示范教学+成交技巧(终)

Stud示范教学

爸爸妈妈，（小明）同学，欢迎来参加主动学习法的示范教学，我是XX老师。之前在图书馆有听过台大心理学家叶博士的演讲哦？叶老师告诉我们说人的记忆系统可以分成“短期记忆”和“长期记忆”。短期记忆的容量有限，过了几秒钟或者几分钟，如果我们不去处理它，很快就会忘记了。比如说，老师现在告诉你我的手机号码，你当下不记下来的话，过了一会儿，你还想得起来吗？（不会）而长期记忆不一样，就好比爸爸妈妈的名字和他们的手机号码，就算过了好几年，请问，你会忘记吗？（不会）所以，读书的时候，你是希望把功课记到“短期记忆”里呢，还是“长期记忆”里？那怎样才能把功课记到“长期记忆”里呢？这就是今天老师要教给你的正确有效的“主动学习法”。

在老师教你这个“主动学习法”之前，我们先来检讨一下，现在你是怎么学习的？学校有没有要求背课文？（有.），学英语要不要背单词？（要。），请问你是怎么背的？是不是一直念一直念？叶老师告诉我们学习方法可以分成“被动学习法”和“主动学习法”。一直念一直念就是属于“被动学习法”。它就像一种动物式的学习方法，我们只要对着这种动物一直念一直念，过了一会儿，它也会对着我们重复着一直念一直念，你猜这种动物是什么？（鹦鹉。）所以被动学习法=鹦鹉式的学习方法，也就是我们常说的死记硬背。这种鹦鹉式的学习方法很容易产生大量的遗忘。主动学习法就像一个图形，这是什么图形呀？（沙漏。）所以，主动学习法=沙漏式的学习方法。它将大量的资料进行浓缩整理之后，可以帮助我们回忆出完整的资料，得到最有效的学习效果。那为什么“被动学习法”不能记得全部的资料呢？

心理学研究发现，人在学习的过程中，会遇见一种“学习的心理学现象”，当你了解这种“学习的心理学现象”后，就会明白为什么被动学习法的效果不佳了。请爸爸妈妈一起回忆一下，在你读书的时候，有没有遇见类似的学习的心理学现象。考试到了考前一周，天天温习功课，功课好像都记住了，但是到了考试的一刹那，看到题目，似曾相识，却怎么也想不起答案。心理学上就把这种现象叫做“舌尖现象”，也就是说资料已经到了舌头尖上了，呼之欲出，但就是说不出来。为什么会有“舌尖现象”，是因为最初记忆的时候采取了死记硬背的方法，把资料硬塞进大脑。请同学想象一下，大量的功课就好比一团混乱的资料，一团混乱的资料就好比一团混乱的垃圾。现在硬把功课塞到大脑里，就好比硬把垃圾塞到大脑一样。考试的时候，岂不是在垃圾堆里找答案。请问，在垃圾堆里找东西容易么？（不容易），找不到答案，就形成了“舌尖现象”。如何避免“舌尖现象”呢?就是在最初要把功课记住以前，要先把功课整理得有组织，有条理，有系统。当功课不再是垃圾，变得条理分明，将来考试的时候，就可以顺着自己整理的系统，一步步回忆出全部的资料，就不再会有“舌尖想象”了。那到底应该怎么做呢？下面老师来做一个示范教学。这个示范教学分为两个部分，一是一份大量的成语，二是学习一篇课文，如果你这两部分都掌握了，就学会了今天教给你的方法，就不会产生“舌尖现象”了。

请看，这里有40个词语。不要担心，老师不是要你背英语单词，因为我们的资料是国外引进的，所以会有中英文对照，我们要做的是记住这40个词语。如果用你自己的方法记你是怎么记的呢？下面老师可以教你一个方法，能够在短时间内把这４０个词语记住，并且不容易遗忘。

我们来看一下，这里有４０个词语，它属于一份大量的资料。当我们拿到大量的资料时，要先把它进行浓缩整理。怎么做呢？今天老师就要教你一种方法，叫“多重角度的分析法”，也就是说从各个角度去分析它。首先，就是找共同点。我们先看一下，巧克力，冰激凌，面包，奶油，它们都是什么？（吃的）很好，吃的，所以它们都属于“食物”。这里有一盒水彩笔，请同学选一个你喜欢的颜色，把所有的食物都圈起来，圈中文就可以了。（好了）请数一下，一共有几个食物？（10个），嗯，对了，有10个。10个词语好记吗？其实，10个词语也不容易记忆，因为心理学研究发现，人的短期记忆的容量是≤7的。这里的食物有10个，已经超过了7，所以我们要对它进行进一步的多重角度的分析，把大资料变成小资料。怎么做呢。请看，巧克力，冰激凌还有糖果，它们有什么共同点？吃起来都是什么味道？（甜的），对了，甜的，所以它们属于“甜食”，请同学拿笔在每个甜食的右上角标上数字1，用1来代表“甜食”（好了。）甜食怎么记呢？我们吃冰激凌的时候，上面有巧克力，巧克力上面还可以放一颗糖果。好，甜食记住了，接下来是我们每天要吃的主要食物，成为“主食”。这里有哪些是“主食”呢？早餐为了方便可以吃什么？（面包）面包是“主食”，在面包的右上角标数字2，用2来代表“主食”。除了面包之外，还有哪些是主食呢？面包里面可以涂什么？（奶油）为了营养可以夹什么？（鸡蛋）早上吃了面包，中午可以吃什么？（米）除了“主食”之外，为了营养，我们还可以吃蔬菜和水果，我们称之为“蔬果”，这里哪些属于“蔬果”呢？（橙子、青菜、红萝卜）请同学在蔬果的右上角标上3，用数字3来代表“蔬果”。红萝卜是什么颜色？（红色），橙子呢？（黄色），青菜呢？（绿色），红黄绿这三种颜色放在一起像什么？我们每天过马路的时候都可以看到的。（红绿灯）那红绿灯是不是有红色、黄色、绿

色啊，红色的是（红萝卜），黄色的是（橙子），绿色的是（青菜）。很好，我们已经把所有的“食物”都分好了。

下面请看，鳄鱼，鸵鸟，狮子，它们有什么共同点，都是什么啊？（动物），请同学换个颜色的水彩笔把所有的“动物”都圈起来。“动物”一共有几个？（10个），所以我们要把大资料变成小资料。老师问你，“动物”一般可以养在哪里？（家里，动物园里）请问你是容易看到“家里”的动物还是“动物园”里的动物啊？（家里的）是的，那我们先来看养在“家里”的动物有哪些？（猫，狗，鸟，还有老鼠）请同学在“家里”的动物右上角标上数字1，用1来代表“家里”的动物。接着是“动物园”的。“动物园”里最大的是谁？（大象），大象和熊比谁更大？（大象），那狮子和老虎比谁的头更大？（狮子），最后是鳄鱼和鸵鸟比，谁的头更大？（鳄鱼），好，请同学在“动物园”的动物右上角标上数字2，用2来代表“动物园”里的动物。我们来复习一次，“动物园”里的动物都6个，老师检查一下你有没有记起来，从大到小，最大的是（大象），然后是（熊），接着是（狮子）和（老虎），最后是（鳄鱼）和（鸵鸟）。

动物的分类也好了，下面是浴巾，浴帽，浴袍，这些东西有什么共同点呢？它们是在哪里使用的？（浴室里），嗯，所以它们属于“卫浴用品”，请同学再换个颜色，把10个“卫浴用品”圈出来。（好了），我们要再分成小资料。“卫浴用品”怎么分呢？我们可以根据它的使用先后顺序来分。首先是“使用前”，我们在进入浴室前要先准备好哪些东西？（浴巾，浴帽，浴袍），请同学在“使用前”的物品右上角标上数字1，用1来代表使用前。现在进入浴室开始洗了，从上往下，洗头先用到？（洗发露），刷牙要用到？（牙膏，牙刷），洗身体呢？（沐浴乳，香皂），很好，请在“使用中”的物品右上角标上数字2，用2来代表“使