DM杂志成功运营的最经典案例
DM杂志+网运营模式
网站+DM杂志模式传统传媒与现代传媒结合运营模式填补邵阳广告消费中低端市场打造媒体超市————邵阳新闻在线商务杂志推广计划一、发展规划第一阶段，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设，会员基础建设。
第二阶段，建立邵阳地区网络渠道。
第三阶段，完成地区会员网络建立，实现会员目录销售。
关键成功因素：奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神、创新精神。
对广告传媒行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立的活动策划能力，能够根据商家、会员和市场需要不断策划出方案。
建立动态联盟，把DM与网站相结合运用，完成网站理事会布局，不断完善活动内容，集中精力发展企业会员、消费会员，从而实现商家、消费会员、公司的网络渠道。
二、该项目与网站结合的特点及优势项目依托邵阳新闻在线平台，涉足传统广告传媒领域，推动和加快邵阳新闻在线在广告传媒行业信息化传播影响力，扩大邵阳新闻在线的经营领域。
优势：1.唯一性邵阳新闻在线网结合《DM+网运营模式》是DM杂志，集衣、食、住、行、商品信息、人才、交友等于一体的地方性复合性媒体，与DM杂志直投方式展开立体式宣传，杂志与网站互动，从而获得更多的广告收益。
2.持久性在每个市场都会有大量的企业为了低成本宣传自己，往往通过多种渠道和方式进行广告宣传，各地相关部门为了保持城市的各项规划，长期不断打击限制不正当的广告宣传，广告效果差强人意。
《DM+网运营模式》不受上述因素的限制，可读性、可留性强，广告效果同其他媒体相比具有低成本、高效率，可持续性强特点。
3.累积性任何媒体从进入市场到为广大受众认可，都需要一个过程。
关键是满足一部分群体的需求，使之成为受众群体生活的一部分。
《DM+网站运营模式》定位于满足人们需求的生活信息的百事通，大量刊登与人们生活息息相关的免费信息。
随着信息量的增加，阅报会员的增多，《DM+网运营模式》会像滚雪球一样达到信息海量，成为人们生活不可缺少的一部分。
各类媒体价格昂贵，有广告宣传要求，但又囊中羞涩的企业、个人不计其数。
个人DM杂志策划案
前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。
DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。
避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。
大学校园DM杂志创业与运营盈利模式
大学校园DM杂志创业与运营盈利模式前不久因自己买下重庆主流高校官方BBS广告运营权的创业经历而被重庆晨报报导，而后上海IT时报也邀我对这一段经历以“大学生创业容易产生的误区与自己的创业史”为话题再表述下自己的看法和创业感言。
在上述两篇新闻报导之后有大量的同学及创业者找到我，这点让我感动。
他们来向我咨询并分享创业经历，一起交换对校园资源整合（活动、广告、DM杂志等）的想法。
特别是校园DM杂志，几乎是学生校内创业的首选，也是至今我被问到最多的话题。
我公司的《搜宝》校园杂志（详见/）也运营了几期了，现已有一定成效，今天算是心血来潮，想就“大学校园DM杂志创业与运营盈利模式”这一话题，在公司博客里表达下我个人的看法。
先说两点学生在DM杂志创业上容易犯的错误：一、头脑发热且无准确定位，缺乏前期理性分析，仅凭一时热情；对校园DM杂志本身认识不足关于这点我在接受IT时报采访时提到过，头脑发热其实既是缺点也是优点，我当时自认为是认准了自己的创业计划，甚至要父母把养老钱都拿出来给自己办DM杂志。
不过我还是以过来人的身份劝处于“发热”状态的创业大学生，千万不要盲目投资，DM杂志回本周期一般是4-8个月。
而且千万千万不能“招多少广告就能挽回多少成本”的想法，那是自欺欺人。
按保守算，你一期要5000元成本的，最少要准备三万的流动资金，如果可能再准备两万的备用金（我会在下面详细说明）按常理中大型广告商要确定你的定位、纸张、发行量后才会开始投放，一般已经是第二或第三期甚至更久，所以我再此奉劝大学生一句，除非你有一年持续亏损的准备，不然请认认真真的做好市场调查。
如果处于“头脑发热”的状态做DM这行，且没有做任何市场调查，对杂志的风格定位、人群定位、学校定位没有做认真的审查，完全凭个人喜好就直接开始了，这样的结果很简单，只有“死”，或生不如死。
二、空抱幻想，认为校园DM是印钞机我和很多学生交流后发现问我的问题都较为幼稚，如“我爸爸给了我三万的资金，能否开始啊”“我要办了杂志多少期开始赚钱啊”“我要多赚点钱是不是该怎么样怎么样（还没开始做就想偏门的东西了）”，我想把我几年来累计的经验无偿的分享出来。
DM杂志策划方案
DM 杂志策划方案一、目标市场剖析<SWOT ）<一）、概括本校约有万在校学生，统计检查表示，在校大学生月人均花费元左右，月花费总量约元左右，不难看出其花费市场的规模和吸引力。
对公司而言，高校市场除了目标花费集体的教育程度较高以外，还拥有以下几个特征：1.花费集体数量宏大。
2.花费能力逐年上涨。
3.花费集体相对集中。
<二）、战略优势<Strength ）1.市场当先优势：当前，学校里办的刊物好多，但都仅限于校内刊物，按规定不可以公布广告；校外针对大学生集体的信息媒介多为非法广告形式<小传单），接触大学生花费者也不过是用资助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来知足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜伏竞争媒体有显然的当先优势。
2.服务优势：《生活元素》内容拥有极强的适用性、服务性、健康性和指导性，经过展开各样服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实质问题。
3.渠道优势：因为高校学生拥有相对的集中性、稳固性，可利用定向直投的方式投放到卧室，真实做到点对点营销。
<三）、弱势劣势<Weakness）1.第一次办DM 杂志，不过纸上谈兵，毫无经验。
2.学生自主创刊，缺少信誉值，很难获得商家的相信。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺少相信，略有排挤心理。
4.各方面的人员紧缺。
<四）、战略时机<Opportunity ）1. 花费集体数量宏大且相对集中。
学校约有在校学生万。
2.花费能力逐年上涨。
因为中国经济的连续稳固发展再加上当前的在校学生多为独生儿女，学生集体的花费能力与早年对比提高很快。
3.受所处年纪阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生集体更易接受新品牌、新产品和新花费生活方式，花费需求拥有较大弹性与可引诱性；感性花费、个性花费、集体花费、交际娱乐花费偏向显然；拥有求新求异和攀比从众的复合心理特点，易受产品、服务的独到形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推行的极佳受众。
《山东高尔夫》DM杂志全程运营策划方案
《山东高尔夫》DM杂志全程运营策划方案引言:从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。
北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海?百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。
21世纪是以信息为核心的知识经济时代:一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段;另一方面，在高尔夫行业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。
传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代对高尔夫行业来说具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。
《山东高尔夫》杂志系山东和合文化传播有限公司旗下的一本及时介绍省内高尔夫文化动态和高尔夫活动资讯的大型高尔夫专业杂志。
《山东高尔夫》是一个省内外高尔夫活动、高尔夫行业交流的桥梁。
与目前已经存在的绝大多数面向省内的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个企业展示自己、互相交流的平台。
面向工商领袖、企业白领以及从事与高尔夫商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相比更具活力。
传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。
但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《山东高尔夫》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。
第一部分:综合分析定位分析:《山东高尔夫》是一本免费派送的高尔夫专业DM广告期刊杂志，《山东高尔夫》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务高尔夫、团体高尔夫、家庭高尔夫和个人高尔夫有关活动的政府官员、专家学者、商务人员、白领、高尔夫爱好者、大学生等，该阶层人的经济实力雄厚。
优秀dm单设计案例
优秀dm单设计案例优秀DM单设计案例1. 主题：新品发布会设计理念：通过DM单向受众介绍新品发布会的时间、地点、议程等信息，营造出高端、精致的氛围，吸引目标受众的关注。
2. 主题：旅游推广设计理念：通过DM单向潜在客户介绍旅游目的地的独特魅力，包括景点介绍、特色美食、住宿推荐等，以吸引客户选择该目的地作为旅行目的地。
3. 主题：健康保健产品设计理念：通过DM单向目标受众传达健康保健产品的功效、特点以及购买方式，以吸引潜在客户购买并提升品牌知名度。
4. 主题：餐饮促销活动设计理念：通过DM单向顾客介绍餐饮促销活动的时间、地点、优惠内容等，以吸引客户到店消费并提升销售额。
5. 主题：教育培训课程设计理念：通过DM单向潜在学员介绍教育培训课程的内容、师资力量、授课方式等，以吸引学员报名参加课程。
6. 主题：电商平台推广设计理念：通过DM单向潜在客户介绍电商平台的特点、优势、购物流程等，以吸引客户注册并进行购物。
7. 主题：汽车展销活动设计理念：通过DM单向潜在客户介绍汽车展销活动的时间、地点、展车型号等，以吸引客户到场参观并促成交易。
8. 主题：美容美发服务推广设计理念：通过DM单向目标顾客介绍美容美发服务的项目、价格、预约方式等，以吸引顾客到店体验并提升销售额。
9. 主题：房地产项目推广设计理念：通过DM单向潜在购房者介绍房地产项目的地理位置、户型、配套设施等，以吸引客户了解并购买房产。
10. 主题：婚纱摄影推广设计理念：通过DM单向准新人介绍婚纱摄影服务的特点、价格、预约方式等，以吸引新人选择该摄影机构进行婚纱照拍摄。
以上是10个优秀DM单设计案例，每个案例都围绕不同的主题，通过独特的设计理念和内容表达方式，能够有效吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和销售额。
DM广告成功案例
DM广告成功案例日期：2009-7-20 17:11:53 来源：作者：1 DM直邮广告的概念DM是英文DirectMailAdvertising的缩写,直译就是直接邮寄广告的意思。
即通过邮寄把印刷品广告有选择性地直接送到有需要的用户手中，通过一对一的推广可以迅速提升产品在消费者中的形象及影响力，实现产品有针对性的宣传和推广。
常见形式有：商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单等。
从目前的市场情况看，有针对性的派发印刷品广告、信函邮寄、夹报投递等形式统称为DM，或者DM直投。
在国外这种销售方式非常流行,它将产品介绍直接送到目标客户手中,具有便捷、保密、成本低、简单易懂等特点,因此很受市场欢迎。
2 DM直邮广告的适用行业2.1 楼盘房产、汽车、金融、科教、数码日常消费品等新产品的销售宣传推广2.2 各类服务业，如商场、旅游、户外活动、美容、健身等等的宣传活动2.3 各种社会活动的信息沟通，如展览会、演出及众多社会公益活动的宣传2.4 可作为市场调查活动的调查问卷3 我国DM直邮广告市场的现状我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。
作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。
虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。
目前，全国有近 80% 的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用直投或商函来推销产品。
而且都取到了明显的促销作用。
DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感。
因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其它广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络.4 DM直邮广告的间接效果如果说DM的直接效果是回复率，那么间接的效果就是：4.1 提高注意率4.2 加强公司形象4.3 完善售后服务4.4 使消费者保持品牌忠诚度（经常性的联系、增强满意度），4.5 更间接或者长久的效果是：对主流消费者信息的把握收集因此，评估直邮广告的效果除了看回复率，更要看其对消费者阅读行为产生传播效果。
超市为什么离不开DM快讯
超市为什么离不开DM快讯DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录,以彩色海报的形式发放给顾客,用以激发顾客的购物欲望,是一种行之有效的促销手段。
二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期通常DM快讯的有效期设定为14天,这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的,一年中将有24期DM快讯诞生.DM快讯的周期也带动了促销活动的周期,每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。
三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。
2、DM的设计中核心内容就是商品,所以每一个单品的图片要求像素值在2048×1536pdi,同时相机本身的像素要在200万pdi以上(建议不要使用传统的胶片相机进行DM快讯的拍摄,因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失),设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合,除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上,商品和价格是"跳"出来的.同时在DM商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的.DM快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色+图片+文字+花絮=饱满.来完成的。
四、制作规格1、装订型:是超市DM普遍采用的类型,这种类型的版式设计就是封面、封底和内页的分区,传统的版式安排是封页体现活动主题信息及活动有效期,封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述,内页则是按照商品大小分类,商品活动主题分类的顺序排列而成。
2、海报型:常见的报纸版面型,这种类型的版式是由头版、中版和底版组成的,在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期,底版体现名称、标识和各种增值服务总和,中版则是按照商品大小分类,商品活动主题分类的顺序排列而成.3、单页型:单张16开大小,通常采用套红而非彩版,主要用于在重大节庆日,为了增大宣传力度,配合正规版面DM 快讯的派发而诞生的一种版式.版式结构与传统DM版式结构相同,形式上则变的略为简单化.五、DM快讯制作程序每期DM快讯的周期为14天,在上一期DM快讯活动开始的当天即为DM快讯的换档期.1、拍照-根据采购部交于企划部的DM快讯商品样品交接单为时2天2、设计公司(部门)制版为时3天3、设计公司(部门)、企划部、采购部一校稿为时1天4、设计公司(部门)、企划部、采购部二校稿为时1天5、设计公司(部门)、企划部、采购部三校稿,确认打样,企划部经理签字认可，为时1天6、印刷公司印刷为时3天7、快讯派发为时3天六、DM快讯派发的4种有效方式:1、节省成本型：为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周遍地区的派发工作,固定的派发模式在每期DM快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处,超市的进口和出口处由顾客自己取用。
直投媒体的经营与管理——以DM杂志为例
杂志 ， 这个 以广告 营销为直接 、 单一 的 目
的， 以杂 志 形 态 为 载 体 的 当代 社 会 经 济 发 展 的产 物 ， 什 么 会 成 为 流 行 ， 如 何 流 为 又 行 的呢？ 实上 ， 国内大多 数人 的印象 事 在 中 ， 于 Ｄ 的 理 解 还 仅 仅 停 留 在 免 费 发 对 Ｍ 行 的概 念 ， 此 ， 当 前 广 告 业 和 传 媒 因 在
对性 和 人 情 味 这 些 营 销 优 势 没 有 得 到 充 分发 挥 。 ４ 数 据 库 营销 不足 、
杂志相 同， 而它 的成 功 在 于 独 特 的 渠 道 优 势 — — 唯 一 指 定 在 所 有 列 车 上 赠 阅 的 高 档 时 尚 、 游 类 杂 志 。 旅 伴 》目前 在 全 国 旅 《 动 车 组 列 车 车 厢 、 有 直 达 特 快 进 京 列 车 所 软卧包厢 、 分特快 、 速进京列车软 、 部 快 硬
易见 ； 另一 方面， 时尚 、 科技 、 文化等 ， 定位
的 不 确定 性 可 见一 斑 。 种 不 确 定 性 是 中 这
京 沪 的 《目标 》、 品味 》、 《 广州 的 《 生 新 活 》、 深圳 的 《 ｌ ｋＬ ｅ 现在许 多 中等 Ｆｉ ｉ ｝。 ｎ ｆ 城市拥有 近十本 ＤＭ杂志 ， 为高档场所 成
直接 邮寄 广告或 直投 广告 （ 文 Ｄｒｃ 英 ｉ ｔ ｅ
Ｍａ ， ｉ 简称 Ｄ 广 告 ） ① 义 的 Ｄ 广 告 ｌ Ｍ 。狭 Ｍ 是 指 将 直 邮 限 定 为 附 有 收 件 入 名 址 的 邮 件 。在 实 际 操 作 中 ， Ｍ 广 告 形 式 无 限 多 Ｄ 样 ， 要 可分为 印刷品 、 主 电子 目录 和 实 物 三 大 类 。 Ｍ 杂 志是 Ｄ 的 一 种 形 式 ， 以 Ｄ Ｍ 是
DM杂志成功运营的最经典案例
DM杂志成功运营的最经典案例•版本——慧聪国际资讯有限公司与DM营销90年代初期电脑、电器市场价格混乱。
一条街上从一种电脑卖80种价格，能相差20%。
冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。
郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格，于是他下决心靠打破这种信息阻滞来创造财富。
他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司,在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理部门认可，算是街头小广告，也就是DM的前身），面向北京家电商场等发行。
这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露，起到一个使价格公开的作用。
开始很多的商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。
中关村商情的成功推出以后，慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。
这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。
1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其性质就是DM），成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体也即是专业的DM营销运营企业。
“慧聪”在DM营销上也有很多的创新，他们将30多个数据库合在一起，利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测、更好地帮助企业策划和发布广告，推广市场。
同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变成一种市场调查。
就这样，市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据库。
实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。
时尚DM杂志策划方案
一、市场背景随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。
但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。
现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位置，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。
因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。
二、媒体介绍《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。
杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。
三、媒体特点目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
四、杂志内容1、设计思路总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。
采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。
2、栏目设置包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。
五、目标读者⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。
《风尚生活》DM杂志发行策划方案
《时尚芭莎》BAZAAR杂志圣诞特刊的策划一、市场概述时尚芭莎是拥有140余年历史的全球顶级时尚杂志，每期都精心为你带来时装的品味，美丽的魔法和接触女性的力量，传递盛装女人的盛装智慧。
时尚芭莎是专为中国精英女性服务的、高端女性时尚杂志,了解世界潮流,为读者精心打造个性扮靓方案。
你想成为精英读者中的一员吗？圣诞将至，12月的空气中洋溢着浪漫而又温暖的气氛，芭莎送来的温情大礼物与您一起分享这个温情的时刻！二、芭莎圣诞特刊的创意新年之际，我们帮助女人重新整理美容思路，为新的一年运筹帷幄，整合出资源与时间都最优化的美容战略。
提到圣诞节，你能想到哪里？有没有想过看一看圣诞的时尚办公室呢？这个圣诞节芭莎邀请你一起，走进我们的办公室，来过一个快乐而有趣的红色圣诞节！在芭莎编辑部过个热闹的红色圣诞节，也欢迎你们看看我们的编辑部吧。
首先介绍一下我们的主编，这位是美国版主编这位是捷克版主编还有英国版主编日本版主编澳大利亚主编，圣诞将至，可以让他们先爆一下他们的新创意，让我们先睹为快啊。
总主编说：在圣诞节这个特别特殊的日子里，我们编辑部将以圣诞为主题从时尚的角度全力去诠释它。
首先我们邀请了正在热播的时尚美剧GOSSIP GIRL 中的饰演主角的演员布莱克莱弗利作为圣诞特刊这一期的《时尚芭莎》(Harper"s Bazaar)2011年12月“圣诞特刊”封面，让她以一袭红色阿玛尼(Armani) 斜肩礼服配以红唇+盘发着实惊艳！同时还可以让她还演绎了一组杂志大片，让她来诠释出红色圣诞的视觉冲击力。
同时我们制作的芭莎的特别视频专辑，并邀请知名服装设计师参加模特圣诞晚宴时装的走秀，将灯光、T台、模特三者有效的结合起来，达到震撼的效果。
下面我们来到的是我们芭莎杂志社的设计部，圣诞将至，我们可以看看他们在忙些什么呢，随便可以看看芭莎这期圣诞特刊的看点哦~这时候会播放背景音乐英文歌曲satisfied。
然后由一名设计师来介绍这期杂志的总体的设计版面以及围绕圣诞这一主题各个模块的重点。
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DM杂志成功运营的最经典案例——慧聪国际资讯有限公司与DM营销90年代初期电脑、电器市场价格混乱。
一条街上从一种电脑卖80种价格，能相差20%。
冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。
郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格，于是他下决心靠打破这种信息阻滞来创造财富。
他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司,在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理部门认可，算是街头小广告，也就是DM的前身），面向北京家电商场等发行。
这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露，起到一个使价格公开的作用。
开始很多的商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。
中关村商情的成功推出以后，慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。
这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。
1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其性质就是DM），成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体也即是专业的DM营销运营企业。
“慧聪”在DM营销上也有很多的创新，他们将30多个数据库合在一起，利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测、更好地帮助企业策划和发布广告，推广市场。
同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变成一种市场调查。
就这样，市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据库。
实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。
2000年，“慧聪” 向电子商务发展，开办了慧聪网，又首先实行了网刊合一、网刊互动，使商情的运营成本大幅度降低，服务对象、方式、内容再一次发生革命性巨变，现在发展成为上市公司。
至今，慧聪模式的商情服务行业已在中国迅速发展，从业人数已超过10万，成为中国资讯服务的主力新军。
目前，“慧聪”在35个省市地区，港、澳台地区里有自己的分支机构与发行，每月发行200多种商情广告，覆盖IT、汽车、家电、化工、广电等20多个行业，平均每周发行50多种、20余万册，免费赠阅超过100万的稳定用户。
（本文案例根据郭凡生先生的传记材料与慧聪官方网站资料整理而成。
）一个成功DM杂志运营模式介绍07-06-07 10:50 发表于：《萝卜俱乐部》分类：未分类一、苏州邮政《185会员专刊》DM杂志运营介绍1、业务运作单位：185中心。
该杂志之所以起名为185会员专刊，一方面从扩大185知名度考虑，另一方面意在使杂志尽量脱离邮政传统业务的范畴，向信息邮政、电子邮政靠拢；事实上该本刊物是工商注册的《邮递广告》的单册版，并未另行注册。
2、核心竞争力：从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠，实际上成为苏州州的“消费黄页”；3、创刊过程及特点：1）启动：2年前提出以“会员制消费”为核心竞争力后，苏州邮政局首先从市场部、商函公司、市局的行政部门共选择6人组成市场攻关小组，用一个星期的时间在苏州签约100家特约商户加盟该杂志，做为第一批可在杂志上长期登载专栏促销广告的广告客户，条件是一年加盟费为1000元，每登载一次促销广告另收500-800元；同期，市局下达任务指标，要求全局3000多员工，在2个月内共完成签约会员1.2万名，每名会员缴会费50元，获得一张会员卡（邮政绿卡+消费折扣功能合一，该绿卡只可刷卡消费，不可取现金）；可每季获得一本投送到户的会员专刊，专刊内登载的消费折扣内页指南成为会员的得益。
2）签约100户商家后，邮政局与移动公司展开了攻关，针对移动近8万名金、银卡客户，提出签约为会刊的会员，共享受三种服务：第一，通过邮政绿卡（即会员卡），完成移动对银卡客户的话费优惠，从而实现移动与金、银卡客户之间的积分反馈；第二，该会员通过执会员卡，可在邮政已签约的商户内享受消费折扣；第三，移动公司可通过185对邮政绿卡消费跟踪，及时获得金、银卡客户的消费信息，并通过寄送杂志完成其它信息的寄送与传达。
由于邮政技术平台的支撑到位，及特约商家的不断加盟，在加盟商家接近100户，普通会员达到1万户时，移动公司即将金、银卡客户7.8万户全部转变185会员，并为该批会员缴交会费390万元，成为会刊的强有力支撑。
3）由于移动银卡客户为具有消费能力的高端客户，该会刊迅速吸引加盟商户在会刊上登载各类消费、促销广告。
经过两年的运作，目前该会刊已拥有会员9.5万户，特约商户600余家。
4）服务功能的提升：由于技术支撑到位，目前会员持绿卡一方面可享受绿卡服务，另一方面可在200余家商户享受会员刷卡消费，即增加了绿卡与特约商户会员制的兼容性（即会员绿卡本身也是该商户的会员卡，技术实现是在绿卡背面的条码做了特别设置，用以区别普通绿卡，同时可识别为该商户的会员，从而直接在消费时实现折扣）。
当然，在促销期间，持会员绿卡本身就已能在600余家加盟商户获得消费折扣。
经过苏州邮政的努力，目前该批会员所持的绿卡已在正面右角加印上“185”字样，在识别便利的同时，为185品牌的打造创造了条件。
5）个性化名址库的建设：通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市创造了先机。
4、杂志每期的运作：由于是季刊，在出刊前一个月由专职业务员5名负责对特约商户进行广告签约，并将相关的设计、印刷等工作外包给广告公司办理，从而降低运营成本，又提高杂志的出刊质量。
5、延伸效益：1）今年起，成立特约商户俱乐部，从600余家特约商户中选择具实力与品牌效应的商户作为俱乐部成员，定期举办专题活动，邀请各大媒体参加，从而为“活动营销”创造了条件；并逐步渗入到商户经营活动中，带动广告整体业务的发展。
2）该本杂志已成为移动公司与高端客户的交流平台，成为移动发展自身增值业务的一个基地，从而为杂志的生存与发展提供了长远与深厚的基础。
3）由于该会员制以持185绿卡为消费特征，且该绿卡只能刷卡消费，不能现金取款，为提升绿卡的服务功能与社会地位提供了条件，且增加了绿卡服务费的收入。
4）起名为185会刊，为提升185社会地位创造了条件。
二、评价1、杂志的核心竞争力与185及绿卡的功能有效结合，即提高了杂志的生命力，又提升了邮政185与绿卡的综合服务功能；2、由于移动的加盟，实现了该杂志的高额赢利，从而为杂志的市场化运作提供广阔的空间。
3、由于会员的高端性与数量保证，特约商户达到了一定的规模，该杂志已进入良性循环，从而更具竞争力与市场化运作的根本。
三、不可忽略的环节（成功的关键点）1、杂志启动时期，市局派专人（6人）在特约商户签约期的支撑（一个星期完成100个签约商户）至关重要。
2、杂志首批1.2万个会员的签约“全员任务制”，为杂志的顺利印发打下了基础。
事实上，苏州邮政除邮储业务是任务到人外，只有185会刊的会员签约也采用了“全员揽收”制。
3、前两个环节的完美启动，为赢得移动的战略性加盟改变为有选择地挑选有品牌实力的商家加盟，从而策略性地提升了杂志的竞争力，从另一侧面将杂志打造为高端媒体。
DM杂志发展趋势材料汇总DM杂志：如何才成为最后的赢家？信息时代的来临，使诸多的宣传媒体横空出世：车身广告四处“漫游”，户外广告遍布街头，楼宇电视广告悄然出世，网络广告头角渐露……。
DM杂志，以赠阅为主要方式的DM杂志，将品牌领域的商业信息报道发挥到极至。
DM杂志的浪潮一波又一波！哪个城市都有一份或者几分在苦苦支撑！作为一个新兴媒体她有她的独特性，但是结合众多DM杂志的经营状况看！很不尽人意！现在DM 杂志市场中，真正有知名度、有品牌的不多。
已经成功的DM杂志，也都是经过了很多年的风风雨雨；理尽磨难，才有今日成就；也有因定位特殊、背景特殊而一举成名，但毕竟是少数。
DM杂志若想快速的建立品牌知名度，也不是不可能的，新商品的上市首先要前期推广，商品若想提高知名度，也必须进行推广。
DM杂志属于媒体的一种，而媒体也属于商品的一种；现在的新媒体，要莫一出世就是小苗，要莫就是大树，如果是小苗，它就很难在市场中吸收养分，也就很难继续发展，如果没有更多的资金投入，员工士气大跌，那么，这棵小苗就永远是小苗了。
这也是DM杂志在媒体行业，成为“出生率”和“死亡率”最高的原由。
结合我对DM杂志行业的长时间观察！发现目前的DM杂志运营方式大体上都是这样的：1、发行：那些高档场所，酒店，咖啡厅，然后摆放到这些地方！或者在大街上，对着那些店铺什么的！一阵狂发！一两天完事！当拉广告客户时，你也许会讲：“我靠我的数据库”，那么广告商问：“可以让我看看你的数据库吗？”你会说：“那是我赖以生存的宝贝，不能够给别人看到”，广告商质疑：“我凭什么相信你”你说：“凭我的DM发到……不信你可以……”始终都是这样的对白，想必你也听过，也答过。
当实际效果呢！很不如人意！2、内容：在这种情况下，做好内容才是DM发展的关键。
曾经和许多广告商谈到过关于DM的吸引力，充实丰富的内容成了他们青睐的关键。
可是我们的DM人此刻却还是在用着图库里的图片，流水线上下来的美编和在网络上扒文章的编辑，这样的所谓的编辑部做出来的杂志趋于形式化、格式化、同质化，变得毫无特色。
于是我们的DM 品质下降了，问题出来了。
这样的内容：何以吸引广告客户！客户作广告的目的是讲究效果，但是几千块钱下来，他们连一个电话也等不到，那么他们的认同率是什么！做过一次，还会做第二次吗？后果是可想而知。
3、目前的DM杂志几乎都有这样或那样的问题：一、内容定位不精准；二、栏目设置较杂乱；三、读者定位较模糊；四、稿件质量很平庸；五、排版方式很简单；六、印刷水平较低劣；七、发行方式很随意；八、品牌建立无策略；九、后续资金缺投入；十、内部管理无顺序；十一、媒体战略不清楚等。
谁能成为最后的赢家实际上，在国内很多的中小城市，高端的DM杂志还属于奢侈的消费品，也正是她高昂的成本，才使DM杂志在发行上很“吝啬”。
目前市面上的DM杂志虽然多，但跟风却很严重，杂志的内容趋于同质化。
竞争一激烈，肯定有一些不适合读者的杂志和缺乏创新性的杂志会被淘汰。
正是因为国内很多中小城市对时尚还不是很了解，时尚度还不够成熟，所以时尚类DM杂志虽然面临着激烈的竞争，但还是有很多发展的空间，关键就是看每个杂志自己的定位和发展，看能否做出一些有特色的东西。