营销与商业模式创新

营销与商业模式创新

品牌

在高度同质化的市场竞争环境中，只有实现差异化才有机会赢。实现差异化无外乎两

个方面，一是在产品本身就寻求差异化，包括产品的设计、科技创新等等。二是建立强大的、差异化的产品形象。比如矿泉水等快消品，当大家都差不多的时候，唯有通过品牌营销。

赢在市场—品牌

赢在市场-品牌课程培训，旨在使学员了解市场营销与品牌的差异，掌握满足需求的

方式，.掌握凯洛格系的基本市场营销战略，掌握整合营销传播的概念，赢在市场—品牌。

陆亦琦博士认为，市场营销本身是一门实践性很强，并且不断发展的科学，但归根到底，市场营销担负着企业的战略核心功能。从目前与国内同行交流中得出，国内外视乎在

对打造独特的品牌形象才能实现差异化。

从某种意义上说，品牌形象差异化是需要时间的，只有慢慢熬才会产生效果，这是一

个漫长的过程，需要有足够的耐心。从投入产出比来说，形象差异化也是钱堆出来的。相

比较形象差异化，产品本身的差异化就容易得多。

实现产品的差异化，设计是一个非常重要的突破口。正如索尼公司前总裁盛田昭夫所说：“我们相信今后我们的竞争对手将会和我们拥有基本相同的技术，类似的产品性能，

乃至市场价格，而唯有设计才能区别于我们的竞争对手。”

十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖

的设计是其战略控制手段，所以，它的营销模式。

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创新营销模式特训班，不仅仅从营销模式的创新上，更注重实际操作的结合，为企业

营销工作提供了一整套绝佳的思路，也为企业营销结果提供了有效的参考，全面解读企业营，就是不断强化产品设计。

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如何通过规划设计、建筑风格、立面设计及户型创新全面提升产品的溢价能力?如何

使风格、户型、立面达到艺术观感与功能实务的统一，实现项目价值最大化?这些都是房

地和品牌营销两大核心能力。在运动用品行业，最核心的业务活动就是产品设计和市场营

销了。

因为卓越的产品设计能够让消费者认为产品能够提升其运动表现;卓越的市场营销则

让消费者想起该品牌就能联系到某种运动精神。

因此，对于运动用品企业来说，最核心最重要的经营活动就是产品设计和市场营销;

而产品生产这样的经营活动则相对没有那么重要。正是基于这样的价值主张取舍，耐克等

运动用品企业，才将生产外包出去，而将企业的主要经营活动界定为产品设计和市场营销。

这就是耐克著名的虚拟经营模式

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为什么沃尔玛能疯狂盈利与持续扩张?为什么世界500强中，一半以上企业用连锁模

式构建自己的商业帝国?为什么连锁企业倍受金融资本的青睐追逐?他们爆炸性增长的共同秘，耐克强大的核心能力——设计。

第一、耐克在设计投入方面巨大

首先表现在人员方面的投入。耐克自成立之日起，就把设计摆在了极其重要的位置上，这也是为什么耐克在产品的推陈出新方面如此出色的原因之一。耐克对设计的重视，最主

要是体现在投入方面。耐克公司投入了巨大的人力、物力以及财力来支持产品设计的日新

月异，使得耐克的产品始终保持强大的市场竞争力。

在公司成立10年左右，耐克便组建了实力强、专业精湛的设计师团队，拥有了100

多人的设计研?a href='//' target='_blank'>咳嗽保?邮伦?诺牟?飞杓坪图际跹蟹ⅰ

５?005年为止耐克雇用的研发人员已经突破3000人。

在这个设计师团队中，不完全是科班出身的产品设计人员，或者说，专业设计人员只

是一小部分，更多的还有懂工程技术、生物力学、运动生理学、物理甚至化学的人员组成。

为什么要这么做呢?这是因为耐克的产品设计，并不局限在如何设计出更好花色、技

术更精的产品，而是站在更高的角度，站在体育乃至整个运动科学、人体健康科学等角度

来看设计。只有站得高才能望得远。

不仅如此，在拥有由各种不同领域的专家组成的设计开发团队之外，耐克公司还设立

了顾客委员会和研究委员会，其中有教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整形大夫，他们和耐克的设计师团队一起共同改进和完善产品设计方案。

第二、在产品设计过程中，耐克在外观和功能上都有最高的追求

耐克在推出任何的产品的时候，都是以流行的外观和专业的功能作为亮点。

在外观上，耐克始终追随时尚潮流，把握时尚脉搏。在色彩的运用上，大胆前卫，极

富视觉冲击力。逛过耐克店的朋友都知道，耐克的产品颜色非常炫，非常敢于打破常规，

颜色艳丽，不拘一格。

站在消费者的角度来看，年轻人尤其是90后他们个性比较张扬，他们敢于打破常规

以显示自己的存在，因此需要一些标新立异的东西，耐克很好的把握了目标消费人群的心

理需求，因此在产品外观上更注重对颜色的大胆运用。

在功能上，以大量的先进的创新科技作为支撑。耐克在科技创新的追求以及成果上恐

怕是任何其他体育品牌难以望其项背的。作为专业的运动品牌，耐克在科技创新方面不遗

余力的投入，其目的是帮助运动员提高运动成绩或运动水平。以乔丹11代篮球鞋为例，

在设计的时候，设计师利用高速摄像技术，逐帧放映乔丹在篮球场上的每一个动作，根据

他的脚步细微的变化来设计或反复的调整产品。根据乔丹脚步的放映，设计师决定在鞋底

加入全掌纤维碳板技术。这项技术最初是运用在橄榄球球鞋上，它能给运动员提供更快的

反应速度和启动速度，使运动员在篮球运动比赛中动若狡兔。

耐克在专业运动装备的设计上都是根据运动员在比赛中的种种特殊情况来设计的，无

论是篮球、足球还是羽毛球、网球等等。在科技创新上耐克取得了很多重要的成果，拥有

了很多专利技术。耐克的专利技术包括但不仅限于airmax缓震技术、air-sole技术、zoomair技术、shox减震科技、laser激光蚀刻技术等等。

第三、在设计上，耐克从不按常理出牌，而是追求创意灵感

灵感从何而来?耐克的灵感不是闭门造车出来的，而是靠“走”出来的。耐克主张设

计师走出去，通过在全世界范围内广泛的吸取创意灵感。airmaxcraze运动跑鞋系列是女

鞋设计总监马丁.洛提，就是在迈阿密南海岸度假完后设计出来的。耐克的第一双瑜伽鞋airkyoto系列也是洛提在日本旅行时获得的灵感。耐克设计师库哈苏曾在中国旅游发现，中国青少年穿着各式各样的鞋子打球，包括跑步鞋和登山鞋，运动场多为闷热潮湿的沥青

和水泥地面，鞋底磨损严重。这启发他开发一种新球鞋，兼具跑步鞋的透气性和登山鞋的

强韧性。

对于设计师来说，旅行是能够触发灵感来源最直接的方式。通过全世界范围内的旅行，耐克创意源源不断。从爱尔兰风格的建筑、到斯特拉迪瓦里家族制作的小提琴上的圆弧线，应有尽有。

耐克的创意还来自自然界的动植物。自然界充满着神秘与奇幻，是最大的灵感宝库。

耐克设计师tatekuerbis从黑非洲一种毒蛇即黑曼巴蛇身上，崩发设计灵感，设计出经典

的airjordanxix即乔丹19代篮球鞋。同样的乔丹13代的设计理念同样是来自动物，它

成功地将黑豹的速度与灵巧融入到乔丹13代的设计当中，形成了非常独特的风格或气质。