精英员工是最有价值的经销商
销售团队的12321法则是什么
销售团队的12321法则是什么“林子大了，什么鸟儿都有”。
销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。
不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。
面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。
那么销售团队的12321法则是什么呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
最重要的素质就是：做言起行的执行力。
针对不同岗位的附加素质大概如下：最基础的社区销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力;企业销售总监销售经理则还要具备一定的市场统筹策划能力;产品招商销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指导能力。
许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。
因为不同的营销模式决定了其基础素质，即对销售具体操作过程的认识。
“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。
基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。
销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。
这一点和经验基本上没有太大的关系。
许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。
对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。
如上面提到的社区主管和招商经理。
薪酬案例分析
案例1诺基亚内部薪酬体系诺基亚对电信业来说，就是一个令人折服的传奇：一个以造纸起家的芬兰小公司，历经130多年，非但没有为时代所淘汰，反而一举走出世界，从摩托罗拉和爱立信等老牌电信巨头手中夺过了手机老大的宝座。
在中国，诺基亚更是如日中天，不但以50%多的市场占有率傲视群雄，更以其产品战略上的步步领先成为了中国市场上“手机时尚”的代名词。
帮助员工明确工作目标当代管理大师肯·布兰查德在其著作《一分钟经理》中指出，“在相当多的企业里，员工其实并不知道经理或者企业对自己的期望，所以在工作时经常出现‘职业偏好病’——即做了过多经理没有期望他们做的事，而在经理期望他们有成绩的领域里却没有建树。
造成这样的情况，完全是由于经理没有为员工做好目标设定，或者没有把目标设定清晰地传递给员工。
”这个观点指明了员工绩效管理里一个长期为人忽视的问题——在许多情况下，员工的低效业绩，并不是因为员工的低能力或低积极性，而是因为目标的不明确性。
而绩效体系是整个薪酬体系的基础，如果没有解决好这个问题，薪酬体系的合理性与公平性必然会受到挑战。
精于管理的诺基亚早就看到这个问题，其解决方案甚至比肯·布兰查德的解决方案更具前瞻性和战略性。
诺基亚则认为，不但要对每一个员工的工作目标、更要对员工的发展方向进行明确的界定与有效的沟通。
只有这样，员工才能在完成眼前工作目标的基础上，与企业的发展保持同步，才能在企业成长的同时，找到自己更大的发展空间。
而且诺基亚提倡，在这个目标确定的过程中，员工才是主动角色，而经理则应该从旁引导。
小张告诉《IT时代周刊》记者，为了达到这个目标，诺基亚启动了一个名为IIP（Invest In People人力投资）的项目：每年要和员工完成2次高质量的交谈，一方面要对员工的业务表现进行评估，另一方面还要帮助员工认识自己的潜力，告诉他们特长在哪里，应该达到怎样的水平，以及某一岗位所需要的技能和应接受的培训。
质量管理第二章(3) 全面质量管理专家之言
约瑟夫· 朱兰（Joseph H. Juran） H·
朱兰生平
1904 （约瑟夫· 莫西· 朱兰于1904年12月生于罗马尼亚布勒伊 拉的一个贫苦家庭。） 1925 （到1925年，他获得电力工程专业理学士学位并任职于 著名的西方电气公司芝加哥霍索恩工作室检验部。） 1937 （到了1937年朱兰已经是纽约西方电气公司总部工业工 程方面的主席。） 1928 （早在1928年，他已经完成了一本叫《生产问题的统计 方法应用》(Statistical Methods Applied to Manufacturing Problems) 的小手册。） 1951 （1951年，第1版《朱兰质量控制手册》(Juran Quality Control Handbook) 出版为他赢得了国际威望。）
立年度戴明奖（Deming Prize）。日本天皇则在1960年颁赠给他二等瑞宝 奖章（Second Order Medal of Sacred Treasure）。被日本人成为“质
量管理之父”
1956年获美国品质管理学会（American Society for Quality Control）所颁发的休哈特奖章（Shewhart Medal）
在他所发表的20余本着作中，《朱兰质量手册》被誉为“质量 管理领域的圣经”，是一个全球范围内的参考标准。
朱兰的质量管理学说
1. 管理是质量的关键
2. 质量管理的指标依据
3. 朱兰的质量三部曲
4. 质量突破 5. 朱兰的80/20原则 6. 生活质量观
（1）管理是质量的关键：
A.80%的问题，是由管理不当所造成的； B.质量需靠高层管理者的领导才能够获得； C.直线管理者必须参与质量管理； D.公司必须逐年从事重大质量改进； E.需建立长期训练制度以改进质量，训练要 从高层管理者开始。
如何激励老员工与保留优秀员工综述
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二、如何留住优秀的员工-培养优秀的新人
优秀的新人做事勤快、执行力较强、学习欲望高、进步迅速。 优秀新人的突出表现将是促进全体员工积极进取的原动力。培养 新人也是储备人才力量，毕竟后浪推前浪，时刻给全体人员敲醒 上进的警钟。
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二、如何留住优秀的员工-经销商老板要学会对员工动之以情
一个感动胜过十个夸奖，甚至胜过一次加薪的机会。要留住 员工，要学会去感动员工。感动员工要善于观察员工日常的点点 滴滴，要抓住适合的机会，并不限于平时多请员工吃饭，给他们 多发奖金之类，而是发现员工在有困难，或是需要帮助而又没有 主动提出来的时候，主动关心帮助员工，这才能创造感动。 一个真实的故事，J员工因为发高烧上医院打吊针，某日临时 请假，Q老板手拎着礼物带着同事代表突然出现在J员工的眼前， 一边是老板对他的慰问关心，一边是同事的安慰与祝福，当时J员 工鼻子一酸，感动不已，此后J员工的工作表现最卖力，同时也是 最出色的一位员工。
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二、如何留住优秀的员工-设定内部晋升平台
橱柜专卖店应建立起公平、公正、公开的晋升机制，可以采 取提拔店长的积分制，这也是对优秀员工价值的肯定，让优秀员 工清晰地看到晋升的目标与方向。
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二、如何留住优秀的员工-打造学习型的团队平台
通过定期互动培训、送厂家培训学习、专家培训、向优秀店 学习、内部考核PK等方式打造团队竞争力，提升学习的平台，让 优秀员工处处有持续提升的空间与自我展示的平台。打造优秀的 学习型团队才能让优秀人才更愿成为团队的一份子，并因此感到 自豪。
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二、如何留住优秀的员工-管理好员工饿的真正管理者
很多经销商老板并不清楚，虽然表面上自己是员工的管理者， 但实际上并不是。员工的家属才是员工的真正、直接的管理者。 所以要对员工父母、夫妻做好感动营销。如平时节假日叫上员工 及其父母一起聚会，过年过节主动进行家访，送些礼物，在员工 父母面前多肯定员工的工作表现，感动员工的父母同时也感动了 员工。 多肯定员工，多感谢员工，感恩于员工，让员工有颗回报感 恩的心，才能增强员工的如何激励、管理老员工-让老员工担任内部培训师
领头羊和牧羊犬--老板的角色定位
不同时期的角色定位 赵总裁解释说，领头羊和牧羊犬的区别在于以下两个方面：领头羊是靠“拉动“带动羊群往前走，它只管往前，后面的羊是否掉队它是不管的。领头羊跑多快，羊群就跑多快。牧羊犬是靠“推动”促使羊群往前走，它不仅管跑得快的，也管跑得慢的，不让一只羊掉队。可以说领头羊侧重于战略：要去什么地方，该怎么走，想明白了就赶紧启程，不用和其它羊商量。所以，领头羊是典型的战略型领导。牧羊犬侧重于过程，在奔跑过程中，有的羊掉了队要管；速度慢了，要管；方向错了更要管。所以，牧羊犬是运营型领导。在企业发展过程中，作为老板，无论是做领头羊还是做牧羊犬，都要清楚自己在不同时期的不同角色定位。
在公司成熟期，老板要做50％的领头羊和50％的牧羊犬。在这个阶段，公司走上正轨，产业结构基本完善，盈利模式初步建成，老板需要做的一是抓大客户，适度放权；二是建立制度。对员工不仅要拉，而且要推，注重管理制度的作用。
在公司转型期，老板要做25％的领头羊和75％的牧羊犬。这个阶段是经销商公司二次创业，实现跨越的时期。在这个时期，老板要做的是转型的带动者，因此要格外关注公司的方向，做一只好的“牧羊犬”，发现公司方向错了，要马上拉回来。这时候，公司的文化和发展愿景，以及如何凝聚员工、激励员工，应该是老板最关注的问题。
在公司发展期，老板要清楚地认识到角色的转换，做75％的领头羊和25%的牧羊犬。由于是发展期，老板仍然要保持创业时期的干劲，因为公司发展了，别的公司也在发展。以前是夫妻店之间的竞争，现在是公司之间的竞争，竞争的层次上了一个新的水平，对手也都是精英。如果松懈的话，很可能被别人淘汰。在这个阶段，老板除了要抓核心销售外，还要关注员工的成长，把自己的干劲和本领传给员工。我们经常听到经销商老板抱怨自己的员工很笨很懒，那么这时，老板有没有反问自己，有没有对员工培训，有没有关注员工成长，有没有给员工提升的空间？
优秀经销商会议发言稿范文（精选17篇）
优秀经销商会议发言稿范文（精选17篇）优秀经销商会议范文篇1各位领导，各位来宾，女士们、先生们，你们好!首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
雷萨起重机事业部作为福田汽车集团业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。
我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。
他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。
从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。
我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。
”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。
我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。
当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!愿我们的友谊地久天长!我的发言完了，谢谢大家!优秀经销商会议发言稿范文篇2尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。
提升企业员工素质的重要性
第二，员工关系的协调有利于提高外张力和凝聚力。
（2）将员工利益融入组织政策中
如有一些外国企业设立随机的上班时间，只要完成工作即可，还设立职工委曲奖。
（3）建立“员工也是上帝”的哲学
尊重员工。与员交流时，注意民主性，加强其民主参与感与平等感。
关心员工。雪中送炭好于锦上添花，及时为员工排忧解难，真正做到想员工之所想，调动其积极性，为企业贡献力量。应该做到四点：一是使员工个人在组织中获得不同的满足；二是为员工的成就鼓掌叫好；三是倾听员工的心声；四是领导以身作则，与员工同甘共苦。
几年前，我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等，同类产品即使价钱比他们的低一些，也难挽留住顾客，然而，这一切在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，如今树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象，在“2004中国100名最具价值消费品牌”中，三星名列榜首。文/郭汉尧
1．企业员工素质的重要性
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说过一句很经典的话：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”
经销商颁奖名称大全三篇
经销商颁奖名称大全三篇经销商颁奖名称大全一篇最正确销售业绩之星{销售年度冠军.}最正确精英奉献之星{为客户解决大问题,并给公司带大收益,以公司为家,以工作为已任}最正确优秀新人之星{培训销售新人三个月内业绩一致前三名} 最正确领导者之星{管理有方,老板,员工,同事,一致认同}最正确团队合作之星{大事件表达小团队合作}最正确零投诉团队之星{培训行业周期长,客户回访中满意度}最正确创新教师之星{培训教学中提出优秀个案以致学生或客户好评}最正确销售口碑之星{业绩一般但同行同事客户口碑优秀}最正确大项目开发之星{如有名500强企业培训攻克}最正确特殊奉献之星{老板付出总是最多的要记的给老板带高帽子}经销商颁奖名称大全二篇任务奖〔哨兵：坚守岗位，完成任务〕。
绩优奖〔突击手：超额完成任务〕突破奖〔爆破手：擅长攻坚，无坚不摧〕，庆功奖〔阻击手：每击必中，所向披靡〕销售之星、守护者奖、最正确金算盘奖、德鲁克奖、最正确骏马奖爱心天使奖、最正确理才奖、最正确创艺奖、最正确销售奖、本钱掌握奖等等经销商颁奖名称大全三篇最具进展潜力大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住他前进的脚步。
孜孜不倦是他的名片，竭尽所能是他的坐标，开拓进取是他的宗旨。
坚决自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
很多次的加班加点，他汗流浃背，兢兢业业；多少个空闲时间，他合理计划，不断学习。
他，以勤奋好学的人格魅力感化着身边的同事；他，用锐意进取的实际行动诠释着的进展潜力。
我们很欣喜地看到，他不断成长；我们更深深地坚信，他定能在人生的海洋中乘风破浪，飞速前行。
开拓精神奖：他坚决自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
很多次的风云际会，他潇洒睿智，才华横溢；多少个十字路口，他明察秋毫，精确导航。
他，以海纳百川的人格魅力彰显了真正的人文内蕴；他，用锐意进取的实际行动向我们诠释人生美好的真谛。
我们很欣慰地看到，有了他的领导，利思达实现了一年又一年的高速成长；我们更深深地坚信，有了他的领导，利思达定能如巨航般在LED的海洋中乘风破浪，飞速前行。
没有管不好的员工,只有不会管的上司管理
最后就是管理者要主动，怎么样主动？主动的意思是管理者的思维不要老是觉得“难管理、管理难”，而是要多问自己为什么不会管理？为什么对于自己说管理难？这是思维问题，也是我们常说的心态问题。为此，我们面对“难管理和管理难”时要努力寻找原因，而不是一味去责备别人去服从和听命。我们的传统文化教导给我们的就是缺少这样一种寻根究底的精神，缺少一种查找原因的科学精神和科学方法。
综上所述，我认为80后和90后不是难管理，而是我们还没有真正掌握管理他们的方法和手段而已！所以我说：“没有管不好的员工，只有不会管的上司！”
还有一点就是，从1978年开始中国实行的计划生育政策使这一代人率先成为独生子女。独生子女缺少在大家庭中生活，缺少了兄弟姐妹的合作生活的环境和为兄弟姐妹分担考虑的思维，使他们的性格更多的是唯我独尊的思想。他们在中国经济起飞的时代大背景下进入社会，有着“不同于父辈的新鲜气质，反传统的生活方式、工作方式和价值观”。他们的性格中有太多不稳定的因素-全球品牌网-，他们不能持续的专注于工作，甚至有的人以为只有通过不断跳槽才能体现自我的价值。他们宁愿失业，也不愿容忍自己的价值被忽略；他们崇尚参与，而不是服从自外而内的灌输与命令；他们追求理想，但理想与中国传统文化有着比较大的出入。
第四、管理者要更多地参与和80后的活动。在活动中了解他们，在活动中融进他们的群体，在活动中引导他们、教育他们，达到管理他们的目的。比如一位管理者告诉我，他说每次跟80后谈话，80后的年轻人都问他有没有QQ，问他会不会上Q，但这位管理者还不知道什么是QQ，开始还以为是手机。这是令人啼笑皆非的事情，那你说这位管理者能了解80后吗？能管理好80后吗？这就像网上流传的哪位官员管理者那样，以为微博也是QQ聊天那个玩法，结果跟女下属俩人要去开放的聊天谈话都传到网上去了，你说能不闹出笑话吗？
销售精英获奖感言
销售精英获奖感言销售精英获奖感言在日常生活或是工作学习中，我们常常会对某些事或人产生不一样的想法，这时写感言是一个不错的选择。
一起来学习感言是如何写的吧，下面是店铺为大家收集的销售精英获奖感言，希望对大家有所帮助。
销售精英获奖感言1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！转瞬间，忙碌的20xx即将过去，回顾过去的一年，我们付出过，努力过，失败过，但我们从来没有放弃过，因为我们一直坚信做对的事情比把事情做对更重要。
没有完美的个人只有完美的团队，也正因为我们有了这个优秀的团队才让我们更加自信的走向一个又一个的辉煌。
从最开始新团队组成的陌生茫然，再到渐渐熟悉相互默契的配合，离不开我们大家共同的努力，每一个人都怀着一颗感恩的心，一种责任感而努力的工作。
在这个充满凝聚力的团队里，有认真负责的晶晶，她总是给人一种力量的存在，是我们团队的主心骨，每月都会制定一个合理的销售计划，然后分阶段的分析总结，如何努力在实际工作中完成这一目标，寻找最好的方法；还有美丽大方的培培。
多才多艺的小雪，聪明可爱的园园，每一天都会用最积极最阳光的一面去感染店面里的每一个人。
毕竟在现在的社会纯粹的销售已不会长久，更多的是把每一个顾客当做朋友一样沟通交流，销售产品前更重要的是如何销售自己，所以我们在销售前要做好一切准备。
定期ABC训练，加强我们自身的能力，不断地让自己成长，了解全方面的知识，接触更多的新鲜事物，和顾客有永远也聊不完的话题，这样才会保持一种长久、良好的关系。
XX，让我们骄傲，能成为XX这个大家庭的一份子我们感到自豪，感谢XX给予我们这次机会，让我们更加的自信，感谢何总像亲人一样的包容与照顾，是他让我们学会，用望远镜看别人，用放大镜看自己，放大别人的优点，才会让我们的团队更加团结。
开心工作，快乐生活，20xx新的起点，我们和XX公司一起努力，一起成长，奔向更辉煌的明天！销售精英获奖感言2尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在这黄金五月，能获得XX公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。
经销商大会主持人台词_主持词_
经销商大会主持人台词知识经济时代，优秀的经销商与健全的分销网络已成为企业的宝贵资产。
下面是小编给大家整理的经销商大会主持人台词，仅供参考。
经销商大会主持人台词篇1一、主持人催场：(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加XXX20xx年度全国经销商大会，我们的会议将于XXX准时开始，请入坐稍等，谢谢!(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢!二、主持人开场【主持人】尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家下午好!今天，我们又迎来了XXX一年一度的全国经销商大会，在座的各位与我们XXX公司一路相扶相持，共同走来，除了彼此的信任还有多年来结下的深厚情谊，在此我也代表公司欢迎各位在百忙之中抽空参加本次大会，欢迎各位朋友的到来!出席本次会议的还有公司的主要领导和行业媒体的朋友们，在此，也欢迎大家的到来!下面有请公司总经理XXX先生致，掌声有请!公司总经理致欢迎词【主持人】谢谢XXX的精彩致词!【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。
在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20xx年的辉煌战绩和20xx年的一些营销新政策，下面有请XXX先生作国内市场现状分析，并解读20xx年营销政策和市场规划，让我们共同见证20xx年的商机!掌声有请XXX!【主持人】感谢XXX带领大家详细、全面地回顾了20xx年公司的内销工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20xx年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌!中场休息、茶歇【主持人】会场外面我们为大家准备了一些茶点，请大家先休息20分钟，稍后回来。
经销商奖项设置
经销商奖项设置篇一：年会奖项设置年会奖项设置年度劳动模范奖:(根据考勤数据决定)100元礼品+奖状1、入职1年及以上，全勤、无迟到早退事假、病假不超过3天者（出差销售人员除外）方可入围。
年度最佳安全意识奖：100元礼品+奖状入职半年以上。
1、年度内无任何事故发生。
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作认真有责任心4、该奖项评选范围只限物流部年度优质服务奖：100元礼品+奖状1、入职1年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、对工作认真负责，坚持执行工作的各项标准，不因服务技能与态度遭客户投诉4、工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感5、该奖项评选范围只适用于：维修部、采购部、安装部年度最佳岗位标兵奖：100元礼品+奖状1、入职1年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感4、能够出色的完成本职工作5、严以律己，严格按《员工手册》要求自己，并给别的员工做好表率。
6、该奖项评选范围适用于：销售内勤、售后部、行政、人事部年度销售精英奖：200元礼品+奖状1、入职1年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项4、该奖项评选范围适用于：渠道销售部、项目部年度新人销售进步奖：100元礼品+奖状1、入职半年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作积极主动、勇于创新、敢于冒险和发挥自己的所长，具备战略性思考能力，有责任心4、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项。
5、该奖项评选范围适用于：渠道销售部、项目部年度最佳新人奖：100元礼品+奖状1、入职半年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感4、对本职工作认真负责，坚持执行工作的各项操作标准，不因服务技能和态度遭客人投诉；5、服务工作安排，高效、准确地完成上级下达的任务；6、该奖项适用于任何部门。
销售优秀员工颁奖词
销售优秀员工颁奖词他们只是根源大家庭中普普通通的一员，但是正是因为有了他们的不懈努力和辛苦付出，根源集团的发展之路才拥有了源源不断的动力支撑，正是因为有了他们，根源的明天才会更加绚烂。
是的，他们便是根源集团XX年度的优秀员工。
他们之所优秀，是因为他们时刻心系企业，兢兢业业，在各自平凡的岗位上为企业创造着不平凡的价值。
如果说根源是一座大厦，那么他们便是支撑这座大厦的基石。
他们是：————你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。
你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。
你朴实却不普通，平凡却不平庸，你扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。
今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺！——————五年纪念奖五年，这个时间让执着彰显价值。
对价值观的认同、对事业的热爱、对公司的认可，让你们与牧翔风雨同舟、相濡以沫、共同成长。
为了把我们共同的家园推向更加辉煌的新阶段，你们献出了智慧与执着!十年纪念奖十年耕耘青春短，映日荷花别样红满腔热忱谱忠曲，风雨同舟共济人梅花香自苦寒来，日夜兼程再加鞭大家红火小家旺，破茧化蝶正当行韶华易逝心未老，牧翔明天更美好十年纪念奖十年的坚守不渝，十年的默默耕作，你们把最美好的青春韶华赋予了我们为之共同奋斗的事业。
十年如一日，你们时刻心系企业的忧患，与企业同风雨、共命运，用不懈的努力为企业创造着一笔笔财富，衷心的感谢你们，正是因为你们的付出，牧翔药业的今天才能如此绚丽。
进步奖他们有一个追求优秀、成就卓越的恒定信念，他们用行动表达“高品质、高效率”的内涵。
为了成为各自行业的，他们不断学习新知识、新技能，将学习和实践紧密相结合，勇于创新，永不间断。
管理者进步奖机制管理是他带领团队创造佳绩的制胜法宝，善于抓住市场脉搏、勇于创新是他不断超越自我的固有品质；他用智慧整合资源，提升公司品牌影响力，激励团队成员奋勇向前，不但培养了三个年销量上百万的客户，更夺得了公司回款增量的桂冠！表现奖：在“品牌美誉度、忠诚度、知名度一流”的目标引领下，他们营销产品，营销服务，营销品牌，营销企业，成为连接产品与客户的流通纽带；他们经营自我，经营客户，经营市场，用过程和结果彰显行业！开拓奖：市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上、锲而不舍、力争上游，不断尝试新方法、积极开拓新的渠道，寻找新的业绩增长点，提升品牌的知名度和美誉度。
经销商管理心得体会4篇
经销商管理心得体会4篇经销商管理心得体会1经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。
那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。
1.销售额增长率分析:分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。
业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。
如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。
2.回款统计:分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。
经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。
3.了解企业的政策:业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
4.商品的库存状况:缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。
经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。
5.促销活动的参与情况:经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。
经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。
没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
6.访问计划:对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。
经销员工自我评价(四篇)
经销员工自我评价转眼间___个月试用期已接近尾声，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。
我于___年成为公司的试用员工，担任otc 销售一职，现将我的工作及学习生活情况作自我评价。
1、努力学习，不断提高业务能力。
在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极像老师学习，不断充实自己。
___个月的磨练，培养了我良好的工作作风和团结意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求。
全方面进行客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力。
2，在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成本岗位各项工作任务。
3，团结同事，共同努力。
同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。
4，由于自己工作经验不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难，不能做到完全的独挡一面。
还有在工作中没有很好的讲究方式方法。
在平时工作中要讲究方式方法，做事情，不能偏激。
不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。
不能不讲究方法，讲究策略。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
丰富自身营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，加强自身组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。
敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。
朝夕耕耘，图春华秋实。
相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。
经销员工自我评价（二）销售人员自我评价范文应聘销售经理职位，首先是由于我毕业于工商管理学院的市场营销专业，具有扎实的理论基础，同时我在建筑行业做了五年的销售，具有丰富的工作经验，以及完善的销售理念，曾由普通的销售员，一步步晋升为销售管理级人员，我的部门曾经在我的带领下，六个人做了___万的业绩，创造了部门从未有过的壮举!另外，使我非常看重团队合作精神，也明白了善于沟通交流的首要性，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用，做事认真仔细，为优秀的完成工作任务提供重要保障。
公司业务精英岗位职责描述范文（3篇）
公司业务精英岗位职责描述范文1.负责公司按摩器材的介绍、推广、报价以及签单等相关业务流程;2.负责代表公司开发潜在客户，拓展新市场;3.前期与部门主管拜访客户，了解市场及业务开发流程;4.后期自己可在市场独立进行与客户一对一沟通和交流并促成订单;5.最终能负责一片区域的销售工作及销售业绩;6.根据部门的销售目标，完成销售指标;业务精英岗位职责(二)1.负责公司产品的市场开拓和销售工作。
2.制定销售计划，根据公司市场营销策略，扩大产品的市场占有率。
3.与客户保持良好的沟通，建立良好的关系，维护企业形象。
4.客户跟踪并开发潜在客户。
业务精英岗位职责(三)1.负责公司产品在国外市场的推广工作和销售渠道的开发;2.能够有效利用B2B、B2C等各种渠道开发国外客户，了解客户需求;3.有效地合理地跟进公司网络资源平台以及海内外展会的客人，及时回复客人对产品及公司相关问题;4.及时将客人关于样板，包装，产品改善，产品投诉以及生产制成过程的要求或问题，传达给工厂，跟进后续工厂内部工作;5.生产过程应跟踪、验货，避免疏漏，确保产品质量;6.能够独立制作整套单据和相关的检验证明等。
7.根据公司规定，做好报价，订单，样板单以及包装资料的归档，做好客人相关信息的更新，便于以后的回访跟进工作;____公司交予的其他工作。
业务精英岗位职责(四)1、拓展、开发新客户，找到意向经销商，完成预期的业绩目标;2、通过电话、网络等媒介联系客户进行新客户开发，完成公司下达销售任务;3、负责向目标客户介绍产品知识，推广，进行销售谈判等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，确认货款等相关工作。
4、收集客户信息，建立和维护客户档案。
5、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值。
业务精英岗位职责(五)1)服从上级安排任务，准时完成个人工作任务，向上级汇报工作情况;2)向客户推荐理财产品，为客户定制投资方案，定期与客户进行回访、交流投资理财产品相关事宜;3)每日按时编写分析报告，配合团队工作安排，适当参加户外活动展销安排;4)准时参加公司培训课程。
终端制胜-格尔森年度经销商会议【可编辑范本】
营销为王,终端制胜(配图：0２7４)——格尔森年度经销商会议暨精英商学院开业典礼成功举行导语:8月28日，以“跨越2010,决胜２011”为主题的格尔森经销商大会在格尔森公司总部所在地、美丽的太湖之滨——浙江湖州召开,来自全国各地的5０0多位格尔森经销商汇聚一堂,共同总结了公司和行业在过去一段时间内的发展状况,并结合当下实际商讨公司未来的发展方向。
风范，气度,格尔森人(配图:０178３)当日的经销商会议以一曲气势雄壮的“希望就在前方"拉开序幕，格尔森经销商们在激扬的音乐中感受到了公司锐意进取,决胜市场的决心和信心。
会议上，格尔森公司总经理沈斌首先就公司前一阶段的发展状况进行总结，他表示，2010年,南浔地板行业在各种困难和挑战中，发展并不轻松.而格尔森公司凭借其多年扎实的品牌建设及口碑经营,协同全国经销商,沉着面对各种困难和挑战,品牌美誉度稳步提升,营销网络得到稳健扩张，成为行业中少数以稳取胜的企业之一。
（配图:0035)沈斌总经理同时表示,由于近段时间整个行业都面临原木出口国控制原木出口、社会各界关注企业低碳行动等问题,格尔森公司将进行企业产品格局调整,以应对行业发展新趋势。
公司将实木、实木多层、强化等产品进行受众区分：将实木产品高端化、多层产品普及化、强化产品大众化作为未来产品的新格局，同时，公司创新开发多款仿古、拼花产品,以满足市场的不同需求,为经销商提供更多的市场潜能挖掘方向。
而随后，蒋雪林董事长在讲话中提出，格尔森是一个有事业目标、有创业激情、有优秀团队、有处事远见的企业,因为格尔森而凝聚在一起的人，都是有着共同的理想、共同的理念的人才。
而每一个格尔森人,都应该以一个创业者的气度和风范,投入到格尔森的事业当中。
（配图：0040）蒋董事长寄语所有的经销商：“你们是格尔森品牌在全国各地取得优秀成绩的最大功臣,有你们的付出和奋斗,才有了格尔森品牌数十年的稳步发展,有你们的支持和鼓励,才有了格尔森公司发展和创新的决心和勇气，我也相信,我们每一个格尔森人，会在未来的时间里,创造更多的成绩,向更高的目标攀登。
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---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------精英员工是最有价值的经销商随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌初始化运动，也无一例外开始大规模跑马圈地；而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在部分重点区域密集织网，在这场决胜终端的军备大赛中，招商成了大大小小家纺品牌运营商们日日诵念的圣经，经销商成了它们日思夜梦的情人。
随着每年两度全国性大型家纺展会招商功能的日益弱化和参展费用的不断增加，在双重挤压的鸡肋效应影响下，众多中小家纺品牌商的招商难度和成本不断加大；而靠自己独立举办招商会，既无优势，也无对策，进退维谷、陷入前行无路、后有追兵的绝境，如何突破招商困局，成了横亘在家纺品牌商眼前、而又必须快速飞越的一道天堑。
冬天已经来了，春天还会远吗？绝路往往意味着更好的活路！条条大路通罗马，猫有猫路，鼠有鼠道，没有最好的招商绝招，但一定有最适合企业自身能力和资源的招商妙策。
为了协助大量中小家纺品牌企业突破招商困局，快速建网，同时，最大化降低招商成本，本人根据自己和咨询团队十多年来，为多个行业上百家企业的成功招商经验，总结出了家纺招商突围 98 策，希望能够帮助一批家纺品牌快速从二三线品牌向一线跃进！它1 / 8山之石，可以攻玉，我坚信，这 98 策，总有一策适合你，选择最适合自己的招商模式，然后坚持到底，就一定能够成功，因为很多企业就是靠这些招商策略成功的，只要找准适合自己的路，你也行！用大家公司来对抗一人公司赢在中国最后大决赛阶段，柳传志问了亚军曾花一个问题，你如何来安排员工、顾客、股东和社会回报的利益分配顺序，曾花的回答很棒，把员工放在了第一位，因为只有照顾好自己的员工，自己的员工才能帮你照顾好顾客，而顾客满意了才会奉献源源不断的利润，有利润了就可以在大灾等关键时刻有力地站出来，回报社会。
按照牛根生先生的九八定律，经营的 98%是经营人心，那么，创业的 98%就是悟透人性！人往高处走，水往低处流，宁为鸡头、不为牛后的民谚，已经把国人的打工优则自己做老板的人性本质，淋漓尽致地刻画出来了。
对于一个优秀的打工者来说，不会长期甘于在为别人的企业创造大量利润和业绩的同时，却无法满足自身创业欲望的现状。
当工作待遇、福利等环境因素对他们的吸引力已经不再起决定性的激励作用时，企业的成长往往落后于这些精英分子的成长速度。
长此以往，这种状况将导致两个直接后果：磨洋工或者跳槽，而这两个结果都是企业家所不愿意看到的。
这时那些能够满足这些职业精英自我价值实现的因素，包括更加富有挑战性的新工作和更符合个人未来发展需求的新机会，就变---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 成了核心驱动力。
正是在这种大背景下，内部创业风潮开始盛起，内部创业模式正在成为解决现在企业发展迟缓、呆滞的一剂透心良药，正在成为众多企业困境突围的新出路！建立企业的内部创业机制，不仅可以满足职业精英在更高层次上的成就欲望，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，延续企业的发展周期，而充满活力与创新思维的内部创业企业往往可以对组织结构臃肿，拘泥于传统工作方式的企业带来强烈的观念冲击，从而彻底转变企业的经营理念和增长模式，保持不断创新与持续发展。
富士通公司应该是内部创业的先行者了，其内部创业机制非常灵活，任何员工(不限国籍)只要工作满 3 年，且表现出色，都可申请公司的创业基金；员工的创业计划书一旦通过公司的审核，即可获得 100 万美元的创业基金，并给予资源、技术上的各项支持。
1995 年 9月，梁钢等三名员工获得富士通公司 100 万美元的内部创业基金，与公司合资创立通力(日本)公司，研制数码相机软件产品。
由于富士通公司的大力支持，加上产品研制方向对路，通力公司的软件产品很快打入市场，至今已连续 8 年赢利。
2019 年，梁钢再次获得富士通公司 100 万美元的创业投资，创建通力(亚洲)公司。
3 / 8目前，梁钢已成为通力(亚洲)公司旗下子公司通力(上海)公司最大的股东。
世界通信业的巨头深圳华为，每年都有很多工程实施外包，虽然这样比起自己来实施更节约成本，但如果有一天因为利益冲突或者其他非可控因素而影响了工程的进度，对华为的影响是巨大的，而现实中已经出现了这样的情况。
为此，自 2019 年起，华为开始采取内部创业模式，将自己的非核心业务与服务业务外包给自己优秀员工组建的内部创业公司，无论从工作连续性、成本控制、还是管理沟通上都可以省去很多担心，成为华为实现后向一体化战略的重要工具。
这些内部创业公司也依托华为强大的经济实力与市场占有率，为其产品提供相关技术服务，成就了华为企业内部精英员工的创业梦，同时也解决了困扰其已久的机构庞大和老员工等一系列遗留问题，可谓一举全赢。
网游巨头盛大集团，为了应对竞争日益激烈的网游市场，也开始启动内部创业合作模式。
尽管盛大的工资比行业平均高出近 30%，然而对于网游这样一个屡屡造出创富神话的行业来说，微不足道的薪酬与动辄数以亿计的财富相比，还远远不够，一些有能力的精英还是选择了离开盛大，走上了自己的创富之路。
为此， 2008 年，盛大开始进行战略调整，力推内部创业合作模式，根据盛大的计划，内部员工创业可以获得盛大的全额投资，---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 盛大的投资期可以长达三年，分几次进入，运营者可以参与游戏收入最高达 20%的分成。
盛大的内部创业实际上是一种委托开发的方式在进行合作，以盛大前员工陈富明正在进行的《鬼吹灯》这款游戏的开发为例，盛大通过全额投资把《鬼吹灯》这个游戏委托给陈富明和他的团队建立的新公司来进行开发，开发结束后盛大将获得这个游戏的全部知识产权以及该公司部分股权的购股选择权。
用友软件公司，则通过内部创业中的分公司制度，将总部的精英人才遣往全国各地，建立各地分公司，配备相关资源，给其更大的施展空间和市场潜力，从而留住优秀员工。
接下来，用友又在合肥、武汉和温州推行了更深层次的内部创业计划，公司总裁王文京希望那些地区分公司的员工离开公司，转为自行创业的代理商，公司为离职做代理并成立创业公司的员工提供资金和产品支持，员工级的能获得 8 万元、经理级的能获得15 万元补助。
通过内部创业模式，将一人公司转化为大家公司，使得企业员工的活力和激情尽情绽放，灵动性和成长性充分发动，可大大补强企业抗御市场恶浪的实力、能力和竞争力。
同时，建立企业内部创业体系，解决的不光是优秀员工更高层次的欲望，企业更能通过这些内部创业企业，看清自身组织的毛病，反思自己，并能在有效的时间内探索出一条切实可行的变革之5 / 8路，也正是由于不断发现问题，不断地调整修正自己的战略，企业才能又好又快地发展。
精英员工是最有价值的经销商现在，我们的很多家纺企业在跑马圈地论的驱使下，对加盟商变得越来越饥渴，大家已经习惯了外视，练就了一双远视眼，全国遍地撒网，期望打住一个算一个，很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色，更多的不是品牌营销推广，也不是客户服务，而是招商。
如果我们眼睛往内看，会看到什么大不同呢？其实，一切招商问题，首要解决的都是信任问题，企业为何要作秀，为何要包装，目的只有一个，让经销商觉得把钱交给你放心。
如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商，会有何结果呢？企业员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻，也更了解企业情况，对公司产品和品牌更有信心；企业员工对公司有深厚感情，能够与企业生死与共，全力开拓市场；企业员工在企业内部有丰富的人脉关系，可以得到各方的支持，是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗；企业对其信任度高，会给予很多优于一般经销商的特殊政策，可以提供更多的扶持和帮助，同时，企业也更了解这个员工的优势和劣势，可以及时通过各种办法来补强其短处。
很多经销商是跟进来赚快钱的，将赚钱放在第一位，而企业员工对企业更有责任感，希望帮助其把品牌做起来，就能够把眼光放长远一些，而不是急功近利，稳步推进，走得更远。
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 台湾的王品餐饮集团年营业额之所以能够突破被台湾餐饮业视为天险的 10 亿元大关，高达 23 亿元，与其推行的醒狮团计划密切相关，其所有新品牌和加盟店都是由企业员工内部创业而来的。
王品餐饮集团的核心运营模式是通过人性激励、立即分享理念，大批量培养狮王，每开一家新店时，店长、主厨以上的干部，包括区经理、总管理处的协理、总经理、副董事长、董事长等均按比例认股，只要这家店赚钱，每个月所有出资者都能按比例分红。
如果开设一家餐厅需要 1000 万资金的话，店长只要出资 110 万元，就能够拥有该店 11%的股份，就能够成为一店之长；如果一家店单月获利有 100 万，店长光是隔月分红就有 11万元，其投入的 110 万，不用一年就可全部收回。
如果能够成为统领 10 到 12 家连锁店的品牌总经理，就可在台湾的餐饮业占有一席之地了。
我的一个朋友原来是小尾羊连锁火锅企业的营销总监，后来这位营销总监却变成了上海和江浙一带的最大加盟商，特别是在上海这个看似铁板一块的地方，在众人都认为应该采取郊区包围城市的时候，他力排众议，从中心商圈开始，发展速度奇快，开创了一个个赢销奇迹。
在我们协助上海天恩女装开拓济南市场的时候，第一个动作并没有大打广告，招募当地的加盟商，而是打出了招聘广告，高7 / 8薪招募当地的女装经营高手，成为济南市场的省级经理，给予其股权承诺；我们的第二个动作，就是换牌运动，因为这些高手自己在当地就有很多女装加盟商资源，可以直接把其他女装品牌的经销商转化过来，网络扩张速度快，网络稳定性好，一举两得。