时先按回款额的___%支付。
其余___%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按___%计算。
对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额___%的罚款，以此递增。
国企销售薪资方案
一、背景与目的随着我国经济的持续发展，国有企业作为国民经济的重要支柱，其销售部门的作用日益凸显。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在优化薪酬结构，吸引和留住优秀人才，提升企业市场竞争力。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员的基本收入，按照岗位、工作年限和公司统一标准确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售人员：3000-5000元/月（2）中级销售人员：5000-8000元/月（3）高级销售人员：8000-12000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况进行浮动发放的薪酬，旨在激励销售人员提高业绩。
绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = （月销售额÷ 目标销售额）× 绩效工资系数× 基本工资绩效工资系数根据市场情况、公司战略需求及个人能力等因素综合确定，具体如下：（1）月销售额在目标销售额以下30%以内：绩效工资系数为0.8（2）月销售额在目标销售额30%-60%之间：绩效工资系数为1.0（3）月销售额在目标销售额60%-100%之间：绩效工资系数为1.2（4）月销售额超过目标销售额100%：绩效工资系数为1.53. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金，旨在奖励销售人员的突出贡献。
（1）季度奖金：根据季度销售额完成情况进行发放，计算公式如下：季度奖金 = （季度销售额÷ 目标销售额）× 季度奖金系数× 基本工资季度奖金系数根据公司业绩目标、市场环境等因素确定。
（2）年终奖金：根据年度销售额完成情况进行发放，计算公式如下：年终奖金 = （年度销售额÷ 目标销售额）× 年终奖金系数× 基本工资年终奖金系数根据公司业绩目标、市场环境等因素确定。
4. 补贴（1）交通补贴：根据公司规定，每月发放一定额度的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据公司规定，每月发放一定额度的通讯补贴。
销售人员工资提成比例方案7篇
销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表
天美来营销部设定业务人员薪资依据
一、薪资构成：固定工资（基本工资50%）+浮动工资（50%）
二、薪资结构：
1、分公司经理高级：
***年薪预计8.5万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资: ***元/月。
浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资3000元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资3540元/月。
2、分公司经理中级：
***年年薪预计7.6万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资3160元/月。
浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2800元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资3160元/月。
3、分公司经理初级：
2016年年薪预计7万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资2900元/月。
浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2600元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资2900元/月。
4、销售主管高级：
2016年年薪预计6.2万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资2580元/月。
浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2300元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资2580元/月。
5、销售主管中级：
2016年年薪预计5.3万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资2200元/月。
绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2000元/月，试用期1-3个月，
转正后基本工资2200元/月。
6、销售主管初级：
2016年年薪预计4.8万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资2000元/月。
绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资1800元/月，试用期1-3个月,转正后基本工资2000元/月。
7、业代高级
2016年年薪预计4万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资1660元/月。
绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资1400元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资1660元/月。
8、业代中级
2016年年薪预计3万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资1250元/月。
绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资1000元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资1250元/月。
9、业代试用
2016年年薪预计2万，工资组成方式：基本工资+绩效工资。
基本工资1660元/月。
绩效工资: 工作质量考核为200元/月，不折不扣完成工作任务的发放全额工
资。
可参与部门销售，按实际销售额的0.5%提成。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资1400元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资1660元/月。
三、工资发放方式：基本工资按考勤计算每月20号前发放上月基本工资，浮动工资按月度提成发放一半，预留一半年终发放，销售额可累计到年终结算，如中途离职预留部分则不予发放。
1、工作不足1个月离职的没有浮动工资；
2、试用期没有业务提成；
3、五险办理：试用期满按当地标准给予办理五险。