慧聪电子商务案例分析
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电子商务案例分析
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案例2
慧聪网
——采购业B2B电子商务
➢ 2.1.1 背景简介
➢ 借助于信息技术手段的创新，实现物资采 购工作的网上招标、网上竞价、货比三家， 利用电子商务来从新整合资源，规范业务 流程，对每一个企业的信息化来说是一个 良好的契机。
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2
➢ 1.降低采购成本 ➢ 2.采购知识体系的更新 ➢ 3顺应网络时代信息化趋势
产品广告，价格信息，商务资讯等与产品、企 业、行业采购相关的商务信息
根据各行业的信息流通周期的不同，进精心设 计投递周期，期刊从每年12期（月刊）至48期 （周刊）不等
高效、准确地向行业客户传递采购信息以《慧 聪商情广告》搭建行业内信息流通的桥梁，真 正做到直击目标人群，投递有效
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16
2.3 技术解决方案
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12
网络的优势
➢ 1.大量性 ➢ 2.开放性 ➢ 3.失效性 ➢ 4.互动性 ➢ 5.多媒体性
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13
2.2.2 慧聪的电子采购
➢ 电子采购作为一种新兴且潜力巨大的贸易 方式。
➢ 目前在慧聪网上，有近200万的企业用户， 每天都有10万个以上的企业在其上发布供 应、采购、招标、代理等重要信息，许多 供应商获得了来自采购商的长期订单，慧 聪网已逐渐成为国内规模较大的网上采购 平台。
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5
➢ 慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小 企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平
台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大
全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的
深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参
与商业信息的全面互动。慧聪网出版的工商行业 目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达 30余个， 同时还出版30余个行业的年度商务黄页——《行 业资讯大全》；慧聪网为您提供个性化增值服务，
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14
2.2.3 慧聪的“免费商铺”
➢ 免费商铺的原因 ➢ 1.B2B发展迅速，众多企业欲涉足 ➢ 2.老牌企业占据有利位置 ➢ 3.争夺客源，扩大利益
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2.2.4 聪慧商情广告
➢ 《慧聪商情广告》
内容
期刊种类 期刊内容 期刊频次 服务宗旨
每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发 行总量约60万册
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3
电子采购方式 电子招标 竞价
询比价
定义
适用情况
与传统方式比较
通过Internet向 全国各企业公开 招标来采购买商 品的方式
重要物资的采购 以及采购标的评 判比较复杂的情 况
招标方式和拍卖 技术以及实现互 联网信息技术的 有机结合，供应 商依照采购方制 定规则背靠背多 次报价，最终采 购方获得最优报 价
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7
➢ 布和纸怕什么？
➢ 布怕一万，纸怕万一。（不怕一万，就怕 万一）
➢ 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最 懒惰？
➢ 一不做二不休
➢ 有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人， 活的人叫什么呢？
➢ 叫救命
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8
2.2 业务模式分析
➢ 2.21 经营模式 ➢ 作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商，
慧聪重点出击互联网，通过“网+刊”的独 特经营模式得了现实巨大的成功。而不是 完全的虚拟运作。 ➢ 3.聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式， 无论是传统媒体下，还是网络媒体下，这 个核心不会变。
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9
网+刊 良好互动
➢ 1.充分发挥了各自媒体的优势。 ➢ 2.保持了各自的独立性 ➢ 3.时间与内容的互补 ➢ 4.促进媒体之间协同发展
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10
环球资源网的营运模式
➢ 环球资源的营运模式是通过网站、光盘、、 和专业三种媒介方式相结合，为买卖双方 提供网上市场服务。
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11
网+刊 促成因素
➢ 1聪慧在借助传统媒体取得成功的前提下引 入网络媒体的。
➢ 2.慧聪进入网络媒体时，企业已经有了较大 的实体，树立了想好的品牌
➢ 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做 生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以 通过买卖通建立起集产品展示、企业推广、 在线洽谈、身份认证等多种功能在内的网 络商铺，更可以获得多重商机，领先对手， 获得生意上的成功。
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17
环球资源的电子贸易解决方案
解决方案
功能
优点
B2B市场交易 中枢
目录服务
向固定的供应商 直接采购，不需 要公开
通过比质比价的 采购金额低，通
方式确定最终供 过简单谈判即可
应商
完成采购的情况
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1电子化管理和 运作2轻松操作 招标项目3显著 缩短采购业务周 期 1动态报价2有利 于和供应商建立 互惠关系，稳定 供需关系3有效 缩短采购周期
1节省采购的时 间和费用2采购 过程规范3公开 性和透明性高 4
信息传递
买家可以上网浏览80000多种 使环球资源网站成为进
产品信息;促成每月近150000个 出口贸易领域首屈一指
信息查询
的B2B市场交易中枢；
强势有效的网上服务吸
引了数以万计的全球活
跃买家
买家和供应商可以随时随地输 入并维护其采购偏好或产品的 信息
如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究 报告、组织参与行业展会等……
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6
➢ 慧聪网在中小企业服务领域拥有 17年的丰 富经验，经过多年辛勤地耕耘与积累，目 前慧聪网已经将其服务范围扩展至全国上 百个城市，在20个城市拥有分公司，100余 个城市拥有代理商，慧聪网将通过全方位 的服务带给用户最大的实惠。 参考资料：www.hc360.com
2.12 慧聪网简介
➢ 慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商， 依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的 供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初 发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目 前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商 机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧 聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通， 均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要 信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获 得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地 推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户 价值得以最大限度的挖掘。
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案例2
慧聪网
——采购业B2B电子商务
➢ 2.1.1 背景简介
➢ 借助于信息技术手段的创新，实现物资采 购工作的网上招标、网上竞价、货比三家， 利用电子商务来从新整合资源，规范业务 流程，对每一个企业的信息化来说是一个 良好的契机。
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2
➢ 1.降低采购成本 ➢ 2.采购知识体系的更新 ➢ 3顺应网络时代信息化趋势
产品广告，价格信息，商务资讯等与产品、企 业、行业采购相关的商务信息
根据各行业的信息流通周期的不同，进精心设 计投递周期，期刊从每年12期（月刊）至48期 （周刊）不等
高效、准确地向行业客户传递采购信息以《慧 聪商情广告》搭建行业内信息流通的桥梁，真 正做到直击目标人群，投递有效
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2.3 技术解决方案
可编辑ppt
12
网络的优势
➢ 1.大量性 ➢ 2.开放性 ➢ 3.失效性 ➢ 4.互动性 ➢ 5.多媒体性
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2.2.2 慧聪的电子采购
➢ 电子采购作为一种新兴且潜力巨大的贸易 方式。
➢ 目前在慧聪网上，有近200万的企业用户， 每天都有10万个以上的企业在其上发布供 应、采购、招标、代理等重要信息，许多 供应商获得了来自采购商的长期订单，慧 聪网已逐渐成为国内规模较大的网上采购 平台。
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➢ 慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小 企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平
台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大
全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的
深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参
与商业信息的全面互动。慧聪网出版的工商行业 目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达 30余个， 同时还出版30余个行业的年度商务黄页——《行 业资讯大全》；慧聪网为您提供个性化增值服务，
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2.2.3 慧聪的“免费商铺”
➢ 免费商铺的原因 ➢ 1.B2B发展迅速，众多企业欲涉足 ➢ 2.老牌企业占据有利位置 ➢ 3.争夺客源，扩大利益
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2.2.4 聪慧商情广告
➢ 《慧聪商情广告》
内容
期刊种类 期刊内容 期刊频次 服务宗旨
每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发 行总量约60万册
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电子采购方式 电子招标 竞价
询比价
定义
适用情况
与传统方式比较
通过Internet向 全国各企业公开 招标来采购买商 品的方式
重要物资的采购 以及采购标的评 判比较复杂的情 况
招标方式和拍卖 技术以及实现互 联网信息技术的 有机结合，供应 商依照采购方制 定规则背靠背多 次报价，最终采 购方获得最优报 价
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➢ 布和纸怕什么？
➢ 布怕一万，纸怕万一。（不怕一万，就怕 万一）
➢ 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最 懒惰？
➢ 一不做二不休
➢ 有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人， 活的人叫什么呢？
➢ 叫救命
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2.2 业务模式分析
➢ 2.21 经营模式 ➢ 作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商，
慧聪重点出击互联网，通过“网+刊”的独 特经营模式得了现实巨大的成功。而不是 完全的虚拟运作。 ➢ 3.聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式， 无论是传统媒体下，还是网络媒体下，这 个核心不会变。
可编wk.baidu.comppt
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网+刊 良好互动
➢ 1.充分发挥了各自媒体的优势。 ➢ 2.保持了各自的独立性 ➢ 3.时间与内容的互补 ➢ 4.促进媒体之间协同发展
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环球资源网的营运模式
➢ 环球资源的营运模式是通过网站、光盘、、 和专业三种媒介方式相结合，为买卖双方 提供网上市场服务。
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网+刊 促成因素
➢ 1聪慧在借助传统媒体取得成功的前提下引 入网络媒体的。
➢ 2.慧聪进入网络媒体时，企业已经有了较大 的实体，树立了想好的品牌
➢ 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做 生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以 通过买卖通建立起集产品展示、企业推广、 在线洽谈、身份认证等多种功能在内的网 络商铺，更可以获得多重商机，领先对手， 获得生意上的成功。
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环球资源的电子贸易解决方案
解决方案
功能
优点
B2B市场交易 中枢
目录服务
向固定的供应商 直接采购，不需 要公开
通过比质比价的 采购金额低，通
方式确定最终供 过简单谈判即可
应商
完成采购的情况
可编辑ppt
1电子化管理和 运作2轻松操作 招标项目3显著 缩短采购业务周 期 1动态报价2有利 于和供应商建立 互惠关系，稳定 供需关系3有效 缩短采购周期
1节省采购的时 间和费用2采购 过程规范3公开 性和透明性高 4
信息传递
买家可以上网浏览80000多种 使环球资源网站成为进
产品信息;促成每月近150000个 出口贸易领域首屈一指
信息查询
的B2B市场交易中枢；
强势有效的网上服务吸
引了数以万计的全球活
跃买家
买家和供应商可以随时随地输 入并维护其采购偏好或产品的 信息
如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究 报告、组织参与行业展会等……
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➢ 慧聪网在中小企业服务领域拥有 17年的丰 富经验，经过多年辛勤地耕耘与积累，目 前慧聪网已经将其服务范围扩展至全国上 百个城市，在20个城市拥有分公司，100余 个城市拥有代理商，慧聪网将通过全方位 的服务带给用户最大的实惠。 参考资料：www.hc360.com
2.12 慧聪网简介
➢ 慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商， 依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的 供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初 发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目 前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商 机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧 聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通， 均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要 信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获 得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地 推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户 价值得以最大限度的挖掘。