20140228-全员营销执行方案
全员营销实施办法2014
全员营销实施办法2014XXXX全员营销工作实施办法一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。
二、适用对象公司全体员工。
三、机构设置为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。
组长：副组长：组员：四、指导方针以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。
以客户价值为原则，树立全公司的全面营销意识。
以重点市场领域为基础，全面提高市场占有率。
以高端项目为契机，提高市场影响力。
以优质服务为支撑，提高客户满意度。
五、实施办法1、建立重点市场重点项目管理制度2、成立以重点项目为单位的项目小组3、以项目责任制为基础的技术支撑和商务支持。
4、建立以订货为目标的投标协同奖励制度，从设计和采购环节降低成本，提高投标竞争力。
5、企管处配合设立针对专项指标的营销系统外奖励政策，以技术为主，配置方案提供部门为辅。
（一）总则建立和完善营销机制和秩序，加强营销团队建设，提高营销团队的自信和营销能力；建立市场信息收集和跟踪机制，加强信息化管理；探索和推动多种营销模式的开展；充分发挥和利用集团化运作和变压器平台一体化运行的优势；保持或略有增长国网集中招投标项目的中标份额，稳定220kV和110kV，突破500kV产品的中标业绩；外贸订货取得更大的份额，扩大电源和工业用户的市场份额，全面完成2014年各项营销指标。
（二）细则1、利用集团平台一体化优势，开展多种营销模式，充分利用变压器平台一体化运作优势，与平台企业形成合力，提升企业核心竞争力的同时，实现平台整体效益最大化。
2、设立专人做好项目信息工作，按时向部门领导及主管经理做好汇报工作；其中重点项目（内贸网外项目及外贸1000万元以上项目、发电项目30万及以上机组、整流变220kV及以上项目、其他公司准备实现突破的领域和行业）必须每月更新，并由技术部门的中层领导和公司领导分别提供技术和商务支撑，营销系统做好项目策划及拜访计划。
全员营销实施方案
全员营销实施方案1. 背景介绍随着互联网时代的到来，市场竞争日益激烈，传统的营销方式已经不能满足企业发展的需求。
为了提升企业的竞争力，许多企业开始实施全员营销策略。
全员营销是一种整合企业所有员工资源，共同参与营销活动的策略。
通过全员参与，企业可以更好地发掘和利用内部资源，提高服务质量和销售效率，进而实现销售业绩的提升。
2. 实施目标全员营销的目标是通过整合企业内外资源，提高员工的销售意识和能力，推动销售团队的协作，提高销售效率和销售业绩。
具体目标包括：•提高销售额：通过全员参与营销活动，提升销售额，实现企业销售目标；•提升客户满意度：通过全员参与服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度；•加强内外部协作：通过全员营销，促进企业内部各部门的协作，提高团队效能；•增加销售知识和技能：通过培训和分享，提升员工的销售知识和技能；3. 实施步骤步骤一：制定全员营销策略首先，需要制定全员营销的策略，明确目标、具体实施方式和时间计划。
全员营销策略应与企业整体发展战略相匹配，同时考虑员工的特点和能力。
步骤二：组织培训和学习活动为了提升员工的销售意识和能力，组织培训和学习活动是非常重要的。
培训的内容可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等。
同时，可以组织员工之间的分享会，让经验丰富的员工分享成功案例和销售经验。
步骤三：设立激励机制激励机制对于推动全员参与非常重要。
可以设立一些奖励制度，如销售业绩奖、优秀销售员评选等，通过奖励激励员工积极参与营销活动。
步骤四：建立内部沟通和协作平台为了加强内部的协作和沟通，可以建立内部沟通和协作平台，如企业微信、内部论坛等。
通过这些平台，可以及时共享信息和资源，提高团队协作效率。
步骤五：跟踪和评估全员营销策略的实施过程中，需要定期跟踪和评估。
可以制定一些关键指标，如销售额、客户满意度等，根据指标的变化情况进行调整和优化策略。
4. 实施效果评估实施全员营销策略后，需要对实施效果进行评估。
评估的方法可以包括销售额的增长情况、客户满意度调查、员工参与度等。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案实施全员营销活动的方案一、方案目标1.提升全员营销意识和能力，实现全员参与、全员营销。
2.提高企业的销售业绩和市场份额。
3.加强团队协作和内外部沟通，促进企业发展和创新。
二、方案内容1.全员培训为了提升全员的营销意识和能力，组织全员参加培训课程。
培训内容包括销售技巧、市场分析、竞争对手分析、客户关系管理等。
培训可以通过线下课堂教学以及线上自学的方式进行。
2.制定营销目标制定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
将目标分解为具体可行的步骤，并将其通知到每个员工。
定期对达成情况进行评估和反馈，激励员工积极参与。
3.促进团队协作建立团队协作的机制，鼓励不同部门之间的交流与合作。
例如，定期组织跨部门的会议，加强沟通与合作。
此外，可以建立奖励机制，鼓励团队合作，共同完成营销目标。
4.强化内外部沟通5.定期评估和反馈定期评估和反馈全员营销活动的成效。
通过收集反馈意见、销售数据分析等方式，评估员工的表现和市场反应。
根据评估结果，及时调整方案，提升全员的营销能力和效果。
三、方案实施步骤1.制定全员营销战略：明确全员营销的目标，制定相关策略和任务。
2.开展全员培训：安排专业的培训讲师，选择合适的培训方式和场地，组织全员参加培训课程。
3.沟通与共享：建立内部交流平台，如内部邮件、工作群等，鼓励员工分享市场情报和销售经验。
4.激励机制建设：建立奖励机制，激励全员参与营销活动，达成营销目标。
5.多元化营销方式：结合市场需求和公司实际情况，采取多种营销方式，如线上营销、线下推广、赞助活动等。
6.定期评估与反馈：定期对全员营销活动进行评估和反馈，及时调整策略和方案，不断提升效果。
四、方案预期效果1.全员营销能力明显提升，员工对市场需求和客户关系的把握更准确，推动销售业绩的增长。
2.内外部沟通更加顺畅，团队协作的效果显著提升，加强企业创新和发展的能力。
3.提升企业的品牌形象和市场竞争力，增加市场份额，提升客户满意度。
全员营销活动实施方案
全员营销活动实施方案一、前期准备。
在开展全员营销活动之前，首先需要进行充分的前期准备工作。
这包括确定活动的目标和范围，制定详细的实施计划，明确各部门的责任分工，以及准备好所需的资源和物资。
二、活动宣传。
在活动开始之前，需要进行有效的宣传工作，以提高员工的参与度和活动的知名度。
可以通过内部通知、会议宣讲、海报张贴等方式，向全员宣传活动的意义、内容和时间安排，激发员工的参与热情。
三、培训和指导。
为了确保全员营销活动的顺利实施，需要对参与活动的员工进行培训和指导。
这包括对销售技巧、客户服务技能等方面进行培训，提高员工的专业素养和服务水平，以及对活动流程和规定进行详细的解释和指导。
四、活动实施。
在活动实施阶段，需要严格按照预定的方案和计划进行。
各部门和员工要充分发挥团队合作精神，密切配合，确保活动的顺利进行。
同时，要及时调整和解决在实施过程中出现的问题和困难，保证活动的高效进行。
五、成果评估。
活动结束后，需要对活动的成果进行评估和总结。
这包括对活动的效果、参与度、成本等方面进行全面的分析和评估，找出存在的问题和不足之处，为今后的活动提供经验和借鉴。
六、奖惩机制。
为了激励员工的积极参与和表现，可以设立相应的奖惩机制。
对于表现突出的员工，可以给予奖励和表彰，以鼓励其继续努力；对于表现不佳的员工，也要及时进行纠正和指导，以提高整体活动的效果。
七、持续跟进。
全员营销活动不应该是一次性的事件，而是需要持续跟进和推动的。
在活动结束后，要及时总结经验，改进不足，为下一次活动做好准备。
同时，要建立起长效的激励机制和培训体系，持续提升员工的营销能力和服务水平。
总结：全员营销活动的实施方案需要充分的前期准备，有效的宣传工作，培训和指导，严格的实施计划，成果评估，奖惩机制和持续跟进。
只有这样，才能确保活动的顺利进行，取得良好的效果。
希望全员能够积极参与，共同努力，为公司的发展贡献力量。
全员营销实施方案（通用4篇）
全员营销实施方案（通用4篇）全员营销实施方案篇1一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
全员营销实施方案篇2第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
全员营销活动的实施方案
全员营销活动的实施方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断进行营销活动来吸引新客户、保留老客户，并提升品牌知名度和产品销量。
全员营销活动是一种将全体员工纳入营销活动中来共同推动销售和品牌建设的方式。
通过全员参与，可以最大程度地调动员工的积极性和创造力，提高企业总体的竞争力。
二、目标设定1.提高销售额：通过全员参与的活动，增加销售额，实现销售目标的完成。
2.提升品牌知名度：通过全员的努力，扩大品牌的知名度，提高消费者对于企业和产品的认知度和好感度。
3.培养团队合作意识：通过全员参与的活动，培养团队合作精神，增强员工间的凝聚力和协作能力。
4.建立良好的企业形象：通过全员参与的活动，展示企业积极向上、务实创新的形象，提升企业的美誉度和社会形象。
三、活动策划与执行1.确定活动主题：根据企业的定位和市场需求，确定一个有吸引力的活动主题，例如“与您共创未来”、“爱心助力”等。
2.调动员工积极性：通过内外部宣传、奖励机制等方式，鼓励员工主动参与活动，并给予一定的激励和回报。
3.设计活动内容：活动内容可以包括产品宣传、客户关系维护、公益活动等多个方面，根据不同的目标和活动主题进行设计。
4.分工合作：根据活动的内容和需求，将员工分成不同的小组，每个小组负责不同的任务，如制作宣传资料、组织活动、拜访客户等，确保活动的全面展开。
5.引入专业人员支持：在活动组织过程中，可以请专业的市场营销人员、公关人员等提供支持，以确保活动的顺利进行。
6.活动推广与宣传：通过企业网站、社交媒体、传统媒体等渠道，对活动进行宣传，吸引更多的参与者和消费者的关注和参与。
7.活动执行与监督：在活动过程中，需要有专人进行活动的执行和监督，及时解决问题和提供支持，确保活动的顺利进行。
8.活动总结与评估：活动结束后，对活动的效果进行总结和评估，根据反馈和数据，对活动策划和执行过程进行优化，为下一次活动做好准备。
四、资源投入1.人力资源：需要投入一定的人力资源，组织和协调活动的策划和执行工作。
全员营销实施方案办法
全员营销实施方案办法一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销方式，提升品牌知名度和市场份额。
全员营销作为一种新型营销模式，已经成为企业发展的重要战略之一。
全员营销的核心理念是将全体员工视为营销者，共同参与品牌推广和销售工作，从而实现全员共创、全员共享的营销目标。
二、全员营销的意义。
全员营销不仅可以提高企业的品牌曝光度和市场影响力，还可以增强员工的责任感和归属感，激发员工的工作热情和创造力。
通过全员营销，企业可以实现销售、服务、管理的全面提升，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
三、全员营销实施方案。
1. 建立全员营销意识。
首先，企业需要通过内部培训、会议宣讲等形式，向全体员工普及全员营销的理念和重要性，让员工认识到自己都是企业的营销者，都应该为企业的发展贡献力量。
2. 设立激励机制。
为了激发员工参与全员营销的积极性，企业可以设立相应的激励机制，比如设立销售奖金、优秀营销员称号等，让员工在参与全员营销中获得实实在在的回报。
3. 制定详细的营销计划。
企业需要与各部门合作，制定详细的全员营销计划，明确各部门的具体任务和目标，确保全员营销活动的顺利开展。
4. 提供专业的培训。
为了提高员工的营销能力，企业可以组织专业的营销培训课程，帮助员工掌握营销技巧和方法，提升整体营销水平。
5. 加强内部沟通。
为了确保全员营销活动的顺利进行，企业需要加强内部沟通，及时传达营销信息和市场动态，让全体员工都能够了解企业的营销方向和目标。
6. 建立反馈机制。
企业需要建立健全的反馈机制，及时收集员工和客户的意见和建议，不断优化和调整营销策略，确保营销活动的持续改进和提升。
四、全员营销的实施效果。
通过全员营销的实施，企业可以实现以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
2. 增加销售额和市场份额，实现营销业绩的快速增长。
3. 提高员工的工作积极性和创造力，增强企业的内部凝聚力和战斗力。
4. 促进企业的可持续发展，实现长期稳定的经济效益和社会效益。
全员营销具体实施方案
全员营销具体实施方案
为了实施全员营销，可以考虑以下具体方案：
1. 研发个性化市场营销计划：根据不同的消费者，制定个性化的市场营销计划，包括产品定位、目标市场和传播渠道等方面，以满足不同消费者的需求。
2. 提供员工培训和教育：为员工提供相关的市场营销培训和教育，提高他们对产品和市场的了解，以及学习相关的销售技巧和市场营销策略。
3. 激励员工的市场营销行为：通过设定奖励机制，激励员工积极参与市场营销活动，如推销折扣、销售额提成等。
4. 制定员工参与市场营销的制度和流程：建立一套系统化的制度和流程，明确员工在市场营销中的角色和责任，确保每个员工都参与进来，并有明确的目标和任务。
5. 利用内部沟通工具和平台：通过内部沟通工具和平台，如公司内部网站、邮件、会议等，及时向员工传达市场营销信息和活动安排，让他们能够及时了解和参与其中。
6. 打造全员营销文化：将全员营销理念渗透到企业文化中，强调每个员工都是市场营销的参与者和推动者，形成全员共同参与的良好氛围。
7. 定期评估和调整：定期评估全员营销的效果和成效，根据市场反馈和销售数据进行调整，以保持市场竞争力和推动全员营销的持续发展。
通过以上方案的实施，可以有效地将全员营销理念融入企业中，提升市场营销的效率和效果，增加企业的竞争力和市场份额。
全员营销的实施方案
全员营销的实施方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以应对不断变化的市场环境。
全员营销作为一种新型的营销模式，已经逐渐受到企业的重视。
全员营销不再局限于销售团队，而是将全公司的员工都纳入营销的范畴，让每个员工都成为品牌的传播者和推广者。
本文将从全员营销的概念、实施步骤和关键要素等方面进行探讨，为企业制定全员营销的实施方案提供参考。
一、全员营销的概念。
全员营销是指企业利用全员的力量，将所有员工都纳入到营销活动中来，让他们成为品牌的传播者和推广者。
全员营销的核心理念是“人人都是销售员”，通过激励员工参与到营销活动中来，提高企业整体的营销效果。
全员营销不仅仅是销售团队的责任，而是全公司的责任，需要全员共同努力，共同推动企业的发展。
二、全员营销的实施步骤。
1. 制定全员营销的策略和目标，企业需要明确全员营销的目标和策略，确定全员营销的具体实施方案。
这包括确定全员营销的目标市场、目标客户群体，以及制定全员营销的具体策略和计划。
2. 培训员工的营销技能，企业需要对员工进行相关的营销培训，提高员工的营销意识和专业技能。
这包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务技能培训等，以提高员工的营销能力。
3. 激励员工参与到营销活动中来，企业可以通过设立奖励机制，激励员工参与到营销活动中来。
这包括设立销售奖励、客户推荐奖励、营销竞赛奖励等，以激励员工积极参与到营销活动中来。
4. 制定全员营销的执行计划，企业需要具体制定全员营销的执行计划，明确每个员工在营销活动中的具体任务和责任。
这包括制定营销活动的时间表、人员分工、执行步骤等，以确保全员营销的顺利实施。
5. 监控和评估全员营销的效果，企业需要建立全员营销的监控和评估机制，及时跟踪和评估全员营销的效果。
这包括设立营销绩效考核指标、定期进行营销效果评估等，以及时发现问题并及时调整营销策略。
三、全员营销的关键要素。
1. 领导力的支持，企业领导需要充分支持全员营销，积极推动全员营销的实施。
公司全员营销实施方案
公司全员营销实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司全员营销已成为企业发展的必然选择。
全员营销是指公司所有员工都参与到市场营销工作中，共同为公司的发展和销售业绩贡献力量。
通过全员营销，可以充分发挥员工的积极性和创造性，提高企业的市场竞争力。
二、实施目标。
1. 提高员工的市场意识和营销技能，增强团队合作意识；2. 增加客户的粘性和忠诚度，提高客户满意度；3. 提升公司产品的知名度和市场份额，实现销售业绩的稳步增长。
三、实施步骤。
1. 培训员工。
首先，公司需要对全员进行市场营销知识的培训，包括市场分析、竞争分析、客户关系管理、销售技巧等方面的知识。
通过培训，提高员工的市场意识和营销技能，增强团队合作意识。
2. 制定营销计划。
公司需要制定全员营销的具体计划，明确每个员工在营销工作中的具体任务和责任。
同时，要建立有效的激励机制，激发员工的工作积极性和创造性。
3. 强化客户服务意识。
全员营销的核心是客户导向，公司需要加强员工的客户服务意识，提高客户满意度。
通过建立健全的客户管理体系，增加客户的粘性和忠诚度。
4. 加强团队合作。
公司需要加强内部团队合作，打破各部门之间的壁垒，形成良好的协作氛围。
只有团结一心，才能更好地为客户提供优质的产品和服务。
5. 定期评估和调整。
实施全员营销方案后，公司需要定期对营销成果进行评估和调整，及时发现问题并采取有效措施加以解决，确保营销工作的顺利进行。
四、实施效果。
通过全员营销实施方案的落实，公司可以实现以下效果：1. 增强员工的市场意识和营销技能，提高工作效率和质量；2. 提高客户的满意度和忠诚度，增加客户的复购率；3. 提升公司产品的知名度和市场份额，实现销售业绩的稳步增长。
五、总结。
全员营销是企业发展的必然选择，通过全员的共同努力，可以实现企业销售业绩的稳步增长，提高客户的满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争力。
公司需要制定具体的实施方案，不断完善和调整，以确保全员营销的顺利进行，实现预期的营销目标。
开展全员营销活动的实施方案
开展全员营销活动的实施方案全员营销活动是指企业通过全员参与、全程参与、全力参与的方式，将市场营销活动贯穿到企业的各个功能部门和每一位员工中，以达到提升企业整体市场营销能力和整体绩效的目的。
以下是一个全员营销活动的实施方案：1.活动策划与目标确定：(1)明确目标：设定全员营销活动的具体目标，可以是增加销售额、提升客户满意度、拓展新市场等。
(2)制定计划：根据目标确定活动的时间、地点、形式和内容以及所需的资源、投入和预期效果。
(3)开展调研：调研员工和客户对于全员营销活动的期望和需求，为活动策划提供参考。
2.内外部宣传与培训：(1)内部宣传：通过内部通讯、企业网站、员工大会等方式宣传全员营销活动的意义和目标，激发员工参与的积极性。
(2)外部宣传：通过媒体、社交平台和行业展览等方式宣传企业全员营销活动，提高企业形象和品牌知名度。
(3)员工培训：组织全员参加市场营销培训，提升员工的市场营销能力和专业知识，使其具备更好的服务意识和市场竞争力。
3.制定营销政策与激励机制：(1)制定营销政策：制定具体的销售政策和市场推广策略，引导员工以营销为导向，提高销售业绩和市场占有率。
(2)激励机制：建立奖惩机制，对于积极参与全员营销活动和取得突出业绩的员工给予奖励，激发员工的积极性和热情。
4.创造良好的内外部交流平台：(1)内部交流：建立员工交流平台，组织定期的员工分享会、经验交流会等活动，鼓励员工互相学习和分享，提升整体的市场营销能力。
(2)外部交流：组织客户座谈会、行业研讨会等活动，搭建企业与客户之间的交流平台，了解客户需求并提供更好的解决方案。
5.全员参与的营销项目：(1)指定任务：将员工分成不同的组，让每组成员负责指定的市场营销任务，如市场调研、销售推广、客户关系维护等。
(2)定期汇报：每个组定期向全体员工汇报工作进展和成果，并请其他员工提出建议和意见，共同改进营销策略和推进工作。
6.持续监控和评估：(1)营销数据统计：建立全面的市场分析和数据收集机制，及时了解市场信息，评估全员营销活动的成效。
关于开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动得实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识，确保在激烈得市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量.具体实施方案如下。
一、活动目得１、通过活动得开展，让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈得程度，树立危机意识与责任意识。
２、通过活动得开展,让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务得完成添砖加瓦。
3、通过活动得开展，让公司全体员工成为我们产品得宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品得影响力与美誉度.二、活动内容(一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段得培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段得特点有深度得了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销活动得全体员工进行若干次培训,重点对线上营销得基本知识及营销技巧进行系统培训.2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式得培训，提高全体员工对线上营销得熟练掌握(培训计划安排另定）.(二)“网络推广我参与"年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有得１00多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好得口碑,大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。
(三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施，功劳共享.1、利用各自掌握得社会关系积极营销,向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。
全员营销详细实施方案
全员营销详细实施方案全员营销具体实施方案一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施方法1、方案实行实行“全员营销、多销多得”的方法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。
（品推，设计，产品部门不参与此方案）三、销售流程1、全部人员在做好本职工作的.同时，以质量促口碑，以服务促品牌，有意识的把工作与营销结合起来。
2、全部人员针对有意向装修的客户，需供应精确，真实的客户客户信息（联系电话，新居地址，客户需求)上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要准时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，赐予确定此信息的真实性，并登记造册。
客户经理在有效工作8小时之内，要准时把回访状况反馈给信息供应部门，如属有意向客户，及嘉奖该部门。
3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部，财务部备案。
4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。
5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。
四、业绩提成方式1、依据公司规定，供应真实有效客户信息，每次嘉奖现金20元。
2、提成计算方法：该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1%3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为供应信息部门做嘉奖。
4、客户缴纳首期款后，客服部必需在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到供应信息部门。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
Xxxx装饰工程有限公司【全员营销具体实施方案】。
全员营销活动的实施方案
全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。
具体实施方案如下。
一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。
2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。
3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。
二、活动内容（一）“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。
（二）“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。
1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。
2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。
（三）“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。
1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。
2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。
3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。
全员营销方案
全员营销方案一、目的：为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。
二、适用对象：公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。
）三、适用范围：所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。
四、方案执行时间：自2014-11-1日起执行。
五、销售奖励及提成金额：公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。
六、方案细则：1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。
2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。
后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。
3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。
此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。
七、介绍成交的确认原则：1、采用一次性付款的客户：签订«商品房买卖合同»，并交清全部房款，视为介绍成功。
2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订«商品房买卖合同»，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。
3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。
4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。
八、关于违规操作的处罚：严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。
情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。
营销部2014-10-31老带新方案调整一、目的：加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度二、使用对象：已购住宅和商业的客户三、适用范围：所有可售住宅、商铺（包含二期商业认筹）四、方案内容：自2014年11月起，老客户介绍新客户可累计计算，奖励方案为，客户成功介绍第一套房源，奖励老客户1000元，成功介绍第二套房源奖励老客户2000元，成功介绍第三套房源奖励老客户3000元，三千元封顶，三套之后每介绍一套，奖励3000元。
酒店2014年全员营销管理办法
酒店2014年全员营销管理办法为加强市场营销工作，进一步强化员工营销意识，充分调动全体员工的销售积极性，不断提高酒店客房、疗养、会议、餐饮等业务的收入，从而切实提高员工收入。
要求酒店各部门的员工在干好本职工作的同时，也应当参与到营销当中来，为此，特制订本管理办法。
一、管理办法实施原则1、全员参与，全员销售；2、公开、公平、公正；3、多劳多得，多创收多奖励；4、日记载，月兑现。
二、适用范围酒店全体员工。
三、执行时间本办法自2014年1月1日起执行。
四、考核流程1、销售预订流程团队、会议、协议单位销售须提前向营销部提交预定，经营销部预审并确认无误后统一下预订单（一式三联）。
预订单由前台（餐饮吧台）、营销部、预定人各执一联，经三方签字确认有效。
2、销售提成发放流程客户消费账单生成后，预订人将有效的消费账单交于营销部核算提成费用并双方签字确认，月末由营销部统一将消费账单及相关凭证上报财务部审核，待酒店领导审批完毕后，销售提成方可发放。
五、产品销售价格1、客房3、旅行社（淡季：1月、2月、3月、4月，平季：5月、6月、9月、10月，旺季7月、8月）、其他疗养团队、会议团队、餐饮销售价格根据实际情况可以由营销部采取一团一议的方式确定。
六、提成办法销售提成比例表1、客房、会议室销售凡是低于协议价格的大小团队都必须事先请示分管销售的领导同意后方可执行，营销部和前厅部不得在低于协议价格又无领导同意的情况下给予预定和销售。
2、会议室销售原则上不得低于最低档提成价格销售，会议室的超时费可计入销售价格参与提成。
3、内部员工及亲朋好友如有需求入住酒店房间的，按员工价格给予优惠入住，该部分不计入个人销售业绩，不得按第六条个人销售提成。
4、员工销售餐饮（负一楼餐厅），不论会议还是团队，桌餐还是自助餐，最终按实际发生餐费总额5%进行提成，由营销部统一发放。
5、会员储值卡销售奖励(1)会员储值卡最低3000.0起存，充值3000.0元以上的客户，一次性奖励储值金额的6%，充值5000元以上的客户，一次性奖励储值金额的8%，奖励金额直接录入客户的储值卡中；(2)全体员工应大力宣传和销售会员卡，每销售一张一次性储值3000.0元的会员卡，给予售卡人一次性奖励3%；每销售一张一次性储值5000.0元的会员卡，给予售卡人一次性奖励4%，以此类推；(3)销售的储值卡，由本人维护并服务，再次充值计入本人的业绩中按2%提成。
关于开展全员营销活动的实施方案
闭于启展齐员营销活动的真施规划之阳早格格创做为进一步巩固部分职工企业仆人翁责任感，坚韧竖坐商场紧急意识战商场营销意识，保证正在猛烈的商场比赛中完毕xxx年经管目标任务，经公司钻研决断正在部分职工中启展“齐员营销”活动，招呼部分职工“有钱出钱，有力着力”，为公司经管创支孝敬力量.简曲真施规划如下.一、活动脚法1、通过活动的启展，让部分职工，特地利害一线营销人员相识商场，认识商场，晓得商场比赛猛烈的程度，竖坐紧急意识战责任性识.2、通过活动的启展，让部分职工曲交介进商场营销，为公司终年经管创支任务的完毕加砖加瓦.3、通过活动的启展，让公司部分职工成为咱们产品的传播员、推广员，进一步提下公司百般产品的做用力战好毁度.两、活动真质（一）“线上营销尔晓得”通过对于公司现有线上营销脚法的训练，使部分职工对于天猫、微疑、淘宝等现有线上营销脚法的特性有深度的相识，并助闲大家流利使用那些脚法举止传播战营销.1、由人力资材部会共用户服务部构造真施，对于介进营销活动的部分职工举止若搞次训练，沉面对于线上营销的基原知识及营销本收举止系统训练.2、人力资材部造定训练真质、训练对于象、训练时间等训练计划并构造真施，通过启展考查、测评、竞赛等多种形式的训练，普及部分职工对于线上营销的流利掌握（训练计划安插另定）.（两）“搜集推广尔介进”年终是集团客户、大众客户集结消耗下峰，正在现有的100多天时间里，部分职工充分利用电话、微疑、短疑、QQ群、等百般搜集媒介传播推广公司产品，为公司营销竭力.1、部分职工共共介进搜集推广“灌火”活动，利用百般搜集媒介为公司百般产品提供佳的心碑，大举传播公司产品.2、部分职工主动为公司搜集推广提规划，出下着.（三）“商机名目尔去找”部分职工通过百般社会闭系，背公司提供营销线索，由各经管单位分类简曲真施，功劳共享.1、利用各自掌握的社会闭系主动营销，背公司提供经管线索.2、主动觅找百般营销资材，并即时背经管单位提供.3、充散收挖百般社会闭系，背经管单位提供那些闭系.（四）“搞面真绩为奉献”为确真将“齐员营销”活动降到真处，公司造定部分营销计划，对于包罗公司下管正在内的每位职工必须达到既定的分值.齐员营销活动主要通过以下几个圆里启展：1、营销公司删值交易：包罗付费节目、下浑套餐、宽戴套餐、一体机等.套餐中的初拆费战基原支视费没有计进功绩统计.2、激活离线用户：对于离线三个月以上的用户举止绝费激活，动员用户绝费3个月以上被树坐为灵验激活.3、支援各分公司现场服务及上门服务.（五）“给力一线保支撑”坚韧竖坐“大服务”观念，技能、服务、管造等各部分搞部职工通过主动扎真的处事给力经管创支部分，为经管创支部分服务，分担压力，尽鼎力支撑.1、各部分职工尽职尽责完毕佳原职处事，履止佳各自分担的任务，一线的事务劣先办，商场的事务抢着办.2、定面服务，定面支援.公司各本能部分与经管单位结成“一对于一”服务对于子，给相映经管单位出面子、找闭系、服佳务、保支撑，为一线经管单位搞真事（“一对于一”结对于安插另定）.三、构造收袖为保证“齐员营销”处事没有走过场，博得时效，公司决断创造“齐员营销”活动收袖小组，下设办公室控造简曲处事.四、真施办法原次齐员营销采与“孝敬积分造”，既每位介进活动的职工须完毕100分的营销积分，换算营销金额为1万元整.改营销金额积分战现场营销介进积分，两者相加需乏计完毕100分（简曲相闭细则另定）.五、考核降真1、公司将对于齐员营销活动举止考核评比，并造定考核办法.2、公司人力资材部造定简曲真施细则（考核办法另定）.。
全员营销具体实施方案
目标市场定位
确定目标市场
根据市场调研结果，明确 企业或产品的目标市场。
定位策略
制定相应的定位策略，如 价格定位、品牌定位、渠 道定位等。
差异化策略
通过差异化策略，塑造企 业或产品的独特形象和竞 争优势。
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求和购买动机， 为产品设计和营销策略提供依据
。
购买行为分析
对已实施的营销活动进行经验总结，提炼成功经验和不足之处，为今后
的活动提供参考。
02
内部培训
定期开展内部培训，分享成功案例和经验教训，提升员工营销能力和意
识。
03
外部交流
积极参加行业交流活动，分享全员营销的成功经验，学习借鉴其他企业
的优秀做法。
07
风险控制与应对
风险识别与评估
识别潜在风险
在全员营销实施过程中，需要识别出可能出现的潜在风险 ，如市场变化、竞争对手、产品质量等。
品牌策略
建立强大的品牌形象和口碑，通过品牌传播和推 广活动，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
价格营销策略
成本导向定价
01
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格
策略。
竞争导向定价
02
根据竞争对手的产品价格和品质，制定具有竞争力的价格策略
。
消费者导向定价03根据消费者的购买心理和支付能力，制定符合消费者需求的价
反馈与调整
根据风险应对效果反馈，对策略进行适时调整，以优化风险控制效果。
风险监控与预警
建立风险监控机制
设立专门的风险监控岗位或团队，负责对全 员营销实施过程中的潜在风险进行实时监控 。
预警系统建设
建立预警系统，通过对市场、竞争对手等数据的实 时分析，提前发现潜在风险，以便及时采取应对措 施。
全员营销月各部门实施方案
全员营销月各部门实施方案为了更好地推动公司业务发展，提高销售业绩，我们决定开展全员营销月活动。
在这个活动中，每个部门都将发挥自己的作用，共同努力，以实现更好的销售业绩。
以下是各部门实施方案：一、市场部市场部将负责制定全员营销月的整体策略和方案，包括活动的主题、时间安排、目标客户群体等。
市场部将通过市场调研，分析客户需求，制定相应的营销策略，并组织实施各项市场活动，以吸引更多客户，提高品牌知名度。
二、销售部销售部门将全员营销月的活动目标转化为具体的销售任务，制定销售计划和销售目标，并通过团队合作，共同努力完成销售任务。
销售部门还将加强与客户的沟通和联系，提供更优质的销售服务，以提升客户满意度和忠诚度。
三、运营部运营部门将在全员营销月期间，加强对产品生产、供应链、物流等方面的协调和管理，确保产品的及时交付和服务的高效运作。
同时，运营部门还将根据市场需求和销售情况，及时调整生产和供应计划，以满足客户的需求。
四、客服部客服部门将在全员营销月期间，加强对客户的售后服务，及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。
客服部门还将通过电话、邮件、在线客服等多种渠道，与客户保持密切联系，了解客户的需求和反馈，为销售部门提供有价值的信息。
五、财务部财务部门将全员营销月的销售数据进行分析和统计，及时向各部门汇报销售情况和财务数据，为公司决策提供支持。
财务部门还将加强对资金的管理和使用，确保公司在全员营销月期间的资金周转和运作。
六、人力资源部人力资源部门将在全员营销月期间，加强对员工的培训和激励，提高员工的销售技能和服务意识。
人力资源部门还将根据销售情况，及时调整人员配置，确保各部门的人力资源能够满足销售需求。
七、技术部技术部门将在全员营销月期间，加强对产品的研发和改进，提高产品的质量和性能，以满足客户的需求。
技术部门还将积极配合市场部门，开发新的产品和服务，以拓展市场空间。
八、总经办总经办将全面协调各部门的工作，确保全员营销月的活动顺利进行。
全员营销实施方案
全员营销实施方案1. 引言营销是一家企业走向成功的关键要素之一。
传统的营销模式只关注市场推广和销售，而全员营销则是一种将营销活动融入到企业所有岗位与环节中的策略。
全员营销旨在通过全员参与和合作，实现更高效的市场推广和销售。
本文将介绍全员营销的概念、优势以及实施方案，以帮助企业了解全员营销并制定适合自身的营销策略。
2. 全员营销概念全员营销是一种将营销观念和意识渗透到企业所有岗位与环节中的策略。
在传统营销模式下，销售团队负责市场推广和销售，而其他部门则专注于各自的职能。
而全员营销则要求企业中的每个员工都参与到市场推广和销售中，共同为企业的发展助力。
全员营销不仅仅是一种组织结构和流程的调整，更是一种文化的转变。
它要求企业建立积极的营销文化，通过培训、激励等措施激发员工的营销意识和热情，使其从个人角度出发，思考如何为企业赢得更多客户和业务。
3. 全员营销的优势3.1 提高市场反应速度在传统营销模式下，市场需求变化时，往往需要一段时间才能传达到销售团队，并由销售团队去推动企业的市场策略调整。
而全员营销则能够实现市场反应的快速性。
每个员工都可以成为市场的观察者和信息收集者，及时发现市场变化并反馈给企业相关部门，以便及时调整市场策略。
3.2 全员参与增加市场拓展力量传统营销模式下，市场拓展往往由销售团队负责，而其他部门则不直接参与。
而全员营销则要求企业中的每个员工都参与到市场拓展的过程中，共同为企业争取更多的业务机会。
各个部门通过合作，将自身专业的知识和资源与市场拓展结合起来，形成更强大的市场拓展力量。
3.3 提高销售效率和客户满意度全员营销不仅仅是营销活动的增加，更重要的是提高营销效率和客户满意度。
通过全员参与，每个员工都可以为客户提供更好的服务和支持，增强客户的黏性和忠诚度。
同时，在市场推广和销售中，全员营销可以帮助企业更好地了解客户需求，提供更符合市场需求的产品和服务，从而实现销售效率的提升。
4. 全员营销实施方案4.1 建立全员营销文化全员营销的实施首先需要建立全员营销的文化氛围。
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公园大地“全民营销”执行方案
年后，鑫隆公园大地项目线上线下推广都有所滞缓，且受桂林特殊天气影响，年后至今一直处于多雨天气，两个因素构成项目来访量减少的主观和客观原因。
根据项目成交及来访来电客户分析，通过朋友介绍，来访来电率较高，且成交率最大，故我公司建议整理利用社会资源，实施全民营销销售策略。
以一定的劳务费报酬，以成交为依据，发展新客户、兼职人员、县城商级地铺为介绍人，主动出击，寻找“准客户”。
全民营销方式打破单一的信息传播途径，调动可以接触项目目标客户的人群，让更多人有意识无意识的加入到项目的宣传及营销当中，促使楼盘实现快速销售，还为开发商塑造品牌形象，口碑宣传创造有利途径。
1、活动目的
（1）通过“全民营销”策略，带动新业主朋友圈、亲戚圈，利用兼职人员、县城介绍人个人人脉，主动寻找“准客户”，保证
客户的有效性；
（2）以最低成本，为项目带来最直接、最有效的意向客户；（3）间接达到宣传开发商品牌的目的。
2、活动范围
（1）时间范围：整个项目周期
（2）产品范围：项目一期产品
（3）介绍人员范围界定：
所有人员（除了联思置业的管理人员、成交及未成交客户；
临、兴、全、灌地级商铺老板及二手中介业务员；
临桂专职派单人员；
同行业内销售人员转介
3、客户识别程序
介绍人在介绍客户时，提前一天编辑以下短信内容发送给李经理，李经理凭借短信内容，每月末检查前台《新带新客户来访登记表》（见附件一），检查受介绍人是否来访；短信内容编辑如下：
4、奖励制度
介绍人介绍客户能够成交，则介绍人可以得相应的劳务费，以客户签约合同为领劳务费依据。
具体奖励如下：
5、活动流程 （1）流程
（2）介绍成功界定：
成交客户在规定时间内签订《商品房买卖合同》为结算依据。
鑫隆公园大地项目组 2014年3月10日
附件一：。