报价与优惠的讲解

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报价讲解(课程咨询)

报价环节讲解1、报价之前咨询师应该认真思考，将所有的话都说完不留任何遗憾的报价。

因为当我们报价之后所说的话将不再是一种铺垫而全部变成了对于价格的解释。

2、在报价之前我们应该做到心中有数，哪个方案是最适合学生的，哪种师资是最适合学生的。

推不同的课时和师资有三种方式，第一、主推一种课时一种师资。

第二、推两种课时，一大一小，大课时推标准，小课时推3a、5a。

第三、先定课时，再确定师资，相同100课时，突出两种不同效果。

3、3A 、 5A 、状元堂师资的技巧。

①、首先咨询师应该通过洞察能力初步判断家长的经济实力，初步确定家长是不是可以接受3a 5a的价格。

但是绝对不能武断，事实证明用小灵通的家长也能报的起3a的课程。

②、咨询师心里应该明确不是只有成绩非常好的孩子才能用3a、5a的老师。

时间短任务重的情况下，选择更好的师资能够更加有效率。

③、主推3a、5a师资时千万不要诋毁普通老师。

④、看报价单时，我们可以给家长先看状元堂、5a 再看3a 最后看优秀。

中国人都比较中庸，大部分都不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，中等的是他们选择几率最大的。

⑤、在5分钟计划的时候，走到3A教室的时候，可以有意识的让家长了解，我们是有3A老师的。

灌输家长一种意识，老师是分等级的，我们的师资库是非常丰富的，可以满意每一类型孩子的需要，而且现在大部分毕业班的孩子全都用3A老师，3A老师比普通老师更有经验，更能抓住重点，更能在短时间内最大化的提高成绩，其他的不要再多说，留在咨询间解释。

⑥、在分析学科和课时计划的时候不要提到3A和5A，否则家长会有价格方面的考虑，从而不会太认真的听。

但是伴随始终的是紧迫感，告诉孩子时间不多了，咱应该抓大放小，抓重点，暗示家长3A老师是最适合的，但不要告诉家长必须是3A，而且给家长摆明道理，让家长做选择。

⑦、标准老师也非常优秀，但是老师是分级别的，就跟大夫一样，有普通号和主任号之分。

选择权在您，但是老师的水平肯定是不一样的。

出口报价和成本核算(案例讲解)

出口报价和成本核算（案例讲解）一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

景区团队报价方案

景区团队报价方案一、方案概述为了迎合越来越多的团队客户的需求，我们景区制定了一套团队报价方案。

该方案主要包括团队门票、导游服务、用餐和住宿等部分。

下面将详细介绍每个方面的报价和服务内容。

二、团队门票针对团队客户，我们的景区推出了专门的团队门票。

以下是门票报价：•成人票：75元/人•儿童票（1.2-1.5米）：55元/人•儿童票（1.2米以下）：免费除了门票本身的价格，我们还为团队提供了优惠政策。

例如，团队购买10张以上门票可享受9.5折优惠；购买20张以上门票可享受9折优惠；购买50张以上门票可享受8.5折优惠。

同时，我们还为团队提供了免费导游讲解服务。

三、导游服务为了为团队提供更加优质的服务，我们特别为团队配备了专门的导游。

以下是导游服务报价：•全天服务：500元/天•半天服务：300元/天除了导游服务本身的价格，我们还为团队提供了优惠政策。

例如，团队预订7天以上导游服务可享受9折优惠；预订14天以上导游服务可享受8.5折优惠。

在导游服务过程中，我们的导游将会为团队提供专业的讲解服务，介绍景区的历史和文化，让团队更好地了解景区。

四、用餐针对团队客户，我们开设了团队专用餐厅。

以下是用餐报价：•早餐：20元/人•午餐：30元/人•晚餐：40元/人除了用餐本身的价格，我们还为团队提供了优惠政策。

例如，团队预订7天以上用餐可享受9折优惠；预订14天以上用餐可享受8.5折优惠。

在用餐过程中，我们的工作人员将会为团队提供专业的服务，为团队客户品尝道地的当地美食。

五、住宿为了让团队客户更好地休息，我们在景区内提供了住宿服务，以下是住宿报价：•标准间：200元/间•大床房：250元/间除了住宿本身的价格，我们还为团队提供了优惠政策。

例如，团队预订7天以上住宿可享受9折优惠；预订14天以上住宿可享受8.5折优惠。

在住宿过程中，我们的工作人员将会为团队客户提供舒适的服务，让团队客户在疲劳的旅途中得到更好的休息。

六、总结通过以上的介绍，我们相信您对我们景区的团队报价方案有了初步的了解。

给客户报价的话术

给客户报价的话术在给客户报价时，一个好的话术可以帮助我们清晰地传达信息，展示专业知识和价值，以及引起客户的兴趣和信任。

在下面的文章中，我将为您提供一些给客户报价的话术，帮助您在与客户沟通时更加自信和有效。

一、引起客户兴趣和引导对话1. 简短而引人入胜的自我介绍您好，我是XXX公司的销售代表，我们专门提供XXX服务/产品。

我们已经服务于数百家企业，致力于提供高质量的解决方案。

感谢您对我们公司的关注。

2. 引起客户兴趣的问题在您的业务中，您是否遇到过XXX的挑战？我们可以提供一些解决方案和帮助，您有兴趣了解吗？3. 引导对话我可以先了解一下您的需求吗？我们可以根据您的具体情况给出一个合适的报价。

二、理解客户需求并提供解决方案4. 了解客户需求您目前遇到的最大挑战是什么？您期望我们的服务能为您解决哪些问题？5. 说明解决方案我们的解决方案是基于对市场的深入研究和经验总结的。

我们的服务能够满足您的需求，并提供以下优势：（列举具体优势，如高效、节省时间和成本、提升绩效等）6. 比较竞争对手相比其他竞争对手，我们的服务有什么独特之处？（如技术先进性、专业团队、成功案例等）7. 引用客户案例我们过去曾合作过一些类似的客户，并取得了很好的成果。

以下是他们的案例分析和反馈，希望对您有所启发：（列举相关案例）三、报价8. 引出报价根据您的需求和我们的解决方案，我们可以提供一个具体的报价。

9. 解释报价构成报价包括XXX服务的费用、设备和材料成本等。

我们将确保报价合理、透明，并确保您获得物有所值的服务。

10. 强调价值尽管报价可能略高于市场平均水平，但我们提供的是独特的专业服务和高质量解决方案。

与其他更便宜的选择相比，我们的服务能够更好地满足您的需求并带来更大的价值。

四、争取业务并做出结论11. 结束报价并发出行动邀请如何样？我们的报价和解决方案能满足您的需求吗？如果您有任何疑问或需要进一步讨论，请随时告诉我们。

12. 期待进一步合作我们非常期待能够与您建立合作关系，并为您提供优质的服务。

价格促销方案

价格促销方案随着市场竞争的加剧，各大企业为了吸引更多的消费者，增强自身的竞争力，常常会采取价格促销方案。

价格促销方案是一种通过调整产品价格来刺激消费者购买欲望和促进销售增长的策略。

本文将介绍几种常见的价格促销方案，并分析其优缺点。

1. 打折促销打折是最常见的价格促销手段之一。

企业可以在原价的基础上进行部分折扣，向消费者提供有吸引力的价格。

这种方式能够迅速吸引消费者的眼球，刺激其购买欲望。

打折促销能够带来直接的销售增长，并能够快速清理库存。

然而，打折促销也存在一些问题。

首先，过度的打折可能会削弱产品的品牌形象和利润空间。

如果顾客习惯于打折购买，他们将变得对正常价格不敏感，这对企业的盈利能力构成威胁。

此外，打折促销还可能引发价格战，导致市场竞争加剧，企业难以持续获得盈利。

2. 满减优惠满减优惠是一种通过设置购买金额门槛，达到一定金额后给予减免的促销方式。

例如，购买满100元减20元。

这种促销方式鼓励消费者增加购买量，提高客单价，进而实现销售增长。

满减优惠方案有利于提高产品销量和客流量，增加顾客的粘性。

同时，相对于打折促销，满减优惠更不容易引发价格战，对于企业的盈利保护较好。

然而，满减优惠也存在一些局限性。

首先，消费者可能会为了达到满减门槛而购买一些不必要的商品，导致库存积压。

其次，满减优惠可能会使消费者形成购买行为的定式，降低对正常价格的认可，一旦满减优惠取消，消费者可能对购买意愿产生抵触情绪。

3. 第二件半价第二件半价是一种常见的促销策略，即在购买第一件商品的基础上，第二件商品享受半价优惠。

这种促销方式可以刺激消费者购买多件商品，快速提升销售量。

第二件半价能够增加消费者购买商品的数量，提高客单价和销售额。

此外，对于季节性、过季或滞销商品，采取第二件半价的促销手段能够有效清理库存。

然而，第二件半价也存在一些弊端。

首先，这种促销方式可能会破坏商品的定价体系，消费者可能会因为半价优惠而对商品的价值产生误判。

报价与议价的话术技巧

报价与议价的话术技巧在商业谈判中，报价与议价是不可避免的环节。

无论是作为卖家还是买家，我们都希望能够以最合适的价格达成交易。

然而，报价与议价并非简单的数字游戏，而是需要运用一些话术技巧来达到预期目标的过程。

本文将介绍一些报价与议价的话术技巧，帮助大家在商谈中达成理想的交易。

首先，作为卖方，在报价之前，可以通过提供附加价值来增加产品或服务的吸引力。

例如，你可以提及你的产品与竞争对手相比的优势之处，或者提供一些额外的赠品或服务。

这些附加价值可以使你的报价更具诱惑力，从而增加买方接受报价的可能性。

其次，作为买方，在议价时，我们可以运用一些技巧来争取更优惠的交易。

其中一个常用的方法是要求比对方报价低的价格，并提出你的理由。

例如，你可以提及其他公司提供的更为优惠的价格，或者你对产品质量的担忧，以此来争取更好的条件。

此外，你也可以问询卖方是否有其他的促销活动或折扣，以获得更多的优惠。

在商务谈判中，沟通技巧也是十分重要的。

在报价与议价的过程中，要保持积极的语气和良好的沟通氛围。

你可以表达自己对对方报价的兴趣，并提出你的需求和期望。

同时，要注意倾听对方的观点和意见，并作出适当的回应。

通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的需求和限制，从而找到一个双方都能接受的解决方案。

除了沟通技巧，谈判中的心理战也是不可忽视的因素。

在报价与议价时，尽量保持自信和冷静，不要被对方的反应所影响。

有时候，对方可能会试图通过压力或威胁来达到他们的目标。

在这种情况下，要保持冷静，并提醒自己保持目标一致性。

你可以采取一些技巧来缓解紧张氛围，例如幽默或搞笑，以舒缓双方的压力，并重新建立积极的氛围。

最后，要建立良好的合作关系。

在商业谈判中，双方的合作与信任是达成交易的基础。

通过与对方建立良好的合作关系，可以增加交易的成功率。

在报价与议价的过程中，要尊重对方的意见和决策，并尽量寻求共赢的解决方案。

通过建立良好的合作关系，双方可以在未来的合作中获得更多的机会。

报价培训课件模板范文

报价培训课件模板范文
以下是一份培训课件的报价模板范文：
尊敬的客户，
感谢贵公司对我们的关注和信任。

根据贵公司的需求，我们特别为您定制了一份培训课件报价如下：
课件名称：XXX培训课件
课件内容：
1. 第一部分：XXX基础知识讲解（XXX小时）
- 主题1：XXXXX
- 主题2：XXXXX
- 主题3：XXXXX
2. 第二部分：XXX案例分析（XXX小时）
- 主题1：XXXXX
- 主题2：XXXXX
- 主题3：XXXXX
3. 第三部分：XXX操作实践（XXX小时）
- 主题1：XXXXX
- 主题2：XXXXX
- 主题3：XXXXX
费用结构：（以每小时计费）
- 基础知识讲解：XXX元/小时
- 案例分析：XXX元/小时
- 操作实践：XXX元/小时
课程时长：共XXX小时
总费用计算：
基础知识讲解：XXX元/小时 * XXX小时 = XXXX元
案例分析：XXX元/小时 * XXX小时 = XXXX元
操作实践：XXX元/小时 * XXX小时 = XXXX元
总费用：XXXXX元（不包括税费）
备注：
1. 如需对课程内容进行定制或有其他特殊要求，请与我们的客户服务团队联系以获取相关报价。

2. 以上报价未包含培训场地和其他额外费用，如有需要，请与我们的客户服务团队协商。

我们真诚希望能与贵公司合作，并为您提供高质量的培训服务。

如果您对以上报价有任何疑问或需要进一步讨论，欢迎随时与我们联系。

期待与贵公司的合作机会！
顺祝商祺，
XXX培训机构。

合同的价格和优惠条件

合同的价格和优惠条件合同书甲方：（公司名称）地址：联系人：电话：传真：乙方：（公司名称）地址：联系人：电话：传真：鉴于甲方与乙方之间的合作需求，双方经友好协商，达成如下合同：一、合同主要内容1.1 合作事项：甲方将向乙方购买（具体商品或服务）。

1.2 交付方式：甲方将在合同生效后，按照双方约定的交付时间和方式向乙方采购所需商品或服务。

1.3 商品或服务描述：详细描述所涉及的商品或服务的名称、规格、数量等关键信息。

1.4 价格：乙方同意本合同中标明的商品或服务价格。

1.5 优惠条件：根据双方协商一致，为本合同的签订提供一定优惠条件，具体详情如下：（详细列出优惠条件，包括但不限于折扣、返现、特价促销等）二、合作期限2.1 本合同的有效期为（具体时间段），自合同生效之日起至合同终止。

三、支付条件和方式3.1 乙方应向甲方提供正式发票，甲方支付货款时应当持有乙方提供的发票。

3.2 乙方同意按照合同约定的支付方式和时间收取货款。

四、合同履行4.1 甲方应按照双方约定的时间和方式向乙方支付货款，并按时接收乙方提供的商品或服务。

4.2 乙方应按照双方约定的质量标准提供符合要求的商品或服务，并按时交付。

五、违约责任5.1 如果一方未能按照本合同的约定履行义务，应承担违约责任，并支付守约方因此所遭受的损失，包括但不限于罚金、赔偿金等。

六、争议解决6.1 合同的履行、解释和争议解决均适用甲方所在地的法律。

6.2 如发生争议，双方应友好协商解决。

如果协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的法院提起诉讼。

七、其他7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，并为双方共同遵守。

7.2 本合同正本一式两份，甲乙双方各持一份具有同等法律效力。

甲方（公司名称）：乙方（公司名称）：签字：签字：日期：日期：。

业务员周总结二十七销售报价策略总结

业务员周总结二十七销售报价策略总结本周是销售团队的第二十七周，回顾这一周的工作，我对销售报价策
略进行了总结。

在这一周的工作中，我们不断尝试新的方法，总结经验教训，提高销售效率。

以下是我对销售报价策略的总结：
1.定价策略：在报价过程中，我们要根据客户的需求和市场情况来确
定定价策略。

对于一些重要的客户，可以适当给予折扣，以吸引客户，提
高订单量。

但是在给予折扣的同时，也要考虑公司的利润空间，避免出现
亏本的情况。

2.灵活应对：在与客户沟通的过程中，发现客户可能会对我们的报价
提出一些异议，这时我们要能够灵活应对，根据实际情况做出调整。

可以
适当降低价格，或者加大赠品力度，以满足客户需求，促成交易。

3.价值营销：在报价过程中，除了注重价格因素外，我们还要注重产
品或服务的价值。

要向客户清晰地展示我们产品的优势和特点，让客户看
到我们产品的价值，从而愿意接受我们的报价。

4.快速响应：在客户提出询价或报价请求后，我们要尽快给予回复，
以展现我们的专业和效率。

对于客户的疑问和要求，也要及时解答和处理，避免耽误客户的时间和信任。

5.定期跟进：对于一些潜在客户或已经发出报价的客户，我们要定期
跟进，了解客户的需求和意向，及时调整报价策略，促成交易。

在跟进过
程中，也要及时收集客户的反馈意见，不断优化报价策略。

在未来的工作中，我们将继续优化销售报价策略，提高销售效率和口碑。

希望销售团队能够团结一心，共同努力，取得更好的销售业绩！。

销售报价与议价的话术技巧

销售报价与议价的话术技巧销售报价和议价是商业谈判中非常重要的环节，关乎双方的利益和成交的可能性。

在销售过程中，一方提出报价，另一方可能会尝试进行议价。

在这个过程中，双方的沟通和表达技巧非常关键。

以下是一些与销售报价和议价相关的话术技巧，帮助销售人员更好地应对各种情况。

1. 引发兴趣和需求在提供销售报价之前，首先需要了解客户的兴趣和需求。

通过提问客户关于产品或服务的问题，可以更好地理解他们的需求和期望。

然后，根据这些信息定制报价的内容，突出产品或服务的优势和价值，以吸引客户的兴趣。

2. 明确报价条款在提供销售报价时，必须清晰明确地列出报价的各个条款和条件。

确保客户了解报价的详细内容，包括价格、数量、付款方式和交货时间等。

这样可以避免后期出现误解和争议。

3. 合理定价在确定销售报价时，必须考虑市场需求、成本、竞争和其他因素。

定价过高可能导致客户不买账，定价过低则可能降低利润。

因此，需要进行市场研究和定价策略的制定，确保报价具有合理性和竞争力。

4. 基于价值而非价格在销售过程中，要注意将焦点放在产品或服务的价值上，而不只是关注价格。

强调产品或服务的特点、性能、质量和所带来的好处，使客户更能理解并接受报价。

要强调产品或服务所能解决的问题和满足客户需求的能力。

5. 了解客户议价的动机当客户试图议价时，销售人员需尽量了解客户的动机。

客户或许有特定的预算、竞争对手的价格、对产品或服务的疑虑等原因。

通过了解他们的需求和担忧，可以更好地应对和回应客户的议价要求。

6. 予以合理解释和回应当客户提出议价要求时，销售人员要理解他们的立场，并作出合理的解释和回应。

要强调报价的合理性，以及产品或服务的价值和优势。

同时，也可以尝试提供一些额外的价值或优惠，以增加客户对报价的接受度。

7. 强调持久价值当客户将焦点放在价格上时，销售人员可以通过强调产品或服务的持久价值来反驳。

重点强调产品或服务的性能、耐用性、售后服务和长期收益等方面的优势，从而使客户更容易接受报价。

客房销售技巧

客房销售技巧“报价”是一种艺术，巧妙的报价方式，可提高饭店产品的推销与营业收入。

报房价，不仅要报全价，还要主动向客人介绍产品的特点，要对房价差异产生的因素有所熟悉，使决定权潜意识地转向我方，在推销中，房价能够在三个地方说，即开头、结尾与中间。

1、“冲击式”报价。

即先报价格，再提出房间所提供的服务设施与项目等，这种报价方式比较适合价格较低的房间，要紧针对消费水平较低的顾客。

2、“鱼尾式”报价。

先介绍所提供的服务设施与项目，与房间的构造特点，最后报出价格，这种报价方式适合价格较高的房间，突出物美，加深客人对美的第一印象，减弱高价对客人的影响。

它较适合消费水平高、有一定地位与声望的顾客。

3、“夹心式”报价。

将房价放在提供服务的项目中间进行报价。

这种方式适合于中档房，先介绍房间类型再报价，假如客人觉得比较贵再补充介绍特点，加强美的印象，从两面冲弱价格的强度。

当然，价格什么时候报，报几种，要针对不一致客人的特点与消费心理，切不可夸大其辞，否则合适得其反。

二、所有的销售技巧，包含宾馆客房的销售技巧，能够简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客能够得到某种欲望的满足。

二、简述酒店总台销售客房的技巧。

1. 把握客人的特点不一致的客人有不一致的特点，对酒店也有不一致的要求。

总台人员要注意客人的衣着装扮、言谈举止与随行人数等方面把握客人的特点（年龄、性别、职业、国籍、旅游动机等），继而根据其需求特点与心理，做好有针对性的销售。

（1）商务客人通常是因公出差，对房价不太计较，但要求客房安静，光线明亮（有可调亮度的台灯与床头灯），办公桌宽大，服务周到、效率高，酒店及房内办公设备齐全[如安装有宽带网与直拨电话与电脑、打印机、传真机等现代化设备]，有娱乐项目。

（2）旅游客人要求房间外景色优美，房间内干净卫生，但经济承受能力有限，比较在乎房间价格。

（3）度蜜月的客人喜欢安静、不受干扰且配有一张大床的双人房。

店家优惠话术

店家优惠话术
在零售业竞争激烈的市场环境下，店家为了吸引顾客、提高销售额，常常需要使用一些优惠话术来吸引顾客的注意力，促使顾客消费。

本文将介绍一些店家常用的优惠话术，帮助店家更好地销售产品。

1. 打折优惠
•全场打折：
–只限当天，全场商品8折起，绝对划算！
–限时促销，全场产品5折，最低价保证！
•单品打折：
–精选商品火爆直降，限时购买更优惠！
–高端产品限时折扣，买贵就赔！
2. 满减优惠
•满额优惠：
–满200元减30元，满额立减，超值享受！
–累计购物满500元，直接减100元，任性消费不心疼！
•多买优惠：
–一次购买2件以上，多购多优惠！
–满3送1，大器不必晚嘛！
3. 赠品优惠
•购物送赠品：
–每消费满100元送小礼品一份，感谢您的支持！
–限时特惠，购买指定商品赠送精美礼品！
•促销赠品：
–限时抢购，赠品任你选！
–现场抽奖，购物有礼！
4. 新客户优惠
•首次购物：
–新顾客首次购物，立减10元优惠券！
–注册会员即送代金券，注册更优惠！
•朋友推荐：
–推荐朋友购物，双方均享5%折扣优惠！
–朋友圈分享，好友购物提醒！
以上便是一些店家常用的优惠话术，希望对店家提高销售、吸引顾客有所帮助。

祝愿店家生意兴隆，客源滚滚如潮！。

报价技巧_精品文档

报价技巧1. 理解客户需求在给出报价之前，首先要充分理解客户的需求。

只有理解清楚客户的要求，才能给出准确的报价。

和客户进行沟通，仔细询问他们的需求，并在讨论中留下足够的笔记。

对于可能需要额外付费的要求，要事先明确告知。

2. 研究市场行情在给出报价之前，要了解当前市场的行情。

和竞争对手的价格进行对比，找出自己的优势和竞争力。

同时，也要考虑到自己的成本和利润，确保报价合理。

市场行情的研究可以帮助你做出更准确的报价，提高赢单率。

3. 制定差异化策略在竞争激烈的市场中，差异化是吸引客户的关键。

通过提供特殊的服务或附加值，可以使你的报价更有吸引力。

例如，可以提供免费的售后服务或额外的产品保修期。

差异化策略不仅能够帮助你赢得客户，还可以提高客户忠诚度。

4. 考虑时间和成本在给出报价时，要考虑到所需的时间和成本。

确保你拥有足够的资源和能力来完成项目。

如果需要外部合作伙伴或者额外的材料，也要将这些成本纳入考虑范围。

同时，也要考虑到工作的紧迫程度，如果客户需要紧急交付，可能需要额外收费。

5. 提供透明的报价单在向客户提供报价时，应当提供透明的报价单。

报价单应当清晰列出每项服务或产品的价格和数量，以及总价。

这样客户可以清楚地了解到报价的内容，并做出决策。

透明的报价单也能增加客户的信任感，提高交易的顺利进行。

6. 灵活调整报价有时候，客户可能会对报价提出疑问或反馈。

在这种情况下，作为销售人员应当灵活调整报价，以满足客户的需求。

可以考虑提供特殊的折扣或改变服务的范围。

灵活调整报价可以体现出你的专业性和务实的工作态度。

7. 跟进和回访在给出报价之后，应当跟进客户的反馈。

如果客户有进一步的问题或疑虑，要及时解答。

有时候客户可能需要时间考虑报价，应当给予足够的等待时间。

定期进行回访，了解客户的决策进展，并提供协助和支持。

以上是一些报价技巧，希望能对您在商务谈判中带来帮助。

通过理解客户需求，研究市场行情，制定差异化策略，考虑时间和成本，提供透明的报价单，灵活调整报价，以及跟进和回访，可以在报价过程中取得更好的效果。

商品的价格

• 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。
2021年8月18日
5
积载系数：计算一定重量的某种货物需占多少货舱容积，或一定的货舱容积能装载多少吨某种货物等。
计算公式：
•积载系数=W/M=毛重/计费体积（公吨/立方米) •如果积载系数大于1，为重货，按重量计征； •如果积载系数小于1，为轻货，按体积计征； •如果积载系数等于1，按重量吨和尺码吨一样
25
三、出口退税条件下的商品成本核算
• 由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。
• 出口商品总成本（退税后）＝出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入
• 其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：
• 定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率 • 费用定额率为5%～10%。
2021年8月18日
3
成本
• 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。
– 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
– 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
– 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。
2021年8月18日
4
成本
• 出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。
– 单价通常由四部分组成： • 单价金额 • 计价货币 • 计量单位 • 贸易术语和其后的港口名称 –例：USD200 per M/T CIF London.
2021年8月18日

《新人必备的五项讲解技能》(链家地产)

主题广场在日常生活中成为居民的休闲、娱乐场所，在紧急情况时，可以成为临时避难所，为保护居民发挥最大功效。
景观设计景观设计满足居民活动需求，塑造良好居住环境，以人为本。形成小区独特的风格。
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4、居住体验（1）
容积率：总建筑面积与总用地面积的比值。对于住户来
说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过3.5，多层住宅应不超过2。
1、房屋八大要素
房地产常用术语对比
物理楼层与标记楼层
物理楼层：房屋的实际所在楼层。标记楼层：房屋的标记楼层。有的开发商为了避开不为人喜欢的数字，如中国人忌讳“4”、西方人忌讳“13”等等，导致房屋所标记的楼层并不是房屋真正所在楼层。
公司总楼部层昆展泰示国际大厦
建筑面积与使用面积
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课程内容
如何讲解商圈如何讲解楼盘如何讲解房屋如何讲解公司如何介绍自己
26/58
如何讲解房屋
这房子是远洋万和城B区7 号楼603。。。
这2居的房子多少平啊？现在多少钱？
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如何讲解房屋——示范
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销售定价与议价的话术

销售定价与议价的话术在商业交易中，定价和议价是非常重要的环节。

销售人员需要掌握一些有效的话术，以便在定价和议价过程中能够更好地达成交易。

本文将探讨销售定价与议价的话术，帮助销售人员提升交易的成功率。

在定价阶段，销售人员需要准确地评估产品或服务的价值，以确定合适的定价策略。

一般来说，产品或服务的价值可以从多个角度考量，包括质量、功能、性能、品牌知名度、市场需求等。

在进行销售定价时，销售人员可以使用以下话术：1. 强调独特性和独特卖点：通过强调产品或服务的独特性和独特卖点，销售人员可以使客户认识到它们的价值所在。

例如：“我们的产品在市场上独一无二，它具有先进的技术和独特的设计，能够帮助您实现更高效的工作。

”2. 提供证据和案例分析：销售人员可以提供一些具体的例子或案例分析，向客户展示产品或服务的实际效果和优势。

例如：“我们过去的客户使用我们的产品后，业绩提升了20%，他们非常满意并推荐给其他人。

”3. 强调价值对比：销售人员可以将产品或服务与竞争对手进行比较，强调其优势和价值。

例如：“相比其他类似产品，我们的产品在性能和质量上更胜一筹，而价格却相对合理。

”在议价阶段，客户通常会试图争取更好的价格或优惠条件。

销售人员需要灵活应对，以达成双方满意的交易。

以下是一些有效的议价话术：1. 引入额外价值：销售人员可以在面谈中提供额外的价值，例如免费的售后服务或延长的保修期限，以弥补价格上的差距。

例如：“如果您决定购买我们的产品，我们可以提供一年的额外保修期限，确保您在使用过程中无忧无虑。

”2. 多角度讨论：销售人员可以从不同的角度来解释产品或服务的价格，帮助客户更好地理解其价值。

例如：“虽然价格可能较高，但与其他类似产品相比，我们的产品有更长的使用寿命和更低的维护成本。

”3. 提供弹性选择：销售人员可以提供不同的选项和方案，以满足客户的不同需求。

例如：“我们有不同的套餐供您选择，您可以根据预算和需求来决定最适合您的方案。

解决客户报价压力的沟通话术方法

解决客户报价压力的沟通话术方法在商业领域中，报价是一项常见的沟通活动。

无论是销售人员还是客户，都不可避免地会面临报价压力。

如何在报价过程中与客户进行有效的沟通，解决其报价压力，是一项重要的技能。

本文将介绍几种解决客户报价压力的沟通话术方法，帮助销售人员提高报价效果，促成交易。

第一种方法是建立信任和理解。

在报价过程中，客户往往担心价格过高或者无法满足其需求。

而作为销售人员，我们需要通过建立信任和理解来解决这种压力。

首先，我们可以通过积极倾听客户的需求和问题，并且提供满意的解答。

这样客户会感受到我们的关心和专业知识，从而建立对我们的信任。

其次，我们可以适时分享一些成功案例或者客户的反馈，证明我们的产品或服务具有高质量和高性价比。

最后，我们可以主动提供一些灵活的解决方案，例如不同价格档次的产品或者分期付款等选项，以满足客户的不同需求和财务状况。

第二种方法是突出产品或服务的独特价值。

客户在面对报价时，往往会对产品或服务的价值产生疑虑。

因此，我们需要通过沟通，向客户明确展示产品或服务的独特价值，从而解决其报价压力。

首先，我们可以通过对产品或服务的特点进行详细讲解，突出其与竞争对手的区别和优势。

例如，产品的质量、功效、品牌影响力等方面。

其次，我们可以通过分享其他客户的成功案例或者利益获得情况，来展示产品或服务的实际效果和回报。

最后，我们可以提供一些额外的价值增加服务，例如售后支持、培训等，以增加客户对产品或服务的认可度和价值感。

第三种方法是合理降低价格或增值。

当客户对报价产生压力时，销售人员可以通过合理降低价格或增值来解决这种压力。

首先，我们可以通过灵活的定价策略，例如批量购买、优惠折扣等，来降低客户的成本压力。

其次，我们可以提供一些增值的服务或产品，例如赠品、增加保修期限等，以提高客户的购买满意度和价值感。

最后，我们可以与客户进行协商，针对其特殊需求和预算限制，制定个性化的价格方案，以满足其需求并解决其报价压力。

报价技能培训方案模板

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对员工的专业技能要求越来越高。

报价技能作为企业销售人员必备的核心能力之一，直接关系到企业的市场竞争力。

为提升销售人员报价水平，提高销售业绩，特制定本报价技能培训方案。

二、培训目标1. 帮助销售人员掌握报价的基本原则和技巧。

2. 提高销售人员对产品价值的认知和表达能力。

3. 增强销售人员面对客户时的谈判能力和成交率。

4. 提升销售团队的整体报价水平，助力企业业绩增长。

三、培训对象1. 销售部门全体销售人员。

2. 市场部门相关人员。

3. 需要提升报价能力的其他部门员工。

四、培训时间1. 培训周期：2天。

2. 每天培训时间：9:00-17:00。

五、培训内容1. 报价的基本原则- 价值导向报价- 竞争对手分析- 客户需求分析- 企业利润最大化2. 报价技巧- 价值表达技巧- 说服力提升- 情绪控制- 谈判策略3. 产品价值认知与表达- 产品优势分析- 产品特点讲解- 案例分享4. 客户分析与谈判- 客户心理分析- 客户需求挖掘- 谈判技巧- 成交策略5. 实战演练- 模拟报价场景- 报价案例分析- 个人报价技巧提升六、培训师资1. 邀请行业资深报价专家授课。

2. 企业内部优秀销售人员分享实战经验。

七、培训方式1. 讲授法：讲师讲解报价理论和技巧。

2. 案例分析法：通过实际案例，引导学员分析和总结报价经验。

3. 实战演练：模拟真实报价场景，让学员实际操作，提升报价能力。

4. 互动交流：鼓励学员积极参与讨论，分享心得体会。

八、培训评估1. 培训结束后，进行问卷调查，了解学员对培训内容的满意度。

2. 培训期间，对学员的课堂表现、实战演练情况进行综合评估。

3. 培训结束后，跟踪学员在实际工作中的报价表现，评估培训效果。

九、培训费用1. 培训费用包括讲师费、场地费、资料费等。

2. 具体费用根据实际情况进行核算。

十、培训组织实施1. 培训前，确定培训时间、地点，通知相关人员参加。