PPT文档-巴蜀-洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案
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重庆天地品牌整合营销推广策略(ppt 54页)
6
【政策环境分析】
7
城市发展宏观环境
重庆
2008年，加快建设长江上游地区金融中心，力争率先成为“西部金融中心” 渝中半岛城市形象设计+“两江四岸”城市规划建设=未来5年城市建设焦点 世界500强企业达93家，外籍人士突破1万人
渝中区、化龙桥
区域定位：长江上游地区现代服务业核心区、长江上游地区总部经济基地 “主体功能区”——更深入的定位规划与发展 “化龙桥”是渝中区区域经济发展和产业空间布局重大战略决策“一极三区一带”
成功要素
“重庆第一个shopping mall”，借势解放碑第一商圈，打造重庆第一现代商业服务中 心
“消费升级”明显加快下高端消费群体对细分的现代综合性服务的需求膨胀
11
谁曾在重庆获得成功？——龙湖商业地产
项目定位
区域型综合性购物中心 社区时尚生活中心 邻里生活卖场
项目构成
3
博雅思考方法
现状
•背景 •目标
政策环境分析
•传播相关政策面
SWOT分析
•优势劣势 •机会挑战
产品品牌定位
•企业DNA •市场/受众分析 •产品定位
传播策略
•认知管理分析 •识别沟通障碍 •定制传播策略
传播规划
•传播阶段 •重要项目说明
4
项目背景
瑞安房地产有限公司于二零零四年成立，是瑞安集团专注发展内地市场的地产 旗舰公司，并获得多个国际投资伙伴的支持，总资产近十亿美元
Proposal of Integrated Marketing Plan for CQTD 重庆天地品牌整合营销方案
16 July 2008
1
博雅公司的背景和任务
1985年，博雅公共关系公司在新华社的邀请下进入中国市场。博雅现在是全球领 先的战略性传播咨询公司之一 , 服务中国超过20年。
【政策环境分析】
7
城市发展宏观环境
重庆
2008年，加快建设长江上游地区金融中心，力争率先成为“西部金融中心” 渝中半岛城市形象设计+“两江四岸”城市规划建设=未来5年城市建设焦点 世界500强企业达93家，外籍人士突破1万人
渝中区、化龙桥
区域定位：长江上游地区现代服务业核心区、长江上游地区总部经济基地 “主体功能区”——更深入的定位规划与发展 “化龙桥”是渝中区区域经济发展和产业空间布局重大战略决策“一极三区一带”
成功要素
“重庆第一个shopping mall”，借势解放碑第一商圈，打造重庆第一现代商业服务中 心
“消费升级”明显加快下高端消费群体对细分的现代综合性服务的需求膨胀
11
谁曾在重庆获得成功？——龙湖商业地产
项目定位
区域型综合性购物中心 社区时尚生活中心 邻里生活卖场
项目构成
3
博雅思考方法
现状
•背景 •目标
政策环境分析
•传播相关政策面
SWOT分析
•优势劣势 •机会挑战
产品品牌定位
•企业DNA •市场/受众分析 •产品定位
传播策略
•认知管理分析 •识别沟通障碍 •定制传播策略
传播规划
•传播阶段 •重要项目说明
4
项目背景
瑞安房地产有限公司于二零零四年成立，是瑞安集团专注发展内地市场的地产 旗舰公司，并获得多个国际投资伙伴的支持，总资产近十亿美元
Proposal of Integrated Marketing Plan for CQTD 重庆天地品牌整合营销方案
16 July 2008
1
博雅公司的背景和任务
1985年，博雅公共关系公司在新华社的邀请下进入中国市场。博雅现在是全球领 先的战略性传播咨询公司之一 , 服务中国超过20年。
重庆商业市场调研报告PPT课件
NOVO, CK Jeans, Guess
Uniqlo
H&M,MUJI, ZARA,
Sephora
Uniqlo,GAP
商圈特征
•国际奢侈一线品牌云集的传
统商业核心区； •但受交通和空间限制，发展 潜力有限；
•国际潮流时尚品牌集中的商业•人文教育特征明显的学区
中心，众多国际潮流品牌进入 商业中心；
重庆的首选商圈之一；
重庆商业发展现状
商圈 地位
解放碑 市级商业中心
辐射范围
全市乃至西南地区
档次 现规模
未来供应 规模
中高档 0.92平方公里
--
五大传统商圈对比
观音桥
沙坪坝
次市级商业中心
区域商业中心
主要：沙坪坝 主要：江北、渝北、北部新区
次要：北碚、九龙坡、江 次要：渝中、沙坪坝、近郊
北
中高档、中档
中档
0.65平方里
规划占地8.37平方公里，其中，空港保税港区2.37 平方公里，水港保税港区6平方公里，预计到2015 年分三期全部建成。经分析评估，以重庆保税港区为中心，500公里半径划圈，辐地面积约80万平方 公里，加之局部经干线交通辐射吸引区域，预计重庆保税港区辐地总面积约100平方公里。
重庆城市战略：具备成为国际化大都市基础
重庆城市战略：具备成为国际化大都市基础
“空对空”衔接——国际化机场建设
打造“亚洲领先、世界一流”大型国际商业门户枢纽机场，远期规划到2040年，规划飞行区等级为4F，两组4条平行跑道， 满足年旅客吞吐量6500万—7000万人次的使用需求 一是中国西部地区的航空运输经济中心；二是打造中国西部最大的现代立体式综合交通运输中心，拥有西部最大的立体交通 换乘中心和功能最强、方式最多的综合交通运输网络。 以重庆机场为中心、1小时航程为半径的1小时航空圈即是中国未来最具潜力的航空旅游圈，同样3小时航空圈覆盖了中国最 富裕的几大经济区，6小时航空圈覆盖了包括东南亚、日韩以及俄罗斯远东等21世纪经济发展空间最广阔的区域
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案138PPT黑蚁设计
结论
香港与重庆，城市气质最为接近 有理由相信我们可以从中寻求到城市价值的契 合点，这就构成我们本次提案的核心思想——
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计续写不朽香江句恒基重庆凤凰项目提案
黑蚁设计·重庆 2008-04-29
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
品牌宣导之大众传媒篇
赞助重庆媒体记者赴京奥运报道团—— 以恒基兆业之名，赞助重庆各大媒体赴京采访的记者团，新 闻效应、电视报道标版、桌标、手提电脑、移动短信、报纸 新闻等等，将形成强大的传播效应，非实力品牌企业没有这 种大手笔，同时，与项目互动，社会效益品牌效益多重收 获；
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
高端住宅的供应商名单中，几乎清一色都是大型企业，强大 的背景、成熟的技术、一流的团队、优秀的产品。。。所有 的一切，都在昭示和一个个志在必得的信心。
除去本土的几大开发企业外，外来大品牌有： 中海、招商、瑞安、和黄、南北奥园、复地、绿地、保利、 华润、恒大、首创、九龙仓……
结论：未来1-3年，竞争烈度空前巨大。
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
重庆市场价值正在迅速被认知
长期的价值洼地，使重庆在前一轮的涨价狂潮中独领风骚， 房地产价格正在朝一线城市靠拢，特别是高端项目，更加受 到市场的亲睐。 在目前市场多空交织的状态下，显示出强劲的抗跌性，市场 价值得以还原本来面目。 来自重庆总商会的消息：仅江浙一带在重庆经商者高达23万
重庆恒基凤凰项目整合 推广策略提案138PPT黑
蚁设计
2020/12/20
重庆恒基凤凰项目整合推广策略提案 138PPT黑蚁设计
新药上市推广营销策划案解析管理资料PPT
伴的良好关系，为新药的持续推广奠定了坚实基础。
经验教训分享，持续改进方向明确
加强团队协作
在项目执行过程中，团队成员之间的沟通与协作至关重要。未来 需进一步优化团队协作机制，提高工作效率。
数据驱动决策
充分利用市场调研和数据分析工具，确保营销策略的制定与调整 更加科学、合理。
应对市场变化
密切关注市场动态和竞争对手动向，及时调整营销策略，以应对 潜在的市场风险和挑战。
KOL合作
与行业专家、意见领袖建立合作关系，为新药发声，提高公信力。
04
推广活动方案设计与执行
线上线下活动整合规划
线上活动
通过社交媒体、医疗资讯平台、搜索引擎等渠道，开展新药宣传、 疾病知识普及、专家访谈等活动，提高公众对新药的认知度。
线下活动
组织医生研讨会、学术会议、患者交流会等活动，加强医生对新药 的了解，提高新药在医疗行业的知名度。
以满足市场多样化的需求。
THANK YOU
感谢观看
02
新药产品特点与优势
创新药物介绍及作用机制
药物作用原理
详细阐述新药的作用机制，包括其针 对的病症、作用靶点及药效发挥方式 。
药物研发背景
简述新药的研发历程，包括其创新点 、研发团队及研发机构等，提升药物 的可信度。
药物剂型与给药途径
介绍新药的剂型（如片剂、注射液等 ）及给药途径（如口服、静脉注射等 ），突出其便捷性和患者依从性。
灵活性原则
预留一定比例的预算用 于应对市场变化和竞争
情况。
效果评估指标体系和数据来源明确
市场份额
反映产品在市场上的竞争力。
客户满意度
了解客户对产品和服务的满意 程度，以便优化营销策略。
一个超大型综合体项目推广思路提报PPT课件
第二篇：占位
除了中心，你什么也不是。
除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。
前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件 款式独 特的披 风；
转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事 ，
第5页/共85页
群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。
第6页/共85页
如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世 绝招——“天外飞仙”之下了。
却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消 费欲，
不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养 气质… …
这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。
泽胜·国际广场 城市封面，国际生活开放区
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第三篇：商业氛围
第36页/共85页
因此建议案名改为：泽胜·国际广场
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泽胜·国际广场
城市封面 国际生活开放区
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相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。
第39页/共85页
泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街
甲级写字楼 店
公寓 品牌百货 星级酒
LOMO购物中心
世贵财智中心
高笋塘步行街
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一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 ·王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”
某公司上市推广策划方案(PPT 46张)
• 现场包装 –售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉
–样板房：岭南传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合
–现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者 对周边环境（内环路高架桥）的注意力
–工地现场：利用毗邻中山要道的优势，用彩色空飘气球，
彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩
第二阶段：公开期（2002年3-4月）
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
消费群体指标
年 龄 收 入 25-45岁 家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算） 大部分是 XX 土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民 多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女 或子女较小，夫妻同为上班族 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合 型产品、追求优越的服务 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
资料来源：市调资料
电视特性
优点
缺点
听觉，视觉和动感 广告的冲击力与理解度强 强闯性的广告传达 高普及率
成本高 信息生命短 人口层面选择性低 较容易被删除(转台)
能快速建立到达率
能提供品牌的形象诉求
较长的制作时间
广告法限制
电视广告的投放原则
选择收视率最高的省有线翡翠台、本港台，和市有线翡翠台、本港 台，在最受欢迎的电视节目、收视最高的时段，配合销售推广节奏 合理投放，保证有限的投入获得最大的回报
定的可比较性
• 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性
–样板房：岭南传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合
–现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者 对周边环境（内环路高架桥）的注意力
–工地现场：利用毗邻中山要道的优势，用彩色空飘气球，
彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩
第二阶段：公开期（2002年3-4月）
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
消费群体指标
年 龄 收 入 25-45岁 家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算） 大部分是 XX 土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民 多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女 或子女较小，夫妻同为上班族 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合 型产品、追求优越的服务 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
资料来源：市调资料
电视特性
优点
缺点
听觉，视觉和动感 广告的冲击力与理解度强 强闯性的广告传达 高普及率
成本高 信息生命短 人口层面选择性低 较容易被删除(转台)
能快速建立到达率
能提供品牌的形象诉求
较长的制作时间
广告法限制
电视广告的投放原则
选择收视率最高的省有线翡翠台、本港台，和市有线翡翠台、本港 台，在最受欢迎的电视节目、收视最高的时段，配合销售推广节奏 合理投放，保证有限的投入获得最大的回报
定的可比较性
• 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性
新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件
影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
某广告有限公司上市推广策略课件(PPT 30页)
国 宾 一 号 尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地
（五）户型特征
在售别墅主力户型面积分布
40
35
30
251-300m2
25
301-400m2 401-500m2
20
大于500m2
15
小于150m2 150-200m2
10
201-250m2
5
0
结论：1、户型较多集中在201—300m2之间，并以201—250m2居多；
地段 +
产品
理由支撑点
1、国宾板块是成都最适合开发别墅的区域； 2、本项目是国宾板块的首席领地； 3、美式别墅这一产品最大特征，是区分周边高档别墅项目的最大亮点；
形象定位
国宾一号，让成都别墅生活迈进国际前瞻时代
理由支撑点
1、案名“国宾一号”就足以折射项目的至上、华美、高贵； 2、“国际前瞻”强烈凸显了本项目超然一方的贵族气度，与竞争个 案
推广定位 尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地——国宾一号
理由支撑点
1、本项目的地段、案名、品质等都给人以无限尊荣的感觉； 2、入主业主有最高层次的极至享受； 3、光辉领地、国宾级的尊贵是项目推广的有力武器；
营销定位
一、以“贵”为线，以“宾”为魂
二、稳步推广，强势冲击
理由支撑点
1、本项目统领了国宾板块的“贵气”，入主本项目是十足的贵人； 2、整个营销思路以“贵”为线索，“贵”字贯穿整个营销； 3、“宾”为至上的情感体验，是高雅、礼仪、尊荣、显贵的集合，为
国 宾 一 号 尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地
交通特征：
1、金牛大道南有羊西线，北有交大路，西有连接羊西线和金牛大道的迎 宾大道；
2、三环路将金牛大道与成温路、羊西线、交大路以及东西南北的各条快
2024年市场推广和品牌管理培训资料
04
线下活动策划与执行
活动主题创意及策划流程
确定活动目标
明确活动目的，如品牌宣传、产品推广、客户关系维护等。
创意构思
结合品牌调性和目标受众，进行头脑风暴，提出具有创意和吸引 力的活动主题。
制定策划方案
细化活动流程、内容设计、互动环节等，形成完整的策划方案。
活动场地选址、布置与设备准备
场地选址
01
进。
合作项目执行过程中注意事项提醒
遵守合作协议
双方应严格遵守合作协议中的各项条款和 约定，不得擅自变更或终止合作项目。
A 保持良好沟通
在合作项目执行过程中，双方应保 持密切沟通，及时解决问题和调整
方案，确保合作项目顺利进行。
B
C
D
风险防控与应对
双方应建立完善的风险防控机制，及时识 别和应对潜在风险和问题，确保合作项目 的稳定性和可持续性。
们需求的产品和
利用互联网和社交媒体等线上平台，进行品牌宣 传、产品推广和销售促进等活动，吸引潜在消费 者的关注和购买。
线下营销
通过实体店、展会、活动等线下渠道，与消费者 进行面对面的交流和互动，提升品牌知名度和美 誉度。
渠道合作
与合作伙伴建立良好的合作关系，利用他们的资 源和渠道优势，共同推广品牌和产品，实现互利 共赢。
反馈与改进
收集参与者和相关人员的反馈意见，分析活动中存在的问题和不足 ，为下次活动的策划和执行提供改进建议。
05
合作伙伴关系建立与维护
寻找合适合作伙伴及资源整合方法论述
确定目标合作伙伴
资源盘点与整合
根据企业发展战略和市场需求，明确目标 合作伙伴的类型、规模和业务领域。
对企业内部资源进行梳理，明确自身优势 和不足，为寻找合作伙伴提供依据。
某产品重庆市场上市整合推广
某产品重庆市场上市整合推广随着重庆市经济的快速发展和消费水平的提高，越来越多的产品选择了进入这个庞大的市场。
某产品作为一个创新、高品质的产品，也选择了重庆市场作为其上市的地方。
为了确保产品上市后能够取得成功，推广活动的整合至关重要。
首先，针对重庆市场的特点和消费需求，我们需要进行市场调研。
通过调研，我们可以深入了解重庆市场的消费者喜好、购买习惯以及价格敏感度等关键信息。
同时，了解竞争对手的产品特点和市场占有率也是非常重要的。
基于市场调研得到的数据，我们可以制定相应的市场营销策略。
在市场调研的基础上，我们可以制定出推广目标和推广策略。
推广目标是指推广活动想要达到的具体效果。
例如，我们可以设定推广目标为在重庆市场中获得一定的市场份额。
根据推广目标，我们可以制定出相应的推广策略。
推广策略是指为了实现推广目标而采取的具体行动。
例如，我们可以进行线上线下结合的推广活动，利用社交媒体、电视广告以及户外广告等多渠道进行品牌宣传。
接下来，我们要制定出推广活动的具体执行计划。
根据推广策略，我们需要确定推广活动的时间、地点、参与人员以及预算等因素。
根据市场调研的结果，我们可以确定推广活动的重点区域，并在该区域进行重点推广。
同时，我们也需要对推广活动进行预算控制，确保推广活动的效果最大化。
在推广活动执行的过程中，我们需要进行推广效果的监测和评估。
通过监测和评估，我们可以了解各项推广活动的效果，并及时对其进行调整。
例如，如果某项推广活动的效果不理想，我们可以根据监测和评估的结果，对该项活动进行优化或者停止。
除了上述的整合推广策略，还可以考虑与当地合作伙伴进行合作。
合作伙伴可以是重庆市当地的代理商、物流公司、媒体等。
通过与合作伙伴的合作，可以提高产品在重庆市场的曝光度和销售渠道。
总之，某产品在重庆市场上市的整合推广需要通过市场调研、制定推广目标和策略、制定执行计划、推广效果监测和评估以及与当地合作伙伴进行合作等步骤来完成。
重庆医药产业办昆明推介PPT615
重庆医药产业办
重庆
我国重要的化学原料生产出口基地
重庆是我国重要的化学原料药生产出口基地。全市现有 可药用天然气化工产品3000多种，正在推进发展石油综合 化工，为化学原料药生产配套完善的原辅料，现有20多个 产品准入欧美发达国家市场。
Ø 华邦制药公司是我国最大的维甲酸系列皮肤用药生产企业。
Ø 药友制药是我国最大的谷胱甘肽制剂生产企业。
医药产业结构
3% 9% 38% 兽药 生物药 43% 卫材 医疗器械 1% 6% 化学药 中药
中药发展优势突出 化学药增长动力强劲 兽药发展独具优势 生物药、医疗器械、卫材 虽然规模不大，但增长潜力 巨大
重庆医药产业办
重庆
研发能力西部领先
有市级及以上医药技术平台50多个，其
中，国家级医药技术中心2个，市级医药企 业技术中心17个。 有10多个三甲医院被批准为国家药品和医 疗器械临床研究基地。可以开展心血管、内 分泌、抗肿瘤、皮肤、血液、呼吸、肾病、 消化、精神卫生等几乎所有领域的药品和医 疗器械临床研究。
重庆医药产业办
市场准入政策
将本地拥有自主知识产权癿创新药物、独家品种、大品种优先纳入我市 医保目录戒基药增补目录。 将使用本地原始创新癿大型医疗设备开展癿诊疗项目优先列为医保报销 项目。
对本市生产癿创新型医药及医疗器械产品，实行“首台套、首批次”等
优先采购制度，二级以上医院在同等条件、满足医疗需要情况下优先采购， 幵给予采购单位一定补劣。药品应急采购在同等条件下向本地企业倾斜。
D
人才激励政策
对引进癿公司高管和博士以上专家，其在我市所
对引进癿科技领军人才，其技术成果国际领先戒
缴纳癿个人所得税地方留成部分前5年全额返还。
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案
保健品主要消费群年龄特征明显
分析：
15-44岁之间的消费者对补脑 和抗疲劳类产品的需求大于 其它年龄层的消费者，洪达 敏在重庆市场的消费群体也 将在这里面产生。
数据来源：新生代市场监测机构/2002/2
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提 案
市场背景(5)
消费者认知保健品品牌的途径
分析：
新产品上市的最佳途径仍然 要靠广告打开市场。
对应的工作 《卖场陈列管理手册》 集训/《售货员守则》 针对重庆市场和推广主题重新制作
统一售点展示物料
确定计划组织投放 制定软文发布计划/撰写通稿/发布 选定投放地点 确定计划组织投放 主要媒介的发布计划 赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题 请代言人到重庆召开新闻发布会 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品
中小品牌 重 庆 市
国外品牌 场
新品牌
本土知名品牌
洪达敏
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提 案
洪达敏上市所面临的挑战
重新山 家其 便
庆世城 乐它 民
百纪超 福超 商
货
市
市店
洪
达
超市
敏
销
药店
和平药房 桐君阁 其它
售
网 络
新渠道
医 敬 礼酒 高专
院 老 品店 级卖
院店
会店
洪达敏重庆市场上市整所合推广沟通提
品牌定位(2)
目标消费群
25—45岁的中青年族群，尤其是事业有一定成就，面临较大压力的商务人士。
品牌名
洪达敏
品牌个性
不知疲倦、充满压力的现代人的随身宝
产品/竞争架构
复合型抗疲劳保健品
消费者利益点
理性的：消除疲劳，迅速恢复体力，服用方便
分析：
15-44岁之间的消费者对补脑 和抗疲劳类产品的需求大于 其它年龄层的消费者，洪达 敏在重庆市场的消费群体也 将在这里面产生。
数据来源：新生代市场监测机构/2002/2
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提 案
市场背景(5)
消费者认知保健品品牌的途径
分析：
新产品上市的最佳途径仍然 要靠广告打开市场。
对应的工作 《卖场陈列管理手册》 集训/《售货员守则》 针对重庆市场和推广主题重新制作
统一售点展示物料
确定计划组织投放 制定软文发布计划/撰写通稿/发布 选定投放地点 确定计划组织投放 主要媒介的发布计划 赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题 请代言人到重庆召开新闻发布会 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品
中小品牌 重 庆 市
国外品牌 场
新品牌
本土知名品牌
洪达敏
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提 案
洪达敏上市所面临的挑战
重新山 家其 便
庆世城 乐它 民
百纪超 福超 商
货
市
市店
洪
达
超市
敏
销
药店
和平药房 桐君阁 其它
售
网 络
新渠道
医 敬 礼酒 高专
院 老 品店 级卖
院店
会店
洪达敏重庆市场上市整所合推广沟通提
品牌定位(2)
目标消费群
25—45岁的中青年族群，尤其是事业有一定成就，面临较大压力的商务人士。
品牌名
洪达敏
品牌个性
不知疲倦、充满压力的现代人的随身宝
产品/竞争架构
复合型抗疲劳保健品
消费者利益点
理性的：消除疲劳，迅速恢复体力，服用方便
重庆国际大厦整合推广策略报告
重庆国际大厦整合推广策略报告
•目标客户群
•目标定位
•具体描述
•定位理由
•人物写真
跟他们有密切关系的一些符号
重庆国际大厦整合推广策略报告
•他们的消费无不在刻意体现他们的品位……
重庆国际大厦整合推广策略报告
•目标人群有沟通力的点：
•“目标人群”最想要什么
•寻找生活乐 趣
•体现 •实现个 •享受家庭 •自己的 •价值 •人爱好 •的欢乐 •圈子
•要点：◆总用地面积：5645.6平方米◆总建筑面积：62927平方米 ◆住宅建筑面积：44746平方米◆公建面积：4471平方米◆物业配套 面积：4747平方米◆车库面积：8963平方米◆居住户（套）数：648 套
•判断：本项是以小户型为主的竟品商住项目。
重庆国际大厦整合推广策略报告
•产品
•技术指标 •景观 •交通 •配套 •气质
重庆国际大厦整合推广策略报告
•产品
•技术指标 •景观 •交通 •配套 •气质
•要点：周围的市政配套齐全
•
项目本身具备基本生活配套
•
•判断：生活便利
•
是值得一说的卖点
•
重庆国际大厦整合推广策略报告
•产品
•技术指标 •景观 •交通 •配套 •气质
•要点：优雅，尊贵，独立，纯粹与自我
•
简洁、硬朗的精致小户型，高尚生活圈子
重庆国际大厦整合推广策略报告
•目标客户群
•目标定位
•具体描述
•定位理由
•人物写真
•
他们
CASA国际
• 享受，提升生活品质————————精品、舒适的空 间
• 追求惬意自由———————————意大利风情 • 精明，理性————————————合理的性价比
重庆融科海阔天空度推广企划方案_231PPT
传播策略
推广目的
企业品牌传播媒介策略
基于该阶段的传播目的，以及结合二期产品的具体时间节点/周期，
因此，在传播渠道上作出如下建议：
业主俱乐部
/会刊
融
科
智 地
业主活动
企
业
品
企业网站
牌
户外广告
融科智地俱乐部建议
• 创建的必要性： – 实力地产开发商持续发展必备的情感营销工具； – 重塑融科智地企业形象； – 重建新/旧业主的品牌信任；
在全面继承联想控股“国际化的姿态”和“融合共生、和谐发展”的开 发思
想后，为梦想而生的融科智地将独有的睿智扎根重庆。以期实现全国战 略的实施和“在地城市品牌深耕计划”，向世人展示一个成长型企业的
国 际姿态。
为了忘却的记忆
• 融科智地重庆的四年之行历练了太多的风雨与坎坷，事实证明两年前 的被迫之举给品牌造成了较大的伤害： – 对形象的伤害：从一个立志成为“中国最具实力和影响力的房地 产商”被业内和同行误认为是一家以打“价格战”为主的缺乏思 想、缺乏竞争力的企业； – 对人群的伤害：与远大抱负道貌岸然，削弱企业自身与消费市场 的信任度； – 对市场的伤害：对消费市场造成错误的认知，对实质销售产生较 大的影响；
广告环节需要通过图文打动人心。 大方在创作之前，来到融科，真实的走了一遭，去体验 真实的湖，真实的建筑，真实的感动。
在去感动别人之前，需要先感动自己…
走过朴实的木栈道， 是一片静谧的湖水， 脚亲吻路旁的草叶，眼睛爱上这片风景。
身体呼吸这无边的宁静，刹那间，浮华褪去，风月黯然…… 内心的声音，和天籁共鸣。
有思想的企业
第 融科·智地企业品牌溯源； 一 融科·智地企业品牌梳理； 章 融科·智地企业品牌整合：
推广目的
企业品牌传播媒介策略
基于该阶段的传播目的，以及结合二期产品的具体时间节点/周期，
因此，在传播渠道上作出如下建议：
业主俱乐部
/会刊
融
科
智 地
业主活动
企
业
品
企业网站
牌
户外广告
融科智地俱乐部建议
• 创建的必要性： – 实力地产开发商持续发展必备的情感营销工具； – 重塑融科智地企业形象； – 重建新/旧业主的品牌信任；
在全面继承联想控股“国际化的姿态”和“融合共生、和谐发展”的开 发思
想后，为梦想而生的融科智地将独有的睿智扎根重庆。以期实现全国战 略的实施和“在地城市品牌深耕计划”，向世人展示一个成长型企业的
国 际姿态。
为了忘却的记忆
• 融科智地重庆的四年之行历练了太多的风雨与坎坷，事实证明两年前 的被迫之举给品牌造成了较大的伤害： – 对形象的伤害：从一个立志成为“中国最具实力和影响力的房地 产商”被业内和同行误认为是一家以打“价格战”为主的缺乏思 想、缺乏竞争力的企业； – 对人群的伤害：与远大抱负道貌岸然，削弱企业自身与消费市场 的信任度； – 对市场的伤害：对消费市场造成错误的认知，对实质销售产生较 大的影响；
广告环节需要通过图文打动人心。 大方在创作之前，来到融科，真实的走了一遭，去体验 真实的湖，真实的建筑，真实的感动。
在去感动别人之前，需要先感动自己…
走过朴实的木栈道， 是一片静谧的湖水， 脚亲吻路旁的草叶，眼睛爱上这片风景。
身体呼吸这无边的宁静，刹那间，浮华褪去，风月黯然…… 内心的声音，和天籁共鸣。
有思想的企业
第 融科·智地企业品牌溯源； 一 融科·智地企业品牌梳理； 章 融科·智地企业品牌整合：
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的科技含量低；相对的，该行业的进入门槛也低，品牌 的更新率高；
广告传播的媒介手段偏重电视和报纸，忽视对其它媒体
竞争模式分析(3)
小结
产品是核心 品牌是基础 整合是关键 决胜在终端
洪达敏上市所面临的挑 战
挑战一：如何突破强势品牌的阻碍， 取得上市的初步成功？
挑战二：完成品牌形象的建立，在区 隔之细分市场中奠定领导地 位；
目标消费者分析(3)
洪达敏次要目标市 场
年龄：16岁以上的年轻人和45岁以上的中老年 人
性别：男性/女性 收入：家庭月入1500元以上
职业特征：面临升学压力的学生、45岁以上的 中老年人、退休者、普通工人。
品牌定位(1)
洪达敏
复合型抗疲劳保健品
不知疲倦、充满压力的现代人的能量随 身宝
对于使用洪达敏的人群来讲，洪达敏能帮助他 们方便而迅速消除体力，补充能量，不管他们 面对何种境况和挑战时，都能以十足的精神去 应对。
良好的教育使他们 更注重知识的积累 和观念的更新。
他们不一定很时髦、 前卫，但他们一定 注重品位，富有个 性。
目标消费者分析(2)
洪达敏主要目标市 场 1. 人口统计资料：年龄25——45岁；家庭月收入在2000
元—5000元；受过良好的教育，学历普遍在大专及以上。
2.生活观：亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡
媒介组合
户外媒 体
电台 电视媒体 报纸媒
体
车身/车 内广告
媒体投放建议(2)
洪达敏媒介投放比例
25%
50%
12% 3% 10%
µç ÊÓ ¹ã ¸æ ±¨Ö½ ¹ã ¸æ »§Íâ ¹ã ¸æ µç ̨ ³µ Éí /³µ ÄÚ
媒体投放建议(3)
洪达敏媒体投放费 用
电视媒体
120 万
报纸媒 体
洪达敏如何谋取市场？
诚信
对经销商 对消费者
本案构成
一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式
一、市场洞察
1、市场背景 2、竞争状况 3、洪达敏面临的挑战
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
五、合作方式
市场背景(1)
品
提供切实的市 场推广支持和 完备的促销物
料
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
1、传播策略 2、推广行程 3、阶段性作业建议 4、媒体投放建议
四、广告效果监测及风险防范机制
传播策略(1)
传播目的：
系统建立洪达敏的市场形象，在重庆 市场上创建较高的知名度和指定购买 率；
协助洪达敏在重庆市场的销售工作， 配合完成其营销目标；
挑战三：在计划期内完成预定销售额，
洪达敏上市所面临的挑 战
消市场费目者 信标 任 度
中小品 牌
重
庆
国外品牌 市
场
新品牌
本土知名品 牌
洪达敏
洪达敏上市所面临的挑
战 重 新 山 家 其 便
庆 百
世
城 超
乐
它 超
民 商
货纪市 福市 店
洪
达
络
敏 销
售
网
药店
超市
和平药 房
桐君 其它 阁
新渠道
医 敬 礼酒 高专
对应的工作 《卖场陈列管理手册》 集训/《售货员守则》 针对重庆市场和推广主题重新制作
统一售点展示物料
确定计划组织投放 制定软文发布计划/撰写通稿/发布 选定投放地点 确定计划组织投放 主要媒介的发布计划
电台广告
赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题
公关
新品上市发布会 赞助及交互式促销
请代言人到重庆召开新闻发布会 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品
老品
级 会
卖
院 院 店店 所店
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
1、目标消费者分析 2、品牌定位 3、消费者承诺 4、营销策略
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
目标消费者分析(1)
他们是社会栋梁， 经济发展的中坚分 子
他们掌握着社会 80%的财富，影响 着其他人的消费取 向。
城市精 英
品牌定位(3)
对于事业有成中青年人来讲，洪达敏是能量补
充的 目标消费群
品
品牌个性
牌
随身宝，是复合竞型争 抗架 构疲劳保健品，它能迅速消
除疲
消费者利益
重要支持
劳、恢复体力，且服用方便，因为它有较高的 科技
含量和先进的配制技术。
消费者承诺
消费者利益
随时随地，精神百倍
传播口号
粒粒洪达敏，日日好精神
支持点
品牌定位(2)
目标消费群
25—45岁的中青年族群，尤其是事业有一定成就，面临较大压力的商 务人士。
品牌名
洪达敏
品牌个性
不知疲倦、充满压力的现代人的随身宝
产品/竞争架构
复合型抗疲劳保健品
消费者利益点
理性的：消除疲劳，迅速恢复体力，服用方便 感性的：随时随地，精神百倍
重要支持
先进的配制工艺，有效结合高丽参和芦荟精华；多种原料配制而成
户外媒 体
车身/车 内媒体
电 台
60万
30万 25万 7万
媒体投放费用总额：RMB242万 元
媒体投放建议(4)
媒介推荐
电视媒体
主媒体： 重庆电视四频道 辅助媒体： 重庆电视二台
重庆电视7频道
媒体投放建议(5)
媒介推荐
报纸媒体
主媒体： 《重庆晨报》 辅助媒体： 《重庆晚报》
《重庆商报》 《重庆青年报》
有效区隔其它竞争对手，创建一个新 的保健品市场——复合型抗疲劳保健 品，并奠定洪达敏在该类市场中的领 导地位。
传播策略(2)
沟通对象：
A：男性，年龄在25—45岁之间，城市白领， 事业有成，受过高等教育，购买动机多 为送礼。
B：女性，年龄在22—40岁之间，已经结婚或 准备结婚，注重家庭生活，常常为自己 的家人购买保健品。
ADVERTISING
诚信营销
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案
2002年10月
消费者花钱买健 康的背后是什么？
经济发展，消费者生活水平提高，使消 费结构显现出丰富性和多样性；
关注个人健康，意味着消费者消费观念
的转变：[吃饱
吃好
吃得科学]；
保健品市场的发展空间大，保健品行业 成为国民经济中的黄金产业。
吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出 就没有回报。
3.消费观：消费比较感性，但又不迷信，注重个人品位；讲究实
用和功效；不盲从，相信自己的判断力；保健品的消费注重功 效，对价格敏感度不高；
4.媒体观：媒体消费以电视为主，资讯吸取量大；报纸、专业杂
志是其信息主要来源；基本上都接触过网络，25-35岁之间的
者，洪达敏在重庆市场的
10
消费群体也将在这里面产
5
生。
0 15-24Ëê 25-34Ëê 35-44Ëê 45-54Ëê 55-64Ëê
数据来源：新生代市场监测机构 /2002/2
市场背景(5)
消费者认知保健品品牌的途径
äÆ üË 1
¥» ªÁ øÍ 1
ÓÔ ¾Ö
2
çµ ¨ Ì 1
½Ò úÉ é½ ÜÉ
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
1、效果测定 2、风险防范机制
五、合作方式
广告效果监测
监测方式及手段
购买第三方资讯：如AC尼尔森的电视监播数 据、重庆电视台的刊播情况、报纸稿样等， 确保广告按计划执行；
媒体投放建议(6)
媒介推荐
户外媒体推荐
媒体投放建议(6)
媒介推荐
车身/车内媒体
车身媒体：
306（南岸区—渝中区） 109 （高新区—渝中区） 405 （江北区—渝中区） 402（沙坪坝—渝中区）
4车13内（九媒龙体坡—：渝主中区城）区线路均可
媒体投放建议(7)
媒介推荐
电台媒体
主媒体： 重庆音乐台 辅助媒体： 重庆交通广播电台
阶段性作业建议(1)
第一阶段：市场导入期
时间：2002年10月—12月中旬 主要传播手段：
电视广告 公关活动：新闻发布会，诚信营销系列 车身广告 报纸广告 户外广告 软文支持 促销活动：免费尝试
阶段性作业建议(2
第二阶段：市场强攻期
时间：2002年12月中旬—春节前 主要传播手段：
1、独有提取技术，使高丽参和芦荟的功效得到 最大限度的发挥；
2、来自韩国，行销世界的高科技保健品； 3、多种药效成分，使该产品的具有多种保健功
能，一举突破目前国内大多数保健品功效单
营销策略(1)
诚信营销
用诚信来打动消费者，突破消费心理障碍，建立信任感； 用诚信来感动经销商，推动市场的扩张步伐，营造市场气 势。
脑白 金 睡宝
红桃K
调节血
蜂王
脂
浆
东阿阿
胶
免疫调
竞争状况分析(2)
市场竞争现状分析
市场细分雷同，导致某几个功能区竞争异常激烈； 市场竞争手段单一，广告仍是确保其市场地位的最主要
手段；
终端争夺激烈，但对终端陈列和促销规划不够统一和规
范；
行业竞争层次低，厂家普遍不重视科研投入，致使产品
分析：
洪达敏要在市场细分 上有效区隔竞争对手， 避免陷入竞争的泥潭。
免疫调节、调节 血脂、抗疲劳和 美容养颜类约占 70%。
广告传播的媒介手段偏重电视和报纸，忽视对其它媒体
竞争模式分析(3)
小结
产品是核心 品牌是基础 整合是关键 决胜在终端
洪达敏上市所面临的挑 战
挑战一：如何突破强势品牌的阻碍， 取得上市的初步成功？
挑战二：完成品牌形象的建立，在区 隔之细分市场中奠定领导地 位；
目标消费者分析(3)
洪达敏次要目标市 场
年龄：16岁以上的年轻人和45岁以上的中老年 人
性别：男性/女性 收入：家庭月入1500元以上
职业特征：面临升学压力的学生、45岁以上的 中老年人、退休者、普通工人。
品牌定位(1)
洪达敏
复合型抗疲劳保健品
不知疲倦、充满压力的现代人的能量随 身宝
对于使用洪达敏的人群来讲，洪达敏能帮助他 们方便而迅速消除体力，补充能量，不管他们 面对何种境况和挑战时，都能以十足的精神去 应对。
良好的教育使他们 更注重知识的积累 和观念的更新。
他们不一定很时髦、 前卫，但他们一定 注重品位，富有个 性。
目标消费者分析(2)
洪达敏主要目标市 场 1. 人口统计资料：年龄25——45岁；家庭月收入在2000
元—5000元；受过良好的教育，学历普遍在大专及以上。
2.生活观：亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡
媒介组合
户外媒 体
电台 电视媒体 报纸媒
体
车身/车 内广告
媒体投放建议(2)
洪达敏媒介投放比例
25%
50%
12% 3% 10%
µç ÊÓ ¹ã ¸æ ±¨Ö½ ¹ã ¸æ »§Íâ ¹ã ¸æ µç ̨ ³µ Éí /³µ ÄÚ
媒体投放建议(3)
洪达敏媒体投放费 用
电视媒体
120 万
报纸媒 体
洪达敏如何谋取市场？
诚信
对经销商 对消费者
本案构成
一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式
一、市场洞察
1、市场背景 2、竞争状况 3、洪达敏面临的挑战
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
五、合作方式
市场背景(1)
品
提供切实的市 场推广支持和 完备的促销物
料
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
1、传播策略 2、推广行程 3、阶段性作业建议 4、媒体投放建议
四、广告效果监测及风险防范机制
传播策略(1)
传播目的：
系统建立洪达敏的市场形象，在重庆 市场上创建较高的知名度和指定购买 率；
协助洪达敏在重庆市场的销售工作， 配合完成其营销目标；
挑战三：在计划期内完成预定销售额，
洪达敏上市所面临的挑 战
消市场费目者 信标 任 度
中小品 牌
重
庆
国外品牌 市
场
新品牌
本土知名品 牌
洪达敏
洪达敏上市所面临的挑
战 重 新 山 家 其 便
庆 百
世
城 超
乐
它 超
民 商
货纪市 福市 店
洪
达
络
敏 销
售
网
药店
超市
和平药 房
桐君 其它 阁
新渠道
医 敬 礼酒 高专
对应的工作 《卖场陈列管理手册》 集训/《售货员守则》 针对重庆市场和推广主题重新制作
统一售点展示物料
确定计划组织投放 制定软文发布计划/撰写通稿/发布 选定投放地点 确定计划组织投放 主要媒介的发布计划
电台广告
赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题
公关
新品上市发布会 赞助及交互式促销
请代言人到重庆召开新闻发布会 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品
老品
级 会
卖
院 院 店店 所店
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
1、目标消费者分析 2、品牌定位 3、消费者承诺 4、营销策略
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
目标消费者分析(1)
他们是社会栋梁， 经济发展的中坚分 子
他们掌握着社会 80%的财富，影响 着其他人的消费取 向。
城市精 英
品牌定位(3)
对于事业有成中青年人来讲，洪达敏是能量补
充的 目标消费群
品
品牌个性
牌
随身宝，是复合竞型争 抗架 构疲劳保健品，它能迅速消
除疲
消费者利益
重要支持
劳、恢复体力，且服用方便，因为它有较高的 科技
含量和先进的配制技术。
消费者承诺
消费者利益
随时随地，精神百倍
传播口号
粒粒洪达敏，日日好精神
支持点
品牌定位(2)
目标消费群
25—45岁的中青年族群，尤其是事业有一定成就，面临较大压力的商 务人士。
品牌名
洪达敏
品牌个性
不知疲倦、充满压力的现代人的随身宝
产品/竞争架构
复合型抗疲劳保健品
消费者利益点
理性的：消除疲劳，迅速恢复体力，服用方便 感性的：随时随地，精神百倍
重要支持
先进的配制工艺，有效结合高丽参和芦荟精华；多种原料配制而成
户外媒 体
车身/车 内媒体
电 台
60万
30万 25万 7万
媒体投放费用总额：RMB242万 元
媒体投放建议(4)
媒介推荐
电视媒体
主媒体： 重庆电视四频道 辅助媒体： 重庆电视二台
重庆电视7频道
媒体投放建议(5)
媒介推荐
报纸媒体
主媒体： 《重庆晨报》 辅助媒体： 《重庆晚报》
《重庆商报》 《重庆青年报》
有效区隔其它竞争对手，创建一个新 的保健品市场——复合型抗疲劳保健 品，并奠定洪达敏在该类市场中的领 导地位。
传播策略(2)
沟通对象：
A：男性，年龄在25—45岁之间，城市白领， 事业有成，受过高等教育，购买动机多 为送礼。
B：女性，年龄在22—40岁之间，已经结婚或 准备结婚，注重家庭生活，常常为自己 的家人购买保健品。
ADVERTISING
诚信营销
洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案
2002年10月
消费者花钱买健 康的背后是什么？
经济发展，消费者生活水平提高，使消 费结构显现出丰富性和多样性；
关注个人健康，意味着消费者消费观念
的转变：[吃饱
吃好
吃得科学]；
保健品市场的发展空间大，保健品行业 成为国民经济中的黄金产业。
吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出 就没有回报。
3.消费观：消费比较感性，但又不迷信，注重个人品位；讲究实
用和功效；不盲从，相信自己的判断力；保健品的消费注重功 效，对价格敏感度不高；
4.媒体观：媒体消费以电视为主，资讯吸取量大；报纸、专业杂
志是其信息主要来源；基本上都接触过网络，25-35岁之间的
者，洪达敏在重庆市场的
10
消费群体也将在这里面产
5
生。
0 15-24Ëê 25-34Ëê 35-44Ëê 45-54Ëê 55-64Ëê
数据来源：新生代市场监测机构 /2002/2
市场背景(5)
消费者认知保健品品牌的途径
äÆ üË 1
¥» ªÁ øÍ 1
ÓÔ ¾Ö
2
çµ ¨ Ì 1
½Ò úÉ é½ ÜÉ
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
1、效果测定 2、风险防范机制
五、合作方式
广告效果监测
监测方式及手段
购买第三方资讯：如AC尼尔森的电视监播数 据、重庆电视台的刊播情况、报纸稿样等， 确保广告按计划执行；
媒体投放建议(6)
媒介推荐
户外媒体推荐
媒体投放建议(6)
媒介推荐
车身/车内媒体
车身媒体：
306（南岸区—渝中区） 109 （高新区—渝中区） 405 （江北区—渝中区） 402（沙坪坝—渝中区）
4车13内（九媒龙体坡—：渝主中区城）区线路均可
媒体投放建议(7)
媒介推荐
电台媒体
主媒体： 重庆音乐台 辅助媒体： 重庆交通广播电台
阶段性作业建议(1)
第一阶段：市场导入期
时间：2002年10月—12月中旬 主要传播手段：
电视广告 公关活动：新闻发布会，诚信营销系列 车身广告 报纸广告 户外广告 软文支持 促销活动：免费尝试
阶段性作业建议(2
第二阶段：市场强攻期
时间：2002年12月中旬—春节前 主要传播手段：
1、独有提取技术，使高丽参和芦荟的功效得到 最大限度的发挥；
2、来自韩国，行销世界的高科技保健品； 3、多种药效成分，使该产品的具有多种保健功
能，一举突破目前国内大多数保健品功效单
营销策略(1)
诚信营销
用诚信来打动消费者，突破消费心理障碍，建立信任感； 用诚信来感动经销商，推动市场的扩张步伐，营造市场气 势。
脑白 金 睡宝
红桃K
调节血
蜂王
脂
浆
东阿阿
胶
免疫调
竞争状况分析(2)
市场竞争现状分析
市场细分雷同，导致某几个功能区竞争异常激烈； 市场竞争手段单一，广告仍是确保其市场地位的最主要
手段；
终端争夺激烈，但对终端陈列和促销规划不够统一和规
范；
行业竞争层次低，厂家普遍不重视科研投入，致使产品
分析：
洪达敏要在市场细分 上有效区隔竞争对手， 避免陷入竞争的泥潭。
免疫调节、调节 血脂、抗疲劳和 美容养颜类约占 70%。