商业模式设计与创新 (2)

什么wk.baidu.com商业模式？
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专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这 样一组数据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%， 但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。
• 商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、 如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品 和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
• 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平 衡”。
• 例如，Google让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业 客户那里获得收益。
• 最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与 发展的“故事”。在网络热潮时期，硅谷的许多创业者曾通过给投资者 讲一个好的“故事”而获得了巨额融资.
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分的关联。不可否认， 诺基亚曾拥有很有优势。但在当前手机互联网时代里，当苹果依靠 卖软件卖出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自己的价值 主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚吃痛醒悟，发现软件的重 要性，急忙行动，想转型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛 泛而谈。
电视台的商业模式
• 电视台的盈利主要来自3部分：
•冠名、 •广告、 •短信。
• “‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式
• 超级女声一档节目观众4亿 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；
• 三大项收入数以亿计：
• 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）
本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模式的 定义和本质
商业模式的 构创成新要型素
人才培 养
商业模式和 战略的关系
基于价值链 的商业模式 的盈利逻辑
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本章内容
1 商业模式的定义和本质
2 商业模式的构成要素
3 商业模式和战略的关系
4
基于价值链的商业模式的盈利逻辑
创造 价值
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价值模 式
获取 价值
传递 价值
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• 找到好的商业模式
• 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同 样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二 个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看 到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深 山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式，而不是通常意义上 地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和App store平台开创 了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好 地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡，并能持久盈 利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形 成了致命的、毁灭性的打击。
• 我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场， 每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。
• 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百 倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。
• 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千 的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少， 却能决定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认为是人 的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身 没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式，也是基于此。”
商业模式设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ ——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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本章内容
1 商业模式的定义和本质
2 商业模式的构成要素
3 商业模式和战略的关系
4
基于价值链的商业模式的盈利逻辑
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案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔；你说屏幕 华丽， 诺基亚说我们扛摔；你说设计 优雅， 诺基亚说我们扛摔；你说滚动 流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
• 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。在竞得冠名权后，为了投放
“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
• 7场总决选2000万广告 。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价15秒11.2万元。这个报价超
过央视一套15秒11万元的报价。
天娱公司的商业模式
• 由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域美国 电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于 对节目品牌的延伸营销。
• 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节 目投资方关注的战略重点。
1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我你的商业模 式是什么？ 怎么赚钱的？
•
• 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野心。 • 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、
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案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三个阶段： 性欲、求知和装B， 是人类进步的阶梯。
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案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起