人员需求图
企业人力资源的需求预测
四、人力资源需求预测的定量方法
转换比率法 人员比率法 趋势外推法 回归分析法 经济计量模型法 灰色预测模型法 生产模型法 马尔科夫分析法 定员定额分析法 计算机模拟法
转换比率法:即首先估计组织所需的关键技能的员工的数 量,然后再根据这一数量来估计秘书、财务和人力资源管 理等辅助人员的数量。 企业经营活动规模的估计方法是:
第二单元 人力资源需求预测的程序
一、准备阶段
构建人力资源需求预测系统 P34页 图1-10 1.企业总体经济发展预测系统 2.企业人力资源总量与结构预测系统 3.人力资源预测模型与评估系统 预测环境与影响因素分析 1.SWOT分析法(优势、劣势、机会、风险) 2.竞争五要素分析法 对新加入竞争者的分析 对竞争策略的分析 对自己产品替代品的分析 对顾客群的分析 对供应商的分析
三、人力资源需求预测的定性方法
经验预测法
描述法 德尔菲法
描述预测方法的特点 适用于短期预测 是对未来变化影响因素的预测 采用描述、假设、分析和综合的具体方法制定 相应于假设变化的人力资源需求预测被选方案。
德尔菲法—专家评估法
工作方法:问卷调查、听取专家分析意见
工作步骤—反复多次
第一轮:提出预测目标和要求。确定专家组, 准备有关资料,征求专家意见; 第二轮:简明扼要地以调查表方式列出预测问 题,交付专家组讨论评价,然后由预测组织统计 整理; 第三轮:修改预测结果,充分考虑有关专家的 意见; 第四轮:进行最后预测,在第三轮统计资料的 基础上,请专家提出最后意见及根据。
预测A的发展轨迹,即
A = a* B
t
t
其中a是修正系数
二、人力资源需求预测的技术路线
人力资源预测指标体系的设计 技术准备 对象指标 依据指标
人力资源流程图完整版(共 34张PPT)
结果反馈应聘者
否
结果反馈应聘者
否
是否招足 是 办理人事代 理手续 签订劳动合 同并鉴证
B
劳动合同
企业申请劳动合同 鉴证职工花名册
薪资管理员根据 薪资福利计划编 制新聘员工 工资定级表 新聘员工工资定 级表
绩效薪酬主管
一般社会招聘流程(1)
人力资源部 各部门
C-11-02-003
内部招聘 流程 人员需求计划 选择招聘渠道
招聘管理员拟定招 聘宣传稿并根据 薪资福利计划确 定初步薪酬
人力资源部人事 主管审核
是否同意 是
否
发布招聘广 告并宣传
向公司员工传达 招聘信息 收集汇总应 聘资料 招聘推荐 流程 应聘人员登记表
根据岗位描述和公 司用人标准对 应聘人员进 行初选
否
一般社会招聘流程(2)
人力资源部
A
C-11-02-003 各部门
人力资源部
内部招 聘流程 毕业生 招聘流程 一般社会 招聘流程
C-11-02-004 各部门
初选合格名单 根据部门岗位具体 要求组织专业技 能笔试
通知初选合格 人员面试
面试通知 综合分析面试和 笔试情况 综合素质测 试或面试 否 是否合格 面试记录表 是 收集面试记录表 和笔试试卷 未被录用 的结果反 馈应聘者
通知初选人 员面试 招聘面 试流程
面试合格名单
通知应聘者,组织 入围者体检,确 定最终录用名单
录用名单
招聘人数不足计 划的部分继续 进行招聘
办理人事代 理手续
签订劳动合 同并鉴证
劳动合同 企业申请劳动合同 鉴证职工花名册
薪资管理员根据 薪资福利计划编 制新聘员工 工资定级表 新聘员工工资定 级表
人力资源管理中心组织架构图、人员编制表以及岗位说明书(草案)
电脑
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间,偶尔加班
人事专员职务说明书
岗位名称
人事专员
岗位编号
GW-HR102
所在部门
人力资源管理中心
岗位定员
1
直接上级
人事经理
职系
行政
所辖人员
工资等级
岗位分析日期
本职:
1、协助人事经理完成各项制度流程的制定、修改与存档
2、根据人力资源需求计划,实施招聘
3、协助人事经理绩效考核追踪及相关资料的收集、汇总与整理
4、根据公司对绩效管理的要求,制定评价政策,组织实施绩效管理,并对各部门绩效评价过程进行监督控制,及时解决其中出现的问题,并不断完善绩效管理体系;
5、员工关系的维护与处理
职责与工作任务
使用表单或文档
职
责
一
职责表述:根据公司人力资源规划,协助人力资源总监建立并完善公司各项人事管理制度、政策及流程,并根据需要及时进行调整、修改的报批工作
职责与工作任务
使用表单或文档
职
责
一
职责表述:协助人事经理完成各项制度流程的制定、修改与存档
《招聘计划表》
工作
任务
1、新进员工入职手续的办理
2、对各分公司人员进出的记录、跟踪,并每月准确编制《公司员工异动表》
3、试用期人员档案的保管、电子档的建立
4、新进员工转正评估表的收集与整理、报批
5、新进员工工号的开设及权限的调整
2、负责核算集团总部各部门员工的基本工资、绩效工资和奖金,审核各分工员工的薪酬
3、按劳动部门规定核算员工各类保险个人扣缴金
4、负责因试用、转正、转岗、升降职、退休带来的个别员工工资变动
公司人才培养和储备计划
1.员工总体结构截止 2022 年 12 月 3 日,在册在岗用工人员计 464 人(劳动关系员工 327 人、占 70 %,劳务派遣关系员工 137 人、占30%),另失踪 1 人(黄菁华)。
人员总体规模呈减缩态势,较2022 年底同期净减少 11 人,减幅达%,如下表/图所示:图一:2022-2022 年人员总量增长图2 .岗位类别构成图二:14 年人力资源结构图年度劳动合同关系用工劳务派遣关系用工合计2022 年280 (66%) 143 (34%) 423 2022 年349 (%) 147 (%) 496 2022 年377 (72%) 148 (28%) 525 2022 年338 (71%) 137 (29%) 475 2022 年327 (70%) 137 (30%) 464公司管理人员 34 人占 7%,职能人员 49 人占 10%,研究开辟人员 40 人占 9%,市场开辟人员 22 人占 5%,工程管理与技术人 员 126 人占 27%,生产工人 193 人占 42%。
具体如下表/ 图所示:图三: 11- 14 年人力资源岗位构成对照图3 .人员职务构成图四: 14 年人力资源岗位构成图管理人员41 49 35 34职能支持人员 50 50 58 49研究人员 16 15 17 17检测人员 29 26 25 23 市场开辟 /销售人 员 19 19 19 22 工程管理 /技术人 员145 170 134 126生产人员196 196187 193总人数496525 475 464“管理人员”指经理助理以上人员;“职能支持人员”指职能部门普通员工及分公司文员; “工程管理/技术人员”指一线施工管理技术人员;“市场开辟/销售人员”指材料销售人员 及招投标人员;“研究开辟”人员指从事研究开辟人员;“检测人员”指从事试验检测人 员;“ 生产人员”指生产操作人员及其它。
年份2022 2022 2022 2022备注中级专业人员及以上人员占 30%,普通人员比例为 70% (备注:高级或者中级专业人员指按多轨制职业通道设立,享受经理或者主管待遇的高、中级研究开辟人员;高、中级工程人员;高、中级市场开辟人员等)。
人力资源规划
一般可分为四个阶段:(1)分析预测:主要是收集信息,分析资料,作出预测(2)确立目标:目标分为硬性与软性两种(3)实施规划:企业明确了人力资源需求以后,就要制定相应的行动计划来确保达到人力资源目标(4)控制评价:对各项规划的实施情况进行控制和评价2.人力资源总体规划与业务性规划的制定(1)人力资源总体规划的制定①目标、任务、指导思想、原则的说明,组织现状分析,优势与薄弱环节说明②有关人力资源管理的各项政策、措施及其说明③内外部人力资源需求与供给预测④在综合考虑人力资源供需的基础上制定相应措施(2)人力资源业务性规划的制定人力资源业务性规划可涉及人力资源管理的各个方面,如招聘计划、培训开发计划、薪资计划、升迁计划、人员保留计划及人员裁减计划等。
(三) 人力资源需求预测1.德尔菲法又称专家意见法,采取匿名形式进行咨询,使参与预测咨询专家互不通气,可以消除心理因素的影响;通过分几轮反复发函咨询,每一轮的统计结果都寄回给专家作为反馈,供下一轮咨询参考;对调查结果采用一定的统计处理,使之有使用价值。
一般来说,经过四轮咨询,专家们的意见可以相互协调。
当然,协调程度要受专家人数的制约,一般认为专家人数以10~15人为宜。
2.总体需求结构分析预测法NHR = P + C - T公式中 NHR --在未来一段时间内所需要的人力资源数P -- 现有的人力资源数C -- 未来一段时间内需要增减的人力资源数T -- 技术提高或设备改进后节省的人力资源数例:某公司目前员工是300人,在3年后由于业务发展需要增加100人,但由于技术提高后可以节省25人,试预测3年后需要的人力资源数。
NHR=300+100-25=375人3. 人力资源成本分析预测法这是从成本角度进行人力资源需求预测的方法:TBNHR =源平均每年增加5%,试预测3年后需要的人力资源。
求得a = 465.98 b = 12.55则 y = 465.98 + 12.55x未来第三年所需人数y = 465.98 + 12.55×(10+3) ≈630人未来第五年所需人数y = 465.98 + 12.55×(10+5) ≈655人(四) 人力资源供给预测供给预测主要是了解企业是否能得到足够的人员去满足需要。
人力资源规划思维导图
企业人力资源总量与结果预测系统 构建人力资源需求预测系统
人力资源预测模型与评估系统
准备阶段
新加入竞争者分析
SWOT 分析法
人力资源规划
其他非员工直接待遇但与人力资源开发有关的费用
招聘政策 人力资源政策调整计划 绩效考核政策
薪酬福利政策 激励政策 职业生涯规划 对风险的评估并提出对策
对企业现有人力资源进行盘点,了解企业员工队伍现状
人员招聘计划 人员供给计划 人员晋升计划
人员内部调动计划
组织结构本身病态显露
员工士气低落,不满增加,建议减少, 组织结构变革征兆
矿工、离职、请假率增高 改良式
爆破式 计划式
组织结构变革方式
实施结构变革
让员工参加变革的调查、诊断和计划,使他们
企业组织变革的程序
组织设计与变革
人力资源规划 的基本程序
人员培训计划
时间序列法,从过去延伸未来——趋势外推
回归模型预测法/因果法,依据事务发展变化的因果关系预测事务未来的发——回归分析 展趋势,研究变量间相互关系
比较复杂,只在基础较好的大公司使用——经济计量模型
灰色预测模型
生产模型分析
是一种转移概率矩阵,使用统计技术预测——马尔可夫分析
工作定额 / 岗位定员 / 比例定员 / 设备看管 / 劳动效率定员——定员定额
在分析人力资源需求和供给影响因素的基础上,采用定性和定量,以定量为主的 各种科学预测方法对企业未来人力资源供求进行预测
制定人力资源协调平衡的总计划和各项业务计划,并分别提出各种具体供大于求 和供不应求的政策措施
人员规划的评价修正
每个岗位的人员数量 人员配置计划 人员职务变动情况
职务空缺数量及填补办法 人员需求计划——整个人员规划中最重要、最困难的部分
SOP_PP_V1.0(产品规划组和项目组配合SOP流程图)
部门领导
产品规划组
需求分析人员
竞品调查一般以两周为一个周期,一周两次交流,以决定是否继续调查
①接受任务有两种方式,一是领导分配的任务,二是出于产品需求而发起的
②对价值较大的的发现而进行的需求分析将转入需求分析评审流程
版本更新记录
T-0
版本更新记录
版本号
更新日期
作者
摘要
1.0
2009-09-07
新立项项目需求组和开发组工作配合流程
岗位
流程图
执行标准
图档/文档
郭总
需求组
部门高层
项目组长
需求组
需求分析人员
部门高层
项目组长、主程
需求组、测试组
项目组长/需求人员
需求人员
项目组
需求人员/开发人员
需求人员
开发人员
开发人员/需求人员
竞品的发展、调查的深入,需求的挖掘,都有可能对得产品的方向造成一定的影响和调整,这是一个不断完善的过程PDCA
①开发组内人员完成需求分析并且评审以开发组或开发组下小范围进行的,由项目组长下单。其他由需求组统一下单
②需求评审结束后,需求评审主持者要填写评审记录表。
评审方式分为:
1评审组
2需求组
3开发组
4开发组内小范围
需求评审管理流程
岗位
流程图
执行标准
图档/文档
需求编写人员
需求编写人员
项目组长
主需求人员
需求编写人员
需求组长/项目组长
需求组长
项目组和需求组共同商定某个时间点后的版本开始。
需求检查核对以版本发布计划中的模块和FID为准,从模块到功能到业务的核对检查
软件开发团队人员需求说明
软件开发团队人员需求软件需求分析师:薪资标准(6000,8000,10000)岗位描述:1.根据概要需求(客户及内部需求)编写详细需求规格说明书;2. 系统规划,与产品人员进行前期调研和产品设计工作,编写调研报告;3.负责客户(及内部)需求调研及需求反馈的分析;岗位要求:1. 本科以上学历,熟悉计算机行业及应用软件开发;2. 参与过项目(或产品)的规划设计、需求分析工作;3. 较强的用户需求判断、引导、控制能力;优秀的文字表达、业务理解、交流能力;4. 掌握软件需求获取与分析方法,熟练掌握需求分析及流程图表软件。
原型设计师:薪资标准(3000,4500,6000)岗位描述:1.产品功能需求分析,制定UI设计规范;2.原型制定,包括交互\跳转流程、按钮放置位置,图片展示尺寸、界面文案;3.用户反馈收集、相关部门意见收集、用户使用数据分析。
4.协助进行技术可行性分析和概要设计,负责需求的规格化、跟踪和控制.岗位要求:1.本科以上学历,2年以上工作经验,其中2年以上软件原型设计经验,成功参与过大型产品项目的原型设计工作;2.能够快速分析功能需求涉及到的文案、数据、跳转.3.能够熟练使用交互原型设计软件绘制软件交互原型实例。
(e.g. Axure)“Unti3 D”项目经理:薪资标准(6000,8000,10000)岗位描述:1.掌握Unity3d整体开发流程;2.熟练使用Unity3D进行项目开发;3.项目范围、项目质量、项目进度、项目成本的设定、管理、执行。
4.根据项目范围、质量、时间与成本等综合因素,进行项目的总体规划与阶段设计;5.组织审定项目开发的各项技术标准,编制、完善项目开发流程;6.组织项目所需的各项资源:根据项目要求、计划和进度调整项目组成员结构,协调和管理组员工作7. 根据项目需求,寻找完成项目所需要的外部资源,独立完成联系、沟通、协调、监督系统测试与部署管理工作;8.外包开发系统的功能测试与代码质量监察;岗位要求:1. 三年以上正式工作经验,三年以上虚拟现实软件制作/开发经验,一年以上项目管理经验;2. 熟悉开发流程中的各项技术处理,熟悉一整套模型制作流程;3. 具备丰富的项目管理经验,具有撰写项目过程中各类文档的经验;4. 熟悉虚拟现实项目开发流程、设计模式、体系结构;“管理软件开发”项目经理:薪资标准(6000,8000,10000)岗位描述:1. 熟练掌握WEB管理软件整体开发流程;2. 协调沟通,了解项目的整体需求。
车间人员不足安排生产流程图
车间人员不足安排生产流程图下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成,希望大家下载以后,能够帮助大家解决实际的问题。
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业务人员提需求的表格模板
业务人员提需求的表格模板-范文模板及概述示例1:在撰写业务需求时,使用表格模板可以帮助业务人员清晰地提出他们的需求。
一个好的表格模板应该包含以下几个关键要素:1. 需求描述:这个部分应该包括对需求的详细描述。
业务人员应该清楚地说明他们需要什么功能或者改进,以及这个需求的具体背景和目的。
2. 优先级:业务人员应该对其需求的优先级进行评估,以便开发团队能够在安排任务时有一个明确的参考指标。
3. 详细说明:这个部分是对需求的补充说明和细化。
业务人员可以提供更多的细节和信息,如特定的功能要求、界面设计、用户行为等。
4. 可测性:业务人员应该确保提出的需求是可测量的,并且可以通过一定的测试方法进行验证。
这一点很重要,因为它能够帮助开发团队更好地理解需求,减少后续工作的不确定性。
5. 时限:业务人员需要明确指出他们希望这个需求在何时完成。
这对于开发团队来说是非常重要的,因为它能够帮助他们做出合理的任务安排。
6. 附件:如果业务人员有任何相关的文件、截图或者其他的资料,他们应该将其附加在需求表格中,以便开发团队能够更好地理解需求。
这些是一个常见的业务人员提需求的表格模板的关键要素。
当然,具体的需求表格模板可以根据实际情况进行调整和补充,以满足具体项目的需求。
示例2:标题:业务人员提需求的表格模板引言:在现代企业中,业务人员与技术团队之间的沟通与合作变得越来越重要。
为了确保项目的顺利进行,及时满足业务需求,制定一份清晰明确的需求表格模板就显得尤为重要。
本文将为您介绍一份可用于业务人员提需求的表格模板,并提供相关建议,以帮助您在业务需求沟通中更高效地进行。
一、需求表格模板的设计与要素1. 需求概述:用简洁明了的语言描述业务需求的内容。
2. 优先级:标注需求的紧急程度,如高、中、低等。
3. 详细描述:详细描述业务需求的背景、目标和具体要求。
4. 业务价值:阐述业务需求的价值和对企业盈利的贡献。
5. 目标用户/客户:明确业务需求的受益人或使用对象。
部门岗位及职责分配图
人力资源室岗位设置图岗位职责——人力资源综合(程克云)1、协助主任制定公司人力资源战略和管理规划,公司人力资源政策与制度,并负责实施和监督;2、协助公司绩效管理的组织实施,追踪实施过程和信息反馈,及时解决其中出现的问题,组织实施绩效评价面谈,根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作,不断完善绩效管理体系;3、收集市场薪酬信息和数据,根据公司发展情况和市场水平,参与薪酬政策和员工激励政策的制定,并负责实施和监督;4、负责公司劳动定额的编制,为公司各部门进行人员需求预测和人员配置提供指导;5、协助主任组织实施公司职务评审和晋升体系的组织管理工作;6、组织人才测评工作和人力资源调查分析;7、负责公司特聘人才的人力资源管理工作;8、完成主任交办的其他工作。
岗位职责-—人事专员1(林少青)1、建立、完善、更新、保管员工的人事档案各种人力资源档案,建立和维护人力资源基本数据库;2、办理入职/离职手续、员工转正手续、员工人事关系和户籍关系,管理劳动合同和员工福利保险(保险目前由郑秋英做);3、组织追踪、收集并更新国家及本地的劳动法律方面的制度、政策等信息资料;4、填制、分析和呈送各类人力资源统计报表;5、负责计划生育证明及女工妇检工作;办理出国人员通行证/护照等事务;6、负责公司员工职称申报工作;7、受理一厂员工投诉,协助各部门解决出现的问题(暂时只负责受理记录,处理由梁波和程克云做);8、完成主任交办的其他工作.岗位职责——人事专员2(陈贵纯)1、负责公司员工考勤管理工作,录入考勤记录、部门排班和考勤、加班记录和编制月度考勤报表;2、负责公司员工旷工、开除处理的通知;3、负责公司新老员工的体检组织安排;4、负责公司员工卡的制作和发放;5、负责公司员工工资补发或扣减的通知;6、负责本部门办公用品的申报和发放;7、完成主任交办的其他工作。
岗位职责——培训和发展专员(齐薇)1、起草员工培训制度,建立岗位职业发展方向,完善培训体系;2、拟定公司及各个部门的培训计划、培训大纲和培训费用预算,经批准后组织实施,并对培训效果进行评估;3、按照公司质量管理体系的要求,做好培训记录、培训考核的管理工作;4、跟踪外部培训市场变化,发掘并利用外部培训资源;组织培训材料,开发利用培训辅助设施;5、指导和协助各部门实施培训,合理控制培训支出;6、负责公司内部文案撰写、公司文化宣传及宣传栏的管理;7、配合客户审核需求,逐步修改和完善公司培训制度;8、完成主任交办的其他工作。
空缺岗位人员需求
需求岗位一、需求岗位:3D激光切割操作员需求部门:模具中心需求人数:1人岗位要求条件:1、能对加工产品图纸进行识别;2、能够独立完成3D激光切割编程;3、能够独立操作激光切割机;4、能对半成品件进行加工;5、能对设备维护及保养。
二、需求岗位:设备维修电工需求部门:三工场需求人数:1人岗位要求条件:1、严格遵守公司的各项规章制度,服从领导安排,除完成日常维修任务外,有计划地承担其他工程任务;2、努力学习技术,熟练地掌握工厂电气设备的原理及实际操作与维修;3、制订所管辖设备的检修计划,按时按质按量地完成,并填好记录表格;4、积极协调车间的生产工作,出现设备事故时无条件地迅速返回工厂,听从值班领导的指挥;5、严格执行设备管理制度,做好日夜班的交接班工作;6、交班时发生故障,上一班必须协同下一班排除故障后才能下班,配电设备发生事故时不得离岗;每周进行一次分管设备的维修保养工作。
8、中专以上学历,机电一体化专业;三、需求岗位:设备维修工需求部门:三工场需求人数:1人岗位要求条件:1、严格遵守公司的各项规章制度,服从领导安排,除完成日常维修任务外,有计划地承担其他工程任务;2、负责设备钳加工,安装、调试,及生产设备的维修保养;3、制订所管辖设备的检修计划,按时按质按量地完成,并填好记录表格;4、积极协调车间的生产工作,出现设备事故时无条件地迅速返回工厂,听从值班领导的指挥;5、严格执行设备管理制度,做好日夜班的交接班工作;6、交班时发生故障,上一班必须协同下一班排除故障后才能下班,机械设备发生事故时不得离岗;7、每周进行一次分管设备的维修保养工作。
四、需求岗位:冲压工需求部门:三工场需求人数:15人岗位要求条件:1、40岁以下,中专及以上文凭,冲压相关工作经验2年以上,学徒无工作经验亦可。
2、完成产品零件的冲裁、落料、冲孔、弯曲、矫正、挤压、拉伸等工序或直接冲压成形零件的加工任务;3、保证产品质量,对加工后的产品质量自检;4、保持安全文明生产,工作前穿戴好劳动保护用品,执行生产现场的定置管理,节约用料;5、遵守操作规程,对使用的设备、模具、工、夹、量具的完好负责,保持工作场地的整洁卫生,完成当下任务之后必须打扫冲床机台和地面,收拢的边角和废料要统一堆放。
人员配置报告怎么写
人员配置报告怎么写
编写人员配置报告时,可以按照以下步骤进行:
1. 引言:简要介绍人员配置报告的背景和目的,说明所要配置的人员目标和要解决的问题。
2. 组织结构:列出公司或组织的组织结构图,标明每个部门的职责和人员规模。
3. 需求分析:根据公司或项目的需求,分析各个部门或岗位所需要的人员数量和技能要求。
4. 人员配置计划:根据需求分析,制定人员配置计划,确定各个部门或岗位的人员数量和职责。
5. 人员招募:根据配置计划,说明人员招聘的方式和渠道,列出招聘岗位和职责的详细要求。
6. 人员选拔:描述招聘流程和选拔标准,包括简历筛选、面试、考核等环节。
7. 人员培训:根据配置计划,说明新员工和现有员工的培训需求和计划,包括内部培训和外部培训。
8. 人员调配:根据配置计划,说明人员调动的原因和方式,包括岗位调动、部门调动、项目调动等。
9. 人员评估:制定员工绩效评估制度,评估员工的工作表现和业绩,以便合理分配奖惩和晋升机会。
10. 问题与建议:列出人员配置过程中遇到的问题和改进建议,以便日后改进人员配置策略。
11. 结束语:总结人员配置报告的内容,强调人员配置的重要
性和效果,表达对未来人事管理工作的展望。
12. 附录:如有需要,可附上组织结构图、职位说明、招聘公
告等相关资料。
编写人员配置报告时,应该清晰、简明地陈述各项内容,使用清晰的标题和段落,避免使用复杂的术语和长篇累牍的文字。
同时,可根据实际情况进行适当的补充和调整。
人员配置的报告范文
人员配置的报告范文2020-10-27人员配置的报告范文篇一:营销部人员配置报告根据目前营销部工作的进度及“宏财商业广场”项目营销的需求,现营销部将结合工作的实际情况作如下人员的配置安排:一、需配置人员因公司已聘请营销代理公司进行销售代理,故现场销售人员及现场营销经理就无需配置,但对营销现场的管理及相关业务需配置相应的人员进行管控及协助,营销部现将宏财商业广场展示中心详细配置人员如下:1、项目营销部管控经理:一名2、客服部门主管:一名3、客服管理员:一名4、保洁人员:二名5、保安人员:二名6、按揭主管:一名7、贷款专员:一名8、办证专员:一名9、营销部收款员:一名10、营销部驾驶员:一名二、人员配置架构图三、配置人员岗位工作职责项目营销部管控经理工作职责为确保营销部系统的整体高效运行,包括提高项目销售的去化率,销售量、汇款率各个环节与降低公司营销成本等费用的前提下,在公司上级的直接领导及及营销总监的监督指导下,制定营销战略方针,制定个分管部门的目标任务与努力方向,纠正各部门的偏差,激烈职要人员努力实现目标,并负责对项目营销的日常管理事务工作。
(人力招聘)职责一:1、管理工作:选拔优秀人才统一销售战线,不断提高分销力,促进并协调各部门。
2、各流程(人事、信息、销售、按揭、客服)为提高销售率结合市场要求调整各项政策。
3、客户工作:寻访主要客户。
总结成功营销模式与方法,及时解决客户投诉,规范工作。
职责二:职责表述:提高项目的销售率,提高销售队伍的战斗力,深化与客户的联系工作任务1、分解目标任务,根据竞争状态,市场信息、容量、潜力,实际销售业绩数据,把项目的目标任务进行有利分解。
2、制定工作计划,明确营销策略,指导销售代理公司制定逐周工作计划,落实目标任务,指导管理好营销代理公司的销售团队。
3、监督检查落实,健全客户信息反馈(日常报表)责任体系,把握全局,及时检查与纠正下属的履职行为,加强绩效考核,不断提高下属的责任心,提高销售能力及业绩,改善客户关系。
人才需求调研相关表格及报告模板
×××专业调研报告(小二号、仿宋、加粗)一、调研基本要求(一级标题:小四号、仿宋、加粗)(一)调研目的(二级标题:小四号、仿宋、加粗)以提高质量为核心,根据企业岗位要求,结合毕业生就业状况及职业发展需求,适应行业企业对专业知识、能力、素质要求,明确专业教学改革的思路和措施,为专业发展和2016级人才培养方案制定提供依据。
(比如:为了更好地贯彻名校建设工作思路,建立完善的校企共同体运行机制,创新学岗直通人才培养模式改革,加强专业建设,促进专业改革,我们对×××专业人才需求进行了调研。
本次调研的目的是为全面了解本专业的市场需求的趋势、岗位指向、专业人才的知识、技能、素质要求的针对性等方面的问题,探索专业建设的方向,制订科学合理的人才培养方案。
)(正文:小四号、仿宋、行间距23磅)(二)调研内容(根据调研情况,写明具体内容)1. 调研区域经济建设与社会发展对本专业人才的需求状况,明确专业定位和专业内涵。
2. 调研与本专业培养方向有关的职业资格证书、技能等级证书、国际通用的资格证书和知名企业的认证标准。
同时调研国家职业资格证书对职业知识与技能的要求。
3. 调研本专业适合毕业生的职业岗位群、职业岗位对从业人员的知识、能力及素质要求。
4.全省同类专业分布及发展情况。
5.毕业生就业状况及就业岗位发展调查分析。
6.毕业生对培养过程的意见和要求。
用人单位对毕业生质量反馈。
7. 1(三)调研方式(可采用灵活多校调研方式,请具体描述,供参考)1.现场调研;2.座谈会;3.查阅资料;4.调查问卷;5.电话访谈。
(比如:1.调研形式以问卷调查和用人单位走访形式为主,与用人单位负责人和部分毕业生进行了面对面的座谈和交流,另辅之以非正式的交谈和电话交流。
发放问卷,回收问卷对数据进行分析,从而掌握用人单位的人才需求及高职院校人才培养的现状。
作为确定×××专业教学改革思路、培养目标、专业改革思路和建议等的重要依据。
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(应包涵被推荐人与公司的利害关系等)
推荐理 由
字: 日期:
分公司
经理
审
批
签
字:
工程管 理部或 项目管 理事业 部经理
审 批 日期:
日期:
人力 资源部 经理审
批
签字: 签字: 日期:
附件四
编号: 姓 名 政治 面貌 最高 学历 职 称
人员基本情况表
出生日 期
婚姻状 况
性别 民族
所学专业
照片
毕业院校
人力资源部意见
公司领导意见
年月日 年 月日
附件十三
薪酬调整申请表
姓名
年龄
性别
学历
职称
执业资格
参加工作 时间
入公司时 间
现任岗位
所在项目 部名称
所在区域 或分公司 名称
个人申请 申请理由和申请要求
内容
总监(项 目经理) 意见
签名:
时间: 年 月
日
对申请人的工作态度、工作能力、工作业绩等作出评 价,及对申请内容的核定意见
签名:
时间:
年
区域负责人或分公司经理意见:(分公司或区域管理项目)
月日
签名:
时间:
年
工程管理部意见
月日 人力资源部意见
签名:
时间:
年
月日
签名:
时间:
年
附件十二
姓名 申请 人 所属项
目部
外借证书原因
证书借用审批表 借用证书 类别
项目负责 人
预计归还时间:
年月日 项目部负责人(一般为项目总监)意见
年 月日
签字: 签字: 日期:
附件六:
员工离职单
编号:
部 门
姓名
职务
到
职
离职日
日
期
期
详
细
地
址
工作交接情况: 1、 工 作
其他交接情况 (1)工具 (2)监理证 (3)劳保 (4)其他
与 物品交接情况:
物
品
交
接 项目主管签字:
工程管理部/项目管理事业部签 字:
2、 (1)图书 (2)手册
总
签
工 字:
办
3、 资产信息: 企
项目管理事业部/工程管理部意见: □ 暂不同意新增; □ 同意新增,拟内部调动,初定调动人选:
________________;
□ 同意新增,建议人力资源部组织招聘; □ 其他_____________________________
工程部反馈:
签字: 日期:
注:1、此表所报为次月人员需求表,在每月28号前报工程管理部或项
KDLian
科大立安
LA/QR/RZ/GD01/01
编号:
为了吸引并选拔更适合公司的人 才,提高人员配置的匹配度,请认
真详细填写该表格!谢谢合作!
申请部 门
职位名 称
聘用人
年
数
职务类 □增加岗位 □增加人员 □辞职补充 □储备人力 其
别
他:_________
招聘事 由
主要职 责
性别
年 龄
专业
学 历
技能要
任求
职 资
工作经 验
年限:
格
行业/企业要求
种类:
需具备的知识
工作环境情况
□总部办公室 □总部工厂 □合肥建筑工地 □ 其他:
紧急程 度
□很急 □急 □一般 □不急
拟到职日 期
拟发工 资
试用期间
/月
正式
/ 月
津贴
需笔试 □ 否否
□ 是 笔试内容: □智力测试 □专业知识 □其他:
部门分管领导批 示
签名/日期:
理; 4、如需公司将相关原件资料寄回,请注明详细地址,费用自理。
附表七
姓名 员工编 号 专业 执业资 格
转正申请表
年龄
性别
学历
毕业时间
职称
入公司时 间
岗位
所属项目 部
本人在试用期完成公司岗位工作任务,并通过试用期考核,特 申请转为正式聘用。
(详细情况见附件:试用期工作总结)
申请人签名:
日 期:
项目负责人意见(总监或总监代表):
人力资源部批示
签名/日期:
人事分管领导批 示
签名/日期:
总经理批示
签名/日期:
专业
获得学位
写)
时间
工作 简历
工作单位
部门及职务
离职原因
家庭 姓 名 主要 成员 基本 情况
年 龄 工作(学习)单位及职务
关系
备 注 (工 作成 绩和 曾 经获 得的 奖 励)
技术人员请详细列明所参加建设项目的名称、参与时间、规模及职务 等信息:
请用简短的文字对自已做个评价:
其 他 补 充 信 息
Байду номын сангаас
附件一:
人员需求申请表
项目名 称
申请时 间
申请内容及理由(含项目进度计划及目前人员构成情 况):
项目经理/总监(签字):
需求 明细
专业要 求
职业资格 要求
人 数
序号
其它
区域(分公司)经理意见: □ 同意新增,建议分公司自行招聘; □ 同意新增,并上报请公司给予安排; □ 其他_____________________________ 签字: 日期:
业
签字:
发 户口及其他: 展
部
签字:
4、 财务借款情况
财
务
签
部 字:
考试及培训费用情况:
5、
人
签
力 字:
资 其他手续: 源
部
签
字:
公
司
领
导
批
示
注:1、离职交接时,请按以上表格次序进行; 2、在离岗后一个月内,未进行项目部的工作交接的,公司有权无限
期暂缓工资发放; 3、办理完第1项交接后方可离职,否则将视为擅自离岗或旷工处
姓名 所在部门 合同年限 职称 身份证号码(请注 明所在地是城镇或 农村)
出生年月日 入司时间 学历 执业资格
申请理由 及工作评述
名:
申请人签
项目部意见 及工作评述
表)签字:
总监(总监代
所在部门意见 及工作评述
人力资源部 意见
公司领导意见
签字:
部门领导
人 注:附1寸照片1张,身份 员 需 求 申 请 表
目管理事业部,若次月无需求,可不报。 2、需新增人员但分公司可自行招聘的,务必征询人力资源部同意 后,方可新增。 3、如需公司调配或招聘,必须按此表流程报批。
附件二:
人员需求汇总表
月 序号 专业
职业资 人数 其他 拟派项目 格要求
到岗时 间
部门审批 人力资源部反
馈
注: 1、工程部应每月1号前汇总人员需求,并根据人员预测规划,向人力资
区域(分 公司)经 理意见
签名:
时间: 年 月
日
对申请人的工作态度、工作能力、工作业绩等作出评 价,及对申请内容的核定意见
日
工程管理
部/
项目管理
事业部
日
意见
主管领导 意见
签名:
时间: 年 月
签名:
时间: 年 月
签名:
时间: 年 月
日
人力资源 部 复核意见 日
签名:
时间: 年 月
表四十一
社会保险参保申请书
月(季) 度自我评 价总结
工作内容、工作绩效、工作中遇到的问题及解决措施等 (可附页)
签名:
日期: 年 月 日
项目主管 (项目负 责人)考 评
工作内容、工作态度、工作能力、工作绩效等
指导人评 价(指导
签名:
日期: 年 月 日
人为主管 时,此栏 免除)
签名:
日期: 年 月 日
附件九 被指导者 姓名
年龄
户籍
性质
(城镇 or农 村)
执业 资格 情况
家庭 住 址/ 常住 址
身份 证号 码
手 机、 家庭 电话
应聘 部门 及职 位 流动 原因 可到 岗时 间 教育 培训 经历 (从 中专 开始 填
时间
养老保险 情况
邮编
目前薪资收入: 期望薪资收入:
学校
元/月(或年薪: ) 元/月(或年薪: )
附件一 人员需求表 附件二 人员需求汇总表 附件三 人员推荐表 附件四 人员基本情况表 附件五 离职申请表 附件六 员工离职单 附件七 转正申请表 附件八 新员工月(季)度绩效考评表 附件九 工作总结 附件十 指导报告 附件十一 项目部奖金名册 附件十二 证书借用审批表 附件十三 薪资调整申请表 附件十三 社保申请表
项目部 意见
□ 该员工表现不错,项目部已进行挽留,但去意已 决; □ 该员工表现一般,同意辞职,在三十天内完成成工 作交接; □ 其他___________________________
日期:
分公司 意见
日期:
工程管理 部
或项目事 业部 意见 日期:
签字: 签字:
签字:
人力资 源部
意见 日期:
公司领导 意见
考察评价:评价总分100分,按照岗位职责履行35分、工作能力20 分、工作态度20分、工作效率15分、团队意识10分 。 各考察项得分 及总得分:
指导时段 附件十一
项目名称: 序号 员工姓名
指导人(签名):
项目部奖金名册
奖金金额 备注
本次合计金额 可使用金额: 总监意见:
已使用金额:
剩余金额:
月日
新员工工作总结
性别