商业模式设计与创新 (2)
商业模式设计与创新ppt课件
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
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类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
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类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
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商业模式设计与创新公开课教案
商业模式设计与创新公开课教案第一节：商业模式的概念与重要性（1000字）商业模式是指企业为了实现盈利目标而组织资源、开展活动的方式和方法。
在市场竞争日益激烈的今天，一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，实现持续发展。
商业模式设计与创新的重要性在于，它能够帮助企业发现新的商机，进行差异化竞争，提高市场份额和利润。
第二节：商业模式设计的步骤与方法（1000字）商业模式设计的步骤主要包括：问题定义、目标设定、解决方案设计和实施。
首先，企业需要明确当前所面临的问题和挑战，例如市场竞争激烈、产品陈旧等。
其次，企业需要设定明确的目标，例如提高市场份额、增加利润等。
然后，企业需要设计解决方案，通过创新和改进来实现目标。
最后，企业需要将解决方案付诸实施，并进行监控和评估，以便及时调整和改进。
商业模式设计的方法有很多种，其中比较常用的有SWOT分析、价值链分析和创新矩阵分析。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合的商业模式。
价值链分析可以帮助企业了解整个价值链上的环节和利润点，从而找到切入点和突破口。
创新矩阵分析可以帮助企业了解市场上的创新机会和竞争对手，从而找到差异化竞争的方向和策略。
第三节：商业模式创新的案例分析（1000字）商业模式创新的案例有很多，其中比较典型的有亚马逊、苹果和优步。
亚马逊通过建立电子商务平台，实现了线上线下的一体化销售，打破了传统零售模式的限制，成为全球最大的在线零售商之一。
苹果通过将硬件、软件和服务相结合，实现了产品的差异化和用户体验的提升，成为全球最有价值的科技公司之一。
优步通过共享经济模式，将私家车变成了出行工具，满足了人们的个性化需求，成为全球最大的网约车平台之一。
这些案例的成功之处在于，它们都找到了市场的痛点和需求，通过创新的商业模式来解决问题。
亚马逊通过电子商务平台解决了传统零售的空间和时间限制，提供了更加便捷和多样化的购物方式。
苹果通过整合硬件、软件和服务，提供了全方位的用户体验和生态系统，满足了用户对个性化和高品质产品的需求。
商业模式的创新与设计
二
商业模式创新的价值
商业模式是企业的基石，也是企业的内在价值。 如果一个企业不理解其商业模式和操作的基础上， 一直靠外部注资而运作，这相当于企业还没有断 奶，并没有获得自力更生的生存能力，在竞争激 烈的商业市场中是无法生存下去的，更不用说实 现持续盈利。因此，商业模式是企业健康发展的 根本前提，z是企业最高级别的竞争方式。对于任 何一个想要长期发展的公司来说，这都是必不可 少的。
SHANQIU
第四节
新商业模式的设计方法
The design of a new business mode
一
客户洞察
创业融资企业在市场研究上投入了大量 的精力，然而在设计产品、服务和商业模式 上却往往忽略了客户的观点。良好的商业模 式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户 的深入理解，包括环境、日常事务、客户关 心的焦点及愿望。正如汽车制造商先驱亨 利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户 他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的 马’。”
一
分拆商业模式
一
分拆商业模式
设备生产商 运营商
内容提供商
二
长尾商业模式
长尾式商业模式是 Osterwalder 和 Pigneur 提出的商业模式五大样式中的典型 一种，是基于长尾理论的商业模式创新。 从目前实施长尾商业模式创新的企业比例 来看，具有文化特征的音乐、图书、搜索 引擎等数字产品领域对该种商业模式较为 热衷，因为数字产品呈现出产品多样化、 低库存与低传输成本的特点，有其实施长 尾战略、形成长尾效应的天然优势。
一
商业模式的内涵与定义
（二）商业模式定义
商业模式就是为了实现客户价值的最大化，把能使企业运行的内外 各要素整合起来，从而形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争 力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体 解决方案，具体来说包括商业模式发起者和主导者、商业模式的商业 价值创造、商业模式运行的参与者及交易关系、商业模式运转的推动力 及利益保护机制。
策划方案的商业模式与创新创意
策划方案的商业模式与创新创意一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创新和创意成为企业获得竞争优势的关键。
而在策划方案中，商业模式的设计和创新思维的运用都是至关重要的。
本文将探讨策划方案中商业模式和创新创意的关系，并分享一些在实践中提升商业模式和创意能力的方法。
二、商业模式的重要性商业模式是指企业进行经营活动的方式和组织结构，它决定了企业如何创造和分配价值。
一个优秀的商业模式能够提高企业的竞争力和盈利能力。
在策划方案中，商业模式的设计对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
一个优秀的商业模式能够准确定位目标用户、满足用户需求、创造持续收益，并帮助企业建立竞争壁垒。
三、商业模式创新商业模式创新是指在现有商业模式基础上进行优化和创新，以满足市场需求并获得竞争优势。
在策划方案中，商业模式创新能够使企业在市场中脱颖而出。
企业可以从产品、渠道、客户关系、收费等方面入手，通过与传统模式的差异化来实现商业模式创新。
此外，还可以借鉴其他行业的商业模式，融合不同的元素，开辟出新的市场和商机。
四、商业模式创新的案例分析以共享经济为例，共享单车的出现是对传统自行车模式的一次创新。
共享单车通过智能锁等技术手段，实现了即取即用的便捷性，满足了用户对出行的需求。
同时，共享单车还通过大数据分析用户行为，为企业提供了精准的用户画像和商业决策支持。
这种新型的商业模式创新不仅改变了用户的出行方式，也打开了新的市场空间。
五、创新创意的重要性创新创意是指能够产生新想法和解决问题的能力。
在策划方案中，创新创意能够为企业带来竞争优势和商业价值。
创新创意使企业能够不断推陈出新，满足用户的需求，并在市场中引领潮流。
创新创意还能够激发企业内部的创造力，增强企业的竞争力。
因此，培养和提升创新创意能力对于企业的长期发展至关重要。
六、创新创意的方法与技巧在策划方案中，提升创新创意能力需要一些方法和技巧的指导。
首先，要注重思维的开放性和多元化，不拘泥于传统思维模式，积极寻找不同角度的解决方案。
创业公司商业模式设计与创新
创业公司商业模式设计与创新第一章：引言创业是一种充满创造力和冒险精神的探索。
在当今经济环境下，创业是成为成功并有所作为的途径之一。
成功的创业者知道，一个好的商业模式是成功的关键。
本文将介绍商业模式设计与创新的重要性。
第二章：商业模式的概念商业模式是企业如何创造、提供和捕获价值的方式。
商业模式描述了企业如何获得收益并购买资源以创造价值。
商业模式通常包括产品和服务，供应链，客户群体，收费策略和竞争策略。
商业模式的核心是创造价值。
创造价值的核心是确定客户需求并提供优质的产品与服务。
这可以通过创造独特的、有吸引力的、可持续的定位来实现。
第三章：商业模式设计的步骤第一步：确定产品或服务商业模式设计的第一步是确定产品或服务。
我们需要确定产品或服务的特点和市场需求，以便对目标市场进行定位和价值定位。
第二步：分析市场需求了解市场需求和行业趋势是商业模式设计的重要部分。
这包括如何为目标市场提供创新产品和服务，以及如何为客户提供高质量的价值。
第三步：确定客户了解客户需求并提供解决方案是成功的商业模式设计的关键。
确定客户群体，分析客户需求和决策过程。
第四步：决定如何营销将产品或服务推向市场需要有效的市场销售。
我们需要决定如何销售产品或服务，以及如何建立品牌。
第五步：确定收费模型商业模式设计的另一个关键方面是确定收费模型。
我们必须考虑可持续的价格，以及客户如何希望付款。
第四章：商业模式设计的成功关键因素商业模式设计的成功关键因素包括创新、可持续性和扩展性。
商业模式需要对市场需求做出反应，并提供有吸引力、可持续和有效的解决方案。
创新是商业模式成功的必要条件。
创新可以促进业务成长，并推动公司成为行业领导者。
可持续性指商业模式能够产生长期的利润和价值。
可持续性是指商业模式能够持续地为客户提供价值。
扩展性是商业模式成功的关键因素之一。
它指向未来的增长，并促进创业公司发展成为全球领先者。
第五章：商业模式创新商业模式创新是指将现有的商业模式改变、扩展或创新，以满足市场需求和提供更好的解决方案。
《大学生创新创业基础》教案第5章商业模式及其设计与创新
第五章商业模式及其设计与创新一、教学目标（1）了解商业模式的概念及构成条件。
（2）了解商业模式的核心要素。
（3）掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（4）熟悉商业模式的检验与评价方法。
（5）能够分析不同企业的商业模式。
（6）能够设计出具有创造性的商业模式。
二、课时分配本项目共2节，共需4课时。
建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）商业模式的概念、构成条件以及核心要素。
（2）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（3）商业模式的检验与评价方法。
四、教学难点（1）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（2）不同企业的商业模式的分析。
五、教学提纲开篇故事：支付宝的商业模式第一节商业模式的基础知识问题导入（1）为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有何特点？（2）有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪里？一、商业模式的概念及构成条件（一）商业模式的概念知识拓展：商业模式的本质（二）商业模式的构成条件二、商业模式的核心要素（一）核心战略（二）战略资源（三）伙伴网络1.供应商2.其他合作伙伴（四）顾客界面1.目标市场2.销售实现与支持3.定价结构案例阅读：农产品商业模式创新返乡大学生带领本地农民增收提效三、商业模式中的价值链分析（~）价值链分析的基础知识（二）价值链分析的步骤课后实践商业模式案例分析第二节商业模式的设计与创新问题导入（1）如何选择、设计一个好的商业模式？（2）如何检验商业模式？如何评价商业模式？（3）如何对商业模式进行创新？一、商业模式的设计（一）商业模式的设计思路4.价值定位5.价值创造6.价值实现（二）商业模式的设计步骤二、商业模式的检验与评价（一）商业模式的检验1.逻辑检验2.盈利性检验（二）商业模式的设计评价1.商业模式的适用性2.商业模式的有效性3.商业模式的前瞻性（三）商业模式的实施评价1.客户价值实现的程度2.客户价值实现的可靠性3.客户价值实现的效率三、商业模式的创新（一）商业模式创新的概念（二）商业模式创新的途径1.基于价值活动的商业模式创新2.基于价值曲线的商业模式创新3.基于价值网络的商业模式创新4.基于资源能力的商业模式创新5.基于收入模式的商业模式创新思政拾萃：创业咖啡课后实践中国企.业的商业模式分析。
第六章 商业模式的创新与设计
1
基于多边平台的免费模式（基于广告的）；
2
免费增值模式，免费的基本服务，可选的增值服务；
3
诱饵模式，以免费或者很低的初始价格吸引客户，并引诱客户进入重复购买的状态。
6.3.3 免费的商业模式
（1）基于多边平台的免费模式。 这是之前讨论过的多边平台商业模式，这里不赘述。
（2）免费增值模式。
免费增值模式即基础服务部分免费，而对增值服务部分收费。 免费增值模式的特点是：大量的客户从免费的、无附加条件的服务中获益。 Flickr 的商业模式如图所示。
6.2.2 商业模式画布的九大模块
3．渠道通路
要将一种价值主张推向市场，找到正确的渠道组合并以客户喜欢的方式与客户建立联系至关重要。
渠道通路描述的是一家企业如何同它的客户群体沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。 与客户的交流、分销和销售渠道构成了企业的客户交互体系。每一个渠道都可划分为五个相互独立 的阶段。每一个渠道都覆盖了其中几个或全部阶段。我们可以将渠道划分为直接渠道和间接渠道， 或者划分为自有渠道和合作方渠道，如表所示。
6.1.2 商业模式创新的价值
商业模式建立在对外部环境、自身 的资源和能力的假设之上，不同规模的企 业、不同状态的企业、不同行业的企业、 不同类型的企业有着不一样的商业模式， 但这些商业模式又遵守着许多共同的商业 规律，因此没有一个商业模式适用于任何 企业，也没有一个商业模式永不过时。
商业模式创新的商业价值，通常首 先体现为收入的高速增长，并逐步过渡到 利润高速增长阶段，我国很多上市企业都 具有这样的特征，这些企业的收入和利润 的几何增长率都创造了商业奇迹。
6.1.1 商业模式的内涵与定义
商业模式
商业模式就是描述与规范了企业创造价 值、传递价值、获取价值的核心逻辑和 内部运行机制。价值的内涵不仅是创造 利润，还包括为客户、员工、合作伙 伴、股东提供的价值，以及在此基础上 形成的企业竞争力与持续发展力。
商业模式设计和创新
汇报人： 时间：2024年X月
目录
第1章 商业模式设计与创新简介 第2章 商业模式设计方法论 第3章 商业模式设计案例分析 第4章 商业模式创新策略 第5章 商业模式设计与创新实践 第6章 商业模式设计与创新总结
● 01
第1章 商业模式设计与创新简介
商业模式设计与 创新概述
商业模式设计是指如何构建和运营一个企业以 实现盈利的方式。创新则是指为了提高企业竞 争力而不断改进和实验商业模式。商业模式设 计与创新是企业成功的关键因素之一。
商业模式设计的重要性
提高盈利水平 有效的商业模式设计可以帮助 企业提高盈利水平。
创造竞争优势 商业模式设计可以帮助企业创 造独特的竞争优势，区分于其 他竞争对手。
商业模式创新的意义
拓展市场空间
商业模式创新可以拓展 企业的市场空间，带来 更多的商机。
提高竞争力
通过商业模式创新，企 业可以不断适应市场变 化，提高竞争力。
商业模式设计和 创新的挑战
商业模式的设计需要充分考虑市场需求、技术 变革、竞争对手等因素，很多时候需要长期的 实践和沉淀。商业模式创新需要企业具备创新 能力和灵活性，有时候可能会面临风险和失败。
● 02
第2章 商业模式设计方法论
商业模式画布（Business Model Canvas）
商业模式构成
● 04
第4章 商业模式创新策略
多元化发展策略
企业可以通过多元化发展策略，拓展新的市场 和业务领域，降低风险，提高盈利能力。 多元 化发展可以帮助企业抵御市场波动和竞争压力， 实现长期可持续发展。
专注差异化策略
独特产品或服务
高利润率
通过打造独特的产品或服务， 与竞争对手区别开来
商业模式的设计与创新
商业模式的设计与创新商业模式的设计与创新随着数字技术的快速发展和全球市场竞争的加剧，商业模式的设计和创新成为企业成功的重要关键。
商业模式指的是企业运营的基本逻辑和方式，它决定了企业如何创造价值、获取利润和与客户进行交互。
一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续增长和盈利。
在进行商业模式的设计和创新时，首先需要对市场进行调研和分析，了解客户的需求和竞争对手的情况。
然后，企业可以根据市场的需求和竞争对手的短板来确定自己的差异化竞争策略。
差异化竞争策略即通过独特的产品、服务、价格或分销渠道来获得竞争优势，从而吸引更多的客户和市场份额。
在商业模式的设计和创新中，企业需要思考如何创造更大的价值。
创造价值可以从多个方面入手，如提供更好的产品或服务、降低成本、改进销售渠道等。
这些活动可以通过结合数字技术和创新思维来实现。
举个例子，现在有很多企业将传统的线下零售转变为线上电商，通过互联网技术和大数据分析来提高销售效率和客户体验，从而在市场上获得竞争优势。
另外，商业模式的设计和创新还需要考虑企业的盈利模式。
盈利模式指的是企业如何从价值创造中获得利润。
传统的盈利模式包括销售产品、提供服务和收取许可费等。
然而，随着数字化时代的到来，许多新型的盈利模式也随之出现。
比如，通过广告、会员制度、订阅费等方式来获取利润。
企业需要根据自身的情况选择适合的盈利模式，并进行创新来获取更多的利润。
商业模式的创新也可以从合作伙伴的角度进行。
企业可以与不同行业的合作伙伴进行合作，共同创造价值和利润。
这种合作可以是供应链合作、技术合作、品牌合作等。
通过合作，企业可以利用合作伙伴的资源和优势来提高自己的竞争力，实现共赢的效果。
最后，商业模式的设计和创新需要不断进行试错和改进。
市场环境和客户需求都在变化，企业需要及时调整和优化自己的商业模式，以适应市场的变化。
也需要在实践中不断尝试新的商业模式，通过持续的创新来获取竞争优势。
《商业模式设计与创新》-课程教学大纲
《商业模式创新设计》教学大纲中的课程思政内容一）教学的能力目标要求本课程作为创业管理方向学生的专业课，通过教学，学生应具备以下能力：一、能正确理解商业模式的含义，能区分商业模式与企业战略、运营模式等概念。
二、能熟练掌握经典的商业模式分析工具，即商业模式画布的构成，明确画布九大模块的含义，理解模块之间的有机整体性。
三、能掌握商业模式设计的基本思路，即按照企业实现价值为目的，以满足顾客的价值需求为出发点，组织企业内外部资源，形成独特的竞争力，高效提供服务。
四、能建立商业模式创新方面的基本思维方式，理解商业模式创新的驱动力，既来自市场需求的变化，也来自于技术进步和竞争对手的威胁，更来自企业的组织升级和利润目标。
五、能准确运用商业画布分析企业的商业模式，能提炼企业商业模式的整体状况，并能发现其优劣势，并能尝试提出商业模式改进思路。
二）《商业模式设计与创新》教学大纲一、课程基本信息课程代码：190872课程名称：商业模式设计与创新英文名称:Business model design and innovation课程类别：专业课课程模块：综合运用课课程性质：必修学时：32学分：2适用专业：工商管理先修课程：创业基础二、课程教学目的通过学习商业模式相关理论以及商业模式画布等工具，掌握设计思维、创新思维、创业思维等知识。
通过理论学习和仿真练习，学生能：（1）系统认识商业模式的构成；（2）能运用相关工具，完整分析企业的商业模式；（3）能收集数据，对比不同商业模式的优缺点；（4）能分析企业商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势；（5）运用创新思维，完善企业的商业模式，提出盈利性好、技术先进的新方案。
三、课程基本内容学生通过学习，要能分析商业模式迭代的影响因素，预测商业模式的发展趋势，创新性地设计商业模式的能力，该课程将包括以下内容：1、商业模式的基本知识：定义辨析、商业模式的种类等2、商业模式分析工具：商业模式画布9大模块的构成以及案例分析3、商业模式迭代的影响因素：技术、市场需求、竞争对手等以及案例分析4、商业模式创新设计的原则和路径四、各知识模块的教学方案（一）知识模块一的教学方案（2次课，4课时）：教学内容：商业模式的相关知识：定义、类型等教学目的：通过教学，学生正确把握商业模式的含义，理解商业模式的常见分类教学方法：讲解、讨论1.讲解：商业模式的含义2.辨析：商业模式与类似概念（企业战略、运营模式、盈利模式）的区别。
XX商业模式设计与创新2
学习改变命运,知 识创造未来
XX商业模式设计与创新2
学习改变命运,知 识创造未来
•主要内容
•商业模式的力量 •商业模式的构成 •商业模式的测评 •商业模式的实施
XX商业模式设计与创新2
学习改变命运,知 识创造未来
•家，百货会员俱乐部108家，FASHIONITAT（时尚店）7家， 总计772家。
2007年，根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿； •2008年， ITAT共开设FASHION I－TAT店9家、百货会员俱乐部127家、连 锁会员店652家，总计788家。 •2008年下半年始，ITAT的业绩开始下滑，门店不断关闭或转让，ITAT出现 了危机。 •截至2009年3月26日，ITAT集团已在中国大陆30个省级行政区、317个城市 开设了541家国际品牌服装会员店、115家百货会员俱乐部和10家FASHION ITAT（时尚店），总店数为666家。
学习改变命运,知 识创造未来
XX商业模式设计与创新2
•商业模式的力量 ➢创造性模仿者比亚迪
• “2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第 一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才 进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震 惊的目标。
比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲 特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10％的股份。这 是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。
学习改变命运,知 识创造未来
XX商业模式设计与创新2
•商业模式的力量
➢Google怎么赚钱的？
•针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 •Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个 广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。
商业模式的设计与创新
商业模式的设计与创新在现代商业世界中，商业模式无疑是企业发展的重中之重。
商业模式不仅决定着企业的盈利方式，也反映了企业的核心竞争力和创新能力。
因此，商业模式设计和创新成为企业发展的重要方向。
本文将从商业模式的概念入手，探讨商业模式的设计和创新的重要性，以及如何进行商业模式的创新。
一、商业模式的概念商业模式是指企业用来获取利润的方式，是商业活动运作的总体设计。
商业模式可以转化为商业计划的具体框架，包含了企业的市场定位、产品设计、渠道建设、服务体系、盈利模式等方方面面。
一家公司的商业模式决定了它的生产经营和销售模式，同时也影响着公司的业绩和市场竞争力。
二、商业模式的设计设计商业模式首先需要明确商业目标。
企业要明确自己的盈利模式，并根据业务结构来分析自己的核心能力，确定产品定位，思考不同的销售渠道和市场变化。
商业模式设计的步骤大致如下：1. 定义产品和目标用户：选择生产和销售的产品，以及定义目标用户。
企业需要了解目标用户的需求和偏好，以便优化产品和服务设计。
2. 制定盈利模式：企业需要明确自己的盈利模式，包括利润来源和转化方式。
常用的盈利模式包括广告收入、销售利润、订阅或会员收费等。
3. 确定售卖策略：企业需要考虑销售渠道，包括物理商店、在线零售、个人销售、代理和社交媒体等。
4. 设计服务和支持：优秀的商业模式不仅是产品的价值，也是企业的服务和支持能力。
设计出高质量的服务和支持体系会吸引更多的用户和顾客。
三、商业模式的创新企业如果要争取盈利空间和竞争优势，创新商业模式就变得尤为重要。
商业模式的创新是向市场提供全新解决方案或者提升现有商业模式的价值的过程。
一些成功的商业模式创新，例如阿里巴巴的淘宝电商模式、滴滴打车的共享出行模式、稻草狗的共享经济模式等，已经在市场上获得了广泛的认可和成功。
创新的商业模式可以提高企业的市场占有率、用户满意度和盈利空间。
如何进行商业模式创新呢？1. 改造现有模式：可以通过研究市场竞争情况，了解消费者需求，创新现有模式，提升产品、服务和销售模式的价值。
商业模式设计与创新_中北大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
商业模式设计与创新_中北大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.长尾模式的核心是大量少款参考答案:错误2.以下不属于消费品行业创新设计途径的有（）参考答案:抄袭模仿其他企业3.按照美国Doblin创新咨询公司观点，以下可以成为企业商业模式创新的环节有：（）参考答案:服务创新_渠道创新_网络创新_客户体验创新4.服务企业要不断提升用户服务体验实现商业模式创新。
用户服务体验的主要类型有（）参考答案:操作体验_时效性体验_服务过程体验5.传统制造企业往往只重视产品本身而忽视两端的企业构造和用户体验环节，因此商业模式往往比较陈旧缺乏创新性。
参考答案:正确6.具有较高市值的制造企业一般是单一环节创新实现商业模式创新参考答案:正确7.文创行业品牌不需要进行长期积累，可以迅速创立进而迅速获取超额利润参考答案:错误8.我们进行商业模式设计和创新时，要力求做到商业模式完美参考答案:错误9.识别企业优秀基因时，非常重要的是要从客户的角度去识别。
参考答案:正确10.破解价值锁的成果就是要重新设计企业的一些核心系统，主要有（）参考答案:新的运营系统_新的营销系统11.奇虎360的主要盈利模式有（）参考答案:收费广告_互联网增值服务12.以下可以为企业基因识别提供思路的有（）参考答案:长期员工_企业档案资料_离职高管_企业客户认知13.整个商业模式创新设计过程中最困难也最关键的部分是（）参考答案:破解价值锁14.盈利模式的分析有助于企业发现一个个全新的利润区参考答案:正确15.商业模式的设计既要确保能实现客户价值最大化，也要提高客户转换成本，保证客户粘性。
参考答案:正确16.最古老的商业模式是（）参考答案:店铺模式17.以下需要重视商业模式的企业是（）参考答案:以上都需要18.以下属于巨型模式的有（）参考答案:行业标准模式_走为上模式_技术改变格局模式19.“商业模式就是一个企业如何赚钱的故事”这一论述的提出者是（）参考答案:玛格丽塔20.以下企业中，年营收从0达到1000亿，用时最短的企业是（）参考答案:小米21.以下属于渠道商业模式的有（）参考答案:渠道压缩_渠道集中_区域领先22.奥斯特瓦德所定义的商业模式描述了下列哪些方面的基本原理（）。
创业规划中的商业模式设计与创新
创业规划中的商业模式设计与创新在当今社会，创业已经成为越来越多年轻人选择的职业路径。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须具备创新的商业模式设计。
本文将结合实例，探讨创业规划中的商业模式设计与创新的重要性。
一、商业模式的定义商业模式是指企业运作的基本框架和逻辑，包括产品或服务的定义、目标市场、盈利模式等内容。
一个清晰、有效的商业模式可以帮助企业理清运营思路，实现长期发展。
二、市场调研在创业之前，关于市场的调研至关重要。
只有充分了解目标市场的需求、竞争态势等信息，才能选择适合的商业模式。
例如，某创业者发现家长对孩子学习英语的需求很大，因此开办了一家儿童英语培训机构，这就是市场调研的体现。
三、目标群体明确目标群体是商业模式设计的重要一环。
不同群体有不同的需求和消费习惯，只有深入了解目标群体，才能设计出切实可行的商业模式。
比如，针对年轻人的互联网创业公司就会更加注重互联网营销、线上服务等方面。
四、产品或服务商业模式的设计离不开产品或服务的定义。
产品或服务的独特性和创新性是吸引顾客的核心。
例如，一家餐饮企业可以通过研发独特的菜品和服务，吸引更多顾客，实现盈利。
五、盈利模式盈利模式是商业模式设计的核心，它直接影响到企业的盈利能力。
不同的行业有不同的盈利模式，创业者需要选择适合自己企业的盈利方式。
比如，一些互联网公司采取广告收入、会员制度等方式盈利。
六、持续创新在竞争激烈的市场中，持续创新是企业生存发展的关键。
创业者应该时刻关注市场变化，不断优化商业模式，提升产品或服务的竞争力。
例如，一些智能科技公司会不断推出更新颖的产品，拓展市场份额。
七、团队建设一个优秀的团队是商业模式成功实施的基础。
团队成员之间要合作融洽，共同为企业的发展贡献自己的力量。
团队建设不仅可以提升工作效率，还能在创新中不断迭代商业模式。
八、资源整合创业者需要善于整合外部资源，包括资金、人才、技术等。
资源整合可以帮助企业更快速地实现商业目标，提高市场竞争力。
创新创业思维与商业模式设计专题培训ppt (2)
商业模式设计的未来趋势与展望
技术驱动
随着科技的不断发展，商业模式设计将更加注重技术驱动，如人工智 能、大数据、云计算等技术的应用。
生态圈构建
未来的商业模式将更加注重生态圈的构建，通过整合产业链上下游资 源，打造共生共荣的生态系统。
持续创新
随着市场竞争的加剧，企业需要不断进行商业模式创新以保持竞争优 势。
价值。
商业模式的创新与变革
总结词
商业模式的创新与变革是企业适应市场变化和实现持 续发展的重要途径。
详细描述
随着市场环境的变化和技术的不断进步，商业模式的 创新与变革成为企业必须面对的课题。企业需要不断 探索新的商业模式，以适应市场需求和变化，同时也 要勇于对现有的商业模式进行改进和优化，以保持竞 争优势和实现持续发展。商业模式的创新与变革需要 综合考虑市场需求、技术发展趋势、企业资源和能力 等多个方面，通过不断尝试和改进，找到最适合自己 的发展道路。
O2O模式需要注意的 问题包括服务质量、 用户体验、数据保护 等。
案例三：免费模式
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总结词：通过免费提供 产品或服务，实现盈利 的商业模式
详细描述
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免费模式通过提供免费 的产品或服务吸引用户 ，通过广告、增值服务 等其他方式实现盈利。
免费模式的成功案例包 括Facebook、腾讯等， 它们通过提供免费的社 交平台或通讯工具吸引 用户，通过广告和增值 服务实现盈利。
创新创业思维与商业 模式设计专题培训
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 创新创业思维 • 商业模式设计基础 • 创新创业思维在商业模式设计中的应用 • 商业模式设计案例分析 • 商业模式设计的实践与挑战
商业模式设计和创新
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资源整合：有效 整合内外部资源， 以最低的成本创 造最大的价值。
灵活性：商业模 式设计应具有灵 活性，以适应不 断变化的市场环 境。
可持续性：商业 模式设计应考虑 长远发展，实现 企业的可持续发 展。
商业模式设计的步骤和方法
分析市场和用户需求
确定价值和定位
设计盈利模式
制定实施计划和策略
缺乏清晰的商业定位和目标
商业模式创新的案例分析
美团外卖：利用互联网技术，提供快速便捷的外卖服务 滴滴出行：通过共享经济模式，提供高效便捷的出行服务 Airbnb：将闲置房屋出租给旅行者，提供个性化住宿体验 特斯拉：以电动汽车为基础，构建智能交通生态系统
商业模式优化的必要性和目标
优化必要性：随着市场环境的变化和竞争的加剧，商业模式优化成为企业持续发展的关键 优化目标：通过优化商业模式，企业可以实现提高盈利能力、降低成本、增加市场份额等目标
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特 斯 拉 ： 通 过 OTA （ 空 中 升 级 ） 技 术，不断优化汽车软件系统，提高 车辆性能和用户体验。
阿里巴巴：通过云计算、大数据等 技术，优化电子商务平台，提高用 户体验和商家运营效率。
商业模式优化的经验和教训
及时调整：根据 市场变化和企业 发展，不断优化 商业模式，确保 其适应当前环境 和需求。
重新定义客户需 求
发掘新的市场机 会
创新价值链
创新商业模式
商业模式创新的难点和挑战
难点：如何打破传统思维模式，实现商业模式的颠覆性创新 挑战：商业模式创新需要不断试错和调整，需要投入大量人力、物力和财力 风险：商业模式创新存在不确定性，可能面临失败的风险 应对策略：建立创新文化，加强与合作伙伴的协作，不断学习和适应市场变化
报告中的创新创业和商业模式设计
报告中的创新创业和商业模式设计随着经济的不断发展和环境的变化，创新创业和商业模式设计在企业管理中的重要性日益凸显。
本报告将重点探讨报告中的创新创业和商业模式设计，并提供相关案例和建议。
一、引言创新创业和商业模式设计是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出、获得竞争优势的关键。
本报告旨在探讨如何在报告中运用创新创业和商业模式设计，以提供合理的解决方案和商业价值。
二、创新创业1. 创新的重要性创新意味着不断寻求新的想法、方法和解决方案。
创新可以推动企业持续发展，在面对竞争激烈的市场中保持竞争优势，并为企业带来更多的商业机会。
2. 创新的案例研究以苹果公司为例，其不断推出具有创新性的产品，如iPhone和iPad，成功地改变了消费者的生活方式和市场格局。
这个例子表明，创新是企业取得成功的重要因素之一。
3. 提高创新能力的方法（1）鼓励员工创新思维：建立一个积极鼓励员工提出新想法的企业文化，并提供相应的激励措施。
（2）投资研发：加大研发投入，提高技术创新能力，推动产品和服务的不断升级。
三、商业模式设计1. 商业模式的定义商业模式是指企业为创造和获取商业价值所采取的一系列行为和组织安排。
商业模式设计是确保企业能够有效运作并获得竞争优势的关键。
2. 商业模式设计的关键要素（1）价值主张：明确企业的核心产品或服务，并为客户提供独特的价值。
（2）客户群体：准确定义目标客户群体，并了解其需求和行为特征。
（3）收入来源：确定企业的主要收入来源，并制定相应的定价策略。
（4）核心资源和能力：识别企业的核心资源和能力，并确保其能够支持企业的核心业务。
（5）合作伙伴关系：建立良好的合作伙伴关系，共同推动商业模式的可持续发展。
3. 商业模式设计的案例研究以拼多多为例，其商业模式以社交电商为核心，通过社交网络和用户分享等方式，实现了低成本商品销售，成功吸引了大量用户和合作伙伴。
四、创新创业与商业模式设计的关联创新创业和商业模式设计相互关联，共同决定了企业的成功与否。
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诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分的关联。不可否认， 诺基亚曾拥有很有优势。但在当前手机互联网时代里，当苹果依靠 卖软件卖出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自己的价值 主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚吃痛醒悟，发现软件的重 要性，急忙行动，想转型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛 泛而谈。
• 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。在竞得冠名权后，为了投放
“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
• 7场总决选2000万广告 。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价15秒11.2万元。这个报价超
过央视一套15秒11万元的报价。
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案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三个阶段： 性欲、求知和装B， 是人类进步的阶梯。
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案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
• 我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场， 每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。
• 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百 倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。
• 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千 的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少， 却能决定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认为是人 的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身 没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式，也是基于此。”
•
• 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野心。 • 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、
什么是商业模式？
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专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这 样一组数据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%， 但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。
• 商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、 如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品 和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
电视台的商业模式
• 电视台的盈利主要来自3部分：
•冠名、 •广告、 •短信。
• “‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式
• 超级女声一档节目观众4亿 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；
• 三大项收入数以亿计：
• 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值模 式
获取 价值
传递 价值
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• 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同 样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二 个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看 到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深 山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。
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案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔；你说屏幕 华丽， 诺基亚说我们扛摔；你说设计 优雅， 诺基亚说我们扛摔；你说滚动 流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
天娱公司的商业模式
• 由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域美国 电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于 对节目品牌的延伸营销。
• 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节 目投资方关注的战略重点。
1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我你的商业模 式是什么？ 怎么赚钱的？
• 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平 衡”。
• 例如，Google让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业 客户那里获得收益。
• 最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与 发展的“故事”。在网络热潮时期，硅谷的许多创业者曾通过给投资者 讲一个好的“故事”而获得了巨额融资.
商业模式设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ ——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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本章内容
1 商业模式的定义和本质
2 商业模式的构成要素
3 商业模式和战略的关系
4
基于价值链的商业模式的盈利逻辑
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本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模式的 定义和本质
商业模式的 构创成新要型素
人才培 养
商业模式和 战略的关系
基于价值链 的商业模式 的盈利逻辑
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本章内容
1 商业模式的定义和本质
2 商业模式的构成要素
3 商业模式和战略的关系
4
基于价值链的商业模式的盈利逻辑
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式，而不是通常意义上 地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和App store平台开创 了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好 地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡，并能持久盈 利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形 成了致命的、毁灭性的打击。