现代市场营销案例教程5
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
市场营销案例与实训5-6
站在顾客角度为顾客着想去解决问题，且 非常有诚意，处理方式严谨认真。处理 投诉的负责人必须树立以消费者为中心 的观念，不断提高自身的综合素质，强 化自己对于顾客投诉的认识与理解，尽 量避免因自己的失误而造成不良后果。
讨论分析
如果我是这位经理，要做的第一件事就是赶快让 那位值班经理离开，并把顾客请到办公室交谈， 一边道歉一边耐心地询问了解事情的经过。
• 假如你是该商场营销顾问，你认为 这场官司该不该打，为什么？
• 提示：分析重点不在于彩电质量如 何，商场拒绝退换是否合理，更不 用分析法院判决是否合适。分析重 点是，商场该不该打这场官司。
模拟要点：
1、如果我是该商场营销顾问，我认为这场 官司不该打。友谊商场打这场官司，目 的无非是两个：一是挽回影响，维护自 身声誉，二是争取更多的消费者。官司 确实打赢了，但目的恐怕与愿望恰好相 反。
模拟要点
首先，这场官司损害了商场的形象。官司 让人们不能不思考：这家商场真把消费 者当上帝对待了吗?是真心坚持顾客至上、 信誉第一吗?所谓的“优质服务”要打多 少折扣?……“友谊”的做法与那些花钱 买批评的店家相比，与那些为避免与顾 客发生冲突而设立“委屈奖”的店家相 比，显得缺乏豁达大度的气量和胸怀， 只重经济利益不懂感情投资，是自毁声 誉的不智之举!
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市场营销实训
淄博工业学校崔红艳
情景模拟一
某日，某购物广场顾客服务中心接到一起顾客投诉，顾客说 从该商场购买的“苗苗”酸牛奶中喝出了苍蝇。投诉的内容 大致是：顾客吴小姐从商场购买了“苗苗”酸牛奶后，马上 去一家餐馆吃饭，吃完饭吴小姐随手拿出酸牛奶让自己的孩 子喝，自己则在一边跟朋友聊天，突然听见孩子大叫：“妈 妈，这里有苍蝇。”，吴小姐寻声望去，看见小孩喝的酸牛 奶盒里（当时酸奶盒已被孩子用手撕开）有只苍蝇。吴小姐 当时火冒三丈，带着小孩来商场投诉。正在这时，有位值班 经理看见便走过来说：“你既然说有问题，那就带小孩去医 院，有问题我们负责！”顾客听到后，更是火上加油，大声 喊：“你负责？好，现在我让你去吃10只苍蝇，我带你去医 院检查，我来负责好不好？”边说边在商场里大喊大叫，并 口口声声说要去“消协”投诉，引起了许多顾客围观。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
营销案例--现代市场营销管理教学案例库(doc 56页)(1).doc
《现代市场营销管理》教学案例库【案例1】“蓝猫”开拓中国卡通市场近日，一个卡通形象吸引了不少眼球，而这个卡通形象是在中国本土诞生的，它就是“蓝猫”。
其目标是创建中国第一卡通品牌和中国儿童消费品市场第一品牌！一、公司简介三辰卡通企业集团是中国最大的数字卡通艺术制作基地。
集团将卡通衍生产品转为产业化开发，通过形象授权使广告宣传成本最低化，从影视、音像、图书、玩具、文具、服装、日用品等产品全面出击，立体经营，以卡通形象为儿童消费品的品牌代言人，建有大中华地区最大的儿童消费品生产加工体系和特许专卖网络。
三辰卡通正在尝试整合迪斯尼、沃尔玛、耐克的优势，形成蓝猫卡通连锁经营体系——即迪斯尼卡通形象授权产品的系统化加沃尔玛商场的小型化，辅助以耐克的采购制度创新。
目前集团已打造出一条“艺术形象－生产供应－整合营销”的产业生态链，在这条产业链内部，总公司、代理商、专卖店和生产商结成利益共同体，在全国范围内进行科学有效的资源配置，形成风险共担、利益共享模式，共同对产业链之外的企业展开竞争。
三辰在短短的几年时间里，在全国发展了1000多家连锁专卖店，初步探索出了一条具有中国特色的卡通产业化之路：携拳头产品《蓝猫淘气3000问》走进市场、与电视台交换广告时段、“蓝猫”的形象通过电视走进千家万户、带着“蓝猫”的形象和广告时段与玩具、图书、服装、文具等衍生产品生产企业洽谈合作，直到建立自己的连锁店。
2002年10月8 日，美国《华尔街时报》在一篇报道评论中国产业的署名文章中将蓝猫系列动画片列为中国知名度最高、播出时间最长、收视率最高的少儿卡通节目。
该文章分析蓝猫成功的原因在于动画得到了产业性大规模发展，蓝猫系列形象与其生动、活泼可爱的形象获得了中国孩子们的喜爱。
在中国或许只有蓝猫能对孩子们产生像米老鼠、唐老鸭对每个孩子那样的影响。
二、行业机会中国经济正以年8%左右的速度稳定增长，中国人正在向全国性的“小康”步入，中国目前0-14岁的少年儿童达3.8亿人以上，每人每年平均消费1000元，儿童产品的需求量就是1300亿元人民币。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
市场营销策划方案案例(优质五篇)
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。
2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
市场营销经典案例 案例5 猫人
案例5 猫人：打造时尚内衣第一品牌金焕民我坚持以自己的方式和自己的认识来写企业研究方面的文章，因为我首先关心的是文章能否让读者从营销角度了解优秀的企业何以优秀，其次是努力发现也许企业自己还没有发现的东西。
——题记战略定位成就猫人尽管猫人进入内衣行业已经5年，但真正受到业界关注仅是近两年的事。
以下数字可以基本反映猫人的发展轨迹：与2001年相比，2002年销售增长率为300%，2003年增长率为800%。
与其他竞争品牌相比，猫人的产品独具个性，并且走出了价格竞争的泥潭。
初次接触，笔者很让猫人失望。
因为当负责接待工作的主管王文军先生问笔者是否了解猫人品牌时，笔者坦诚相告：不了解。
实事求是地讲，在采访前，笔者非但不了解猫人，笔者也不了解内衣市场。
只是在采访结束后，通过“恶补”，笔者才具备了写这篇文章最基本的背景资料。
由于职业的关系，在采访中笔者常常提出一些让企业“不舒服”的问题。
这不，当听市场部人员兴致勃勃地介绍完企业发展情况后，笔者便不由自主地提出了第一个让他们“不舒服”的问题：2003年猫人的市场占有率是多少？这个业绩在行业内的排名如何？事实上，如果单单从经营业绩上看，猫人所取得的成绩对于中国整个内衣市场而言，即使不能说微不足道，起码也是并不耀眼。
但以其短期内的成长速度、在业界所产生的深远影响和所创造的发展空间看，它无疑是中国内衣行业“一匹彪悍的黑马”。
一、战略细分：猫人扛起时尚内衣大旗从改革开放到2000年的20多年时间里，中国人经历了较长的内衣普及阶段。
这个时期，中国人形成了穿全棉内衣的消费习惯。
从此之后，多数内衣制造商一直固守着全棉内衣这个概念。
这种认识和实践，在很大程度上制约了国内更高品质、更高档次内衣的研发和问世。
服装是文化的载体，内衣更是人们生活水平的特殊标志，它能够更加真实地反映人们的消费水平和消费观念。
过去，人们对内衣的基本消费观念是保暖、舒适、方便，但随着经济发展和社会进步，人们的价值观念也在不断地发生变化：通过内衣张扬个性、展示自我，呈现率真、前卫、新潮、美感，成为人们的新的追求。
市场营销策划方案案例范文5篇
市场营销策划方案案例范文5篇MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
下面给大家分享一些关于市场营销策划方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场营销策划方案案例范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
现代推销学案例
跟在歌星的后面�帮着他采购物品。逛了差不多一个小时�歌星捧着大小包一堆� 心满意足地走出商场�走到大门时�他却吃了一惊�但见黑压压的一片人头�约 有 100 多人�全是售货员�齐齐向他鞠躬致谢�等他走出店门后�大门随之关上 了。歌星边走边想�这家公司为何如此礼遇我�正在百思不得其解之际�举头一 望�街头的大钟原来已到了九时半�再看看自己的手表才八时多�这时他才恍然 大悟�原来是手表坏了�百货公司早已过了关门时间�那些售货员是等他买完东 西才下班的。
另一次�公司业务部经理策划了一次促销联谊活动�与会者有各界名人、供 需厂商�业务部经理在联谊活动开始前几分钟�看到来的宾客个个风度不凡�突 然灵机一动�向一位女员工借来发胶和梳子�把头发弄整齐�还振振有辞道�“这 样做不是为了尊重客人吗�”
但几次活动下来�公司上下议论纷纷�公司的绩效不仅没有提高�反而还出 现了滑坡。公司总经理也百思不得其解�公司这几次公关促销活动到底怎么啦�
一次�横渡公司为了庆祝公司成立 10 周年举行大型宴会�拟邀请其他公司 和客户出席。请柬在举行宴会前 3 天发出。宴会当日�有许多重要的客户因日程 安排原因�无法出席。客人入席后�公司总经理向某一客户斟酒�他走到客人的 左侧拿起客人的酒杯�为客人斟了满满的一杯酒。宴会快结束时�公司总经理站 起来发表了一番正式演讲�感谢宾客的光临。
[案例 1-7] 我自岿然不动
从某种意义上讲�谈判中的价格竞争也是情报竞争�把握对手的准确情报� 就能在价格竞争中取胜。我国有一个工厂与美国一家公司谈判购买设备时�美商
报价 218 万美元�我方不同意。美方压价到 128 万美元�我方仍不同意。这时美 商很不高兴地把合同书扔到我方代表面前说�“你们没有诚意�我们明天回国� 买卖不做了。”我方代表不客气地说�“买卖不做了�你们可以走了。”美商一看 我方这样硬气�又把价降到 118 万美元�并说�“这次说啥也不能再降了�不然 我们就赔了。”我方代表还是不同意。美商第二天真的回国了。但是我方代表十 分有把握地断定美方会回来的。果然�没过几天�美商又回来继续谈判。我方代 表把在国外查到的两年前美国以 98 万美元卖给匈牙利一台组合炉的情报出示 后�美商只好说�“现在物价上涨了”。我方代表说�“物价上涨的指数每年是 6�� 怎么也涨不到这个数呀�”最后�这笔交易终于以 108 万美元成交。
市场营销活动方案优秀案例5篇
市场营销活动方案优秀案例5篇市场营销活动方案优秀案例5篇营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。
根据计划目的，需要组建一个高效的营销组织构造，需要对组织人员施行挑选、培训、鼓励和评估等一系列管理活动。
下面是我精心采集整理的市场营销活动方案,下面我就和大家共享，来欣赏一下吧。
市场营销活动方案1七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达本人的爱慕之情。
THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。
活动背景：咖啡厅优势：THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，固然是刚刚起步阶段，但是已经具有了本人的特色风格，高档次的装修和音乐营造的浪漫气氛，非常合适洽商事物，情侣约会等等。
咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。
因而决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
下面是详细活动方案：活动目的：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。
活动到一份美餐。
在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的唯一时段。
这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。
所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。
重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是很多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。
保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。
二、活动目的为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。
传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然构成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是宏大的。
中国人之所以为中国人就是由于有这些东西来包装着我们。
现代市场营销管理经典案例分析
现代市场营销管理经典案例分析在现代市场营销中，有许多经典案例可以供我们学习和借鉴。
其中，一家以“智能手机”为核心产品的公司经历了一次成功的市场营销管理实践，为我们提供了许多有益的经验和教训。
这家公司在推出智能手机之前，进行了广泛的市场调研，以了解目标受众的需求和偏好。
他们发现，现代消费者对手机的要求不仅仅停留在通信功能上，更希望手机能够拥有更多的功能，如高清摄像、地图导航、在线购物等。
有鉴于此，该公司决定开发一款拥有多种功能的智能手机，并以这个特点来打动目标消费者。
为了实现此目标，该公司制定了一系列的市场营销策略。
首先，他们利用多媒体广告、社交媒体和互联网等渠道，大力宣传他们的智能手机。
广告中突出展示了手机的高清摄像功能、地图导航功能以及在线购物功能，并强调这款手机可以满足现代消费者的各种需求。
其次，该公司还与一些知名的科技博主、手机评测网站、电子商务平台等进行合作推广。
他们邀请这些合作伙伴免费体验并评价他们的智能手机，并在他们的平台上分享他们的使用体验。
这不仅增加了消费者的信任度，还提高了产品的知名度和销售量。
在销售阶段，该公司通过建立线上和线下的销售渠道，以确保消费者可以方便地购买到他们的产品。
线上渠道包括公司官网、亚马逊、京东等电子商务平台，线下渠道则涵盖各大手机专卖店以及合作伙伴的实体店。
最后，该公司还积极回应消费者的反馈和需求，不断改进其产品和服务。
他们定期收集消费者的意见和建议，并根据这些反馈进行产品创新和改进。
此外，他们还提供充分的售后服务，确保消费者在使用过程中遇到问题能够及时得到解决。
通过以上的市场营销管理实践，这家公司成功地将智能手机带入了市场，并取得了令人瞩目的销售业绩。
他们成功地抓住了消费者的需求，通过有效的营销策略将产品推广给目标受众，同时积极听取消费者的意见并不断提升产品和服务质量。
从这个案例中，我们可以得出以下几个重要的市场营销管理的经验教训。
首先，市场调研是重要的前期工作，要了解目标受众的需求和偏好。
现代推销学案例分析
现代推销学案例分析第一篇：现代推销学案例分析案例1――利用消费者来进行推销东南亚某国斯塔丽公司，独家办理推销法国莱沙蒂的美发用品、如洗发香波、护发素、定型水、亮发摩丝、特效发乳等等。
但斯塔丽公司并不是把所代理的美发用品推销给各大百货公司的化妆品柜，也不是推销给各间超市，再由他们出售给消费者，而是把消费者对象定位为理发店。
斯塔丽公司的推销信条是，一定要使本公司推销的美发用品受到理发店的欢迎和好评。
因而，斯塔丽公司的推销人员不断地进出各大小理发店，就莱沙蒂美发用品的优点与特点进行说明，并使相当数量的理发店开始使用。
而理发店一旦确定使用这一品牌的美发用品后，到理发店的顾客也就随之成为这种美发用品的消费者。
同时，由于这种美发用品是理发师所选用的，无形之中，使莱沙蒂公司的品牌有了特殊的吸引力，使消费者感到这种美发用品比起其他商店能够随便买到的同类用品更具魅力，进而对这一品牌产生了好感，大大扩大了知名度。
斯塔丽公司通过把消费者定位在理发店，让消费者通过消费本身来进行有效地推销证明，取得了很大的成功。
尽管成效显著，但斯塔丽公司所经销的莱沙蒂美发用品从不随意通过那些一般的渠道销售。
他们仍然只通过理发店在为顾客进行理发的同时，顺带销售这类美发用品，让具有亲身感受的消费者去吸引更多的消费者。
问题⒈ 你对斯塔丽公司的推销说明有何评价？⒉ 当莱沙蒂品牌打响后，斯塔丽公司为何仍然把推销重点定位在理发店？谈谈你对这一做法的看法。
⒊ “消费者本身也具有推销能力”，这句话对吗？是什么原因?⒋ 斯塔丽公司采用了哪种推销模式?第二篇：现代推销技术案例1、华人首富李嘉诚的推销之路李嘉诚先生是华人当中名副其实的首富，但其创业初期有过一段不寻常的推销经历。
他出生于广东潮安县一个书香门第，11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工，父亲的早逝，给李嘉诚留下一副家庭重担和债务。
14岁的李嘉诚凭着毅力、韧性和真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作，李嘉诚在努力干好每一件事的同时，给自己定了两门必修功课。
现代市场营销管理教学案例
现代市场营销管理教学案例教学案例：背景：某公司是一家专门生产和销售运动鞋的企业，由于市场竞争增加，销售额开始下滑。
为了增加销售额并在市场上保持竞争力，公司决定进行市场营销战略的调整。
问题：公司销售额下滑主要原因是竞争对手在产品设计上更具创新性，并能更好地满足消费者需求。
因此，公司希望找到一种新的市场营销管理策略，以增加销售额和改善品牌形象。
解决方案：公司请来一家市场营销咨询公司进行咨询，并成立了一个核心团队来制定新的市场营销管理策略。
该团队包含市场营销经理、产品经理、销售经理和市场研究员。
步骤：1. 市场研究：团队先进行市场调研，了解消费者对运动鞋市场的需求和偏好。
通过问卷调查和焦点小组讨论，团队发现消费者对功能性、时尚性和价格敏感度较高。
2. 竞争分析：通过竞争对手的分析，团队发现他们在产品设计和市场推广方面做得更好。
因此，团队决定加强品牌定位和市场宣传。
3. 产品创新：团队与产品经理合作，对现有产品进行改进并设计新的创新产品。
他们把重点放在增加运动鞋的舒适度和功能性上，同时注重时尚设计。
4. 定价策略：团队与销售经理讨论制定了一个新的定价策略。
他们决定以高质量和先进技术为卖点，定价略高于竞争对手，以传达产品的高品质形象。
5. 市场推广：团队与市场营销经理合作，制定了一个综合的市场推广计划。
他们选择了社交媒体和体育赛事赞助作为主要的推广渠道，以吸引目标消费者。
6. 销售培训：团队与销售团队一起制定了销售培训计划，以提升销售人员的产品知识和销售技巧。
结果：经过实施新的市场营销管理策略后，该公司的销售额开始增长。
新的产品设计和定价策略吸引了消费者的关注，市场推广活动提高了品牌知名度。
销售人员通过培训提升了销售技巧，能更好地满足消费者需求。
结论：该公司通过市场营销管理策略的调整，成功恢复了销售额和品牌形象。
这个案例强调了市场研究、竞争分析、产品创新、定价策略和市场推广在现代市场营销管理中的重要性。
只有通过不断调整和创新，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
《现代市场营销管理》教学案例库
《现代市场营销管理》教学案例库案例名称：Lululemon Athletica：从起步到全球品牌的成功之路一、案例背景Lululemon Athletica是一家总部位于加拿大温哥华的高端运动品牌。
该品牌于1998年由Chip Wilson创立，旨在提供高性能的运动装备和时尚的运动休闲服装。
经过多年的发展，Lululemon Athletica成为了全球范围内备受欢迎的品牌，并在全球开设了超过400家门店。
本案例将讲述Lululemon Athletica如何通过创新的市场营销管理策略，成功地将自己塑造成为现代市场营销的典范。
二、案例分析1. 品牌定位的成功Lululemon Athletica的成功离不开其独特的品牌定位。
该品牌将自己定位为高端运动品牌，专注于设计和制造高质量、高性能的产品。
通过独特的设计风格和创新的面料技术，Lululemon Athletica成功地将自己与竞争对手区分开来，赢得了高品质运动装备的消费者青睐。
2. 社交媒体的营销利用Lululemon Athletica充分利用社交媒体平台来推广品牌和产品。
通过在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体上发布有关品牌故事、新产品和运动健康等内容，Lululemon Athletica与消费者建立了良好的互动关系。
消费者通过社交媒体平台分享他们在品牌店铺购买的产品的照片和使用体验，进一步扩大了品牌的影响力和认可度。
3. 客户体验的重视Lululemon Athletica注重提供个性化的客户体验，通过定期举办健身活动、瑜伽课程和社区活动等，吸引潜在消费者前来参与。
通过与消费者面对面的互动和沟通，Lululemon Athletica更好地了解消费者需求，不断改进产品设计和品牌服务。
4. 合作伙伴关系的建立Lululemon Athletica与运动界的知名人物和健身教练建立了合作伙伴关系。
通过与这些大牌运动员和健身专家合作推出联名款产品、举办运动讲座和合作活动等，Lululemon Athletica进一步提升了品牌的知名度和影响力。
《现代市场营销管理》教学案例分析
《现代市场营销管理》教学案例分析案例背景：在当今竞争激烈的市场环境中，如何有效地进行市场营销管理是每个企业都面临的重要课题之一。
市场营销管理涉及到市场定位、产品开发、价格策略、销售渠道等方面的问题，因此需要企业经理具备全面的市场营销知识和能力。
下面我们来分析一个现代市场营销管理的案例，以帮助学生了解市场营销管理的实际应用。
案例分析：某电子产品公司在市场调研中发现，随着人们对健康饮食的重视，乳制品市场逐渐兴起。
公司打算推出一款低脂、高蛋白的酸奶产品，以满足消费者对健康食品的需求。
在市场定位方面，公司决定将这款产品定位为高端饮品，强调其高品质和健康价值。
为了推广这款产品，公司决定运用多种营销策略。
首先，公司通过广告宣传，利用明星代言人和美食专家进行推广，以增加产品的知名度和吸引消费者的注意。
其次，在销售渠道方面，公司与各大超市和便利店建立合作伙伴关系，确保产品可以迅速进入市场并获得更大的销售机会。
同时，为了增加产品的附加值，公司还与某知名餐饮连锁企业合作，将酸奶产品用于餐饮配料，以增加消费者对其健康价值的认知。
在价格策略方面，公司通过参照竞争对手的价格水平来制定产品的售价。
虽然产品的成本较高，但公司决定降低利润率，以吸引更多的消费者购买。
此外，公司还推出了忠诚客户计划，通过积分和折扣等方式，鼓励消费者长期购买和使用该产品。
在产品开发方面，公司不断改进产品的口味和包装，以满足不同消费者的需求。
公司借鉴了市场调研结果，在产品中添加了多种水果口味，并设计了个性化的包装，使产品更具吸引力。
通过以上的市场营销策略，公司成功地将酸奶产品定位为高端健康饮品，并在市场上获得了良好的销售表现。
公司的市场份额不断增长，消费者对产品的认知度和满意度也大幅提升。
同时，公司还通过与餐饮企业的合作，成功将产品推向更广泛的消费者群体，并获得了更大的市场份额。
结论：通过这个案例的分析，我们可以看出，现代市场营销管理需要企业充分了解市场需求，并运用有效的策略来推广产品。
《现代市场营销管理》教学案例库
《现代市场营销管理》教学案例库案例一：微信营销的成功之道背景描述：某家电商企业在推广自家产品时，决定利用微信平台进行营销活动。
问题描述：在如何利用微信进行市场营销方面，该企业遇到了困惑。
解决方案：该企业分析了目标客户群体多使用微信社交媒体的特点，决定通过微信公众号提供多种有趣内容吸引用户，同时通过微信支付提供便捷的购物渠道。
他们还与微信达成合作，进行特定产品的定向营销，通过微信精准投放广告，将广告投放给符合目标客户特征的用户。
效果分析：通过微信营销活动，该企业成功吸引了大量用户关注和参与，提升了产品销量和品牌影响力。
微信营销活动的高效与创新，使该企业在竞争激烈的市场中取得了优势。
案例二：线上线下融合的市场营销策略背景描述：一家零售企业原本只在传统零售渠道进行销售，但随着电商的快速发展，他们意识到需要开展线上销售，并且将线上和线下渠道相互融合。
问题描述：该企业不知道如何利用线上线下融合的方式进行市场营销，并且在线上营销方面存在一些困惑。
解决方案：该企业决定开设一个线上电商平台，与线下门店进行联动。
他们通过通过社交媒体和电商平台与用户互动，提供优秀的客户服务。
他们还利用数据分析，了解用户喜好和购买行为，从而准备线下店铺的特色商品。
此外，他们还利用线下店铺来吸引用户进行线上购买，提供线下门店取货或退换货服务。
效果分析：通过线上线下融合的市场营销策略，该企业成功扩大了销售渠道，提高了品牌关注度，增加了销售额。
线上线下融合的营销策略使得用户可以在不同渠道下进行购买和体验，提升了用户满意度和忠诚度。
案例三：社交媒体营销的创新策略背景描述：一家时尚品牌面临市场竞争激烈，希望通过社交媒体营销来提升品牌知名度和销售额。
问题描述：该品牌在社交媒体营销方面遇到了一些挑战，如何创新地利用社交媒体吸引用户的注意，提高用户参与度。
解决方案：该品牌决定利用社交媒体平台上热门的话题和挑战，开展有趣的互动活动。
他们与一些社交媒体影响者合作，打造话题性强的内容，例如与明星合作，参与公益活动。
指导案例5号
指导案例5号案例背景:某公司当前面临的问题是，销售额下滑严重，市场竞争激烈。
经过调查分析，发现公司产品营销策略陈旧且不适应市场需求，客户满意度低，导致市场份额持续下降。
为解决这一问题，公司寻求指导意见，希望能够改进产品营销策略，提高销售额，增强市场竞争力。
指导方案:1.市场调研首先，公司应该对市场进行调研，了解目标客户的需求和购买行为，了解竞争对手的产品和策略，从而基于客户需求重新制定产品营销策略。
可以通过问卷调查、用户访谈、竞争对手分析等手段来收集信息，深入了解市场情况。
2.产品创新根据市场调研的结果，对现有产品进行改进或推出新产品。
通过产品创新，提高产品质量、功能和性能，并根据客户需求进行定制化。
在设计上注重用户体验，使产品更加符合市场需求，提高客户满意度，从而增加销售额。
3.品牌营销建立和完善公司品牌形象，增强品牌市场竞争力。
通过品牌营销活动，提升品牌知名度和认可度，树立品牌形象。
可以通过展会、广告、宣传推广等方式进行品牌宣传，加强品牌与客户之间的情感和认同，从而提高产品销量。
4.渠道拓展寻找新的销售渠道，拓展市场份额。
可以与线下零售商合作，在更多的购物渠道推销产品。
还可以借助电商平台，开展线上销售，通过互联网触达更多的目标客户。
同时，优化渠道管理，提高销售渠道效益，提升销售额。
5.客户关系管理加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
建立客户数据库，记录客户的需求和购买历史，通过个性化营销和定期跟进，保持与客户的密切联系。
可以通过送礼、折扣、会员制度等方式，与客户建立良好的互动关系，增加客户回购率，稳定销售额。
6.销售团队培训为销售团队提供专业的培训和指导，提升销售能力和服务素质。
通过培训，使销售人员了解产品特点、竞争优势和销售技巧，提高销售效率和销售额。
同时，激励销售人员，设立销售目标和奖励机制，激发其积极性和创造性。
综合以上指导方案，公司可以改进产品营销策略，提高产品市场竞争力，扩大市场份额，增加销售额。
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实践训练
• • • • • • • • • • • 项目名称：企业营销战略分析 实训目的： 1．了解战略的类别 2．形成现代市场营销观念。 3．初步应用市场营销战略的思想分析实际问题。 实训主题： 对当地区某一企业的市场营销战略进行调查，并应用市场营销战略思想对其市场经营 活动进行分析，并对该企业提出市场营销活动的发展建议。 实训步骤： 1．分组。将教学班级按小组人数以5－8人分为不同的学习小组； 2．选题。学生进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料； 3．研讨。以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并 制作ppt进行汇报； 4．点评。同学互评，教师点评。
营销故事导入
于是刘邦最终决定建都长安。 这里，众人所说的洛阳险阻，仅仅是就洛阳一地形势而 言，而娄敬与张良的分析，则远远超越了仅仅以中原地带 为出发点的观察角度，而是以天下政治、经济大势为基础 的，因而最终被证明是正确的，为后来刘邦战胜英布等谋 反的诸侯预先布好了大局。同样的道理，好的营销者的目 光不能只集中在一个区域或者国内市场，而是要事先做出 战略性计划和安排，放眼全球，妥善进行市场布局。只有 这样，才能获得更为广阔的发展空间。
5.2 市场营销战略的类型
• 1．增长战略 • （1）密集增长战略 （2）多元化战略 （3） 一体化战略 • 2．竞争战略 • （1）总成本领先战略 （2）差别化战略 （3）集中战略
案例
• • • • • 案例1 案例2 案例3 案例4 案例5 可乐双雄的战略选择 “海归派”贝发的本土“寻亲记” 吉列公司的差异化战略 银麦——迂回战略游刃有营销战略的含义
• 战略是企业为之奋斗的一些终点（目标）与企业为达到它 们而寻求的方法（政策）的结合物。这个定义强调：首先， 战略是瞄向一定的目标的活动，因此首先要有目标，即目 标决策；第二，要有实现目标的途径和方法，这就需要进 行战略途径选择决策；第三，战略是目标、途径与方法有 机结合的体系，是一个整体。 • 市场营销战略作为一个职能战略，必须服从和服务于公司 战略。服从于公司战略，要求营销战略必须要遵循公司的 使命宗旨，高效地完成公司的营销目标，还要坚决贯彻公 司的战略意图。
•
课后练习题
• 1．有人说，总成本领先战略就是要以降低成本为 企业管理的主要任务，这话对吗？为什么？ • 2．差别化战略，按字面理解，就是努力使本企业 与众不同。按此理解，争取价格比竞争对手低也 是一种差别化，这是差别化战略的含义吗？为什 么？ • 3．集中战略强调集中资源于某个或少数几个细分 市场的竞争。这是否意味着总成本领先战略和差 别化战略就不要这样思考问题了呢？
现代市场营销案例教程
第5章 市场竞争战略
营销故事导入
• 汉朝定都 汉朝完成统一后，打算定都洛阳。 当时，娄敬作为齐国的戍卒经过咸阳，面见汉高祖刘邦，直言道：“洛阳虽处天下之 中，但是今天与当年周定都洛邑已有所不同了。陛下起丰沛，卷蜀汉，定三秦，然后 楚汉逐鹿中原，大战70次，小战40次，疮痍满目。在这样一片无险可守、荒芜贫瘠的 土地上，能建立起一座坚不可摧的都城么？相反，请陛下想想，关中之地，负山带河， 野沃民富，凭险可守，所以三秦大地素称天府，号为雄国。陛下莫如移都关中，如果 山东有乱，可立即筹兵百万，出关东击，背靠关中，无后顾之忧，就可以免于身陷重 围了。” 这时有不愿入关的山东籍朝臣反驳说：“那陇西戍卒说什么洛阳无险可守，纯属一派 胡言！洛阳背靠河水，南向洛水，并且西有崤邑，东有成皋，背靠敖仓，四周都有天 然屏障，还有充足的粮食，这难道不是个定都的好地方吗？” 刘邦有所犹豫，便即于张良问计。张良综合双方的观点后认为：“洛阳虽然也有大家 所说的险阻，但它周围的地方太狭小，只不过数百里，土地又十分瘠薄，尤其是四面 受敌，不是用武之地！而关中左有崤函，右有陇蜀，再加上沃野千里，南有富饶的巴 蜀，北有养育肥马的胡地。靠着300里的险阻可以固守，独以一面向东控制着诸侯。如 果诸侯安定，就可以由河水与渭水调集天下的物资供给京师;上是金城千里，天府之国， 娄敬确实说得很有道理呀！”