工程机械行业营销模式创新
工程机械设备营销组织方案
工程机械设备营销组织方案一、公司介绍我公司是一家专业从事工程机械设备销售的公司，成立时间已有10年，拥有一支经验丰富的销售团队和完善的营销体系。
公司主营业务包括挖掘机、装载机、推土机等多种工程机械设备的销售，产品覆盖范围广泛，质量稳定可靠，深受客户信赖。
二、市场分析1. 行业现状随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断完善，工程机械设备的需求量逐年增加。
同时，公司竞争对手众多，市场竞争激烈。
因此，如何提升市场占有率，拓展销售渠道，成为了我公司当前需要解决的关键问题。
2. 客户需求工程机械设备的需求主要来源于建筑、工程、矿山等领域。
客户对于设备的性能、价格、售后服务等方面都有着较高的要求，因此需要我们不断提升产品和服务的水平，来满足客户需求。
3. 竞争分析目前工程机械设备市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的机械设备制造商和销售商。
他们拥有着更加完善的产品和服务体系，因此我公司需要不断努力，提升自身的竞争力，赢得更多客户的青睐。
三、营销组织方案1. 完善产品线在满足客户需求的基础上，我们将不断扩大产品线，引进更多符合市场需求的新产品。
同时，我们还将定期更新现有产品的版本和性能，使产品始终保持领先的竞争优势。
2. 提升服务水平我们将建立健全的售前、售中、售后服务体系，为客户提供更加专业化、个性化的服务。
售前服务包括为客户提供专业的技术咨询和解决方案；售中服务包括为客户提供快速、准确的交货服务；售后服务包括为客户提供全方位的技术支持和产品维护服务。
通过提升服务水平，我们将树立我们品牌在客户心中的形象，留住每一个客户。
3. 拓展销售渠道我们将通过多种渠道来拓展销售网络，包括代理商招商、线上销售、展会推广等。
与此同时，我们还会加大对代理商的培训和支持力度，确保他们能够在当地市场发挥更大的作用，为公司带来更多业绩。
4. 市场营销活动我们将通过举办各种形式的市场营销活动来提升公司知名度和美誉度。
其中包括定期举办产品发布会、举办客户座谈会、参加行业展览会等活动。
工程机械行业市场营销策略吸引客户和提高销售的最佳实践
工程机械行业市场营销策略吸引客户和提高销售的最佳实践在当今竞争激烈的市场环境中，工程机械行业需要采取有效的市场营销策略来吸引客户并提高销售。
本文将探讨几种最佳实践，以帮助企业在工程机械市场中取得竞争优势。
1. 精准定位目标客户群体了解目标客户群体是制定市场营销策略的基础。
工程机械行业的客户群体涵盖了建筑公司、工程项目承包商等多个领域。
针对不同类型的客户群体，企业应该进行市场调研，了解其需求、偏好和购买决策因素，从而更好地满足客户需求。
2. 提供优质产品和服务在工程机械行业，产品质量和性能是吸引客户的关键因素。
企业应致力于提供高质量、高性能的工程机械产品，并始终关注产品创新和技术升级。
此外，提供全方位的售后服务，包括维修、培训和技术支持，能够有效地提升客户的满意度，增加客户黏性。
3. 建立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，建立良好的品牌形象能够帮助企业在潜在客户中树立信任和好感。
通过品牌建设，企业可以突出自身的核心竞争力和独特价值，塑造专业、可靠的形象。
此外，积极参与行业展览、会议和论坛等活动，提高企业在行业内的知名度和曝光率。
4. 制定多元化的市场推广策略市场推广是吸引客户和提高销售的关键步骤。
企业可以采用多种市场推广手段，如广告宣传、在线营销、参展展览、合作伙伴关系等。
选择合适的媒体和渠道，针对不同的客户群体制定差异化的推广活动，提高企业的曝光率和市场份额。
5. 建立良好的合作伙伴关系工程机械行业具有一定的垂直链条，企业之间的合作伙伴关系至关重要。
与供应商、分销商和服务商建立良好的合作伙伴关系，可以帮助企业拓展市场、整合资源和提高服务效率。
通过建立长期稳定的合作关系，企业可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
6. 关注市场动态和竞争对手时刻关注市场动态和竞争对手是制定市场营销策略的前提。
通过跟踪市场趋势和竞争对手的动向，企业能够及时调整策略，把握市场机遇。
此外，深入了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况，可以帮助企业制定有针对性的竞争策略，提高市场竞争力。
工程机械企业市场营销方案
工程机械企业市场营销方案随着我国经济的快速发展，工程机械行业也得到了迅猛的发展。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者要求的提高，工程机械企业市场营销的难度也在不断加大。
为此，本文将从市场分析、目标定位、产品推广、品牌塑造和客户服务等方面，提出一些工程机械企业市场营销方案，以期提高企业的市场竞争力。
市场分析工程机械行业市场的特点是需求相对强劲，但竞争也相当激烈。
客户的需求以质量和性能为主，同时价格也是客户考虑的一个重要因素。
此外，政府政策对市场的影响也是重要因素。
因此，工程机械企业要进行市场调研和分析，确定自己的产品优势和市场竞争力，以便制定有针对性的市场营销策略。
目标定位在市场分析的基础上，工程机械企业需要明确自己的目标群体和定位，确定自己的营销策略。
针对不同的市场群体，制定不同的营销策略，以提高产品的市场竞争力。
例如，对于一线城市客户，可以重点强调产品的高性能和品质，而针对二三线城市的客户，可以考虑将产品价格定得更加亲民。
产品推广产品推广是企业市场营销的核心。
在推广产品时，可以考虑利用各种形式的广告和宣传手段，如参加工业展会、制作企业宣传片等。
在推广的过程中，还可以考虑和当地的经销商、代理商和维修服务中心等进行合作，共同推广产品。
同时，建议制定一套完善的售后服务体系，以提高客户的满意度和信任度，从而增强企业的市场竞争力。
品牌塑造品牌塑造是工程机械企业提升品牌知名度和形象的重要手段。
品牌建设需要长期的投入和战略规划，可以通过扶持企业文化、提高产品技术含量、改进服务体系等方式进行。
在品牌塑造的过程中，建议企业注重自身品牌的特点和优势，不断提高品牌价值和形象，以树立和增强客户的信任度和忠诚度。
客户服务客户服务是企业市场营销的重要组成部分，在提高客户满意度和信任度方面起着重要作用。
企业可以通过提供售前咨询、售后维修和技术支持等服务，增强客户使用产品的信心和信心。
同时，建议企业建立一个完整的客户反馈机制，及时收集客户的反馈意见和建议，以便调整和改进产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
工程机械业务营销方案
工程机械业务营销方案第一部分：市场分析1.1 行业概况工程机械行业是指生产和销售各种用于土方、平整、挖掘、运输和建筑施工等作业的机械设备的行业。
随着国家基础设施建设、交通建设、房地产开发等行业的迅猛发展，工程机械市场需求日益增长。
据统计，目前我国工程机械市场年均增长率约为20%，市场规模已超过4000亿元人民币。
1.2 市场需求当前工程机械市场需求主要集中在以下几个方面：- 基础设施建设：高速公路、铁路、城市轨道交通等基础设施建设工程的持续推进，对各种工程机械的需求量持续增长。
- 房地产开发：房地产开发行业的快速发展带动了建筑施工领域的需求增长，特别是各类起重设备、混凝土搅拌设备、装载机械等大型工程机械的需求大幅增加。
- 矿山开采：随着国内矿山开采活动的持续扩大，对各种采矿设备的需求也在不断增加。
1.3 竞争形势目前国内工程机械市场竞争十分激烈，除了国内各大工程机械制造商之外，众多国外企业也在中国市场展开竞争。
许多厂家纷纷通过技术创新、产品品质提升和售后服务等手段来竞争市场份额。
第二部分：战略定位2.1 定位目标客户根据市场需求和竞争形势，我们将主要定位于以下目标客户：- 基础设施建设行业：高速公路、铁路、桥梁、隧道等基础设施建设项目承包商。
- 房地产开发企业：大型房地产开发企业、建筑施工总承包商。
- 矿山开采企业：各类煤、铁、铜、铝等矿山企业。
2.2 产品定位我们将主要提供以下几类产品：- 起重设备：塔式起重机、施工升降机、履带式起重机等。
- 混凝土搅拌设备：搅拌站、混凝土搅拌车、搅拌泵等。
- 装载机械：轮式装载机、履带式装载机、多功能装载机等。
2.3 售后服务定位我们将在售后服务上进行重点投入，以提高客户满意度和品牌形象。
售后服务方面将包括设备调试、维修保养、备件供应、技术培训等。
第三部分：营销策略3.1 产品推广我们将通过以下方式进行产品推广：- 参加行业展览会：定期参加国内外各类工程机械展览会，以展示最新产品和技术，提高品牌知名度。
几种营销模式在工程机械中应用
几种营销模式在工程机械中应用一、不同营销模式特点工程机械企业主要采用以下几种营销模式：直销、一般代理销售、授权代理销售、区域独家（专营）代理销售、融资销售和租赁销售。
1.直销。
直销方式就是企业自身建立营销机构、设置办事处，在所属区域内开展营销工作，与终端客户面对面交流沟通，由企业与终端客户直接签订最终的合同。
因为工程机械产品的专业性、复杂性及工程机械技术的快速发展，营销和售后服务人员具有较高的综合素质。
在国内，对于经营规模较小且产品专业性较强的一些工程机械产品适合采用直销方式营销。
2.授权代理销售。
授权代理销售被定义为“执行联系生产者和用户，以完成营销任务的活动的组织机构网络”。
工程机械产品的终端客户较为分散，产品价值较高，销售过程需要特别的服务，销售周期较长。
一般来讲，授权代理商无权独立制定销售政策，如价格、折扣等。
3.区域独家(专营)代理销售。
区域独家(专营)代理(以下简称区域总代理）销售是企业在一个界定的营销区域内仅仅授权一个代理商，这种代理制具有排他性和唯一性。
区域总代理以其特有的经营方式，在代理制的发展过程中，表现出强有力的优势和巨大的发展潜力。
4.融资销售。
融资销售是利用社会资本进行销售的一种运作方式，也是企业拓展市场的有力措施之一。
融资销售的主要优点是：较好解决了终端客户资金不足的问题，终端客户在购买工程机械产品时，仅仅需要支付部分货款，就可以取得设备的使用权，降低了终端客户资金运营成本，解决了客户资金短缺而又急需设备的难题；制造企业可以快速回笼资金，加速资金周转，扩大再生产，避免了其他营销方式中的经营风险；代理商可以在短时间内获取利润，完成资本积累；有利于企业、代理商拓展市场。
5.租赁销售。
租赁营销是生产企业或代理商为了拓展市场，提升产品的市场占有率或将新产品尽快推向市场，为用户提供的具有金融服务性质的销售。
租赁销售建立在高度诚信基础之上的分期付款销售的一种特殊表现形式。
6.教育营销。
工程机械行业的市场营销策略和品牌建设
工程机械行业的市场营销策略和品牌建设工程机械行业是一个具有潜力和竞争激烈的行业，如何制定有效的市场营销策略和建设品牌是每个企业都需要面对和解决的问题。
本文将探讨工程机械行业市场营销的重要性，以及如何构建品牌，实现持续发展。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场上推广和销售产品或服务的计划和方法。
在工程机械行业中，市场营销策略的制定对企业的发展至关重要。
1. 定位目标市场首先，企业需要明确自己的目标市场是哪些地区和客户群体。
可以通过市场调研和分析，了解不同地区和客户的需求和偏好，有针对性地制定市场营销策略。
2. 建立信誉和口碑工程机械行业是一个重视信誉和口碑的行业，企业需要通过提供高质量的产品和服务，建立良好的信誉和口碑。
可以采取提供售后服务、设立热线电话等方式，及时解决客户的问题和需求，提升客户满意度。
3. 多渠道推广在市场营销过程中，企业需要选择合适的推广渠道，包括广告、展览会、网络推广等。
根据不同的目标市场和客户，选择适合的推广方式，提高产品的知名度和曝光度。
4. 制定合理的价格策略价格策略是市场营销中的重要因素，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
可以采取灵活的定价方式，如差异化定价、打包销售等，提高产品的竞争力。
5. 寻找合作伙伴在市场营销过程中，寻找合作伙伴是提高企业竞争力的重要方式。
可以与经销商、代理商、工程公司等建立合作关系，扩大销售渠道和市场份额。
二、品牌建设品牌建设是工程机械行业中长期发展的关键。
一个强大的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
1. 确定品牌定位企业需要确定自己的品牌定位，明确产品的优势和特点，与竞争对手区别开来。
可以通过品牌形象设计、广告宣传等方式，塑造独特的品牌形象。
2. 优化产品质量工程机械行业是一个讲究产品质量的行业，企业需要提升产品的质量和性能。
可以通过引进先进的生产设备、加强质量管理体系等方式，提高产品的可靠性和稳定性。
工程机械市场营销计划方案
工程机械市场营销计划方案一、市场背景分析工程机械行业是国民经济中的重要组成部分，同时也是国家基础建设的重要支持保障。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的日益激烈，工程机械企业要想在市场中取得优势地位，就需要加大市场营销力度，提高市场竞争力。
二、市场营销研究1. 行业现状分析目前，国内工程机械市场竞争激烈，各大品牌企业纷纷加大产品研发和市场推广力度，争夺市场份额。
同时，新的技术、新的应用和新的市场需求不断涌现。
因此，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须加强市场调研和了解市场需求。
2. 竞争对手分析工程机械行业竞争对手主要包括国内外知名企业，如卡特彼勒、沃尔沃、中联重科等。
这些企业不仅在产品性能上拥有一定的优势，而且还在品牌知名度和市场推广方面有着一定的影响力。
因此，企业需要深入了解竞争对手的产品特点、市场策略等，制定更具有竞争力的市场营销计划。
3. 市场需求分析随着国内基础设施建设不断推进，工程机械市场需求不断增加。
同时，随着技术的不断进步和市场的不断拓展，市场需求日益多样化。
企业要想获得更多的市场份额，就需要深入研究市场需求，不断完善产品性能和功能，满足客户的多样化需求。
4. 消费者行为分析消费者是市场的主体，他们的行为对市场的发展具有重要影响。
企业需结合市场需求，研究消费者的购买行为和消费心理，提供更加符合消费者需求的产品和服务，创造更多的销售机会。
三、市场营销战略1. 定位策略明确产品定位，找准目标客户群体。
根据市场需求，确定产品优势和特点，建立品牌形象，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
2. 产品策略不断完善产品性能和功能，提高产品竞争力。
同时，研发新产品，满足市场多样化需求。
通过提高产品质量和不断创新，增加产品竞争力，提高市场占有率。
3. 价格策略根据产品特点和市场需求，制定合理价格策略。
同时，采取差异化定价，满足不同客户群体的需求，提高市场价格竞争力。
工程机械行业的市场营销案例与成功经验
工程机械行业的市场营销案例与成功经验近年来，工程机械行业取得了快速的发展，成为我国重要的战略产业。
市场竞争日趋激烈，企业如何通过有效的市场营销手段，提升品牌知名度、扩大市场份额，成为了摆在他们面前的重要课题。
本文将以一些成功的市场营销案例为例，探讨工程机械行业中的市场营销策略与经验。
一、巧妙运用品牌推广众所周知，品牌对于企业的发展至关重要。
工程机械行业中的优秀企业往往注重品牌建设和推广，通过巧妙的市场营销手段，树立了雄厚的品牌形象。
以某国内知名挖掘机企业为例，该企业在市场营销中注重有效的品牌推广。
他们通过参加各类重要的行业展览、发布会，展示公司的最新产品和技术，向客户展示企业的实力和信誉。
同时，在参展期间还组织一些专业技术交流与培训活动，吸引更多相关行业的专业人士参与，增加企业的影响力和知名度。
除此之外，该企业还制作了一系列专业的宣传资料，包括企业宣传册、产品目录、技术手册等，通过各种途径将这些资料分发到潜在客户手中，提高了客户对企业的认知度和信任感。
品牌推广的成功经验告诉我们，在工程机械行业中，巧妙运用品牌推广是树立企业形象、吸引客户注意的重要手段。
二、注重产品创新和研发在市场竞争激烈的工程机械行业，产品的质量和功能往往是企业在市场上脱颖而出的关键。
优秀的市场营销人员往往注重产品的创新和研发，以满足客户多样化的需求。
以某国内知名装载机企业为例，该企业一直致力于产品的创新和研发。
他们成立了专门的研发团队，不断引进和消化吸收国际先进的技术和设计理念，推出了一系列具有高性能、高效率、环保节能特点的装载机产品。
此外，该企业还注重与客户的沟通和合作，根据市场需求定制产品解决方案，满足客户个性化的需求。
企业通过不断创新的产品，赢得了市场和客户的认可。
同时，他们还将产品创新和研发与品牌推广结合起来，通过展示先进技术的产品，提升了产品的品牌价值和市场竞争力。
三、突出售后服务在工程机械行业，售后服务是企业赢得客户信任和长期合作的重要因素。
中车营销管理创新方案
中车营销管理创新方案中车作为中国工程机械行业的领军企业，一直以技术创新为驱动力推动行业的发展。
但是，在市场竞争日益激烈的今天，仅仅依靠技术创新已经不能满足市场需求。
因此，中车需要在营销管理方面进行创新，以提升市场竞争力。
本文将提出一些创新的营销管理方案。
首先，中车可以加强与客户的互动和沟通。
开展客户培训、技术交流和产品展示，以及参加国内外重要工程机械展览，是与客户进行有效沟通和互动的重要途径。
中车可以通过举办技术论坛、专题研讨会等活动，引领行业技术发展趋势，提供技术支持和解决方案，增强与客户的合作和信任。
其次，中车可以借助互联网和新媒体平台，拓展市场渠道。
传统的销售模式已经不能满足现代市场的需求，中车可以建立自己的电商平台，提供在线购买、租赁和售后服务等功能，为客户提供更便捷、高效的选购体验。
同时，通过社交媒体和搜索引擎优化等手段，提升中车在互联网上的曝光度和知名度，吸引更多潜在客户。
再次，中车可以加大品牌宣传力度。
品牌是企业的形象和信誉的重要体现，中车可以通过参加行业协会、集团会议等场合，积极展示自身技术实力和产品优势，提升品牌认知度。
此外，中车还可以开展公益活动，参与社会责任，提升企业的社会形象，树立良好的品牌形象。
最后，中车可以加强与供应商的合作，优化供应链管理。
供应商是企业生产和经营的重要环节，中车可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，共同研发新产品、开发新市场。
同时，中车还可以引进先进的供应链管理理念和技术，提高供应链的效率和灵活性，降低成本，提升产品质量和交货周期。
综上所述，中车在营销管理方面需要进行创新，以应对市场竞争的挑战。
加强与客户的互动和沟通、借助互联网和新媒体平台拓展市场渠道、加大品牌宣传力度、加强与供应商的合作是创新的营销管理方案。
中车可以在这些方面进行努力，提升市场竞争力，保持行业的领先地位。
工程机械行业的市场营销策略与实施
工程机械行业的市场营销策略与实施市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，不仅是为了促进产品销售，更是为了建立品牌形象和满足客户需求。
工程机械行业作为一个具备巨大潜力和竞争性的行业，需要采取合适的市场营销策略来获取更大的市场份额。
本文将探讨工程机械行业的市场营销策略与实施，包括产品定位、市场细分、品牌建设以及销售渠道的选择等方面。
一、产品定位及市场细分对于工程机械行业来说，产品定位是制定市场营销策略的基础。
在面对一个庞大而多样化的市场时，企业需要明确自己产品的独特卖点以及目标客户群体。
通过对市场进行细分，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足客户需求。
例如，可以将市场分为建筑施工、矿山开采、交通运输等细分市场，然后根据不同市场的需求特点进行有针对性的产品开发。
二、品牌建设品牌对于工程机械行业来说具有重要意义。
一个有声望和良好口碑的品牌能够不仅带来持续的销售增长，还能提高产品的附加值。
在建设品牌时，企业需要注重产品质量和创新能力。
提供可靠、高质量的产品，同时通过持续的研发和创新来满足市场需求，使消费者能够对品牌产生信任感。
此外，企业还应注重品牌形象的传播，通过媒体宣传、参加行业展览等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
三、销售渠道选择销售渠道在市场营销中起到了至关重要的作用，决定了产品能否高效地传达给目标客户。
对于工程机械行业来说，选择正确的销售渠道可以帮助企业更好地触达目标市场。
一种常见的销售渠道是通过经销商网络销售产品。
建立稳定的经销商网络，可以使产品更广泛地覆盖市场，同时经销商也能够提供售后服务和技术支持。
此外，企业还可以考虑与工程机械租赁公司、建筑承包商等合作，以扩大销售渠道。
四、市场营销策略的实施在确定了产品定位、市场细分、品牌建设和销售渠道等方面之后，企业需要制定详细的市场营销策略，并将其付诸实施。
市场营销策略应该包括产品定价、促销活动、广告宣传、公关活动等方面的内容。
企业需要根据市场需求和竞争情况制定灵活的策略，并及时进行调整。
直销初探-代理制之外的工程机械营销模式
代理制综述目前，中国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期，工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。
行业内的营销模式林林总总，有直销、代理销售、混合销售，还有在中国刚起步的融资租赁和网络销售等等。
企业要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须根据自身的实际情况，选择适合自己的销售模式。
但究竟哪些营销模式更适合中国企业？哪些更符合中国企业未来的发展方向？哪些又将是今后发展的主潮流？目前，我国工程机械企业的营销模式主要有两种：直销和代理。
对于产量小、单台价格比较高的产品，一般采用直销模式；而对于量比较大的产品则采用代理制。
比方，一些桩工机械和凿岩机械，由于市场容量较小而单台产品价格又较高，所以采用直销模式；而对于小型挖掘机，则是坚定不移地采用代理制。
而每个公司的主打产品，由于销量比较高，经常采用的则是直销加代理制的营销模式。
除产品因素外，代理商的综合实力也是决定企业营销模式的一个主要因素。
目前，国内代理商与国外代理商的区别主要表达在综合实力上，国内代理商的综合实力普遍较弱；其次是表达在服务品种上，国内代理商大部分只提供维修和配件供给，很少有能系统地提供租赁和二手业务；此外，在代理商的专业化程度方面差异也很大，国内代理商要深入地了解、操作和维修自己所代理的设备还需要时间。
国内混凝土机械企业的营销模式比较单一，基本采用直销模式。
但是，随着整个行业的市场细分以及企业间的竞争加剧，很多企业开始引进了代理制，包括内部代理和外部代理两种。
内部代理商是由原来各地区办事处有一定资金和技术积累的直销经理慢慢转型发展而来的，自负盈亏实行内部代理。
2005年年底，南方路机公司正式引进外部代理，外部代理商很大一部分是由有实力的土方机械代理商发展而来的。
目前公司的主要营销模式已经包括直销、内部代理和外部代理三种形式，三者所占的比例分别是15％、65％和20％。
代理商确实是决定企业营销模式的一个主要因素，在混凝土机械行业里这个因素显得尤为重要。
三一工程机械营销策划方案
三一工程机械营销策划方案一、背景分析随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械行业迎来了前所未有的发展机遇。
作为国内领先的工程机械制造企业，三一集团一直致力于研发和生产各类高品质、高性能的工程机械设备，并已在国内外市场上建立了良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的日益激烈，三一集团需要不断提升市场占有率，加强品牌宣传，拓展渠道，提高产品销售和服务水平，以应对激烈的市场竞争。
二、市场定位面向广大的建筑施工企业、基础设施建设企业、采石场、混凝土厂等用户，提供优质的工程机械设备和全方位的售后服务，以满足客户的多样化需求。
三、目标市场1.建筑施工企业2.基础设施建设企业3.采石场4.混凝土厂四、市场营销策略1. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括广告投放、参加行业展会、组织客户参观厂家、开展产品宣传活动等方式，提高产品知名度和影响力。
2. 品牌推广加强对三一工程机械品牌的推广力度，打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象，提升产品市场份额。
3. 销售渠道拓展加强与经销商、代理商、销售代表等的合作，扩大产品销售网络，提高产品市场覆盖率。
4. 产品技术升级不断研发和引进新产品、新技术，提高产品质量、性能和可靠性，满足用户需求。
5. 售后服务建立健全的售后服务体系，提供及时、全面的技术支持和服务，使用户体验更加满意。
六、市场推广实施计划1.宣传推广设立专门的宣传推广团队，负责制定和实施宣传推广计划。
通过互联网、电视、广播等媒体进行广告宣传，并定期参加国内外工程机械展会、举办产品发布会、组织客户参观厂家等方式，提升产品知名度和美誉度。
2.品牌推广规划品牌推广活动，加强对三一工程机械品牌的宣传推广，制定品牌建设计划，推出品牌形象宣传片、海报、画册等，提升品牌知名度和美誉度。
3.销售渠道拓展加强与经销商、代理商、销售代表等的合作，拓展产品销售网络，扩大产品市场覆盖面，提高产品市场份额。
4.产品技术升级不断研发和引进新产品、新技术，提高产品质量、性能和可靠性，满足用户需求，不断提升产品竞争力。
工程机械行业的市场营销工具和渠道选择选择适合自己的市场推广方式
工程机械行业的市场营销工具和渠道选择选择适合自己的市场推广方式市场营销是企业取得成功的重要因素之一。
对于工程机械行业而言，市场推广的选择更是至关重要。
选择适合自身的市场推广方式和渠道不仅能够提高销售额，还能增强品牌影响力和市场竞争力。
本文将探讨工程机械行业常用的市场营销工具和渠道，并列出一些建议来帮助企业选择适合自己的市场推广方式。
一、市场营销工具1. 广告宣传广告宣传是市场营销中最常见的方式之一。
工程机械企业可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以利用互联网渠道，如搜索引擎广告、社交媒体推广等。
在进行广告宣传时，企业需要确定目标受众，并选择合适的媒体渠道和内容，以提高广告的曝光率和引起受众的兴趣。
2. 参展展览参展展览是工程机械企业开展市场推广的一种重要方式。
通过参展展览，企业可以直接与潜在客户进行互动，展示产品及其功能特点，并与客户进行商务洽谈。
此外，参展展览还能提高企业的知名度和品牌形象，吸引更多的潜在客户关注。
3. 网络营销随着互联网的快速发展，网络营销成为一种必不可少的市场推广方式。
工程机械企业可以通过建立自己的官方网站，提供产品介绍、技术支持等信息，吸引潜在客户的访问和关注。
此外，企业还可以利用搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等手段，增加品牌曝光度，扩大市场份额。
二、渠道选择1. 直销渠道直销渠道是指企业直接将产品销售给最终客户或经销商的方式。
对于工程机械行业来说，直销渠道常常是一种重要的销售方式。
通过建立自己的销售团队或代理商网络，企业可以直接与潜在客户进行接触，并提供更好的售前售后服务。
此外，直销还能提高企业对市场的了解和掌控能力，及时调整市场策略。
2. 经销商渠道经销商渠道是指企业通过与经销商合作，将产品销售给最终客户的方式。
工程机械行业的产品通常需要专业知识和技术支持，因此与专业的经销商合作常常能够更好地满足客户需求。
通过与经销商合作，企业能够扩大销售网络，提高产品的市场覆盖度和销售量。
工程机械微信营销策划方案
工程机械微信营销策划方案一、市场背景分析1. 市场概况工程机械行业是我国装备制造业的重要支柱产业之一，相关产品涵盖挖掘机、推土机、装载机、卡车等多个品类。
这些产品应用广泛，主要用于土石方工程、道路施工、城市建设、矿山开采等领域。
随着我国城市化进程的加快以及基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求逐渐增长。
2. 市场竞争分析工程机械行业竞争激烈，市场上存在众多知名品牌，如卡特彼勒、徐工集团、三一重工等。
这些企业在产品质量、知名度、服务等方面具有明显优势，占据了市场的大部分份额。
此外，价格竞争也是市场竞争的重要因素之一。
二、目标市场分析1. 目标市场选择根据工程机械的特性和市场需求，我们选择以下几个目标市场：（1）城市建设市场：随着城市化进程的推进，城市建设市场对工程机械的需求逐渐增加。
（2）公路施工市场：随着高速公路、城市道路建设的不断推进，公路施工市场对工程机械的需求也在增加。
（3）矿山开采市场：矿山的开采工作需要大型的工程机械来进行土石方的挖掘和搬运。
2. 目标市场特点目标市场有以下特点：（1）市场规模较大，潜力巨大；（2）客户群体分散，覆盖面广；（3）竞争激烈，知名品牌众多；（4）产品价格较高，购买决策需要经过较长的时间。
三、营销目标1. 品牌意识提升：通过微信营销，提高品牌知名度和好感度。
2. 销售增长：增加产品的销售数量和市场份额。
3. 客户关系管理：与客户保持紧密联系，提供优质的售后服务。
四、策略与方案1. 品牌推广策略(1) 借助微信公众号平台，开设官方企业号，通过发布企业新闻、产品介绍、成功案例等内容，提高品牌知名度。
(2) 与行业相关的媒体合作，进行宣传报道，提高品牌曝光率。
(3) 活动策划：举办工程机械展览会、技术论坛等活动，吸引目标客户参与，增加品牌影响力。
(4) 品牌合作：与知名工程机械品牌进行合作，共同开发市场，提高品牌认可度。
2. 销售推广策略(1) 价格优势：定期进行促销活动，提供优惠价格，吸引目标客户。
中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新
特稿：中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新整机销售一直是中国工程机械代理商的主要赢利模式。
有调查结果显示：59%的代理商整机销售额所占比重超过70%。
由此可见，对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。
而美国次贷危机影响下中国市场略显萧条，使得很多工程开始出现停工，结果造成整机销售量的急剧下滑，使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。
而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，很多代理商已经开始赢利模式的创新。
1 工程机械分销体系的历史沿革图1显示了中国工程机械分销体系演变历程，这一历程可以概括成3个阶段。
第一阶段：高度计划的分配流通阶段（1978年以前）1978年以前，中国工程机械分销体系基本上走计划经济的路线，一部分通过国家统筹调拨，一部分通过制造商厂家直销，工程机械产品的进出口主要由中国机械进出口公司和中国机械设备进出口公司等大的国营进出口公司或者贸易公司来完成。
第二阶段：经济体制转轨时的混合阶段（1979年至20世纪90年代初）20世纪80年代后期开始，随着民营及私营经济的开始发展，国工程机械用户群体发生了变化，除国营施工企业外，个体和私人用户开始出现。
国制造商主要采用直销或者直销与代销相结合的方式销售自己的产品。
除了大的国营进出口公司从事工程机械的进出口外，有实力的制造商相继取得了自营进出口权，建立了自己的进出口公司；与此同时，一些外资制造商在亚太地区的销售总部相继在中国建立办事处或分公司，指定在华的总代理或独家代理，开展在华的销售及服务工作。
第三阶段：市场经济体制下多种分销模式的并存阶段（1995年至今）1995年至今，国营、民营及私营代理商有了很大的发展；同时，一些外资代理商也开始进入中国市场，这些外资企业的代理商在原来的基础上发展了相对规的代理制，主要表现为明确区域、明确责任和明确功能，这三“明确”之后，区域独家代理便成为外资品牌的主要模式；而国制造企业基本上还是一种混合模式，同一企业在不同地区、不同产品上往往采取不同的销售模式，有的地区是独家代理，而有的地区同时存在着好几家代理商；在这个阶段也存在由制造商和代理商共同出资的代理公司，实现了“一体化”模式；另外还存在一些制造商（例如美国的卡特彼勒公司）或代理商成立的租赁公司，实现了厂商租赁。
营销策略如何在工程机械行业中成功推广产品
营销策略如何在工程机械行业中成功推广产品在工程机械行业中成功推广产品需要使用有效的营销策略。
这篇文章将讨论几种可以帮助工程机械公司在市场上推广产品的策略。
一、市场调研分析在制定营销策略之前，首先需要对市场进行调研和分析。
这包括了解目标市场的需求、竞争对手的产品优势以及市场趋势。
通过深入了解市场，工程机械公司可以为其产品开发出更具吸引力的特点，以满足客户的需求。
二、明确目标客户群体明确目标客户群体是制定营销策略的关键。
在工程机械行业中，潜在客户包括建筑公司、承包商和工程师等。
通过了解他们的需求和偏好，可以更好地针对目标客户群体开展市场推广活动。
三、建立品牌形象建立强大的品牌形象是成功推广产品的重要一步。
工程机械公司可以通过设计独特的标识和标志来创建品牌形象，并将其应用到产品上。
此外，通过参加行业展览和活动，与潜在客户建立联系，提高品牌知名度。
四、制定适合的定价策略工程机械产品价格较高，因此需要制定合适的定价策略。
价格可以根据产品质量、技术特点以及市场需求等因素进行定价。
此外，可以考虑提供一些促销活动或折扣，以吸引客户购买。
五、选择合适的推广渠道选择合适的推广渠道对于成功推广产品至关重要。
工程机械公司可以利用传统媒体，如电视、广播、杂志和报纸等来宣传产品。
此外，与建筑公司和工程师建立合作关系，通过口碑推广也是一种有效的推广方式。
六、提供优质的售后服务提供优质的售后服务是赢得客户忠诚度的关键。
在工程机械行业中，售后服务尤为重要，因为客户在购买大型设备后通常需要进行安装、培训和维修等服务。
提供及时、专业的售后服务，可以增加客户的满意度，同时也为公司树立良好的口碑。
七、利用数字化营销手段随着互联网的普及，数字化营销手段已经成为营销策略不可或缺的一部分。
工程机械公司可以通过建立专业网站和社交媒体账号，发布产品信息、案例分享和技术文章等。
此外，可以利用电子邮件营销、搜索引擎优化和在线广告等方式提高产品的曝光度。
工程机械行业的市场营销策略与数字化转型
工程机械行业的市场营销策略与数字化转型近年来，工程机械行业在全球范围内取得了快速的发展，成为国民经济发展的重要支柱产业。
然而，在市场竞争激烈的环境下，工程机械企业不得不不断创新，寻找有效的市场营销策略，并积极进行数字化转型，以应对市场的挑战和机遇。
一、市场营销策略的重要性1.1 全球化市场的竞争随着全球经济一体化的加深，工程机械行业面临着来自全球范围内的激烈竞争。
各国企业优势互补，产品同质化现象严重，要在竞争中拔得头筹，市场营销策略不可或缺。
1.2 满足多样化需求随着社会发展和科技进步，工程机械的应用领域越来越广泛。
不同地区、不同行业对工程机械的需求也各不相同。
因此，企业需要设计灵活多样的市场营销策略，以满足不同客户的需求。
二、传统市场营销策略的局限性2.1 依赖渠道商传统市场营销策略往往依赖渠道商的销售网络来推广产品，但这种方式具有信息传递慢、成本高等问题，无法满足市场快速变化的需求。
2.2 缺乏具体数据支持传统市场营销策略往往缺乏准确的市场数据分析支持，无法精准定位目标客户以及预测市场趋势，导致资源浪费和效果差。
三、数字化转型带来的机遇3.1 电子商务的兴起随着互联网的普及，电子商务成为市场营销的新模式。
通过建立自己的电子商务平台，工程机械企业可以直接面向客户进行销售和服务，降低了中间环节的成本，并实现24小时不间断的营销活动。
3.2 大数据分析的应用通过数字化转型，工程机械企业可以收集和分析海量的市场数据，深入了解客户的需求和偏好，并将其作为决策依据，提供个性化的产品和服务，从而有效提升市场竞争力。
四、工程机械行业数字化转型的关键步骤4.1 建立数字化战略工程机械企业在进行数字化转型前，需要制定明确的数字化战略，明确数字化转型的目标和路径，确定关键的数字化指标，并进行有效的组织管理。
4.2 优化销售渠道工程机械企业可以通过建立自己的电商平台或与电商平台进行合作，拓宽销售渠道，提升产品的可见性和销售额。
工程机械行业的市场营销策略如何推广和销售产品
工程机械行业的市场营销策略如何推广和销售产品工程机械行业作为一个关键的基础设施建设领域，市场竞争激烈。
为了提高销售和市场份额，工程机械企业需要制定有效的市场营销策略来推广和销售产品。
本文将介绍一些行之有效的策略，并探讨如何在市场上取得竞争优势。
一、明确目标市场在制定市场营销策略之前，企业需要明确目标市场。
工程机械产品适用于各种领域，如建筑、交通、能源等。
企业可以根据产品特点和竞争环境，确定目标市场，并围绕该市场制定相应的策略。
二、建立品牌形象品牌形象可以为企业带来竞争优势。
工程机械企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和信誉度。
可以通过发布企业新闻、参加行业展览、赞助活动等方式来树立品牌形象。
此外，企业网站和社交媒体也是提高品牌曝光度和形象的有效途径。
三、有效的宣传推广市场营销策略离不开有效的宣传推广。
工程机械企业可以通过多种方式来宣传和推广产品。
例如，可以发布产品介绍和案例分析的宣传资料，以向潜在客户展示产品的性能和优势。
此外，还可以举办产品演示会和客户体验活动，让客户亲身感受产品的价值。
四、建立合作伙伴关系在工程机械行业，建立合作伙伴关系是实现销售目标的重要手段。
企业可以与施工单位、经销商、分销商等建立合作关系，共同销售产品。
通过合作伙伴的渠道和网络，可以扩大产品的市场份额，并加强市场影响力。
五、提供优质售后服务售后服务对于工程机械产品的销售和推广起着重要作用。
企业需要建立健全的售后服务体系，包括技术培训、维修保养、备件供应等方面的支持。
通过提供优质的售后服务，企业可以提高客户的满意度，并增强客户对产品的信任和忠诚度。
六、利用新技术手段随着科技的迅速发展，新技术手段对于市场营销策略的实施也提供了新的机会。
工程机械企业可以利用互联网和移动应用等新技术手段，开展在线销售和宣传活动。
比如，可以通过建立在线销售平台，吸引更多潜在客户。
同时，可以利用移动应用开发更多的功能，提供更加便捷的服务。
总之，工程机械行业的市场营销策略需要综合考虑产品特点、市场需求和竞争环境。
如何做好工程机械行业网络营销
如何做好工程机械行业网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的一个过程。
随着网络信息的发展，网络营销逐渐成为中小企业的主要营销模式，做好网络营销将成为中小企业主要的竞争模式。
那么如何做好网络营销呢？跟具以往的网络营销经验，主要有一下两点。
一、目前网络市场的特点和现状1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低，有巨大的发展空间：A、美国市场，网络销售比重为7%B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%C、中国只有1.5%2、中国网上销售市场在快速增长：A、08年中国网上销售1200亿B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117%C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，2010年淘宝销售就超4000亿3、传统市场与网络市场在快速切换A、商务部2.25日公布的数据显示，09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9%B、09年网络购物增长117%C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？4、转变正在发生：对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了您发现机会了吗？二、“工程机械”行业网络市场分析1、分析投广告的页面：工程机械行业工程机械企业网站的主要问题在于一下几点：A、问题一：首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。
建议：（1）找到产品独特的卖点，加以大力宣传。
（2）从百度指数了解关键词“工程机械”，如：网民每日利用百度搜索“工程机械”的次数；网民喜欢搜索的跟“工程机械”有关的词汇；跟“工程机械”相关的关键词搜索详情。
例如：徐州硕博电子科技有限公司，该企业网站不仅公司名称图标明显意别，且将该企业的产品如：ＷＭ系列挖掘机模拟机、桥门式起重机模拟机等图片与资料都放在首页醒目地方，并标明联系方式。
工程机械行业的市场营销策略与渠道管理
工程机械行业的市场营销策略与渠道管理工程机械行业作为基础设备制造业的重要组成部分，扮演着推动国民经济发展的重要角色。
为了与竞争对手保持竞争优势并保持市场份额，工程机械企业需要制定有效的市场营销策略，并合理管理销售渠道。
本文将探讨工程机械行业的市场营销策略与渠道管理的重要性以及相关实施方法。
一、市场营销策略1.市场定位工程机械企业在制定市场营销策略之前应首先明确自身的市场定位。
这包括确定目标市场细分，并分析目标市场的需求、竞争对手及现有市场份额。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足客户需求，制定差异化的产品和服务，提高市场占有率。
2.产品差异化工程机械行业竞争激烈，产品同质化严重。
为了脱颖而出，企业需要通过产品差异化来吸引客户。
差异化可以从多个方面实现，如技术创新、品质保证、售后服务等。
通过持续的研发和创新，企业可以提供更高性能、更节能环保的产品，增加产品竞争力。
3.品牌塑造品牌在市场营销中起到重要的作用。
通过良好的品牌塑造，企业可以提高消费者的认知度和忠诚度，并增强企业的市场竞争力。
工程机械企业可以通过广告、促销等方式建立良好品牌形象，树立企业的专业形象和信誉。
4.市场推广有效的市场推广是工程机械企业获取订单和市场份额的关键。
企业可以通过多种营销手段来推广产品，如广告宣传、参展展览、网络营销等。
同时，与经销商合作，通过渠道推广也是重要的手段之一。
市场推广需要根据目标市场的特点和消费者的需求制定相应的营销策略，以提高市场知名度和销量。
二、渠道管理1.渠道选择渠道选择是工程机械企业成功实施市场营销策略的重要一环。
企业可以选择直销、经销商、代理商等不同的销售渠道。
直销适用于企业规模较大，产品线丰富的情况；经销商适用于大部分企业，可以利用经销商的销售网络和客户资源；代理商适合企业拓展新市场或进入国际市场。
企业应根据自身情况选择合适的销售渠道。
2.渠道培训为了提高销售渠道的效益，工程机械企业需要定期进行渠道培训，使经销商、代理商等销售人员具备丰富的产品知识和销售技巧。
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竞争状态
市场竞争加剧顺序：小型、中型、大型挖掘机。外资品牌小 挖的成本比较高，市场占有率会持续减少。
市场份额变化：外资品牌中，MS下降最快的是日系、韩系。 MS上升最快的是卡特彼勒。国产品牌中。MS上升最快的是 三一、山重建机
成败关键
品牌、MS排名，不决定未来； 营销管理的水平，决定未来。
1.3 挖掘机销量预测
裁员需谨慎
人力资源是最首要的资源，盲目裁员犹如“壮士断臂”！ 裁员标准：2013年，人均销售1~1.5台左右；
10年的标准太高，导致服务质量、管理质量严重下降； 13年考虑到服务质量、债权的追诉、市场低谷等因素。
2.1 4RrITM营销模式
4RrITM定义： 以4R营销理论为营销指导思想，以团队营销为组织管理原则，以
图表-1 09年MS前10名
NO
企业
1 斗山
2 小松
3 日立建机
4 神钢
5 三一重机
6 卡特彼勒
7 现代江苏
8 玉柴
9 现代京城
10 沃尔沃
11 其他
12 合计
MS 15.61% 15.56% 11.97% 8.09% 6.53% 6.43% 6.21% 4.70% 4.42% 3.53% 16.94% 100.00%
年度销售额5亿元，员工人数200人，人均销售2.5台； 13年经营数据：
员工150人，人均工资6000元，每月工资性支出80万元。 逾期债权8000万元，资金占有成本为12%，每月成本80万元。
1.8 难题三
劳动生产率下降
09年~11年，人均销售2~3台，；13年人均销量大约在1~1.5台； 劳动生产率下降了50%。
环境
“个人营销模式”更适用于“增量市场”。 增量市场上，客户关注的是产品性能、营销能力。这是代
理商创业的关键时期。
2.3 团队营销
定义
强调营销手段的整体性和营销主体的整体性； 为最终消费者创造最大价值，使其满意最大化； 企业从中获得长远发展和长期利润。
特点
团队内，个人利益与整体利益一致化，形成集体合力。 汇聚不同技能的人，为最终客户提供优质的服务。 在团队协作过程中，相互学习、交流，有助于提高技能。
定义
在固定市场区域内，完全由承担销售任务，个人收入 直接与销售业绩挂钩的营销模式。
特点
业内名言“三个月没有销售业绩，就可以开除”。特点： 1、销售员工靠悟性，没有像样职业技能培训； 2、个人承担业绩，业绩考核非常准确。 3、以个人利益为中心，岗位角色混淆不清： 销售员/采购员 做销售/在送礼 4、资源掌握在员工手里，内部矛盾加剧。
工程机械行业
信息化团队营销
找到环境变化中的机遇， 做好顺势而为的变革， 成为行业发展的引领者。
2013年8月31日
1.1 09年MS分析
2009年，MS前10名占据了83.8%的 市场份额，占据绝对优势，
MS排名10名中： 1. 外资品牌MS：71.8% 2. 国内品牌MS：11.2%
MS排名10名以外： 其他品牌MS：17.0%
市场竞争加剧
产品进入成熟期，市场进入“存量市场”阶段。供大于求局面将长期延续。
新的竞争者加入，市场竞争加剧。蛋糕没有小，分食蛋糕的人多了。
1.7 难题二
逾期债权居高
代理商平均逾期期数OL﹥3倍； 逾期成本很高，80%企业面临亏损，并面对资金链断裂的危险。
逾期成本核算 09~11年期间，中等企业的经营数据：
10.32
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
12.17
13.70
成熟期（增量市场）
2013年
2014年
2015年
2016年
1.6 难题一
销售金额下降
正如“图表-3”所示。2013年销售数量高于2009年，但是多数企业销售 金额在下滑。
市场供大于求，趋于饱和。新的竞争者，分流了有限的市场份额。卡特 彼勒MS保持增长，日系、韩系品牌下滑很大，原因何在？
图表-2 13年MS前十名
NO 企业
1 三一重机 2 卡特彼勒 3 小松 4 斗山 5 日立建机 6 神钢 7 沃尔沃 8 玉柴 9 柳工 10 山重建机 11 其他 12 合计
MS
14.2% 8.0% 8.0% 7.6% 7.5% 7.1% 6.2% 4.3% 4.1% 3.9% 29.1% 100.0%
互联网营销技术、CRM信息管理技术为手段的营销管理模式。 营销模式要跟着市场变
1. 挖掘机市场由“增量市场”转变为“存量市场”。 2. 市场性质改变了，但是绝大多数代理商的营销模式没有变； 3. 成与败，关键在营销（三难之首，张目之纲）
好的营销模式，能有效控制逾期风险，提高劳动生产率；
2.2 个人营销
图表-3 挖掘机销售数量预测曲线
20.00 18.00 16.00 14.00 12.00 10.00
8.00 6.00 4.00 2.00
-
16.68
17.84
9.50
成长期（增量市场）
2009年
2010年
2011年
11.56 2012年
近年的最低点
y = -0.2023x + 13.669
10.30
1.2 13年MS分析
2013年，MS前10名占据了71.0%的 市场份额。与2009年相比较市场份额减 少12%。
MS排名10名中： 1. 外资品牌MS：44.4%； 相对09年，下降38.2% 2. 国内品牌MS：26.5%， 相对09年，上升136.1%
MS排名10名以外 其他品牌MS：29.1%， 相对09年，上升72.2%
新竞争者蜂拥而至，品牌增多，竞争加剧。
2011年底以后 挖掘机产品“常熟期”
存量市场时期。行业盈利门槛加高，盈 利较弱的客户推出市场。
产品供大于求，竞争白热化，产品利润 下降。
1.4 市场趋势与竞争
市场趋势
国内市场挖掘机的销量趋势： 1. 2013年为最低，2014年将与2013年持平。 2. 2015年、2016年市场处于回升状态。 其动力来自于10年、11年入市设备的淘汰带来的更新； 3. 2017年以后将进入低增长的稳定时期。
MS增加 比率 117.22% 25.05% -48.73% -51.62% -37.21% -12.24% -100.00% -7.81% 29.07% 377.34% 71.62%
1.3 产品生命周期
2011年底以前 挖掘机产品“成长期”
增量市场时期。市场需求急剧增加，产品 利润持续上升，市场需求居高。