雪花啤酒：勇闯天涯践行品牌理念 品牌营销走品牌市场
雪花啤酒“勇闯天涯”系列户外探险活动
雪花啤酒“勇闯天涯”系列户外探险活动作者: 日期:雪花啤酒勇闯天涯”系列户外探险活动行业：烟酒案例类型：活动-体验营销类媒体类型：混媒策划执行单位：华润雪花啤酒实施时间：2005实施地点：全国性案例来源：实战广告案例第三辑-活动卷文件类型：PDF文档文件大小： 1.03MB下载次数:案例类型：活动类广告主：华润雪花啤酒（中国）有限公司实施时间：2005 —2006年实施范围：全国核心策略：以探险活动揭示品牌活力及内涵创新点：赋予品牌一种行为，使之与消费者更加接近实践着消费者的渴望――雪花啤酒勇闯天涯”系列户外探险活动华润雪花啤酒（中国）有限公司公司背景关于华润雪花啤酒（中国）有限公司华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。
目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场15%的份额，旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
2006年，华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但实现了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
关于雪花啤酒1964年，在中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。
此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为雪花啤酒。
2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌。
雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感和积极、进取、挑战的品牌个性受到全国广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。
2002年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为中国名牌产品，并在2006年底获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的产品质量免检证书。
华润雪花啤酒市场定位案例
雪花品牌核心定位是围绕着年轻的，现代的，积极地， 有活力的，成长的消费群体。这部分人群是25到35岁
之间，是啤酒消费的最大空间。所有的广告、包装、 活动都围绕着这个核心来做。
谢谢观赏
步骤
一、确立雪花产品的特色——泡沫洁白如雪，口味持久醇香， 清新淡爽的口感，年轻活力、积极现代的品牌个性\青年人最为 喜爱
二、树立市场形象——雪花啤酒从2费者更加喜欢雪花 啤酒。
三、巩固市场形象——在建立市场形象后，雪花还不断向顾客 提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩 固市场形象，维持和强化消费者对雪花啤酒的认识与了解。消 费群之间的精神认同也是雪花啤酒受欢迎的主要原因，同时也 需要产品和利益点的支持。在快速变革的中国社会以及啤酒行 业中，雪花勇为先锋，推波助澜，倡导革新与改变。积极进取， 坚持不懈地成长和发展，并以此作为品牌所倡导的责任感和价 值观。这是雪花啤酒这样的大企业所必须要承担的社会责任。
市场定位
华润雪花啤酒，市场定位非常清晰，不管哪一类人群 都非常喜欢雪花啤酒做展现出来的文化与内涵，这是 雪花成就如今地位的原因之一。具体来看，雪花啤酒 的主要消费群是25到35岁的“成长一代”。这是雪花 所要展现出来的一面，清爽的感觉带给人新鲜的感受。 而雪花啤酒的诉求对象是比较正面的，就像我们都知 道的那样，啤酒是其生活的一部分。
华润雪花勇闯天涯 Super X 新品推介活动提案模板
浪一夏
04
极限运动PK
பைடு நூலகம்
COOL 一夏 05 挑战网红毕业照
勇闯天涯 Super X 06 带你 Hihg啤 一整夏
加入 X-CREW街舞展演 或邀请上季明日之子 最强厂牌毛不易现身，引爆活动燃点。
活动主题
根据每场活动主题不同，可设置的环节：
啤酒+美食 +可食用虫子
主题系列之：勇敢的盛宴| 味蕾挑战赛 向品牌的目标受众传递打破传统的挑战，通过新奇的体验，大胆而不同寻常 的活动激发在社交媒体上的二次传播，同时也可以在微博上发起话题讨论， 加入网红直播等。
01 活动总体思路
活动背景
活动 背景
基本情况简介
3月18日 XXXXX新款产品——XXXXX X 在XXX正式发布，作为 一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专 为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到 底的品牌精神，勇闯天涯XXXXXX的“XXXX”代表超级、无限，X代 表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索 的可能。
20%
其它成本
活动总费用：
0000000元
30%
物料成本
活动主题
品牌认知：
作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人 量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯 天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着 未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
活动调性：
通过多场次、系列活动，提升华润雪花啤酒的知名度及品牌美誉度，营造氛 围，扩大受众群体，在热情似火的夏日引爆新品，产品销量。
《雪花啤酒勇闯天涯》课件
产品展示
经典款
香醇、柔和的口感，酒精度适中，容易被大众接受。
特色款
不同口味和口感的啤酒，满足不同人群的需求，如雪花原浆啤酒和四川红花。
包装款
瓶身独特设计，代表着不同的文化和地区，是很好的收藏品。
市场竞争力
1
销量领先
雪花啤酒年销售量居全国啤酒销量第一
大众认可
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的地位。
通过市场调研，雪花啤酒拥有高度的用
户认可度。
3
品牌口碑
雪花啤酒在市场上有着良好的品牌口碑
市场渗透率
4
和形象。
随着雪花啤酒的不断发展和新产品的不 断推出，市场渗透率也在逐步提高。
市场策略
赞助文化活动
赞助电影、音乐、体育等文化活动，以展示品牌形 象和酒类文化。
选秀节目广告
利用选秀节目广告，打造明星代言营销，提升品牌 知名度。
网络推广和线上销售
通过社交媒体等网络推广方式，增强用户互动和线 上销售渠道。
消费者需求
1 口感需求
消费者倾向喜欢清爽、柔和、口感好的啤酒，如雪花啤酒。
2 多样化需求
消费者需求多样化，雪花啤酒推出了不同口味和包装的啤酒产品。
3 新鲜需求
消费者对于啤酒的新鲜度有着很高的要求，雪花啤酒通过夯实供应链，确保规模化生产 和质量保证。
未来前景
随着中国经济和消费市场的不断发展，雪花啤酒有 着更广阔的未来发展前景。
《雪花啤酒勇闯天涯》 PPT课件
在这个 PPT 课件中，我们会介绍雪花啤酒的品牌历史和背景，产品展示，市 场竞争力，营销策略，消费者需求，未来发展以及总结和展望。
品牌介绍
历史根源
品牌口感
成立于1954年，目前是中国最大的啤酒生产商之一。 口感丰富，清爽怡人，并经过了多年的完善和改进。
勇闯天涯简介
2006年探源长江之旅
2005年探秘雅鲁藏布大峡谷
2008年极地探索
2007年远征国境线
2009挑战乔戈里
2010年共攀长征之巅
2011年穿越可可西里
针对目标人群, 汇聚中产阶级 偏爱的品牌, 提升雪花啤酒形象
战略合作
消费者认为和discovery品牌合作的雪花啤酒是： 有活力的； 探索精神的； 有品位的； 全球性的品牌； 可以记住的品牌； 有档次的品牌
是一本科学传媒 是一本提供科学话题和谈资的杂志 是中产阶级家庭的安全读物 是一本满足高素质人群阅读需求的杂志
精ห้องสมุดไป่ตู้层面
积极 进取 挑战 创新
地理层面
雅江峡谷 长江源头 国境线 极地探索
雪花品牌给消费者留下的印象与勇闯天 涯的精神非常吻合
- 雪花品牌是年轻有活力的； - 雪花品牌是富有开拓精神、积极进 取的；
n 代表着一种态度
- 积极进取，勇于开拓
n 代表着一种梦想(渴望)
- 对变化与创新的热爱 - 亲近自然 TVC - 征服不可能
2005年，雪花开始推广“勇闯天涯”这项昭示着雪花品牌个性、精神的原 创性品牌推广活动。
2005年探秘雅鲁藏布大峡谷 2006年探源长江之旅 2007年远征国境线 2008年极地探索 2009挑战乔戈里 2010年共攀长征之巅 2011年穿越可可西里 “小黑人”
资料来源：08年十四城市消费者调研
在精神层面上， 勇闯天涯已成为雪花独有的品牌资产
雪花啤酒—“勇闯天涯”
2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全 国品牌。 在经过3年的系统打造后，05年推出了雪花 “积极、进取、挑战、创新” 的品牌定位，并开始着力塑造品牌精神——“勇闯天涯”。
雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析
雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析【慧聪商务服务网】万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现，2009年盛夏，由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行，使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。
如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果，一直是业界最关心的问题。
其中，以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。
2009年6月，万瑞数据受华润雪花啤酒的委托，对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测，为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估，万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起，实现了对网络营销活动的一体化评估。
雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动，活动自2005年启动以来，每年举办一次。
活动旨在面向雪花啤酒的目标用户，塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。
据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍，雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”，并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。
“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者，”利莉说，“身处中国改革开放大背景之下，这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。
”雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟，在2005年的活动中，雪花啤酒联合Discovery，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。
在此后4年间，雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。
2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。
据利莉透露，从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始，雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。
今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日，为期4个月。
雪花啤酒市场营销产品分析
市场细分的划分
雪花啤酒面对的是成万上亿的大众消费者，其需求是复杂和多样 的。 因此必须采取多种方法进行超级市场细分。 1. (1)按城市规模与重要性，可以将啤酒市场分为中心城市、二级市 场、 传统县区市场、其它市场。 2. (2)按市场占有率分，可以将啤酒市场分为垄断型、割据型、争霸 型、 战术型。 3. (3)按市场进入时间与进入产品市场类型，可以将啤酒市场分为红 区 与白区。 4. (4)按产品零售价格，可以将啤酒市场分为超高档、高档、中档、 中 低档、低档、超低档市场。 5. (5)按产品麦芽汁浓度即产品口味，可以将啤酒市场分为13。以 上、 120、11。、100、90、80以下等市场。 6. (6)按产品功能，可以将啤酒市场分为纯生、干啤、鲜啤、生啤等 市 场。
倍。本地生产，降低了运输成本。年产能力几乎
提升一倍的同时，降低了雪花啤酒的生产成本。
机会Opportunities
1、经济的稳定持续增长，人均GDP的提高，餐 饮消费的增多，增大了啤酒市场容量。
2、沈阳地方保护主义为雪花啤酒发展保留了有利 的空间。
威胁Threats
1、以青岛集团为主的，其他啤酒集团对啤酒市 场份额争夺的竞争。
雪花啤酒现有产品结构
❖ 1.雪花啤酒按消费场所主要分为二大类：普通酒（塑箱） 与精制 酒（纸箱），其中普通酒的销售量占总销售量的 ９０％。
❖ 2.在普通酒的产品结构中，我们的产品主要集中在麦芽汁 浓度１１ 度到１２度之间，产品品种为鲜啤、干啤、生 啤、与熟啤。在精制酒的产 品结构中，我们的产品麦芽 汁浓度从７度到１２度，产品品种为干啤、生 啤、与熟 啤。从产品结构中可以看到，普通酒的麦芽汁浓度低于７ 度的产 品我们没有，在市场中较为盛行的品种纯生目前 也没有。
雪花啤酒：勇闯天涯践行品牌理念_职场故事
雪花啤酒：勇闯天涯践行品牌理念争新阶段。
突出品牌的独特个性和丰富内涵、扩大品牌差异性是啤酒企业提高自身竞争力的前提和基础。
毫无疑问，品牌将成为中国啤酒企业今后很长一段时期的竞争焦点。
正如华润雪花啤酒一位高管所说：“中国啤酒行业经过多年群雄逐鹿，如今布局已定，大家开始争相在提升品牌价值上大做文章。
”作为国内销量第一的华润雪花啤酒，其营销一直有着自己独特的定位和品牌故事。
2002年，华润雪花啤酒开始系统打造雪花品牌。
华润雪花啤酒认识到，“从当代到未来的商业竞争，尤其是啤酒行业的竞争，最终的利器必将是品牌，是差异化十足的个性品牌”。
于是，2005年华润雪花啤酒启动“勇闯天涯”原创性品牌推广活动。
“雪花啤酒勇闯天涯”系列活动以新锐的体验类户外推广活动，诠释和张扬一种超越于庸常的生活态度和精神追求，力求与消费者建立情感上的内在联系，搭建一个心灵沟通的平台，塑造、沉淀雪花啤酒在受众心目中的独特性和感召力，借此扩大全国性品牌雪花啤酒的知名度与影响力。
当时，自驾游、野营、攀岩、登山等户外运动正在广泛兴起，而户外运动的参与者与啤酒的主力消费人群有着高度的重叠。
“雪花啤酒勇闯天涯”的准确定位使得雪花啤酒在啤酒主力消费人群20－40岁年轻男性中的地位大大提高，这些人同样也帮助雪花啤酒在中高端啤酒市场打开了局面。
高原、雪山、沙漠、荒野，“雪花啤酒勇闯天涯”参与者的极限任务，已成为雪花啤酒一年一度的户外饕餮盛宴。
迄今为止，“雪花啤酒勇闯天涯”活动已经成功举办了七届，共计行走10余万公里，足迹遍及中国人迹罕至的天涯海角。
在长达8年的坚持中，“雪花啤酒勇闯天涯”活动成为中国持续时间最长、规模最大的原创性品牌推广活动，使得华润雪花啤酒率先实现了“成为一个有故事品牌”的愿望。
2005年探秘雅江峡谷，2006年探源长江之旅，2007年远征国境线，2008年极地探索，2009年挑战乔戈里，2010年共攀长征之巅，2011年穿越可可西里。
勇闯天涯广告策划书3篇
勇闯天涯广告策划书3篇篇一勇闯天涯广告策划书一、策划目标本次策划旨在通过广告宣传，提高勇闯天涯品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，扩大市场份额。
二、市场分析1. 消费者分析：勇闯天涯的主要消费群体为年轻人，特别是学生和上班族。
他们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和挑战，具有较高的品牌忠诚度。
2. 竞争对手分析：目前，市场上与勇闯天涯类似的产品众多，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，需要勇闯天涯在广告宣传上有所创新，突出产品的特点和优势。
三、广告目标1. 在短期内提高勇闯天涯的品牌知名度和销售量。
2. 塑造勇闯天涯年轻、活力、时尚的品牌形象。
3. 提高勇闯天涯在年轻消费群体中的品牌忠诚度。
四、广告创意1. 主题：挑战极限，勇闯天涯2. 广告语：用勇气，征服世界！3. 广告内容：电视广告：以勇闯天涯的品牌故事为背景，讲述一群年轻人勇敢地挑战自我，征服自然的故事。
画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。
平面广告：以“挑战极限，勇闯天涯”为主题，画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。
广告语可以采用“用勇气，征服世界！”网络广告：制作一系列精美的图片和视频，在各大社交媒体平台上进行投放，吸引年轻消费者的关注。
广告语可以采用“挑战自我，勇闯天涯！”五、广告投放1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
在黄金时段播出，提高广告的曝光率。
2. 平面广告：选择在年轻人经常光顾的杂志和报纸上投放广告，如《时尚》、《瑞丽》等。
在城市的繁华地段、公交车站、地铁站等地方张贴海报，提高广告的可见度。
3. 网络广告：在各大社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等。
制作精美的 H5 页面，引导消费者参与互动，提高广告的互动性。
六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和观众的反馈。
2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告对产品销售量的影响。
华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划
目录一、引言 (1)（一）华润雪花啤酒公司简介 (1)（二）雪花勇闯天涯啤酒在长沙市的营销环境分析 (1)（三）雪花啤酒“勇闯天涯”产品分析 (2)二、消费者需求以及消费心理分析 (2)（一）影响消费者需求的几大因素 (2)1.口味 (2)2.品牌知名度 (3)3.价格 (3)（二）消费者消费心理分析 (3)三、行业竞争者分析 (4)四、雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的优劣势 (5)(一)品牌方面 (5)(二)价格方面 (5)（三）产品方面 (6)（四）市场SWOT分析 (6)1.优势 (6)2．劣势 (6)3．机会 (7)4．威胁 (9)五、企业营销战略 (7)(一)市场细分 (7)（二）目标市场的确定 (8)（三）市场定位 (8)（四）渠道选择及确定 (8)六、营销策略 (9)（一）市场铺货 (9)（二）雪花专场 (9)（三）价位 (10)（四）广告宣传 (10)1．电视广告 (11)2．手机短信 (11)3．户外广告 (11)4．公益广告 (11)（五）促销方案 (11)1．具体的促销方案 (12)2．渠道模式的促销活动 (12)3．户外专场促销活动 (13)七、企业管理和控制 (13)八、投入与收益分析 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (20)华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划一、引言（一）华润雪花啤酒公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。
2009年华润雪花啤酒销量超过837万千升，年增长达15.3%，公司总产销量连续五年遥遥领先国内其他啤酒企业。
2009年雪花单品牌销量进一步增长18.8%达到724万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
雪花品牌营销
广告评价：
在探索勇闯之路阶段，为了最大限度激发目标受众的勇闯精神并在现实生活中突破条件限制提供实现挑战自我的机会，我们选择互动微电影作为承载活动的重要载体，带给。全片共分三个片子定期更新以吸引用户的持久关注，覆盖从使命在召唤、勇闯无所畏、以及最后翻越喜马拉雅的全程。微电影开篇以第一人称、熟悉的生活化场景展开以增强代入感；随后每个阶段预置三至四个互动游戏，使消费者在娱乐互动中即完成了一场货真价实的翻越喜马拉雅勇闯征程。互动游戏包括：天机图解密、负重前行、雪域营盘、装备无双、醒目不盲目、雪线供氧、偏离路线、勇往直前、终极考验、守望喜马拉雅，全片以情节整合游戏、以游戏推进情节。
营销目标：活动目标为深度宣传雪花啤酒的勇闯精神以及 "进取、挑战、创新"的品牌理念。
广告创意：
为了最大限度激发目标受众的勇闯精神并在现实生活中突破条件限制提供实现挑战自我的机会，我们选择互动微电影作为承载活动的重要载体。2013年7月"雪花勇闯天涯翻越喜马拉雅"活动网站正式上线，新的网站在秉承互动性、网络虚拟挑战平台等特性的同时，采用了互动微电影这一全新形式，在带给用户全新感官冲击的同时，挖掘并回应用户渴望突破平凡生活、挑战自我的深层心理需求。
企业背景：
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。华润创业有限公司为香港恒生指数成份股之一。专注于中国内地及香港的消费品业务，包括零售、啤酒、食品及饮品业务。 SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市，在国际上享有很高的声誉，被认为是非常善于在新兴市场运作的公司。
雪花啤酒勇闯天涯活动策划案
2020/7/8
12
活动介绍 Activity introduction
活动总体区域介绍
表演区
• 节目表演（活动自带表演+学生社团表演） • 挑战成绩公布 • 颁奖
内室互动区
• 投篮、飞标游戏互动 • 勇闯天涯10周年展示
2020/7/8
产品展示区
• 雪花产品展示 • 雪花产品售卖
游戏区
• 闯关游戏
04 活动传播介绍
05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
2020/7/8
25
传播规划 Propaganda planning
确定线上报名系统（全国or区域开发）
确定江西城市站点及时间
确定2016年全国挑战线路
2016赛事公告
线上报名招募
• 接受线上报名
H5+游戏互动
• H5及线上游戏互动
各分站前期媒体： 广播电台、校园招贴、微信朋友圈、
易企秀
官网发布通告、H5线上页面开发 学校社团洽谈+内部通知
布置物料宣传、线场报名
微信朋友圈互动： 收集点赞换取促销品
后期报道 报纸+广播宣传
N-60
N-30
N-7
N-2
N
N-7
2020/7/8
27
目录
01 基 础 信 息 介 绍 02 活 动 内 容 介 绍 03 活 动 规 划 介 绍 04 活 动 传 播 介 绍
• 实施“校园围攻”，加强校园内外场所产品覆盖、 生动化和针对性促销活动的开展；
2016年大学生勇闯天涯 挑战未登峰之江西赛区选拔活动
2020/7/8
5
目录
01 基 础 信 息 介 绍
《雪花啤酒勇闯天涯》课件
感谢您的观看
THANKS
线下活动与体验营销
品酒会
组织各类品酒会和派发品酒券，让消费者亲 身体验产品口感和品质。
品牌展示活动
在大型购物中心或人流密集区域设置品牌展 示台，吸引目光并促进产品销售。
合作与跨界营销
跨品牌合作
与其他知名品牌合作，共同举办活动或推出 联名产品，扩大品牌影响力。
明星代言
邀请具有影响力的明星作为品牌代言人，借 助明星效应提升品牌知名度和美誉度。
05
未来展望与战略规划
市场趋势与竞争格局
总结词
了解啤酒市场的未来发展趋势，包括消费者需求、健 康潮流、技术革新等方面，以及竞争格局的变化，如 竞争对手的战略调整、市场份额争夺等。
详细描述
随着消费者对啤酒品质和口感的追求不断提高，未来 啤酒市场将更加注重产品差异化。健康潮流也将成为 影响市场的重要因素，低糖、低卡、零添加等健康啤 酒将更受欢迎。同时，新兴市场的崛起也将为啤酒企 业提供更多发展机会。在竞争格局方面，国内啤酒企 业应关注竞争对手的战略调整，如收购、兼并、新建 工厂等，以应对市场份额的争夺。
瓶身设计
采用独特的蓝色瓶身，彰显高贵品质。
标签设计
以雪花为元素，突出品牌特色。
品牌理念与文化
品牌理念
追求卓越品质，为消费者提供高品质 的啤酒体验。
文化
勇闯天涯系列啤酒代表着勇敢、探索 和挑战的精神，鼓励人们追求梦想， 不断前行。
03
市场表现与消费者反馈
销售业绩与市场份额
销售业绩
自《雪花啤酒勇闯天涯》PPT课件推出以来，该产品的销售 额持续增长，市场占有率稳步提升。
品牌忠诚度与复购率
品牌忠诚度
《雪花啤酒勇闯天涯》PPT课件凭借其优 秀的品质和良好的用户体验，赢得了消 费者的信任和忠诚，消费者对该品牌的 忠诚度较高。
雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销策略研究
雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销策略研究据相关资料显示,2016年雪花啤酒销量达1171.5万千升,全国份额从2015年的24.6%增至约26%,连续多年保持全国销量第一。
雪花啤酒在中国内地拥有17家区域公司,四川区域是其中最核心的市场之一,地区销量占全国总销量的13%。
同时,四川也是雪花啤酒的重点根据地市场,在全川的市场占有率超过62%,连续多年位列四川地区同行业产销量第一。
尽管雪花啤酒销量巨大,但是其品牌影响力,远不及青岛、百威,甚至连近年重新整合进入市场的哈尔滨啤酒也将其超越。
雪花以巨额的销量撑起了市场,但缺乏新意的产品设计和老旧的品牌感受已无法适应年轻群体正在崛起的市场新新环境。
雪花勇闯天涯作为雪花啤酒旗下的核心子品牌,也是四川地区销量最大的啤酒品牌,占四川区域雪花啤酒销量37%的份额。
雪花勇闯天涯的目标人群定位于18-35岁的年轻群体,这也正是未来几乎所有企业都会面对的群体,能否赢得他们的关注成为未来企业制胜的关键。
因此对该产品营销策略进行重新梳理,发现其中存在的问题并提出相应解决方案,不但对这支核心产品在激烈市场竞争环境下保持优势地位具有参考价值,更是对未来雪花啤酒的长远战略布局和整个行业都具有重要参考意义。
本文通过对近两年最新数据的归纳整理,在研究国内外营销策略研究现状的基础上,运用营销4P理论、定位理论、消费者行为学分析等理论方法,对四川市场雪花勇闯天涯啤酒的营销环境进行分析,了解该市场细分下消费者的特征,比对行业及竞争对手情况,最终找出四川市场雪花勇闯天涯产品在营销策略和品牌推广方面存在的问题。
同时从产品定位、产品组合、价格建设体系、渠道建设、产品促销策略、品牌推广策略等方面提出了相关营销策略调整的措施,以适应在新市场环境下产品影响力的提升,同时扩大产品销量,提高整体盈利能力。
华润雪花：“勇闯天涯”的精彩人生
企业报道74 | ECONOMYEnterprise 2010年4月，雪花啤酒“勇闯天涯 共攀长征之巅”活动在全国百余个城市陆续展开报名选拔，获胜队员将走访红二方面军的长征征途，共攀当年革命前辈历经的位于云南、四川两省境内的数座艰险雪峰。
5月5日，青岛啤酒炫舞激情NBA 啦啦队选拔赛正式启动，在118个城市同时展开500场海选。
5月30日，哈尔滨啤酒“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”结束，比赛的8名最终优胜者在南非世界杯期间，代表中国赴南非参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛。
盛夏将至，啤酒的黄金季也随之而来，而各大厂商的市场推广活动更是早已拉开序幕。
纵观国内外的啤酒营销，多与球类紧密，哈啤钟情于足球，青岛啤酒专注于NBA，都在意料之中，而华润雪花啤酒的“勇闯天涯”户外运动显然属于剑走偏锋的另类。
坚持原创 走户外路线正因为“另类”，在这个个性张扬的时代，更易受到追捧。
据有关负责人介绍，勇闯天涯从4月起在全国范围内开始选拔，截至6月10日，在活动报名的官网以及指定门户5大网站，网络报名人数已经达到429913人，网站总访问人数达到15664187人次。
2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。
这家成立不过10年的啤酒公司与青岛啤酒, 燕京啤酒并列进入全国三强。
在收购整合工作陆续完成之后，雪花需要一个全国性的市场推广活动来对品牌进行统一宣传。
雪花市场部每天都会接到各种推荐方案，赞助赛车，球赛等等。
但雪花坚持要做中国独创，雪花独创。
同年8月，华润雪花啤酒推出“勇闯天涯”年度原创性品牌推广活动。
与此同时，野营、钓鱼、攀岩、登山，户外运动正在广为兴起，业内人士预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，“大户外”概念在中国所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。
因此，华润雪花的勇闯天涯活动一推出，就以其对人迹罕至的自然地理独特挑战方式和对自然、人文环境探访、科研、环保等举动，引起了业界的广泛关注。
雪花啤酒的发展以及经验教训
雪花啤酒的发展以及经验教训一、勇闯天涯的故事“雪花啤酒勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。
至今，“雪花啤酒勇闯天涯”活动已经成功地举行了九届。
2005年，雪花啤酒首次联合美国DISCOVERY亚太电视网在全国范围内组织推出了"雪花啤酒勇闯天涯"雅鲁藏布大峡谷探索活动，对世界第一大峡谷-雅鲁藏布大峡谷进行探索。
2006年，雪花啤酒开展了"勇闯天涯探源长江之旅" 的活动。
探索队从青藏铁路的起点西宁出发，穿越大可可西里区域，抵达了长江源头冈加曲巴冰川。
2007年，雪花啤酒开展"勇闯天涯远征国境线"活动。
活动共分五大纵队，远征足迹遍布中尼、中缅、中老、中越、中朝、中俄、中哈、中巴等十余个边境地区，穿越四十多个县市，行程近两万公里。
2008年，雪花啤酒开展"勇闯天涯极地探索"活动。
队员穿越了柴达木盆地和塔克拉玛干沙漠，对中国境内位于塔克拉玛干沙漠的"干极"若羌和"风极"库尔勒进行考察。
2009年，雪花啤酒开展"勇闯天涯挑战乔戈里"活动。
活动分两阶段，第一阶段：哈巴雪山集训选拔，第二阶段，获胜选手参加挑战乔格里活动。
雪花啤酒首次——非专业登山队的身份挑战地球上最难以攀登和征服的山峰——世界第二高峰乔格里峰"，最终成功挑战海拔6200余米。
2010年，雪花啤酒开展"勇闯天涯共攀长征之巅"活动。
200余名队员沿着红二方面军之红二、六军团的足迹，穿越多座海拔4000米以上的雪山，共同徒步翻越雅哈雪山，并按照当年红军足迹分两支队伍分别徒步翻越红军长征路上海拔最高的的藏巴拉雪山垭口（海拔4890米，红二军团），卡瓦落日雪山垭口（海拔5992米，红六军团），最终在甘孜会师。
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雪花啤酒：勇闯天涯践行品牌理念品牌营销走品牌市场
网络品牌推广的优势之一就是其广大的媒体投放资源，就当前国内大型的营销机构品牌联播的媒体资源来说，有合作关系的主流门户和垂直类专业网站就超过了2万家，其中包括有新浪、网易、搜狐、腾讯和新华网等比较有权威性的网站。
相比传统的广告投放方式，品牌联播明显的就具有了广阔的投放市场的优势，长期的投放会让企业的品牌形象焕然一新，起到立竿见影的效果！
中国啤酒行业在经过一系列收购、兼并之后，逐渐走出低层次的价格竞争，开始进入品牌竞争新阶段。
突出品牌的独特个性和丰富内涵、扩大品牌差异性是啤酒企业提高自身竞争力的前提和基础。
毫无疑问，品牌将成为中国啤酒企业今后很长一段时期的竞争焦点。
正如华润雪花啤酒一位高管所说：“中国啤酒行业经过多年群雄逐鹿，如今布局已定，大家开始争相在提升品牌价值上大做文章。
”
作为国内销量第一的华润雪花啤酒，其营销一直有着自己独特的定位和品牌故事。
2002年，华润雪花啤酒开始系统打造雪花品牌。
华润雪花啤酒认识到，“从当代到未来的商业竞争，尤其是啤酒行业的竞争，最终的利器必将是品牌，是差异化十足的个性品牌”。
于是，2005年华润雪花啤酒启动“勇闯天涯”原创性品牌推广活动。
“雪花啤酒勇闯天涯”系列活动以新锐的体验类户外推广活动，诠释和张扬一种超越于庸常的生活态度和精神追求，力求与消费者建立情感上的内在联系，搭建一个心灵沟通的平台，塑造、沉淀雪花啤酒在受众心目中的独特性和感召力，借此扩大全国性品牌雪花啤酒的知名度与影响力。
当时，自驾游、野营、攀岩、登山等户外运动正在广泛兴起，而户外运动的参与者与啤酒的主力消费人群有着高度的重叠。
“雪花啤酒勇闯天涯”的准确定位使得雪花啤酒在啤酒主力消费人群20-40岁年轻男性中的地位大大提高，这些人同样也帮助雪花啤酒在中高端啤酒市场打开了局面。
高原、雪山、沙漠、荒野，“雪花啤酒勇闯天涯”参与者的极限任务，已成为雪花啤酒一年一度的户外饕餮盛宴。
迄今为止，“雪花啤酒勇闯天涯”活动已经成功举办了七届，共计行走10余万公里，足迹遍及中国人迹罕至的天涯海角。
在长达8年的坚持中，“雪花啤酒勇闯天涯”活动成为中国持续时间最长、规模最大的原创性品牌推广活动，使得华润雪花啤酒率先实现了“成为一个有故事品牌”的愿望。
2005年探秘雅江峡谷，2006年探源长江之旅，2007年远征国境线，2008年极地探索，2009年挑战乔戈里，2010年共攀长征之巅，2011年穿越可可西里。
每一次征程都是对人类体能和意志力极限的双重挑战，在恶劣艰险的自然环境中，克服重重困难，凭借智慧、毅力与勇气，“勇闯天涯”的人们最终到达胜利的终点。
在这个过程中，每一位参与者都身体力行地践行着雪花啤酒“积极、进取、挑战、创新”的品牌理念，而这恰恰是勇者必须具备的品质。
目前，“雪花啤酒勇闯天涯”所代表的以探索及户外活动为核心的“体验营销”模式，已经形成了雪花啤酒清晰、坚实的营销体系，使其品牌内涵不断丰富，品牌个性日益凸显。
2012年7月，第八届“雪花啤酒勇闯天涯—冲破雪线”活动正式启动，面向全国招募参与者。
此次雪花啤酒的目标直指世界极高峰的雪线之极，也是“雪花啤酒勇闯天涯”活动首次基于地理地貌特征解密高寒雪域，必将给参与者带来震撼体验。
据华润雪花啤酒透露，此次冲破雪线的队伍，将由专业户外领队、地理学家、专业摄制组、高原医生及招募队员组成。
活动期间，在确保安全性、专业性的同时，将对地理地貌、环境保护、户外技巧等知识进行普及，在智慧与勇气的双重历练下，继续传承雪花啤酒“积极、进取、挑战、创新”的品牌理念。
扬帆八载，勇者无疆。
华润雪花啤酒凭借一以贯之的勇闯精神开创了中国啤酒行业跨界营销的新模式。
基于体育运动的体育营销是啤酒行业常见的营销模式，许多啤酒品牌与奥运会、NBA、赛车等体育运动赛事合作。
但是，将啤酒与户外极限运动结合，可以说是华润雪花啤酒的创新之举。
这种独特的定位也使得雪花啤酒在诸多同质化的啤酒品牌中异军突起，塑造了其具有鲜明性格的品牌形象。
而每一次探索与挑战，不仅打造了差异化的雪花啤酒品牌，更以其专注、持续实现了其品牌巅峰的不断攀越。