招商策略方案

阅读衡水 城市背景
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衡水经济发展指数——GDP指数分析
阅读衡水 城市经济
衡水的国民生产总值稳步上升，到2010年全年国民生产总值9%以上。经济的发 展，生活水平及消费水平的提高，为房地产市场提供了有力支持。
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衡水经济发展指数——居民收入水平
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衡水市相关情况解读： 衡水市位于河北省东南，总面积8815 平方公里。东与沧州市的东光县、吴桥县 和山东省德州市毗邻，西部与石家庄市的 深泽县、辛集市接壤，南与邢台市的新河 县、南宫市、清河县以及山东省武城县相 连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡 县和沧州市的肃宁县、献县、泊头市交接 。
中华道 悦水MALL 招商策略方案
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本项目招商工作的愿景期望
我们所理解贵公司的期望是通过我公司对商业物业 的策划及实际招商工作 清晰的预期商业物业业态的组成； 重点目标商家的兴趣程度和具体要求； 指导后期商业设计，清晰包括各种商业业态对建筑 的技术要求； 重点是通过招商实施（特别是主力商家引进）加强 对销售工作的有效推动，提升商业物业价值。
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衡水市近年来房地产发展形势
阅读衡水 衡水地产
近年来，衡水市的房地产业进入了快速的发展时期。至今，房地产业已成为 衡水市国民经济的支柱产业之一。
城镇面貌发生深刻变化，生态湖城建设加速破题。坚持拆、建、管并重，扎 实推进城镇面貌三年大变样工作，成为衡水城镇建设规模最大、投资最多、成效 最为显著的时期。《2011年衡水市政府报告》指出，“十一五”期间市区累计完 成拆迁面积605.3万平方米，占建成区既有建筑面积的1/3，在建工程235项，累计 完成投资303.9亿元，比建市以来的总和还要多。各县市累计完成拆迁面积1085万 平方米，完成城建投资205.6亿元，新建道路面积725万平方米，新增绿化面积861 万平方米。全市城镇绿化率由2007年的35%提高到40%。衡水市荣获全省城镇面貌 三年大变样工作进步奖。
第三，城市知名度低，城市形象差。
尽管“衡水三绝”、武强年画等在国内也具有较高知名度，但城市在区域的知 名度却很低。城市面貌破旧，与地级市城市不相匹配，缺少优美的居住区、 大 规模的现代商业中心、市民活动场所等。
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衡水经济分析总结
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居民消费 物价水平 居民就业情况 居民收入水平分析
功 能 板 块
休闲度假核心区
都市综合服务区
历史文化旅游区
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衡水城市发展分析总结
阅读衡水 城市规划
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◇ 从区域位置上分析，衡水市具有优良的地理位置，同时结合衡水湖旅 游资源，为有效吸纳周边目标人群定居城区创造可能，同时更大程度的 加强城市的吸纳力和张力。
◇ 从远期城市规划分析，“大衡水”的城市格局凸显，远期将形成主城 区向衡水湖连为一体的格局；路网方面，随着各交通线路的全部展开， 将更大程度地吸纳郊县居民城区置业，城市功能进一步加强。
国民生产总值GDP指数分析
衡水整体的经济形势呈现出较好的上 涨势头。
在对近年来的GDP总量和其构成的分析 过程中，发现第三产业涨幅最高，这说明 衡水市民的消费观念正在逐渐由储蓄型向 消费型转变，投资意识逐渐增强，为房地 产市场的发展，提供了有力的支撑。
但和省会周围其他市相比还存在很大的 差距, 居民的投资意识及投资能力还需继 续引导和提升。
0 石家庄 邯郸 邢台 衡水 沧州 德州 聊城
衡水与周边城市GDP 比较
400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000
0 石家庄 承德 张家口 秦皇岛 唐山 廊坊 保定 沧州 衡水 邢台 邯郸
河北各地级市市区财政收入比较
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阅读衡水 城市经济
城市居民的可支配收入呈现逐渐增长的趋势，2010年城镇居民人均可支配收入增
长10%，达到14525元，农民人均纯收入增长7.2%以上，达到4369.7元。收入水平
的提升，为消费市场的发展提供了有力支撑。
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衡水经济发展指数——物价水平
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城市发展目标
打造中国首座滨湖度假休闲 城市，建造“宜居、宜业、 宜游”城市环境
城镇布局
“一体两翼”“一体”为主 城区，“两翼”为路北新区 和旅游区滨湖组团。
产业发展定位
“3+3”产业格局
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路北新区 主城区
交通发展定位
构建“两环八射一联线”交 通体系
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达成以上目标，我们认为还需解决以下问题：
如何制定适合本项目的商业零售概念、市场地位与 商业业态组合；
面临的竞争和如何提高竞争力；
商业的面积分配比例如何；
前期策划方案如何能在设计、商户组合、租赁策略 当中体现出来
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PART1 —市场环境分析
通过上面图表显示，衡水市的物价水平逐年攀升。其中居住类价格涨幅
更是从4.3%涨到了8.5%。可见，居民对住房的需求正在逐年放大，这也
Hale Waihona Puke Baidu
从侧面反映了房地产市场价格在逐年上涨。
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衡水经济发展存在的问题
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亿元
地方财政一般预算收入(万元）
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
衡水市地处环渤海、环京津开放地带 和京九经济增长带上，既是沿海开放区腹 地，又是内陆对外开放的前沿。
全 市 共 1个市辖区，2个县级市，8个 县。共设57个镇，57个乡，４个街道办事 处，下辖4994个村委会，92个居委会。市 辖区：桃城区，县级市：冀州市、深州市 ，县：枣强县、武邑县、武强县、饶阳县
旅游区
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大衡水空间计划——一湖、一河、一州 中国首座湖滨度假城市
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区域
衡水湖城
滏阳河城
冀州古城
艺术街区 九州博物馆
文化主题酒店
古九州商业街
历史文化主题公园
居住中心 商业中心 教育中心 文化中心 商贸中心
湿地公园 水上世界 度假公寓 度假别墅 度假酒店群 湖滨小镇 游艇小镇 高尔夫小镇
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阅读衡水 城市经济
第一，地区经济总量小。
衡水是京津冀地区最为贫穷、最为落后的区域之一。
第二，现有产业带动城市发展的动力有限，行业规模小，产 业链条短。
如衡水丝网产业，市场占全国的80%，但是年销售收入不足100亿，产 业上下游 带动能力不足。橡胶产业、玻璃钢产业、皮毛产业三大产业年销售收入均不超 过50亿元。