销售部经理工作总结
2024年销售部经理个人年终总结简洁版（3篇）
2024年销售部经理个人年终总结简洁版在____年，我加入了市场部，并于____年荣幸地被委任为市场部主管，期间我有幸陪伴公司度过两年时光。
现在，我将这段时期的工作情况向大家详细报告，并诚挚期待各位对我工作的批评与建议。
我们市场部的核心业务主要通过电话联络，辅以网络工具进行。
初期阶段，我们通过密集的电话沟通，积极寻找潜在的客户群体。
为了建立稳固的信任关系，我们与每一位客户进行深入交流，确保他们能感受到我们始终以他们的需求为优先，全心全意提供帮助。
我们的工作原则是，凡是我们能够做到的，必定全力以赴；凡是我们能够协调的，定会尽力而为。
如此，我们不仅在完成业务目标的同时满足了客户需求，也赢得了应得的利益。
更进一步，我们的产品与服务赢得了客户的信赖，为未来的合作奠定了坚实基础。
例如，在春节前后，我的团队展现出卓越的工作连贯性，无论面对何种特殊情况，都能保持高效，始终以客户为中心。
____年，我们明确了工作目标与任务，所有规划已有序展开。
遵循既定计划执行任务是我们的基本准则，我们有信心在遇到任何挑战时，都能迅速并妥善地解决问题。
回顾____年，我在摸索中度过，面对压力，有时感到无所适从。
我有幸得到卓越领导的指导和一个团结的团队的支持。
他们的帮助与理解，对我个人的成长起到了关键作用，也是我在工作中对人际交往和职业素养理解最深刻的时期。
往事已矣，每一年都是一个新的起跑线，一个新的开始。
我们将带着过去的教训与经验，满怀信心地迎接未来的挑战。
2024年销售部经理个人年终总结简洁版（二）在过去的一年中，作为保健品销售团队的一员，我已取得一定的工作成效，成功达成了公司设定的目标，但同时也认识到自身存在的不足。
为了更高效地推动项目营销，实现公司与客户的共赢，我在此对阶段性销售工作进行总结。
一、工作体验与领悟初入销售和策划领域，我对相关知识的理解有限，对新环境和任务感到生疏。
得益于公司领导和同事的指导，我迅速理解了销售的本质、目标客户以及合作的性质和内容。
2024年销售部个人工作总结标准范本(3篇)
2024年销售部个人工作总结标准范本____年即将结束，我进入公司销售部工作也将近半年。
希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
新建的公寓，开盘期间的现场跟进。
公寓2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
宜家花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了____月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了____月份的“房展会”，“____园国庆看房专线车”，____节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从____月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。
收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
公司营销部门年度工作总结（5篇）
公司营销部门年度工作总结上一年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管____市____区的销售经理，现将汽车销售上一年工作总结如下：一、目标经过月初分析总结，锁定____的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，____月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
二、经过个体户里面曾经的光辉人物们--汽车市场个体户，今年____的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“____们”也让自己当一回“____”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到____年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了____汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上一年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
三、总结虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让____在____家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!四、计划我个人认为下一年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解我们公司!上一年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
营业部经理个人工作总结5篇
营业部经理个人工作总结5篇第1篇示例：我要总结自己的工作。
在这一年的工作中，我主要负责营业部的整体规划、组织协调、人员管理、业务拓展等工作。
在这些工作中，我不断学习、适应和改进自己的管理方式，努力提升自己的管理水平和领导能力。
通过不断的努力和实践，我逐渐摸索出了一套适合自己的管理方法和工作模式，取得了一定的成绩。
在工作中，我发现自己的不足之处也很多。
我在团队管理方面还有待加强，有时候对团队成员的要求不够明确，导致工作执行效果不佳。
在业务拓展方面，我还需要不断学习和积累经验，扩大自己的业务视野，提升自己的战略思维和谋划能力。
在问题处理能力和应变能力方面，我也需要不断提高，做到能够及时有效地应对各种突发状况，保持团队的稳定和发展。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的管理能力和领导水平，加强团队建设，促进团队合作，共同推动营业部的发展。
我也会不断学习、积累经验，扩大自己的业务视野，提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
这一年的工作经历让我获益良多，收获颇丰。
我将继续保持学习的状态，不断提升自己的能力和素质，以更好地适应和应对未来的挑战。
相信在公司的大家庭里，我会继续发光发热，为公司的发展贡献自己的才华和力量。
感谢公司对我的信任和支持！愿我们共同努力，共同进步，共同创造更加美好的未来！第2篇示例：2019年已经接近尾声，回顾这一年的工作，作为营业部经理，我深刻感受到了工作的忙碌与收获。
今年，我在公司的带领下，与团队一起努力，取得了一定的成绩。
在这篇个人工作总结中，我将回顾今年的工作情况，总结经验教训，为明年的工作提出展望和计划。
一、工作回顾1. 业绩提升：今年，通过与团队的共同努力，我们的营业部业绩较去年同期实现了显著提升。
在各项指标中，销售额和利润均有较大增长，为公司贡献了可观的收益。
2. 团队建设：我积极开展团队建设工作，加强了团队内部的协作与沟通。
通过团队活动和培训，不断提升团队的凝聚力和执行力，使团队更加团结和稳定。
销售经理工作总结5篇
销售经理工作总结篇120xx上年成为尘封的一页已被翻过去了。
在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
一、20xx上半年工作总结1、销售目标完成情况：公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。
车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。
团队有分工，有合作。
销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。
目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2）对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
手中的意向客户平均只有40个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动销售不佳。
3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。
销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
销售部经理试用期工作总结怎么写6篇
销售部经理试用期工作总结怎么写6篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结在销售部经理的试用期工作结束之际，我想对自己的工作进行一番总结和反思。
在这段时间里，我兢兢业业、积极进取，努力提高自己的工作能力和团队的销售业绩。
下面是我对试用期工作的总结：我认真学习并了解了公司的销售政策、流程和产品知识。
通过结合实际情况，我不断调整和优化销售策略，制定销售计划，提高团队的销售绩效。
在这个过程中，我不断地学习、钻研市场动态和竞争对手的情况，不断提升自己的销售技巧和谈判能力。
我注重团队建设和管理。
在试用期内，我着重培养和激励团队的士气，不断激发员工的潜力和激情，帮助他们解决困难和提升工作效率。
我也不断加强团队合作意识，提高团队的凝聚力，确保团队协作顺畅，有效地完成销售任务。
我注重数据分析和绩效考核。
在试用期内，我建立了完善的销售数据统计和考核体系，及时分析和总结销售数据，找出问题和改进方案。
通过数据分析和考核，我能更好地指导团队成员、调整销售策略，提升销售绩效和团队整体表现。
我注重与客户的沟通和服务。
在试用期内，我不断加强与客户的沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题和提供优质的售后服务。
通过积极的客户沟通和服务，我成功地增加了客户满意度和忠诚度，扩大了客户群体，提高了公司的市场份额。
在销售部经理的试用期工作中，我充分发挥了自己的职业优势，努力学习、积极进取，取得了一定的成绩和进步。
我也意识到自己的不足和需要改进的地方，比如沟通能力、团队管理能力等，我会在以后的工作中不断地学习提升，不断完善自己，为公司和团队的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我的试用期机会，让我有机会展现自己的能力和潜力。
我会继续努力、不懈奋斗，为公司的发展和壮大继续努力！第2篇示例：销售部经理是企业销售团队的核心领导者，负责制定销售计划、管理销售团队，达成销售目标。
试用期是销售部经理适应公司文化、工作流程以及展示销售能力的阶段。
在试用期结束前，制作一份关于销售部经理试用期工作总结是必不可少的，下面给大家介绍一下如何写销售部经理试用期工作总结。
销售部经理工作总结
销售部经理⼯作总结销售部经理⼯作总结（精选5篇） 时间是箭，去来迅疾，⼀段时间的⼯作已经告⼀段落，这段时间⾥，相信⼤家⾯临着许多挑战，也收获了许多成长，是时候在⼯作总结中好好总结过去的成绩了。
那么要如何写呢？以下是⼩编整理的销售部经理⼯作总结，仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
销售部经理⼯作总结篇1 转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天⽓虽不是特别的严寒，但⼤街上四处飘飘的招聘条幅⾜以让⼈体会到20xx年阀门⾏业将会⼜是⼀个⼤较场，竞争将更加⽩热化。
市场总监、销售经理、区域经理，⼤⼤⼩⼩上百家企业都在抢⼈才，抢市场，⼤家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对⾃⼰有个全⾯的认识。
⼀、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万，其中⼀车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定⽬标。
球阀常规产品⽐去年有所下降，偏⼼半球增长较快，锻钢球阀相⽐去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），⼤⼝径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司⾃⾝产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
⼆、客户反映较多的情况 对于我们⽣产销售型企业来说，质量和服务就是我们的⽣命，如果这两⽅⾯做不好，企业的发展壮⼤就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发⽣的质量问题接⼆连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如⼤块焊疤、表⾯不光洁，油漆颜⾊出错，发货时⼿轮落下等等。
虽然是⼩问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：⽣产周期计划不准，⽣产调度不当常造成货期拖延，也有发货⼈员⼈为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是⽼客户，如xxx、xxx、xxx等⼈都说⽐别⼈的要贵，⽽且同样的货，同样的运输⼯具，今天和昨天不⼀样的价。
2024年销售部经理工作总结(三篇)
2024年销售部经理工作总结2024年是一个充满挑战和机遇的一年。
作为销售部经理，我在这一年里面面俱到地管理了销售团队，制定了战略计划并实施了各项销售活动。
在此期间，我面临了各种挑战和困难，但也取得了一些显著的成绩。
一、团队建设和管理作为销售部经理，我高度重视团队建设和管理，因为一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。
在2024年，我采取了一系列措施来建设和管理销售团队。
首先，我专注于人才招聘和培养。
在2024年，我们销售部门经历了不少人员变动，我积极寻找合适的候选人填补空缺，并对新员工进行全方位的培训。
此外，我也为现有员工提供了持续的培训和发展机会，以提高他们的销售技能和知识水平。
其次，我注重团队精神和合作。
我鼓励销售团队互相合作，分享经验和知识，并共同解决问题。
我组织了定期的团队会议和活动，以提高团队合作意识和凝聚力。
最后，我扮演了良好的领导者角色。
我倾听团队成员的意见和建议，并积极给予他们支持和指导。
我鼓励员工参与决策过程，并给予他们适当的自主权，以提高他们的工作积极性和创造力。
二、销售策略和计划在2024年，我制定了一系列符合公司目标和市场需求的销售策略和计划。
我密切关注市场动态，分析竞争对手的行动，并根据市场情况调整销售策略。
首先，我制定了明确的销售目标。
我与团队成员一起制定了销售目标，并设定了具体的指标和时间表。
同时，我也设定了激励机制，以激励团队成员为实现目标而努力。
其次，我重视市场营销活动。
我与市场部紧密合作，制定了一系列推广活动和促销策略，以提高产品和品牌的知名度，并吸引更多的潜在客户。
再次，我注重客户关系管理。
我指导销售团队与客户建立良好的关系，并提供专业的售后服务。
我鼓励团队成员与客户保持良好的沟通和互动，以增强客户的忠诚度和满意度。
三、销售业绩和成果在2024年，我所领导的销售团队取得了一系列显著的业绩和成果。
以下是一些主要的成绩：首先，我们成功实现了销售目标。
我们销售额同比增长了20%，达到了公司确定的销售目标。
销售经理周工作总结(共8篇)
销售经理周工作总结（共8篇）有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。
有时特殊必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。
终端类产品还需要完善商超门店开发方案。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣布传达、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的支配比例、各产品费用的支配比例、各阶段的费用支配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。
销售经理年度工作总结15篇
销售经理年度工作总结15篇销售经理年度工作总结1的主要工作内容如下：一销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。
同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别是有一些客户不讲道理，死缠烂打。
面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满意，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，各项工作规章制度完善。
1、认真做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞争项目情况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并及时和团队分享，做到知己知彼百战不殆。
2、营造现场火爆成交氛围，促进成交。
指导协调策划部门根据市场变化及时调整营销推广计划。
在销售现场做好总控，盯紧案场每一个环节，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错3、做好客户问题的处理，客户多了什么情况都有，要退房的，要优惠的，对合同条款不满意的等等。
在保证公司利益不被侵犯的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高公司的美誉度，提高老带新的成功率。
4、加快项目回款，积极敦促销售人员及时催款、处理问题客户，指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为项目持续发展打下基础5、做好销售人员培训学习工作，及时捕捉政策信息、专业知识等信息给销售人员分享，组织召开专题会使销售人员共同学习6、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作准确迅速完成的同时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高二、加强自我学习，提高自身素质是公司大跨越大发展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。
因此，在过去一年里，我着重提高自身素质，不断学习，以正确的态度对待各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。
销售部经理试用期工作总结范本_销售经理试用期总结
销售部经理试用期工作总结范本_销售经理试用期总结尊敬的领导：您好！经过三个月的试用期，我感到非常荣幸能够成为贵公司销售部的一员。
在这段时间里，我深入学习并了解了贵公司的产品和销售策略，接触了各类客户并有机会与销售团队合作，对销售工作有了更深入的认识和理解。
在此，我将对这三个月的试用期进行总结，并提出我未来的工作计划。
我认为自己在这三个月的试用期中表现出了较好的销售能力和团队协作精神。
在处理客户关系方面，我始终保持积极的沟通和良好的执行能力，通过与客户保持良好的关系，成功获得了一些重要的销售业务。
在团队协作方面，我积极参与各类销售会议和工作讨论，与团队成员交流经验并制定共同目标，取得了不错的成果。
在销售技巧方面，我在三个月内积累了更多的经验和技巧。
通过与前辈的交流和学习，我提高了自己的销售技巧和沟通能力，能够更好地与客户进行业务洽谈并有效推进销售工作。
我也不断通过网络学习和参加培训提升自己的专业知识，以适应市场和客户的需求。
我也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。
我希望在销售管理方面能够更加深入和专业。
在试用期中，我虽然能够达到销售目标，但在销售团队管理和组织方面，还存在一些不足。
我将努力学习和提高自己的销售管理能力，更好地协调团队成员工作，达到更好的销售业绩。
在市场拓展方面，我也需要加强自己的能力。
试用期中，我主要集中于与现有客户的业务往来，而对于新客户的开发和市场调研方面，还没有充分发挥自己的能力。
在未来的工作中，我将加强市场调研和开拓新客户的工作，为公司的销售业绩作出更大的贡献。
我认为在试用期中取得了一些不错的成绩，但同时也发现了需要提高的方面。
我将在今后的工作中不断学习和提高自己的专业知识和销售能力，努力实现更高的销售目标和团队管理水平。
我相信，在贵公司的指导和支持下，我的销售工作会有更大的发展空间。
谢谢领导给予我的机会和教导！此致敬礼。
销售部经理工作分析总结7篇
销售部经理工作分析总结7篇很庆幸自己能够有机会加入北京______，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京______添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自20__年6月10日加入______至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：______的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们______团队的拼搏与努力!销售部经理工作分析总结【篇2】在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
销售经理述职报告范文(17篇)
销售经理述职报告范文(17篇)百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
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以下是小编整理的销售经理述职报告范文(17篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理述职报告1 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月20__年12月。
根据20__年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。
(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:(村支部书记抓党建述职报告)/PA.一期_____的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期___花园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
从客户角度看营销部市场经理的工作总结
从客户角度看营销部市场经理的工作总结2023年，随着市场经济快速发展，营销部市场经理的角色变得更加关键。
作为整个企业的市场营销负责人，他们不仅要实现销售计划和业绩目标，同时也需要从客户的角度来看待营销部门的工作。
客户是企业发展的重要因素之一，他们的需求和满意度是衡量企业成功与否的关键。
营销部市场经理的工作就是满足客户的需求，同时也让更多的客户认识到企业的品牌和产品，从而提升市场份额和销售额。
首先，从客户角度看待营销部市场经理的工作，需要有深入的市场调研和竞争分析。
市场环境和竞争对手的变化往往会对产品定位、营销策略等方面产生影响。
因此，市场经理需要积极地了解市场状况和竞争对手的情况，从而优化公司的产品和服务。
其次，市场经理需要从客户角度出发，制定优秀的市场营销策略。
客户需求的多样化和复杂性，意味着市场经理需要思考如何定位产品和服务、如何吸引和留住客户等问题，制定可行的市场营销策略。
同时，市场经理还需要积极推广和宣传企业的品牌和服务。
通过各种渠道，如线下展会、社交媒体、电视广告等，让更多的潜在客户了解并信任企业的品牌和产品。
除此之外，市场经理还需要建立和维护好客户关系。
通过及时回复并解决客户的疑问和问题、定期进行客户满意度调查等方式，建立和客户之间的信任和忠诚度。
当然，以上仅仅是针对客户角度的部分内容，在实际工作中，市场经理还涉及到团队管理、预算控制、数据分析等多个方面。
但从客户角度来看，以上几点都是关键的，市场经理需要具备敏锐的市场洞察力、深厚的行业知识、优秀的沟通能力和领导力、数据分析能力和财务管理能力等综合素质和能力。
在2023年的未来，企业竞争更加激烈，市场经理的角色将更加重要。
只有在真正从客户角度出发，满足客户的需求和期望，才能在市场中立于不败之地。
因此，市场经理需要不断学习和进步，从客户角度思考和行动，才能在企业市场战略中取得更多的成功。
销售经理月度工作总结10篇
销售经理月度工作总结10篇销售经理月度工作总结1我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。
归结起来主要包含在以下几个方面：(一)20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。
x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮忙下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年xx月xx日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给公司做培训共计14次。
3.投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，专心填写询价表，依据实际情况和特别情况针对每一单做出相应的支持。
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，飞快接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。
从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。
总结起来有两个方面：迟疑的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。
所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！律回春晖渐，万象始更新律。
我们在告辞成果斐然的20xx之际，迎来了布满期望的20xx。
过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。
2023销售经理工作总结及不足之处(10篇)
2023销售经理工作总结及不足之处（10篇）2023销售经理工作总结及不足之处（精选10篇）总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，下面是小编整理的关于2023销售经理工作总结及不足之处的内容，欢迎阅读借鉴！2023销售经理工作总结及不足之处精选篇1在过去的半年里，__经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金__万，上客__组，现将本公司进驻__中心项目部以来截至20__年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20__年x月x日：本公司进驻__中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20__年x月x日：__中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组，并在x 月x日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。
为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
注：活动期间客户积累达__余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。
期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。
并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。
二、销售总结1、__中心多层住宅房源共x栋2、__中心私家小院房源共x栋三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
销售部经理试用期工作总结范文_销售经理试用期总结
销售部经理试用期工作总结范文_销售经理试用期总结
在试用期期间，我担任销售部经理的职位。
通过这段时间的工作和学习，我对销售管
理有了更深刻的了解，也积累了一定的经验和技巧。
以下是我对这段时间的工作的总结和
反思。
我了解到销售部门的核心任务是促进销售和提高销售业绩。
为了实现这个目标，我通
过制定详细的销售计划和目标，组织销售团队的工作，推动销售活动的顺利进行。
我积极
与销售代表进行沟通和协调，帮助他们解决问题和克服困难，提高他们的销售技巧和能力。
我与其他部门的合作也非常密切，及时与他们沟通和协调，共同解决问题，确保销售业绩
的达成。
在工作中我也发现了一些问题和不足之处。
销售部门的信息沟通和协调有时不够及时
和有效。
这导致了销售活动和销售策略的执行出现了一些问题。
我认识到这是一个非常重
要的问题，需要我加强对团队成员的沟通和协调，改进工作流程和信息传递机制。
销售团
队的人员稳定性有待提高。
在试用期期间，有一些销售代表离职或表现不佳，这给销售业
绩和团队稳定性带来了一定的影响。
我需要加强对销售团队的人员培养和激励，提高团队
的凝聚力和稳定性。
试用期期间是我作为销售部经理的起步阶段，我在这段时间里学到了很多东西并取得
了一些成绩。
但也有一些问题和不足需要改进。
在今后的工作中，我将继续努力，不断学
习和提高自己，为公司的销售业绩和发展做出更大的贡献。
2023年销售经理的个人述职报告模板5篇
2023年销售经理的个人述职报告模板5篇销售经理的个人述职报告篇1在20××年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要________有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，×万元，纯利润×万元。
其中：打字复印×万元，网校×万元，计算机×万元，电脑耗材及配件×万元，其他：×万元，人员工资×万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要×电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。
20××年我们被授权为×电脑授权维修站；×打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润×万元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在×万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润×万元；多功能电子教室、多媒体会议室×万元；其余网络工程部分×万元；新业务部分×万元；电脑部分×万元，人员工资×—×万元，能够完成的利润指标，利润×万元。
营销部经理年终工作总结(精选6篇)
营销部经理年终工作总结〔精选6篇〕营销部经理年终工作总结〔精选6篇〕营销部经理年终工作总结120xx年就快完毕，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。
可以说，220xx是公司推进展业改革、工程启动、拓展市场、持续开展的关键年。
现就本年度工作情况总结如下：经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。
就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20xx年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村工程内：梓路寺的成功开光为广阔信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村工程的明天将更加美妙，也坚决了我在工作岗位上努力奋斗的信心。
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经历，使自己在思想认识和工作才能上有了新的进步和进一步的完善。
在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双进步。
总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表如今对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进展沟通，听取身边同事和领导的意见并把它施行在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。
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销售部经理工作总结
导读：本文销售部经理工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
【销售部经理工作总结一】刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，
结果分别甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
)
乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出。
(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
)
态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，
但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。
希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
【销售部经理工作总结二】二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。
在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正
是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。
他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，
事事有标准。
”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。
每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。
对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x 万元;利润额y万元。
为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。