Strategy商务战略澳大利亚纽卡斯尔大学
国际商务与管理BusinessStrategy
achieve nothing if they are not implemented effectively.
power
STRATEGIC CONTEXTS
• All organisations have strategies • Strategy may apply to
Entire industries Different business markets Whole corporation or separate businesses
• Strategy may operate at different levels in the organisation
LEVELS OF STRATEGY
• Corporate-level Strategy • Business-level Strategy • Functional-level Strategy
Concerned with or affect long-term direction of the organisation
Achieve some advantage for the organisation Concerned with scope of organisation’s activities Matching organisation’s activities to its environment
• Advertising • Research & development • Product modification • New product development • Expansion/contraction of existing product lines
Lecture 3 An Institution-Based view of Strategy(商务战略,澳大利亚纽卡斯尔大学)
Very influential…. but has been criticized because it ignores the importance of institutions!
Brendan Boyle 2007
Institutions, Firms, and Strategic Choices
Brendan Boyle 2007
Informal Institutions
• Constraints on socially sanctioned norms* of behavior.
– Professional & commercial norms are adhered to by most persons in a modern economy
• Benefits of Formal Institutions
– Support arm‘s-length transactions by bringing distant parties (strangers) together. – Foster rule-based transactions that attract new players into a global economy that cannot operate on informal institutions alone. – Facilitate economic expansion and growth
– Costs associated with economic transactions —or more broadly, costs of doing business
• Without stable institutional frameworks—
Lecture 2 The Industry-Based Views of Strategy(商务战略,澳大利亚纽卡斯尔大学)
•
How do firms behave?
Brendan Boyle 2007
How Do Firms Behave?
Brendan Boyle 2007
Industry Competition and the IO Model • Industry: – A group of firms producing products (goods and/or services) that are similar to each other. • Structure-Conduct-Performance (SCP) model – The primary contribution of the Industrial Organization (IO) economics model Structure: Structural attributes of an industry Conduct: The firm’s actions Performance: The result of the firm’s conduct in response to industry structure
• What Determines the International Success or Failure of Firms?
– In the West - In the 1960s and 1970s: Conglomeration
– Since the 1980s: Diversification that focused on core competencies • Why Do Firms Differ? – Western firms (US/UK vs. German/French) – Have different (shorter- versus longer-term) planning horizons. – Emerging economies (China, Korea, Russia) The challenge is to understand the roots of these differences.
上海外国语大学海外合作学院澳洲纽卡斯尔大学(商科)本科2+2项目
【上海外国语大学简介】上海外国语大学创建于1949年12月，是中国教育部直属并与上海市共建、进入“211工程”的全国重点大学，是一所致力于培养具有国际视野和创新意识的高质量外语人才与复合型应用专业人才的外国语大学，具有严谨的校风、教风、学风，在国内外享有良好的声誉。
上海外国语大学海外合作学院成立于1999年，学院承担上海外国语大学同英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、马来西亚、日本、韩国、西班牙、意大利、瑞士等海外院校的教育合作项目。
【纽卡斯尔大学简介】纽卡斯尔大学是澳大利亚最为国际化的综合性大学，也是澳洲领先的研究机构之一。
大学在研究基金和科研成果方面名列澳洲第9名，在亚太地区大学排名中名列第59位（2009上海交通大学世界大学学术排名）。
英国《泰晤士报》高等教育副刊将纽卡斯尔列为世界生物医学第61位，2005年被美国《新闻周刊》评为全球百强大学。
并因为其工程领域杰出的质量被邀请成为澳洲八校联盟准会员。
大学目前学生数量超过30000名，其中包括来自100多个国家的超过6500名国际学生。
学校注重培养适合学术研究和个人成长的氛围。
位于纽卡斯尔和中央海岸的校区置身原生态林地，环境优美，而且毗邻澳洲最美丽的海滩。
大学官方网址：.au【名校合作优势】知名院校强强联手：纽卡斯尔大学为澳洲排名第9的以科研实力见长的综合型大学。
签订合作互认协议，国内课程完全认可：上海外国语大学海外合作学院与纽卡斯尔大学签订合作互认协议，国内课程完全认可，学生入学后即可获得海外大学有条件录取通知书。
学生选择充分自主：学生在国内第一阶段学习结束后，到纽卡斯尔大学选择商科或理工科类的专业就读，毕业后获纽卡斯尔大学学士或硕士学位；中外教联合授课，高品质教学：在上海外国语大学海外合作学院的课程采用国内外先进教材，双语授课，旨在让学生打下良好的专业基础，并逐步适应国外教学语言环境。
校本部办学，校内住宿：充分享受上外校本部的优质教育资源，感受名校学术氛围。
澳洲留学 纽卡斯尔大学留学优势介绍
/澳洲留学纽卡斯尔大学留学优势介绍纽卡斯尔大学(UNIVERSITY OF NEWCASTLE) 成立于1965年，位于新南威尔士州的纽卡斯尔市。
纽卡斯尔大学共有三个校区, 共有学生23000人。
其中商学院和法律学院在CITY校区，主校区距离纽卡斯尔市中心12公里，另一校区在纽卡斯尔市和悉尼市的中间。
大概20分钟车程, 有16000多学生。
UN的语言中心也在主校区，其中留学生有1600名左右。
大学分为11个院系：建筑、艺术与设计、社会科学、商业与经济、教育、工程学、法律，医学、音乐、护理学和理科学。
为什么选择纽卡斯尔大学：•新南威尔士州的12所大学中排名第四。
•综合排名四星级大学，科研实力很强。
•一年3个学期，最大限度节省学习时间和费用。
推荐课程：Graduate Certificate in applied finance +master of applied finance 应用金融研究生证书+应用金融硕士课程长度：1年开学时间：1月，5月，9月总学费： 21840澳币入学要求：本科学历或者3年制大专(学校有本科授予权)。
课程优势：省时省钱 1年完成硕士，可以拿到国家认可的硕士学位。
就业形势好，就业面较广。
学校获得《GOOD UNIVERSITY GUIDE》毕业生起薪点5星评价，毕业生起薪高。
Master of (IT)Information technology 信息技术硕士校区：Callaghan college 学制：一年三学期制学费：23150澳币(2010年) 雅思要求：总分6.5，单项不低于6分课程优势：对于国内本科四年制学历(无学位)的同学来说，无需为了是否要读硕士文凭(GC)课程而烦恼，可以直接升读硕士学位课程。
学制短，入学时间灵活，快速拿到硕士学位证，节省学习时间和费用。
四星级学校中教学实力最强，认可度高。
纽卡斯尔大学其他可以专升硕的商科专业：Master of Business (general program), Human Resources, Marketing, Applied Finance, International Business, professional Accounting and the MBA program 入学要求一般分为2种情况: 3年大专毕业(学校可以颁发学位资质)+GC+ Master 3年大专(无学位颁发资质)的毕业生，需有至少2年或3年以上工作经验 + GC+ Master (但可以case by case)。
查尔斯特大学商务怎么样
查尔斯特大学是澳大利亚1997年度的“最佳大学”。
学校位于澳大利亚新南威尔士州，目前在校生约有25000人，其中有近2000名来自海外的留学生。
学校的使命是培养能够迎接当今及不断变化的社会挑战的高级工业、商业人才。
查尔斯特大学商务专业基本信息：注：（1）上表的排名为2015QS澳大利亚会计与金融排名，查理斯特大学未入榜。
（2）此处为除商务研究生证书课程之外的项目2015年学费标准，商务研究生证书课程学费标准未详。
（3）查理斯特大学实行Trimester学制，一年有三学期，分别与2月、7月和11月份开学。
第一、二、三学期的申请截止日期分别为10月29日、4月29日和8月30日。
第二、三学期均设有Late Application，申请截止日期分别为5月30日和9月30日。
（4）IELTS总分不低于6.0，写作单项不低于6.0，其他单项不低于5.5分，TOEFL总分不低于80分，写作单项不低于25分，PTE总分不低于54分，单项不低于46分。
申请说明360教育集团介绍，查理斯特大学商务（Commerce）专业研究生阶段设有以下授课型项目，分别是：商务硕士（12门课）（Master of Commerce （12 subjects））：为期2年，为已拥有任意专业学士学位的申请者开设。
如申请者已拥有商学学士学位，最多可申请转4门课的学分至此项目，仅需修读8门课，即在18个月内可获此学位。
该项目毕业生有机会最多转8门课至MBA项目，也就是说，学生可以在2年内获得商务硕士和MBA双学位。
注意，如有意愿修完商务硕士课程后，继续攻读MBA学位，需在入学之初，就说明，因为该方向所修课程有所不同，要确保即将修读的课程是正确的课程设置。
商务硕士（16门课）（Master of Commerce （16 subjects））：为期2年，为已拥有任意专业学士学位的申请者开设。
该项目毕业生有机会最多转8门课至MBA项目，也就是说，学生可以在2年内获得商务硕士和MBA双学位。
英国留学电子商务专业学校
英国留学电子商务专业学校
1.兰卡斯特大学
MScinE-Business&Innovation电子商务与创新
入学要求：重点大学毕业，平均分80（GPA满分4，需要3.2），有管理/运算/课程相关内容背景
英语要求：雅思6.5（单项不低于6.5）
2.杜伦大学
MScInternetSystemsande-Business互联网系统与电子商务
入学要求：重点大学毕业，平均分80
英语要求：雅思6.5（单项不低于6.0）；TOEFL>89（写作不低
于22）
3.拉夫堡大学
BSc/McompComputerScienceande-Business计算机科学与电子商
务
英语要求：雅思6.5（单项不低于6.0）
4.纽卡斯尔大学
MScE-Business电子商务
MScE-Business（E-Marketing）电子商务（电子市场营销方向）
MScE-Business（InformationSysterm）电子商务（信息系统方向）
英语要求：雅思6.5
5.曼彻斯特大学
InformationSystems：e-BusinessTechnologyMSc信息系统（电子商务技术方向）
英语要求：雅思7.0（写作、口语不低于6.5；阅读、听力不低于6.0）
6.利物浦大学
e-BusinessStrategyandSystemsMSc电子商务战略与系统
英语要求：雅思6.5（单项不低于6.0）。
ACCA《商务分析》知识点：战略地位
ACCA《商务分析》知识点：战略地位What Is Strategy？“Strategy is the direction and scope of an organisation over the long term：which achieves advantage for the organisation through its configuration of its resources within a changing environment，to meet the needs of markets and fulfil stakeholders‘expectations“。
-Johnson，Scholes and Whittington（JS&W）Strategic PositionThe strategic position is concerned with：·the external environment's effect on strategy；·an organisation's strategic capability（i.e. resources and competences）；·the expectations and influence of stakeholders.ACCA《商务分析》知识点：战略选择Strategic ChoicesStrategic choices involve understanding the underlying bases for future strategy at the business and corporate levels and the options for developing the strategy in terms of the directions and methods of development.The most common tools used at this stage are：·Related and unrelated diversification；·International diversification；·The BCG model；·Generic strategies；·The strategy clock；·Value chain analysis；·Product-market mix（Ansoff）；and so on.Each strategic option must be assessed until a “best”strategy is found according to：·suitability to a firm's strategic situation；·feasibility in terms of resources and competences；and·acceptability to key stakeholders.ACCA《商务分析》知识点：战略转化为行动Strategy Into ActionStrategy into action concerns implementation.Once an organisation has decided on the most appropriate strategic option to pursue，it must be translated into a series of implementation “projects”，each of which must be planned and implemented.Strategy implementation is often about changing the culture of the organisation as much as itsstructure.Cultural change is particularly difficult，as it means changing the values，beliefs and behaviour of individuals.No matter how “big”the strategy is，its success may depend on the ability and willingness of a few individuals to change the way they behave.ACCA《商务分析》知识点：战略决策的特点Characteristics of Strategic Decisions·Determine the long-term direction.·Are concerned with the scope of an organisation's activities.·Aim to match activities to resource capabilities.·Aim to match activities with the firms' environment（competitive environment，financial environment & social environment）。
美本背景申请纽卡斯尔大学国际商务管理硕士.doc
美本背景申请纽卡斯尔大学国际商务管理
硕士
学校名称：
英国纽卡斯尔大学（英国）
Newcastle
University
所在位置：英国，Student
ServicesRye
Hill
CampusScotswood
RoadNewcastle
upon
TyneNE4
7SA，United
Kingdom
创建时间：1834
QS排名：187
University），简称纽大，是位于英国英格兰东北部的世界一流研究型大学，是世界排名前1%的著名大学，英国顶尖学府。
纽卡斯尔大学是英国著名的罗素大学集团，N8大学联盟的成员，长久以来被认为是英国最好的二十所大学之一，是英国著名老牌大学，其历史悠久，拥有欧洲最顶尖的医学院，同时该校在科学、工程、法学及人文等方面皆相当著名，此外，也是英国拥有最多的欧盟研究文件的学校之一。
纽卡斯尔大学目前除了泰恩河畔纽卡斯尔本校区外，在亚洲的马来西亚以及新加坡分别设立了马来西亚校区和新加坡校区教授部分专业领域课程。
该校创建于1834年，是英国历史最悠久的大学之一，
创建之初名为「医学与外科学院」（School
of
Medicine
and
Surgery），随后成为分裂改制前的杜伦大学的另一半部的学院，在1963年根据国会法案（Act
of
Parliament）与杜伦大学分别成立各自独立的学校，正式全名为「泰恩河畔纽卡斯尔大学」（University
of
Newcastle
upon
Tyne）。
纽卡斯尔大学排名3篇
纽卡斯尔大学排名第一篇：纽卡斯尔大学排名综述纽卡斯尔大学（University of Newcastle）位于澳大利亚新南威尔士州纽卡斯尔市，是澳洲八大名校之一，也是全球知名的研究型大学之一。
据悉，纽卡斯尔大学于1965年正式成立，至今已有50多年的历史。
在这个世代里，纽卡斯尔大学的教学质量、研究实力和国际化水平一直处于澳洲高等教育领域的前列。
直接揭晓结论，纽卡斯尔大学目前在世界大学排名中位列前300名，澳洲国内排名也十分靠前。
据2019年QS世界大学排名显示，纽卡斯尔大学在全球大学排名中位列第214位，并在澳大利亚大学排名中位列第14位。
在ARWU全球大学学术排名中，该校位列301-400位，排名略逊于QS排名。
纽卡斯尔大学的排名可以说是比较稳定的，它在澳洲顶尖大学集团（Australian Group of Eight）中排名第七，与悉尼大学和墨尔本大学等一流大学齐名。
此外，该校在全球大学排名中在学术声誉、研究成果、师生比、国际化等多个维度水平较高。
纽卡斯尔大学以研究型大学著称，其研究实力十分强大。
根据2018年澳大利亚最新研究评估（ERA）评价结果显示，两个纽卡斯尔大学学科获得了最高评价（评分5），21个学科得到了四星或以上评分，84%的研究处于世界领先或者国际顶尖水平，研究活动涵盖了人文社会科学、商学、工程学、医学、科学和艺术等多个领域。
除了在学术领域的成就，纽卡斯尔大学对于学生的关注也十分突出。
它在教学和学生体验方面注重创新和适应性，注重培养学生的创新能力和实践能力。
除此之外，学校还建立了完善的学生支持和服务机制，开设了多个校园服务中心，为学生提供各种形式的支持和帮助。
总的来说，纽卡斯尔大学在教学、研究和学生支持等方面都取得了突出的成就，其排名也在稳步攀升中。
对于打算申请该校或者在该校学习的同学来说，纽卡斯尔大学是一个优秀的选择。
第二篇：纽卡斯尔大学学术和教学水平纽卡斯尔大学（University of Newcastle）作为一所著名的研究型大学，其学术和教学水平一直处于澳大利亚高等教育的前列。
上外澳洲纽卡斯尔大学国际本科2+2中外合作办学项目
上海外国语大学海外合作学 上外澳洲纽卡斯尔大学国际本科2+2中外合作办学项目作为上海外国语大学海外合作学院的优秀留学预科项目之一的上外澳洲纽卡斯尔大学国际本科2+2中外合作办学项目来说，澳大利亚纽卡斯尔大学综合排名第9，生物医学在世界排名第61位，在亚太地区大学排名中名列第59位。
2008年纽卡斯尔大学与上海外国语大学海外合作学院合作2+2国际本科留学项目，至今是第五届招生。
上海外国语大学发挥自身在国际教育交流和办学方面的优势，与澳洲纽卡斯尔大学签署合作协议，开设上外澳洲纽卡斯尔大学国际本科2+2中外合作办学项目，为高中毕业生留学英国提供更有保障的高水准精品国际教育项目。
上海外国语大学海外合作学院项目招生办对学生提交的报名材料进行评估，根据其入学测试成绩，对达到录取标准的学生发放上外澳洲纽卡斯尔大学国际本科2+2中外合作办学项目录取通知书。
纽卡斯尔大学专业方向：人力资源管理，国际商务，管理，市场营销，旅游管理，商业信息系统，供应链管理，会计，经济学，金融纽卡斯尔大学费用：2011年学费为商业学士 Bachelor of Business 17,280澳元/年，商务学士Bachelor of Commerce 17,330澳元/年。
学费每年会做适当调整，以学校网站上公布的学费标准为准。
学制：国内1年+国外3年招生对象：高中毕业生，大一在读生。
证书与学位：获得英国大学本科学士学位证书。
上外澳洲纽卡斯尔大学国际本科2+2中外合作项目招生报名细则一、申请材料：1.高中毕业证复印件(未毕业学生需提供在读证明原件并加盖中学公章)2.高中成绩单原件和复印件(加盖中学公章)3.身份证复印件4. IELTS或TOEFL成绩复印件(非必需)5.一寸免冠证件照4张6.报名费：200元二、审核录取：上海外国语大学海外合作学 满足以下任一条件者，可免入学测试笔试科目，但仍需参加学院组织的面试。
1、高考达到所在地区本科线以上，并且英语单科成绩不低于90分者;2、高考英语单科成绩达到100分以上者;3、雅思5.0分或以上者。
澳大利亚纽卡斯尔大学商科硕士专业及课程结构
澳大利亚纽卡斯尔大学商科硕士专业及课程结构1. 国际商务硕士国际商务硕士需要完成80个学分，共8门课(每门10个学分)。
这8门课包括4门核心课程（40个学分）和4门指导课程(40个学分)或者3门指导课程（30个学分）加上CHIN6001, GEBU6040, GSBS6146, GSBS6162, GSBS6172, GSBS6504, JAPN6001中的一门。
核心课程（40学分）学生必须完成以下4门核心课程GECO6420 国际贸易与投资GSBS6480 国际商务环境GSBS6481 国际商务策略GSBS6483 跨文化谈判与管理指导课程（40学分）(a) 从以下指导课程中选择40个学分GECO6400 亚太宏观经济政策GSBS6041 当代全球市场营销GSBS6055 国际人力资源管理GSBS6145 国际金融管理GSBS6482 跨国企业GSBS6484 公司治理和社会责任(b)从上面的指导课程中选择30个学分和CHIN6001, GEBU6040, GSBS6146, GSBS6162,GSBS6172, GSBS6504, JAPN6001中一门。
CHIN6001 商务汉语GEBS6040 知识管理GSBS6146 合并，收购和公司治理GSBS6162 创业学GSBS6172 小企业管理GSBS6504 国际商务方案JAPN6001 商务日语2. 商业硕士该项目包括5门核心课程（50个学分）和另外3门指导课程（30学分）。
指导课程可以从一组课程里选也可以在整个领域里选择。
核心课程（50个学分）学生必须完成以下5门核心课程GECO6410 竞争优势经济学GSBS6010 市场营销理论基础GSBS6020 管理和组织行为学GSBS6130 公司财务GSBS6200 会计和财务管理应用课程（30个学分）GECO6400 亚太宏观经济学政策GECO6470 货币银行学GSBS6140 投资分析GSBS6142 衍生工具与风险管理GSBS6143 应用证券管理GSBS6144 金融机构管理GSBS6145 国际金融管理GSBS6146 合并，收购和公司治理GSBS6150 个人财务规划MATH6600 财务数学技巧(b)从以下电子商务指导课程中选30学分GEBU6010 管理信息系统GEBU6020 策略经济体系GEBU6490 管理者的电子商务(c)从创业学指导课程中选30个学分GSBS6162 创业学GSBS6172 小企业管理GSBS6182 咨询和商业建议GSBS6183 创业金融管理GSBS6231 当代企业家(d)从综合管理指导课程中选30个学分GEBU6040 知识管理GSBS6210 管理会计学GSBS6484 公司治理和社会责任GSBS6503 项目管理JAPN6001 商务日语LEGL6001 商务法PHIL6930 经济，伦理和价值观STAT6100 全面质量管理(e)从人力资源管理指导课程中选30个学分GSBS6030 澳大利亚劳资关系GSBS6055 国际人力资源管理GSBS6070 领导原则GSBS6090 管理和决策原则GSBS6100 谈判和诉讼代理GSBS6110 组织效用GSBS6120 管理组织的变化GSBS6190 人力资源发展GSBS6250 国际比较劳资关系GSBS6611 人力资源和劳资关系管理GECO6420 国际贸易与投资GSBS6480 国际商务环境GSBS6481 国际商务策略GSBS6482 跨国企业GSBS6483 跨文化谈判与管理(g)从市场营销学指导课程中选择30个学分GSBS6021 顾客决策和行为学GSBS6031 市场营销调查GSBS6041 当代全球市场营销GSBS6111 服务营销管理GSBS6135 当代顾客营销学GSBS6270 企业对企业电子商务市场营销管理GSBS6300 整合营销传播GSBS6301 品牌发展和市场营销3. 市场营销硕士市场营销硕士需要完成8门课程（80个学分）。
strategies(当代国际营销,澳大利亚纽卡斯尔大学)
Multinational diffusion
Lead countries are the first countries to which a new product is introduced.
Lag countries are later countries to which a new product is introduced. Product adoption rates tend to be faster in lag countries.
Kotabe, M. & Helsen, K. (2004) Global Marketing Management 3Ed. Brisbane: Wileyபைடு நூலகம்
Standardisation versus customisation
Forces driving a product strategy of standardisation are:
Adaptation. The company makes changes to the product or communications strategy to suit the local marketplace.
Invention. The company designs new products from scratch for international markets.
•Proliferation of models 60 concept models in Detroit show.
•With SUVs – 70 models
•Use of common platforms with shared components
Lecture 3 An Institution-Based view of Strategy(商务战略,澳大利亚纽卡斯尔大学)
Brendan Boyle 2007
An Institutional Framework
Formal and informal institutions are supported by three ―pillars‖ (Scott)
Table 4.2
Brendan Boyle 2007
What Do Institutions Do?
• Institutions affect the strategy of firms by:
– Reducing uncertainty and signaling conduct as acceptable or not, which constrains the range of acceptable actions. • Uncertainty can lead to transactions costs
•However, certain informal institutions can substitute for a lack of formal property rights.Brendan Boyle 2007
澳洲纽卡斯尔大学商科有哪些
澳洲纽卡斯尔大学商科有哪些澳大利亚纽卡斯尔大学商科纽卡斯尔大学的工商管理已有21年的历史，持有该学院MBA学位的学生，将有资格成为澳大利亚工商管理学会(CMAA)的成员，它的商科在全澳洲乃至全世界都正在扮演一个重要的角色，并且不断的在为世界级的`公司提供优秀的专业人才，并且学校提供专升硕项目。
纽卡斯尔商科硕士课程包括：国际商务硕士，商业硕士，市场营销硕士，人力资源管理硕士，应用金融硕士，专业会计硕士，工商管理硕士(MBA)等。
商科类专升硕申请条件：入学要求：有本科授予权：2-3年专科毕业无本科授予权：3年专科毕业或2年专科毕业+2年全职工作经验雅思成绩：总分6.5，单科不低于6.0可选课程包括：除工商管理硕士MBA和信息技术硕士(专业)MIT(Prof.)课程外，其他商科课程都可以申请。
1 纽卡斯尔大学商科优势纽卡斯尔大学拥有一流的教学设备。
计算机等设备的先进程度和学生使用的满意程度在澳大利亚大学中堪称一流。
纽卡斯尔大学由11个学院，即：工商管理、建筑、法律、工程、教育、护理、经济与商务艺术设计、艺术与社会科学、医药与健康科学等。
纽卡斯尔大学的工商管理已有21年的历史，持有该学院MBA学位的学生，将有资格成为澳大利亚工商管理学会(CMAA)的成员。
历年来纽卡斯尔大学的科研资金排名始终处于前十名，也是国际公认的优秀科研中心。
2 纽卡斯尔大学商学院基本信息纽卡斯尔大学商学院基本信息：注：(1)TOEFL总分不低于93分，单项成绩均不低于21分;IELTS总分不低于6.5分，单项成绩均不低于6.0分;PTE总分64分，单项成绩均不低于59分(2)本科均分要求80%以上，对应澳洲GPA为6.0;澳洲大学及格分数为50分，满分为100分;国内及格分数为60分，满分为100分。
也就是说，澳洲大学的50分相当于国内大学的60分，澳洲大学的100分相当于国内大学的100分。
3 纽卡斯尔大学商学院热门专业纽卡斯尔大学商学院热门专业：工商管理专业：该课程注重公共,私人和非营利部门等各种规模组织的高层管理能力,从而使学生在以后的高层管理职位中具备相应的管理技和管理方法。
澳大利亚留学院校介绍之纽卡斯尔大学
澳大利亚留学院校介绍之纽卡斯尔大学澳大利亚纽卡斯尔大学是澳洲顶级工科学校，也是世界顶级工科学校，今天我就和大家聊聊澳大利亚纽卡斯尔大学申请的那些事儿。
纽卡斯尔大学学校简介作为澳大利亚的著名大学，纽卡斯尔大学（澳）在教育的研究方面为社区的发展做出了重大贡献，她也是国际上公认的“由问题指导学习”的学习方法的先驱。
目前拥有学生约 2万人，约5%的学生来自于44个不同的国家。
学校十分注重海外学生的学习和生活，国际学生办公室定期邀请国际学生参加座谈会，听取学生的意见和建议。
同时，学校的学生会每两周组织各类活动，在每年的国际学生文化节，你可以领略到世界各国的风情。
纽卡斯尔大学由11个学院，即：工商管理、建筑、法律、工程、教育、护理、音乐、经济与商务艺术设计、艺术与社会科学、医药与健康科学等。
纽卡斯尔大学的工商管理已有21年的历史，持有该学院MBA学位的学生，将有资格成为澳大利亚工商管理学会（CMAA）的成员。
同时，她的建筑学、工程学、医学以及护理学在澳大利亚始终处于一流水平。
历年来纽卡斯尔大学的科研资金排名始终处于前十名，也是国际公认的优秀科研中心。
纽卡斯尔大学拥有一流的教学设备。
计算机等设备的先进程度和学生使用的满意程度在澳大利亚大学中堪称一流。
公共信息免费服务、计算中心的免费服务以及每人免费赋予的私人电子邮件帐户为学生的学习和生活提供了极大的方便。
这里也是为在读的海外学生免费提供语言培训和进修少数大学之一。
这不仅为海外学生的课程学习提供了极大的帮助，而且也为海外学生减少了学习开支。
学校图书馆中的藏书多达100多万册，来自各国的报纸期刊多达上千种，有5种中文报纸。
同时，还提供录像室、微缩影片室、光视盘室等免费服务。
运动设施包括攀岩、游泳、网球、篮球等各类室内外活动。
同时，校园内的商店、银行、书店、邮局、医院、餐厅、咖啡厅等设施应有尽有，为学生的生活提供了极大的方便。
在过去的35年中，纽卡斯尔大学以其优异的学术成就跻身于国家顶级研究型大学之列，建筑领域以及医学领域，纽卡斯尔大学都享誉海内外。
商务谈判策略考核案例
商务谈判策略考核案例商务谈判策略课程形成性考核任务第一次考核任务在你学完课程前四章内容以后,完成本次任务: 请运用所学知识对下列案例问题进行分析。
案例一（50分）案例背景：日本的钢铁和煤炭资源短缺，渴望购买煤和铁。
澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。
按理来说，日本的谈判者应该到澳大利亚去谈生意，但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本谈生意。
澳大利亚人一般都比较谨慎，讲究礼仪，而不会过分侵犯东道主的权益。
澳大利亚人到了日本后，使日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位发生了显著的变化。
澳大利亚人过惯了富裕的舒适生活，他们的谈判代表到了日本后没几天，就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻儿身旁去，在谈判桌上常常表现出急躁的情绪；而作为东道主的日本谈判代表则不慌不忙地讨价还价，他们掌握了谈判桌上的主动权。
结果日本方面仅仅花费了少量招待费用作“鱼饵“，就钓到了“大鱼”，取得了大量谈判桌上难以获得的东西。
问题：本案例说明了什么问题？案例二（50分）案例背景：中东国家沙特阿拉伯（以下简称沙特）有一汽车经销商意欲进口一批高级轿车。
他先是同德国汽车厂家进行了商谈，德国人出价每辆车20000美元。
沙特商人要求德国人稍微降低一些售价，德国人不同意，谈判最终破裂。
这一消息被一家日本汽车公司知道了，他们找到这位沙特的汽车经销商，商讨为其供货。
开始，日方出价也是每辆车20000美元，沙特方坚决不同意。
日方考虑了一下，提出每辆车可以降低到19000美元，但是车上的设备要有所改变，即不再配备空调和音响设备。
这两样设备可以根据客户的要求再另行计价安装。
这位沙特经销商经过考虑，同意了日本人的建议，双方就此签订了合同。
当沙特经销商将日方的轿车投入市场后发现，由于这些车没有空调机和音响设备，所以很难销售。
因为，大多数客户不愿意自己再找汽车装饰公司来安装这些设备。
这位经销商无奈，只好再找到日本的这家汽车公司，要求其为这批车配上空调机和音响设备。
澳洲纽卡斯尔大学mba课程
澳洲纽卡斯尔大学mba课程
纽卡斯尔大学的MBA课程是为已有工作经验的职场人士而设的一项课程，学生可以通过学习提高管理技能，加深对商务核心知识的理解，强化策略筹划能力。
课程旨在发展一系列管理能力，包括策略决计能力、人力资源管理、市场营销、财务管理、信息系统管理、经济分析能力、合作管理和国际贸易策略。
除了必修课外，学校还开设了很多与管理相关的选修课，学生可以根据自己的喜好和需求选择课程。
纽卡斯尔大学工商管理硕士课程优势
本专业含金量很高，但却对学生的学术要求不是很高，即便你的学历很一般，但是如果你有十年的工作经验，也可以花半年时间先读一个GC （graduate certificate）然后可以直接入读这个工商管理学硕士的课程了。
澳洲纽卡斯尔大学mba申请条件
立思辰留学360介绍说，本科相关背景不需要工作经验，或者本科背景不同+1年商业相关管理经验。
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Rivalry among competitors
• A large number of competing firms • Rivals are similar in size, influence, and product offerings • High-price, low-frequency purchases • Industry slow growth or decline • High exit costs
• What Determines the International Success or Failure of Firms? – Acquiring and leveraging competitive advantage – The Key: Sustaining such an advantage over time and across countries (regions) through replication and innovation.
• Although firms benefit from a favorable Five Forces environment in their industry, they are not simply passive recipients of those competitive forces.
• Structure-Conduct-Performance (SCP) model – The primary contribution of the Industrial Organization (IO) economics model Structure: Structural attributes of an industry Conduct: The firm’s actions Performance: The result of the firm’s conduct in response to industry structure
Brendan Boyle 2007
What is Strategy?
• Strategy is how firms sustain and renew their competitive advantages in an external competitive environment
• Strategy is a fit between the firm’s external situation and its internal resources and capabilities
Develop an understanding of what the term strategy means in practical and theoretical terms.
Develop an understanding of the industry-based view of strategy and the five forces framework of industry analysis.
– Firms can use the Five Forces Model to evaluate what new industries to enter.
– Firms can also use the Five Forces Model to compete more effectively within their industry
Bargaining power of suppliers
• A small number of suppliers • Suppliers provide unique, differentiated products • Focal firm is not an important customer of suppliers • Suppliers are willing and able to vertically integrate forward
• How do firms behave?
Brendan Boyle 2007
How Do Firms Behave?
Brendan Boyle 2007
Industry Competition and the IO Model
• Industry: – A group of firms producing products (goods and/or services) that are similar to each other.
26.8 22.0 20.5 20.3 18.8 18.8 16.5 16.0 14.3 14.3 14. 3 13.5 13.3 13.3 12.8 11.8 11.5
Gas & Electric Utilities
10.5
Food and Drug Stores
10.3
Motor Vehicles & Parts
9.8
Home Equipment
9. Casinos, Resorts
8.0
Insurance: Life and Health
7.6
Building Materials, Glass
7.0
Metals
6.0
Semiconductors &
Electronic Components
• Fundamental questions – Why do firms differ? – How do firms behave? – What determines the scope of the firm? – What determines the international success or failure of firms?
Five Forces Model and Firm Strategy • The Five Forces Framework
– “Translated” and extended from the SCP model in 1980 by Michael Porter.
– A key proposition:
• Why Do Firms Differ? – Western firms (US/UK vs. German/French) – Have different (shorter- versus longer-term) planning horizons. – Emerging economies (China, Korea, Russia) The challenge is to understand the roots of these differences.
Brendan Boyle 2007
The profitability of industries varies greatly
Median return on equity (%), 1999-2002
Pharmaceuticals Tobacco Household & Personal Products Food Consumer Products Medical Products & Equipment Beverages Scientific & Photographic Equipt. Commercial Banks Publishing, Printing Petroleum Refining Apparel Computer Software Electronics, Electrical Equipment Furniture Chemicals Computers, Office Equipment Health Care
Threat of potential entry
• Little scale-based low-cost advantages (economies of scale)
• Insufficient product differentiation • Little fear of retaliation • No government policy banning or discouraging entry
International Business Strategy
Lecture 2: The Industry-Based Views of Strategy & The Resources-Based View of Strategy
Brendan Boyle 2007
Principle Learning Objectives
Threat of SUBSTITUTES
substitutes
Bargaining power of buyers
BUYERS
Brendan Boyle 2007
Threats of the Five Forces
Five forces
Threats indicative of strong competitive forces that can depress industry profitability
Brendan Boyle 2007
The Essence of Strategy
Brendan Boyle 2007
Key questions in the study of International Business Strategy
• What Determines the International Success or Failure of Firms? – In the West - In the 1960s and 1970s: Conglomeration – Since the 1980s: Diversification that focused on core competencies