专题2 新经济时代的营销变革
新经济时代的市场营销
新经济时代的市场营销随着新经济时代的到来，市场营销面临着前所未有的挑战和机遇。
在新经济时代，市场营销需要应对着诸多的变化和挑战。
而营销人员需要了解新的市场环境和市场趋势。
本文将从以下几个方面来探讨如何在新经济时代做好市场营销。
一、信息化时代的市场营销随着信息化时代的到来，市场营销方式也发生了巨大的变化。
以前的市场营销主要是依靠媒体广告、促销和品牌建设等方式来进行。
现在市场营销已经从传统媒体广告转向了互联网、移动互联网等新媒体渠道。
这些新媒体渠道的出现为市场营销人员提供了更多的营销方式和手段，比如社交媒体、搜索引擎营销、微信公众号、内容营销等等。
同时，随着移动终端的普及和人们行为的变化，市场营销也需要更加注重移动端的体验。
比如移动端的产品展示、支付方式、售后服务等需要更加人性化和方便快捷。
而一些移动应用程序也为市场营销带来了新的机遇和挑战。
不同的应用程序有不同的市场营销功能，对于不同的企业来说，需要针对性地选择适合自己的应用程序。
二、社交媒体时代的市场营销随着社交媒体的普及，社交媒体也成为了市场营销的重要渠道。
在社交媒体上，企业可以利用公众号和微博等媒体发布品牌广告、产品推广、优惠活动等信息。
与此同时，也可以通过社交媒体互动和服务，建立用户关系，提升用户忠诚度和粘性。
在社交媒体时代，企业需要注重互动和沟通。
通过对用户的需求和反馈的及时回应，建立品牌信任和口碑。
同时，也需要借助社交媒体相应的数据分析工具，对用户的行为、心理和需求等数据进行挖掘和分析，为企业提供更准确的营销策略和决策。
三、内容营销时代的市场营销在新经济时代中，内容已经成为了市场营销的重要一环。
企业需要通过内容来吸引用户的注意力和兴趣，并让用户产生共鸣和认同。
不同的企业需要针对自己的产品或服务，创作具有行业价值和用户参考的内容。
内容可以是文字、图片、视频、音频等形式，需要根据受众的口味和需求来选择不同的形式和渠道。
通过内容营销，企业可以建立品牌信任和价值，提升用户忠诚度和品牌认知度。
新经济时代市场营销革新
新经济时代市场营销革新一、新经济时代营销创新的特点1、打破时空障碍营销新经济出现互联网的出现，使得信息的传播已无国界之分，厂商与消费者可以通过互联网在全球范围内寻找贸易伙伴，从狭窄的国内区域营销，转向国外或全球性营销。
由于全球营销观的起步，营销创新由此产生。
随着生活水平的提高，个性化需求与日俱增，“靠资本、拼劳力”的规模化同质营销已难于奏效，国际市场异质化营销已成新亮点。
其次，新经济时代双向沟通在不断的加快，物流、商流、信息流频繁交换，借助网络形成“高效率、低成本”的互动营销网，为全球异质化营销创造了物质基础。
第三，国内“企业、高校、科研机构”一条龙服务的政策导向及其成功的实践，加快了科技成果的转化速度，专利和科研成果直接转化成商品，营销创新更加具备了实现的条件。
2、市场多变引发营销新组合新经济发展拉近了消费者距离，但也加剧了同类产品生产者之间的竞争，市场的多变引发企业进行营销新组合。
如产品创新，可抓住消费者的心理、生理需求变化，把握住个性化需求的规律，提高产品的科技含量，扩大产品功能用途，增加附加价值或文化内涵等来满足消费者的需要。
又如分销，现阶段已出现了电子虚拟市场、网络商店、电子货币等多种数字化交易方式，中间商的中介作用已大为降低。
信息网络使无纸化促销成为时尚，将有图文并茂的产品检索，价格动向等信息通过电子广告一览无余;网络的定制化功能可将产品组合信息集中储存、自由存取，为消费者提供充分的购物空间。
这些诸多的营销组合因素构成新经济营销创新的更大空间。
3、营销添智慧出现创新“蜂聚”期新经济新技术风起云涌，创新的巨大动力已不局限于单项、局部性，且有成片成批的叠加效应。
有专家称为创新“蜂聚““现象出现并非偶然。
从市场创新到出现一种新技术产品后，将有一系列创新活动以招揽顾客，亦会有全新产业问世，或控制一种至几种新原材料基地;甚至出现一种崭新的经济组织，以巩固垄断地位，或创新垄断市场方式等。
以计算机为例—从单机、大型、单功能、低速度、专用机，向多机化、微型化、多功能、快速度、网络化发展。
新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略
新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略随着新经济时代的到来，市场营销也面临着新的发展趋势。
首先，消费者需求更加个性化，市场营销需要更加注重用户体验和个性化定制。
其次，数字化营销成为主流，如社交媒体、搜索引擎等成为企业营销的重要渠道。
同时，数据分析和人工智能技术的应用也成为提高市场营销效果的重要手段。
为了应对新经济时代市场营销的新趋势，企业可以采取以下策略：一是注重用户体验，开展个性化定制服务，提升品牌形象和口碑。
二是加强数字化营销，多渠道、多平台展开营销宣传，提升企业的知名度和曝光度。
三是加强数据分析和人工智能技术的应用，精准把握用户需求，提高市场营销效果。
同时，企业还要加强与消费者的沟通和互动，提高消费者黏性和忠诚度。
在新经济时代，市场营销面临着新的机遇和挑战。
企业必须紧跟市场发展趋势，加强创新和改革，不断提升市场营销的效能和品质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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小议新经济时代营销的发展趋势
小议新经济时代营销的发展趋势
在新经济时代，营销正在经历一系列的变革和发展。
以下是一些新经济时代营销的发
展趋势：
1. 数据驱动的营销：随着技术的发展，企业现在能够收集和分析大量的消费者数据。
这使得营销变得更加个性化和精确。
通过对消费者数据的分析，企业可以更好地了解
消费者的需求和喜好，并以此为基础制定更有针对性的营销策略。
2. 社交媒体营销：社交媒体已经成为企业与消费者进行互动的重要平台。
通过社交媒体，企业能够与消费者建立更加亲密和实时的联系。
同时，社交媒体也为企业提供了
更广泛的宣传渠道和推广机会。
3. 内容营销：消费者在进行购买决策时更加注重产品和服务的质量。
因此，企业需要
通过提供有价值的内容来吸引和留住消费者。
内容营销是一种通过提供有用、有趣和
相关的内容来吸引和留住消费者的策略。
4. 共享经济：共享经济已经成为新经济时代的一个重要特点。
企业可以利用共享经济
的模式来创造新的商机和市场。
例如，通过共享经济平台，企业可以将闲置资源出租
或共享，从而实现资源的最大利用。
5. 用户体验：在新经济时代，用户体验被认为是一个重要的竞争优势。
通过提供良好
的用户体验，企业可以提高客户的忠诚度和满意度。
因此，企业需要通过改进产品设计、提高客户服务质量等方面来提升用户体验。
综上所述，新经济时代营销的发展趋势是数据驱动的营销、社交媒体营销、内容营销、共享经济和用户体验。
企业需要紧跟这些趋势，不断创新和提升营销策略，以适应变
化中的市场需求。
新经济时代的市场营销战略
新经济时代的市场营销战略随着新经济时代的到来，市场营销战略也在不断地变化着。
新经济时代的市场营销战略需要不断地创新和适应市场的需求，才能取得成功。
以下是新经济时代的市场营销战略。
第一，创新营销策略。
新经济时代的市场营销战略需要不断的创新，以吸引更多的消费者。
创新营销策略包括了线上和线下的各种营销方式，例如社交媒体推广、内容营销、大数据分析等。
这些新的营销策略不仅可以增加企业的曝光率和知名度，还可以提升消费者的购买体验，从而增加销售额。
第二，注重用户体验。
在新经济时代，消费者的需求不再只是购买产品和服务，而是更加注重购物的体验。
因此，企业需要注重提升用户体验，以吸引更多的消费者。
企业可以通过各种方式来提升用户体验，例如在线客服、售后服务等。
当企业注重用户体验时，消费者会更加信赖企业，从而提升企业的口碑和销售额。
第三，建立品牌价值。
建立品牌价值是企业在新经济时代市场营销战略中的重点之一。
在新经济时代中，消费者更加注重品牌的价值和文化内涵。
因此，企业需要注重品牌塑造，以建立起品牌的价值和文化内涵。
只有建立起品牌的价值和文化内涵，才能吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和美誉度。
第四，数据驱动。
在新经济时代，大数据分析已经成为市场营销战略中不可缺少的一部分。
数据驱动的市场营销战略可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，从而更加精准地判断市场趋势，并且更好地进行产品开发和营销推广。
因此，企业需要注重大数据分析，在数据驱动的基础上不断优化市场营销策略，以获得更好的市场效益。
综上所述，新经济时代的市场营销战略需要创新、注重用户体验、建立品牌价值和数据驱动。
只有不断地创新和适应市场的需求，企业才能在市场竞争中获得优势，实现可持续发展。
新经济时代市场营销发展新趋势
新经济时代市场营销发展新趋势【摘要】新经济时代市场营销面临着前所未有的变革，数字化营销趋势已经成为不可逆转的潮流。
社交媒体营销的重要性日益凸显，成为品牌传播和互动的核心。
个性化营销策略的兴起使得市场营销更加精准和有效。
内容营销作为推动品牌价值传播的利器，正在快速盛行。
大数据在市场营销中的应用为市场决策提供了更有力的支持和指导。
未来，新趋势下市场营销将更加注重用户体验和数据洞察，市场营销人员需要具备数据分析、创意策划和社交媒体管理等多方面的新技能。
只有不断学习和适应变化，市场营销人员才能在新经济时代中立于不败之地。
【关键词】新经济时代、市场营销、数字化营销、社交媒体营销、个性化营销、内容营销、大数据、未来展望、发展策略、新技能。
1. 引言1.1 新经济时代市场营销发展新趋势新经济时代市场营销发展新趋势意味着市场营销领域正在经历着巨大的变革和创新。
随着科技的飞速发展和消费者行为的变化，市场营销策略也在不断地更新和调整。
在这样一个快速变化的环境下，了解和掌握新的市场营销趋势变得至关重要。
数字化营销趋势是当前市场营销中最为明显和重要的一股力量。
各种数字营销工具的出现和应用，使得市场营销变得更加精准和高效。
通过数据分析和网络营销，企业能够更好地了解消费者需求和行为，从而提供更加个性化和定制化的服务。
社交媒体营销的重要性也日益凸显。
随着人们对社交媒体的依赖程度不断增加，通过社交平台展开营销活动成为市场营销的一种必要手段。
借助社交媒体的传播效应，企业可以更快地触达目标消费群体，传播品牌形象和推广产品。
个性化营销策略的兴起则是市场营销领域的一大亮点。
消费者追求个性化和定制化的产品和服务已成为市场的主流趋势。
通过数据分析和人工智能技术，企业可以更好地了解每位消费者的需求和偏好，从而提供更加符合消费者需求的个性化营销方案。
内容营销的盛行也是当前市场营销的重要趋势之一。
内容作为市场营销的核心，可以吸引消费者的注意力，并提供有价值的信息和服务。
新经济时代的市场营销战略
新经济时代的市场营销战略随着当前新经济时代的到来，市场营销领域发生了翻天覆地的变化，传统的市场营销模式正逐渐被新兴的营销策略所替代。
在这个时代，营销人员需要更加注重消费者的需求和体验，以创造更有价值的营销方案。
以下是一些适用于新经济时代的市场营销战略。
1. 社交媒体营销社交媒体已成为营销领域中不可或缺的一部分。
通过利用社交媒体的平台和各种工具，营销人员可以获得更多目标用户和忠实客户的关注和互动。
社交媒体营销是一种实现持续增长的可持续方法，并激发消费者的兴趣和忠诚度。
2. 个性化营销消费者在今天的市场上有捍卫个人品牌和个性的权利。
因此，个性化营销是非常有效的一种策略，它可以为客户提供最佳的服务和满足他们的需求。
个性化营销可以通过提供个性化的产品和服务、定制化的推销方式以及反馈等等实现。
3. 内容营销内容营销是一种通过提供高质量的内容来吸引客户注意并建立信任关系。
这种营销活动可以帮助品牌获得更高的知名度和忠实度。
建议通过社交媒体或其他广泛渠道来分享和宣传相关的新闻、产品或者营销信息，让消费者对品牌产生兴趣。
4. 数据分析在新经济时代，数据分析已成为市场营销的重要工具。
数据可以让营销人员精确地了解消费者的需求和行为，并根据这些数据进行营销策略的这些调整。
通过网站分析、社交媒体分析、电子邮件营销、移动应用数据分析等方法获取有用的数据。
5. 移动营销移动营销是一种基于智能手机和平板电脑等移动设备的营销活动。
由于越来越多的人使用移动设备进行在线购物，因此公司必须采用这种新的营销策略。
移动营销可以通过短信、应用、微信等方式来推广品牌并与消费者进行互动。
总之，通过社交媒体营销、个性化营销、内容营销、数据分析和移动营销，可以帮助企业在新经济时代进行更有效的市场营销。
这些营销策略可以减少浪费，提高客户体验，并增强品牌价值。
新经济时代营销的发展趋势
新经济时代营销的发展趋势
简介
新经济时代是一个快速变化的时代，伴随着科技的发展，新经济时代
营销也发生了一系列的变化，包括了新的营销理念、新的渠道、新的技术，以及智能营销等等。
新经济时代的营销发展趋势既丰富多样，又非常复杂，因此，一个综合的、全面的营销发展趋势应该从以下几个方面考虑：
一、以客户为中心
客户是新经济时代营销的核心，所有营销活动都应以客户需求为出发点，以客户满意度为最终目标，不断努力完善营销活动，不断提升客户满
意度。
同时，在新经济时代，客户已拥有了丰富的产品选择，可以通过网
络和社交媒体查看相关产品信息，这就要求企业必须把客户的服务放在首位，通过了解客户的需求，积极响应，为客户提供更好的服务。
二、多元化营销
在新经济时代营销发展中，企业不仅要在传统渠道中做好营销，还要
把目标客户分层，提出不同的营销方案，进行多元化营销。
同时，企业要
注重媒体的宣传和营销效果，用不同的媒体渠道进行多元化宣传，可以较
好的传播企业和产品的信息，提高营销效果。
三、精准营销
精准营销是新经济时代营销的一个重要趋势，企业应该通过分析客户
数据。
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2.4 从本土经济转变为全球经济
网络技术能使企业迅速地实现地理范围的扩张。在新经济 中，即使企业的规模不够大，也可以成为全球性企业。这 是小企业第一次可以接触到存在于世界各个角落的潜在客 户，它们可以处于任何地方。相反，在各地有多个据点的 大型企业，则必须重新思考自己到底需要多少个据点。
企业必须从网络的角度来思索国际营销的重要性。关键的 平台在于是否具有后勤补给和金融机构两个条件。如果能 够具备这两个条件，从事国际性的交易就会像是在当地交 易一样简单。
在新经济时代，资讯呈现爆炸状态，并可用不同方式复制、 储存、转移以及重组。在网络上，货架空间没有任何限制， 网络购物者可进入任何网站，即使是资源有限的企业也可 在短时间内达到相当大的规模。
企业必须毫不犹豫地进行投资，以开发产品/服务并建立网 络，随后的变动成本便会趋于降低。
2020/8/22
Marketing Moves a New Approach To Profits,Growth,and Renewal
➢ 新经济的组织形态倾向于扁平化、分权化，对员工的创新 精神采取开放包容的态度。
2020/8/22
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当代经济是新旧经济的混合体
企业必须保留以往成功的大部分技术和能力，同时对新经 济进行更深入地了解，开发相关能力，以保证公司在新经 济形态下仍能维持茁壮成长。 在新经济形态下，企业必须制定出一个全方位的营销框架， 以持续地开辟市场，探索、创造和传递价值。
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2.2 从替少数人制造转变为替每个人制造
在传统经济中，企业针对个别客户从事营销的成本过高。 客户则处于面对商品难以取舍的困境：一边是价格较低却 一般的商品；另一边则是价格偏高、感觉很好的商品。只 有富有的客户才能获得量身打造的产品或服务。 而在新经济中，有越来越多的人能取得量身打造的商品和 服务。数字科技已降低了同一批次的制造成本。其推动力 是创造出全球化和标准化沟通架构的网络以及浏览器。
新经济时代的营销变革
1. 新经济与传统经济的比较
传统经济根植于制造业的管理逻辑之上
➢ 追求标准化生产，以降低成本； ➢ 持续追求规模扩张，以达到规模经济； ➢ 如果涉足不同市场，倾向于复制原有的营销模式； ➢ 组织决策倾向于集权； ➢ 高度依赖既定规则行事。
•2020/7/16
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2.5 从报酬递减转变为报酬递增
在传统经济时代，企业成长受限于报酬递减法则。企业略 具规模之后，便会出现官僚作风、回应缓慢以及厌恶风险 的情形。市场领导者试图控制供应来源、获取专利，并对 进犯的新厂商采取法律行动，以保卫自己的地盘。
、保险
•2020/7/16
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3.1 经营一家“以客户为中心”的公司
企业正逐渐了解，拥有客户要比拥有产品、实体工厂或设 备更有价值。
•2020/7/16
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数字经济中的“市场”
在数字经济中，每一种行业都包含两种市场： —实体市场，也就是所谓的“市集”（market place）； —虚拟市场，也就是所谓的“市场空间”（market space）。 在网络和数字科技的推动之下，大部分行业（包括银行业
在新经济形态下，企业必须制定出一个全方位的营销框架 ，以持续地开辟市场，探索、创造和传递价值。
试析新经济时代企业的市场营销观念与营销战略
试析新经济时代企业的市场营销观念与营销战略一、引言随着新经济时代的到来，企业所面临的市场竞争环境发生了巨大的变化。
在过去，企业的市场营销观念主要是以产品为中心，注重销售和广告推广。
然而，现在的市场已经发生了颠覆性的改变，消费者的需求和购买行为也发生了变化，企业需要转变市场营销观念和调整营销战略，以应对新的挑战。
二、新经济时代的市场营销观念在新经济时代，企业的市场营销观念需要从以产品为中心转变为以消费者为中心。
企业需要更加关注消费者的需求和体验，通过了解消费者的心理和行为习惯来推动产品的创新和提升。
以下是新经济时代企业的市场营销观念的几个重要方面：1. 数据驱动的市场营销随着大数据和人工智能的发展，企业可以收集和分析大量的消费者数据。
通过对数据的深度挖掘和分析，企业能够更好地了解消费者的需求和喜好，从而精确定位目标市场，制定更有效的营销策略。
2. 精细化营销新经济时代企业的市场营销需要更加精准和个性化。
通过对消费者行为和兴趣的了解，企业可以将营销活动和推广内容个性化，使其更具吸引力和针对性，提高市场反应和销售转化率。
3. 渠道多元化在新经济时代，传统的营销渠道已经不能满足企业的需求。
企业需要将线上和线下渠道相结合，通过社交媒体、电商平台等新兴渠道来拓展市场。
同时，企业还可以通过与其他企业的合作，实现互利共赢，提高市场影响力。
三、新经济时代的营销战略除了市场营销观念的转变，新经济时代的企业还需要调整营销战略，以适应市场的变化。
以下是几个在新经济时代中常见的营销战略：1. 内容营销内容营销是指通过生产和传播有价值的内容来吸引和保持消费者的关注。
在新经济时代，消费者对广告的免疫力增强，传统的广告推销方式已经不再有效。
通过提供有用的信息和有趣的内容，企业可以建立自己的品牌形象和口碑，从而吸引更多的目标消费者。
2. 社交媒体营销社交媒体成为了新经济时代中企业不可或缺的营销工具。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行直接的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提高品牌的知名度和美誉度。
新经济时代市场营销组合革新
新经济时代市场营销组合革新市场营销就是日常所说的经营和销售，简称为营销。
它来自英文"Marketing"一词。
它是指一个企业为适应和满足消费者即使用者的需求，实现企业自身目标而进行的商务活动过程，其中包括市场调研、选择目标市场、产品定价、产品促销、销售和服务等一系列的活动。
现代的营销理念更强调企业发展的整体性和企业成长的长期性。
企业营销活动在市场竞争中将起到举足轻重的作用，建立和完善企业的市场营销管理体系是保证企业生存和发展的关键。
在实际操作中应作好以下几个方面工作。
1.传统市场营销市场营销观念演变从历史上看，市场营销观念的产生有其深刻的社会经济、文化等背景，并随着社会经济、市场态势的变化而不断变化。
营销学界普遍认为营销观念的发展经历了五个阶段，每个阶段的市场营销观念都对应着一定的生产力发展水平与技术、市场状态，都有其产生、存在与发展的必然。
生产观念。
企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，它的存在以产品供不应求，不愁销路为条件。
产品观念。
企业注意提高产品质量，认为做到物美价廉就一定会在市场上畅销。
这种观念是在产品供给不太紧张或略有富裕的情况下产生的。
推销观念。
通过大力推销，向顾客兜售产品，以期超过竞争对手，获得丰厚利润。
这种观念是在买方市场情况下应运而生。
现代市场营销观念。
消费者需要什么产品，企业就生产和销售什么产品。
出现于20世纪50年代，由于买方市场的进一步扩大，需求变化频率加快，市场竞争日趋激烈，要求经营者转变“以产定销”的旧观念，并在营销实践中形成了以市场为中心，以顾客为导向的现代市场营销观念。
社会市场营销观念。
强调企业要将自身盈利、顾客需求和社会长远利益三者结合好。
这种观念产生于20世纪70年代，是消费者权益运动和环境保护运动的产物。
在当代社会，任何企业作为一个生命的有机体都要充分体现其盈利性与发展的本质特征，必须综合考虑影响企业营销效果的环境变数，并把它作为指导企业营销活动的基本依据。
新经济时代特征及新经济时代市场营销创新
新经济时代特征及新经济时代市场营销创新西安代理记账公司现阶段我国已经步入新经济时代，使传统市场发生了较大改变。
新经济时代具有其明显特征，为适应新经济时代市场环境发展形式，企业要创新其市场营销模式，以适应新经济时代带来的挑战。
下面本文将结合新经济时代特点，对新经济时代市场营销创新展开详细探讨，为现代企业长远发展提供借鉴意义。
近年来我国经济与科技迅猛发展，促使我国步入新经济时代。
新经济时代背景下，企业实现信息化、数字化以及智能化市场营销发展形式。
传统市场营销模式已无法适应新经济时代市场发展，企业为有效应对市场变革带来的竞争，要结合市场经济环境变化，创新市场营销形式。
下面本文将结合新经济时代特点，对新经济时代市场营销创新展开详细探讨，为现代企业长远发展提供借鉴意义。
1 新经济时代特征随着互联网与信息技术的快速发展，使得当前社会经济发展过程中，人们对高新技术的需求不断扩大。
知识经济背景环境当中，人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变，企业在面对这种情况下，应当充分调动积极性，为此，其经济发展也呈现出新的特点:首先，企业之间的生产经营竞争性越加激烈。
经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴，企业已经进入到了全球竞争的环境之下。
其次，信息技术共享造成了企业之间关系发生变化。
企业与企业之间并再单纯是竞争对手，更是合作与竞争的关心。
传统市场营销手段已经不能够满足时代发展需要。
新型的市场营销已经在新的环境当中萌芽与发展。
这个过程中的关键性因素是创新与突破。
2 新经济时代市场营销创新新经济时代市场营销创新要从多角度出发，打破传统市场营销模式，结合企业自身特征及实际发展需求，构建具有自身特色的市场营销模式。
(一)拓宽市场营销思维新经济时代市场营销要不受地域环境限制，营销范围不局限与国内市场，更加注重国际市场营销发展。
现阶段已实现全球知识经济时代，信息、科技资源呈全球化发展趋势，商品跨国及国际交易日益增多，企业为谋求长远发展，积极参与到全球化经济发展中十分重要。
论新经济时代营销的发展趋势
论新经济时代营销的发展趋势引言随着信息技术的快速发展和全球经济的变革，传统的营销方式正在逐渐被新经济时代的营销方法所取代。
新经济时代的营销趋势受到了技术进步、消费者行为变化和市场竞争加剧等多种因素的影响。
本文将探讨新经济时代营销的发展趋势，并讨论其对企业营销策略的影响。
技术驱动的营销数据驱动的营销在新经济时代，数据是营销的核心。
大数据分析和人工智能技术的出现，为企业提供了海量的消费者数据，并能够通过智能算法进行精准的消费者画像和行为预测。
企业可以根据这些数据来定制个性化的营销策略，提高营销效果和销售额。
社交媒体的影响社交媒体已成为广告和营销的重要平台之一。
随着社交媒体用户规模的不断扩大，企业能够通过广告投放和社交媒体推广来达到更广泛的受众。
此外，社交媒体还提供了与消费者互动的机会，企业可以通过与消费者的沟通建立更紧密的关系，增强品牌认知和消费者忠诚度。
移动互联网的普及随着智能手机的普及，移动互联网已成为人们获取信息和进行交流的主要渠道之一。
企业可以通过移动应用和移动网站来进行广告宣传和在线销售，满足消费者的个性化需求。
移动支付的兴起也为企业提供了更便捷的购物体验和支付方式。
消费者行为变化的影响消费者关注体验和价值在新经济时代，消费者不再只关注产品本身，更注重购物体验和产品的附加价值。
企业需要关注产品的用户体验，提供个性化的服务和定制化的产品，以满足消费者的需求。
同时，企业还需要将社会责任和环保意识融入到产品中，赢得消费者的认可和信赖。
口碑营销的兴起消费者对产品和服务的评价和反馈在新经济时代起到了至关重要的作用。
消费者通过社交媒体和在线评论平台分享自己的购物体验和意见，对其他消费者的购买决策产生着重要影响。
企业需要重视口碑营销，积极与消费者进行互动，提供良好的产品和服务，以获得消费者的好评和口碑传播。
新兴市场的崛起随着发展中国家经济的快速增长，新兴市场成为了全球营销的重点。
企业需要关注新兴市场的消费者特点和需求，定制适合当地市场的营销策略。
新经济时代的市场营销战略
新经济时代的市场营销战略随着互联网和数字化技术的快速发展，新经济时代的市场环境发生了巨大的变化。
传统的市场营销战略已经无法适应新经济时代的需求。
新经济时代的市场营销战略应该借助互联网和数字化技术，以更加个性化和精准的方式来满足消费者的需求。
新经济时代的市场营销战略需要更加注重消费者的个性化需求。
随着互联网和社交媒体的普及，消费者的消费行为变得越来越多样化和个性化。
传统的市场营销战略强调的是大众市场，但在新经济时代，企业需要更加关注消费者的个性化需求并提供个性化的产品和服务。
通过数据分析和人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的需求，并根据不同群体的需求定制产品和服务。
新经济时代的市场营销战略需要更加依赖互联网和数字化技术。
互联网和数字化技术给市场营销带来了巨大的变革。
企业可以通过互联网和社交媒体与消费者建立直接的沟通渠道，了解消费者的需求和意见。
企业可以利用互联网和数字化技术进行精准广告投放，将广告准确地传递给目标消费者。
企业还可以通过互联网和数字化技术来进行电子商务，实现线上线下的一体化营销。
新经济时代的市场营销战略需要更加强调品牌建设和用户体验。
在新经济时代，消费者对品牌和用户体验的要求越来越高。
企业需要建立有竞争力的品牌形象，并通过不断改进产品和服务来提升用户体验。
企业还可以通过社交媒体和口碑营销来提升品牌的认知度和声誉。
新经济时代的市场营销战略需要更加注重数据驱动和效果监测。
互联网和数字化技术使企业可以收集大量的数据，从而更好地了解消费者的需求和市场趋势。
企业可以通过数据分析和机器学习技术找到隐藏在数据背后的规律，并根据数据做出更明智的决策。
企业还需要建立有效的效果监测体系，及时调整和优化市场营销策略。
新经济时代的市场营销战略需要更加注重消费者的个性化需求，依赖互联网和数字化技术，强调品牌建设和用户体验，以及注重数据驱动和效果监测。
只有不断适应市场变化并采用创新的市场营销策略，企业才能在新经济时代取得竞争优势。
新经济时代下国际市场营销的变革
新经济时代下国际市场营销的变革一.新经济时代国际市场营销的特点不同于传统工业经济，在新经济时代其市场经济发展展开一页新篇章：①贸易自由化。
贸易保护主义曾经一直是困扰世界贸易发展的重要阻碍，而随着七十年代末欧美经济的逐渐复苏以及交通通信手段的日渐发达，自由化贸易逐渐代替保护主义成为主流经济发展趋势；②经济无形化。
即在经济商务交往中，人们更看重的是商品的品牌、资产、科技含量甚至服务等，这与以往仅仅重视商品的使用价值有了较大的差别；③经济网络化。
即包括物流管理和商务信息管理网络化的发展。
随着电子网络的逐渐推广运用，目前世界经济的发展在很大程度上依赖于企业在商品供应、销售、生产以及运输电子一体化的发展；④知识经济化。
现代信息技术的发展加速了科技开发与创新的步伐。
加快了科技成果向现实生产力转化的进程，使知识对经济发展的贡献有了前所未有的提高，知识已是推动羟济发展的重要因素；⑤绿色经济的兴起。
由于传统工业与消费模式日益对环境造成了严重的威胁，可持续发展已深人人心。
目前，各国正以提高资源利用水平为目标，大力发展绿色经济，以适应未来经济发展的趋势。
很显然，新经济发展的诸多新因素为国际市场营销提供了更多的机遇与挑战。
二.新经济条件下国际市场营销消费者的变化(一)注重无形价值。
在新经济条件下，随着社会经济的发展，人们生活水平在逐步提高。
随着企业之间竞争的日渐激烈，人们消费的理念也在随着改变。
消费者更多追求的是无形价值，这包括产品的品牌满意度、产品设计形象乃至生产企业的公共声誉、产品的科技成分以及产品的文化内涵等，无形价值已成为决定消费者购买行为的重要因素。
(二)个性消费的突出。
在大工业时代．标准化的生产方式使消费者的个性被淹没在低成本、流水线式的单一化产品的浪潮中，且买方市场的长期存在也使消费个性受到压抑。
世界经济发展至今，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富。
随着人们消费能力的增强和文化素质的普遍提高、大多数消费者都会通过各种可能途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，然后再确定是否购买和购买的品牌。
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1.5 从报酬递减转变为报酬递增
在工业时代，企业的成长会受限于报酬递减法则。企业略 具规模之后，紧接着便会出现官僚作风、回应时间缓慢， 以及更加厌恶风险的情形。领导厂商试图去控制供应的来 源、获取专利，并对进犯的新厂商采取法律行动，以全力 保卫自己的地盘。 在新经济时代，信息已经呈现爆炸状态。我们可以用多种 不同的方式来复制、储存、转移、分解以及重组资料。在 网络上，货架空间没有任何限制。购物的网友可以进入任 何一个网站，即使是资源有限的企业也可以在很短的时间 内达到相当大的规模。 因此，企业必须毫不犹豫地的投资，以创造出产品/服务， 并建立起网络，随后的变动成本便会相对适宜。
执行。随着交易成本和协调成本的下降，电子市场和电子
中介将会变得日益重要。 现在，企业越来越把重心放在客户和核心能力之上，并将
其他活动外包出去。要想在今日的市场中获得成功，便需
要与客户、供应商和企业伙伴发展出密切的关系。打造和 管理客户关系的技巧是一种越来越重要的能力。
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沃尔玛和戴尔的“即时生产”
沃尔玛掌握了关于库存和数千种存货商品每日销售量的信 息，让大型的供应商（例如宝洁公司）可以随时查询，并 让宝洁公司自行盘算每天应该运送多少箱的纸尿布、洗洁 精和牙膏等产品至沃尔玛各分店。 戴尔电脑公司是在收到订单后才开始组装电脑。1999年，
这一策略大幅降低了戴尔电脑的库存周期——从业界平均
核心能力
8. 不断创造出新的竞争优势； 9. 以管理各种流程的跨部门团队来经营企业； 10. 同时跨足“市集”和“市场空间”。 11. 把重心放在力求各种利害关系人利益的平衡之上； 12. 慷慨地酬谢企业的合作伙伴； 13. 只与较少数的供应商往来，并把他们转变为合作伙伴。
合作网络
3.1 经营一家“以客户为中心”的公司
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1. 新经济时代的重大转变
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1.1 从信息不对称转变为信息的公开化
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1.2 从替少数人制造变为替每个人制造
在旧经济中，各企业都发现，要针对自己确实想掌握的个 别客户来从事营销，成本恐怕过高。客户则处于面对商品 难以取舍的困境：一边是价格相对较低却只是一般的商品；
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1.7 从公司治理转变为由市场控制
信息革命已让企业更能协调复杂的活动，并做出决策。有 越来越多的交易正从企业现有的内部层级式协调转变为在 市场上进行协调。有更多的交易将会通过电子的方式加以
另一边则是价格偏高、感觉却很好的商品。只有富有的客
户才能获得较为量身打造的产品或服务。 而在新经济中，有越来越多的人能取得量身打造的商品和
服务。数字式科技已降低了同一批次的制造成本。而幕后
的推动力是创造出全球化和标准化沟通基本架构的网络， 以及网络浏览器。
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的60－70天，下降到只有6天。戴尔电脑的库存周转率也 增加到每年58－60次。相比之下，康柏电脑是每年13.5次，
IBM的个人电脑业务则是9.8次。
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2. 顾客和企业获得新的能力
企业普遍追求产品标准化，以降低成本； 持续追求市场和组织规模的扩张，以达到规模经济； 如果进入不同市场，倾向于复制原有的程序和营销渠道； 为了达到效率，采取科层式管理；
组织倾向于中央集权；
高度依赖既定规则行事。
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0.2 新经济以数字技术和信息管理为基础
信息有许多不同的特质：可以无止境地予以差异化、客户
化和个性化；可以传递给许多在网络上的网友，并且瞬间 即可达到；信息是公开的、透明的，可让人们的消息更灵 通，并做出更佳的选择。
新经济的组织形态倾向于扁平式、分权化，对员工的创新
精神采取开放包容的态度。
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1.6 从拥有资产转变为有渠道取得即可
在新经济的体系中，许多厂商正重新评估它们是否应该拥 有某些资产，或是可以只在有需要的时候，才通过预订、 加入协会、租借、保留等方式来取得它们。 今天，有许多企业是看自己是否有能力取得资产，而非是 否拥有资产。事实上，拥有实体的资产已经变成一种负债。 所以，全球各地的企业已经通过分散资本的方式转型为 “精简型”组织：将活动外包出去、出售实体资产、出租 设备，并缩减营业资本。许多企业宁愿拥有一个品牌，而 不愿拥有一座工厂。 顾客扮演的角色也正在改变：从产品的拥有者转变为产品 的租用者。
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1.4 从本土经济转变为全球经济
网络能够让企业在扩张地理范围时，以指数增长的方式进 行。在新经济中，即使企业的规模不够大，也可以成为全 球性企业。这是小企业第一次可以接触到存在于世界各个 角落的潜在客户，它们可以处于任何地方。相反，在各地 有多个据点的大型企业，可能必须重新思考自己到底需要 多少个据点。 企业必须从网络的角度来思索国际营销的重要性。关键的 推动性平台一向都是与是否具有后勤补给和金融机构这两 个条件有关。如果能够具备这两个条件，从事国际性的交 易就会像是在当地交易一样简单。
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1.3 从先产后销转变为“先感应后回应”
长期以来，“先产后销”已成为商场中的典范。企业借助 估计市场需求、规划生产与建立库存来从事竞争，以符合 供需的要求。它们主要是依赖达到规模经济、提高员工的 熟练程度，并执行已经界定的程序，以与拟定的企业计划 并行不悖。 今天，许多企业是在“先感应后回应”的模式下进行竞争。 “先感应后回应”的企业会邀请客户界定出他们的广义需 求，甚至让客户参与选择他们渴望的到底是哪些特质；他 们会按客户所下的订单采取行动，而且他们也会运用数字 科技迅速回应订单。
介——使得企业能够执行一对一营销，而不必以资本密集
或以规模为基础的方式来运营。小企业也能够与其客户维 持很好的一对一关系。
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1.9 从“及时生产”转变为“即时生产”
随着信息越来越容易取得，以及信息传播速度越来越快， 企业所获得的需求反应将可以说是即时的、尚未受到扭曲 的需求。同时，企业也能够迅速地做出回应，并且与市场
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3.2 把重心放在客户价值和客户满意度上
从短期来看，企业常常可以借助高压式的推销手法，赚到 更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。 但这种战术会导致客户失望、客户流失率增加，以及高昂
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2.2 新的企业能力
随着地理范围的延伸，企业可以获得更多强而有力的新信
息和业务来源，以让客户得知该企业的信息，并使企业能 够推广其产品和服务； 使企业与客户、潜在客户的双向沟通更加便利，并加速交 易的完成； 企业能替个别客户量身打造产品或服务； 企业能够改善购买、招募、训练和内外部沟通流程。
在传统经济中，销售者取得的信息要比顾客多，这不仅是 因为信息是由营销人员掌握的，还因为交易是由营销人员 发起的，结果便造成所谓的“垄断式竞争”。在这种情况 下，便是由销售者制定交易的条件，而顾客只能依赖品牌 认知度、公司声誉和目不暇接的广告等因素来作判断。 数字科技大大改变了这种信息和力量的失衡状态：越来越 多的销售者投入网络的市场空间中，越来越多的客户得以 获取任何产品、服务或公司的信息。信息无处不在，而且 取得的成本很低。
营销专题2ຫໍສະໝຸດ 新经济时代的营销变革——全方位营销框架的构建
张喜民 zxmsdu@ 市场营销系国际商务研究所
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0. 新经济与传统经济的比较
0.1 传统经济根植于制造业的管理逻辑之上
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1.8 从大众市场转变为专属顾客的市场
在新经济中，营销基本上转向从“替产品寻找客户”转变 为“替客户寻找产品”。数字科技使企业得以追踪每一位 客户，把传统的“一对多营销”转变为“一对一营销”。
采用“一对一营销”的公司就是收集顾客的信息并与他们
直接沟通，以形成持续、融洽的商业关系。 所有即时的推动要素——速度、价值链整合以及新的中
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