通路营销管理最佳实践培训
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跃胜--企业创新定制化培训领导者 课程名称：通路营销管理最佳实践 主讲老师：曹老师 培训对象：消费品市场营销企业中，区域营销经理及渠道拓展经理 培训方式：讲授+互动+小组讨论+案例+游戏体验 培训时间：2 天 培训目标： 了解购买者洞察力与市场营销的关系 掌握成功市场营销路径与渠道细分策略的拟定方法 掌握战略品类管理最佳售点实践的流程方法 掌握渠道售点驱动源在营销实践中的应用 掌握渠道营销发展策略计划的拟定与执行
培训大纲： 第一章：通路营销管理最佳实践流程介绍 1. 2. 3. 市场营销路径模型 影响成功营销的因素 通路营销管理的市场角色力的市场细分与定位 购买者洞察力对通路营销的影响
第三章：区域市场渠道策略 1. 2. 以购买者洞察力为导向的渠道地位与细分 营销渠道细分角色与策略
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跃胜--企业创新定制化培训领导者 3. 渠道策略拓展 3D 模式
第四章：战略品类管理最佳实践流程 1. 2. 3. 品类的定义与细分原则 品类的营销角色与营销组合 战略品类管理的实践流程
第五章：购买机会点(POP)驱动源管理 1. 2. 3. POP 与 POS 在通路营销中的意义与界定 购买机会点驱动源 5Ps 购买机会点驱动源远景策略
注：本方案为初步方案，仅供您参考，通常情况下会在培训前与企业作进一步沟通，根据具体情况调整 成最符合企业实际情况的定制化培训方案。
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培训大纲： 第一章：通路营销管理最佳实践流程介绍 1. 2. 3. 市场营销路径模型 影响成功营销的因素 通路营销管理的市场角色力的市场细分与定位 购买者洞察力对通路营销的影响
第三章：区域市场渠道策略 1. 2. 以购买者洞察力为导向的渠道地位与细分 营销渠道细分角色与策略
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跃胜--企业创新定制化培训领导者 3. 渠道策略拓展 3D 模式
第四章：战略品类管理最佳实践流程 1. 2. 3. 品类的定义与细分原则 品类的营销角色与营销组合 战略品类管理的实践流程
第五章：购买机会点(POP)驱动源管理 1. 2. 3. POP 与 POS 在通路营销中的意义与界定 购买机会点驱动源 5Ps 购买机会点驱动源远景策略
注：本方案为初步方案，仅供您参考，通常情况下会在培训前与企业作进一步沟通，根据具体情况调整 成最符合企业实际情况的定制化培训方案。
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