200103 单证

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外贸单证实务课程教学大纲

《外贸单证实务》课程教学大纲一、课程基本信息课程编号：课程名称：外贸单证实务学时：32学时实验学时：12学时课程类别：专业课课程性质：必修课先行课程：国际贸易理论、国际贸易实务、外贸函电适用专业：国际经济与贸易责任单位：经济管理系二、课程性质、目的与任务课程性质：是国际经济与贸易类专业重要的核心课程，是一门实践性、应用性很强的商务技能课，是将国际贸易专业知识与专业英语高度结合的一门核心专业技能课程，也是从事对外贸易工作人员必修的一门专业课。

课程教学目的与任务: 通过该课程的学习，使学生对国际贸易单证工作的概念、一般流程、方法和要求有初步了解。

重点掌握信用证、结汇、报关、报检过程中的单证实务，并了解国际贸易电子单证的最新进展和应用。

通过本课程，使学生了解在外贸业务中，各项单证的意义和作用，培养学生认真、仔细的工作态度，以适应就业需要。

三、实验教学目的与要求通过实验，使学生掌握进出口业务工作的基本环节以及外贸合同的各项交易条件，了解进出口贸易业务流程各程序过程中出现的各种单证，通过外贸单证模拟教学系统中归纳和整理的大量的单证练习，使得学生能比较熟练的缮制各种单证，巩固教学成果。

学生们通过网络系统了解练习题目，使用现实当中外贸公司制作单据的方式：标准的办公软件、规范的单证格式来进行实际的制单工作。

以强化他们对于外贸单证作用、格式和内容的理解，提高实际动手能力，为他们将来的工作打下更扎实的基础。

四、实验环境的要求国际贸易实验室，安装SIMTRADE外贸单证教学软件。

五、实验的内容与教学安排1、实验内容2、实验教学安排实验一般在每一节课堂教学内容完成之后，根据讲授内容安排，课堂上要求学生独立完成每一项实验，完成之后，上传到教师系统，由教师作出评阅，并要求学生写出相应的实验报告。

六、实验的成果要求和成绩评定（一）优秀（90分及以上）能正确理解实验的目的要求，能独立、顺利而正确地完成各项实验操作，会分析和处理实验中遇到的问题，能掌握所学的各项实验技能，能较好地完成实验报告及其它各项实验作业，有一定创造精神和能力。

国际贸易单证实务(课件与教案)

国际贸易单证实务(课件与教案)第一章：国际贸易单证概述1.1 教学目标了解国际贸易单证的定义与作用掌握国际贸易单证的分类和流程理解国际贸易单证的重要性1.2 教学内容国际贸易单证的定义与作用国际贸易单证的分类国际贸易单证的流程国际贸易单证的重要性1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易单证的定义、作用和重要性案例分析法：分析实际案例，让学生更好地理解国际贸易单证的流程1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易单证定义和分类的掌握情况小组讨论：让学生分组讨论国际贸易单证的流程，并分享讨论成果第二章：商业发票2.1 教学目标了解商业发票的定义和作用掌握商业发票的格式和内容学会填写商业发票商业发票的定义和作用商业发票的格式和内容商业发票的填写方法2.3 教学方法讲授法：讲解商业发票的定义、作用和格式实操演示法：展示填写商业发票的步骤，并进行实操演示2.4 教学评估填表测试：让学生填写一份商业发票，以检查其对商业发票格式的掌握情况课堂问答：回答关于商业发票内容的问题，以检查其对商业发票内容的理解程度第三章：装箱单3.1 教学目标了解装箱单的定义和作用掌握装箱单的格式和内容学会填写装箱单3.2 教学内容装箱单的定义和作用装箱单的格式和内容装箱单的填写方法3.3 教学方法讲授法：讲解装箱单的定义、作用和格式实操演示法：展示填写装箱单的步骤，并进行实操演示填表测试：让学生填写一份装箱单，以检查其对装箱单格式的掌握情况课堂问答：回答关于装箱单内容的问题，以检查其对装箱单内容的理解程度第四章：运输单据4.1 教学目标了解运输单据的定义和作用掌握运输单据的种类和格式学会填写运输单据4.2 教学内容运输单据的定义和作用运输单据的种类和格式运输单据的填写方法4.3 教学方法讲授法：讲解运输单据的定义、作用和种类实操演示法：展示填写运输单据的步骤，并进行实操演示4.4 教学评估填表测试：让学生填写一份运输单据，以检查其对运输单据格式的掌握情况课堂问答：回答关于运输单据内容的问题，以检查其对运输单据内容的理解程度第五章：原产地证明5.1 教学目标了解原产地证明的定义和作用掌握原产地证明的格式和内容学会填写原产地证明5.2 教学内容原产地证明的定义和作用原产地证明的格式和内容原产地证明的填写方法5.3 教学方法讲授法：讲解原产地证明的定义、作用和格式实操演示法：展示填写原产地证明的步骤，并进行实操演示5.4 教学评估填表测试：让学生填写一份原产地证明，以检查其对原产地证明格式的掌握情况课堂问答：回答关于原产地证明内容的问题，以检查其对原产地证明内容的理解程度第六章：保险单据6.1 教学目标了解保险单据的定义和作用掌握保险单据的种类和格式学会填写保险单据6.2 教学内容保险单据的定义和作用保险单据的种类和格式保险单据的填写方法6.3 教学方法讲授法：讲解保险单据的定义、作用和种类实操演示法：展示填写保险单据的步骤，并进行实操演示6.4 教学评估填表测试：让学生填写一份保险单据，以检查其对保险单据格式的掌握情况课堂问答：回答关于保险单据内容的问题，以检查其对保险单据内容的理解程度第七章：商业信用证7.1 教学目标了解商业信用证的定义和作用掌握商业信用证的条款和格式学会解读和填写商业信用证7.2 教学内容商业信用证的定义和作用商业信用证的条款和格式商业信用证的解读和填写方法7.3 教学方法讲授法：讲解商业信用证的定义、作用和条款案例分析法：分析实际案例，让学生更好地理解商业信用证的解读和填写7.4 教学评估填表测试：让学生填写一份商业信用证，以检查其对商业信用证格式的掌握情况课堂问答：回答关于商业信用证条款的问题，以检查其对商业信用证内容的理解程度第八章：进出口许可证8.1 教学目标了解进出口许可证的定义和作用掌握进出口许可证的种类和格式学会填写进出口许可证8.2 教学内容进出口许可证的定义和作用进出口许可证的种类和格式进出口许可证的填写方法8.3 教学方法讲授法：讲解进出口许可证的定义、作用和种类实操演示法：展示填写进出口许可证的步骤，并进行实操演示8.4 教学评估填表测试：让学生填写一份进出口许可证，以检查其对进出口许可证格式的掌握情况课堂问答：回答关于进出口许可证内容的问题，以检查其对进出口许可证内容的理解程度第九章：贸易合同9.1 教学目标了解贸易合同的定义和作用掌握贸易合同的主要条款和格式学会编写贸易合同9.2 教学内容贸易合同的定义和作用贸易合同的主要条款和格式贸易合同的编写方法9.3 教学方法讲授法：讲解贸易合同的定义、作用和主要条款案例分析法：分析实际案例，让学生更好地理解贸易合同的编写9.4 教学评估填表测试：让学生填写一份贸易合同，以检查其对贸易合同格式的掌握情况课堂问答：回答关于贸易合同条款的问题，以检查其对贸易合同内容的理解程度第十章：国际贸易单证操作流程10.1 教学目标了解国际贸易单证操作流程的定义和作用掌握国际贸易单证操作流程的步骤学会操作国际贸易单证流程10.2 教学内容国际贸易单证操作流程的定义和作用国际贸易单证操作流程的步骤国际贸易单证操作流程的操作方法10.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易单证操作流程的定义、作用和步骤实操演示法：展示国际贸易单证操作流程的操作步骤，并进行实操演示10.4 教学评估填表测试：让学生填写一份国际贸易单证操作流程，以检查其对操作流程的掌握情况课堂问答：回答关于国际贸易单证操作流程步骤的问题，以检查其对操作流程的理解程度重点和难点解析教案编写中需要重点关注的环节包括：1. 商业发票的填写方法2. 装箱单的填写方法3. 运输单据的填写方法4. 原产地证明的填写方法5. 保险单据的填写方法6. 商业信用证的解读和填写7. 进出口许可证的填写方法8. 贸易合同的编写方法9. 国际贸易单证操作流程的操作方法对于每个重点环节的详细补充和说明如下：1. 商业发票的填写方法：详细讲解商业发票的各个栏目的含义和填写规则，如发票号码、日期、卖方信息、买方信息、商品描述、数量、单价、总价等。

商务单证实训用资料答案

商务单证实训用资料：2013.12.18实训一：根据下述给出的条件，缮制一份商业发票。

COMMERCIAL INVOICEPOST CODE: 200132 INVOICE NO: ABC123/2011FAX: 64042522 DA TE: MARCH 15TH，2011TEL:64042521 S/C No.: SUM365/05L/C No.: GBD6688DATE: APRIL 15TH ,2011To Messrs.FROM NATIONAL COMMERCIAL BANK，NEWYORK，USA TO BANK OF CHINA，GUANGZHOU，CHINAWE HEREBY CERTIFY THAT THE ABOVE MENTIONED GOODS ARE OF CHINESE ORIGINSUZHOU KNITWEAR AND MANUFACTURED GOODSIMPORT AND EXPORT TRADE CORPORATIONxxx实训（二）根据以下信息缮制装箱单一份。

PACKING LISTPOST CODE: 200132 INVOICE NO: ABC8866FAX: 64042522 DA TE: MARCH 10TH，2011TEL:64042521 S/C No.:SC888TO: BANK OF CHINA，GUANGZHOU，CHINASHIPPING MARKS: JAM IN DIAMOND NEW YORKTAKAMRA IMP.&EXP. TRADE CORP 324, OTOLIMACH TOKYO, JAPAN IMPORT AND EXPORTER: SHANGHAI HUAWEI IMPORT &EXPORT COMPANY 115 ZHONG SHAN ROAD, SHANGHAI, CHINAXXX实训（五）BILL OF EXCHANGENo. XH0568For AUD216000Date MAR 9TH.2011At 60DAYS sight of this SECOND BILL of EXCHANGE (first of thesame tenor and date unpaid) to the order of XIZI IMP &EXP TRADING CORPORA TION1231JIEFANG ROAD , HANGZHOU , CHINAThe sum of SAY AUD TWO HUNDRED AND SIXTEEN THOUSAND ONL YDrawn under L/C No. AB007Dated MAY 29TH 2011To SYDNEY出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单存根出口退税用（沪）编号：（沪）编号：（沪）编号：325623411 325623511 325623411出口单位盖章海关盖章。

国际商务单证理论与实务考证培训 (1)

第一节国际贸易单证的作用和分类
• 一、国际贸易单证的作用（了解） • 广义的国际贸易单证（international trade docunments）是国际贸易中使用的各种单据、文件与证书的统称。通常凭借国际贸易单证来处理出口货物的交付、运输、保险、检验检疫、报关、结汇等。 • 狭义的国际贸易单证通常指结算单证，特别是信用证支付方式下的结算单证。
• 国际贸易单证的作用（了解） • （一）国际贸易单证是合同履行的必要手段 • 国际贸易主要表现为单据的买卖。卖方交单意味着交付了货物，而买方付款则是以得到物权凭证为前提，以单证为核心。所以，单证和货款对流的原则是国际贸易中商品买卖的一般原则。在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据而不是有关的货物、服务或其他行为。 • 例：（2006年试题）在信用证支付方式下，卖方凭以向客户收取货款的，不是实际货物，而是与来证要求完全相符的全套单据 • （二）国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具 • 进出口企业经营的好坏与单证工作组织管理的优劣关系很大；国际贸易单证体现了一国对外贸易政策。 • （三）国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证 • （四）国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵
• （四）简明 • 单证的内容应当按照信用证规定及国际惯例填列，应当清楚、易认，力求简洁，不应加列不必要的内容，以防止单证复杂化造成混淆和误解。 • （五）整洁 • 单证的格式设计和缮制要标准化、规范化； • 单证内容的排列行次整齐、字迹清晰； • 单证纸面洁净，格式美观，尽量减少甚至不应该出现差错涂改现象。 • 例：国际商务单据工作的基本要求是什么？你认为作为出口企业的单证工作人员应如何做好单证工作？（2007年简答题） • 国际商务单据工作的基本要求是正确、及时、完整、简明、整洁。

外贸单证实务全套课件

装箱单上需分别表明每箱的毛重、净重和尺码
11．运输单据条款
FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER OF BANK OF COMMUNICATIONS， HONGKONG MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT OR FULL SET OF CLEAN ORIGINAL RAILWAY CARGO RECEIPT CONSIGNED TO BANK OF COMMUNICATIONS， HONGKONG MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT
第一类：资金单据（Financial Documents）主要用于货款的收取，具有货币的属性。汇票（Bill of Exchange/Draft）本票（Promissory Note）支票（Cheque/Check）
第二类：商业单据（Commercial Documents）商业发票（Commercial Invoice）重量单/磅码单（Weight List/Weight Memo）装箱单据（Packing Documents）常见的有：
8．单据条款
信用证项下所需要的单据除汇票外，通常还有：商业发票、装箱单、海运提单、保险单、普通（普惠制）原产地证书、各种受益人证明及各种其它证明等。
DOCUMENTS REQUIRED：一般所需单据：（IN TRIPLICATE UNLESS OTHERWISE STIPULATED）（除非另有规定，每份单据一式三份）
①装箱单（Packing List/Packing Slip） ②包装提要（Packing Summary） ③包装说明（Packing Specification） ④详细装箱单（Detailed Packing List） ⑤尺码单（Measurement List） ⑥花色搭配单（Assortment List）保险单/保险凭证（Insurance Policy/Certificate）

国际贸易单证实务(课件与教案)

国际贸易单证实务(课件与教案)第一章：国际贸易单证概述一、教学目标：1. 了解国际贸易单证的定义、分类和作用。

2. 掌握国际贸易单证的基本流程。

3. 了解国际贸易单证的制作要求和注意事项。

二、教学内容：1. 国际贸易单证的定义与分类2. 国际贸易单证的作用3. 国际贸易单证的基本流程4. 国际贸易单证的制作要求和注意事项三、教学方法：1. 讲授法：讲解国际贸易单证的定义、分类和作用。

2. 案例分析法：分析国际贸易单证的基本流程。

3. 讨论法：讨论国际贸易单证的制作要求和注意事项。

四、教学准备：1. 课件：国际贸易单证的定义、分类、作用、流程等。

2. 案例材料：国际贸易单证的实际案例。

五、教学步骤：1. 引入：介绍国际贸易单证的概念，引导学生思考国际贸易中单证的作用。

2. 讲解：讲解国际贸易单证的分类和作用。

3. 分析：分析国际贸易单证的基本流程。

4. 讨论：讨论国际贸易单证的制作要求和注意事项。

5. 总结：总结本章内容，强调国际贸易单证的重要性。

六、作业与练习：2. 练习题：提供一些练习题，帮助学生巩固所学内容。

第二章：国际贸易合同与信用证一、教学目标：1. 了解国际贸易合同的种类和内容。

2. 掌握信用证的定义、种类和作用。

3. 了解信用证的结算流程。

二、教学内容：1. 国际贸易合同的种类和内容2. 信用证的定义、种类和作用3. 信用证的结算流程三、教学方法：1. 讲授法：讲解国际贸易合同的种类和内容。

2. 案例分析法：分析信用证的定义、种类和作用。

3. 讨论法：讨论信用证的结算流程。

四、教学准备：1. 课件：国际贸易合同的种类和内容、信用证的定义、种类和作用、信用证的结算流程等。

2. 案例材料：信用证的实际案例。

五、教学步骤：1. 引入：介绍国际贸易合同的概念，引导学生思考信用证的作用。

2. 讲解：讲解国际贸易合同的种类和内容。

3. 分析：分析信用证的定义、种类和作用。

4. 讨论：讨论信用证的结算流程。

200101 单证

100000
18.总计
Total
台
500
100000
19.备注
Supplementary details
20.发证机关盖章
Issuing authority’s stamp
发证日期
Signature Date
2009年12月1日
商务部监制
本证不得涂改，不得转让
中华人民共和国进口货物许可证
IMPORT LICENCE THE PEOPLE’S
REPUBLIC OFCHINA
1.我国对外成交单位
编码
3.进口许可证编号
Importer
上海朗明商贸有限公司
52304125596
License No.
CT88661125839
2.收货单位
4.许可证有效期
Consignee
10.商品用途
Port of destination
上海
Use of commodity
外贸自营内销
11.唛头——包装件数
Marks & numbers – number of packages
EAST
SHANGHAI
NOSI-500
MADE IN JAPAN
12.商品名称
商品编码
Description of commodity
上海朗明商贸有限公司
Validity
2009年2月
5.贸易方式
8.进口国家（地区）
Terms of trade
一般贸易
Country .外汇来源
9.商品原产地
Terms of foreign exchange
购汇
Country of origin

外贸单证实务说课

单据提交
将审核无误的单据提交给银行或客户进行结算或备案。
交单与结算
交单前检查
交单
在交单前对所有单据进行最后一次检查，确保单据完整、准确、符合要求。
按照规定的交单方式和时间，将单据提交给银行或客户进行结算或备案。
结算方式
收款跟进
根据合同约定的结算方式，与客户进行结算，如电汇、信用证等。
及时跟进收款情况，确保款项按时到账。同时与客户保持良好沟通，处理任何可能出现的问题或纠纷。
信用证存档
将修改后的信用证存档保存，以便后续操作和交单处理。
单据制作与审核
单据准备
根据信用证要求和合同规定，准备所需单据，如发票、装箱单、提单、保险单等。
单据制作
按照信用证要求和合同规定，准确填写各种单据。
单据审核
对已填好的单据进行仔细审核，确保单据内容准确无误，符合信用证和合同要求。
信用证欺诈风险
识别伪造、变造的信用证或信用证条款存在软条款等欺诈行为。
运输风险
运输过程中货物丢失、损坏或延误交货，导致无法满足信用证要求。
交货单据风险
交货单据存在虚假、伪造或与实际货物不符的情况，导致无法正常结汇。
政治风险
进口国政治不稳定、经济崩溃或出现贸易壁垒等不可抗力因素，影响正常结汇。
单证风险防范措施
严格审核信用证条款
仔细核对信用证条款，确保其真实、准确、完整，防止欺诈行为。
选择可靠的运输方式
选择信誉良好的运输公司，确保货物安全、准时到达目的地。
ABCD
认真核实交货单据
对交货单据进行严格审核，确保其真实、准确并与实际货物相符。
关注进口国政治经济形势
及时了解进口国政治经济形势，做好风险预警和应对措施。

国际贸易单证实务课件

（四）根据业务环节划分
托运单证结汇单证进口单证
四、国际贸易单证的流转程序
出口：一般是以CIF合同或CFR合同为基础，以信用证为付款方式基本流程

签订合同；组织货源；信用证与出口货源的衔接；
商品检验；缮制商业发票和装箱单据；缮制出口货物报关单和出口收汇核销单；托运、订舱、报关；保险；缮制运输单据；装船通知；审单；交单、议付、结汇、核销等。
4、出口关税税款的核算

主要分清是从价还是从量征收，从价关税的核算主要是求出该出口货物的完税价格。出口货物应纳关税=出口货物完税价格×出口货物关税税率我国海关征收出口关税是以离岸价为基础的 FOB价成交：出口货物完税价格=FOB价/（1+出口税率） CFR价成交：
出口货物完税价格=（CFR价-运费）/（1+出口税率）

1、成本核算

注意
三个概念：实际成本、采购成本和出口退税收入采购成本并不是企业的实际成本，由于国家鼓励
企业出口，故给出口企业退还一定比例的增值税，企业实际发生的成本比采购成本要低。
2. 运费核算
（1）件杂货班轮运输运费的计算计收标准：

W；M；W/M；AV；W/M plus AV;计件收费；临时
内费用和出口海运运费时，要注意除以 4 800件，因为前面计算实际成本时，是按每件成本来计算的，客户佣金、保险费和银行费用等均应按照报价来计算
四、出口商品盈亏核算

出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口商品总成本出口商品总成本（退税后）=出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入其中：定额费用=出口商品采购进价×费用定额率（5%-10%）定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用、仓储费用等。以FOB报价时：出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总成本以CIF报价时：出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-国际运费-保险费-出口总成本

外贸单证实务-海关学院内部教材

用本票和支票。
汇票 (Bill of Exchange, Draft)
（１）定义
我国《票据法》： “汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在
指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。”
A. 无条件的支付命令；（an unconditional order to pay） – Pay xxx…… – Would you please pay …... – I should be appreciated if you would pay…...
预付货款（Payment In Advance）订货付现（Cash With Order）交货付款（Cash On Delivery ）
• 定金、货款尾数、佣金和费用等支付 • 大宗货物分期付款和延期付款
4、特点
• 基于商业信用 • 顺汇法（票汇的结算工具与资金流向一致）
单纯支付：在汇付方式下，银行只负责按进口人的指
same
At (5) ——days after sight of this FIRST of Exchange (Second of the
Tenor and date unpaid ) pay to the Order of (2) BANK OF CHINA the sum of
(4) SAY U.S.DOLLARSA TWENTY THOUSAND SEVEN HUNDRED ONLY.
BY- PRODUCTS IMP.&EXP.CORP
(7) (stamp & signature)
第三讲．货款的支付（汇付和托收）
货款的结算方式
国际货款结算除了与支付工具有关外，还与利用何种信用，采用何种支付方式，以及何时付款有关。以工商企业或个人的信用为保证，付款责

国际贸易单证实务成丽国际贸易单证实务目录

2023-10-30CATALOGUE 目录•国际贸易单证概述•国际贸易单证的制作和管理•国际贸易单证的风险和防范•国际贸易单证的实践和应用•国际贸易单证的发展趋势和创新01国际贸易单证概述定义国际贸易单证是指在国际货物贸易中，买卖双方按照合同约定，在交付货物、支付货款、运输货物过程中，由有关各方签署的各种单据、文件和证书的总称。

作用国际贸易单证是国际贸易交易中不可或缺的一部分，它不仅有利于买卖双方进行货物交接、货款支付和运输安排，同时也是海关报关、税务申报等环节的重要依据。

国际贸易单证的定义和作用国际贸易单证必须准确无误，包括填写的内容、数据和条款必须与合同一致，避免因错误或遗漏导致贸易纠纷。

国际贸易单证的基本要求准确国际贸易单证必须按照合同约定及时制作、签署和交付，确保货物能够及时交付和货款及时支付。

及时国际贸易单证必须完整无缺，包括所需的单据、文件和证书等，确保货物能够顺利清关和运输。

完整国际贸易单证的分类和组成•分类：国际贸易单证可以根据不同的分类标准分为多种类型，如按照涉及的单证数量分为一套单证和多套单证；按照单证的独立性分为可独立使用的单证和必须配合使用的单证。

•组成：国际贸易单证主要由以下几部分组成•商业发票（Commercial Invoice）：商业发票是国际贸易中最重要的单据之一，它反映了货物的详细信息、价格、数量、付款方式等。

•提单（Bill of Lading）：提单是证明承运人已接收货物并保证在指定目的地交付货物的文件。

•保险单（Insurance Policy）：保险单是证明保险公司已为货物提供保险并明确了保险范围的文件。

•产地证明（Certificate of Origin）：产地证明是证明货物的原产地的文件，对于某些国家或地区，需要提供此证明才能享受特定的贸易优惠。

•其他文件：根据实际贸易需要，可能还需要其他相关文件，如质量证明、数量证明、检验报告等。

02国际贸易单证的制作和管理包括根据合同和信用证的要求，准备各种单据，如发票、装箱单、提单、保险单等。

国际贸易单证实务第三版销售合同

国际贸易单证实务第三版销售合同合同编号：XXXXXXX甲方（卖方）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________电话：_____________________________传真：_____________________________电子邮箱：_________________________乙方（买方）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________电话：_____________________________传真：_____________________________电子邮箱：_________________________鉴于甲、乙双方同意按照平等互利、诚实信用的原则进行国际贸易销售活动，经友好协商，达成如下销售合同：一、商品描述及规格（在此插入商品描述及规格表格）二、数量与价格（在此插入数量和价格表格）注：所有价格均为FOB（离岸价），包括商品成本、包装、运输至指定装运港口的费用。

所有商品数量均应以公吨或千克为单位进行计量。

商品价格以美元计价。

乙方需在商品发货前付清全部货款。

商品数量如出现差异，按照实际情况进行比例增减，具体根据双方协商达成。

商品价格可根据市场波动调整，但需双方同意确认。

三、包装及标识要求（一）甲方应按照乙方要求和国际标准对商品进行包装，确保商品安全运输和储存。

包装应标明商品名称、规格型号、数量、生产日期等必要信息。

（二）商品标识应符合相关法规和国际贸易惯例，包括但不限于品牌、商标、产品检验标志等。

乙方如需特殊标识要求，应提前通知甲方，费用由双方协商确定。

四、交货和装运（一）交货地点：甲方向乙方交货地点为合同约定的装运港口或地点。

国际贸易单证实务第三版第五章发票和包装单据

定。
如果货物有不同规格,或者规格价格不同,则各种规格的数量、重
量应分别列出,货物以包装单位计价时,要表示货物包装单位的数
量或件数。
第一节
商业发票
二、商业发票的主要内容及填制方法
9.单价和总值(Unit Price, Amount)
单价包括四个部分:计价货币、计量单位、单位价格金额和价格术语。
如果合同中包含佣金,而信用证未加规定,其总金额中已扣除了佣金,
则发票应能够反映扣佣的全过程,同时表示出含佣价、佣金和净价。
10.特殊条款(Special Terms)
常见的特殊条款有:注明货物的原产地,提供“证实发票”等。
发票在本栏采用了“We hereby certify that the contents of the
invoice here are true and correct.”,条款注明了本发票内容真实、
商业发票(Commercial Invoice),简称发票,是卖方向买方开立的,
凭以向买方收取货款的发货价目清单,是装运货物的总说明,是买
卖双方交接货物和结算货款的凭证。
商业发票的主要作用包括以下5个方面。
(1)商业发票是卖方向买方发送货物的凭证,是卖方重要的履约证
明文件。
(2)便于进口方核对已装运的货物是否符合买卖合同的规定。
6.出票依据(L/C No.and S/C No.)
信用证支付方式,一般简要填写信用证的号码及信用证的开证银行
名称即可;
其他支付方式, 可填买卖合同号码、订单号码、形式发票号码等。
第一节
商业发票
二、商业发票的主要内容及填制方法
7.运输标志(Marks and Nos.)
也叫“唛头”,叫作“Shipping Marks”,或“Marks and Nos.”。

外贸单证实务导论

商务单证的分类
根据贸易双方涉及的单证划分 1. 进口单证: 进口许可证,信用证,进口报关单,成交合同,保险单等 2. 出口单证: 出口许可证,出口报关单,包装单据,出口货运单据,商业发票,保险单,汇票, 检验检疫证,产地证等根据单据的性质划分 1. 金融单据: 汇票,本票,支票 2. 商业单据: 发票,运输单据,货权凭证等
出口前的准备工作
制定出口计划
组织出口货源
选择目标市场和客户
制定出口商品经营方案
建立客户关系与销售网络
办理商标注册
开展广告宣传
出口交易磋商
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为 CIF 合同）
履行合同备货、加工、包装、刷唛租船订舱催证、审证、改证办理保险制作有关单据（发票、装箱单、产地证等）
是国际贸易的基础性工作 Basic work of international trade 是国际结算的基本工具 Basic tool of international settlement 是重要的涉外法律文件（或是政策性很强的涉外工作） Important foreign legal documents 是进出口企业经营管理的重要环节，是企业业务和素质的体现。 Important link of management and reflect the quality of one enterprise
单证（Documents）就是在进出口业务中应用的单据、文件与证书，买卖双方凭借这些文件来处理货物的交付、运输、保险、商检、报关、结汇等。就单证的含义而言，有广义和狭义之分：广义的单证是指各种文件和凭证；而狭义的单证是指单据和信用证。

国际贸易单证学习 (7)

题目要求和说明销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:DESUN TRADING CO., L TD.HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINATEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363编号NO.: NEO2001026 日期DA TE:Feb. 28, 2001地点SIGNED IN:NANJING, CHINA买方 BUYER: NEO GENERAL TRADING CO.P.O. BOX 99552, RIY ADH 22766, KSATEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许 With溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’ option5. 总值Total V alueUSD THIR TEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY .6. 包装PackingEXPORTED BROWN CARTON7. 唛头Shipping Marks ROSE BRAND 178/2001RIY ADH8. 装运期及运输方式Time of Shipment & means of TransportationNot Later Than Apr.30, 2001 BY VESSEL9. 装运港及目的地Port of Loading & Destination From : SHANGHAI PORT, CHINATo : DAMMAM PORT, SAUDI ARABIA10. 保险InsuranceTO BE COVERED BY THE BUYER.11. 付款方式Terms of Payment The Buyers shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sight of reach the seller 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.12. 备注RemarksThe Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO. DESUN TRADING CO., L TD.(signature) (signature)信用证受托人(承运人或货运代理人):委托人(即托运人):名称:名称:电话:传真:电话:传真:委托代理人签章:联系人:TOTAL:USD13260.00受托人(承运人或货运代理人):委托人(即托运人):名称:名称:DESUN TRADING CO., LTD电话:传真:电话:0086-25-4715004 传真:0086-25-4711363委托代理人签章:DESUN TRADING CO., LTD联系人:。

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