产业优势互补,开放合作共赢

产业优势互补，开放合作共赢

李文娟2014-01-24 15:42:08

标签穿戴设备

移动互联网重构电子产业生态链，品牌+产品+渠道+应用四者缺一不可，一家企业很难各个环节都做全做好，只有企业之间开放合作、优势互补才能达到共赢。

在电商“横行”的时代，传统线下渠道销售似乎正在被忽略，但线下渠道预先体验、沟通顺畅的优势不容小视，作为B2B的礼品市场(包括商家促销、积分兑换礼品、企业定制礼品等)以价格好、销量高被认为是最大的线下潜力市场，未来市场规模可达1万亿元人民币，但很多厂商苦于渠道能力有限而望尘莫及。

针对礼品渠道的电子产品，笔者采访了在该领域积累了数年的企业幻响神州(北京)科技有限公司，该公司拥有1,500 家线下礼品分销渠道，在礼品市场耕耘七年并坚持自主品牌。幻响总裁张昕尉表示：“我们坚持做原创高端品牌，不做代理和贴牌，即直接在模具上做幻响的logo。”

礼品行业对产品要求“高大上”，更关注产品外观、用户体验、概念功能创新。幻响在工业设计和工艺制造上可谓追求极致，曾多次获得红星奖。拿热销的新年产品“马到成功音响”为例，产品规格和外观设计周期为三个月，开模一个月，软硬件开发一个月，五个月的开发周期大部分的时间都用在了创新的设计和模具上。再如最新上市的幻响智能手环，它颠覆了大众以往认为手环就是塑胶材质的认知，该产品3月份启动设计，9月份开始加工，材料选择进口316L不锈钢，严格控制切割、打磨、抛光的各个环节，跟深圳其他企业跟随型快速上市的产品定位完全不同。除了产品外观，幻响也严格把控另一直接面对用户的部分，即手机软件的操作界面(UI)，幻响智能手环的手机端应用软件从规划到开发完成，用了将近半年的时间，每个细节力求达到最优。“幻响智能手环的手机界面是目前最漂亮的穿戴式设备手机端应用。”张昕尉说道。

图2：幻响智能手环外观。

图3：幻响智能手环UI——运动界面。

当前电子产品功能创新原动力正由传统大企业逐渐向小型轻量级创新公司转移，我们从越来越火的众筹网站和越来越多的创客验证了这一点，天使投资也将目光投入到硬件创新。幻响神州正在一步步向优秀的智能硬件企业靠近。但一家公司不可能将所有事都做完，幻响可在外观模具、品牌、渠道上具有自己独特的优势，唯硬件开发部分来自其他方案商。“将来希望与更多有硬件创新潜质的公司合作。”张昕尉说道，“后续我们还有智能手表等一系列穿戴式产品的规划，只要合作方有一方面擅长，有人投入就可以。幻响可在外观模具、品牌、渠道上做支持。”

除了外观和硬件，互联网应用是决定产品生命周期的重要因素，基于由硬件采集的大量数据来挖掘各个领域的应用模型，从而开发或优化更满足消费者需求的移动客户端应用。国内的互联网大佬百度今年成立Dulife硬件部门，与小型创新型公司合作，为其提供云服务共享应用数据，如咕咚的智能手环、智能电子秤Latin，据悉百度在与幻响谈合作意向。同时幻响也希望能主动与腾讯这样的社交互联网公司合作，借助微信朋友圈的平台推广健康手环的应用。不过中小硬件品牌厂商对互联网大佬永远是若即若离的关系，一方面互联网厂商介入后在推广应用的同时可以帮助提高产品销量；另一方面互联网品牌会掩盖产品自身的品牌或很可能成为互联网的OEM厂商，前景不明朗。

从促进产业发展角度看，未来需要更多的企业像幻响神州这样，从自身的优势出发(品牌、外观设计和线下礼品渠道），与穿戴式产品的中小型硬件公司或者团队开放合作、优势互补。如此一来，以往山寨式的靠抄袭模仿打价格战的产品将很难生存。