人说：商场如战场比喻虽老,但却贴切,战场之上,胜败乃兵家常事

人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。

每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。

在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！
创业者：小侯
失败经历：
2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。

因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。

但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。

回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。

其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。

因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。

他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。

然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。

觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。

他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。

经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。

但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。

尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。

小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。

这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。

每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。

在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！
创业者：穆波
失败经历：
穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。

说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。

”
见招拆招：
穆波也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；第三就是在出现问题时，没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式去解决，最后吃亏的还是自己。

过来者说：穆波告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者，作为一个学生，社会阅历毕竟还是少，所以难免会在创业上遇到挫折，尤其在人际关系上，在遇到问题时，千万不能冲动，要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁，要及时总结，这样才能在以后的创业中更加成熟。

穆波还建议那些想创业的年轻人，最好先将自己的梦想储存几年，先从别的地方学习经验，等有了心理、人际和经济上的基础后，再考虑自己的创业计划。

创业者：老李
失败经历：
老李是个下岗职工，现在在一家公司里当司机。

老李开店不容易，因为是个下岗职工，还拖家带口，所以从资金和心理上，老李都有很大压力。

在权衡许久之后，老李看上了一个投资孝回报快的项目――风味灌汤包。

虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，老李还向朋友借了一万多的外债。

但不管怎么样，老李总算是把自己的店开起来了。

开张的一个多月里，老李的生意好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，老李的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在太原的大街小巷，没过几个月，老李小店前的顾客数量明显减少，老李在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。

在连续亏了两个月后，老李的店就关门大吉了，老李说他还了外债之后，赔了一万多，对一个下岗职工来说，这并不是个小数目。

老李失败后，没有再选择创业，而是选择给别人打工，老李说，给别人打工虽说赚得少些，但心里踏实。

见招拆招：老李的失败原因很显而易见――没有做好市场调查和市场预测。

选择创业项目一定要有自己的特色，老李的失败是在项目选择上，他选择的项目没有很大的市场潜力，同时该项目也已经有些市场饱和，缺乏发展潜力。

过来者说：老李很清楚自己的失败原因，他劝那些想创业的人，在准备创业的时候，一定要学会一些必要的技能，如市场营销、市场调查等，老李说他最大的失败是没有认识到自己应该学习之后再去创业，以至于盲目跟风，导致创业失败。

创业，你准备好了吗？
创业是每个人的梦想，梦想是美丽的，但要实现梦想的过程却布满荆棘。

在创业前，我们应该做些什么样的准备才能不会走过多的弯路呢？为此，我们特采访山西省青年创业知道服务中心的刘建国主任给准备创业的人提出以下建议：
首先，创业者要在知识上武装自己，参加一些必要的创业培训，使自己对创业有一个整体的概念，同时对创业中可能遇到的问题能有一个理性的分析。

第二，学习一定的市场营销知识和理念，无论做什么样的项目，都要做好市场调查，了解项目的可行性和发展潜力，这样才不至于盲目发展。

第三，一定要有足够的心理上和经济上的承受能力，艰苦创业的韧性是决定创业成功与否的关键，创业激情每个人都有，但这份激情能否扛得住市场风雨的磨炼呢？刘主任告诫那些初涉商海的年轻人，失败并不可怕，可怕的是创业激情被失败所打倒，聪明的创业者要从失败中吸取经验教训，只有这样才能更加成熟，才能在下一次暴风雨来临的时候知道如何驾驭。

第四，在选择项目上，一定要慎重，要选择有市场潜力的项目，尽量避免“没落”行业，多选择一些“朝阳”行业，避免盲目跟风，要学会在选择市场上做到理性分析。

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