中国人寿早会完整流程专题
中国人寿早会完整流程专题复习进程
心态定位：
• 积极心态的树立
A.回归到初始阶段 （刚进公司时的状态） B.每天只想一件事，每天只做一件事:卖保险
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位位原则 • 客户类型分析 • 外在市场定位
10月29日下午，担任 中国保监会主席一职9年 后，吴定富退位。他是中 国保监会的第二位主席， 这一天他将接力棒传给项 俊波。
细数保监会三任主席-马永伟(探路者)
• 他在位期间，正值中国加入WTO ，马永伟指出保险市场的开放，正 加快国外资本流入和技术输入，促 进中国保险公司加快体制改革步伐 。市场这只无形的手，将把中国保 险业推向一个崭新的阶段。他认为 中国加入WTO，将为中国保险业提 供前所未有的市场契机和发展空间 ；随着越来越多的外资保险公司进 入中国市场，竞争更加激烈，将促 使保险公司更新产品、改善服务、 扩大影响；将促进中国保险公司加 快体制改革步伐，转换经营机制， 真正建立起适应市场竞争需要的现 代企业制度。
法则---不要用穷人的眼光去对待富人，也
不要用富人的眼光看待穷人。
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
目标确立：
• 目标确立要素 • 目标确立原则 • 达成目标方法
目标确立：
• 目标确立要素
A.你想得到什么？ B.你想成为怎样的人？ C.你想花多长时间？ D.你想付出怎样的代价？
中国人寿早会完整流程专题
陈11 瑞鑫 宋11 呈祥 宋11 呈祥 孙11 瑞鑫 杨11 F280
15年 3年 3年 10年
1357 F570 10000 10000 2205
人名 400 人名 保费数
保险早会流程及主持人串词
保险早会流程及主持人串词一、开场白各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾朋友们大家晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。
有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。
请不要在会场中随意走动。
为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！再次欢迎各位参加由中国人寿保险股份有限公司分公司主办的《健康与人生讲座》。
我是本次会议的主持人，希望我们能够在这里共同度过一段轻松愉快的美好时光。
二、领导致辞中国人寿已走过了五十七年的风雨历程，而且始终在寿险市场中发挥主流作用！这是因为，多年以来，中国人寿一直得到广大客户朋友们的支持和关注，所以，不管岁月怎样褪色，不论时光如何更迭，我们都将永远感激每一位客户朋友！各位尊敬的来宾，本次《健康与人生》识讲座得到中国人寿三明分公司高层领导的高度关注，今天我们还特别邀请了中国人寿保险股份有限公司分公司经理致欢迎词，掌声有请！。
谢谢经理！各位尊敬的来宾，中国人寿将始终秉持“造福社会大众，振兴民族寿险”的神圣使命，为所有客户提供最优质的服务。
带着广大客户的重托与期望，中国人寿定能创造出更加辉煌的明天，掌声再次感谢经理。
三、赏识教育各位来宾朋友们，当今中国，应试教育的重压使人世间最美好的教育渐渐地远离了生命、远离了生活、远离了时代、远离了大自然……..,我记得有首诗这样写到:您的孩子其实并不是您的,他们是生命之火的儿女,他们通过您来到人间,并不是您的化身,他们整天与您相伴,记住永远不属于您!没有赏识就没有教育,没有赏识就没有和谐,人性中最本质的需求就是渴望得到尊重和欣赏,赏识是生命中不可缺少的阳关,赏识不是万能的,但没有赏识是万万不能的.接下来我将为大家介绍一为赏识教育的讲师,他将给我们带来轰动中国的赏识教育.讲师介绍四、专题《健康与人生》为此，我们特意安排了这次极具专业水准的健康讲座，期望透过专家的介绍，使来宾们能够了解到相关的健康，增强自身的防备能力。
保险公司早会安排内容
保险公司早会安排内容晨光洒进办公室，一个新的工作日开始了。
在保险公司，早会是一天中最重要的一环，也是每个员工必须参加的活动。
早会的目的是为了让所有员工了解公司的最新动态、交流工作中的问题和难题，并通过集思广益的方式寻找解决方案。
早会通常由公司的高层管理人员主持，内容丰富多样。
下面我们将详细介绍保险公司早会的安排内容。
1. 公司最新动态分享早会的第一部分通常是公司最新动态的分享。
管理人员会向全体员工汇报最新的市场动态、业务进展、产品更新等信息。
这些信息对于员工们了解公司的整体情况以及行业的发展趋势非常重要，有助于大家在工作中更好地把握方向和目标。
2. 业绩汇报与激励接下来，会议通常会进行业绩汇报与激励。
各个团队或个人会汇报他们在过去一段时间内所取得的业绩和进展。
这一环节旨在让员工们了解各个团队的工作情况，并用激励的方式激发士气，争取更好的成绩。
同时，表彰优秀员工也是激励团队的重要手段，激励可以是物质奖励，也可以是表扬和鼓励。
3. 问题讨论与解决方案分享在早会的接下来的部分，会议通常会安排问题讨论与解决方案分享。
员工可以提出工作中遇到的问题和困惑，大家一起讨论问题背后的原因并寻找解决方案。
这是一个集思广益的过程，可以帮助员工们在工作中更好地应对挑战，并提高工作效率。
4. 业务培训与分享作为一个保险公司，员工的业务素养和专业技能至关重要。
早会的一部分时间通常会用于业务培训与分享。
公司可以邀请专家或业内人士来给员工们讲解最新的保险产品、理赔流程以及行业标准等知识。
同时，员工也可以分享自己的工作心得和经验，相互学习和成长。
5. 激励分享与文化建设每个人都需要激励和鼓励，早会也是一个展示激励和分享的平台。
公司可以邀请成功人士或优秀员工分享他们的成功经验和故事，激励其他员工努力拼搏。
此外，保险公司也可以通过早会来传承和弘扬企业文化，让员工们更好地理解和认同公司的价值观和使命。
6. 交流与沟通保险公司的工作涉及面广，需要各个部门之间的密切合作和有效沟通。
保险晨会主持流程（精选5篇）
保险晨会主持流程（精选5篇）保险晨会主持流程篇1一、暖场音乐(也能够说是进场音乐)二、纪律宣导请各位伙伴找到位置，迅速坐好!我们的大晨会立刻就要开始了，为了保证会议的质量，请大家把手机关掉或调至震动档，多谢各位的合作。
三、晨操(晨操之前必须要问好)各位优秀的伙伴大家早上好!伙伴们，磅礴坦荡的寿险气势，我们的伙伴无坚不摧，勇往直前，欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛，那首先让我们带着寿险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操少年先锋，让我们以热烈的掌声有请一分处所有伙伴上台带动晨操。
四、敬业时光(这个起考勤的作用)又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自我带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入这天的敬业时光，请各分处清点人数，做好准备五、喜讯报道各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注这天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
六、感性时光(签单分享等等)伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下方借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事七、信息窗口我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，超多的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下方就是信息窗口时光，这天的资讯时我们优秀的田德琴伙伴，借助各位热情的掌声有请田德琴。
八、简单节拍(游戏时光)营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么这天最精彩的时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验——-简单节拍，这天的简单节拍将由我们团队中最年轻的活力的张玲伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张玲伙伴。
九、专题论坛我们常说成功的人之所以成功是因为其纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是用心的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者，下方就是我们的专题论坛时光。
早会流程及规范范文
早会流程及规范范文一、早会流程早会是许多公司和组织每天早晨的常规活动，其目的是为了促进沟通、增加团队合作、分享信息和提高工作效率。
下面是一般的早会流程：1.开会前准备：会议组织者需要提前准备会议议程、主题和相关资料，并确保会议室的设备和环境都能正常使用。
2.会议开始：在指定的时间，主持人宣布会议开始，并对与会人员进行简短的欢迎和介绍。
3.议程讨论：主持人按照事先准备好的议程逐项进行讨论，确保会议按照预定的时间及顺序进行。
与会人员可以针对每个议程项提出意见、建议和问题。
4.工作汇报：每个部门或小组的负责人可以在会议中汇报上一天的工作进展、目标达成情况和遇到的问题。
这样可以增加团队的透明度，让每个人都了解整个团队的工作情况。
5.信息分享：会议期间，与会人员可以分享重要的信息、通知和进展，以便团队成员都能了解到重要的事项。
6.解决问题：如果在会议中出现问题，与会人员可以共同讨论并提出解决方案。
主持人可以协调讨论过程并最终决定最合适的解决方案。
7.总结会议：在所有议程讨论完毕后，主持人对会议内容进行总结，并明确下一步行动计划和责任人。
8.会议结束：主持人宣布会议结束，与会人员可以在会议后进行进一步的讨论或工作。
二、规范范文尊敬的各位同事大家早上好！欢迎来到今天的早会。
我是主持人，今天我们将按照事先准备好的议程进行讨论。
首先，让我们回顾一下昨天的工作进展。
销售部门的小明，请你简要汇报一下昨天的销售情况。
小明：大家早上好！昨天我们销售了10个产品，完成了销售目标的80%。
不过我们在客户服务方面还遇到了一些问题，我们正在积极解决中。
谢谢小明的汇报。
下面，我们将讨论一些重要的事项。
首先是项目进展情况。
请项目负责人王经理向大家汇报。
王经理：大家早上好！项目A的进展非常顺利，我们已经完成了40%的工作，预计可以按时交付。
不过我们还需要解决一些技术问题，希望相关部门能够提供支持。
好的，谢谢王经理的汇报。
接下来是重要的通知。
中国人寿保险公司早会主持流程
中国人寿保险公司早会主持流程中国人寿保险公司早会主持流程一、引言早会是中国人寿保险公司内部的一项重要活动，每日定时召开。
早会的主要目的是加强员工沟通，推动团队协作，提高工作效率。
本文将分析中国人寿保险公司早会的主持流程，以期帮助更好地组织和管理早会。
二、早会前准备1. 设定议程：主持人需要提前准备一份议程，并发送给参与早会的员工，确保大家都对会议内容有所了解。
议程通常包括早会开启和结束时间、团队成员简要介绍、公司动态汇报、个人工作汇报、问题讨论等。
2. 器材检查：主持人要确保会议所需的演示仪器、音响设备等工作良好，以免会议中出现技术问题。
3. 会议场地准备：主持人需要在会议开始前到达会议场地，确保会场整洁有序，桌椅摆放合理。
三、早会流程1. 开场白：主持人准时出场，致欢迎辞。
简单介绍今天的议程和会议的目的，激发员工的参与热情。
2. 公司动态汇报：主持人通常会向全体员工宣布公司的最新动态，包括业务发展情况、市场趋势分析、奖励和表彰等，为员工提供了解公司整体情况的机会。
3. 个人工作汇报：主持人会安排各部门负责人或代表，就其部门的工作进展、问题与困难进行汇报。
这样的安排有助于加强各团队之间的协作，激发员工相互学习和共同进步的动力。
4. 问题讨论环节：主持人提前设定的问题或员工提供的问题可以供讨论，以解决团队工作中的难题。
在这个环节中，主持人需要有效引导和控制讨论，确保讨论是针对问题的，有着明确的目标和结果。
5. 结束语：主持人总结早会的主要议题和讨论内容，再次感谢全体员工的参与和贡献，并提醒大家关注下一步工作的重点和目标。
四、早会主持技巧1. 时间控制：主持人需要严格控制会议时间，确保会议不超时，提高工作效率，避免浪费时间。
2. 引导与训练：主持人应根据早会流程和议程，合理引导员工参与讨论并分享经验，促进信息交流和团队建设。
3. 鼓励互动：主持人应注意鼓励员工发表自己的观点和想法，提高员工参与积极性和责任心。
中国人寿早会主持稿
大早会主持人串词
*尊重的 ××领导、××教师、天安优秀的伙伴（或天安的事业伙伴、天安的兄弟姐妹）：
大伙儿早上好！（依照早会纪律可多问几声好）
**伴随着新一轮太阳的升起（依如实际的天气情形而定），咱们又迎来了崭新的一天，预祝大伙儿有一份好心情，有一份好收成。很快乐今天的早会由我来为大伙儿主持，我是来自××部的×××。在早会开好之前，请许诺我提示大伙儿：将咱们的打到关闭或震动状态，早会期间不准诺随意走动，有抽烟适应的伙伴请临时忍耐一下，咱们的早会可能需要1个小时（或1个半小时）的时刻。谢谢大伙儿的配合（深鞠躬）。
属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，不然就会面临客户枯竭的危险，没有时刻回访老客户。
主 管：事实上，回访是个适应和观念问题。咱们要养成回访老客户的适应，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不按期回访，回访不但可不能阻碍业绩，反而会对提高业绩起到增进作用。因为，作为已成为咱们好朋友的客户会给咱们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的概率也相对大。
掌声感激感激……
8“风声雨声念书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”， 及时了解咱们身旁的信息，把握新的资讯，帮忙咱们开拓视野，积存与客户沟通的素材，接下来，让咱们以烈火的掌声欢迎咱们***伙伴上场!
（依照新闻内容稍作总结。）让咱们再次感激***伙伴！
9咱们常说活到老学到老，要有一个良好的从业适应，只有在不断的学习中才能够提高自己，锻炼自己，成长自己。下面就有请×××领导带出今天的专题。
**咱们不但要辛勤的工作，更要高兴的生活。今天的《高兴一刻》是谁带给大伙儿哪？让咱们用烈火的掌声请出神秘人物。
“没有人甘心被推销。”
与客户交朋友是站在客户角度试探问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短时间思维方式和行为ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动。和客户交朋友要真诚、要发自心里，交了朋友没必要然就必需做保险，但要做保险就必需先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要维持良好的朋友关系，长期进展下去，这是咱们的保险生涯得以延续的全然保证，因此，咱们应当做客户永久的朋友！
保险公司晨会策划方案
保险公司晨会策划方案一、晨会目的和意义保险公司作为一家专业机构，每天的晨会是组织成员之间分享信息、推动工作进展和加强团队协作的重要环节。
通过合理策划晨会，能够提高团队的工作效率和凝聚力，促进公司整体运营的稳定发展。
二、晨会形式与时间安排1. 晨会形式：晨会采用线下形式，全体组员参与，每天在公司指定会议室进行。
2. 晨会时间安排：晨会时间为每个工作日的上午九点至九点三十分，确保大家已经开始工作且有充足时间准备。
三、晨会内容安排1. 晨会内容主题：晨会内容将涵盖以下方面：a. 昨日工作总结：每人简要总结昨天工作进展、遇到的问题以及解决方案。
b. 今日工作安排：每人简要介绍今天的工作计划和目标。
c. 业务动态分享：由相关部门成员分享行业动态、市场趋势和竞争对手信息，以便全体成员了解市场形势。
d. 问题反馈与解决：全体成员可共享遇到的问题并提出解决方案，形成集体智慧。
e. 表彰与激励：对于在工作中取得显著成绩或进步的成员进行表彰与激励，以激发全体成员的工作积极性和创造力。
四、晨会流程1. 主持人开场：主持人对晨会的目的、意义和流程进行简要说明，并引导大家进入会议状态。
2. 昨日工作总结：按照部门或项目的顺序，每位成员针对昨天的工作进行简要总结。
3. 今日工作安排：同样按照部门或项目的顺序，每位成员分享今日的工作计划和目标。
4. 业务动态分享：由相关部门成员进行分享，每次分享时间不超过五分钟，重点突出市场与竞争信息。
5. 问题反馈与解决：成员可在此环节提出工作中遇到的问题，并集体讨论提出解决方案。
6. 表彰与激励：主持人宣布对于在工作中取得显著成绩或进步的成员进行公开表彰，并给予适当的激励措施。
7. 会议总结：主持人对会议内容进行简要总结，强调会议要点以及下一步工作安排，提高大家对晨会的重视和参与度。
五、注意事项1. 会议守时：所有成员务必准时参加晨会，尊重他人的时间和工作进程。
2. 信息共享：每个成员应在晨会前准备好相关资料和信息，以确保分享内容的准确性和全面性。
保险公司早会内容
保险公司早会内容保险公司早会内容一、早会介绍早会是保险公司的一项重要会议，通常在每个工作日的早晨开始，是保险公司各部门、各岗位员工共同交流、汇报工作进展和解决问题的平台。
本文将围绕保险公司早会的内容展开探讨，旨在了解保险公司早会的重要性和其内涵。
二、目标设定保险公司早会主要目标是推动全公司的工作流程和业绩增长，确保保险公司的正常运营和发展。
早会的目标可以分为以下几个方面：1. 沟通：促进不同部门之间的信息共享和交流，加强团队合作和协调。
2. 问题解决：及时发现和解决工作中的问题，减少风险和挑战。
3. 监控业绩：评估各项业务指标的完成情况，及时调整工作策略。
4. 激励员工：表彰和鼓励优秀员工，提高员工的工作积极性和士气。
三、会议流程1. 开场白：早会由会议主持人开场，简要概括当天的议程和会议目标。
2. 汇报工作：各部门负责人和员工依次汇报工作进展、完成情况和问题。
3. 解决问题：与会人员共同分析和讨论工作中遇到的问题，并提出解决方案。
4. 业绩评估：根据公司制定的业务指标，对各部门和个人的完成情况进行评估。
5. 表彰激励：根据工作表现和业绩，对优秀员工进行表彰和激励，以激发员工的积极性。
6. 会议总结：会议主持人对会议内容进行总结，并提出下一步的工作安排和目标。
四、内容要点1. 交流分享：各部门负责人和员工分享工作中的成功经验、创新想法和学习心得。
2. 工作进展：各部门汇报本阶段工作进展情况，包括销售业绩、保险产品推广、理赔处理等。
3. 问题分析：对工作中存在的问题进行分析，找出问题的原因和解决办法。
4. 业务培训：定期安排专业培训，提升员工的专业技能和知识水平。
5. 外部信息：分享市场动态、竞争对手情报和客户反馈，帮助公司制定更准确的业务策略。
六、意义和建议保险公司早会作为一项重要的管理工具，其内容和形式必须与公司的发展目标和员工需求相适应。
以下是一些建议：1. 提高效率：减少会议时间和冗余内容，确保会议高效流畅。
保险公司早会流程模板 ppt课件
X X 人寿司训
一二三四 一二三五 一二三六 一二三七
五六七八 五三四一 二三四五 三二三一
业务员 保费
排名 1 2 3
读书时间
• 一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。 有一次，牧人捉住小猪，小猪大声号叫，猛烈地抗拒。绵 羊和乳牛讨厌小猪的号叫，便说：「他常常捉我们，我们 并不大呼小叫。」小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全 是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住 我，却是要我的命！」
--立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受； 因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要 有关怀、了解的心情。
领导训勉
总
工作安排
1、工作作息时间安排：周1—6早 上 8：30晨会
2、投保单已到货，下周一开始为期 一周的投保单填志昂扬 爱司敬业快乐成长
精神指引方向 向前进！向前进！ 我们的步伐势不可挡 向前进！向前进！ 我们是寿险事业栋梁
我们走在大路上 意气风发斗志昂扬 简单和谐奋发向上
精神指引方向 向前进！向前进！ 我们是寿险事业栋梁 向前进！向前进！ 共铸寿险明天辉煌 共铸寿险明天辉煌
晨会马上开始了请将您的手机调至震动或者关闭状态请您不要随意走动会间请您保持安静完整最新ppt工作安排完整最新ppt我们走在大路上意气风发斗志昂扬爱司敬业快乐成长精神指引方向向前进
早上好
年 月 日晨会
晨会马上开始了
请将您的手机调至震动 或者关闭状态 请您不要随意走动 会间请您保持安静
晨会内容
• 司歌 • 司训 • 晨操 • 业绩播报 • 展业分享 • 读书时间 • 活动时间 • 领导训勉 • 工作安排
中国人寿保险公司早会流程
中国人寿保险公司早会流程中国人寿保险公司早会流程一、引言早会作为中国人寿保险公司日常工作的一部分，是常规的组织形式，用于向全体员工传达公司最新的政策、目标和工作要求，共同提升团队的凝聚力和工作效率。
本文旨在介绍中国人寿保险公司早会的流程，并分析其重要性和作用。
二、早会前的准备工作早会通常在工作日的上午特定时间召开，为了确保会议的高效进行，提前准备工作是必不可少的。
具体准备工作包括：1.确定会议主题：根据公司当前的重点工作和各部门的工作情况，确定本次早会的主题，例如推广新的保险产品、业绩考核等。
2.制定会议议程：根据主题，编制详细的会议议程，明确每个议题的内容、时间分配、参与人员等。
3.通知参会人员：通过公司内部通讯渠道，提前通知参会人员时间、地点和议程内容，确保大家都能准时参加。
三、早会流程中国人寿保险公司早会的流程一般包括开场、总结回顾、学习交流、任命表彰、工作安排、提问答疑和会议结束等环节。
1.开场早会开始前，会议主持人通常会播放激励的音乐，烘托出紧张而活跃的气氛。
主持人向全体员工问候，并简要介绍本次会议的主题和议程，为接下来的会议铺好基础。
2.总结回顾首先，会议主持人会对上一次早会的决策结果进行总结回顾，检查执行情况，并对相关问题进行解答。
回顾总结是为了让每个员工了解公司的目标和工作进展，增强彼此之间的沟通与协作。
3.学习交流在这个环节中，会议主持人会组织相关人员进行工作经验的分享和学习交流，以提高整个团队的专业素养和技能水平。
此外，也会邀请专家或行业内知名人士进行培训，增加员工的知识储备和工作技巧。
4.任命表彰为了激励员工积极性，鼓励工作动力，这个环节用于宣布表彰优秀员工和提拔新任职位的人员。
通过任命和表彰，激发全体员工的工作热情和归属感。
5.工作安排此环节主要是针对即将到来的工作进行具体安排和部署。
会议主持人根据公司的工作计划，确定各个部门的具体任务和目标，并分配给相关负责人。
同时，对重要事项进行强调，并督促各部门密切配合，共同推进工作进程。
中国人寿早会流程包括新基本法和增员话术
津贴）×新人品质管理系数
二、职涯规划—业务员—待遇
创业津贴
时间 1－3月 4—6月
当月FYC
≥2400
≥1200 ≥600 ≥300 ≥600
1、针对25—40岁新签约人员 2、每月发放200元，发放6个月 3、与新人津贴合并发放
新人津贴+创业津贴 1200+200
900+200 600+200 400+200 400+200
发放条件
在第1-3个月内晋升业务 主任
在第4-6个月内晋升业务 主任
推荐新人奖
发放标准
第4月
给付比例 第7月 第10月
第13月
10%
10%
6%
6%
按新人前3个月累计
FYC为计提基数
0
10%
6%
6%
发放
不发放
发放给直接推荐人
重新签约者
在新人第4、7、10和13月发放 新人在满6个月时仍未晋升为业
新人在第1-6个月内晋升为业务 务主任
工作提示：
• 1. 明日创说会在3楼职场召开，请伙 伴们上交准增员名单，积极邀约准增 员对象参会。
• 2.明日不参加创说会伙伴正常参加2楼 职场早会。
• 3.后天召开颁奖会，请伙伴们上交客户 资料，以便及时回访。
二、职涯规划—业务员—品质管理
考核内容
新人品质管理
系数设定
系数1
月度会议培 训参与率
80%以下
80%（含）- 85%（含） 90%（含）以
85%
-90%
上
系数设定
0.35
0.4
0.5
0.6
系数2
月度短期险 保费
主持保险早会流程及主持词通用15篇
主持保险早会流程及主持词通用15篇主持保险早会流程及主持词（精选篇1）每一天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总。
晨会流程，每一天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自我》。
工具/原料:（是当日值日主任）确定音乐准备状况，确保乐曲、设备准确无误步骤/方法:一、敬业时光各位优秀的主管，各位精英伙伴！大家早上好！寿险营销，不一样于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。
自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。
下方让我们用热烈的掌声欢迎__经理为我们做这天的敬业时光！二、晨操三、喜讯报道俗话说，有志者事竟成，付出就有收获！下方让我们共同关注昨日有哪些伙伴收获了丰硕的果实！掌声有请__伙伴带领我们进入这天的喜讯报道！四、业务推动增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气！下方就让我们用收展部特有的方式欢迎__老师为我们做这天的业务推动！龙的呼唤！让我们用疯狂的掌声感谢__老师！寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，完美的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳。
期望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天，！五、政令宣达在春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里？接下来，有请我们的领航人__X作政令宣达，掌声有请！伙伴们，箭在弦上不得不发！让我们共同努力共同奋斗！最后共同见证胜利时刻的到来！六、结束这天的一次晨会到此结束，请各组召开二次晨会！主持保险早会流程及主持词（精选篇2）开场白：在座的各位伙伴们，大家早上好！感谢大家对我的热情回馈。
今天是X月X日，星期X。
伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。
中国人寿晨会早会流程模板-增员万能话术
昨日网点总量：11500
新客户的名单从哪里来？
•保户转介绍是新客户的重要来源。 •只要效劳到位，与客户的关系经营融洽 还是能获得转介绍的。如此做法，客户量 积累越多，产生新客户的名单也会越多。
指点三：扩大舒适圈 －－准客户量猛增
•不少业务伙伴特别是新人同仁，在拜访过程中会乐意 去接近对他“友善〞的客户，而放弃或忽略了一些对他
昨日举绩网点
• 工行 • 农行
• 邮政
火车站—姜春丽 立交桥---吕晓梅， 营业室---朱晓 丽， 穴坊---孙波
羊郡 3单 旌旗 2单
趸交 期交 短险 团意 增员 企划达成情况
理财经理8月业绩.xls
理财经理分部八九联动日平台
• 保费总量日平台
• 期交日平台
C:\Documents and Settings\IT\My Documents\理财经理8月业绩.xls理财
合格准客户、结识三位新朋友、与转介绍人有 一次约会的习惯。
你需要什么样的习惯？
• 你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯： • 取得名单：即得到“可能的准客户〞。 • 筛选资格：根据你得到的资料筛选出真的准客户。
否那么上面的名单是没有用的。 • 记录下这些资料：要将资料就近的以可能的方式尽
快记下来。你必须有客户资料系统。 • 获得转介绍人的引荐：最好陪同与被介绍人见面。
案例
有人加盟寿险营销已经 四五年，积累了近1000个客户， 在这些客户中，有一局部仅单纯购置人身意外伤害保 险，有一些仅购置重大疾病保险。有些仅为小孩购置 保险，而大人本身没有购置。
中国人寿保险公司早会主讲内容
中国人寿保险公司早会主讲内容中国人寿保险公司早会主讲内容尊敬的领导和各位同事们，早上好！我是XXX，今天我将为大家带来关于中国人寿保险公司早会的主讲内容。
首先，我想强调的是，早会作为每天工作的开始，是我们与团队共同交流、协调和激励的重要环节。
早会的目的是及时了解公司的最新动态，分享工作进展和成果，解决问题，明确工作重点，提高团队效率和士气。
一、回顾前一天的工作成果和进展在早会开始时，首先我们将会回顾前一天的工作成果和进展。
这包括我们在销售、服务、客户满意度等各方面取得的成绩。
同时，我们鼓励大家分享自己的工作经验和成功故事，以激励团队成员的积极性和工作热情。
二、传达公司的最新消息和政策随后，我们将向团队传达中国人寿保险公司的最新消息、政策和重要决策。
这些消息可能涉及产品开发、销售策略、市场竞争情况等。
通过及时传达这些信息，可以让团队成员了解公司的整体发展方向和目标，从而更好地配合公司的战略，有效规划和执行工作。
三、探讨解决工作中的问题和难题每个人在工作中都可能遇到各种各样的问题和难题。
早会是团队成员共同探讨解决这些问题的平台。
在会上，我们鼓励大家分享自己遇到的工作困难，共同研究和讨论解决办法。
团队成员可以提出建议和意见，共同协商和决策，以便更好地解决问题，提高工作效率。
四、明确当天的工作重点和计划早会的最后，我们将明确当天的工作重点和计划。
根据公司的整体目标和团队的实际情况，我们会确定当天的工作重点，确定每个成员的具体任务和时间节点，并明确责任。
这样可以确保团队成员在有限的时间内高效地完成工作，提高整个团队的工作效能。
五、激励团队成员，加强团队合作意识在早会的过程中，我们也会适时地激励团队成员，鼓励他们在工作中发挥潜力和创造力，不断提高个人和团队的绩效。
同时，我们还会强调团队合作的重要性，培养团队成员的团队精神和协作能力，以共同促进团队的发展和进步。
通过以上这些内容，中国人寿保险公司的早会不仅仅是简单的信息传递和任务分配，更是一个提高团队沟通和协作能力，激发团队成员工作热情和积极性的重要场合。
中国人寿保险公司早会流程创意
中国人寿保险公司早会流程创意中国人寿保险公司早会流程创意一、引言早会是中国人寿保险公司日常工作中非常重要的组织形式和工作制度。
通过早会可以及时传达公司的重要决策、业务动态和市场信息，更好地协调各部门之间的工作，提高公司的战略部署和执行效率。
然而，随着时代的发展和员工的变化，传统的早会形式也需要创新与改进，以更好地适应现代社会的需求和员工的心理预期。
二、早会流程的现状分析目前，中国人寿保险公司的早会流程主要包括：签到、通报、主题分享、问题讨论、总结与展望等环节。
这种流程虽然简洁明了，但由于内容相对单一、形式较为固定，很容易引发员工的乏味感和工作压力。
因此，在保持原有流程的基础上，我们需要进一步创新早会形式，增加互动性和趣味性，提高员工的参与度和积极性。
三、早会流程创意1. 活动互动环节可以在早会中增加一些有趣而具有团队建设意义的活动，例如“快乐分享”，鼓励员工分享自己过去一天的工作心得或个人生活中的小幸福，增加员工之间的交流和互动；还可以组织一些小游戏和竞赛，增加员工的竞争乐趣和团队凝聚力。
2. 话题分享环节除了通报公司的重要决策和业务动态外，可以邀请员工主动参与话题分享。
每次早会，可以提前布置一个主题，例如“健康生活”、“承担责任”等，鼓励员工主动发表自己对该主题的见解和理解。
同时，可以设置一些小奖励激励员工的分享积极性，例如最佳演讲、最佳观点等。
3. 趣味问答环节在早会中加入一些有趣的问题和知识问答环节，可以设置一些悬赏或者抢答模式，鼓励员工积极参与。
问题可以涵盖公司的业务知识、市场趋势、行业新闻等方面，既能增加员工的学习兴趣，又能提高员工对公司业务的了解程度。
4. 总结与展望环节在每次早会的最后，设立一个总结与展望环节，梳理并分享前一天工作中的亮点和问题，同时展望未来的工作目标和计划。
这样不仅可以及时解决问题，还能鼓励员工积极思考和改进工作，在提高工作效率的同时也能增强员工的归属感和参与感。
保险公司早会安排标准
保险公司早会打算标准一、引言保险公司早会是每个工作日早晨的例行会议，目标是为了增进沟通、提高员工协作能力、增强团队凝聚力。
保险公司作为服务行业的重要组成部分，其早会打算标准的制定对于保证公司正常运转和提高服务质量具有重要意义。
本文将就保险公司早会打算标准进行详尽探讨，旨在为保险公司的平时工作提供参考。
二、早会的基本组成1. 参与人员保险公司早会应由公司内全部员工参与，包括管理层、销售人员、客服人员等。
保险公司是一个高度团队合作的行业，因此保证全部员工的参与有利于信息的传递和团队的协作。
2. 场地与时间早会场地应选择一个能够容纳全部员工并且便利集会的地方，如会议室或员工大厅等。
早会时间应该在工作日早晨开始的时候，确保全部员工都能够在上班前参与。
3. 会议主持早会主持人应该由一名管理层成员经受，负责会议的主持和组织。
主持人具有较强的沟通和组织能力，能够有效引导会议的内容和流程。
三、早会内容1. 公司信息分享每次早会开始时，主持人应该先向全部员工分享公司的最新信息和业务动态，包括营销策略的调整、产品新闻、行业动态等，让员工了解公司整体进步状况。
2. 业绩汇报早会中需要有销售人员对上一天的业绩进行汇报，包括销售额、客户数、客户投诉等数据。
这有助于加强员工间的竞争意识，激发乐观性，同时也可以发现问题和瓶颈，准时实行措施解决。
3. 问题沟通与解答早会期间，员工可以提出工作中遇到的问题和困难，包括销售技巧、产品知识、客户服务等方面。
主持人应该现场解答疑问或者留下问题待后续解决。
通过集思广益，整合员工的智慧，可以有效提高工作效率和质量。
4. 培训与分享早会也可以打算一些培训和分享环节，包括产品知识培训、销售技巧分享、客户案例分享等。
通过培训和分享可以不息提升员工的专业素养和工作能力，增进个人成长和团队协作。
5. 工作规划与指导每次早会结束时，主持人应总结一下当天的工作重点和目标，并向员工提供必要的工作指导和支持，准时解答疑问，确保全部员工在工作中能够明确目标，明确任务，提高工作的效率和质量。
保险公司庆生会早会流程
保险公司庆生会早会流程1. 引言庆生会早会是保险公司的一个重要活动，旨在庆祝公司员工的生日，加强员工之间的沟通与交流，提升团队凝聚力。
在这个早会中，公司将为庆祝生日的员工准备生日蛋糕、礼物，并举办一系列的活动和游戏。
2. 会前准备•安排活动地点和时间：一般选择公司会议室作为活动场地，早会一般在上午的工作时间举行。
•发布活动通知：提前一周通知全体员工参加早会，告知庆生员工的名字和生日日期，鼓励员工准时参加。
•准备生日礼物和蛋糕：为庆祝生日的员工购买礼物，蛋糕可以提前预定。
3. 早会流程3.1 集合与签到（9:00 - 9:10）•全体员工按照通知时间准时到达会议室。
•员工在入口处签到，确认出勤情况。
3.2 热身游戏（9:10 - 9:20）•为了活跃氛围，开始早会的第一个环节是热身游戏。
•选择一款简单有趣的团队游戏，让员工们参与进来，增加互动和笑声。
3.3 生日员工表彰（9:20 - 9:30）•在此时间段，公司将庆祝本月生日的员工。
•主持人宣布本月的寿星员工名单，并鼓掌庆贺。
•公司领导发表短暂致辞，对庆生员工的工作表现表示肯定与祝福。
•逐一为被表彰的员工颁发礼物，并合影留念。
3.4 生日蛋糕切割与派发（9:30 - 9:40）•在此环节，将为庆生员工切割生日蛋糕，并派发给全体员工。
•主持人带领员工一起唱生日歌，祝寿星美好生日。
•分发蛋糕时，可以安排一些有趣的游戏或抽奖活动。
3.5 公司动态分享（9:40 - 9:50）•此时段，公司领导将分享最近的公司动态、业绩以及未来计划。
•公司动态分享旨在让员工们了解公司的发展方向和近期的重要进展。
•员工有机会提问和交流，增加对公司的参与感。
3.6 互动活动（9:50 - 10:00）•为了增强员工之间的联系和沟通，可以设计一些互动活动。
•比如员工才艺展示、团队游戏或者有奖问答等。
•这样的活动可以增加员工之间的互动和认同感，促进团队合作。
3.7 闭会与清理（10:00 - 10:10）•活动即将结束，主持人宣布会议即将闭会。
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市场定位：
• 市场定位原则
A.正确评估自己的能力 B.正确评估自己的经济环境 C.正确评估自己的人际关系
市场定位：
• 客户类型分析
A.研究自己最适合的客户群体而不是产品的 技术问题
B.卖保险的关键不在保险本身，而在营销人 员的人格魅力
C.魅力所感染的人群就是你的销售市场
市场定位：
• 外在市场定位
产品分析：
• 外在优势 • 内在优势
国寿产品外在优势之一
• 卖的是商业保险，体现的是国家 信誉
国寿产品外在优势之二 • 国寿产品政府行为，商业运作
国寿产品外在优势之三 • 产品多样化，销售灵活化
国寿产品外在优势之四 • 随意组合，并非捆绑式销售
国寿产品外在优势之五
• 附加险随意搭配，续停自主， 新添简便
目标确立：
• 目标确立原则
A.大目标 不断追求更高的业绩和荣誉 B.小任务
保费收入 保单件数 FYC
目标确立：
• 达成目标方法
A.只为成功找方法，不为失败找理由 成功：找理由去做。失败：找理由不做。
B.人要越活越增值，不要越或越掉价 C.不断提升定位 • 目标确立 • 产品分析
国寿产品外在优势之六 • 产品特色：始终体现稳健经营
国寿产品外在优势之七
• 产品设置宗旨：公司、客户、 营销人员三者利益兼顾
国寿产品外在优势之八 • 产品成熟度高
国寿产品外在优势之九
• 产品适应度广：高、中、低端 客户均可购买
国寿产品内在优势之一： • 国有控股
国寿产品内在优势之二： • 世界500强的有力支撑
1357 F570 10000 10000 2205
人名 400 人名 保费数
项俊波出任中国保监会主席
2011-10-29 22:16:00 证券网
10月28日夜间，四大 国有商业银行之一的农行 率先公告，称董事会主席 项俊波辞职。
10月29日下午，担任 中国保监会主席一职9年 后，吴定富退位。他是中 国保监会的第二位主席， 这一天他将接力棒传给项 俊波。
细数保监会三任主席-项俊波（拓新者）
究竟怎么拓新， 我们拭目以待！
心有多大 舞台就有多大
人生如戏，每段人生都是一幕不一样的戏。 无论长短，都有开场、高潮、闭幕。在别人生命 中，我们注定是个配角，装点着别人的故事，点 缀着他人的心情。对于那些故事的主人公，我们 起不了决定性的作用，只能或多或少地影响他们 。但在自己的生命中，每段场景都以自我为中心 ，所有的存在都以自己为坐标，我就是独一无二 的主角。只要我，心有多大，舞台就会有多大！
主讲内容
把爱心送给每一个人， 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生， 我们的使命是造福人民。
成己为人，成人达己， 诚信为本，稳健经营； 为民族寿险挑起重任， 我们走在希望的大道上， 一路高歌，与时俱进。
陈11 瑞鑫 宋11 呈祥 宋11 呈祥 孙11 瑞鑫 杨11 F280
15年 3年 3年 10年
国寿产品内在优势之三： • 绝对的市场份额
国寿产品内在优势之四： • 优质的售后服务
国寿产品内在优势之五： • 完善的培训体系
结论：
心有多大 舞台就有多大
友情提醒
①.抓紧时间上交准增员准客户30积累表。
细数保监会三任主席-马永伟(探路者)
• 他在位期间，正值中国加入WTO ，马永伟指出保险市场的开放，正 加快国外资本流入和技术输入，促 进中国保险公司加快体制改革步伐 。市场这只无形的手，将把中国保 险业推向一个崭新的阶段。他认为 中国加入WTO，将为中国保险业提 供前所未有的市场契机和发展空间 ；随着越来越多的外资保险公司进 入中国市场，竞争更加激烈，将促 使保险公司更新产品、改善服务、 扩大影响；将促进中国保险公司加 快体制改革步伐，转换经营机制， 真正建立起适应市场竞争需要的现 代企业制度。
细数保监会三任主席-吴定富（实践者）
在位时间长达9年，对中国保险 业发展起着至关重要的任务。
• 2010年1—12月，全国实现保费收 入1.45万亿元。我国保费在国际 上的排名也自2002年以来，每年 上升1位，截至2010年底排名第6 位，成为全球增长最快的保险市 场。截至2010年底，保险公司共 有一百三十余家，保险专业中介 机构2550家，兼业代理机构18.99 万家，营销员329万余人。
A.顺境时：保持方法，调整目标 B.逆境时：保持目标，改变方法
心态定位：
• 积极心态的树立
A.回归到初始阶段 （刚进公司时的状态） B.每天只想一件事，每天只做一件事:卖保险
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
市场定位：
• 市场定位原则 • 客户类型分析 • 外在市场定位
法则---不要用穷人的眼光去对待富人，也
不要用富人的眼光看待穷人。
课程大纲
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
目标确立：
• 目标确立要素 • 目标确立原则 • 达成目标方法
目标确立：
• 目标确立要素
A.你想得到什么？ B.你想成为怎样的人？ C.你想花多长时间？ D.你想付出怎样的代价？
快乐营销-我做主！
• 心态定位 • 市场定位 • 目标确立 • 产品分析
心态定位：
• 学会态度决定一切 • 懂的心态调整的原则 • 树立积极心态
心态定位：
• 态度决定一切
A.对待伙伴：言传身教.相互激励 B.对待产品: 全部尝试.不要偏爱 C.对待客户: 比我们更专业
心态定位：
• 心态调整原则