Airbnb运营模式分析及对中国在线短租行业的启示
成功案例对外中短时间租赁住房模式推广的启示
成功案例对外中短时间租赁住房模式推广的启示近年来，随着互联网技术不断发展，住房租赁行业也逐渐迎来了一股创新风潮。
在这个环境下，中短时间租赁住房模式逐渐兴起并得到了越来越多人的认可。
然而，这一模式的推广过程中还面临了不少困难与挑战。
为了加速中短时间租赁住房模式的普及，我们可以借鉴成功案例所提供的经验与启示。
对外成功操作案例1：Airbnb从“共享经济”萌芽期开始，Airbnb就一直引领着中短时间租赁住房行业的风向。
作为该领域的先行者和领头羊，Airbnb在市场营销和品牌推广方面做了很多创新尝试，赢得了不少用户和投资人的信任和支持。
以下是Airbnb的几个成功案例，对我们促进中短时间租赁住房模式推广有很大的启示作用。
案例一：在大规模的市场营销宣传中，Airbnb率先采用了“故事化”营销的手法，通过挖掘和讲述具有生命力的用户故事，将消费者和品牌联系在一起，有效地打造了强大的口碑宣传和品牌影响力。
启示一：中短时间租赁住房模式推广的重点在于宣传和推广。
我们可以通过类似的故事化营销策略，将用户故事和品牌故事联系在一起，赋予模式更加亲和力和生命力，吸引更多的消费者拥护。
案例二：Airbnb 称它们与 Instagram 这一平台的合作使用者自己的照片作为打广告的一部 t分之一。
这不仅成为了品牌营销的创新方向，也是一种成本低廉而高效的广告策略。
启示二：品牌推广不一定在广告上花费大量资金。
我们可以通过与其他社交媒体平台合作，或者运用“创意营销”和“用户生成内容”的方式，赋予模式更加灵活适应市场和用户需求的优势，提升品牌知名度和可信度。
案例三：Airbnb将“共享经济”作为其品牌核心价值，提升用户对于共享住宿空间安全性、良好的住宿服务质量的信任，从而打破了人们对于“住房共享自然不够熟悉，安全不可保”的认识障碍。
启示三：强调共享文化和品牌核心价值，构建良好的信任和用户体验，是中短时间租赁住房模式普及和推广的基础。
我们可以通过提供高质量的住宿服务、积极与社群互动、建立安全保障机制等方式，让用户更加信任和认可我们的产品。
在线短租平台商业模式创新研究——以Airbnb为例
84July 2018 / 广东经济【内容摘要】本文以在线短租平台鼻祖Airbnb 为例，通过构建Airbnb 平台商业模式基础框架，对其商业模式创新路径进行研究。
本文分别从价值主张、价值创造、价值传递和价值实现这四个角度总结Airbnb 成熟的商业模式中的经验，拓展了商业模式创新理论的应用范围，为国内行业竞争愈发激烈的在线短租平台提供商业模式上的参考与建议。
【关键词】在线短租 平台企业 商业模式创新 Airbnb在线短租平台商业模式创新研究周佳一、研究背景（一）平台经济成为日常消费重要构成部分随着近年来国内经济增长速度的放缓，供给侧改革成为寻找新的经济增长点的契机。
平台经济和共享经济作为供给侧改革的重要内容，已经发展为拉动经济增长的新动力。
平台经济已经成为一种显著的社会现象，不仅促进国民收入水平提高，还显著增加了居民生活质量、改善了人们的生活水平，如滴滴出行、ofo 等移动出行平台以及Airbnb、小猪短租等在线短租平台企业，通过潜移默化地改变人们的消费方式，切实地融入人民的生活，成为日常消费的重要构成部分。
（二）国内在线短租平台缺乏可持续的商业模式目前在共享经济领域，国内作为“共享住宿”的在线短租市场需求随着消费升级与日俱增，如何高效地将这些需求转化为企业利润成为了一个亟待解决的问题。
从2013年国内首家在线短租平台爱日租在上线仅两年后便惨淡收官这一事中可以看出，消费者对于在线短租的消费需求已然形成，但企业却未能有效地开拓这一片蓝海。
爱日租的退场大致归于以下两点，一方面是由于当时国内在线短租市场发展时间尚短，市场还不够成熟，同时消费者的消费习惯尚未转变，对在线短租的接受程度不高；另一方面则是因为在线短租平台企业缺乏一个成熟、可持续的商业模式，导致企业未能达成顾客期望，从而无法实现商品的价值。
二、平台商业模式分析框架结合平台经济理论和商业模式创新相关理论，本文建立平台企业商业模式理论框架，描述平台企业的业务运作流程，为后文分析Airbnb 的平台运作基础框架奠定基础。
爱彼迎案例分析
爱彼迎案例分析爱彼迎（Airbnb）是一家总部位于美国的在线住宿预订平台，成立于2008年。
该平台通过连接房东和租客，为用户提供独特的短期住宿体验。
在过去的几年里，爱彼迎已经成为全球最大的共享经济平台之一，其成功经验值得我们进行深入的案例分析。
首先，爱彼迎的成功得益于其创新的商业模式。
传统的酒店行业通常提供标准化的住宿服务，而爱彼迎则允许房东将他们的个人住房转化为短期出租的住宿场所，为用户提供更加个性化和多样化的选择。
这种创新的商业模式不仅满足了用户对于独特住宿体验的需求，同时也为房东提供了额外的收入来源，实现了双赢局面。
其次，爱彼迎注重用户体验和社区建设。
平台上的房源来自于全球各地，用户可以在爱彼迎上找到从传统民宿到树屋、船屋等各种别具一格的住宿选择。
爱彼迎通过评价和评分系统，保障了房源的质量和安全，同时也建立了一个积极向上的社区氛围。
这种注重用户体验和社区建设的经营理念，使得爱彼迎在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了用户的信任和好评。
此外，爱彼迎还充分利用了互联网和移动技术。
用户可以通过爱彼迎的网站或者手机应用轻松地浏览和预订房源，同时也可以随时随地与房东沟通。
这种便捷的预订方式和即时的沟通工具，大大提升了用户的体验感，也为爱彼迎的快速发展提供了技术支持。
最后，爱彼迎的成功还得益于其良好的品牌营销和国际化战略。
爱彼迎在全球范围内进行了大规模的品牌推广和营销活动，加强了用户对于品牌的认知和信任。
同时，爱彼迎还积极拓展国际市场，与各国政府和旅游机构合作，为用户提供更加便利和安全的住宿体验。
综上所述，爱彼迎的成功得益于其创新的商业模式、注重用户体验和社区建设、充分利用互联网和移动技术以及良好的品牌营销和国际化战略。
这些因素共同推动了爱彼迎的快速发展，使其成为全球共享经济领域的佼佼者。
我们可以从爱彼迎的成功经验中学到很多，尤其是在创新、用户体验和国际化方面，这些都是其他企业可以借鉴和学习的宝贵经验。
airbnb的商业模式分析
学号:3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air-b-n-b")的缩写，中文名：空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供各式各样的住宿信息.这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市,超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下（或预订)商品、服务，再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户.这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算,很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式,不同于传统的b2b，b2c,c2c模式,O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期,在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金:他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒,外面都写上限量版,卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。
Airbnb的中国本土化运营及前景
Airbnb的中国本土化运营及前景展开全文或许对于身边不常旅行的人们来说，Airbnb仍是一个略显陌生的名词。
然而近几年间，这个名字稍显怪异的企业正以难以阻挡之势冲入我们的视野之中，悄悄地掀起了一场颠覆传统商业模式的战役。
据2015年的数据统计，Airbnb的租赁房源已超过80万处，覆盖超过190个国家、3.4万多个城市，目前房客总数已达2500多万，被时代周刊称为“住房中的eBay”。
2015年12月，Airbnb证实完成了 15 亿美元的最新一轮融资，公司估值已经达到了250 亿美元。
这一轮融资这也使得 Airbnb 成为了全球第三个最具价值的创业公司，排名第一和第二的分别为：Uber（625 亿美元）和小米（460 亿美元）。
除此之外，Airbnb 还陆续引入了其他的中国风险投资公司，包括中国宽带资本和红杉中国公司。
2015年8月，Airbnb在继uber、linkedin后，在红杉中国以及宽带资本加持下，高调宣布正式进军中国市场。
本文将对Airbnb在中国的本土化运营及前景小作分析，在这之前，我们先来看看Airbnb在进入中国前是凭借什么成为颠覆了传统商业的创新者的。
一、商业模式Airbnb是AirBed and Breakfast（空中食宿）的简称，它是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
换句话说，Airbnb在做的事情其实就是叫那些家里有空房的人把房子拿来出租，再把即将外出旅行的人与他们相匹配，然后从中收取中介服务费。
这个模式听起来似乎十分简单，然而它恰恰代表了目前互联网服务的精髓——共享经济。
Airbnb本身并不拥有任何自营的酒店或房屋，也并没有其他的旅行项目，但它却巧妙地将世界各地的闲置资源都有效地连接起来，赋予了每一个人新的社会角色，使他们在Airbnb构成的这个圈子里发挥着各自的价值。
此外，除了房屋资源的共享之外，Airbnb所实现的人文关怀和文化共享可以说是它区分于其它企业的最大不同之所在。
Airbnb商业模式为中国在线短租行业带来的启示
Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 商业模式为中国在线短租行业带来的启示
王 运 昌 杨 柳 广 东 外 语 外 贸 大 学 广 东 广 州 ５ １ ０ ４ ２ ０
摘要 ： 在 线短 租 是 指 借 助 互 联 网平 台销 售 房 屋 短 期 使 用权 的 经 营 活 动 ，既 在 旅 游 业 中广 泛 应 用 ， 也 逐 渐 成 为 本 地 长租 业 务 的 有 效 补 充 。 本 文 运 用 商业 模 式 画 布 图 对 在 线 短 租 巨 头Ｎｒ ｂ ｎ ｂ ￣ ＼司 ， 的 商 业 模 式 进 行 分 析 ， 并 提 出其 对 中 国在 线短 租 行 业 的 发展 所 带 来 的启 示 。 关键词 ： Ｎｒ ｂ ｎ ｂ ； 商 业模 式 画 布 ；在 线短 租 ； 中 国 启 示
世界之 家 。 （ 七） 关键业 务 ：Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 的 关键 业 务包括 产品 开 发与 管理 、市 场
营 销 和客 户获取 、顾客 支持 、企业 文化 几个方 面 。Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 旨在实 施
Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 避Ａ ｉ ｒ Ｂ ｅ ｄ ａ ｎ ｄ Ｂ ｒ ｅ ａ ｋ ｆ ａ ｓ ｔ 的缩 巧 ， ｌ ｝ ｌ 艾名 “ ＿ ｆ １ 食 宿 ” ，是 一 家 搭 建 起 旅 游 人群 和 房 屋 出租 者之 间桥 梁的 服 务 型
站 。它 旨在建 立一 个 房屋 租 赁社 区 ，客户 可 以通 过互 联 网或手 机 客 户端 发布 、搜 索 房屋 信息 ，同时 完成 在 线预 定和 支付 ，而 从 成 文 金额 中提 取 １ ０ ％的服务 费作为 公司 主要 的盈 利来源 。
利。
一
入 、灵活 的工作 时 、简 易的支付 程序 及房屋保 障计 划。 （ 三） 分销 渠道 ：渠道 主 要 以： 联 网线 上 下单 ，线 下 体验 ｆ ｌ ￣ ｏ ２ ｏ 况
Airbnb的商业模式和成功因素
Airbnb的商业模式和成功因素Airbnb 的商业模式和成功因素Airbnb 是一家成立于 2008 年的在线短租平台，创始人 Brian Chesky、Joe Gebbia 和 Nathan Blecharczyk 希望提供一种更加轻松、经济和个性化的旅行方式，使旅行者能够住在像当地居民一样的家庭住宅中，体验真正的当地生活。
经过十多年的发展，Airbnb已经成为全球数以百万计房源的租赁平台，服务对象覆盖全球各地的旅行者。
Airbnb 的商业模式是基于共享经济的，其主要理念是让寻找房源的旅行者和有房源可分享的房东直接联系，快速成交并达成双赢。
相比于传统住宿业的模式，Airbnb 具有以下特点。
一、低成本Airbnb 的成本非常低。
这得益于 Airbnb 的商业模式和运营方式。
Airbnb 并不直接拥有任何房源，而是作为平台，提供房屋在线租赁中介服务。
因此，Airbnb 只需要维护网站技术和联络买家与卖家之间的关系。
除此之外，Airbnb 基本上不需要投入其他任何的营销费用，因为它的用户基础是高度社交化的，他们会在社交网络和口碑营销中互相推荐。
二、利润部分退回房东Airbnb 的利润部分退回给房东，这也是其商业模式中最特殊的部分。
虽然 Airbnb 给出的收益分成比例不会对房东来说很高，但是这给了房东足够的信心来加入到这个平台中，共享他们物业、获得更多收益，同时享受一流的用户体验。
除此之外，Airbnb 在推广房源时，也经常会放大房东的名字、照片和信息，进一步提高房东的平台影响力，吸引更多的租客。
三、极致用户体验Airbnb 是一家强调用户体验的公司。
通过在网站上提供详细和准确的房源信息和图片，减少出现错位、误导和低质量房源的风险。
Airbnb 还提供一系列客户支持，包括在线聊天、电话和电子邮件，帮助业主和房客解决问题。
AirBnb的客户支持团队分布在全球，多语种的客服可以提供更优质的用户体验。
Airbnb旅游房屋租赁在中国发展的对策研究
Airbnb 提供的是一种旅行住宿中省钱的方式，并通过这种 独特的方式将人们联系起来，勇于以与众不同的方式来做事 情，专注于为游客创建最好的体验。Airbnb 作为全球旅游房屋 租赁的杰出代表，它的快速崛起，显示出在新时期互联网商业 模式竞争中的独特优势，但是在未来的发展道路中也依然要面 对着各种挑战。
非隐私的信用信息。 Airbnb 可以通过建立信用系统的互信评价机制，让房主与
旅游者之间进行互相评价，使双方获得和增加信用积分。对于 房主而言，较高的信用积分可以扩大其宣传度，更值得旅游者 的信任； 而对于旅游者而言，较高的信用积分可以获得更多的 尊重与信任，可以更容易的获得更多社会资源为自身的发展创 造更好的条件。相反，无论是房主还是旅游者在住宿过程中发 生失信、欺诈等恶性行为，Airbnb 都将真实地记录在案，并实 时公布，带来的后果就是对双方的信任度和安全感的降低。而 Airbnb 个人信用档案体系的建立需要以道德为支撑，以法律为 基础，以市场为主体，以互联网为载体，适应中国旅游住宿市 场消费者的特点，积极开拓中国旅游住宿市场。 三、实现企业的强强联合
Airbnb 旅游房屋租赁在中国发展的对策研究
王学典 朱 斌 （ 渤海大学旅游学院，辽宁 锦州 121000）
摘要： 近几年，Airbnb （ 如图 1） 凭借提供独特的旅游住宿体 验的优势，加快了在中国旅游房屋租赁市场发展的速度。但是 由于国内旅游者对其认知度偏低、对其安全性与信任度不足， 以及国内旅游住宿市场竞争激烈、市场运行不规范等因素影 响，Airbnb 在发展过程中面临着许多挑战。为了在中国市场内 有更好的发展，Airbnb 需要从市场营销战略本土化、建立健全 个人信用档案体系、实现企业的强强联合等方面综合采取措施 来应对这些挑战。 关键词： Airbnb； 旅游住宿； 房屋租赁； 对策
爱彼迎市场现状分析报告
爱彼迎市场现状分析报告引言爱彼迎（Airbnb）是一家全球性短期租赁平台，使房东能够将他们的房屋或公寓出租给旅行者。
这一创新的商业模式在全球范围内取得了巨大的成功，并且已经成为许多人旅行时的首选住宿选择。
本报告将对爱彼迎的市场现状进行详细分析，并提出一些相关的观点和建议。
1. 市场规模爱彼迎市场规模巨大，全球活跃用户超过3000万人。
自成立以来，爱彼迎已经服务了超过1亿人次的预订，上线的房源数量也超过了600万个。
这表明了爱彼迎在全球住宿市场中的庞大份额。
2. 市场增长趋势爱彼迎市场呈现出强劲的增长趋势。
据统计数据显示，过去几年爱彼迎的全球夜间入住人数年均增长率超过30%，市值也逐年增长。
这种增长主要得益于全球旅游业的发展以及人们对于更加个性化和本地化住宿选择的需求增加。
3. 不同地区的市场发展情况从地区划分来看，爱彼迎在不同地区的市场发展程度存在一定差异。
- 北美地区：爱彼迎在北美地区的市场份额最大。
北美地区是爱彼迎的主要市场之一，占据了其全球活跃用户的较大比例。
北美地区的市场竞争激烈，但爱彼迎在此地区依然处于领先地位。
- 欧洲地区：欧洲地区是爱彼迎的第二大市场，不同国家之间的市场发展程度各异。
一些旅游热门城市，如巴黎、伦敦和柏林，爱彼迎的市场份额较大，但在一些相对较小的城市，市场份额相对较小。
- 亚洲地区：亚洲地区是爱彼迎市场增长潜力较大的地区之一。
中国市场尤其重要，由于中国的旅游业不断增长，爱彼迎在中国市场拥有巨大的发展空间。
4. 市场竞争爱彼迎正面临着日益激烈的市场竞争。
一方面，传统酒店业面临来自爱彼迎等短租平台的竞争，需求的一部分正在从传统酒店转向短租住宿选择。
另一方面，同类型短租平台也在不断涌现，对市场份额的争夺越来越激烈。
为了应对市场竞争，爱彼迎已经采取了一系列策略。
首先，他们通过提供更加个性化的住宿体验来吸引更多用户。
其次，爱彼迎积极发展房东社区，提供更好的房东支持和培训，以吸引更多优质的房源加入平台。
Airbnb短租模式分析报告
Airbnb短租模式分析报告随着旅游业的蓬勃发展，短租住宿已成为一种受欢迎的选择。
Airbnb作为全球最大的短租住宿平台之一，在市场上占据着重要地位。
本文将对Airbnb的短租模式进行全面分析和评估。
一、Airbnb的发展历程Airbnb成立于2008年，最初是一家租住空气床垫的平台，发展至今已成为全球领先的在线短租平台。
通过Airbnb，房东可以将未使用的空间出租给旅行者，让旅行者以更低廉的价格获得临时住宿。
Airbnb 的初衷是为了提供一种与当地人接触的旅行方式，让旅行者更好地融入目的地的社区。
二、Airbnb的商业模式Airbnb的商业模式基于P2P（peer-to-peer）平台，将房东和旅行者直接连接起来。
平台通过提供搜索、确认预订、支付以及一定程度上的客户服务等功能，为房东和旅行者提供了相对安全和便捷的交易环境。
Airbnb收取房东和旅行者的一定比例的佣金作为盈利模式。
三、Airbnb的短租模式优势1. 价格灵活：相对于传统酒店，Airbnb提供了更多价格选择。
旅行者可以根据自己的预算和需求选择合适的住宿。
2. 更多选择：Airbnb平台上拥有大量房源，包括独立公寓、别墅、民宿等多种类型。
旅行者可以选择更符合个人口味和需求的住宿。
3. 本地化体验：通过住在Airbnb房源中，旅行者可以更好地融入当地社区，与当地人交流互动，获得一种更具本地特色的旅行体验。
四、Airbnb短租模式存在的问题1. 法律风险：随着Airbnb的快速发展，一些地区对于短租的法律规定和税收政策变得复杂。
一些房东可能没有合法的经营执照，存在违法风险。
2. 服务质量参差不齐：由于Airbnb上的房源多样性和参与门槛较低，房东的服务质量参差不齐。
一些房东可能缺乏专业的运营管理经验，导致服务质量无法保证。
3. 影响居民生活：在一些住宅区，Airbnb的快速扩张可能会对当地居民生活产生一定影响，如产生噪音、增加过多的外来人员等。
共享经济下爱彼迎中国化经营困境分析
共享经济下爱彼迎中国化经营困境分析作者：赵旭来源：《旅游纵览·行业版》2017年第10期Airbnb（爱彼迎）是美国的一个知名短租平台，是一个社区市场，人们可以通过网站、手机等方式在这个平台上发布、发掘和寻找预订世界各地的独特房源，它的国际化程度很强，在全球191个国家的65000多个城市都有广泛的房源，是适合背包客、自助游、沙发游及驴友的绝佳住处。
它于2015年8月联合红杉资本中国和宽带资本进入中国市场，并取名叫爱彼迎，但进入中国市场两年来，在内忧外患下，经常出现一些负面的毁房事件，并没有在中国这个大市场上取得很大的突破。
（一）名称的问题首先，在国外Airbnb一直是它的名字，可很多国人并不会读这个英文名字，因此，Airbnb 的CEO了它的中文名字，爱彼迎，这个名字给人的第一感觉是拗口、难懂，更像是英文直译过来的，让人摸不着头脑，因此起不到好名字在市场上的积极作用。
相比之下，Uber就把中文名起成了优步，给人印象深刻，而且简单清晰，很容易联想到它的业务。
除此之外，爱彼迎的LOGO加粉色背景，也不能让人一眼看出它的经营业务，晦涩难懂。
好名字的重要性毋庸置疑，比如，TripAdvisor是一家旅游评论网站，拥有超过7800万的注册会员以及超过2亿条旅游点评和评论，是一个大型的旅游在线数据库，它刚进入中国市场时起名到到网，这个名字并不能体现它的品牌服务内容，后来更名为猫途鹰，取得了不错的效果。
取名起的不好还会起到搞笑的作用，比如，KPMG的中文名字是毕马威，别人一听还以为是弼马温。
因此，更合理的名字及LOGO不仅可以达到口口相传的效果，还能暗示企业的经营业务范围，起到推波助澜的作用。
（二）C2C模式的信用问题危机这是爱彼迎所面对的最大问题，作为一个短租平台，Airbnb缺乏有效的监督管理制度，造成了房东和租户之间的信用危机。
虽然目前共享经济在中国发展得如火如荼，众多互联网加企业，诸如旅游租车、共享单车、在线短租都是典型，获得了国家的支持，但在具体实施过程中，仍存在很多体制问题，企业缺乏足够的监管能力，甚至阿里巴巴旗下支持C2C的淘宝网也在发展了若干年后才对商家有了一定的掌控力，具体问题体如下。
airbnb案例分析
airbnb案例分析Airbnb案例分析。
Airbnb是一家总部位于美国的在线房屋租赁平台，成立于2008年。
该平台通过连接房东和房客，为用户提供了全球范围内的短期住宿服务。
在过去的几年里，Airbnb已经成为了全球最大的住宿共享平台之一，其成功的商业模式和创新的经营理念也为其他行业提供了许多启发和借鉴。
首先，让我们来分析一下Airbnb的商业模式。
与传统的酒店业务不同，Airbnb 并不直接拥有房屋资源，而是通过在线平台为房东和房客提供了一个便捷的交易渠道。
房东可以在平台上发布自己的房源信息，而房客则可以根据自己的需求和预算选择合适的住宿地点。
通过这种方式，Airbnb成功地打破了传统酒店行业的壁垒，为用户提供了更加灵活和个性化的住宿选择，同时也为房东提供了额外的收入来源。
其次，Airbnb的成功还在于其创新的经营理念。
在过去的几年里，Airbnb不断推出新的服务和功能，不断完善用户体验。
比如，他们推出了“体验”项目，让用户可以在当地体验到更加本土化的生活方式；同时，他们也加强了对房源信息的审核和管理，提高了平台的安全性和可信度。
这些举措不仅为用户提供了更加丰富和多样化的选择，也提升了平台的口碑和竞争力。
另外，Airbnb还注重用户体验和社区建设。
他们通过建立用户评价和信任系统，让用户可以更加方便地选择可靠的房源和房客；同时，他们也鼓励用户之间的互动和交流，打造了一个更加友好和包容的社区氛围。
这些举措不仅提升了用户对平台的信任度，也为Airbnb打造了一个更加有温度和人情味的品牌形象。
综上所述，Airbnb之所以能够成为全球最大的住宿共享平台之一，不仅在于其创新的商业模式和经营理念，更在于其对用户体验和社区建设的重视。
未来，随着全球旅游市场的不断扩大和消费升级，Airbnb有望继续发挥其领先优势，为用户提供更加优质和个性化的住宿体验。
同时，其他行业也可以从Airbnb的成功案例中汲取经验，不断创新和完善自己的商业模式，以应对市场的挑战和机遇。
airbnb的商业模式分析
a i rb n b的商业模式分析 It was last revised on January 2, 2021学号：班级：5066姓名：王孜婧 Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c 模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
Airbnb的成功之道如何通过共享经济模式颠覆传统酒店行业
Airbnb的成功之道如何通过共享经济模式颠覆传统酒店行业随着互联网的发展和共享经济的兴起，Airbnb作为共享经济模式的典型代表，通过创新性的商业模式以及满足用户需求的服务，成功地颠覆了传统酒店行业。
本文将从房屋共享、用户体验、社交共享以及区域发展等方面探讨Airbnb的成功之道。
一、房屋共享Airbnb作为一个平台，提供了普通个人将自己的房屋出租给旅行者的机会。
传统酒店行业以建设和运营酒店为主要业务，而Airbnb通过整合个人房源，实现了资源共享和利用，从而提供更多样化的住宿选择。
这种房屋共享的模式不仅能够使个人房主获得额外的收入，也能够让旅行者获得更具特色和舒适的住宿体验。
二、用户体验Airbnb通过以用户为中心的设计理念，致力于提供出行过程中全新的住宿体验。
在Airbnb平台上，用户可以自由选择房源、了解房东评价、浏览照片和地理位置等信息，使得住宿选择更为灵活和个性化。
此外，Airbnb也注重用户评价和信誉机制，通过用户的评价来提高平台的服务质量，增加用户的安全感和信任度。
三、社交共享Airbnb平台架起了房东和房客之间的桥梁，促进了社交共享。
在传统酒店行业中，房东与客人之间往往只存在短暂的接待和交流，而Airbnb通过推出用户个人主页、社交功能等，使得房东和房客能够更好地相互了解和沟通。
这种社交共享不仅能够增加用户之间的互动和交流，也能够为用户提供更为真实和个性化的住宿体验。
四、区域发展Airbnb的成功离不开对区域发展的重视。
Airbnb能够迅速扩张至全球各地，与之相关的原因是其平台的本质适应了全球变革中的新经济模式。
在一些旅游发达地区，Airbnb的上市房源数量已经超过了传统酒店的数量，对当地经济的发展也有着积极的推动作用。
同时，Airbnb 也表现出对于区域特色的尊重和保护，推广了一种更为可持续和环保的旅游方式。
综上所述，Airbnb通过其独特的共享经济模式和关注用户体验的经营理念，成功地颠覆了传统酒店行业。
我国在线短租行业的现状问题及对策——以Airbnb在中国本土化的发展现状为例
2020年第19卷第15期我国在线短租行业的现状问题及对策———以Airbnb在中国本土化的发展现状为例□王子捷【内容摘要】共享经济现已贯穿于人们生活的方方面面，随着共享经济的发展，共享短租也逐渐渗透到了人们的生活中。
本文以Airbnb（爱彼迎）在中国本土化的发展现状为例，剖析了中国共享短租行业出现的问题，并据此提出了相关对策。
【关键词】共享经济；短租行业；Airbnb（爱彼迎）【作者单位】王子捷，河南农业大学共享经济是指利用互联网等现代信息技术，集成大量分散资源来满足各种需求的经济活动，共享使用权是其主要特征。
此外，共享经济在稳定就业和推动服务业结构优化、促进消费方式转型等方面的作用进一步显现。
而共享短租的出现，一方面使得闲置房源的使用效率更高，另一方面也增加了就业机会，于无形之中推动了中国信用社会的发展步伐。
国外短租市场的蓬勃发展推动了我国在线短租行业的兴起，而共享经济短租市场的创立者Airbnb的发展更是为我国短租市场提供了许多值得借鉴的经验。
但随着我国共享短租市场趋于饱和，一些潜在的问题也逐渐暴露出来。
一、共享经济短租市场的发展与特点虽然我国在线短租行业起步较晚，但是发展速度十分快，实力不容小觑。
随着人民生活水平的不断提高，旅游成为了大多数人享受生活的一种选择。
近些年民宿被一些提倡慢生活的综艺带火了，自媒体的宣传更是让民宿热度不减。
2019年4月26日，美团旗下民宿预订平台榛果民宿CEO冯威赫在接受澎湃新闻采访时表示，中国民宿市场未来五年仍有8 10倍的增长空间。
但与此同时民宿行业的竞争也会愈发激烈，未来一两年内，大批难以在品质和效率上有所突破的民宿将惨遭市场淘汰。
短租市场正在往专业化、规模化发展。
二、案例分析———Airbnb的发展现状2008年，Airbnb创立于美国硅谷，旨在构建一个家在四方的社区，为旅行者提供本土化原汁原味、真实、多元、包容和可持续的健康旅行方式，创建一个人人都有归属感的世界。
爱彼迎营销策划方案
爱彼迎营销策划方案一、背景分析随着旅游业的迅猛发展，人们对于旅行的需求也越来越高。
传统的酒店住宿方式已经难以满足人们的需求，于是诞生了短租平台，其中爱彼迎（Airbnb）作为全球领先的短租平台拥有庞大的用户群体和市场份额。
然而，随着竞争的加剧，爱彼迎需要不断创新和改进自身的营销策略，以保持竞争优势和吸引用户。
二、目标受众分析1. 年轻人群体：年轻人具有更多的旅行消费能力和兴趣，并且更愿意尝试新鲜事物，是爱彼迎的主要目标受众。
2. 家庭群体：家庭旅行成为越来越多人的选择，因此为家庭提供舒适的居住环境和交通便利的住所是重要的营销策略。
三、目标设定1. 增加用户数量：通过改善用户体验和提供个性化的服务，吸引更多的用户使用爱彼迎平台。
2. 提高用户满意度：通过提供高品质的住宿和关注用户需求，提高用户满意度并增加用户粘性。
3. 开拓新市场：扩大爱彼迎在国内外的市场份额，提高品牌知名度。
四、策略与实施方案1. 品牌塑造与传播（1）策略：建立爱彼迎的品牌形象，通过多渠道传播，提高品牌知名度。
（2）实施方案：a. 制作品牌宣传视频，展示爱彼迎的独特之处和优势，并在社交媒体平台上广泛传播。
b. 与知名旅行博主、网红合作，制作旅行视频或文章，宣传爱彼迎的品牌和服务。
c. 在重点城市、机场、火车站等地铺设爱彼迎的广告牌和宣传海报，提高品牌曝光度。
d. 参与旅行展会和研讨会，展示爱彼迎的创新技术和服务，并与潜在用户建立联系。
2. 用户体验提升（1）策略：通过改善用户体验，提高用户满意度，增加用户粘性和口碑传播。
（2）实施方案：a. 优化平台界面设计和用户操作流程，提高用户使用平台的便捷性。
b. 增加租房房源的多样性和质量，通过筛选和审核确保房源的安全性和舒适性。
c. 推出VIP会员计划，享受专属优惠和个性化服务，提高用户忠诚度。
d. 提供全天候的客户服务，方便用户随时解决问题和投诉。
3. 价格策略优化（1）策略：根据市场需求和竞争状况，制定灵活的价格策略，提高用户的购买欲望。
airbnb 报告
Airbnb报告概述Airbnb是一家在线房屋租赁平台，用户可以通过该平台预订短期住宿。
本报告将对Airbnb的商业模式、运营策略和发展前景进行分析。
商业模式1. 平台连接Airbnb通过在线平台连接房东和租客，为房东提供发布房源的渠道，同时为租客提供寻找住宿的便利。
这种连接模式极大地简化了租房流程，提高了效率。
2. 共享经济Airbnb的商业模式基于共享经济的理念。
房东可以将闲置房源出租，实现收益最大化，而租客则可以在目的地找到性价比更高的住宿选择。
这种共享经济模式在全球范围内受到了广泛的认可和接受。
3. 用户评价Airbnb重视用户评价，房东和租客可以相互评价对方的表现。
这种评价制度使得用户可以更好地选择合适的房源和租客，提高了交易的透明度和信任度。
运营策略1. 用户体验Airbnb注重用户体验，提供优质的住宿服务和便捷的预订流程。
用户可以通过平台查看详细的房源信息、图片和评价，从而做出更好的决策。
2. 场景拓展除了住宿服务，Airbnb还拓展了其他场景，如体验活动和餐饮服务。
这种场景拓展不仅可以增加用户粘性，还能够提高平台的收入多样性。
3. 社交共享Airbnb鼓励房东和租客之间的交流和互动。
平台上有专门的聊天系统，使得双方可以就住宿细节进行协商，并建立更紧密的联系。
发展前景1. 国际化布局Airbnb已经在全球范围内建立了庞大的房源网络，这为其进一步扩大市场和用户基础提供了基础。
随着全球旅游业的发展，Airbnb有望在更多国家和地区取得突破性的增长。
2. 个性化服务随着人工智能和大数据技术的发展，Airbnb有望通过个性化推荐等方式提供更加精准的服务。
用户可以根据自己的喜好和需求，获得更合适的住宿选择。
3. 跨界合作Airbnb可以通过与其他行业的合作，如航空公司、旅行社等，实现资源共享和优势互补。
这种跨界合作有助于拓展市场，提高竞争力。
结论Airbnb以其独特的商业模式、优质的用户体验和不断创新的运营策略，在全球范围内取得了巨大的成功。
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世界 各地 的独 特房源 。２ ０ １ ５年 １ ２月 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ确认 完
成 １ ５亿 美元 的新一 轮融 资 ，估 值 升至 ２ ５ ５亿 美元 ，
成 为全球 第三 大创业 公 司 ， 仅次于 Ｕ ｂ ｅ ｒ 和小米② 。 美
国投行 Ｃ ｏ ｗ ｅ ｎ＆ Ｃ ｏ ｍ ｐ ａ ｎ ｙ最近 预测 ， Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ ２ ０ １ ６年
客 服务 费 为租金 的 ６ ％～ １ ２ ％。 。 目前 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ利 润率
约为 １ ２ ％， 与Ｈ ｏ ｍ ｅ Ａ ｗ ａ ｙ约 ３ ％的利 润率 相 比 ． 优 势 明显 。Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ的高利 润率 得益 于两 点 ： 一 是重 品牌 、
将为 １ ． ２ ９亿 顾客 提供 服 务 ． 预订 额将 达 到 １ ２ ３亿 美 元， 与２ ０ １ ５ 年的７ ２亿美 元相 比有大 幅上 升③ 。 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ作 为 在线 短 租 的鼻 祖 ，其 商 业模 式 、 盈
二、 Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ运 营模 式分 析
轻资 产 。 轻 资产 化使 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ削减 了传 统酒 店模 式 中 的冗余 成本 ， 只需追加少量成本投入 。 就 能够 实 现
扩 张与 利润 的持续 增加 。二是差 异 化 的产 品及 服务
获 取高 溢价 。首 先借 助 给 民宿 注入 人文 价值 和 良好 的视觉 体 验 实现 高 溢价 。２ ０ １ ０年 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ为 屋 主 推
江苏商 论
・ 商业经济 ・
２ ０ ｌ ６ ． ８
Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 运营模式分析及对中国在线 短租行业 的启示
赵 春 芳
（ 广 州城 市职 业 学 院 ， 广东 广州 ５ １ ０ ４ ０ ５ ）
摘 要 ： Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ作 为成 功 的在 线短 租企 业 ， 被誉为“ 住房 中的 Ｅ Ｂ ａ ｙ ” ， 其运 营模 式相 对成 熟 完 善 ， 对 国 内
出拍摄 服 务 ， 高 质量 的房屋 照 片带 来 两 到三 倍 的 订
单量。 其 次 借助 高 品质 、 个 性化 服务 实现 高溢 价 。 如
２ ０ １ ４年 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ推 出 “ Ｌ ｏ ｃ ａ ｌ Ｃ ｏ ｍ ｐ ａ ｎ ｉ ｏ ｎ ” 服务 ， 该 服
（ 一） 商业 模式 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ业 务 模 式非 常 清 晰 ， 房 源 持 有 者将 闲置
２０
江苏商 论
・ 商业经济 ・
境。 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ模 式 的成功 在 于重 品牌 、 轻资产， 运 行上
Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ成立 于 ２ ０ Ｏ ８年 ８月 。 总部 位 于加利 福 尼
亚 州 旧金 山市 ， 拥有 用 户房 客 数 ６ ０ ０ ０多 万 ． 房 源 数
２ ０ ０多万 ，遍 及全 球 １ ９ ２ 个 国家 ３ ４ ０ ０ ０多个 城 市④ ，
Ｍａ ｔ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ） 等 功能 。 差 异化 的产 品 和服务 带 给房东 和
地 入 住 。Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ在 线短 租模 式是 分享 经济 的典 型代 表 。房东 可 以把 闲置房 源 出租 ， 赚 取额 外 的收入 ， 而
房 客 可 以 以合 理 或 低 于平 均 的价 格 入 住 各 种 特 色
收稿 １ ３期 ： ２ ０ １ ６ — ０ ６ — ２ ６
租 客高 质量 体验 ， Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ也据此 获得 高 溢价 。
（ 三） 业务 范 围
目前 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ的房 源类 型 为整 套房 屋 、 独立 房 间
作者简 市 职 业 学 院讲 师 。华 南 理 工 大 学 博 士 研 究 生 。 主要 研 究 方 向 ： 分 享经 济 、 产业经济。
务 可 以让 当地 人 为你提 供全 方位 服务 。在 新 版本应
房 源信 息 发布 在 平 台上 ， 房 客通 过 平 台查 找 房屋 信
息， 一旦租赁双方达成一致 ， 房 客 就 可 以付 费 并 实
用中， Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ提 供 了 “ 挑选友邻 ” （ Ｎ ｅ ｉ ｇ ｈ ｂ ｏ ｒ ｈ ｏ ｏ ｄ
业 发 展提 出相 应建议 。 关键 词 ： 分享 经济 在线短 租 ； Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ ； 运 营模式
中图分 类号 ： Ｆ ７ ２ １ ． ６ 文献 标识 码 ： Ａ
一
、
引 言
房源 ， 不 仅有 居 家 体 验 。 还 可 以和 当 地 的 房 主 深 入 交流 ， 在 短期 内体 验 当 地 文化 ， 更 好 的融 人 当地 环
用户 可通 过 网站 、 手机 或平 板 电脑发 布 、 发掘 和预 订
注重多样化 、 个性 化 、 社 区化 体 验 ， 强 化 信 任 和 安
全， 从 而短 时 间 内风 靡全 球 ， 引发 分享 经济 热潮 。 （ 二） 盈利 模式 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ主 要 通 过 向 房 东 和 房 客 分 别 收 取 服 务 费及 广告 等盈 利 ， 其 中房东 服 务 费为 租金 的 ３ ％， 房
在 线 短租 行业 模仿 创新 、 本 土化 发展 起 到较 好 的启 示 和 借鉴 意 义 。本 文通 过 对 Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ的商业 模 式 、 盈利 模
式、 业 务范 围、 营销策 略 、 信 任 与安全 、 面 对政 府监 管态 度 、 国际化 进程 七个 方 面展 开分析 ， 对我 国在线短 租 行