优势互补协同共赢-光明食品集团

优势互补协同共赢光明米业与海博物流业务协同初显成效编者按6月4日，集团党委书记、董事长王宗南在《优势互补协同共赢光明米业与海博物流业务初显成效》简报上批示：光明米业在物流大协同上主动、积极，开放自己的平台，让海博全面参与米业的物流业务，这种重协同、顾大局的精神值得发扬。

本报讯（特约记者吕显杰）光明米业有限公司组建以来，从集团战略协同的高度，服从大局，服务大局，不断提高“大光明，大协同”对于实现集团战略目标重要性的认识，始终与集团战略保持高度一致。

在2011年4月光明米业组建后的第一个月，就与海博股份签定了战略合作框架协议，2011年9月签定了运输服务合作协议，9月26日与海博物流正式启动米业仓储管理和物流配送。

合作近8个月来，在集团党政的支持、指导下，双方保持了良好的合作关系，形成了良好的业务合作模式，业务协同有序推进，海博物流为光明米业配送终端400余家，涵盖了整个上海区域，包括上海各郊县及崇明岛、长兴岛和昆山地区，取得互利双赢的初步成效。

建立常态沟通机制。

双方合作以来，光明米业通过文字资料、电话沟通、座谈等形式，把产品仓储、配送、客户要求等情况与海博物流进行了介绍，协助他们尽快熟悉米业的产品和需求。

在日常运作中，双方就单据上需体现的信息、传递以及代收货款、退货要求等作出了规定，对碰到的应急问题及时沟通解决，除了电话沟通外，每月确保一次互访，对下一阶段工作进行探讨，良好的沟通机制，促进了双方合作的开展。

今年3月5日，海博股份党政班子成员专程来到光明米业，与光明米业共同探讨物流协同的常态化运作及建立互利双赢机制，对物流协作中的信息化系统的对接、管理流程改善、基础工作强化、成本控制、规模化经营等问题进行了研讨，达成了共识，为进一步提升双方的规范化管理水平、促进深度协同、形成双赢格局奠定了良好基础。

强化基础管理工作。

光明米业组建初期，物流配送原来是三家单位各自运作，订单处理及仓储管理也维持原来模式，给销售带来诸多不便。

与海博合作后，光明米业对配送和仓储逐步进行整合，双方就合作的细节进行多次研究，对仓储的选址反复斟酌，到多个地方实地查看。

光明米业撤掉了原三家的仓储，统一调整到海博仓库，随着业务量的扩展，经双方协调，现调整到沪太路，面积由原来的400平方米增加至1000平方米，基本满足了光明米业的业务需求；同时将原来的三家运输车辆和人员进行归并，将原海丰、跃进的车辆租借给海博物流，人员也实行委托管理，确保业务的连续性，提高海博物流的运能，真正实现了订单、配送、仓储三个平台的统一，为光明米业销售业务的扩大奠定了基础。

规范了相关业务流程。

随着财务EAS系统的正式上线，光明米业与海博物流双方基本实现了统一的平台运作。

光明米业优化了业务流程，对订单、出库单、回单以及代收货款的交接在时间和手续上作了明确规定，制定客户退货等相关管理办法。

在实际运作中，双方换位思考、相互支持，都站在对方的角度来解决遇到的问题。

大米配送是体大量大的物品，终端网点比较多，为及时把货物送到客户，需要每天晚上必须把第二天的货物装车，在早高峰到来之前到达第一个配送点，配送人员必须晚睡早起。

根据这个情况，光明米业要求销售业务员加强与客户的沟通，尽量安排优先卸货，减少等待的时间，充分提高运能。

海博物流在仓储管理中，根据光明米业产品的销量情况，提出合理库存量的建议，对库存不足及时提出预警，便于及时补货。

同时根据海博物流的车辆吨位配置，光明米业销售部尽量做到订单合理，调节物流车辆的安排。

例如要求业务员对超过10吨的订单提前一星期下单，5吨的提前5天下单，客户的起送量为1吨。

合作以来，海博物流基本满足了光明米业的配送要求，完成率保持在98%以上，高峰时期也保持在95%以上。

对一些特殊的应急订单也能完成，在新米上市期间，由于日配送量猛增，客户要货比较集中，物流采取了大单直送借用社会车辆、自有车辆满足市内配送的办法进行解决，较好地完成了配送任务，确保了光明米业的新米如期与市民见面。

在集团党政的坚强领导下，在“协同、效率、卓越、和谐”光明企业文化理念引领下，光明米业将认真贯彻集团物流业务协同专题会议精神，继续夯实基础工作，不断提升管理水平，积极探索在上海域外的有效管理半径之内的物流业务协同，挖掘潜力，依托海博物流成熟的管理体系和配送网络体系，优质、高效、安全的专业化物流服务，全力建设光明米业绿色产业链，实现光明米业对消费者“安全、高效、满意”的承诺。

通过深度的高效协同，实现双方的价值成长，共同在做强做大的发展道路上求索前进，在协同中增强双方可持续发展的实力，提高双方和谐发展的能力，为实现集团“九百亿”目标和“五三”行动计划做出应有的贡献。

王宗南会晤日本顶拓株式会社顾问山口宽治本报讯集团党委书记、董事长王宗南于6月6日会晤原三菱商事株式会社副社长、现日本顶拓株式会社顾问山口宽治和董事长大西正一郎一行，就加强双方合作进行了探讨和交流。

山口宽治介绍了日本顶拓株式会社以及中国业务的情况。

他说，看好中国巨大的市场潜力和光明食品集团的良好发展趋势，对双方未来的合作前景充满信心。

顶拓株式会社是一家侧重于经营管理咨询、企业并购、企业重组等领域的专业服务机构，在日本具有较大的影响力。

王宗南表示，日本食品行业有不少优秀的企业，具有先进的食品生产加工技术，希望“顶拓”能为光明食品集团推介适合中国市场、能产生协同效应的项目。

（徐骎）崔志仁一行到玛纳森公司调研本报讯集团监事会主席崔志仁，监事会副主席、纪委书记张大鸣一行，于6月6日前往澳大利亚悉尼玛纳森公司进行调研和考察，听取玛纳森公司的经营情况介绍。

崔志仁对玛纳森前期工作表示肯定，他说，玛纳森团队对市场有清醒的认识，工作上有措施、有激情。

玛纳森是光明食品集团在澳洲的窗口，他希望玛纳森与光明充分合作，协同发展，光明食品将尽全力拓展玛纳森食品在中国的销售和出口业务，将高品质的澳大利亚知名食品品牌推向中国市场。

同时，光明食品也将通过玛纳森食品在澳大利亚的分销网络，将光明优质产品和品牌引进到澳大利亚市场，双方发挥协同效应，互惠互利，取得更好的市场业绩。

崔志仁一行还参观了玛纳森仓库，Simon Johnson门店，并进行现场体验活动。

（周文）曹树民会见中国农业发展银行副行长鲍建安本报讯中国农业发展银行总行副行长鲍建安日前在上海市分行行长山云达的陪同下来集团考察现代农业发展情况，与集团总裁曹树民及光明米业、五四公司和牛奶集团等企业领导座谈；在集团副总裁张汉强的陪同下到米业公司长江基地观看机条播现场；参观奶牛科普馆、长江水产标准化养殖场。

曹树民介绍了光明现代农业发展的概况和规划，对农发行的支持表示感谢，希望能得到农发行的进一步支持。

鲍建安对光明食品集团主动承担社会责任表示充分肯定，对光明现代农业发展的成就表示赞赏，指示农发行上海分行要全方位参与、支持光明食品集团发展现代农业，表示农业发展银行总行要授权上海市分行与集团签订信用额度贷款协议，突破瓶颈、打破常规，全力支持光明食品集团发展现代农业。

（文杰）英国weetabix管理层前来上海进行市场调研本报讯（杨闵）今年5月4日，光明食品集团与lion资本成功签约，收购英国著名品牌食品企业Weetabix60%股权，此次并购是迄今为止中国食品行业最大的一宗海外并购项目。

应董事长王宗南的邀请，weetabix管理层一行五人于6月6日抵达上海，开展为期三天的商务考察活动（见左图），进一步加深与光明食品集团的交流沟通，并通过考察了解中国国内的市场情况，为制定weetabix食品的中国商业计划做好前期准备工作。

6月7日和8日两天，在集团财务总监曹晓风的陪同下，weetabix管理层一行先后考察了农工商超市、第一食品、世纪联华、家乐福、城市商超等各大超市，并对南浦食品、光明乳业等相关企业业态进行了了解。

weetabix管理层一行的到访，受到王宗南的亲切接见，weetabix管理层通报了近期weetabix业务运营的相关情况，并对完成全年经营预算和发展中国业务充满了信心。

王宗南对weetabix管理层近期的工作业绩表示了肯定，对本次并购平稳过渡表示了赞许，同时对未来weetabix进入光明食品集团后进一步开拓全球市场、把握新的发展机遇表示了期待。

集团组团赴美考察FSI公司及康奈尔大学本报讯集团副总裁庄国蔚日前率考察团赴美国亚利桑那州FSI公司总部、纽约州康奈尔大学访问。

FSI公司是一家以苜蓿草种植、加工、出口为主的企业，在亚利桑那州排行第一。

考察团与该公司CEO杰克等高管就共同投资生产、加工和销售苜蓿草等饲料进行了充分的交流探讨，初步达成了合作的共识。

康奈尔大学排名在全球十五名之内，尤其是农业与生物学院、兽医学院及酒店管理学院，在全美排名数一数二，还拥有多个国家研究中心。

庄国蔚一行分别与该校的农业和生物学院、兽医学院的院长及教授就应用技术合作、人才培养等进行了探讨和研究，签署了战略合作备忘录。

（施文杰）中亚国家联合新闻团访问光明食品集团本报讯6月5日，由中亚地区哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦五国主流媒体记者组成并参加上海合作组织峰会的中亚国家联合新闻团一行，在市政府外事办公室相关负责人，光明食品集团党委委员、宣传部部长潘建军的陪同下，访问了光明食品集团以及旗下光明乳业，参观了光明乳业乳品二厂的生产流水线。

潘建军向客人介绍了光明食品集团的产业发展、“6+1”核心主业以及国际化战略等方面的情况，并回答了记者感兴趣的问题。

光明乳业副总裁孙克杰向媒体记者们介绍了光明乳业的概貌。

（通讯员张沫）集团麦子万亩示范方又创高产佳绩本报讯6月2日，由市农委、市农技中心和市统计、财政、气象局等机关部门的技术人员组成的专家组对光明米业长江基地的农业部麦子高产创建万亩示范方又进行了实割测产验收，经检测，亩产达532.0公斤，超过了去年每亩529.6公斤的水平。

（通讯员梅锦培）东旺塑料制品厂加强精细化成本管理力争毛利率提高3至5个百分点本报讯（通讯员魏晶一记者廖峻）东旺塑料制品厂日前举行党员服务经济、促进发展、落实“两个千方百计”动员誓师大会，该厂的三支党员先锋队在会上承诺：只要有百分之一的可能，就要花百分之百的努力，力争年内新增业务占企业年营收总量的20%，力争毛利率提高3至5百分点。

东旺塑料厂今年三月份开展“怎样把销售做大”的全员大讨论活动，即本企业销售做大的优势、劣势和企业从哪些方面节约成本，从而提升产品竞争力？经过讨论，形成了“千方百计开拓市场，千方百计降本增效”的共识，增强了全员应对市场竞争的危机感，逐步纠正一些员工认为的“东塑厂家大业大，浪费一点没啥”的错误观念。

如何使企业提高毛利率？东旺塑料厂加强精细化管理，向工艺管理、劳动纪律方面要一块，在原辅材料采购和合理的使用原辅材料方面争一块，在降低废品率和节约方面拦一块，在新设备使用上增一块，来达到产品毛利率提升3至5百分点的目的。