慧聪电子商务案例分析
对典型B2B和B2C网站的分析
对典型B2B网站的分析一、慧聪网公司简介慧聪网是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！慧聪网的目标市场是为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
1、慧聪网的目标市场及市场容量慧聪网的目标市场是国内广大的中小企业。
慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2、慧聪网B2B交易的管理买方和卖方通过注册成为慧聪网的会员，依靠慧聪网建立的信息平台，通过发布和搜索信息，找到适合的交易对手，最终完成交易。
网络经纪模式分析
简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的 b2b电子商务服务提供商。 • 成立的必然性 慧聪网成立之前，其创办者--慧聪国际资讯已经在 国内多个行业打下了牢固的基础
经纪模式案例分析——慧聪网 经纪模式案例分析——慧聪网 ——
• “个性化”服务 个性化”
2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪 网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业 的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意 、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化” 服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面 覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业 优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位 行业买卖通客户能享受到专门的精细化服务。—慧聪网 ——
• 慧聪的盈利模式
慧聪的盈利模式就是传统信息服务业和网络的 结合。起到网和刊互动的作用。慧聪做的是商情服 务系统，网络仅是其中的一部分，决不是围绕网站 去做商情服务系统，而是按照商情服务系统的要求 来做刊、做网、做研究、做展览、做活动。
经纪模式分析总结——慧聪网
网络经纪模式分析
网络经纪模式概述
• 什么是网络经纪 网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方 的供求信息聚集在一起的市场中介商。 网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络 平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调 其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员 费、广告费等）的互联网商业运作模式。
经纪模式案例分析——慧聪网 经纪模式案例分析——慧聪网 ——
网络经纪模式案例分析 阿里巴巴和慧聪
网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
用度：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
用度：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。
往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。
为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
阿里巴巴和慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。
从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。
还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。
而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势
阿里巴巴阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。
目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。
一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。
拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
慧聪网中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。
《电子商务案例分析》期末复习试题2套含答案
_____学年第___学期期末考试【A】卷【】卷《》试卷适用班级:（考试时间：100分钟）一、名词解释题（准确回答定义，每小题4分，共20分）1、电子商务案例2、B2B电子商务3、数字证书4、信息网络传播权5、目录营销二、填空题（每空1分，共10分）1、电子商务案例可分为已解决问题案例、__________ _ 和。
2、阿里巴巴网站是_______型电子商务网站，易趣网站是_______型电子商务网站。
3、按商品种类可将B2C电子商务分为和两种。
4、网络商务信息收集的要求：、、适度、经济。
5、搜索引擎营销方法主要有三种：、和使用自动搜索匹配技术的网站联盟广告的投放。
三、单项选择题（从下列各题的4个备选答案中选出一个正确答案，并将其序号填写在题干后面的括号内。
答案选错或未做选择，该题无分。
每题2分，共10分）1、（）B2B电子商务可以使产品和服务更接近消费者，可以稳定市场，提供信誉担保，搜索更经济，匹配买卖双方。
A综合类 B行业垂直类C专门类 D垂直类2、（）提供个人交易中介服务的免费交易服务，现正拓展B2C模式交易中介服务。
A 卓越 B淘宝C 京东商城D 国美3、世界上第一个目录诞生于15世纪的（），是一个关于书籍的目录。
A美国 B欧洲C中国 D非洲4、（）是也称为移动支付（Mobile Payment），简而言之，就是允许移动用户使用其移动终端（通常是手机）对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。
A 手机支付 B网上支付C 网络银行D 第三方支付5、（）是一个机遇用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，允许用户通过WEB、WAP、Mail、App、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息A 微信营销 B微博营销C网络营销 D无线营销四、判断题（下列命题你认为正确的就在题后括号内画“√”，错误的画“×”，并在题下空白处改正。
慧聪电子商务案例分析
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展，竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规，确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播，通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动，如优惠促销、线上活动等，吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区，确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介 电子商务战略与实践 创新与未来发展 挑战与对策 案例分析 总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年，是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立，经过多年的发展，已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来，不断拓展业务领域，提升服务质量，在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业，面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台，拓展线上销售渠道，优化产品组合和定价策略，提高供应链协同效率。同时，借助平台的数据分析和营销推广工具，提升品牌知名度和客户满意度。
电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势
一、简介：
创立时间：1999年
商业模式：
站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
营运模式：
提供信息流，收取会员年费
二、优势
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
三劣势
环球资源
环球资源公司是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。
一、简介
创立时间：1971年
商业模式：
营运模式：
二、优势：
主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：
一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。
3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
阿里巴巴的经营模式
• 1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本 • 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流 • 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式 采用当地的语言，简易可读， 采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各 国市场有机地融为一体。 国市场有机地融为一体。 • 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制 在起步阶段，网站放低会员准入门槛， 在起步阶段 吸引企业登录平台注册用户。 吸引企业登录平台注册用户。 • 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
谷胜花 2008175454
慧聪行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网行业 年 年来， 年来 公司一直通过线上、线下的专业产品， 公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体 平台和行业专属服务， 平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑 团队160余人 客服团队 余人+客服团队 销售1500余人 买家团队 余人+买家团队 团队 余人 客服团队110人+销售 人 销售 余人 及发行团队260人+职能团队 及发行团队 人 职能团队 • 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； • 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； • 股东：使得股东对 网（HK8292）充满投资回报的信 股东：使得股东对HC网 ） 心； • 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； • 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 推动行业良性发展。 推动行业良性发展。
慧聪网分析报告调研报告
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先，慧聪网具有以下优势：1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。
然而，慧聪网也存在以下一些劣势：1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言，慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者，具有一定的优势和潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，慧聪网需要不断改进和创新，提升用户体验，制定有效策略来应对竞争，才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网电子商务
慧聪网络上的核心业务包括买卖通服务、行业专属服务、标王金 榜题名服务，另外的就是各个网站都可以有的广告业务；除此之外， 慧聪公司还开发出了买家服务、不定期的交易大会等业内比较领先的 服务方法。 与阿里巴巴相比的优势： 慧聪从法律程序上来说，比阿里巴巴要提前和完善；从历史角度 上讲，慧聪又比阿里巴巴悠久，也比阿里巴巴早上市；从服务上说， 慧聪的买家服务做的比阿里巴巴好，这导致慧聪的买家/卖家的比值相 对大些。 从客户上讲，慧聪的老客户多、大型企业客户比重大、工业领域 有优势。 与阿里巴巴相比的劣势主要在2个方面： 从卖家服务上看，慧聪一直在模仿阿里巴巴，在线成交这块硬伤 太明显，注册会员只有阿里巴巴的1/5左右（数据仅供参考）；从海外 市场上看，阿里巴巴起家就是靠出口贸易，这方面的经验和渠道慧聪 很难超越。
慧聪网作为一个B2B；它无疑是国内领先电子商务服务商，下 面就以B2B的盈利模式对其做个详解：
• B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。 B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买 家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务 是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 • 目前国内该模式包括两种类型， 一．大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、 提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 二．第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制， 拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。 指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、 环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子 商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。 主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
b2b成功案例
B2B 成功案例
1、阿里巴巴b2b
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台，是全球企业间（B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。
阿里巴巴的出现让中国产业正式电子商务化，带动了整体商业的发展
2、慧聪b2b
慧聪网是一家提供B2B电子商务服务的网站，和阿里巴巴一样，是企业网上交易的平台。
提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。
成立于阿里巴巴之后，目前全国第二
后起之秀
中国五金网（专注于五金行业）
中国五金网成立于2003年1月，是中国五金机电行业的B2B电子商务网站。
网站设资讯中心、企业中心、产品中心、商机中心、招商中心、搜索中心，六大主流资讯版块。
旨在服务全国中小五金企业，为中国中小五金企业提供了一个更为精确、更为完善的网上交易平台。
下文对中国五金网以及其背景、模式有详细介绍。
中国包装网（专注于浙江机械行业）
中国包装网（）是世界包装组织正式成员，中国电子商务协会会员。
以促进中国包装行业信息化、推进中国包装产业发展为己任的权威行业包装资讯平台.
中国钢铁网针对全国钢铁行业
中国泵阀网针对中国泵阀行业
中国建材网针对建材行业
中国服装网针对服装行业
中国家电网针对家电行业
中国食品网针对食品行业
中国文具网
中国玩具网
等等等等……
每一个行业都有自己的一个b2b平台
竹木b2b平台可以迅速锁定全球竹木行业的所有厂家，所有客户，让政和竹木行业快速的走向全国，走向全球。
慧聪网淘宝B2B案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)导语 (2)慧聪网简介 (2)慧聪网的财务状况分析 (3)商业模式和盈利模式等基本概念8精品文档，你值得期待慧聪网案例分析 (9)1.国内主流B2B商业模式 (9)2.国内垂直型B2B网站概况 (9)3.慧聪网企业定位及其产品服务 (10)4.慧聪网的经营模式 (10)5.慧聪网盈利模式 (10)6.慧聪网横向整合商业模式 (10)7.慧聪网商业模式评价 (11)慧聪网商业模式的发展方向 (12)1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)2.继续增加行业子网站 (12)3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)4.扩展线下业务丰富服务体系 (13)5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)总结 (14)慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网电子商务案例分析
给力优惠
黄金罗盘、金牌掌柜凡1月1日至3月31日合作其间合作的新客户均可免费享受此 功能（直到会员服务结束为止）； 老客户在1月1日至3月31日合作，则也可免费享受（直到会员服务结束为止）
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
买卖通超值版升级服务 炫铺“白”金版
• 商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引 擎技术。它开创了依据行业用户 的要求，进行精、 快搜索服务的先河。
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慧聪商情广告
• 作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告 媒体为用户提供丰富多样的产品 和服务,为厂商、各 级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场 信息和无限商机。
买卖通
• 买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造 的拳头产品，是中国 B2B 电子商 务市场上重要的网 络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也只有阿里巴 巴的“诚信通”
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商机搜索
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
运营现状和赢利模式
技术解决方案
• 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商 友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集产 品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能 在内的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手， 获得生意上的成功。
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行业资讯大全
• 致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业 资讯信息，解决行业发展中各环 节存在的信息取向繁 杂， 从 2000 年慧聪首推安全行业大全以来，在短短 几年中，慧聪以丰富的内容、准确的信息、专业化行 业细分、便捷的查询得以更多的行业认可，成 为行业 人士必备的市场实用资讯工具宝典。
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➢ 慧聪网在中小企业服务领域拥有 17年的丰 富经验，经过多年辛勤地耕耘与积累，目 前慧聪网已经将其服务范围扩展至全国上 百个城市，在20个城市拥有分公司，100余 个城市拥有代理商，慧聪网将通过全方位 的服务带给用户最大的实惠。 参考资料：
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网络的优势
➢ 1.大量性 ➢ 2.开放性 ➢ 3.失效性 ➢ 4.互动性 ➢ 5.多媒体性
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2.2.2 慧聪的电子采购
➢ 电子采购作为一种新兴且潜力巨大的贸易 方式。
➢ 目前在慧聪网上，有近200万的企业用户， 每天都有10万个以上的企业在其上发布供 应、采购、招标、代理等重要信息，许多 供应商获得了来自采购商的长期订单，慧 聪网已逐渐成为国内规模较大的网上采购 平台。
信息传递
买家可以上网浏览80000多种 使环球资源网站成为进
产品信息;促成每月近150000个 出口贸易领域首屈一指
信息查询
的B2B市场交易中枢；
强势有效的网上服务吸
引了数以万计的全球活
跃买家
买家和供应商可以随时随地输 入并维护其采购偏好或产品的 信息
向固定的供应商 直接采购，不需 要公开
通过比质比价的 采购金额低，通
方式确定最终供 过简单谈判即可
应商
完成采购的情况
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1电子化管理和 运作2轻松操作 招标项目3显著 缩短采购业务周 期 1动态报价2有利 于和供应商建立 互惠关系，稳定 供需关系3有效 缩短采购周期
1节省采购的时 间和费用2采购 过程规范3公开 性和透明性高 4
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2.2.3 慧聪的“免费商铺”
➢ 免费商铺的原因 ➢ 1.B2B发展迅速，众多企业欲涉足 ➢ 2.老牌企业占据有利位置 ➢ 3.争夺客源，扩大利益
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2.2.4 聪慧商情广告
➢ 《慧聪商情广告》
内容
期刊种类 期刊内容 期刊频次 服务宗旨
每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发 行总量约60万册
慧聪重点出击互联网，通过“网+刊”的独 特经营模式得了现实巨大的成功。而不是 完全的虚拟运作。 ➢ 3.聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式， 无论是传统媒体下，还是网络媒体下，这 个核心不会变。
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网+刊 良好互动
➢ 1.充分发挥了各自媒体的优势。 ➢ 2.保持了各自的独立性 ➢ 3.时间与内容的互补 ➢ 4.促进媒体之间协同发展
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➢ 慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小 企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平
台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大
全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的
深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参
与商业信息的全面互动。慧聪网出版的工商行业 目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达 30余个， 同时还出版30余个行业的年度商务黄页——《行 业资讯大全》；慧聪网为您提供个性化增值服务，
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➢ 布和纸怕什么？
➢ 布怕一万，纸怕万一。（不怕一万，就怕 万一）
➢ 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最 懒惰？
➢ 一不做二不休
➢ 有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人， 活的人叫什么呢？
➢ 叫救命
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2.2 业务模式分析
➢ 2.21 经营模式 ➢ 作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商，
电子商务案例分析
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案例2
慧聪网
——采购业B2B电子商务
➢ 2.1.1 背景简介
➢ 借助于信息技术手段的创新，实现物资采 购工作的网上招标、网上竞价、货比三家， 利用电子商务来从新整合资源，规范业务 流程，对每一个企业的信息化来说是一个 良好的契机。
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2
➢ 1.降低采购成本 ➢ 2.采购知识体系的更新 ➢ 3顺应网络时代信息化趋势
产品广告，价格信息，商务资讯等与产品、企 业、行业采购，期刊从每年12期（月刊）至48期 （周刊）不等
高效、准确地向行业客户传递采购信息以《慧 聪商情广告》搭建行业内信息流通的桥梁，真 正做到直击目标人群，投递有效
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2.3 技术解决方案
2.12 慧聪网简介
➢ 慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商， 依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的 供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初 发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目 前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商 机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧 聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通， 均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要 信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获 得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地 推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户 价值得以最大限度的挖掘。
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3
电子采购方式 电子招标 竞价
询比价
定义
适用情况
与传统方式比较
通过Internet向 全国各企业公开 招标来采购买商 品的方式
重要物资的采购 以及采购标的评 判比较复杂的情 况
招标方式和拍卖 技术以及实现互 联网信息技术的 有机结合，供应 商依照采购方制 定规则背靠背多 次报价，最终采 购方获得最优报 价
➢ 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做 生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以 通过买卖通建立起集产品展示、企业推广、 在线洽谈、身份认证等多种功能在内的网 络商铺，更可以获得多重商机，领先对手， 获得生意上的成功。
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环球资源的电子贸易解决方案
解决方案
功能
优点
B2B市场交易 中枢
目录服务
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环球资源网的营运模式
➢ 环球资源的营运模式是通过网站、光盘、、 和专业三种媒介方式相结合，为买卖双方 提供网上市场服务。
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网+刊 促成因素
➢ 1聪慧在借助传统媒体取得成功的前提下引 入网络媒体的。
➢ 2.慧聪进入网络媒体时，企业已经有了较大 的实体，树立了想好的品牌