《竞争优势》读书笔记

《竞争优势》读书笔记竞争优势归根到底于企业为客户创造的超过其成本的价值。

价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。

竞争优势有两种基本形式：成本领先和差异。

以下内容是品才为您精心整理的《竞争优势》的读书笔记，欢迎参考！粗略看完这样一本巨著，虽然不能将其中所有的理念都融会贯通，但收获还是很多。

由于时间关系，我着重阅读了前面的理论篇、产业篇，以及最后的应用篇。

由于书中没有具体谈到钻石理论在我国的运用情形，这里我想就这方面结合书中的一些理论对我国的形势作个粗糙定义，并给出一些我的个人建议。

有些人认为波特的理论主要基于美国的现实而建立起来，也许并不适合所有的发展中国家。

但我认为，对于我国来说，至少这套理论有它的借鉴意义。

波特说，“竞争力”的惟一意义就是国家生产力，那么我国是否具备了在国际上的竞争力呢?我想用波特的钻石模型来分析一下我国的现状以及所存在的问题：(一)生产要素在生产要素方面，我国初级生产要素充足，劳动力成本低，这些无疑在一定程度上带动了我国制造业的发展，使得我国企业在低成本制造方面拥有全球领先的竞争力。

但即使这些，我们的竞争优势仍远远落后像美国、日本那样的发达国家，因为我们缺乏像现代化高科技这样的高级生产要素，人才、技术资源方面仍很匮乏。

波特在他的书中也提到，目前来看，初级生产要素已不再重要，高级生产要素对竞争优势的重要性就更高了。

波特认为发展中国家面对的最基本任务是脱离生产要素导向的国家竞争优势，对国家而言，能创造出生产要素的机制远比拥有生产要素重要。

然而一个国家的竞争优势也可以从不利的生产要素中形成，因为这些不利的因素反而会形成一股刺激产业创新的压力，这是波特的观点。

所以从某种意义上来看，即使我们在生产要素方面仍有很匮乏，对企业而言，只要善于利用创新弥补本身弱点，仍可以取得不错的成效。

所以，我国应致力于开发专业性与高级生产要素，并由企业、行业协会和个人共同大力投资，以此来带动国家与产业的竞争优势。

当然说起来容易做起来难，这就要求我们国家加大高科技人才投入，不断去寻求开拓创新的路线，这样企业才有能力化阻力为动力，为创造国家竞争优势而贡献力量。

(二)需求条件波特认为，需求是拉动一个产业冲刺的动力，它会刺激企业改进与创新。

在需求条件方面，我国由于人口众多，拥有着庞大的内需市场，并且需求结构层次多样，一定程度上促进了我国经济的快速发展。

但长期地从我们国民的偏好观察发现，我们缺少内行而挑剔的客户。

尤其是在早期的计划经济年代，我们更是以市场为导向，消费者没有太多的自主选择权，因而更谈不上对产品的挑剔了。

虽然目前我国已经过渡到市场经济，但完全的市场经济仍然很难实现，我国整体需求水平仍然不高，并且许多高收、挑剔型的客户更倾向于外国品牌，因此也没能对国内企业形成一种创新的动力。

这样即使我们的内需很大，但需求质量并不高的话，仍然很难激发我国企业的竞争优势，因为内行而挑剔的客户才是本国厂商追求高质量、完美产品和精致服务的压力。

针对这一弱势，国内企业可以采取的措施是开拓海外商机，培养海外更多的挑剔型客户，将国内需求转移到外国客户身上，进而创造更多的竞争力。

另外，政府也须要采取积极政策来促进内需，提高国内需求水平，避免高级产品和先进产品征税过重。

近年来，我国实行的对高新技术产业的税收优惠政策就对新兴产业的发展起到了一定促进作用，取得一定成果。

(三)相关产业或支持产业波特认为，相关产业内存在一种“提升效应”，即竞争力强的产业如果相互关联的话，也会有提携新产业的效果。

如果想成功培养一项产业的国家竞争优势，最好能先在国内培养相关产业的竞争力。

由于早期我们实行的是计划经济，这样许多企业缺乏竞争并导致了相关产业间无法互动，并且这种效应一直延续至今。

我国目前市场机制体制仍不够完善，产业结构仍存在失衡现象，相关支持性产业仍很缺乏。

这样我国缺少一种有效的产业价值链，在一定程度上也制约了我国产业的发展。

所以，我国目前值得思考的问题是如何去带动一系列相关产业的发展来提升现有企业的国际竞争力，进而提高我们国家竞争优势。

(四)企业战略、企业结构以及同业竞争波特认为，产业成功的前提是企业必须善用本身条件、管理模式和组织形态，更要掌握国家环境特色。

而从目前我国产业现状来看，我国企业尚不具备自己的核心技术，整体缺乏在国际上的竞争力。

在企业管理方面，由于我们很多管理理念是从国外引入，在很多方面应用还不够成熟，所以目前来看，我们仍缺乏有效的管理机制，我国企业管理水平和创新能力和国外企业相比还有较大差距，而且自身也存在着很多问题。

另外，在国际企业组织结构趋向扁平化的大背景下，我国企业组织结构也有待改进。

再从国际环境来看的话，我国企业的相对规模也比较小，也缺乏与国际型大企业竞争的实力。

上面论述的四种要素被波特称为钻石体系中的关键要素。

另外，一国产业的竞争优势与国家竞争优势还受“机会”和“政府”影响。

目前我国企业已进入全面市场竞争阶段，入世以来，我国面临的机会很多。

首先，加入了世贸组织，这有利于我们构建更合理的经济体系，为我国企业打入海外市场也提供了一个很好的契机，很显然国内企业的生产能力相比先前计划经济那个年代得到了迅速增长。

前不久成功举办的奥运会让世界重新认识到了中国，也给我国带来不少机会，对我国相关产业也起到一定拉动作用。

简言之，我国面临的机会是很多的，关键是如何把握这些机会，创造出更多的竞争优势。

还一个因素就是“政府”。

波特认为，政府既可能是产业发展的助力，也可能是其障碍。

政府的角色是正面还是负面，要看它对钻石体系的影响。

目前我国已从计划经济时代成功转型到市场经济，政府在国家经济中的角色相比以前弱化了，由早期的直接调控转入当前间接的宏观调控，但我国政府对经济所产生的作用仍然是比较明显的。

另外，政府影响产业发展的途径是多方面的：比如政府可以采取措施提升国内需求，一个方法就是政府采购。

政府也可以出台一些政策法规来改善目前经济现状。

比如，前不久，为了应对此次金融危机对我国经济的影响，政府相继出台了一些措施，在一定程度少减轻了金融危机对我国的冲击。

政府也应在提升相关产业竞争优势方面采取一些积极措施，在相关产业政策上对企业多给予一些扶持。

以上这些要素都是相互依赖，共同作用，形成一个国家的竞争优势。

前面的分析大致呈现了我国产业的基本现实状况，接下来企业要做的就是寻求让自己壮大的动力，不断创新，进步，带动产业发展，进而促进整个国家竞争优势的形成。

波特认为竞争才是一个国家经济进步的动力，而竞争不是于舒适和有利的环境，也不是政府所给予的保护和优惠措施，而是来自环境中的压力和挑战，比如严酷的自然条件，贫乏的天然资源，尤其是一群挑剔的顾客。

所以即使外界条件多么地不利，企业应该做的仍就是面对逆境去创新，创造优势。

我们坚信，国内企业的前景将是十分广阔的，我们的企业会越做越大，我们产业优势将越来越明显，中国在国际上的竞争力也将越来越强大。

《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。

它论述了竞争优势的不同类型--成本的差异化--与企业活动间之间的相互作用。

用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具是价值链，它将企业划分为产品的设计、生产、营销和分销等互相分离的活动。

他把企业活动的空间称之为竞争范围，通过其对价值链的影响面对竞争优势发挥着强有力的作用。

还阐述了狭窄的范围(目标集中)如何通过调整其价值链来创造竞争优势，宽广的范围如何通过开发利用服务于不同细分市场、产业或地理区域的价值链之间的相互关系来增强竞争优势。

在论述竞争优势的同时也增强了实干家分析产业和竞争对手的能力。

本书由四部组成。

第一部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们。

第二部分讨论了产业内的竞争范围及其对竞争优势的影响。

第三部分论述了相关产业的竞争范围，或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。

第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的方法。

竞争优势归根到底于企业为客户创造的超过其成本的价值。

价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。

竞争优势有两种基本形式：成本领先和差异。

决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力。

竞争战略一定是源于对决定产业的吸引力的竞争规律的深刻理解。

竞争战略的最终目标是要运用这些规律或根据企业的利益理想地加以改变。

竞争规律都体现在五种竞争作用力当中：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的议价能力，供应商的议价能力，以及现有竞争对手之间的竞争。

这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和企业所需的投资--即影响投资收益的诸多因素。

五种作用力中的任何一种都由产业结构或产业基本的经济和技术特征所决定。

将企业作为一个整体来看无法认识竞争优势。

竞争优势于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。

这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并且奠定了差异化的基础。

引入价值链作为进行分析的工具.价值链将一个企业分解为战略相关的许多活动.本书作者迈克尔.波特是哈佛大学商学院教授。

作品具有广泛影响，称之为“三部曲”--《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与维持高绩效》、《国家竞争优势》。

波特在“竞争三部曲”中提出的五力竞争模型、三种基本战略、价值创造活动、完整钻石体系等，其中所体现的指导思想对于进行战略环境分析极具参考价值。

他前两部著作实际是将以结构--行为--绩效(SCP)为主要内容的产业组织理论引入到企业战略管理理论领域中，借鉴产业组织的经济学有关学科的研究成果，重点对公司战略展开研究。

他以产业结构、产业内优劣对比、进入壁垒、退出壁垒、壁垒后的行为等概念和相关理论为解释企业如何制定战略以获得持续超额利润。

在他看来，企业经营活动所处的市场结构(企业的外部环境)是竞争战略的基础，市场结构决定了企业的一般竞争战略。

他认为，企业获得高于超出资本成本的平均投资收益主要有两个中心问题：1、所选行业要有吸引力，即产业结构。

产业结构由影响竞争的五种力量构成，它们是新的竞争对手的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、卖方的讨价还价能力和相同行业竞争对手之间的竞争，这五种力量决定了行业的吸引力。

2、在该行业中获取有利地位，即产业定位。

它的核心就是竞争优势，它有两种基本形式：成本领先和差异化。

总成本最低战略是指在一个产业中，企业采取一系列的手段高度重视成本控制，实现以低成本取得领先地位的目标。

差异化战略也称差别化战略。

则是指以区别于竞争对手的产品和服务来满足不同客户群的不同需求，以求因其独特的地位而获得溢价报酬，它主要是因为需求的多样化。