淄博尚美第三城营销推广执行方案 82P

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淄博品牌规划方案制作-最新版

淄博品牌规划方案制作-最新版

淄博品牌规划方案制作背景淄博是一座具有悠久历史和文化底蕴的城市,是山东省重要的工业城市之一,也是全国文明城市、全国园林城市、全国绿化模范城市、全国文化产业示范基地、全国优秀旅游城市、全国风景旅游城市和全国物流枢纽城市。

然而在品牌塑造上,淄博仍有较大的提升空间。

因此,淄博市政府决定制定一份品牌规划方案,通过精心策划和实施,打造一个有较高影响力和认知度的淄博品牌。

目标本品牌规划方案的目标是:1.建立淄博的品牌信誉度,提升品牌认知度和品牌吸引力;2.突出淄博文化特色,促进国内外知名度和影响力的提升;3.为淄博的经济和城市发展提供更多有利条件;4.创造更加美好的淄博市民生活。

定位淄博的品牌定位为:中国重工业文化之都。

从淄博的历史和文化、经济结构和社会背景等方面考虑,淄博可以被定位为中国重工业文化之都。

该定位与淄博的“煤城”和“陶都”等既有定位相融合,同时更能凸显淄博的重工业文化、贡献和影响力。

品牌形象淄博的品牌形象应该是:精工细造、工业先锋、文化古城。

这个品牌形象能够准确反映淄博的特点和优势,同时又很有文化底蕴,符合城市的历史和风貌特点。

对于淄博的经济发展、城市建设、旅游推广等方面都具有指导意义。

品牌推广为了推广淄博品牌,对市场、媒体、社会公众等进行有效的宣传和推广至关重要。

针对不同的受众群体,应该采取相应的推广方式和手段。

市场推广在市场推广方面,可以采取以下措施:1.对外参展活动:利用国内外各种展会,参加行业展会,开拓新客户和市场;2.代表性项目塑造:广告和版面加强形象宣传;3.静态展示:统一形象设计,撰写整体手册。

媒体推广在媒体推广方面,可以采取以下措施:1.微博、微信公众号等社交媒体:发布淄博的相关信息、新闻、活动等,将淄博推向更广泛的社会公众;2.媒体平台:协商与媒体开设淄博品牌专栏,开展淄博品牌的报道和宣传;3.专题片播出:制作淄博品牌宣传片、城市形象片,通过各大电视台和视频网站播出。

社会公众推广在社会公众推广方面,可以采取以下措施:1.城市形象宣传:在城市主干道、机场、车站、网吧等流动人口大的场所展示广告,塑造淄博的城市形象;2.城市文化体验:通过夜市、民俗文化节等活动让游客真正感受淄博的城市文化;3.志愿者宣传:组织淄博城市品牌推广志愿者宣传团队,对市民和游客进行现场宣传和推广。

文明淄博推广方案策划书3篇

文明淄博推广方案策划书3篇

文明淄博推广方案策划书3篇篇一《文明淄博推广方案策划书》一、引言淄博,这座历史悠久、文化底蕴深厚的城市,正以崭新的姿态迈向现代化。

为了进一步提升淄博的城市形象,弘扬文明风尚,推动社会和谐发展,特制定本文明淄博推广方案策划书。

二、目标通过一系列的推广活动,提高市民的文明意识和素养,营造文明、和谐、有序的社会环境,树立淄博市的良好形象,促进经济社会的可持续发展。

三、推广内容1. 文明礼仪宣传:制作文明礼仪宣传手册、海报、视频等宣传资料,通过社区、学校、企业等渠道广泛发放和宣传。

开展文明礼仪培训讲座,邀请专家学者讲解文明礼仪知识,提高市民的文明素养。

在公共场所设置文明提示标识,如“请勿随地吐痰”“请排队等候”等,提醒市民注意文明行为。

2. 志愿服务活动:组建志愿者队伍,开展各类志愿服务活动,如环保志愿服务、关爱弱势群体志愿服务、交通劝导志愿服务等。

定期组织志愿者培训,提高志愿者的服务能力和水平。

建立志愿服务激励机制,对优秀志愿者进行表彰和奖励。

3. 文明社区创建:加强社区基础设施建设,改善社区环境,提高社区居民的生活质量。

开展文明社区评选活动,树立文明社区榜样,激励其他社区向其学习。

组织社区居民开展文化活动,如文艺演出、体育比赛等,增强社区居民的凝聚力和归属感。

4. 文明校园建设:将文明礼仪教育纳入学校教育教学体系,开设文明礼仪课程,培养学生的文明习惯和道德品质。

开展文明班级、文明学生评选活动,树立文明榜样,激励学生积极向上。

加强校园文化建设,营造文明、和谐的校园氛围。

5. 文明行业创建:制定文明行业标准,加强对各行业的监督管理,推动行业文明建设。

开展文明窗口单位评选活动,树立文明服务榜样,提高行业服务质量。

加强职业道德教育,提高从业人员的职业素养和服务意识。

四、推广步骤1. 宣传发动阶段([具体时间 1]):制定推广方案,明确推广内容和步骤。

组织召开文明淄博推广动员大会,动员全社会积极参与文明创建活动。

三城共创宣传工作方案

三城共创宣传工作方案

三城共创宣传工作方案一、宣传定位我们需要明确宣传的定位。

这不是简单的城市推广,而是三座城市携手共进,共创未来的象征。

我们要传递出“共创、共享、共赢”的核心价值观,强调城市间的协同发展和互补优势。

1.1宣传口号:携手共创,共赢未来。

1.2宣传视觉:融合三座城市的地标建筑,如A城的古塔、B城的现代大厦、C城的自然风光,形成独特的视觉符号。

二、宣传内容我们要策划一系列的宣传内容,包括文字、图片、视频等,全方位展示三城共创的魅力。

2.2图片宣传:拍摄一系列高质量的图片,包括城市风光、人文景观、产业发展等,通过视觉传达三城共创的活力。

2.3视频宣传:制作一系列短视频,以幽默、趣味的方式展现三城共创的成果和亮点。

例如,可以制作一部城市之间的“速度与激情”,展示三城在交通、物流、信息流等方面的便捷。

三、宣传渠道确定了宣传内容后,我们要选择合适的宣传渠道,确保信息传递的高效和广泛。

3.1传统媒体:与当地报纸、电视台、广播电台等媒体合作,发布宣传稿件和专题报道。

3.2社交媒体:利用微博、抖音、公众号等社交媒体平台,发布宣传信息,引导网友关注和讨论。

3.3线下活动:举办一系列线下活动,如文化展览、产业论坛、旅游推介会等,吸引市民和游客参与。

四、宣传时间宣传的时间安排也是关键。

我们要抓住重要节点,如项目启动、重要活动、节日庆典等,进行集中宣传。

4.1项目启动阶段:通过新闻发布会、媒体采访等方式,全面介绍三城共创项目的背景、目标、意义等。

4.2项目实施阶段:定期发布项目进展情况,展示共创成果。

五、宣传效果评估我们要对宣传效果进行评估,以调整宣传策略,确保宣传效果最大化。

5.1数据分析:通过统计宣传稿件、视频、图片等内容的量、转发量、评论量等数据,评估宣传的影响力。

5.2线下反馈:收集线下活动参与者的反馈意见,了解他们对共创项目的认知和态度。

5.3舆情监测:通过舆情监测工具,了解社会舆论对三城共创项目的态度和评价。

在这个方案中,我们不仅要展示三座城市的独特魅力,更要传递出共创、共享、共赢的理念。

山东淄博美林小镇项目全年营销思路汇报_54p_2012年_北美TOWNHOUSE联排别墅_销售推广策划

山东淄博美林小镇项目全年营销思路汇报_54p_2012年_北美TOWNHOUSE联排别墅_销售推广策划
由此可见,社区配套资源的完善将是项目成功的关键因素。
盛世行顧問
TIMESUNION CONSULTANCY
内部资源、配套
本方案严格保密
重点项目借鉴— 荷塘月色
现房销售 实景呈现
荷塘月色的中式徽派建筑较为突出,但在销售一期时由于 建筑外观和园林景观没有呈现,且楼间距较窄,销售进度一般 ,到后期及二期销售时,园林景观实景呈现后,青砖黛瓦,中 国传统的前庭后院,江南园林,特色喷泉,喷水雕塑等景观小 品的设置,对现场看房客户有很强的冲击力,销售情况逐渐转 好。
2)剩余户型将以255㎡的中间户型为主,后期主推A6户型。
盛世行顧問
TIMESUNION CONSULTANCY
本方案严格保密
媒体效果分析
建议:多种媒体配合,实现多方面打击
300 250 200 150 100
50 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
来电 来访
——
联排:230— 500 叠拼:170— 200
销售 均价
——
主力 客群
盛世行顧問
TIMESUNION CONSULTANCY
张店为主
本方案严格保密
竞争案例分析 —— 荷塘月色 中式徽派人文大宅
项目基本信息
项目 名称
荷塘月色
项目 西七路与英雄路 位置 交汇处西2公里
占地 面积
15万平米
建筑 面积
张店为主,私 企老总、政府 官员
盛世行顧問
TIMESUNION CONSULTANCY
本方案严格保密
竞争案例分析 —— 紫园 淄博首席城市别墅
项目基本信息
项目 名称
紫园
项目 张周路区政务中 位置 心对过

某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案

某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案

某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心,拥有优越的地理位置和便利的交通网络,同时周边环境优美,生活设施完善。

前两期楼盘销售良好,取得了很好的口碑和市场反响。

为了进一步推广三期楼盘,增加卖点和销售额,制定了以下广告推广策划思路方案。

二、目标受众定位1. 在职白领:主要关注房屋的品质和舒适度,重视房屋的功能性和豪华度。

2. 年轻家庭:对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。

3. 退休人群:追求安逸、舒适的居住环境。

三、核心卖点和策略1. 宜居环境:突出楼盘的生态环境和绿化建设,强调楼盘靠近公园和绿地,带给居民健康、舒适的生活环境。

2. 便捷交通:强调楼盘周边的交通便利性和路网设计,方便居民出行,提高生活品质。

3. 物业服务:突出物业公司的专业水平和优质服务,便民化服务、安全保障等。

4. 教育资源:强调楼盘周边的优质教育资源,吸引有孩子的家庭购买房屋。

5. 购房政策:推出优惠的购房政策,例如首付比例降低、分期付款等。

四、广告推广策略1. 媒体宣传:通过媒体广告、户外广告等形式,全面展示楼盘的优势和特色,并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。

选择合适的媒体,如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等,提高曝光度。

2. 线上推广:通过互联网平台进行推广,建立楼盘官方网站、微信公众号等,发布楼盘的最新动态和优惠政策,吸引目标受众的关注。

同时,抓住网络影响力较大的社交媒体平台,制作线上广告、推送楼盘相关资讯,增加线索。

3. 业主推荐:借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑,通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等,增加新业主的信任度和购买欲望。

4. 户外展示:在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点,布置户外展示牌、标志,通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。

5. 举办开放日活动:定期举办楼盘开放日活动,邀请目标人群参观楼盘,了解房屋品质和服务,同时为参观者提供一定的优惠政策,刺激购买欲望。

淄博烧烤营销策略定位方案

淄博烧烤营销策略定位方案

淄博烧烤营销策略定位方案近年来,烧烤行业经历了快速发展,吸引了众多投资者的目光。

而淄博作为一个发展较为成熟的城市,烧烤店数量也逐渐增多。

然而,随着竞争的加剧,如何制定出有效的营销策略成为了烧烤店经营者们共同面临的问题。

本文将探讨淄博烧烤店的营销策略定位方案。

首先,淄博烧烤店应该明确自己的目标消费群体。

在制定营销策略之前,了解目标消费群体的喜好、消费习惯和需求是至关重要的。

通过市场调研和数据分析,能够帮助烧烤店确定自己所要定位的消费群体。

比如,定位为年轻人群体,烧烤店可以提供时尚、个性化的装修风格,并且注重创新和多样化的菜品,以迎合年轻人对新鲜感和个性化的追求。

其次,烧烤店还需要通过提供优质的产品和服务来留住客户。

在激烈的竞争市场中,优质的产品和服务是吸引客户并长期保持客户关系的核心要素。

烧烤店应该注重选材和烹饪技巧的提升,以保证食物的口感与质量。

同时,服务要友好、热情,能够给顾客带来良好的消费体验。

此外,烧烤店还可以引入一些新颖的营销手段,如推出特色菜品、举办活动、提供优惠券等,以吸引更多的顾客。

另外,线上营销也是淄博烧烤店需要考虑的一种渠道。

如今,网络已经成为了人们获取信息和进行沟通的重要工具。

烧烤店可以通过建立官方网站、社交媒体账号和在线外卖平台等,增加店铺的曝光度和知名度。

通过发布优质的内容、与顾客互动、提供在线订餐等方式,能够吸引更多的潜在客户。

此外,线上营销还可以通过数据分析,获取顾客的消费偏好和行为习惯,进一步优化营销策略。

最后,积极与周边商家进行合作和联动,构建烧烤店的社区生态圈。

淄博烧烤店与其他餐饮、娱乐场所等商家的合作,不仅可以增加店铺的曝光度,还可以吸引更多的顾客流量。

烧烤店可以与附近的酒吧、KTV、影院等商家进行优惠套餐、联合推广等方式的合作,互相促进,共同发展。

总而言之,制定一套有效的营销策略定位方案对于淄博烧烤店的经营至关重要。

明确目标消费群体、提供优质的产品和服务。

山东淄博名尚城市广场商业业态定位、招商、营运整体(提纲式)方案

山东淄博名尚城市广场商业业态定位、招商、营运整体(提纲式)方案

淄博市市规划:城市中心转移
向北扩
向西移
高新区规划:两轴一心的核心
城市功能延续轴、城市功能生活轴
1、社会宏观经济发展良好 淄博市为省辖市,下辖五区三县。总面积约5965平方公里,总人口约420万,流动人口30万,市区人口约 280万,其中项目所在地——市政府驻地张店是全市的中心城区。全区面积349平方公里,人口72万人,城市 化水平达82.49%。由于市委、市政府驻地张店区,所以形成以张店为中心城区,其它区县环绕的“组群式” 城市格局。 淄博市城市总体规划确定为淄博市的城市性质为:国家重要的石油化工基地;历史文化名城山东省中心城市之 一;鲁中地区经济、科技、信息中心。2008年,综合实力列全国百强城市第33位;人均生产总值达到51547 元;境内财政收入完成114.7亿元;2008年累计完成社会固定资产投资808亿元,消费品零售总额730亿元, 居民消费存余额1007.3亿元;全市机动车拥有量92.56万辆,私人拥有量85.32万辆,城市车辆拥有率26辆/ 百人;经济增长质量和效益不断提高。
3、项目地理位置处于城市副中心,区域发展空间大。 项目位于鲁泰大道以北,兰雁大道以南,西五路与西六路之间,城市景观河贯穿南北。作为政府城市规划重点 区域,项目周边高尚住宅密集,市政配套相对完备,景观秀丽。
4、项目所在区域高消费人群集中,整体商业环境稀缺。 淄博整体上百货业态、购物中心、综合市场、大卖场、综合超市、专业店包含了几乎所有零售行业,业态相对 完整,但商业项目单体业态组合较单调,整体上运作水准一般。 名尚城市广场作为鲁中首席国际全天候一站体验式主题多维综合体的入住,填补了这一市场空白,满足了城市 中央生活区庞大的消费需求。
2、张店区作为淄博市行政中心、经济中心、信息中心、商业中心的地位逐渐突出。 张店区作为政府所在地,成为区域行政中心、经济中心、信息中心不言而喻。根据政府城市规划,高新技术开 发区逐渐成为城市发展极为重要的一大区域,作为目前城市中央生活区,高尚住宅林立,高消费人群集中,道 路通畅,大型复合商业项目稀缺,必将成为淄博第二商业中心。

文明淄博推广方案策划书3篇

文明淄博推广方案策划书3篇

文明淄博推广方案策划书3篇篇一《文明淄博推广方案策划书》一、活动背景淄博作为一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市,拥有众多独特的文明资源和特色。

然而,在当今社会快速发展的背景下,需要进一步加强对文明淄博的推广,提升城市的知名度和美誉度,让更多的人了解和喜爱这座城市。

二、活动目标1. 提高淄博的文明形象和知名度。

2. 增强市民的文明意识和自豪感。

3. 吸引更多游客和投资者关注淄博。

三、活动主体全体淄博市民、相关政府部门、社会组织、企业等。

四、活动时间[具体时间段]五、活动内容1. 文明宣传活动制作文明淄博宣传海报、手册等资料,在公共场所、社区、学校等广泛发放。

利用电视、广播、报纸、网络等媒体平台,播放文明淄博公益广告和宣传报道。

举办文明淄博主题讲座、研讨会等活动,邀请专家学者解读淄博文明的内涵和价值。

2. 文明实践活动开展志愿服务活动,组织志愿者参与城市环境卫生整治、文明交通劝导等工作。

举办文明社区、文明单位、文明家庭等评选活动,树立文明榜样。

鼓励市民参与文明行为打卡活动,如遵守交通规则、垃圾分类等,对表现优秀的给予奖励。

3. 文化传承与弘扬活动举办淄博传统文化展览、演出等活动,展示淄博的历史文化魅力。

加强对非物质文化遗产的保护和传承,开展非遗进校园、进社区等活动。

开发具有淄博特色的文化旅游产品,吸引游客体验淄博文化。

4. 城市环境提升活动加强城市基础设施建设,改善城市交通、绿化等环境。

开展城市美化行动,整治乱贴乱画、乱堆乱放等现象。

打造文明示范街区、公园等,提升城市整体形象。

六、活动执行1. 成立活动领导小组,负责活动的策划、组织和协调工作。

2. 明确各部门、各单位的职责分工,确保活动顺利开展。

3. 制定详细的活动计划和时间表,严格按照计划执行。

4. 加强活动的监督和评估,及时调整和改进活动方案。

七、活动预算1. 宣传费用:[X]元。

2. 活动组织费用:[X]元。

3. 奖品费用:[X]元。

4. 其他费用:[X]元。

淄博房地产项目整合营销推广方案(ppt 103页)

淄博房地产项目整合营销推广方案(ppt 103页)
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城际客户
目标客户:来源于周村、淄川、临 淄等周边县市
关键词:价格承受力强/子女教育考虑/上高速方便/社 区品质 价值牵引:区位/配套
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客群视角
客户困境 淡市下,客户更为关注现实价值,而地块目前的现状不够成熟 紧邻楼盘的销售均出现问题,带来客户信心的影响,造成客户对区 域的观望情绪加重,同时对区域内项目的价格产生怀疑。
本体困境
起势之困——异地开发企业,缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少,客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源,但均非独享,且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业,在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
自住购房客中,观望气氛并不十分严重; 整体来看,不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用,市场中中低 价位小户型社区销售情况相对稳定; 对多次置业购房计划的影响: 多次置业者自住型多为改善住房环境,对二次房贷的把控依然会影响这部分客 户的购房心理。 大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性,不会出现大跌或持续下跌的局 面,但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房,会继续观察一段时间。
启示2:主动中心化、坚决站在市区的板块上
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客户 分析
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客户视角 淡市影响,投资客户基本退出,本 地置业客户成为市场主力支撑
淄博市场,区域自住客户成为当前市场主力支撑 黄金国际销售经理访谈:
——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少; 10月份以后,外地客户基本上没有了,现在看房的绝大多数都 是淄博本地人,每天差不多10-15批,每月成交差不多在20组 左右。

三城共创宣传方案.doc

三城共创宣传方案.doc

三城共创宣传方案
争取环境保护、卫生、文明城市是关系到我区广大市民日常生活和家庭质量、市民文明修养和生活环境、我区经济社会长远发展的大事。

这也是打造“实力、魅力、和谐新贾汪”。

的重大举措,这是一项庞大的系统工程,需要全区上下共同努力=我们将充分发挥新闻宣传和舆论引导在整个创作过程中的重要作用,全程跟进,动员广大群众积极参与创作,为我区营造良好的舆论氛围,打造省级环保、健康、文明城市。

宣传计划制定如下:
1 、人员安排报社成立了强大的宣传团队3+总编负责统筹全局,副总编辑负责策划,新闻部负责新闻采访。

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淄 博 消 费 新 趋 向
成 熟 的 商 业 核 心 地 段
生 活 价 值 商 业 价 值
各阶段推广应用
第一阶段
执行时间:2011年1月-2011年3月前 推广目的:树立销售信息、带租约的优势 推广思路: 围绕”投资线”这一主线,强化带租约销售的优势,强 调购铺即得回报、零风险投资,通过新闻报导、焦点透视、事件活 动等多种方式,炒作投资价值,借势推出尚美第三城销售信息,树立 项目社会形象,配合公司引潜在投资客户关注.
第二阶段
推广时间: 2011年6月——2011年9月中上旬 推广目的:展示产品价值,树立投资信心 推广思路:围绕”价格线”这一主线借势造市,以项目区位优势引导 到项目定位、功能定位、商业价值等市场优势,通过超低价格,营销活 动、专家论谈等多种方式,引导目标投资客户认筹落定. 推广诉求点:差低价格、黄金位置 广告语: 超低价格,圆您心中做老板的梦 老板,您该搬家了 推广手段:报广、海报、楼书、道旗、高炮、广播、短信 。 执行效果:深化项目黄金位置形象、突出超低价购铺、集中宣传投资 价值、充分挖掘目标客群。
2011年 主要工作:
蓄水认购期
发卡储客,组织集中认购;
推广思路:
带租约购买的好处经行炒作,最大限度挖掘地域环境的投资增值理念,体
现地段价值,建立“新天地文化商业中心”标志性地位。
注:时间安排以各阶段时间节点为准
途径和手段:明筹蓄客、内部认购 具体工作: (1)扩大推广范围,集中广告投放; (2)扩大认筹量冲刺; (3)以可观的认筹量迎接解筹发售的到来。 目的: 制造现场热烈气氛,集中广告投放
营销活动
(1)开盘活动
时间:2010年3月
地点:尚美第三城营销中心 人员:投资客户、媒体记者、尚美工作人员等
目的:现场热销氛围营造,激发客户投资欲望
形式:按卡报号,轮流选铺
活动组织:
淄博商业投资研讨会(项目推介说明会) 时间:2011年2月下旬 地点:尚美第三城 人员:意向投资客户、政府部门领导、经营商户等 目的:扩大客户层面加大认知度,强势推广 形式:投影放映、专家坐谈。
销控原则:产品调控,借势布局 1、阶段蓄势,限量供应制造稀缺,形成阶段性热销局面…… 2、各级产品、组合出台、各取所需…… 3、阶段性集中签约,形成热销局面……
销售控制原则
动态竞争优势 节点型销售链把控
动态竞争优势 产品形态 配套
策略 区域环境
项目外立面
交 房
SP活动
节 庆
开 盘
节点销售连接把控
各阶段工作
低门槛 租金抵首期,‘低价’起轻松拥有黄金铺;
高回报
投入‘?’万元,月租金回报高达????元。 零风险 带租约销售 ,租期‘?’年,铁定年回报率?,稳定收入 即买即回报。 长收益 一次投入,坐收40年稳定收益。真正的一铺养三代。 快升值 商铺年价格增长远高于住宅,享受物业升值的同时赚取高额租金。
项 目 营 销 执 行 五 步 疗 法
2批次持续期
3批次蓄 客期
3批次 强销 期
3批次 持续 期
尾 盘
1批次开盘
2批次开盘
3批次开盘
排号认购
排号认购
排号认购
产品控制
从项目战略营销慢快相济的立场出发,本案按照“择优入市、水涨船高、顺 水推舟”的导向推售,顺利完成项目的产品推售,其产品策略示意如下:
一期推出1#、2#、3#、 6#、12#、13#,共计 38个铺位,13274.31 ㎡
第一阶段
时间: 2011年2月中旬— 主要工作: 完成关系客户认购;
关系认购期
组织广告推广,实现项目形象确立;
推广思路: 通过区域发展及前景炒作,吸引潜在投资客户关注,树立项目形象, 为认筹及内部认购作辅垫。 工作目标: 关系客户完成认购; 新客户储备
注:时间安排以各阶段时间节点为准
第二阶段
时间:
提升项目价值
制定合理推广节奏
差异化推广策略
销售执行体系的强化
营销中心包装
制定营销节奏的原则
小步快走的 营销节奏
合理的营销 节奏 抓准行业时 间节点 加强项目营 销销控
营销节奏
类别 一期 楼座 商铺套数 商铺总面积 13274.31
1#、2#、3#、6#、12#、13#、 38
二期 三期
7#、8#、9#、14#、15#16# 17#、18#、19#、20# 21#、23#、24#、25#
尚美第三城
营销推广执行方案
营销战略
三情营销策略
借势营销策略
快慢相济推盘策略
客户关系 整合营销
风情营销
情感营销
激情营销 商圈中心
区域产业 功能
小步快走,步步为赢
客户关系营销
整合营销
风情营销
情感营销
激情营销 新生活
号召区域
多次 推 盘
少批量 入市
时间节点
客户多资 讯点建立
渠道 搭建
活动营 销维护
健全销 售平台
为成功进行下一期工作做足准备;
第五阶段
清盘扫尾期
时间: 2011年 主要工作: 充分利用促销措施,集中处理尾盘; 促销策略: 特价房策略; 尾房优惠策略; 工作目标: 实现项目清盘;
销控方案: 清盘扫尾、处理滞销死角,实现整体销售100%完成
价格控制
三期高于市场均价, 但逐渐回落
低开稳走价格变迁的推盘策略
推广软文提纲(草拟):
1、CBD,为淄博城市发展,装上一颗奔腾的心 ---CBD在世界,CBD在中国,CBD在淄博 (以城建规划专家的口吻来写) 2、CBD,崛起淄博中心城区 ---淄博有CBD吗?淄博需要CBD吗?淄博需要怎样CBD吗? (以知名地产记者的口吻来写) 3、CBD的优势与面临的挑战 ---淄博尚美第三城的销售 (淄博政府官员、房产专家、业内人士、报 社名记等广饶各届人士参与点评、预测, 试目以待)
小结:体量过大、总价过高,造成客户购买能力下降。经营状况差、人 气不足,导致客户投资信心不做。项目处于商圈内,附近可比较同类物 业较多,以至于造成市场观望情绪严重
根据以上项目存在的问题,凝练一下卖 点,弱化投资风险,增强客户信心
推广卖点提炼
1、区位条件优越,紧邻主干道共青团路与西五路,与步行街、王 府井购物中心东西相临,黄金地段成熟核心商圈,投资回报率 高,增值前景无限。 2、周边商业配套、市政设施一应俱全,银行、邮局、商务中心、 大型商厦共同构成淄博市最完善的商业中心; 3、政府巨资改造,区域商业档次全面升级,地王级物业坐享无限 升值潜力; 4、毗邻理工大学,为项目带来更多商机; 5、成熟地段加成熟的经营模式,保证开业即旺无需“守场”; 6、全新的消费模式,成为商业市场新热点; 7、黄金路段拥有永久产权的营业房;
1月
蓄客期
一批次开 盘强销期
一批次持续 期;2批次 蓄客期
2批次 开盘强 销期
2批次持续期
3批次蓄 客期
3批次 强销 期
3批次 持续 期
尾 盘
1批次开盘 排号认购
2批次开盘 排号认购
3批次开盘 排号认购
注:此处项目分三批次进行推售,每期具体推售量将在项目运营过程中,按照蓄客量进行合理安排
项目营销销控体系
项 目 营 销 执 行 五 步 疗 法
提升项目价值
制定合理营销节奏
差异化推广策略
销售执行体系的强化
营销中心包装
推广主导纲要
三条主线
投资线、价格线、城市线
◆沿投资线、价格线、作势线三条主线炒作,互相弥补, 互相渗透。 ◆通过“借势” 、“造市” 、“作势” ,以求提高项目 和产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终形 成对市场、对购买、对投资的拉动,达到项目产品销售及 物业经营的目的。
二期推出 7# 、 8# 、 9# 、 14# 、 15#16# , 共 计 32 个 铺 位 , 约 11916.29㎡ (不包括9#楼)
三期推出17#、18#、 19#、20#21#、23#、 24#、25#,共计24个铺 位,约7795.25㎡
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
投 资 既 有 回 报
沿 街 旺 铺 投 资 首 选
升 值 潜 力 无 穷
价格线:造市
价格线 选择篇 统一篇 回报篇
超 低 价 格
择无 多商 样业 死 角 , 铺 位 选
无 论 位 置 , 价 格 统 一
低 价 格 , 高 回 报
城市线:作势
城 市 线 趋势篇 区位篇 价值篇
超 好 的 经 营 现 状

4、营销推广实现项目营销
项目存在问题 深挖项目存在的问题:
1、体量大。项目最小的面积140多㎡,最大的在3000㎡以上,其中200 ㎡—400㎡为主,与大众市场相违背;部分已出租的商铺面积较大。
2.总价过高。由于体量过大导致总价太高,只是降低各户购买能力。 3、内街经营情况差。内街处酒吧外别的商家经营状况较差,如曼伯尔酒 店等。 4、人气不足。人气状况较差,尤其是白天人流量过少。
投资线:
借势
价格线:
城市线:
造市
作势
◆通过营销推广计划,将宣传的重点从“借势” “造市” 转到“做事” ,强化对项目的内涵诉求。 ◆以买家的实际利益为导向,将推广与促销紧密结合, 并强化宣传的促销功能(以销售策略为主导,广告、公关 等活动相配合)。
投资线:借势
投资线 投资篇 商业篇 升值篇
带 租 约 销 售 的 优 势
付款方式:①现金支付;②刷卡支付;(现场配备POS机)
优惠政策:一次性付款98折,按揭付款99折 销售渠道:①现场售楼处;
第四阶段
时间:
2011年 主要工作:
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