招商工作一周计划表
单位招商引资年度计划表
单位招商引资年度计划表1. 引言本文档是为了编制单位招商引资年度计划表而撰写的。
招商引资是指通过各种手段吸引外来资金、技术、人才等资源来促进单位的发展。
本计划表旨在规划单位在接下来一年内的招商引资工作，制定详细的计划和目标，以实现单位的发展战略。
2. 计划目标本年度招商引资计划的主要目标是： - 吸引X万元的外来资金投入单位项目；- 引进X个高科技企业和X个重点项目； - 增加X个就业岗位，提升单位的经济发展水平。
3. 招商引资策略为了实现上述目标，我们将采取以下招商引资策略：3.1 发掘潜在投资机会通过市场调研和分析，发掘潜在的投资机会，了解市场需求和趋势。
重点关注以下领域：产业转型升级、科技创新、文化旅游、生态环保等。
通过与相关企业和机构的合作，加强招商引资的合作渠道。
3.2 加强宣传推广利用各种媒体平台，如电视、广播、报纸等进行宣传推广，展示单位的发展潜力和吸引力。
同时，加强与政府部门、行业协会、商会等的合作，争取更多的宣传资源和支持。
组织举办招商引资活动，如投资洽谈会、项目路演等，吸引更多的投资者关注和参与。
3.3 提供优惠政策和服务制定相应的优惠政策，如税收减免、土地优先使用权等，吸引投资者的眼球。
同时，加强对投资者的服务，提供一站式的招商引资服务，协助投资者解决在项目投资过程中的问题和困难。
3.4 建立良好的投资环境加强对投资环境的整治和改善，优化营商环境，提高单位的竞争力。
完善相关的法律法规和政策，加强知识产权保护，提升单位的形象和信誉度。
4. 年度计划安排基于上述招商引资策略，我们制定了以下年度计划安排：月份计划内容1月组织召开招商引资工作会议，制定年度计划和目标2月开展市场调研，了解潜在投资机会3月筛选并确定重点项目，与相关企业和机构进行洽谈4月在各大媒体平台进行宣传推广，提高单位的知名度和吸引力5月组织投资洽谈会，吸引投资者参与6月制定优惠政策，与投资者签订合作意向书7月协助投资者解决在项目投资过程中的问题和困难8月组织项目路演，向投资者展示单位的发展潜力和吸引力9月加强对投资环境的整治和改善，优化营商环境10月审核并决策投资项目，准备项目开工11月与投资者签订正式合同，确定投资金额和时间节点12月监督项目实施进度，落实政策支持和服务5. 风险控制在招商引资过程中，我们需要注意以下风险，并采取相应的措施进行控制： -投资者的犹豫不决和观望态度，我们将加强宣传推广，提高单位的知名度和吸引力，提供优质的服务与支持。
招商引资年度工作计划表
招商引资年度工作计划表一、前言招商引资是指政府为促进地方经济发展而开展的一系列吸引投资、利用外资和引进人才、技术的活动。
为了有效推进招商引资工作，提高地方的经济发展水平，制定一份具体的年度工作计划表是必要的。
二、目标确定1. 吸引外来投资：通过积极开展各类招商引资活动，引进大型企业、跨国公司等，增加外来投资的流入。
2. 增加技术引进：通过与国内外科技企业合作，引进具有先进技术和研发能力的企业，推动本地区技术水平的提升。
3. 引进高层次人才：通过高层次人才引进计划，吸引国内外顶尖人才，推动本地区的创新创业环境。
4. 推动项目落地：积极配合相关部门，提供优质的落地服务，帮助招商引资项目快速落地。
三、工作策略1. 建立有效的信息网络：与一些咨询机构、商协会建立长期合作关系，获取及时可靠的招商信息，为外来投资者提供可行性研究报告、项目前期手续办理等服务。
2. 深入开展海外招商：积极组织参加国内外招商引资交流会、投资洽谈会，引进国外相关产业链的投资商和技术供应商，为企业提供更广阔的发展空间。
3. 制定差异化招商政策：根据不同行业和企业的特点，制定符合实际情况的招商政策，给与一定优惠政策，以吸引更多的企业来投资。
4. 加强宣传力度：积极开展媒体宣传工作，将本地区的优势资源、投资环境等信息传递给潜在的投资者，提高本地区的知名度和美誉度。
5. 优化落地服务：与相关部门合作，为招商引资项目提供一站式服务，包括项目前期审批、用地规划、项目建设等环节，提高项目的快速落地率。
四、具体措施1.建立招商引资促进机制：成立招商引资专项工作组，由政府部门相关领导担任组长，组织各层级人员参与招商引资工作，确保工作的顺利进行。
2.加强与相关机构的合作：与银行、产业园区、高校科研机构等建立密切合作关系，充分利用各方资源和优势，共同推进招商引资工作。
3.制定招商引资政策：制定有针对性的招商政策，对于具有潜力的企业给予一定的投资奖励和政策扶持，以提高其投资的意愿。
招商工作月度计划表
招商工作月度计划表招商引资是经济发展的“外来催化剂”，能有效增加地方财政收入。
我们每个月都要做好这方面的计划，下面是关于招商工作月度计划表，仅供参考。
招商工作月度计划表招商引资工作的重要性一、充分认识招商引资工作的重要意义。
招商引资、扩大开放是加快经济社会发展的重要手段，是实施“经营绿色，建设绿色安康”战略和加快药水游主导产业建设步伐的重大举措。
各地、各部门要以科学发展观为指导，研究招商引资规律，紧密结合当地资源优势和产业特点，科学制定招商引资规划，改进促进服务工作，在保证质量、优化结构的前提下，不断扩大引资规模。
继续把改善投资环境和扩大招商引资放在经济工作的重要位置，按照市场经济规律，加强组织引导和监督管理。
切实把全局抓项目落实到招商引资工作的实际行动中，进一步扩大对内对外开放，充分利用国际国内两种资源、两个市场，不断提高招商引资工作的社会化、专业化、市场化水平。
二、大力加强招商引资工作的基础建设。
以扩大招商规模、优化投资结构，不断提高应变国际投资变化趋势和承接东部产业转移的能力为目标，加强制度建设和机制创新，打造高效、快捷的工作平台和信息平台。
制定开放式的《投资指南》，规范办事程序，灵活开展工作。
不具备条件的地方，不硬性强调“一个窗口对外、一站式服务”等形式。
在健全机构、充实人员的基础上，大力加强招商干部教育培训，不断提高政治、业务素质。
切实转变工作作风，努力提高调查研究、指导工作的能力和水平。
招商部门要积极探索开展工作的有效形式和着力点，组织策划、包装重大招商项目，配合、参与项目业主开展前期工作，增强工作的针对性和实效性。
加强会展设施建设，打造招商引资平台，塑造对外开放形象。
从招商项目新增税源、受益单位提取一定比例的资金，建立招商引资基金，用于改善招商部门工作条件、补充业务经费和重大招商项目前期工作。
三、逐步实现招商引资工作的经常化。
在重点做好东西合作洽谈会和安康龙舟节招商引资工作的同时，把更多的精力放在平时正常推进工作中，逐步实现招商引资的制度化、经常化和规范化。
招商工作计划表
次主力店招商
（1）、外地品牌客户联系
（2）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察
5
招商执行期
（3）、意向客户商务及工收取定金
（5）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金
基础客户招商
（1）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察
（2）、意向客户商务及工程条件谈判
试营业准备
调整期
开业
各项指标的达标完成及整改 广播、网络、通讯设备的调试及运行检查 进场人员标准要求
新进人员的培训指导与内容落实 装修完毕/营销活动确定/硬件设施的完善。。。。等 营运细节的整改
解说明
执行 单位
争项目的商业调研 货金主、力租品赁牌模、式商及业运街营、状餐况饮）租
户 提期点旗比舰例店、、运主营力状店况租、户餐饮表 提点比例、现运营状况、餐饮表 提点比例、现运营状况、餐饮表
类别配比、铺位划分 及项目营销策划，融合销售代 定项目租金方案及销售方案 营销部同事沟通，明确项目定 情况，考虑租金收益与投资回
进招商实操流程的制定 项工作制度的落实
品牌除外）
装修的创意设计及合理规范要
（为临时调做补充准备） 的工作程序
及运行检查 实
施的完善。。。。等
2012
2013
2014
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
活动前准备
主力店签约仪式（） 主 力 活动方案确认 店 规模、预算确认
签 公关公司确认
约 物料制作与购买 仪 客户邀请 式
活动前准备
客户资源收集、分类、整理
确定目标客户及跟进计划
目标客户名单审核
招商工作计划及时间表
招商工作计划及时间表1、阶段划分招商工作分为三个阶段：前期准备阶段、招商阶段、后期管理阶段。
每个阶段都有具体的工作任务和时间节点，以确保整个招商计划的顺利进行。
2、招商目标招商目标应该具体、明确、可行。
我们的目标是在规定时间内完成项目的招商工作，实现预期收益。
3、时间安排时间安排是招商计划的重要组成部分。
我们将根据招商阶段的不同，制定具体的时间安排表，以确保招商工作的有序进行。
三、组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘我们将招聘一支专业的招商团队，他们将负责项目的招商工作，确保招商计划的顺利推进。
2、招商架构招商架构包括招商团队的组织结构、工作职责等。
我们将根据实际情况，制定合理的招商架构，确保招商团队的高效运转。
3、招商机制招商机制是招商计划的重要组成部分。
我们将建立科学、合理的招商机制，以确保招商工作的顺利进行。
四、招商资料1、招商手册和招商说明书招商手册和招商说明书是招商工作的重要资料。
我们将编制详细、准确的招商手册和招商说明书，以便向潜在客户介绍项目的优势和特点。
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书委托经营合同和授权委托书是招商工作的重要文件。
我们将制定合理、严谨的委托经营合同和授权委托书，以确保项目的合法运营。
3、招商委托书招商委托书是招商工作的重要文件。
我们将制定详细、准确的招商委托书，以便向招商代理机构介绍项目的优势和特点。
4、招商流程表招商流程表是招商工作的重要资料。
我们将制定详细、准确的招商流程表，以便招商团队按照流程有序推进招商工作。
5、招商文案招商文案是招商工作的重要资料。
我们将编写精彩、生动的招商文案，以吸引潜在客户的关注。
五、招商方式、目标客户的确定1、招商方式我们将采用多种招商方式，包括媒体宣传、招商活动、第三方招商网络平台等，以扩大项目的知名度和影响力。
2、目标客户我们将确定目标客户，并制定针对性的招商策略，以吸引他们的关注和参与。
3、第三方招商网络平台的建立我们将建立第三方招商网络平台，以便向更多潜在客户介绍项目的优势和特点。
招商人员本周工作总结与下周工作计划表--
备注：与客 户互动方式 一栏，看商 铺是针对未 看过商铺的 客户；洽谈 是针对已看 过商铺，对 商铺有意向 而进行进一 步沟通的客 户
招商工作开展——周计划表
工作内容计划
工作效果计划
实施进度计划（预计本项工作完成的具体程 度）
预计拓展客户数：
备注
备注：计划 必须包含但 不限于渠道 拓展、新客 户的拜访、 客户看商铺 情况、后期 意向客户的 追踪等方面
预计本周看商铺客户数：
意向客户跟踪人 数：
客户反馈意 见
有无意向 客户反馈意见
作效果计划
后期跟踪计划
能否完成本 本项工作中的 本项工作中的
周计划
难点
难点
预计租或售商铺数：
招商人员：
招商工作进度总结周报表
招商的项目：
时间：
商铺名称
招商拓展情况总结表(针对拓展客户)
最新拓展的客户信息
经营品类 客户姓名
性别
联系方式
拓展时间
拓展方式（电 话/拜访）
有无意向
商铺名称
老客户的信息 经营品类 客户姓名
客户跟踪情况总结表（针对原有客户）
性别
联系方式
时间
本次是第几次 与客户沟通ຫໍສະໝຸດ 与客户互动的方 式（看商铺/洽
招商工作计划进度表
招商工作计划进度表招商计划及进度为加强招商力度，降低封路对xx广场的影响。
本着节约、高效的目的，商运部计划从2012年5月-12月，起启动新一轮的招商计划如下：一、现场招商1、利用各馆外立面空置的广告位制作五幅招商广告喷画（已完成）。
2、拟在b1馆外立面和c1馆外立面空置的醒目位置再制作两个大型招商条幅，加大招商信息的公布。
3、4、拟组织商家每周末在场馆门前进行商品展销活动。
桥北路开通后，拟在场馆门前策划“周周乐”“xx形象大使选拔赛”“xx之星选拔赛”等群众性的文艺活动，每周六、日举行，由xx美居组办，邀请市民踊跃参加。
目的：低成本、高效率，迅速达到增加现场人气，吸引媒体关注、扩大宣传力度。
二、放盘到各地产中介部招商。
三、利用网站招商在百姓网、赶集网、58同城网等免费商品信息发布网站上发布招商信息（已完成）。
四、发动各员工利用人际关系推荐、介绍大的商家前来洽谈租场。
五、组织商运部员工走出去到周边城市知名的专业市场内宣传招商。
1、布匹市场（窗帘布艺区）、南岸路装饰城，以及xx市周边区县建材装饰聚集区。
3、4、参加人员：宣传方式：招商人员分散到目标场内逐户讲解宣传xx美居广场的优势，拉拢商家入驻。
xx商运部2012-5-10篇二：招商计划书人和商业高新区项目招商计划书第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：鞍山休闲购物的天堂2、顺应鞍山市高新区新一轮开发趋势，解民所需。
人和商业控股鼎力巨献，政府支持，民心所向。
3、抢占鞍山未来cbd的核心区位，与鞍山站前商业相互补充共同构筑鞍山城市新商业配套中心及休闲广场建设，打破鞍山传统商业模式，引领鞍山城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业的成功经验，整合国外先进商业模式并结合鞍山本地文化，为鞍山人民打造全新的休闲购物广场。
5、近十二万平方米的建筑面积，集一流大型超市、著名家电卖场、专业奥特莱斯、娱乐休闲、餐饮多功能为一体的shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为鞍山高新区的真正核心商业中心。
招商专班培训工作计划
招商专班培训工作计划一、培训目标1. 提高招商人员的销售技巧和沟通能力，让他们能够更好地与客户建立良好的关系，达成销售目标。
2. 深入了解产品知识和市场信息，帮助招商人员更好地理解公司产品，提升专业素养。
3. 培养招商人员的团队合作意识，促进团队的协作和共同发展。
二、培训内容1. 销售技巧培训（1）如何建立客户关系和维护客户关系（2）销售谈判技巧（3）沟通技巧与表达能力（4）销售心理学2. 产品知识培训（1）公司产品介绍和特点（2）市场需求分析和产品定位（3）常见问题解答3. 招商团队合作培训（1）团队合作意识培养（2）分享经验和交流讨论（3）团队协作案例分析4. 行业风向标培训（1）行业动态和市场趋势分析（2）竞争对手分析和对策制定（3）市场拓展方向和策略三、培训形式1. 线上课程（1）利用网络平台进行直播授课，方便招商人员在工作空闲时进行学习。
（2）录制视频课程，方便招商人员随时随地进行学习。
2. 线下集中培训（1）组织集中的培训班，邀请行业专家和公司资深人员进行授课。
（2）举办团队建设活动，提升团队合作和凝聚力。
3. 一对一辅导（1）安排资深销售人员对新人进行一对一培训和辅导，帮助他们快速适应工作。
（2）针对个别人员的问题进行量身定制的辅导方案。
四、培训计划1. 培训前准备（1）确定培训内容和形式，拟定详细的培训计划。
（2）调查招商人员的基本情况，了解培训需求。
（3）邀请行业专家和公司资深人员作为培训讲师。
2. 培训过程（1）启动线上课程，让招商人员提前预习相关知识。
（2）组织线下集中培训，安排专家授课和讨论。
（3）安排一对一辅导，帮助个别人员解决问题。
（4）举办团队建设活动，促进团队凝聚和合作。
3. 培训后总结（1）对培训效果进行评估和总结，收集反馈意见。
（2）总结培训经验，为今后的培训工作提供参考。
（3）对招商人员的学习情况和工作表现进行评估和激励。
五、培训评估1. 定期组织培训反馈问卷调查，收集招商人员对培训内容和形式的意见和建议。
招商经理一周工作总结报告
招商经理一周工作总结报告
尊敬的领导和同事们：
经过一周的辛勤工作，我将我的工作总结报告如下：
1. 招商会议，本周我参与了多场招商会议，与潜在合作伙伴进行了深入的交流
和洽谈。
我们就合作细节、合作模式等方面进行了充分的沟通，为未来的合作打下了良好的基础。
2. 客户拜访，我对现有客户进行了拜访，了解了他们的需求和反馈。
通过与客
户的沟通，我得到了一些宝贵的建议和意见，这将有助于我们更好地满足客户的需求。
3. 市场调研，我对市场进行了深入的调研，了解了竞争对手的动态和市场趋势。
通过对市场的了解，我可以更好地制定招商策略，提高我们的竞争力。
4. 团队协作，我与团队成员密切合作，共同商讨招商策略和方案。
我们共同分
析了市场情况，制定了下一步的工作计划，为未来的招商工作做好了充分的准备。
5. 问题解决，在本周的工作中，我遇到了一些问题和困难，但通过与同事的合
作和努力，我成功解决了这些问题，并且从中得到了一些宝贵的经验。
总的来说，本周的工作虽然充满了挑战，但我感到非常充实和满足。
我将继续
努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家对我的支持和关心！
招商经理，XXX。
日期，XXXX年XX月XX日。
商场工程部工作计划表格（范本）
商场工程部工作计划表格商场工程部工作计划表格一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
201X年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
工作总结格式总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
一周工作计划表(2篇)
一周工作计划表一、前厅部：1、维护前厅整体形象，安排保洁对大厅内外玻璃擦拭清扫，(需要田经理配合，周二开始)。
2、前台更衣柜跟进，本周到位。
更衣柜到位后将更衣室整体规范化，制定卫生管理制度并落实(更衣柜到位后，进行卫生监督检查，每天如此)3、前台仪容仪表规范化，要求工装、头花工鞋规范化、化淡妆(周二开始发夏装)4、强化对客服务语言规范化、简练化、业务培训加强业务熟练度5、培训前台积极与各部门配合，减少摩擦，做好与各部门中转调度工作(中层管理对员工进行培训，各部门加强沟通)6、做好前台销售计划，将前台销售知识，贯彻下去，落实到每个人(将之前所定销售技巧贯彻执行每天督促检测)7、账务跟进，配合财务将团购账务结算!股东签单账务、结算流程更加规范化!8、出租车提成跟进9、周四增加前台新规章制度，规定制定后报徐店审批。
10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。
二、销售部：1、当月营业额任务为____万，截止____号目前仅完成当月任务____%。
____万____千元。
2、与销售部经理共同制定本周销售计划，销售量。
3、宣传单页已经发完，需要印发单页，印发销售名片4、网络销售再次跟进，协商团购价格。
5、原有客户进行电话拜访每天下午15:____至16:006、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实(需要徐店指导)三、安防部1、增加保安对消防认识，本周开始每天对消防器材巡查检验(逐步完善、预计六月份消防安全整体培训)2、加强保安安防意识、夜间巡查楼层，停车场，有异常情况即可汇报。
(加强培训，不能间断)3、停车场卫生(下月____号开始统一清理，因本周只有两名保安都是夜班，停车场光线不足)4、本周停车场画停车线(工程部、保安部合作)需要徐店指导(预计周四)四、本周先规范各部门基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部门详细工作计划!不足之处请徐店指示。
目前尚欠缺正规化服务理念，欠缺品牌形象认识，对客服务规范性不到位!一周工作计划表（二）本周是____月的第二周，工作日从____月____日至____月____日，现将本周工作做以计划。
招商工作计划书表格
目录序言第一部分商业定位第一章项目整体定位一、先期交流总结二、项目整体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位原由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解说第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理系统第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表序言商业物业是房地家产里经济价值最高的物业形态，在动向的经济大环境中，商用物业疲倦的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的困难加大了风险。
要让商业物业从“炙手”向“可热”转变，就要在剖析大的物业环境下，联合项目自己，稳扎稳打，攻陷风险的城堡。
商店时代的到临，催化了商业市场的竞争，加快了城市商业的繁华，新兴商圈挑战传统商圈，跟着城市改造步伐的加快和商店观点的深入推行，市中心商圈和洪城大市场的商圈的场面被打破，香江、鸿顺德纷繁浮现。
本项目要在强烈的商战中占有最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，而后“再打”下一战斗。
项目要生计，一定做好招商工作，累积先期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。
但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业正确立位后，在观点上创意不可以，在经营上还要有思想。
第一部分项目定位第一章项目整体定位一、先期交流总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因此在对它进行评介和探究其商业价值所在时，是在宏观地区市场范围和大流通领域里找寻适合的出路。
先期报告在充分的市场检查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创建性的提出了“批发 MALL”的市场形象定位观点和物流中心定位。
可是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参照的选择。
招商工作计划倒排表 招商工作计划表 精品
招商工作计划倒排表招商工作计划表第一部分商业定位项目总体定位前期沟通总结项目总体定位项目的功能定位商业业态定位定位理由业态定位商业名称定位商业案名定位博览城的解释商业管理功能定位现有管理格局金润物流的管理功能定位现代化的管理体系商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位定位规划第二部分招商策略招商总策略招商阶段设置招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险.要让商业物业从炙手向可热转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡.商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现.本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略.要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导.我们的招商策略在赢了再打的总策略下,各工作环节环环相扣,做好赢的工作后,然后再打下一战役.项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证.但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想.第一部分项目定位项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路.前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了批发MALL的市场形象定位概念和物流中心定位.但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择.没有能够充分体现出本案的相对市场优势,批发MALL的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力.鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析.由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发.为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取洛克菲勒不淘金策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念.二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心.三、项目的功能定位1、功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区.展示功能与交易功能区,形成了前展后店的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径.同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划,导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采,便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境）对于小的商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机,进行客户管理,仓储管理（MIS系统）-预留管线.（2）会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平；同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础；有计划、有主题地组织各种会展会议.对服装,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动,可以增加市场的热点和兴奋点,吸引人流；组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干；（3）零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气,但是引入的零售业,不是按照商业中心区的业态引入,而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头,能够带动其它中小企业和个体进入.例如,麦德龙的客户群有60-70%是团购客户,它走的是一种C&C的批零兼售的仓储式超市功能.或者引入专业商店的品牌商家,如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等.将行业的巨无霸与小批发企业融为一体,借助大企业同小批发企业的错位经营,形成某种批发产品种类的集群.同时,引入一定比例面积的超市,专营店,可以汇聚消费人流,增加本项目的或出租面积,降低投资商的风险,增加项目的成功率.（4）休闲娱乐功能本案的经营者既是一个庞大的经营群体,也是一个庞大的消费群体,一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求.一方面,为了业务的需要,接待客户需要一定的休闲娱乐设施,另一方面,批发业务通常在下午3-4点钟结束,需要一个消费的空间.同时,南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所,在本案内建立一定的休闲娱乐设施,可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求.该区域为配套服务区,.以满足本项目经营主体和消费者需求为主导,兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求,可以规划批发商会所,设置各种时尚休闲的项目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等.（5）仓储物流功能本案作为位于洪城区域的新型批发MALL,仓储物流功能是重要组成部分.不仅为本案的经营商家服务,同时也将填补整个区域的市场空间,独享一片利润天空.结合目前批发市场多批次、小批量的特点,可以为这种类型的批发交易形式提供小包装,并集中配送；仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；对于加工处理必须设计标准化的包装模式；整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营,引入仓单经营模式,实现物流现代化；主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车.（6）信息服务功能信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情,及时。
招商活动工作进度表
工作阶段
核心工作项
工作细节
准备阶段
项目筹备
1.启动会培训动员与目标责任机制落定
2.本次订货政策、团队激励政策优化调整确定
3.订货会流程优化调整确定
塑造与推广
4.成辉达品牌/产品推介PPT
5.本次年会活动的亮点汇集
6.邀约体系工具包输出（邀约进度及跟进话术）
邀约执行阶段
启动会7.Βιβλιοθήκη 动会物料准备（激励PK方案、军令状）
8.宣贯订货目标及激励政策，做邀约相关培训、誓师
9.派发邀约相关物料，重申邀约考核标准动作及相关模板
邀约管控
10.邀约期间按规定模式进行电话跟踪、短信跟踪、微信跟踪
11.按时按标准上报客户邀约及摸底信息
邀约输出
12.每日及时汇总业务人员上报的客户信息，并严格按照客户信息表进行录入与分析总结工作
13.梳理并统计最终确定的到会人数并作分析
推广传播
14.微营销推广
15.会务组对已确定客户进行统一会务信息输出
成交阶段
会务准备
16.·酒店订货会相关物料（小手拍等）落地、酒店接待等一系列举措
·明确订货会现场订货议程 接待流程建议与人员话术培训
会前培训
17.项目组老师对成辉达团队作订货流程的培训
订货控场
18.现场订货
后续跟进
19.客户返程跟进和后续延伸计划
外贸周工作计划表
外贸周工作计划表
日期:
周期: 周
工作计划:
1. 确定本周外贸目标和计划。
根据公司的外贸目标和计划，制定本周的工作计划。
2. 理清客户需求和订单状态。
与客户沟通，了解他们的需求以及订单的状态，确保订单的顺利进行。
3. 联络潜在客户。
通过电话、邮件或展会等方式，主动联系潜在客户，了解他们的需求并推销公司的产品。
4. 处理客户投诉。
及时处理客户的投诉和问题，确保客户满意度。
5. 与供应商协调。
与供应商保持良好的合作关系，确保及时供货和产品质量。
6. 跟进国际市场动态。
关注国际市场的发展动态，了解竞争对手的情况，做好市场调研和竞争分析。
7. 准备报告和汇报。
根据公司要求，准备工作报告和汇报，及时向上级汇报工作进展和问题。
8. 学习和提升自己。
持续学习外贸相关知识，提升自己的专业能力和素质。
9. 参加培训和会议。
根据需要参加外贸培训和会议，增加行业知识和经验。
10. 管理和跟进业务数据。
及时记录和更新业务数据，方便统计和分析。
11. 正确处理文件和文件管理。
确保文件的准确性和保密性，妥善管理和归档。
12. 其他工作。
根据需要完成其他与外贸相关的工作。
招商经理个人工作计划
招商经理个人工作计划一、工作目标作为招商经理，我的工作目标是帮助公司吸引更多的投资者和合作伙伴，推动公司的业务增长和市场拓展。
通过有效的招商策略和精准的市场营销，实现公司的销售目标，提高市场份额和品牌知名度。
二、工作内容及计划1. 建立招商团队首先，我将建立一个专业的招商团队。
团队成员将包括销售代表、市场营销专员、业务发展经理等，每个人都将负责特定的市场领域和业务范围。
团队成员之间将保持紧密的沟通和协作，共同推动公司的招商业务。
2. 发展招商策略在建立招商团队的基础上，我将制定招商策略。
首先，我将研究市场动态和竞争对手的情况，了解投资者和合作伙伴的需求和偏好。
然后，我将确定目标市场和重点客户，并制定相应的营销和招商计划。
策略将包括市场定位、产品定价、销售渠道选择等。
3. 招商推广与营销我将利用各种营销渠道来推广公司的招商业务。
首先，我将通过参加行业会展、招商推介会等活动，扩大公司的知名度和影响力。
其次，我将借助互联网和社交媒体平台，发布公司的招商信息和产品介绍，吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
此外，我还将与行业媒体合作，进行宣传报道和广告投放。
4. 客户管理与合作关系维护在吸引投资者和合作伙伴的同时，我将注重客户管理和合作关系维护。
首先，我将与潜在客户进行沟通和洽谈，了解他们的需求和要求。
其次，我将制定个性化的产品解决方案和合作计划，满足客户的需求。
最后，我将与已有客户保持密切联系，及时解决问题和提供支持，以留住客户并开拓更多的合作机会。
5. 绩效评估与反馈为了确保工作的顺利进行和目标的完成，我将进行绩效评估和反馈。
首先，我将设定明确的工作目标和绩效指标，与团队成员进行沟通和确认。
然后，我将定期跟进和评估每个成员的工作进展和绩效表现，提供必要的反馈和指导。
最后，我将根据团队的整体业绩和客户满意度，对团队成员进行绩效考核和奖励。
三、工作计划的实施为了有效地实施工作计划，我将采取以下措施：1. 设立时间表我将根据工作内容和优先级，制定详细的时间表。
招商部周工作计划表
招商部周工作计划表（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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