2019年房地产策划营销方案_中原_61p_销售推广策略pptx

2019年最新版房地产行业营销策划

房地产行业营销策划一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。

因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。

随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

房地产2019年年度营销方案

3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况成本投入分析人力分配情况其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目车间设备车间装修客休区装修美容精品区金额 80万 40万 30万 15万项目办公设备汽车展厅装修办公区装修广宣费金额 20万 30万 10万 25万
正面影响因素
1
营销思路的调整
对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
3
解决前期的一些遗留问题
依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长
厂房租金
流动资金：合计
80万
70万
其它
410万
10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
12
人力分配情况
向一线倾斜
在人力资源分配上，更重视一线销售人员的数量，待遇和诉求。
网络销售部近年发展较快，比重稳步提升。未来有望成为销售主力，目前的人力投入是重要且必要的。
50.00%
一线城市二线城市三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。

房地产营销策划方案ppt课件

城市视角
“合肥为中心，六安、巢湖为两翼”的省会经济圈规划,合肥经济圈力争成为安徽省省经济最具活力、辐射力最强的核心增长区域。
构建省会经济圈，圈内各个城市的通讯、金融等都要
突破行政壁垒. 打造省会“旅游圈” 建跨区域“经济特区”
今后一个时期，作为安徽省会的合肥，将进一步成长为安徽的增长极，对周边地区的极化效应继续加大。六安在融入合肥城市圈过程中:
一方面要积极敢当配角，引入合肥高层次商业要素推进自身的发展另一方面要努力减少合肥影响力扩展过程中对六安城市商圈的挤压效应，努力通过形成特色高效的城市商业增强对周边地区的吸引力。
六安
合肥巢湖
二、 WHY之市场现状分析：
城市视角
相当面积的老城区尚未改造，由于当地的外来人口不多及辐射能力有限，现有房源基本靠当地居民消化，1/3房源为拆迁户购买，旧城改造为房地产市场发展提供了强劲的推动力。
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔玻业、索伊电器、华源制药、电子三十八所；
是谁
WHAT
做什么
分析问题

房地产营销策划方案PPT

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2019房地产网络营销策划书营销策划方案ppt模板

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项目的标题
8 7 6 5 4 3 2 1 0
2005年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2014年
你的内容
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房地产市场营销促销策略 45页PPT文档

人员推销的优点：
• 信息传递双向性 • 推销目的双重性 • 推销过程灵活性 • 长期协作性
人员推销的缺点：
• 支出较大，成本较高 • 对推销人员的要求较高
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
15
二、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。求知欲强，知识广博。
• 企业知识 • 产品知识 • 市场知识 • 心理学知识 • 财务知识
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
3பைடு நூலகம்
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
4
第一促销与促销组合
24
根据广告传播的区域来划分
全国性广告地区性广告
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
25
根据广告媒体的形式划分
广告
报纸杂志广播电视户外网络广告广告广告广告广告广告
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
26
二、广告媒体
（一）广告媒体的概念（二）广告媒体的种类及其特性（三）广告媒体的选择
费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关
经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用广告媒体
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院

XX年房地产策划营销方案中原61p销售推广策略x

2013年2月数据截至至25日
XX年房地产策划营销方案中原61p销售推广策略x
区域市场分析小结
市场不景气，同质化竞争很激烈，多以小面积低总价出货，我们需要顺应市场需求，必须控制总价！
学习改变命运,知识创造未来
XX年房地产策划营销方案中原61p销售推广策略x
Part 2 2013年度营销策略建议
07
江桥板块
20 19
嘉定区酒店式公寓分布图上看，在售酒店式公寓主要集中在主城区板块及南翔板块，少数在安亭及江桥板块。
明显发现，各个楼盘的位置均集中围绕着嘉定主要轨道交通11号线。
XX年房地产策划营销方案中原61p销售推广策略x
竞品推售及余量情况
峰汇嘉苑最大的特色是引进了全球知名品牌凯悦旗下的Hyyat Place与Hyyat House 入驻，是嘉定新城唯一一个融合高品质装修和高端酒店的物业管理的Loft社区
市场及政策小结及趋势研判
2012年至今上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，供求基本平衡，出现办公物业持续向好的趋势，但嘉定成为全市主要办公的供应地。
嘉定区域办公物业供应较大，供求比1.55，严重失衡，存量较多，竞争激励， 2013年将面临较大的去化压力。
房地产整体调控保持稳中有调，坚持商品房和保障房双线发展，去投资化主线不变，房产税扩大征收范围可能性较大。
2013年难点
1、老客户和装修公司现场闹事问题，影响来客，不利销售 2、新推3号楼急需打造样板房，以利杀客 3、来客量不足，急需提高
学习改变命运,知识创造未来
XX年房地产策划营销方案中原61p销售推广策略x
Part 2.3
定价策略
学习改变命运,知识创造未来