阿里巴巴与淘宝网对比分析

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阿里巴巴与淘宝的对比分析

阿里巴巴与淘宝网对比分析

阿里巴巴的服务内容:总的来说是电子商务，细分的话有B2B（1688批发网

的诚信通）B2C（陶宝商城）C2C（陶宝个人店铺）支付宝阿城阿外陶

里陶外总的来说是一个产品交易平台了，不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者，一般都是在用阿里巴巴.

阿里巴巴的赢利模式:是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模

式.

第一步:抢先快速圈地。采用了免费大量争取企业的方式现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。

第二步:利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门. 阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价在诱导企业缴费加入“诚信通”。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”.

第三步:他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

第四步:收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生

常用电商平台的比较分析

随着互联网的发展，电子商务越来越受欢迎。在中国，电子商务已经成为人们购物的主要方式之一。市场上有许多电商平台，包括阿里巴巴、京东、拼多多、淘宝等等。下面从不同的角度对这些电商平台进行比较分析。

1. 产品种类和质量

各个电商平台的产品种类都非常丰富。然而，在同样的产品上，不同的平台提供的品质和价格却有很大的区别。一般来说，阿里巴巴和淘宝的产品质量相对更高，价格也较高。京东则以正品保证为卖点，售卖的产品相对较为中高档。拼多多则以低价著称，但产品质量有参差不齐的现象。

2. 服务质量

电商平台除了提供各种商品外，还提供了各种服务。包括物流配送、售后服务等等。在这方面，各个平台也存在差异。其中，京东物流配送速度较快，且有超市同城配送等服务。淘宝的物流也比较快捷，提供了7天无理由退货服务。拼多多为了保证商品质量，提供了拼多多保证服务。而阿里巴巴则提供了一站式的采购服务，让采购变得更加轻松。

3. 用户体验

网络时代下用户对产品的使用体验，成为一个越来越重要的指标。在这方面，各个电商平台都在不断地优化自身的用户体验。其中，京东的服务体系比较完善，顾客抱怨和问题得到及时回复，且还有抢购和秒杀活动等，增加了用户的购物体验。淘宝的评价功能相对比较多，可以查看商品以及卖家的评价等等。拼多多的拼团方式对于团购活动非常有利，可以拉近顾客之间的距离。阿里巴巴则通过网站的架构设计，让用户可以更轻松地查找到所需信息。

4. 安全性

在电子商务中，安全性非常重要。各平台也在不断地提高自身的安全性。其中，京东和淘宝都有完善的安全保障体系，可以对产品和订单进行认证。阿里巴巴通过承诺的商业担保等方式提高了用户的信任度。拼多多在一度因假货问题而受到困扰，不过随后它也对平台的安全性进行了升级改进。

阿里巴巴与淘宝网对比分析

C2C网站均属于阿里巴巴公司，都是交易经纪模式。它们之间有许多共同点，但在商业模式设计方面又有诸多不同。

两类网站的共同点：（1）都为会员提供注册、发布商品信息并提供二级域名；（2）都为会员提供后台管理平台；（3）网站为交易各方提供信用评估机制。

但是，它们又有许多不同之处。阿里巴巴网站的客户针对的是企业（主要是中小型），企业之间的交易的一个特点是长期关系（即多次交易），也就是企业通过平台网站互相了解以后，如果合作愉快，可能会变成长期合作伙伴。企业对网站的“依赖”只是第一次，网站起了“红娘”的作用，“红娘”往往只培“恋爱”双方一次，以后双方会扔掉“红娘”，单独见面。因此，中介网站在B2B交易中仅起“牵线搭桥”的作用，而不能对每一笔交易全程控制。国内曾经有一个网站（xx商品交易中心），声称为企业交易提供全方位服务，从售前、售中、售后，然后收取交易佣金。这种模式对于b2b不好，企业很精明，他们通过网站第一次认识后，就私下交易了。因此，阿里巴巴在盈利模式设计上就进针对信息、信用、服务等方面收费。比如，它的诚信通会员，一年2800，提供信用评价记录；对于关键字竞价，属于信息类费用，一个月200元以上。另外，精明的阿里巴巴还发现目前我国中小企业没有自己的企业管理平台，也没有专业的管理人员，因此开发了阿里软件，出售软件服务。

淘宝网站就不同了，淘包网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一次性的（不像b2b容易建立长期合作伙伴关系），因此，对于这种交易，必须有一个信用度高的中介全程“陪同”，否则交易无法进行。这也就目前国内的二手房交易中介很火的原因。淘宝网的发展过程也说明了这个原因。当初网站仅仅提供信息发布，网站流量也很高，但是真正成交的很少。后来淘宝网为了解决这个问题，引入了第三方支付（支付宝）的概念。这里要强调一点的是，支付宝的作用不是在线支付，而是信用担保。还与许多第三方物流企业合作，解决配送问题。这样，在淘宝网上交易，信息流、物流资金流网站都全程控制，得以交易顺利完成。

淘宝与阿里巴巴的区别

得各个层次的机会及客户、合作。
淘宝
现在加入淘宝后做生意只能通过淘宝直通车砸流量以获得生意机会。
淘宝
有身份证就可以开店，由于人口众多问题，导致店铺数量多的无法统计。
区别-市场规则
阿里巴巴
企业诚信认证，由企业及第三方机构完成。客户及批发商以诚信通为选择交易的主要因素。
淘宝
销售数量累计诚信，需要时间和服务长期积累，不利于企业快速部署及取得交易信任。
区别-生意机会
阿里巴巴
通过诚信通认证获取信任，使用网销宝在竞争者中脱颖而出，加入阿里巴巴行业推广计划获
淘宝与阿里巴巴的区别
淘宝与阿里巴巴都是阿里巴巴公司旗下的电子商务交易平台，就相当于网络之下义乌小商品市场、国美、苏宁。加入这个平台产品不愁销路
区别-市场种类
阿里巴巴
天下没有难做的生意
电子商务模式是
ABC
代理商
商家
客户
淘宝
淘！我喜欢
电子商务模式是
C2C
客户
客户
区别-市场规模
阿里巴巴
厂家面对批发商，客户的平台，去年9月开通在线交易，商户Fra Baidu bibliotek量激增。

电商平台比较分析(各大电商平台的对比表格)

随着互联网的发展，电子商务已成为当今社会中不可或缺的一部分。各大电商平台纷纷亮相，为消费者提供了更加便捷和多元化的购物方式。那么，这些电商平台有哪些共同点和差异呢？下面我们来比较分析一下各大电商平台。

首先，我们来看看各大电商平台的交易规模。根据2019年第三季度的财报，阿里巴巴旗下的天猫和淘宝的交易额高达1.2万亿元人民币，相比之下，京东的交易额为1.13万亿元人民币。而拼多多是一家新兴电商平台，其交易额为

1.15万亿元人民币。可以看出，天猫和淘宝的交易额略高于其他电商平台。

其次，我们来比较一下各大电商平台的用户规模。截至2019年9月底，天猫和淘宝的月活跃用户数达7.8亿，京东的月活跃用户数为3.2亿，拼多多的月活跃用户数为4.1亿。可以看出，天猫和淘宝的用户规模远远高于其他电商平台。

接下来，我们来看看各大电商平台的产品种类。阿里巴巴旗下的天猫和淘宝拥有最丰富的产品种类，涵盖了服装、数码产品、家居用品、食品等各个方面。京东的产品种类也比较丰富，但相对于天猫和淘宝来说稍显单一。拼多多则主打低价商品，其产品种类相对较少，主要集中在服装、食品等领域。

最后，我们来看看各大电商平台的服务质量。天猫和淘宝作为国内最早的电商平台，其服务质量一直备受用户好评。京东和拼多多的服务质量也得到了用户的认可，但相比之下仍有改进的空间。

总结来看，各大电商平台都有自己的特色和优势。天猫和淘宝交易额和用户规模最大，产品种类最丰富，服务质量最好；京东的产品种类较为丰富，服务质量不错；拼多多则主打低价商品，用户规模也较大。消费者可以根据自己的需求和喜好选择合适的电商平台进行购物。

阿里巴巴运营和淘宝天猫运营有什么区别？做阿里巴巴1688有何捷径？

阿里巴巴运营和淘宝天猫运营有什么区别？做阿里巴巴1688

有何捷径？

有一天，群里的小芳问，之前做淘宝运营今转战阿里巴巴，运营这个平台有何不同之处呢?

我说，当然大不同!

用运营淘宝那一套来运营阿里巴巴，必亏无疑!

那么，运营淘宝跟运营阿里巴巴有何不同之处呢?又有何捷径可走呢?

成交客户不同

一个是零售平台，一个是批发平台，最大的不同就在于这个客户类型;

零售客户是一单单的发货，成交周期短，百分百平台上成交，他可能这辈子只跟你做这一次买卖;

批发客户是大批量的采购，成交周期长，有一半会到私下成交，你要是只想着跟他做一次性买卖那永远做不好业务;

所以从淘宝转战过来的运营，最需要改变思维的地方，就在于客户类型这里;

因为客户类型不同，造就了批发平台的营销方式不同。

营销方式不同

淘宝营销方式很多，多到眼花缭乱，单纯站内营销就有直通车，活动，淘宝客，直播等等，更不用说还有站外的微博，短视频等平台的引流;

阿里巴巴就没有了，因为如果你是只需要批发的客户，肯定用不着布下那些天罗地网的营销方式;

拿下阿里巴巴平台里的自然搜索排名是最重要的，因为客户类型最精准，而这个搜索排名也有分免费跟付费;

其他的站内营销方式看着做即可;

那有人问，老河，我需要做站外营销么?

我说，先把站内营销做好再说，时间有余再主动去联系淘宝拼多

多京东平台卖家，或者说到百度发布信息不迟;

但千万不能拿淘宝站外的营销方式套用在阿里巴巴上，那完全不适用;

人员配置不同

有老板问我，这个做阿里巴巴的人员要怎样配置呢?

做淘宝可能一个运营，一个美工，若干个客服;

做阿里巴巴最大的不同是人手无需那么多，要是一下子配齐运营，美工，客服，必亏是无疑;

阿里&淘宝的区别

淘宝网与阿里巴巴网的差异

简单来说，淘宝网与阿里巴巴网的异同就是，一个是百货商场，而另一个则是商贸大厦。

其主要的区别有以下几个方面：

1.面向的群体有差异。阿里巴巴包括的有批发市场，经营市场以及合作市场等等。其面对的群体有，个人，小群体，大的批发商和进货商。而淘宝则是侧重于买卖的交易，面对的则是店铺商家和消费者。

2.作用的差异。阿里巴巴侧重于提供帮助，也就是一种助力，去帮助中小营业商的发展，为中小营业商提供一些便利，同时也为生产商提供出货便利。淘宝的作用在于，销售。

3.提供服务有差异。阿里巴巴不仅提供的是销售，批发，买卖，而且也提供了商铺和合作加盟项。反观淘宝则只是服务于店家和消费者。

淘宝和阿里有什么区别

一、客户区别

淘宝的客户主要是消费者，一般淘宝有流量就会有销量，所以现在更多的事从淘宝池中获取各种流量。

阿里的客户群体就非常的多了

1、批发人员

他们的特征就是需要很低的价格，产品能够保证一般就可以，其中批发人员又分为了线上零售商批发；外贸公司批发；线下实体店批发；大企业采购等。2、代理人员

也称一件代发，淘货源客户，主要包括不限制于淘宝店主、微商、天猫店铺、京东店铺等，这种客户的特点就是频繁采购，量少。

3、零售商

这类客户主要是寻找低价格的客户，复购低，量少。

4、加工

一些特殊产品的价格，比如贴牌加工，定制加工，模具加工等。特点就是金额一般比较大，但是不一定经常有（三年不开张，开张吃三年）。所以这类客户重在积累。最好可以长期合作。

二、公司类型

天猫和京东等零售端模式的大部分都是从别的地方拿货过来卖的，当然也有大部分工厂直营的，不过这部分的基本都是消费产品。

而阿里巴巴上的公司类型就可多了；

1、工厂。自己做产品供货给其他人，这类型的公司普遍存在于阿里巴巴当中，不管是消费品还是工业品。工业也分小规模，中等规模，大规模。大部分应该是中小卖家的多。

2、批发商。店铺产品种类很多，不局限于单个公司生产的产品，自己有自己的产品范围和专注于的领域。这类公司具有良好的产品种类渠道，不用担心需要的产品在这里找不到，但是相对的价格没有工厂的那么便宜。以前超级店就是，工业品典型的就是固安捷、西域、工业猫等MRO一站式解决。但是更多的普通的批发店

三、运营方式

天猫和京东等零售端的运营方式比较复杂，但是大体都是为了获取更多流量而做出努力。

京东,淘宝,阿里巴巴区别

京东入驻条件

1 商家企业资质要求：公司注册资金50万及50万以上人民币

2 需要商家提供以下资料：

营业执照复印件、

组织机构代码证复印件、

税务登记证复印件、

开户银行许可证复印件、

商标注册证复印件、

品牌销售授权证明复印件、

质检报告复印件或产品质量合格证明

3 保证金= 10,000元(用于交易纠纷的赔付)

平台使用费=6000元/年（商户需在入驻时一次性缴纳）

京东，淘宝，阿里巴巴区别

相同点：都是电子商务品牌

不同点：阿里巴巴主要业务模式是B2B,

淘宝网是C2C.

京东商城是B2C.

B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

C2C是个人与个人之间的电子商务，C2C即消费者间.

B2C特指一种电子商务的模式，即“商家对个人”，典型的如爱东西网，卓越网

目前国内B2C网站主要有爱东西网，卓越亚马逊，当当网，新蛋网等等

C2C网站主要有淘宝网，拍拍网，百度有啊，易趣网等等

运用STP营销战略原理分析阿里巴巴网和淘宝网

1.从电子商务的交易模式:阿里巴巴是B2B，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务;

2.从B2B的行业定位来看:阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3.关于市场定位:市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。由于CtoC网站的目标市场几乎都在争取尽可能多的网络用户，CtoC电子商务企业定位的方向就直接指向指定特色的经营模式、经营理念和营销策略，基于我国电子商务企业不能脱离自身国情和文化，不能盲目模仿国外发展模式。其次要在充分考虑用户需求的基础上，整合企业自身独特优厚资源打造具有独特价值核心竞争力。作为CtoC 模式的跟随者同时要注意竞争对手营销定位的差异化。对于未来的,,,电子商务企业，定位是市场和服务的细分化,专业化，各有专攻就是特色。淘宝网应定位于优质,,,交易平台的提供者和管理者，增强交易平台功能加强配套服务管理，建立长久的顾客忠诚，

,.从阿里巴巴自身宣称的看:把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”

阿里巴巴跟淘宝网的对比

阿里巴巴与淘宝网的对比

◆阿里巴巴介绍：

是全球企业间（B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800 万网商的电子商务网站，遍布220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810 万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”。

2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。

◆淘宝网介绍：

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。

四大电商平台的对比比较(中国四大电商购物平台)

随着互联网的迅猛发展，中国的电商市场也在快速壮大。当前，中国的电商市场已经形成了四大电商购物平台，分别是淘宝、京东、天猫和拼多多。这四大平台在市场份额、商品种类、服务质量、用户体验等方面都有着各自的特点和优劣势，下面我们就来一一对比比较。

首先是市场份额。天猫和淘宝是由阿里巴巴集团运营的两大电商平台，它们在中国的电商市场占据着绝对的领先地位。目前，天猫和淘宝的市场份额已经超过了60%，而京东和拼多多的市场份额则分别为17%和8%左右。

其次是商品种类。淘宝作为中国最早的电商平台之一，其商品覆盖面非常广，几乎可以买到任何你想要的东西。天猫则更加注重高端品质，有许多知名品牌的官方旗舰店，适合购买高端消费品。京东则以电子产品和家电为主打，同时也拥有很多优质的进口商品。拼多多则以低价商品为卖点，主要是一些小众品牌和非主流商品。

第三是服务质量。天猫和淘宝的服务质量都非常不错，有完善的售后服务和保障政策。京东则更加注重物流配送的速度和准确性，同时也有着不错的售后服务。拼多多则因为其价格低廉，有时候会出现货物质量等方面的问题，但是其售后服务也比较完善。

最后是用户体验。四大电商平台在用户体验方面都有着不同的特点。淘宝以其简单易懂的页面布局和搜索功能深受广大用户的喜爱。天猫则注重高端品质，用户可以享受到更舒适的购物体验。京东则以其快速的物流配送和一流的客户服务赢得了用户的信任。拼多多则以其独特的团购购物模式和超低的价格吸引了很多年轻用户。

综上所述，四大电商平台在市场份额、商品种类、服务质量和用户体验等方面都有着各自的特点和优劣势。用户在选择购物平台时，应该根据个人需求和购物习惯选择最适合自己的平台。同时，作为电商平台，它们也应该不断完善自身的服务和用户体验，为广大用户提供更好的购物体验。

阿里巴巴与淘宝对比分析

案例学习与分析

参考文献：卜庆峰130403132

阿里巴巴的服务内容

阿里巴巴的盈利模式

淘宝的商业模式

阿里巴巴和淘宝的对比分析

阿里巴巴的服务内容：

总的来说是电子商务，细分的话有B2B（1688批发网的诚信通）B2C（淘宝商城）C2C （淘宝个人店铺）支付宝，总的来说是一个产品交易平台了，不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者，一般都是在用阿里巴巴。

服务主要是提供一个免费的电子商务平台，方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广，主要分为诚信通会员和免费会员，作为诚信通会员您还可以选择网销宣传之类的做产品的竞价排名和黄金展位，得到更好的展示，不过这些都是收费服务。

阿里巴巴的盈利模式：

（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

阿里巴巴与淘宝的利润空间及进货技巧

首先就本质上来回答一下。只要你在阿里上找到厂家或者大的批发商那毫无疑问你拿回来零售肯定有很大的利润空间。但如果找到的同样是零售商的话那价格上就明显吃不消拿货了。第二每个人的情况会不一样。有的掌柜喜欢拿低端货不错低端货价格是便宜但是别人很可能也这么干如果进的太多那么淘宝上卖的也必然多这样竞争就激励利润就少了。所以在阿里找货不是单纯看价格还是要根据自己的特点去慢慢的淘阿里上有品牌有品质的供应商还是很多的需要你擦亮眼睛去寻找完全可以就上所说你要找对上家找厂家进货的机遇比较少找大批发上进货比较好原因是你的单少厂家一般不与你谈价格也难谈到理想。而批发商一般都是大小客户都做相差的价格也不多。厂商和批发商主要靠量盈利单件物品的利润空间很少而零售商的销售量少主要空单间商品的利润空间我是做批发的也有淘宝店我一般把零售价的5070空间让给零售商。这样你从批发商处小额批发零售利润很高不必去与厂商谈那百分之几的空间了等你生意做大了量大了再联系厂商。从阿里巴巴进货的技巧我的进货渠道很多但更多是在阿里进的阿里有旺旺可省大量电话费在阿里找到厂家是您要进的货的生产厂家点开旺旺这样就省了很多电话费了也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费不要小看这个当做好一个产品的时候您与厂家的联系几乎是每天的。入正题近来有一个买了我加湿机的客人对我说他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机很好用然后我向他要了这种机子的牌子经过一段时间的深思熟虑了解商品。要考虑与了解的是它的前景包括使用的方便性、用途的广泛性、利润率、淘宝平均标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货方便性。小提示很多我相熟的卖家是方便自己拿货所以就卖这一点非常不好方便自己拿货只能是其中一点但不能成为主要的一点适合自己的店。这种美容喷雾机非常合适我的店卖小店合身是卖加湿产品的综合了上述的情况然后心里有底了心想如果厂家批发价在多少左右就有一定的利润率了可以进货了。小提示有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候结果可能让您失望之极不是厂家不对而是淘宝的卖家是疯的会有人成本价或许低于成本价在卖。但不一定这情况下您就不卖更深一层的问题下一回开篇细说。在阿里先去了解一下批发价与以上种种觉得可以了就进行下一步。看样板。有些人不看实样就会进货我不是的我在淘宝淘了好几个款的此类机子看一下实样对比一下。小提示这对您大有裨益我这样要不是这样就要碰钉子同牌子有一种产品看图与大家的评价都不错结果我看了样板实机很小小得几乎不能用想象一下一台美容台只有平时吃饭的饭碗大就算卖了出去客人能满意吗这样这厂家的这种货我就不拿了拿只拿其它的包括客人向我推荐那种很好的我看了样版试了一下如他所说很好。注意他是个男生男生都说很好用的美容机这也是引起我做它的原因哦看实样可能会加大成本但是对一只要认真做非做好不可的产品来说是非常有必要的哦小提示为什么在淘宝买样本看不在厂家厂家寄样给您速度较慢且他们只有几个款您在淘宝买的话很快能收到且类似的同款产品都可以买来研究的且淘宝价一定要比厂家的样版价低的我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家厂家的人一般很少专注阿里网站有时会有专业人员管着有时只是空挂的点开旺旺等了很久终于接着上了有时大的厂家自建网站不在阿里注册反正您进货挺多想拿较低的批发价的时候找厂家是对的。要是您拿货少那只好找混批的批发商那样的话在阿里找不是好方法。厂家的批发价是我心里想的价格利润率有百分之十左右接着谈最低批量再压批发价可压度很小有时是一元一分不减的最后我是压下了每台一元。最后是谈保修与货运

阿阿里巴巴与淘宝的对比分析

阿里巴巴VS淘宝

一.阿里巴巴的分析总结

1.阿里巴巴的服务内容：阿里巴巴有普通会员和收费会员即诚信通会员。普通会员不

收取任何费用，可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式，诚信通会员是年费

制，每年2800元人民币，需具备合法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。

诚信通会员享受更超值的推广服务。

它包括网上服务：

·独一无二的A&V认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；

·拥有诚信通企业商铺，热销您的产品；

·提供强大的查看功能，独享大量买家信息，订单滚滚来；

·发布商业信息，优先排序，获得买家关注；

·管理信息，方便查看和管理。

·留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。

线下服务：

·展会：足不出户带您全国去参展，推广企业和产品；

·采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意；

·培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；

·交流："以商会友"社区提供您最热的行业资讯和讨论，教您如何网上做生意

·专业服务：服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务。

2.阿里巴巴的盈利模式：（一）在起步阶段吸引会员的方式

在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创

造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要

因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉

的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来

为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。

（二）通过增值服务为会员提供优越的市场服务

阿里巴巴与淘宝分析

阿里巴巴（B2B）

经营内容：

阿里巴巴的经营内容主要是一些原材料、百货、服装批发、小商品批发、加工市场、商业资讯、价格行情和一些商家加盟

发展历程：

1999年6月由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团

10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元.

2000年9月第一届西湖论剑在杭州召开，10月阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务

2001年8月阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务

2002年3月阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务

2003年5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()诞生，10月淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万

2004年6月淘宝网推出“淘宝旺旺”即时通讯工具，9月阿里学院诞生，12月支付宝从淘宝剥离，支付宝()正式独立运营，阿里巴巴核心价值观从“独孤九剑”到“六脉神剑”

2005年2月网络交易支付工具“支付宝”升级，推出“全额赔付”制度，5月淘宝网商品数突破700万件，超越日本雅虎，8月阿里巴巴集团并购雅虎中国。

2006年5月淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务，10月阿里巴巴集团正式战略投资口碑网，成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立