亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧

合集下载

亚马逊卖家如何提高产品的搜索曝光率

在亚马逊这个全球最大的电商平台上，卖家们都希望能够通过提高

产品的搜索曝光率，吸引更多的潜在买家，并促成交易的达成。然而，在众多竞争对手中脱颖而出并不容易。本文将探讨一些亚马逊卖家可

以采取的策略，以提高产品在搜索结果中的曝光率。

1. 优化关键词

亚马逊的搜索引擎是基于关键词搜索的，因此优化产品的关键词非

常重要。首先，确定最相关的关键词，这需要对目标市场进行深入研究。了解目标市场的需求，仔细分析竞争对手的关键词使用情况。然后，将这些关键词合理地应用到产品标题、描述、特性和后台关键词

字段中。关键词的选择应该尽量贴近目标受众的搜索行为，并且不过

度堆砌关键词，以免被亚马逊认为是垃圾信息。

2. 优化产品标题和描述

产品标题是吸引买家注意力的关键之一，因此需要在标题中包含关

键词，以提高产品在搜索结果中的排名。同时，标题应该简洁明了，

能够准确地描述产品的核心卖点，吸引买家点击。产品描述应该详细

介绍产品的特性和优势，让买家了解产品的具体信息，并激发购买兴趣。此外，还可以使用清晰的图片和视频来补充产品的描述信息，增

加买家对产品的信任感。

3. 获取正面评价

亚马逊的搜索排名算法会综合考虑产品的销售数据、点击率和评价

等指标，因此获取正面的评价对于提高产品的搜索曝光率非常重要。

卖家可以通过积极主动地向买家索要评价，提供优质的产品和服务，

从而提高产品的好评率。另外，可以通过亚马逊的促销和广告功能来

提升产品的曝光率，吸引更多的买家购买和评价产品。

4. 参与亚马逊活动

亚马逊经常会举办各种促销活动和特价活动，卖家可以积极参与这

如何在亚马逊上优化商品标题和关键词

在亚马逊上，商品标题和关键词的优化是提高产品曝光和销量的关

键因素之一。一个优化的标题和关键词能够提高商品在搜索结果中的

排名，吸引更多潜在的买家，并增加点击率。本文将介绍如何在亚马

逊上优化商品标题和关键词的方法和技巧。

一、商品标题的优化

亚马逊商品标题是展示商品的关键元素之一，它直接影响到潜在买

家是否点击进入产品详情页面。以下是一些优化商品标题的技巧：

1. 关键词放前：将最重要的关键词放在标题的前面，这样能够提高

商品在搜索结果中的排名。

2. 简明扼要：标题应该简洁明了，能够准确描述产品的特点和卖点。避免使用太长的句子或繁琐的词汇。

3. 利用品牌：如果有自有品牌，可以在标题中加入品牌名称，提高

品牌曝光度和信任度。

4. 区分竞争对手：在标题中突出与竞争对手的差异化，凸显产品的

特色和优势。

5. 避免重复关键词：亚马逊系统会对商品标题中的重复关键词进行

惩罚，降低商品在搜索结果中的排名。因此，避免在标题中使用重复

的关键词。

二、关键词的优化

在亚马逊上，关键词的优化是提高商品曝光和搜索排名的重要因素。以下是一些优化关键词的技巧：

1. 核心关键词：选择与产品相关性最高的核心关键词，可以通过市

场调研、竞争对手分析等方式确定。将这些核心关键词放在关键词字

段的前面。

2. 长尾关键词：除了核心关键词，还可以在关键词字段中添加一些

长尾关键词。长尾关键词是指更具体、更具有特殊性的关键词，可以

更好地匹配潜在买家的搜索意图。

3. 各种变体：针对不同的区域、群体和买家需求，可以针对性地添

亚马逊电商Listing优化技巧

在亚马逊电商平台上，优化您的产品列表是非常重要的。通过优化，可以提高产品的曝光率、排名以及销售量。在本文中，我们将讨论一

些亚马逊电商Listing的优化技巧，帮助您获得更高的转化率和销售额。

一、关键词优化

关键词是亚马逊搜索引擎了解您产品的重要指标。因此，合理选择

和使用关键词是优化Listing的首要任务。以下是一些关键词优化的技巧：

1. 竞争关键词研究：通过使用关键词工具，如亚马逊自带的搜索建

议或者第三方的关键词工具，了解竞争关键词，并选择合适的关键词

来提高产品列表的曝光率。

2. 关键词密度：在您的产品标题、描述和关键字字段中合理分布关

键词。但一定要注意，不要过度堆砌关键词，以免影响文本的可读性

和用户体验。

3. 长尾关键词：除了常见的高竞争关键词外，寻找适合您产品的长

尾关键词也是一个好的策略。长尾关键词可能搜索量较小，但用户意

图明确，竞争较低，有助于提高转化率。

二、图像优化

1. 高质量图片：选择高分辨率、清晰明亮的产品图片。使用多个角

度的图片展示产品细节，从而提高潜在买家对产品的信任感。

2. 白色背景：亚马逊要求产品图片采用白色背景。确保您的产品图片背景干净整洁，不包含任何干扰元素。

3. 图片尺寸：根据亚马逊的要求，调整图片尺寸以适应不同设备。保持一致的缩略图和详细图尺寸，确保用户在查看产品时获得良好的体验。

三、产品描述优化

产品描述是向潜在买家展示产品特点和优势的关键元素。以下是产品描述优化的一些建议：

1. 简洁明了：使用简洁的语言，突出产品的核心特点和优势。避免使用冗长的句子和复杂的词汇。

亚马逊卖家的关键字优化策略提高搜索排名

亚马逊卖家的关键字优化策略提高搜索排名近年来，电子商务行业蓬勃发展，而亚马逊作为全球最大的在线零

售平台之一，为卖家提供了广阔的市场和机遇。然而，在如此激烈的

竞争环境中，如何提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，成为卖家们

亟待解决的问题之一。而关键字优化策略则成为了卖家们提高搜索排

名的关键。本文将介绍一些有效的亚马逊卖家关键字优化策略，帮助

卖家们提高产品的曝光率和销售量。

一、关键字研究和分析

在制定并执行任何关键字优化策略之前，卖家首先需要进行充分的

关键字研究和分析。以下是一些关键字研究和分析的步骤：

1.1 竞争对手分析：分析竞争对手的产品，并找出他们在亚马逊上

使用的关键字。可以通过观察其产品标题、描述和亚马逊广告等方式

进行竞争对手分析。

1.2 关键字挖掘：通过使用关键字工具如亚马逊自带的关键字工具、Google关键字规划师等，挖掘与产品相关的热门关键字。关键字应该

具备高搜索量和低竞争度的特点。

1.3 长尾关键字：除了主要关键字外，卖家还应该关注长尾关键字，这些关键字是更具体、更详细的搜索词组。长尾关键字往往有较低的

搜索量，但更容易排名并提供更为精准的流量。

二、关键字的位置和密度

2.1 产品标题关键字：在产品标题中使用关键字是提高搜索排名的

关键步骤之一。尽量将关键字放在标题前部并保持标题的可读性，同

时避免过度堆砌关键字。

2.2 产品描述关键字：在产品描述中合理使用关键字，以增加产品

在搜索结果中的出现频率。同时，确保产品描述流畅并能为潜在买家

提供有价值的信息。

2.3 产品特性关键字：在产品特性或功能清单中使用关键字，帮助

亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面

亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms

里面？

海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创｜想抢占搜索流量？这里有优化Search terms的独家技巧！》中提到，关键词的意义重大，会直接影响到搜索流量。相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道，如果你的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高。那么问题来了，好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢？一起来看一下今天小编献上的猛料吧！

一、如何获取关键词填到Search terms里面？

1.在亚马逊首页搜索框找关键词

搜索框的词都比较精准，是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。具体的举例说明。

首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。

先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。

（用单词“pants”的搜索结果）

假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。

（用“pants women ”的搜索结果）

通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。

亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!

亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！

公众号转载雨果网文章，请标明来源

关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的：

1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；

3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：

对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的

一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！

对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。

5分钟读懂亚马逊关键词

5分钟教你读懂亚马逊关键词

众所周知,在亚马逊平台上好的关键词能最大限度给产品带来曝光,这主要是因为亚马逊系统根据产品关键词识别产品,而用户可以通过搜索产品关键词找到我们的产品，从而产生曝光，点击和转化。但如何结合产品本身，设置匹配度高且符合用户搜索习惯的关键词，则成了许多人的一大难题。解决这一难题，首先我们必须先弄清楚所谓的亚马逊关键词指的是什么，有啥特点，具体又会体现在哪些板块上，在分配时有哪些需要注意的点。此外，还有哪些方法可以快速让亚马逊平台运营者掌握撰写关键词的高效写法。

关键词：描述产品本身，性能或是属性的具体名词

关键词的不同分类与特点:

当然，除了以上维度的这些分类,我们还可以从定义, 效果, 流量规模以及相关度对关键词进行划分。按照定义，分为广泛词，核心词和长尾词。按照效果，关键词可以分为高转化词，低转化词和无效词。按流量规模，则可以分为核心大词，中等大词以及长尾小词。按相关度，则是高关度词，中相关词和低相关词。

关键词的布局：

关键词常出现标题，五点，反查关键词（Search Terms）和产品描述/品牌故事（Product Description/ A+）这些位置。

主流的标题写法有两种：品牌+核心关键词+核心卖点+高流量高关联关键词

品牌+核心关键词+核心卖点+同义词+长尾关键词

关键词的具体用法与密度：

1.标题最多3个关键词。

2.搜索关键词（简称“ST”）则需要分阶段进行拓展，初期核心

关键词3-5个，中期核心关键词加拓展词10-20个，后期主词加拓展词30-50个。

3.产品描述中包含内容5%左右的关键词。

亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

第一篇：亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家交流中心

亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨跨境讯：任何做电商平台的公司，要想成功，首要关注的肯定应该是流量，有了高逼格的店铺，精心包装上架的产品，没有流量也就没有销量转化。亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。海鲨亚马逊论坛小编整理总结：

要优化亚马逊listing，可以从以下几点着手：

◆ 核心目标关键词搜索排名尽量靠前。

这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。

◆产品图片新颖有创意。

跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争激烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。

那么，如何使自己的产品体现自己的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢? 总之，千万不要做出“烂大街”的产品设计。

亚马逊listing优化实操技巧

亚马逊Listing优化实操技巧

今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。

一、准备工作：

在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。

普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。

（A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；）

根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。

这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。那个计算性价比表格来进行实施；

优先去挑选性价比高或者是转化率高的词；

转化率怎么知道？

你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。

这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。

其他关键词

就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词；

这个还是演示一遍给你们看吧。卖家精灵看关键词，转化率的。

优化亚马逊产品的五大技巧

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为千万家卖家提供了广阔的

销售机会。然而，随着竞争的加剧，如何能在众多产品中脱颖而出成

为每个卖家都需要思考的问题。本文将介绍优化亚马逊产品的五大技巧，帮助卖家提升产品的曝光度和销量。

一、关键词优化

关键词是亚马逊搜索引擎的核心，合理使用关键词可以提高产品在

搜索结果中的排名。首先，卖家需要通过市场调研和竞争对手分析，

找出与产品相关的热门关键词。然后，在产品标题、描述、特性和后

台关键词等位置合理分布这些关键词。同时，要注意关键词的密度，

不要过度堆砌，以免被搜索引擎认为是垃圾信息。

二、产品图片优化

亚马逊是一个以视觉为主的购物平台，产品图片的质量对吸引买家

起着至关重要的作用。卖家应选择高清的产品图片，确保清晰度和色

彩鲜艳度。同时，多角度展示产品，提供详细的细节图，让买家能够

更加全面地了解产品。另外，产品图片的命名也需要注意，使用相关

关键词进行命名，有助于提升搜索结果的排名。

三、产品描述优化

产品描述是展示产品特点和卖点的重要环节，卖家需要巧妙地利用

文字来唤起买家的购买欲望。首先，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免出现错别字或者语法错误。其次，要突出产品的特点和优点，

强调解决买家问题的能力。同时，还可以适当引用买家的评价或者提供产品的使用案例，增强产品的可信度和购买欲。

四、产品定价策略

价格是买家购买产品时最关注的因素之一，合理的定价策略可以吸引更多的买家。卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，确定合适的产品定价范围。同时，可以采取促销活动、打包销售等方式来提高产品的竞争力。另外，可以尝试动态定价策略，根据市场需求和竞争状况来灵活调整产品的价格。

亚马逊产品描述优化方法解析

亚马逊产品描述优化方法解析亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为各类卖家提供了优质的销

售渠道。在亚马逊上销售产品，一个重要的关键是优化产品描述。良

好的产品描述可以吸引潜在买家，增加产品的曝光率和销售量。本文

将解析亚马逊产品描述的优化方法，帮助卖家提升产品在亚马逊上的

销售效果。

一、关键词优化

关键词是潜在买家通过搜索引擎找到产品的重要因素。在产品描述

中合理地使用关键词，可以提高产品的搜索排名。为了优化产品描述

中的关键词，以下几点需要注意：

1.市场调研：通过市场调研了解潜在买家的需求和搜索习惯，确定

适合的关键词。

2.主标题和副标题：在产品标题的主副标题中使用关键词，提高产

品在搜索引擎中的曝光率。

3.描述段落：适当地将关键词自然地融入产品描述的段落中，使描

述更加准确和具有吸引力。

二、清晰明了的品牌介绍

在产品描述中，清晰明了地介绍自己的品牌和产品特点，是吸引买

家的重要方式。以下几点是优化品牌介绍的方法：

1.独特的品牌卖点：突出产品的独特之处和优势，吸引买家的眼球。

2.品牌理念和故事：通过品牌理念和故事，拉近与买家之间的距离，增加买家的信任感。

3.产品特点和优势：详细地介绍产品的特点和优势，强调产品的价

值和用户体验。

三、高质量的产品图片

亚马逊是线上销售平台，买家无法亲身接触产品，因此产品图片的

质量对于销售至关重要。以下几点是优化产品图片的方法：

1.清晰度和高分辨率：确保产品图片清晰度高，分辨率适合在亚马

逊网站上展示。

2.多角度展示：提供多张图片展示产品的不同角度，帮助买家全面

了解产品。

3.产品细节展示：在图片中突出展示产品的细节，令买家更加了解

亚马逊关键词筛选法

培训课题

手把手教你做关键词分析

Part1:挖掘对亚马逊有价值的关键词常用方法Part2:常用关键词工具简介

Part3:如何将有价值的关键词运用到listing优化中

1.最具价值的关键词挖掘来源：搜索词报告

2.借助工具，挖掘角度：详细见后续Part2

1）热门的是什么关键词？

2）竞争对手在做什么关键词？

3）自己产品的具备竞争力的核心属性是什么？……

搜索词报告分析：

利用数据透视图将搜索词数据汇总后进行分析

报告默认是text格式，复制文本到excel中

1.全选数据

2.插入-数据透视表

3.确定-生成透视表

以该产品为例，明确其所在的广告系列，分析对应的搜索词报告数据https:///dp/product/B01NCTZ621

1.筛选产品所在广告系列

2.拉汇总分析维度并求和，一般展现，点击，花费，订单量，销售额，转化率，点击率都属于常规分析维度

按点击量降序排列（点击click列任意格，

右键排序，降序）

将customer search term添加至行标签

Part1:挖掘对亚马逊有价值的关键词常用方法

分析思路：

查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上

搜索词（属性）对应的点击基数足够（70-100+）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到预期（3%以上）

从曝光量大小，转化率高低，也能找到挖掘放大或者缩小投放的切入点

点击基数越大，转化次数越多，词的价值越大

Part2:常用关键词工具简介

1类工具：解决产品关键字初期调研-谷歌关键字规划师（免费）2类工具：解决热搜词的调研-SeoStack-插件（免费）

亚马逊卖家技巧如何利用数据分析优化产品关键属性

亚马逊卖家技巧如何利用数据分析优化产品

关键属性

随着电子商务行业的快速发展，越来越多的卖家选择在亚马逊平台上销售产品。然而，面对激烈的竞争环境，卖家们需要不断改进自己的销售策略，以提高产品的曝光率和销售量。在这其中，数据分析成为了一个关键的工具，可以帮助卖家优化产品的关键属性，从而提升销售效果。本文将介绍亚马逊卖家利用数据分析进行产品关键属性优化的技巧和方法。

一、了解关键属性的重要性

关键属性是亚马逊上产品信息的核心部分，它们能够直接影响到产品在搜索结果中的排序和曝光率。良好的关键属性设置可以吸引更多的潜在买家点击浏览产品页面，从而提高转化率。因此，优化关键属性是提升产品排名和销售的重要一环。

二、收集数据并进行分析

数据分析是优化产品关键属性的关键步骤之一。卖家们可以通过亚马逊提供的销售数据和竞争产品的数据来了解市场需求和竞争态势。通过对销售数据的分析，我们可以得出产品的热销时段、潜在需求、关键属性的关联性等信息。通过对竞争产品的数据分析，我们可以了解竞争对手的关键属性设置和优势，从而找到优化的空间。

三、选取适当的关键属性

基于数据分析的结果，卖家们应该选取适当的关键属性进行优化。关键属性应该具备以下特点：

1. 相关性：关键属性应该与产品的特点和功能相关，能够准确地描述产品的属性。例如，对于一款移动电源产品，相关的关键属性可能包括电池容量、输出电压、充电时间等。

2. 热门程度：关键属性应该是潜在买家感兴趣的关键点。卖家可以通过数据分析了解市场上哪些关键属性是买家普遍关注的，从而选择热门的关键属性进行优化。

亚马逊卖家技巧如何优化产品的标题和描述

亚马逊卖家技巧如何优化产品的标题和描述亚马逊卖家技巧：如何优化产品的标题和描述

互联网的迅速发展为电商平台带来了巨大的商机，使得越来越多的

卖家选择在亚马逊上开设店铺，希望通过这个全球最大的在线零售平

台来扩大业务规模。然而，在亚马逊上获得成功并不容易，尤其是在

激烈的市场竞争中，优化产品标题和描述是卖家们必须重视的关键因素。

一、标题优化技巧

产品标题是顾客首次接触产品时最重要的信息来源之一，其关键词

的选择和排列会直接影响到产品的搜索排名和点击率。以下是一些优

化产品标题的技巧：

1. 关键词研究：仔细研究与你的产品相关的关键词，并找出那些搜

索量大、竞争相对较低的关键词。利用一些关键词工具，如亚马逊的

搜索建议、亚马逊到外部的关键词工具等，来帮助你找到这些关键词。

2. 关键词排序：将最重要的关键词放在标题的前面，这样可以提高

产品在搜索中的曝光率。同时，注意避免重复关键词，以免被亚马逊

视为刷关键词行为。

3. 品牌信息：将品牌名称放在标题的末尾，以提高品牌知名度和客

户对产品的信任感。

4. 描述产品特点：在标题中突出产品的最主要特点，让顾客在一瞥之间对产品产生兴趣。

二、描述优化技巧

产品描述是让顾客更加了解产品和做出购买决策的关键元素之一。以下是一些优化产品描述的技巧：

1. 完整而清晰的描述：确保产品描述准确、详细，并突出产品与众不同的特点。避免使用夸张的用词，遵循真实、客观的原则。

2. 列出产品细节：包括产品的尺寸、材质、重量、生产日期等，让顾客对产品有更全面的了解。

3. 使用相关关键词：在描述中合理地使用一些关键词，以帮助顾客找到你的产品。但要注意不要过度使用关键词，以免被认定为刷关键词行为。

亚马逊店铺listing关键词优化攻略

亚马逊平台购物，大部分都是靠的关键词输入，很多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是没几个是有用的关键词，今天我们讲讲亚马逊关键词如何优化，做好了这些，自然流量就来了，有了自然流量，还愁销量?

关键词的基本书写原则：

1.关键词尽量用短语或单词，不要用长句子，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词;

2.关键词使用越多越好，其中越前面比重越大，重要的关键词放置越前边；

3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开；

4.标题出现了的关键尽量不重复使用，这样并不能增加被搜索到的几率；

5.如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。

获取关键词的几种方法：

1.根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches 词推荐，这些关键词可以借鉴；

2.去eBay、速卖通等其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些关键词都可借鉴；

3.可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词；

4.从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索；

5.选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词；

6.观察人气卖家经常使用的关键词，用户搜索高频词；

筛选核心关键词的方法

1.我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些；

2.去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语；

3.查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在上一步关键词的页面分析中的listing。

51商课游亚马逊实训高分策略

一、前言

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家加入其中。然而，如何在众多卖家中脱颖而出，成为买家的首选，是每个卖家都需

要思考和解决的问题。51商课游亚马逊实训提供了一系列高分策略，帮助卖家在亚马逊上取得成功。

二、关键词研究

1. 关键词选择

关键词是买家搜索商品时输入的词语，因此关键词的选择非常重要。

要根据自己的商品属性和特点选择相关性较高、搜索量较大的关键词，并将其放在标题、描述和后台关键词中。

2. 关键词排名

关键词排名指商品在搜索结果中出现的位置。通过优化关键词相关性、点击率和转化率等因素，可以提高商品排名。同时，在评论区回复客

户问题和积极维护好评率也能提高排名。

三、产品优化

1. 标题优化

标题是买家最先看到的信息之一，因此要将重点信息放在标题中，并

用简洁明了的方式描述商品特点和卖点。同时，可以在标题中加入关

键词，提高搜索排名。

2. 描述优化

描述是商品的详细介绍，可以让买家更好地了解商品特点和使用方法。要注意描述的排版和格式，使其易于阅读和理解。同时，在描述中也

可以加入关键词。

3. 图片优化

图片是买家最直观的感受，要选择高清、清晰、美观的图片，并展示

商品的特点和用途。同时，在图片名称中也可以加入关键词。

4. 价格优化

价格是买家决定购买的重要因素之一。要根据市场情况和竞争对手价

格进行调整，保持合理的价格水平，并通过促销活动吸引买家。

四、广告投放

1. 广告类型

亚马逊广告分为Sponsored Products、Sponsored Brands和Product Display Ads三种类型。卖家可以根据自己的需求选择不同