把梳子卖给和尚 ppt课件
经典营销故事—把梳子卖给和尚
经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
《水煮三国》之把梳子卖给和尚30页PPT
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆之把梳子卖给和尚
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
30
寓言故事： 把梳子卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。
第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。
第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。
他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉⼀部分梳⼦。
第三个营销员回来，销了百⼗把。
他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。
这⼀来就卖掉了百⼗把。
第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。
他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。
你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。
这⼀下就销掉了好⼏千把梳。
⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。
如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。
怎么把梳子卖给和尚,看完就知道了
怎么把梳子卖给和尚，看完就知道了前言：有一个营销经理想考考手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
1第一个人出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？2第二个人来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
3第三个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
4第四个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
5第五个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
6第六个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
五年级上册第3单元口语交际·习作三-(整理版)精品PPT课件
面对顾客该有怎么样 的表情，改用怎么样
的语气呢？
顾客又该如何向推销 员提出对商品的质疑
呢？
推销前准备
❖ 熟悉“商品”的外观、规格、用途、使 用方法以及价格等方面，做到心中有数。
❖ 找出产品最能打动人的地方，准备做精 彩的描述。
我能做到
❖ 学会倾听，对发言的同学给予掌声。 ❖ 如果你在别人推销的过程中要提问，请
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子 干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子 送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠 拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此， 你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理!马上说：“我买1000把。”
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干 什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示 修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示 众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀!于是就给他 的10个弟子每人买了一把。
将一千把梳子卖给和尚
《如何将一千把梳子卖给和尚》世界之大，无奇不有。
请大家听到我这个题目的时候，也别太惊讶。
也许和尚也会有需要梳子的时候。
好了，言归正传，今天我要演讲的题目是《如何将一千把梳子卖给和尚》。
周末在和朋友聊天的时候，朋友问了这样一个问题，“如果要你把一千把梳子卖给和尚，你会怎么做？”我当时是这样回答的：和尚一生都在积德，我会去寺庙劝说和尚，让他们把梳子买下送给那些需要帮助的人，多积点德。
听完我的回答，朋友给我讲了《水煮三国》里的这个故事。
故事中卖出一千把梳子的主人公是这样对老和尚说的，庙里经常接受别人的捐赠，得有回报给别人才对。
买梳子送给这些人，并在梳子上刻上“积善梳”，这样作为礼品储备在那里，谁来了就送，庙里香火岂能不旺。
故事中主人公的回答和我的回答存在着思维的不同，我只是在推销对象上做文章，而他是在推销对象和木梳两者身上大做文章，赋予了木梳新的涵义。
他打破了常规，跳出了固定的思维模式，因此将木梳全部推销了出去。
回来后，我一直在想，如果真的在现实中遇到类似这样的困难。
我们会用什么样的思维去思考这些问题呢？这个故事就让我明白了一种看似复杂却极其简单的道理。
凡事都要善于动脑筋，想办法，克服思考的障碍，创造性地开展工作。
在现实生活和学习中，有很多问题看起来很难，但只要经过长期坚持不懈地努力，本着一颗一定能克服困难的决心，就一定能成功。
熟话说：“事在人为”就是这样的道理。
路都是人闯出来的，当今世界，可谓“八仙过海，各显其能”，是“龙”就能飞起来，是“虎”你就能跃起来，到处都是展现自己才能的舞台。
我想把“把一千把梳子卖给和尚”的故事送给大家，因为在我们这个年龄，对我们而言这一生的路还很长，所遇到的困难和挫折还会很多，但如果我们能保持快乐的心态，打破固定的思维模式去对待，等待我们的明天会更好。
如何把梳子卖给和尚
如何把梳子卖给和尚如何把梳子卖给和尚这个故事告诉我们，1、很多的商品具有潜在的销售力。
2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。
点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。
B君靠方丈所在的寺院的需要，卖出10把梳子，赚的是寺院的钱。
C君靠方丈所在寺院庞大的客户群体的需要，卖出1000把梳子后，还有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一成。
因此，积善梳已不是普通的梳子，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能卖个好价钱。
故此，经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。
积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。
你在看完了这则故事，不免有所思考和启示。
人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。
但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。
从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。
所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。
一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。
”住持大喜，立即买下１０００把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
这个推销员可能称得上是“营销大师”了。
和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。
如何把梳子卖给和尚
如何把梳子卖给和尚如何把梳子卖给和尚这个故事告诉我们，1、很多的商品具有潜在的销售力。
2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。
点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。
B君靠方丈所在的寺院的需要，卖出10把梳子，赚的是寺院的钱。
C君靠方丈所在寺院庞大的客户群体的需要，卖出1000把梳子后，还有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一成。
因此，积善梳已不是普通的梳子，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能卖个好价钱。
故此，经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。
积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。
你在看完了这则故事，不免有所思考和启示。
人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。
但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。
从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。
所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。
一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。
”住持大喜，立即买下１０００把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
这个推销员可能称得上是“营销大师”了。
和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。
企业管理故事---把梳子卖给和尚的人
企业管理故事：第四个把梳子卖给和尚的人N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。
众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。
主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。
主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。
”“怎么卖的？”甲讲述了经历的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。
”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头？都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓？。
”住持？纳了他的建议。
那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。
”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，您的书法超群，可刻上…积善梳‟三个字，便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000 把木梳。
得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
然而故事并没有结束。
一个挑战者—丁，找到主试者说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。
以一年为限。
许多人都认为开玩笑。
成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。
他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。
佛门本来就没有什么钱。
他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。
总之是什么样的人都有吧。
把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚λ把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：λ从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）λ刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）λ见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”λλ“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）λλ“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
励志小故事：把梳子卖给和尚
励志小故事：把梳子卖给和尚勉励小故事：把梳子卖给和尚勉励感悟：假如不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的办法，便从不或许的商机中，开发出了潜在的宽广商场。
假如每个人都像他相同换一种思维办法看问题，在思维和观念上有所突破和立异，不要故步自封，咱们又何曾不能把企业的各项工作搞好呢。
有四个营销员接到使命，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需求梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，出售了十多把。
他介绍经历说，我告知和尚，头皮要常常梳梳，不只止痒，还能够活络血脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多忠诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
（勉励终身 https://）你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香能够梳梳头，会感到这个庙关怀香客，下次还会再来。
这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，并且还有订购。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里常常承受客人的捐献，得有报答给人家，买梳子送给他们是最廉价的礼品。
你在梳子上写上庙的姓名，再写上三个字：积善梳，说能够保佑对方，这们能够作为礼品储藏在那里，谁来了就送，确保庙里香火更旺。
这一下就销掉了好几千把梳。
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真实故事
一家非常好的大公司，决定进一步扩 大经营规模，高薪招聘营销主管。广 告一打出来，报名者云集。
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真实故事
面对众多应聘者，招聘工作的负责人 说：“相马不如赛马。为了能选拔出高 素质的营销人员，我们出一道实践性 的试题：想办法把木梳尽量多地卖给 和尚。”
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真实故事
真实故事 您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，
千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳
子再命名为“智慧梳”、“姻缘梳”、 “流年梳”、“功名梳”。
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真实故事
一方面您的收入增加了，另一方面 您的寺庙的档次也就体现出来了。 这个住持一听，觉得有点道理的，于是就 说好，这事就交给你来办吧。
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真实故事 从此，这个寺院得到“积善梳” “智慧 梳”、“姻缘梳”、 “流年梳”、 “功名梳”的施主与香客也很是高兴，一
很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到
丁，问他有什么办法？
丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我
保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一
想，还是相信了他。
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3、引入CRM
• 丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地 架构了一个局域网，连接到外部的 INTERNET。并安装了一套CRM系统。又设 置了硬件设备。在梳子里面植入了FIRD芯片。 只要香客一进入寺院，关于这个香客的详 细记录就全部在CRM系统里面展现出来。
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4、挖掘客户价值，数据库营销
• 主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用 CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有 香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生 日。香客们非常的感动。香火钱更多了。 从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到 寺院寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的 神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自 己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友 带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然想到 了那家寺院。
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5、分析发现竞争对手——反击
• 过了段时间。丁通过CRM发现，有些香客来得少了。 一打听，原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送 梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。主持开 始着急。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过 各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一 把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N 多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁 制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。 出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上 做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大 震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。
乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳
子必须掏钱才卖。
这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁
找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有
的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念
性的梳子呢？
主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。
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真实故事
小钱到一个深山宝刹，看到朝圣者如云， 他便对住持说：“凡来进香朝拜者，都有 一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，以做纪念， 保佑其平安吉祥，鼓励多做善事。
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真实故事
我有一批木梳，您的书法超群，可先
刻上‘积善梳’3个字，然后便可
做赠品。
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真实故事
住持大喜，立即买下1000把木梳，并希 望小钱今后再多卖一些不同档次的木 梳，以便分层次地赠给各类型的施主和 香客。
传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
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故事启迪
梳子卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳 子除了梳头的实用功能，有无别的附加 功能呢？在别人认为不可能的地方开发 出新的市场来，才是真正的营销高手。
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……… ……
故事继续 第四名销售上场
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• 然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找 到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？ 我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至 少也得上千万把！以一年为限。许多人都 认为开玩笑。
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真实故事
住持又说：虽然是赠，但是也是钱 啊，佛门本来就没有什么钱。 小钱问：你有没有想过收费呢？ 住持回答：怎么收费？
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真实故事
小钱说：到您这来的人有达官贵人，也有平 民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可 以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格 上有了价值的区别，卖给不同的人。
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此题一出，绝大多数应聘者感到困惑不解， 甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用? 岂不是神经错乱，拿人开涮?没过一会儿， 应聘者接连拂袖而去，最后只剩下3个应聘 者：小伊、小石和小钱。
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真实故事
这家公司以10天为限，让他们3人到
寺庙推销。
10 日 已 到
小伊卖出了1把梳子，小石卖出了10把梳
子，小钱却卖出了1000把，并开拓了今后 的营销市场。
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1、成本分析
• 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？ 主持回答：差不多50把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？ 主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 他又问：你有没有想过收费呢？ 主持回答：怎么收费？ 他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人 都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的 区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金 不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘 梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了，另一方面您的 寺庙的档次也就体现出来了。 这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。
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小伊在推销梳子的路上，看到一个和尚 一边晒太阳一边使劲地挠着又脏又厚的 头皮，终于推销了唯一的一把木梳；
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小石到寺庙推销木梳，看到山高风大， 进香者的头发都被吹乱了，
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真实故事
他便建议寺院的住持说：“蓬头垢面是 对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把 木梳，使善男信女梳理鬓发”，住持便 买了10把木梳，一个寺庙一把；
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2、市场活动
• 丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。 举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来
了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下子上去了。
丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地
的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在