创新销售模式实现富民增收

创新销售模式实现富民增收林果种植农民专业合作社，成立于1月份，是一个深受果农欢迎的农民专业合作社。

一、基本情况林果种植农民专业合作社成立于1月16日，属于社会民间自治组织。

位于海港区海阳镇西北部，西北部与抚宁接壤。

理事长张志民牵头，理事会协商，制定了各种规章制度，并上墙公示。

由成立时的6户22人发展到现有合作社成员64人。

土地由成立之初的80亩发展到现在的580亩。

现有大樱桃360亩，苹果20亩，核桃20亩，其他品种蓝莓、梨、桃、李子、杏等180亩。

在各级领导的关怀和指导下，本着发展林果种植提高果品质量，增加社员收入的目的。

切实提高了产前、产中、产后服务质量，受到了全体社员的信任和拥护。

合作社带动果农，建立科普基地一处，果品销售额达15万元。

二、建立果业生产基地，渡过发展难关，实行资源整合林果种植农民专业合作社，目前拥有的果业生产基地，规模最大、发展最迅速，成为合作社科普实验、示范基地，是农业局、林业局新品种实验基地，更是合作社带动农民学习、实践、培训的平台和主战场。

本合作社580亩，属于丘陵地，过去水土流失，荒漠化厉害，表土仅有20—30cm风化层，过去多次造林绿化效果不佳。

从开始，中级经济人张志民牵头，年丰合作社投入大量人力、物力、财力，对本基地进行规划改造，栽植果树，应用高新技术进行综合开发。

林果种植农民专业合作社的成立，加速了基地的发展。

在合作社发展的过程中也遇到了困难：（一）、缺乏统一化的管理，没有形成统一的品牌。

一是种子、肥料、农药和包装纸、袋等原材料的采购，只有部分采取统一购买，既提高了生产的成本，又不能保质保量。

尤其是包装和商标，不统一采购，就无法形成统一的识别，无法达到品牌效应，更不能很好的打开市场。

二是各生产户虽有专家指导，也接受一些培训，但没有形成统一的生产标准，没有统一的品质水平。

三是销售没有品牌，缺乏包装，缺乏市场识别度。

没有市场知名度，就得不到消费者的认可，会更难打开市场。

当产量增多时，而销售渠道缺少订单式生产，也就是缺少长期客户，缺少大客户。

这也是没有形成品牌的一大困扰。

（二）、农户仍旧缺乏积极性，产业宣传不到位。

全村900多人，参加合作社的只有64人，林果特色村并不鲜明，知名度不高。

虽然全村有了林果基地，但仍然有部分年轻村民甚至不知道林果基地在哪里。

不少村民并不了解农业高级合作社的优点特点，不能将其与过去的大生产很好的区分，情愿投入新的二、三产业谋求发展，却放弃寻求农业的新发展。

（三）、果品缺乏深加工制造，合作社每年只工作两季，没有寻求较高附加值途径。

专业合作社产品全部用于销售，合作社没有寻找到除了销售以外的第二条致富道路。

果业基地现有新、奇、特、果树系列，30多个品种，共3万株，品种为大樱桃、苹果、蓝莓、梨、桃、李、杏、核桃等，其中0株新品种大樱桃2014年进入结果期，亩产400多斤，亩效益4000多元。

每年六月份，这种大樱桃占领果品市场一个多月时间。

360亩桃园，每年效益都在144万元以上，纯收入70万元，盛果期还有8年时间。

本合作社无论在新品种引进上，还是果业基地管理上，都采用国内优良品种和高新技术。

如：采用生物杀虫灯、配方施肥、套袋、应用反光膜、节水灌溉、人工授粉等等，基地内广泛实行生物措施和工程措施相结合，早熟品种和晚熟品种相结合，林下种植和散养鸡禽相结合等办法，加速了果业基地的发展，收到效益明显突出。

合作社对社成员之间的资金、技术、资源进行整合，充分发挥人尽其才，物尽其用，不断扩大合作社的优势，提高市场竞争力，更好的实行产供销一条龙服务。

根据本社基地的具体条件，合作社把果园区划为大樱桃、苹果、蓝莓、梨、杏、桃、李子、药材、养殖、育苗、等小区。

目前各小区成效越来越显现出来，绿色生态效益明显，小区将变成了生态效益、游客采摘基地，旅游观光园。

游客可在园内农家小院的房舍里品茶，观赏大自然风光，让游客流连忘返。

合作社被海港区科协评为科普工作先进单位，这种模式受到区领导好评。

合作社充分发挥基地实验示范、推广、培训作用。

合作社成立以来，开展技术培训15次，受训人数达1500人，开展科普讲座10次，更新宣传栏次数3次，受益人次达1200人，发放各类图书1500册，组织科技下乡10次。

对产前的剪枝、授粉、疏果等手把手的教，对产中的施肥、打药、病虫害的防治，进行面对面的指导，对产后的果品储藏、保管和销售等都有具体的措施。

通过这一系列的实打实的工作，合作社凝聚力、向心力、吸引力进一步提高。

为推动海阳镇科普工作的发展做出了贡献。

区农业局培训1次，培训人数达100人次，通过宣传与培训，在各镇村涌现了一批林果农户包山栽果树的典型，促进了新农村建设。

三、创新造林技术，促进林业大发展林果种植农民专业合作社理事长张志民，从事中级经济人10多年，林果产业，从书本上学习新技术、新知识、新成果，多次参加区镇举办的农业科技培训班学习，掌握了丰富的种植技术。

在实践中摸索创新了造林新技术。

热心科普工作，经常性的开展科学技术教育、宣传、培训、咨询和服务等活动。

在上级领导和有关部门的支持下，流转了耕地150亩，荒山350亩。

同合作社成员80亩，共计580亩基地上，栽植新品种大樱桃、蓝莓、梨、桃、李子、杏、苹果等系列30多个品种，共3万株，成活率在98%以上。

昔日荒山兔子不拉屎的地方，如今翠绿一片，市、区报纸以本合作社创造出奇迹进行宣传报道，受到社会各界广泛好评。

在这个基础上，经过多年的总结经验，不断提高，发明创造了《生物栽植法》，在实践中得到广泛应用。

四、合作社在新农村建设中发挥新的作用1、把技术服务作为立足点不断拓展范围。

利用基地开展技术试验的同时，积极引进新品种，推广新技术，组织合作社成员和果农学习，不断培养一批留得住、养得起、用得上的乡土科技人才，推动一批科技成果和先进技术传播到千家万户，应用到林果产业上，开展技术试验、示范、推广活动。

2、专业化生产与产业化经营相结合。

推动产业发展，通过合作社辐射到周边群众中去，形成一户带十户，十户带一村，一村带一业效应，推动优势产业规模化发展，为农村经济注入了新的活力。

一是带领农户应用新品种、新技术，推行标准化生产，转变生产方式，促进增收提效。

二是发挥市场导向，及时提供市场信息，规避市场风险，提供联合购买降低生产资料成本。

三是参与产后加工、营销活动，提高农产品附加值，增强竞争力，同时，通过直接进入市场减少销售环节直接增效。

3、开展技工贸一体化服务，完善农村社会化服务。

合作社为农户提供产前、产中、产后服务，解决了一家一户难办到、基层组织统不了的难题。

社员好果卖不出好价钱，加入合作社后，实行统一销售。

4、打响品牌战略，形成统一经营，向规模化发展。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程；而造就强势品牌能享有较高的利润空间；品牌还可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。

正是品牌效应在市场营销中的这些作用和意义，国家也提出了“农村果蔬品牌化”，即：随着农业产业结构的调整，全国都在积极引进和发展水果和蔬菜产业，以此作为发展农业、农民增收的重要途径。

因而果蔬产业的竞争越来越激烈，这就需要我们发展名特优产品，创立品牌。

形成竞争力，立足市场。

有了品牌，才能保证农产品的生产持续稳定发展。

具体措施如下：⑴、依靠合作社的林果优势，实现规模化经营，创造共同的品牌。

本合作社在林果生产的基础上，充分发挥了地域优势，大力发展多种经营，形成了经济林果业、种植业、养殖业三大产业。

将适合自身的品种、种植方式、经营模式引进其中，制定自身发展的长短期战略，制定共同的品牌和商标，发展种植园，实现规模化。

本合作社积极实施农产品品牌化战略，注册了“年丰”果品商标。

⑵、生产经营过程中实现统一化管理。

强化品牌作用。

统一化管理要求从采购、生产到销售实行统一标准，统一要求：统一技术管理模式，统一用药配方，统一质量标准，统一市场营销。

将品牌意识作为稳步发展的基础，将品牌质量始终贯穿在果品选种、培育，修剪，土肥水管理、病虫害防治、采收、包装、贮存、销售整个生产和采集销售过程中每个环节中，并逐步带动合作社成员户同样建立品牌意识，使成员户为自己的品牌品质精心管理每一棵果树。

尤其是销售方面。

建立营销服务体系，研究市场，分析市场，根据市场变化趋势来改善和调整经营策略，以市场为导向，积极开拓市场，拓展销售渠道，不断进行市场开发和策划，扩大销售网点。

销售队伍主动与大型超市进行营销，方便品牌顺利进入消费者视野，并努力建立长久关系，逐步向“下单式”种植发展。

5、合作社积极寻求新的致富途径，谋求更大的利润。

林果专业合作社目前的大多的发展形式是前向一体化，即向规模化种植生产发展，形成种植园。

在此基础上，发展果园旅游项目和果品深加工即蜜饯食品。

结合本地实际，分析可行性，制定实行计划，发展亲子游、情侣游、偕老游等不同文化特色的线路。

而另一点加工蜜饯食品，是由于水果不易储藏，运输过程中容易损坏变质的特点，制成蜜饯则不用担心，而且零食的消耗量不低于水果的消耗。

我们可以采取在采摘果品的时候，根据果品的成熟度，软硬程度分开存放。

熟透的果品可以采取加工成蜜饯这种方式，避免在运输途中造成损失。

而且发展蜜饯加工又可以解决一批劳动力的工作问题，也创造了更多的产值。