《市场营销学》(2017)在线作业
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3摘要本次在线作业主要涉及价格决策和促销力度等问题。
在价格决策方面，我们需要考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
在促销力度方面，我们需要考虑促销的目的、促销方式和促销效果等因素。
有了深入的市场分析和合理的决策，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
价格决策在确定产品价格时，需要综合考虑多种因素。
首先，需要分析市场需求，了解市场上客户对该产品的兴趣、需求和支出水平。
这有助于确定产品的最大市场容量和市场份额。
其次，需要考虑成本，确定产品的成本结构和成本水平。
成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是与产品生产或销售无关的固定费用，如租金、工资等。
而变动成本是与产品生产或销售相关的费用，如原材料、工程、销售费用等。
最终，需要考虑竞争对手和定价策略。
竞争对手的定价策略和市场定位对我们自己的定价策略有很大的影响，我们需要综合考虑市场上的价格竞争和销售策略，然后确定最终的产品价格。
促销力度促销力度是指在市场竞争中通过各种促销活动来吸引和维持消费者的兴趣和关注。
在制定促销策略时，需要优先考虑促销的目的和效果。
促销的目的可以是提高销售量，增加利润，增加市场份额或提升品牌价值等。
促销方式可以是折扣、优惠券、礼品赠送、促销活动、赞助等。
无论选择哪种促销方式，都要确保其能够吸引和维护消费者的注意力，并最终提高销售。
结论价格和促销力度是市场营销中两个重要的决策因素。
在制定决策时，需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
同时，需要明确促销的目的和效果，选择合适的促销方式。
只有通过深入的市场分析和合理的决策，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
南开大学《市场营销(本)》在线作业答案
17 秋学期《市场营销（本） 》在线作业一、 单选题 abc1. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用 （） 的战略。
A. 游击进攻B. 正面进攻C. 迂回进攻D. 侧翼进攻满分： 2 分正确答案 :C3. “市场营销”重要概念的提出，进一步丰富和完善了市场营销理论，是市场营销理论在 世纪发展和创新的重要（ ）。
A. 标志B. 阶段C. 学说D. 发展满分： 2 分正确答案 :A4. 产品需求与（ ）水平有关，但是其敏感度不同。
A. 成本B. 质量C. 价格D. 服务 满分： 2 分 正确答案 :C5. 买方是企业产品 （服务 ）的直接（ ）和使用者，关系到企业营销目标的实现与否。
A. 投资者B. 选购者C. 中介者D. 购买者 满分： 2 分2. 市场营销观念是指企业在组织和谋划企业的 则。
A. 企业管理B. 市场管理C. 客户管理D. 营销管理 满分： 2 分 正确答案 :D ）实践活动时， 所依据的指导思想和行为准20正确答案 :D6.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。
A.减价B.优惠C.折让D.赠送满分： 2 分正确答案 :A7.消费者由于对产品还缺乏了解或缺乏使用条件，因而对产品不感兴趣或漠不关，既无正感觉，也无负感觉称其为（）。
A.零需求B.无需求C.负需求D.低需求满分： 2 分正确答案 :A8.从（）角度讲，最早的市场概念指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。
A.社会学B.市场学C.金融学D.经济学满分： 2 分正确答案 :D9.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分： 2 分正确答案 :B10.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。
大工17秋《市场营销》在线作业2 100分答案
大工17秋《市场营销》在线作业2 100
分答案
B.市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求的小市场
C.市场细分是为了更好地满足顾客需求
D.市场细分可以帮助企业更精准地定位目标市场
正确答案:BCD
5.下列关于市场定位的说法，正确的是（）。
A.市场定位是指企业在目标市场中选择一个特定的位置
B.市场定位是为了使企业的产品在目标市场中与竞争对手区分开来
C.市场定位是为了满足目标市场的需求
D.市场定位是为了提高产品的竞争力
正确答案:ABCD
三、判断题(共5道试题,共40分)
1.市场营销的核心是产品营销。
( )
正确答案:错误
2.目标市场是指企业选择为之服务的市场。
( )
正确答案:正确
3.市场细分是将市场划分为若干个具有相同需求的小市场。
( )
正确答案:错误
4.市场定位是为了使企业的产品在目标市场中与竞争对手
区分开来。
( )
正确答案:正确
5.差异性目标市场选择策略是指企业选择一个以上的细分
市场为之服务。
( )
正确答案:正确。
东师《市场营销》17春在线作业1
2017秋17春市场营销17春在线作业1一、单选题（共10 道试题，共20 分。
）1. 消费者的购买单位是个人或（）A. 集体B. 家庭C. 社会D. 单位正确答案：2. 差异的存在是市场细分的客观依据（）A. 产品B. 价格C. 需求偏好D. 细分正确答案：3. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A. 消费者B. 顾客C. 社会D. 目标市场正确答案：4. 威胁水平高而机会水平低的业务是（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务正确答案：5. 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）A. 服务B. 质量C. 效用D. 功能正确答案：6. 企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A. 市场营销B. 生产功能C. 财务功能D. 推销职能7. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念正确答案：8. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）A. 市场集中化B. 市场专业化C. 全面市场覆盖D. 产品专业化正确答案：9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国正确答案：10. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目A. 产品项目B. 产品线C. 产品种类#产品品牌正确答案：市场营销17春在线作业1二、多选题（共10 道试题，共20 分。
）1. 无差异营销战略（）A. 具有成本的经济性B. 不进行市场细分C. 适宜于绝大多数产品D. 只强调需求共性正确答案：2. 产品组合包括的变数是（）A. 适应度B. 长度D. 宽度正确答案：3. 市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
A. 20世纪三四十年代的首次引入B. 1978—1985年的再次引入C. 1985—1992年的传播和应用D. 1992年以来的发展和创新正确答案：4. 通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3
题目1
请问题目1中要求写什么内容？
解答1
在题目1中，要求写800字以上的关于市场营销的主要原则和
策略的文章。
主要内容可以包括市场营销的定义、目标市场的选择、产品定位、市场调研、市场推广等方面的内容。
题目2
题目2中要求分析一家企业的市场营销策略，请问可以选择哪
家企业？
解答2
在题目2中，可以选择任意一家企业进行市场营销策略的分析。
建议选择一个你感兴趣或比较熟悉的企业，这样有助于进行深入的
分析和解答。
题目3
题目3中要求描述一次市场调研的过程，请问应该包括哪些内容？
解答3
在题目3中，描述一次市场调研的过程应该包括以下内容：
1. 确定调研目标：明确调研的目的和需要收集的信息。
2. 设计调研方法：选择适当的调研方法，如问卷调查、访谈、
观察等。
3. 编制调研问卷或访谈提纲：根据调研目标设计问卷或访谈提纲。
4. 采集数据：利用选定的调研方法进行数据采集。
5. 数据分析与整理：对采集到的数据进行统计和分析，并整理
成可用的形式。
6. 得出结论：根据数据分析结果得出相应的调研结论。
7. 编写调研报告：将调研过程和结果进行总结，并撰写成报告。
以上是对大工17春《市场营销》在线作业3的解答和说明。
如果有任何问题，请随时提问。
17春秋华师《市场营销学B》在线作业
华师《市场营销学B》在线作业一、单选题〔共30 道试题,共60 分.〕1. 注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：2. 强调企业在营销活动中,应将市场需求、企业优势与社会利益三者有机结合起来的营销观念是A. 市场营销观念B. 生态营销观念C. 大市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：3. 普通来说,时常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务正确答案：4. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为A. 品牌质量决策B. 家族品牌决策C. 品牌扩展决策D. 多品牌决策正确答案：5. 海尔大容量冰箱进入美国市场,其定价比韩国同类产品价格高出20%,与美国最知名品牌的定价持平.其定价目标是A. 利润目标B. 生存目标C. 市场占有率目标D. 质量目标正确答案：6. 产品线中所包含的产品项目的多少叫A. 产品线B. 产品项目C. 产品组合广度D. 产品组合深度正确答案：7. 在产品/市场矩阵图中,新产品新市场的组合属于A. 市场渗透战略B. 产品开辟战略C. 市场开辟战略D. 多角化战略正确答案：8. 就某种程度而言,促销的实质是一种_______的活动.A. 沟通信息B. 树立形象C. 达成销售D. 方便消费正确答案：9. 能够迅速刺激需求,鼓励购买,短期效果明显的各种促销方式叫做A. 公共关系B. 宣传报导C. 商业广告D. 营业推广正确答案：10. 以市场为中心的营销观念的表现是A. 推销已经生产出来的产品B. 发现需要并设法满足它们C. 创造质优价廉的产品D. 创造大量的产品并推销出去正确答案：11. 在连锁经营的形式中,管理最为规范,统一的程度最高的是A. 正规连锁B. 特许连锁C. 自由连锁D. 合同连锁正确答案：12. 一个行业中某种商品的生产和销售彻底由一个卖主独家经营和控制的市场叫做A. 彻底竞争市场B. 彻底垄断市场C. 垄断竞争市场D. 寡头垄断市场正确答案：13. 需求弹性系数等于A. 需求的变动量与价格的变动量的比值B. 销售量的改变量与价格的改变量的比值C. 价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值D. 需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值正确答案：14. 根据恩格尔定律,一个国家或者地区的恩格尔系数越低,居民的生活水A. 越高B. 越低C. 不一定D. 没关系正确答案：15. 沃尔玛公司的"山姆俱乐部"等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是A. 百货商店B. 超级市场C. 折扣商店D. 仓储式商店正确答案：16. 市场营销学走向成熟是在A. 20 世纪初B. 20 世纪30 年代C. 20 世纪50 年代D. 20 世纪80 年代正确答案：17. 下列属于企业可以控制的因素是A. 市场B. 公众C. 销售渠道D. 竞争者正确答案：18. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A. 深度B. 广度C. 相互关联性D. 层次正确答案：19. 绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境正确答案：20. "大市场营销"这一概念的最先提出者是A. 科特勒B. 杜拉克C. 波敦D. 杰克逊正确答案：21. 星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是A. 市场开辟B. 产品开辟C. 市场渗透D. 多角化正确答案：22. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是A. 全线全面型B. 市场专业型C. 产品专业型D. 特殊专业型正确答案：23. 产品销售量最高,投入相对减少,市场竞争十分激烈,这是产品_______的特点.A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：24. 理解价值定价法运用的关键是A. 找到比较准确的理解价值B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 确定适当的目标利润正确答案：25. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是A. 显性风险B. 隐性风险C. 纯粹市场风险D. 投机市场风险正确答案：26. 企业处在困境或者经济萧条时期,普通适于采用A. 稳定型战略B. 发展型战略C. 紧缩型战略D. 混合型战略正确答案：27. 在产品的___期内,企业应注意多利用现有产品提携、支持.A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：28. 大市场营销的核心是在传统4P 组合的基础上增加2 个P,这增加的2P 是A. 产品、价格B. 质量、服务C. 品牌、包装D. 权力、公共关系正确答案：29. 下列属于直接渠道的是A. 生产者——消费者〔用户〕B. 生产者——零售商——消费者〔用户〕C. 生产者——批发商——零售商——消费者〔用户〕D. 生产者——代理商——零售商——消费者〔用户〕正确答案：30. 顾客对某种产品或者服务不喜欢或者漠不关心,这种需求形态是A. 无需求B. 负需求C. 下降需求D. 不规则需求正确答案：华师《市场营销学B》在线作业二、判断题〔共20 道试题,共40 分.〕1. 产品定位的实质就是竞争优势定位.A. 错误B. 正确正确答案：2. 企业增加产品项目,在产品项目层次上纵深发展,这是一种系列式扩展策略.A. 错误B. 正确正确答案：3. 相对于其他促销方式,人员推销费用较少.A. 错误B. 正确正确答案：4. 由于市场的动态性,所以市场营销组合具有不可控性.A. 错误B. 正确正确答案：5. 产品具有实体性和实质性,实质性是任何产品都不可少的.A. 错误B. 正确正确答案：6. 面对营销环境的威胁,企业的惟一办法是转移.A. 错误B. 正确正确答案：7. 搞好产品包装,有利于扩大销售.A. 错误B. 正确正确答案：8. 赠送样品是最有效,也是最昂贵的介绍新产品的方法.A. 错误B. 正确正确答案：9. 促销的作用是促进消费者将需求转化为购买,但促销不能增加需求.A. 错误10. 个人收入是影响奢靡品、轿车、旅游等产品销售的主要因素.A. 错误B. 正确正确答案：11. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正.A. 错误B. 正确正确答案：12. 公共关系是一种直接的促销手段.A. 错误B. 正确正确答案：13. 摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车,这种业务战略属于前向一体化战略.A. 错误B. 正确正确答案：14. 市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品.A. 错误B. 正确正确答案：15. 市场细分的对象是特定产品.A. 错误B. 正确正确答案：16. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销.A. 错误B. 正确正确答案：17. 公共关系的目的不是直接促销,而是一种间接促销.A. 错误B. 正确正确答案：18. 在政府购买行为中,政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商.A. 错误B. 正确正确答案：19. 服务营销的7P 组合是在4P 组合基础上发展的大市场营销.A. 错误B. 正确正确答案：20. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心.A. 错误。
东大17秋学期市场营销学在线作业2答案
17秋18春《市场营销学》在线作业2一、单项选择题（共 15 道试题，共 75 分。
）1. 便利品的市场营销策略为（）。
A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 以上皆不是正确答案：C2. 与其它消费品相较，选购品是（）。
A. 通常比便利品廉价B. 能够不用打算就购买C. 消费者可随时购买D. 一样比便利品贵且在较少的商店中可买到正确答案：D3. 一家造纸厂的生产污染使周围的居民健康受到阻碍，这是有违（）的行为。
A. 生产观念B. 生态营销观念C. 推销观念D. 社会营销观念正确答案：D4. 市场营销学不具有（）的性质。
A. 综合性B. 边缘性C. 应用性D. 全程性正确答案：D5. （）是介于取脂定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。
A. 心理定价策略B. 中意定价策略C. 适应定价策略D. 招徕定价策略正确答案：B6. 采取（）策略的目的是扩大市场覆盖，使众多消费者随时随地买到产品。
A. 密集性分销B. 独家分销C. 选择性分销D.正确答案：A7. “不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”表现了（）。
A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念正确答案：A8. 日本尼康公司所提供的各类型号和功能的照相机组成了一个（）。
A. 产品组合B. 产品项目C. 产品D. 产品系列正确答案：D9. 顾客让渡价值是指（）与整体顾客本钱之差。
A. 整体顾客价值B. 产品价值C. 顾客价值D. 购买本钱正确答案：A10. 北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采纳了（）策略。
A. 适应定价策略B. 招徕定价策略C. 声望定价策略D. 需求导向定价法正确答案：B11. 市场调查方式中最经常使用的一种方式（）。
A. 访问法B. 观观点C. 专家法D. 实验法正确答案：A12. 利用（）策略的制造商将促销尽力放在批发商身上。
A. 推动B. 拉动C. 广告轰炸D. 人员促销正确答案：A13. 若是一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。
17春北理工《市场营销学》在线作业
2017秋17春北理工《市场营销学》在线作业一、单选题（共15 道试题，共30 分。
）1. 企业实行竞争性价格一般是在()A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：2. 著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即()。
A. 地区型市场营销组织B. 产品型市场营销组织C. 市场管理型市场营销组织D. 产品---市场结合的矩阵组织正确答案：3. 美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明()A. 心理因素是市场细分的重要依据B. 行为因素是市场细分的重要依据C. 地理因素是市场细分的重要依据D. 人口因素是市场细分的重要依据正确答案：4. 低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：()A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：5. 以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息()A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系正确答案：6. 滑动作价和风险作价是一种()A. 固定作价B. 非固定作价C. 混合作价D. 拟定作价正确答案：7. 产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的()A. 长度B. 宽度C. 深度D. 关联度正确答案：8. ()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。
A. 功能型市场营销组织B. 地区型市场营销组织C. 产品型市场营销组织D. 市场管理型市场营销组织正确答案：9. ()国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。
A. 沙特B. 英国C. 中国D. 日本正确答案：10. 实行市场渗透价格一般是在产品的()A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：11. 广告赞助、促销协助是一种()A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系D. 促销组合正确答案：12. 早期被称为“倾销价格”的定价方式是()A. 流行水准定B. 渗透定价C. 投标定价D. 预测定价正确答案：13. 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。
东师《市场营销》17春在线作业3
B.正确
正确答案：
市场营销17春在线作业3
一、单选题（共10道试题，共20分。）
1.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（）和使命。
A.利润
B.目标
C.销售
D.管理
正确答案：
2.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）
A.技术创新
B.消费需求
C.竞争者
D.自己的特长
正确答案：
3.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）
A.错误
B.正确
正确答案：
9.整合营销沟通也称整合营销传播。
A.错误
B.正确
正确答案：
10.市场挑战者应采用防御性战略。
A.错误
B.正确
正确答案：
11.一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。
A.错误
B.正确
正确答案：
12.企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，也针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难，迎接这一挑战的基本安排。
A.错误
B.正确
正确答案：
20.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。
A.错误
B.正确
正确答案：
21.微观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。
A.错误
B.正确
正确答案：
22.企业推行“零顾客背离”计划，目标是让顾客没有离去的机会。
A.错误
B.正确
正确答案：
29.组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。
西工大17春《市场营销学》在线作业满分标准答案
西工大17春《市场营销学》在线作业试卷总分:100 得分:100一、多选题 (共 30 道试题,共 90 分)1. 企业一体化发展战略包括（）。
A. 向上一体化B. 前向一体化C. 后向一体化D. 水平一体化E. 向下一体化满分：3 分正确答案:BCD2. 产品是一个包含多层次内容的整体概念，产品整体概念包含的几个层次是（）。
A. 核心产品B. 形式产品C. 期望产品D. 附加产品E. 潜在产品满分：3 分正确答案:ABCDE3. 广告预算是指广告主投入广告活动的费用开支计划，广告学家哈斯波特提出的广告预算方法有（）。
A. 成本法B. 销售单位法C. 邮购法D. 目标完成法E. 百分率法满分：3 分正确答案:BCDE4. 下列属于对企业市场营销活动构成直接影响和制约的环境因素是（）。
A. 供应商B. 营销中介C. 政治与法律D. 人口总量E. 竞争者满分：3 分正确答案:ABE5. 下列关于服务质量的内涵的说法正确的是（）。
A. 服务质量是顾客感知的对象B. 服务质量既要有客观方法对其加以规定和衡量，更多地则按顾客的主观认识对其加以衡量和检验C. 服务质量发生在服务生产和交易的过程D. 服务质量是在服务企业与顾客交易的真实瞬间实现的E. 服务质量的提高需要服务企业内部形成有效的管理和支持系统满分：3 分正确答案:ABCDE6. 根据消费者的消费行为及习惯，可以将消费品分为（）。
A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 供应品E. 非渴求品满分：3 分正确答案:ABCE7. 下列属于竞争导向的定价方法是（）。
A. 逆向定价法B. 差别定价法C. 通行价格定价法D. 密封投标定价法E. 主动竞争定价法满分：3 分正确答案:CDE8. 市场可以细分，细分消费者市场的变量主要有（）。
A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量E. 国家变量满分：3 分正确答案:ABCD9. 折扣定价策略主要包括（）。
17秋学期《市场营销学》在线作业1满分答案
17秋学期《市场营销学》在线作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题1. 公共关系将（）作为其核心。
A. 树立企业形象B. 促进销售C. 提高竞争力D. 重视公众关系满分：5 分正确答案:A2. 制定市场营销组合的起点是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 分销满分：5 分正确答案:A3. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于市场营销的宏观环境中的（）。
A. 经济因素B. 技术因素C. 社会因素D.文化因素满分：5 分正确答案:D4. 汽车和化妆品市场细分的最主要依据（）。
A. 年龄B. 收入C. 性别D. 家庭生命周期满分：5 分正确答案:B5. 与其它消费品相比，选购品是（）。
A. 通常比便利品便宜B. 可以不用计划就购买C. 消费者可随时购买D. 一般比便利品贵且在较少的商店中可买到满分：5 分正确答案:D6. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。
A. 长B. 短C. 宽D. 窄满分：5 分正确答案:B7. 无差异性市场营销策略主要适用于（）的情况。
A. 企业实力较弱B. 产品性质相似C. 市场竞争者多D. 消费需求复杂满分：5 分正确答案:B8. 日本尼康公司所提供的各种型号和功能的照相机构成了一个（）。
A. 产品组合B. 产品项目C. 产品D. 产品系列满分：5 分正确答案:D9. “在家购物”的不断发展，主要是由于（）环境的改变。
A. 科学技术B. 政治法律C. 经济D. 人口满分：5 分正确答案:A10. 在没有任何需求刺激，不进行任何市场营销活动情形下的销售额称为（）。
A. 市场需求潜量B. 市场销售潜量C. 市场最低需求量D. 市场需求量满分：5 分正确答案:C11. 市场细分的客观基础（）。
A. 不同类产品的消费需求的差异性B. 不同类产品的消费需求的共同性C. 同类产品的消费需求的同一性D. 同类产品的消费需求的多样性满分：5 分正确答案:D12. 产品定价的最低经济界限是（）。
17秋福师《市场营销学》在线作业一
福师《市场营销学》在线作业一试卷总分:100 得分:0一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1. ( )是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 反攻防御D. 收缩防御满分：2 分2. ( )营销组织是最常见的营销组织形式。
A. 地区型B. 职能型C. 产品型D. 顾客市场型满分：2 分3. 所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A. 基点B. 邮资C. 统一交货D. 分区满分：2 分4. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）A. 单边与多边联盟B. 互补与接受型联盟C. 技术开发联盟D. 多层次合作联盟满分：2 分5. 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。
认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）A. 企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。
B. 有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
C. 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D. 采购人员看广告或参加展销会。
满分：2 分6. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法满分：2 分7. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销满分：2 分8. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。
A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者满分：2 分9. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化满分：2 分10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A.B. 习惯性购买行为C. 寻求多样化购买行为D. 化解不协调购买行为E. 复杂购买行为满分：2 分11. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。
春福师《市场营销学》在线作业一
Ｃ.战略审计和营销调研
D．系统分析与动态分析
正确答案:
19.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（)
A.企业最高管理称此决定退出某种新产品,因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。
B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
Ｃ.社会利益
Ｄ.企业、消费者与社会的整体利益
正确答案:
1４.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征:（）。
Ａ.成本高
B.模仿者开始出现
Ｃ.利润大
D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
正确答案:
１5． 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
A.商标
B.品牌标志
C.品牌名称
D．品牌
正确答案:
C.发现购进的某些原料质量不好,必须更换供应商
D.采购人员看广告或参加展销会。
正确答案：
20.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（)来是被企业的竞争者。
A．产业和市场两个方面
B.市场方面
C．案:
21.（)是指由企业高层管理人员负责的,旨在发现计划执行中出现的偏差,并及时予以纠正,帮助年度计划顺利执行,检查计划实现情况的营销控制活动。
Ａ.重心法
B． 最大运量法
C．最小运距法
Ｄ． 最小运费法
正确答案：
10．在产品的导入期,促销方式应以（)为主( )。
A．广告和营业推广
B.广告和公共关系
Ｃ．人员推销
D.广告和人员推销
正确答案:
１1.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降,那么电影院的主要营销任务是（）
201712考试批次《市场营销学》(结课作业)
201712考试批次《市场营销学》结课作业学生姓名 xxx学习中心 xxxx学号 xxxxx 考号专业工商企业管理年级层次高起专北京语言大学网络教育学院《市场营销学》期末试卷注意：本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行：一、学生必须预约才能在学生平台看见相关课程的“结课作业”按钮；二、提交路径：个人平台首页--学习中的课程，点击该课程名称--点击“结课作业”--点击“浏览”按钮，选择要上传的文档后点击“提交作业”即可。
三、结课作业提交起止时间：2017年11月9日-12月18日。
（届时平台自动关闭，逾期不予接收。
）四、提交的文档格式必须为word文档，截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档；五、严格按照课程名称提交相应课程结课作业，提交错误的结课作业，按0分处理。
案例分析一：国产IPhone—小米前些年，随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，国内手机市场可谓潜力巨大，是众多手机厂家眼中的香饽饽。
手机卖场上销售的基本上都是智能手机，技术的进步和发展、用户对手机功能需求愈发多元化等，这些因素推动着智能手机的迅速发展。
国内市场智能手机的品牌众多，其中外国品牌占主导地位，如iPhone、Samsung、Blackberry等。
外国手机软件更新快速，硬件配置高，设计新颖、时尚、品质高等，吸引了大量的手机消费者。
为了支持国内移动通信产业的发展，国家出台了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，在核心技术研发、产业投资等方面提出了一系列政策措施。
小米公司成立于2010年，由Google、金山等公司的顶尖高手组建。
公司推出的小米手机，其操作系统和ID都是自主研发设计的，自小米手机推出至今，已经为公司带来了上百亿的销售额。
小米手机的新品发布会打出了“向苹果和乔布斯致敬”的主题，将自己与苹果相联系，产生关联效应，借苹果的品牌效应推广产品。
同档产品，苹果要卖4000-5000元，三星要卖3000-4000元，而小米只卖1000多元一点，小米手机具有很高的性价比。
2017年春西交《市场营销学》在线作业 答案
西交《市场营销学》在线作业1：市场渗透战略适用的情况是（）A：现有市场——新产品B：新市场——现有产品C：现有市场——现有产品D：新市场——新产品正确答案：C2：企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（）A：市场渗透B：市场开发C：产品开发D：多角化正确答案：B3：无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况A：企业实力较弱B：产品性质相似C：.市场竞争者多D：消费需求复杂正确答案：B4：企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取rn哪种战略（）A：保持B：收割C：发展增大D：放弃正确答案：C5：调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）A：实际痕迹测量法B：行为记录法C：实验法D：直接观察法正确答案：C6：企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）A：市场专业化营销B：目标市场营销C：产品差异营销D：定制营销正确答案：D7：无差异性目标市场策略面对的是（）A：整体市场B：一个子市场C：多个子市场D：相关市场正确答案：A8：企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A：无差异市场营销战略B：密集市场营销战略C：差异市场营销战略D：集中市场营销战略正确答案：A9：批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现A：前向一体化B：后向一体化C：横向一体化D：横向多角化正确答案：A10：在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A：市场占有率和相对市场占有率B：行业吸引力和业务力量C：市场占有率和行业吸引力D：业务力量和相对市场占有率正确答案：B11：市场细分的依据是（）A：产品类别的差异B：消费者需求与购买行为的差异性C：市场规模的差异性D：竞争者营销能力的差异性正确答案：B12：消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A：谨慎购买B：冲动购买C：不定购买D：习惯购买正确答案：B13：对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A：集中市场营销B：差异性市场营销C：整合市场营销D：无差异市场营销正确答案：A14：企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A：水平多角化B：同心多角化C：密集性增长D：集团多角化正确答案：B15：某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A：前向一体化B：后向一体化C：水平一体化D：水平多角化正确答案：B16：企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A：产品市场选择型B：产品市场集中型C：产品专业化D：市场专业化正确答案：D17：市场细分的客观基础是（）A：不同产品的消费需求的差异性B：不同产品的消费需求的共同性C：同一产品的消费需求的同一性D：同一产品的消费需求的多样性正确答案：D18：不属于有效市场细分原则的是（）A：可衡量性B：可区分性C：动态性D：经济性正确答案：C19：轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现A：前向一体化B：后向一体化C：横向一体化D：横向多角化正确答案：B20：一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略A：淘汰B：维持C：拓展D：选择性拓展正确答案：D21：企业微观营销环境因素包括（）A：经济环境B：供应环境C：竞争环境D：社会文化环境E：中间商正确答案：BCE22：影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等A：个人因素B：企业因素C：技术因素D：自然因素E：社会文化因素正确答案：ABE23：影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）A：储蓄与信贷B：消费结构与模式C：价值观念D：宗教信仰E：风俗习惯正确答案：CDE24：传统营销观念包括的类型（）A：生产观念B：产品观念C：推销观念D：市场营销观念E：社会营销观念正确答案：ABC25：收集第一手资料的方法有（）A：询问法B：交流法C：观察法D：实验法E：报刊摘录法正确答案：ACD26：市场营销信息系统包括（）A：内部报告系统B：外部报告系统C：市场营销情报系统D：市场营销研究系统E：市场营销分析系统正确答案：ACDE27：现代营销观念包括的类型（）A：生产观念B：产品观念C：推销观念D：市场营销观念E：社会营销观念正确答案：DE28：按顺序排列营销调研的程序为（）A：准备表格及抽样设计B：确定问题C：现场调查D：探索性调查E：制定计划正确答案：ABCDE29：下列属于企业可控的营销因素有（）A：产品B：价格C：分销D：促销E：政策正确答案：ABCD30：一个企业的竞争对手可以分为以下几类（）A：愿望竞争者B：平行竞争者C：转售竞争者D：产品形式竞争者E：品牌竞争者正确答案：ABDE31：生产观念产生和流行的客观经济条件是（）A：产品供不应求B：产品供过于求C：环境污染严重D：产品质量高E：产品成本高正确答案：AE32：企业宏观营销环境因素包括（）A：经济环境B：人口环境C：竞争环境D：社会文化环境E：相关社会公众正确答案：ABD33：企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）A：机会B：优势C：威胁D：劣势E：状态正确答案：ABCD34：企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）A：消费者收入变化B：消费者支出模式C：消费者价值观念D：消费者价格反应E：消费与信贷正确答案：ABE35：市场调查的基本类型包括（）A：探测性调查B：描述性调查C：预测性调查D：新产品开发调查E：因果性调查正确答案：ABCE36：1市场细分的依据是消费需求的差异性（）A：错误B：正确正确答案：B37：实验法是收集第一手资料的基本调查方法（）A：错误B：正确正确答案：B38：分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（）A：错误B：正确正确答案：B39：分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（）A：错误B：正确正确答案：A40：分层抽样实际上是按细分市场抽样（）A：错误B：正确正确答案：B41：供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（）A：错误B：正确正确答案：A42：市场需求潜量是指潜在需求的总和（）A：错误B：正确正确答案：A43：为准确选定目标市场，市场细分越细越好（）A：错误B：正确正确答案：A44：随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（）A：错误B：正确正确答案：B45：德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（）A：错误B：正确正确答案：B46：生产资料需求缺乏弹性（）A：错误B：正确正确答案：B47：生产者市场需求是最终消费派生的需求（）A：错误B：正确正确答案：B48：消费者与公众属于营销的微观环境因素（）A：错误B：正确正确答案：B49：目标市场是企业要进入的地域空间（）A：错误B：正确正确答案：A50：心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（）A：错误B：正确正确答案：A汤汤面乃关中地区过年饭中规格最高的礼节待遇，是对客人的最热情的款待，大力推广关中汤汤面！（陕西关中过年饭---汤汤面，又名：细细面、臊子面、旗花面、浇汤面，起步得吃10碗，吃不到10碗只能算个品尝一下咸淡！）。
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一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）V1.企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案： A满分：2分2.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案： A满分：2分3.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案： B满分：2分4.生产容声牌冰箱的广东科龙公司 1993 年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案： A满分：2分5.若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案： D满分：2分6.在产品生命周期的 ( ) ，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期正确答案： D满分：2分7.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品正确答案： C满分：2分8.在新产品试销期间，如果 ( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案： C满分：2分9.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案： B满分：2分10.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品正确答案： A满分：2分11.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案： B满分：2分12.相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案： C满分：2分13.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营正确答案： B满分：2分14.营销学中换代新产品是指（）A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品正确答案： D满分：2分15.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案： C满分：2分16.企业对于金牛类产品，宜采取（）战略A.拓展B.淘汰C.维护D.选择性拓展正确答案： C满分：2分17.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度正确答案： C满分：2分18.根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（）A.收割B.发展C.放弃D.维持正确答案： D满分：2分19.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂正确答案： D满分：2分20.相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（）A. 明星产品B.金牛产品C.风险产品D.衰退产品正确答案： B满分：2分二、多选题（共15 道试题，共30 分。
）V1.消费者市场细分的标志有（）A.地理B.人口C.心理D.行为E.用途正确答案： ABCD满分：2分2.生产者市场细分的主要标志有（）A.用户行业类别B.用户地理位置C.用户购买动机D.用户购买心理E.用户购买规模正确答案： ABE满分：2分3.根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（）A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.同一型购买E.习惯型购买正确答案： ABCE满分：2分4.以下是个人直接受其影响的相关群体（）A.朋友B.邻居C.家庭D.工会E.知名人士正确答案： ABC满分：2分5.生产者购买决策的类型有（）A.直接重购B.修正重购C.合同订购D.批量购买E.全新购买正确答案： ABE满分：2分6.消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买E.由谁购买正确答案： ABCDE满分：2分7.决定市场占有率的因素有（）A.市场需求潜量B.行业销售总量C.行业可供总量D.企业可供量E.企业销售量正确答案： BE满分：2分8.以下不符合有效市场细分原则的有（）A.可衡量性B.可进入性C.经济性D.动态性E.无限性正确答案： DE满分：2分9.市场补缺者可采取的专业化战略包括 ( )A.按顾客规模专业化B.按服务项目专业化C.按分销渠道专业化D.按特定顾客专业化E.按地理区域专业化正确答案： ABCDE满分：2分10.有效的市场细分必须满足如下条件 ( )A.经济性B.可衡量性C.可接受性D.差异性E.稳定性正确答案： ABCE满分：2分11.非随机抽样方法有（）A.分层抽样B.任意抽样C.简单抽样D.判断抽样E.分群抽样正确答案： BD满分：2分12.随机抽样方法有（）A.等距随机抽样B.任意随机抽样C.简单随机抽样D.判断随机抽样E.分群随机抽样正确答案： AC满分：2分13.按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素A.消费者生活方式B.对商品的忠诚程度C.消费者购买动机D.进入市场的程度E.对商品的购买数量正确答案： BDE满分：2分14.定量预测的主要方法包括（）A. 趋势外推法B.德“尔菲”法C.意见归纳法D.指数平滑法E.多元回归法正确答案： ADE满分：2分15.在下列预测方法中属于定性预测的有（）A.德尔菲法B.推销人员集合法C.回归分析法D.经理人员判断法E.领先指标预测法正确答案：ABD满分：2分三、判断题（共15 道试题，共30 分。
） V 1.市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（）A. 错误B. 正确正确答案： A满分： 2分2.市场占有率是指企业占有市场范围的大小（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分3.企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分4.集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（）A.错误B.正确正确答案： B满分：2分5.产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分6.市场定位是确定目标市场的地理位置（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分7.小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（）A.错误B.正确正确答案： B满分：2分8.衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（）A.错误B.正确正确答案： B满分：2分9.由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分10.无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分11.市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）A.错误B.正确正确答案： B满分：2分12.同质产品宜采用无差异目标市场策略（）A.错误B.正确正确答案： B满分：2分13.食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分14.企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（）A.错误B.正确正确答案： A满分：2分15.产品专业化是向不同市场提供同种产品（）A.错误B.正确正确答案： B满分：2分。