从芒果TV的发展策略看互联网电视的关键要素
基于4P、4C理论的网络电视台营销策略研究--以芒果TV为例
第４章基于４Ｐ、４Ｃ理论网络电视台营销组合设计
依据前面各位专家学者的理论研究成果与前期的网络电视台营销现状分析的结论，笔者基于４Ｐ、４Ｃ理论，提出网络电视台营销组合设计策略。
其重点是围绕网络电视台的内容、定价、营销传播渠道与方式四个方面，重点是提高网络电视台的用户体验与用户粘性。
如图４．１
营销传播ｉ以沟道为主导
产品策略：菊
足客户雪求
渠道销略：立体交·
虱的全媒体覆盖
价格策略：提高
客户让箍价值图４．１网络电视台营销策略设计
４．１以需求为导向的产品策略
传媒产品的本质就是创造价值，只有独具价值的产品才能在激烈的市场上获胜，独具价值的产品最终是为了引起受众的注意，实现价值。
什么样的产品最能得到受众的认可呢，这里我们可以根据传播学大师施拉姆提出的传媒选择概率公司来分析价值产品的结构。
传媒选择概率＝报酬的保证／费力的程度∞
根据这个公式可以知道，提高传媒选择率是满足用户的高报酬保证，降低其选择媒介的费力程度。
“一个能够提供高报酬保证的传播产品在内容和形式上应该是兼具‘好看’、‘有用’、‘重要’三个基本要素”圆，网络电视台的产品除了要在页。
威尔伯·施拉姆．传播学概论【Ｍ】．北京：新华出版社，１９８４：ｌ１４．
＠朱春阳．传媒营销管理【Ｍ】．广州：南方日报出版社，２００４：２７３。
湖南卫视运营方案
湖南卫视运营方案一、概述湖南卫视作为国内知名的电视台之一，一直以来致力于提供优质、多元化的节目内容，赢得了广大观众的喜爱和好评。
但是随着互联网的快速发展，传统电视台面临着来自互联网视频平台的竞争，如何在新的时代背景下更好地发展和运营湖南卫视，成为我们当前需要关注和解决的重要问题。
本文将结合市场环境和湖南卫视自身特点，提出一系列运营方案，旨在进一步提升湖南卫视的影响力和竞争力，确保其长期稳健的发展。
二、市场分析1. 传统电视市场的挑战随着互联网的迅猛发展，传统电视市场面临着越来越大的挑战。
观众的娱乐需求越来越多样化，随时随地观看节目已经成为趋势。
互联网视频平台如爱奇艺、腾讯视频等纷纷崭露头角，通过大量优质内容吸引了大量用户，对传统电视的市场份额造成了冲击。
2. 电视市场的机遇尽管互联网视频市场的崛起给传统电视市场带来了冲击，但电视作为传播媒体的重要角色并未被淘汰。
与互联网视频相比，电视台在口碑、权威性和专业性上仍具有较大优势。
此外，通过多渠道的内容输出和与互联网平台的合作，传统电视台仍有很大发展空间。
三、湖南卫视的优势1. 优质的节目内容湖南卫视一直以来致力于制作和播出高质量的综艺节目，如《快乐大本营》、《我是歌手》等备受观众喜爱。
此外，湖南卫视还致力于艺术、文化、教育类节目的制作，拥有一批高水准的制作团队和优秀的主持人、明星资源。
2. 市场影响力湖南卫视在国内拥有广泛的播出覆盖面，拥有庞大的忠实观众群体。
其优质的内容和专业的制作水准赢得了广泛认可和好评，具备一定的品牌影响力。
3. 情感连接湖南卫视与广大观众之间形成了一种情感连接，成为许多观众的日常生活一部分。
许多观众在心理上对湖南卫视产生了认同感，愿意支持和追随其节目。
四、湖南卫视的发展方向1. 多渠道的节目输出传统的电视媒体已经无法满足观众的多样化需求，湖南卫视需要通过多渠道的输出，如互联网视频平台、移动端等，增加节目的曝光度和覆盖范围。
2. 捍卫内容制高点面对互联网视频平台的竞争，湖南卫视需要保持内容制作的高品质，通过创新和突破，积极传播正能量、传递精神内涵，提升观众的精神文化品质。
从芒果TV 看传统电视媒体的转型发展策略
192媒介产业研究从芒果TV 看传统电视媒体的转型发展策略李 瑶（西北大学，陕西 西安 710000）摘 要：当下，新媒体飞速发展，媒介生态环境在网络的作用下日新月异，电视媒体受到了巨大的冲击。
湖南卫视作为传统电视媒体行业中的佼佼者，其在新媒体环境下的转型与发展备受瞩目。
本文以芒果TV 为例，立足于当下的媒介环境，思考传统电视媒体的困境与不足，通过分析芒果TV 在内容、技术、经营等方面的改革发展策略，为传统电视媒体在新媒体环境下的发展提供思路。
关键词：新媒体；电视媒体；芒果TV；转型策略中图分类号：G222 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）11-0192-02一、新媒体时代电视媒体的发展现状电视媒体作为官方的喉舌，其威严庄重的话语形象深入人心，这为传统电视媒体发挥党的喉舌作用提供了强有力保障［1］。
然而在新媒体时代，随着数字技术、互联网技术、移动通信技术的发展，传统的传受界限被打破，传统媒体的专有话语权被技术瓦解。
相较于传统媒体，新媒体的一大特性就是互动性，在平台与受众、受众与受众的互动中，不仅可以扩大受众群体，还可以提高受众与平台间的黏性。
媒介技术的更新带来了交互的传播，改变了现存的信息语态，带来了更加多元的呈现方式［2］。
在新媒体未发展之前，广告投放的绝大部分份额被传统媒体占据，电视媒体的主要经济来源就是广告。
而随着新媒体的发展，广告市场份额逐步被新媒体平台瓜分，广告主更加倾向于选择新兴媒体投放广告。
爱奇艺自办的网络综艺《奇葩说》第四季拿到了高达4亿元的广告招商，这是其巨大的受众流量的间接变现。
广告商追逐受众，根据市场决定论，资本向新媒体的偏移是大势所趋，新媒介不断占据传统媒体的市场资源。
自从以互联网为代表的新媒体出现之后，传统媒体消亡论就不断出现，但是传统电视媒体并非如消亡论所言的一无是处，强大多元的发布渠道、广泛的媒介资源的授权和整合力都是其核心竞争力，而新媒体缺乏聚合力，内容质量参差不齐。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
芒果TV作为中国领先的网络媒体，其营销模式主要包括以下几个方面：
1.内容营销：芒果TV拥有丰富的高质量内容资源，通过制作和推出热门综艺、电视剧和网络剧等吸引观众，建立自身品牌形象。
芒果TV也与电影、音乐等产业合作，加强内容营销，吸引更多的用户。
2.社交媒体营销：芒果TV在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新有关节目的信息和互动内容，并与明星、网红等合作，提高品牌曝光度和用户粘性。
利用社交媒体的传播特性，芒果TV可以快速扩大影响力，吸引更多的用户。
3.利用大数据分析：芒果TV利用大数据分析用户行为、兴趣和偏好等信息，构建用户画像，并通过个性化推荐、精准广告等方式提供更符合用户需求的服务，提高用户体验和
留存率。
芒果TV同时也将大数据提供给广告商，帮助他们更准确地定位目标用户，提升广告效果。
4.品牌合作和赞助：芒果TV与知名品牌进行合作和赞助，共同打造独家主题活动、产品推广和赛事直播等，通过借助品牌影响力提升自身知名度和形象，扩大用户群体。
品牌
合作和赞助也为芒果TV带来了更多的商业机会和收入来源。
5.移动端应用推广：芒果TV重点推广其移动端应用，通过在App Store、华为应用市场等平台提供下载和使用，提高用户使用频率和时长。
芒果TV还推出了优质内容订阅服务，提供高清无广告观看体验，吸引用户付费使用。
芒果TV的营销模式主要通过内容营销、社交媒体营销、利用大数据分析、品牌合作和赞助以及移动端应用推广等方式，不仅提高品牌曝光度和知名度，吸引更多的用户，还为
广告商提供精准的广告投放渠道，推动了公司的发展和盈利。
芒果TV发展历程
芒果tv研究一. 主要发展历程2014年04月20日湖南卫视的互联网化进程迈出重要一步——芒果TV全新亮相，全站当日播放量200万。
芒果TV是由湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司负责具体运营的湖南广播电视台旗下唯一互联网视频供应平台，同时也是以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，面向电脑、手机、平板、电视机，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务平台。
“芒果TV”呼号于2008年正式启用。
芒果TV在整合湖南广播电视台和芒果传媒优质资源的基础上，大力整合内容、创新服务应用、拓展传播领域、完善用户体验，开辟新型视频传播业态，贯通视频生活应用，致力打造具有国际知名度的网络视频平台品牌，目前主要包括互联网电视、互联网视频、湖南IPTV、移动增值等多项视频业务，打通电脑、电视、手机、平板等全终端。
同年4月《花儿与少年》全网独播，第一期当日播放量220万。
6月，全网单日独立用户突破1000万。
紧接着七月《爸爸去哪儿2》关联视频播放总量突破1亿，网站单周点击量超过1.7亿。
7月22日，综艺、电视剧频道改版上线，全站单日VV突破3000万。
打破周间低迷，一周七天全线上扬。
7月26日《花样江湖》开拍，开启自制剧时代。
8月24日，第二部自制剧《金牌红娘》在北京开拍，芒果TV总计投入数千万资金，在自制内容上已经迈出了坚实的一步。
同月30日芒果TV与TCL推出联名电视机——TCL 芒果TV+互联网电视。
这是互联网电视牌照方与电视机厂商合作推出的第一款联名电视机，计划年产百万台。
9月06日，芒果TV独家视频直播华晨宇北京火星演唱会，开创明星演唱会O2O多屏直播互动模式的新纪元。
芒果TV平台上的40多万用户实现实时观赏，创造多个行业新纪录。
9日芒果TV app4.0正式上线，代表着芒果TV继续在手机终端上法力，强化其内容优势。
12日湖南卫视、芒果TV双方共同投资10亿元全部用于打造2015周播的精品大剧，年国产208集电视剧。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式1. 引言1.1 网络媒体芒果TV简介网络媒体芒果TV是湖南卫视旗下的一家在线视频平台，成立于2016年。
作为中国最大的视频平台之一，芒果TV拥有丰富的影视剧资源和独家综艺节目，吸引了大量用户关注。
除了传统的电视剧和综艺节目外，芒果TV还涵盖了网络剧、动漫、纪录片等多种内容，满足了不同用户的观影需求。
芒果TV致力于为用户提供优质的视频内容和良好的观影体验，不断推出各种营销活动和优惠政策吸引用户关注。
其独特的营销策略和丰富多样的内容吸引了广告主和合作伙伴的关注，为平台带来了稳定的盈利。
网络媒体芒果TV凭借其丰富的内容资源、独特的营销策略和用户导向的发展理念，正在稳步发展壮大，对于网络媒体行业的发展也起到了积极的推动作用。
2. 正文2.1 芒果TV的营销策略1. 强调原创内容：芒果TV积极推出原创节目，包括电视剧、综艺节目和自制综艺节目等。
这些原创内容吸引了大量用户，提升了平台的知名度和影响力。
2. 社交化营销：芒果TV通过社交媒体平台和明星艺人合作，将节目和互动环节延伸到社交媒体平台，增强用户参与感和粉丝互动，提升了用户粘性。
3. 精准投放广告：芒果TV根据用户的兴趣和行为习惯进行数据分析，实现精准广告投放，提高广告的触达率和转化率。
4. 持续更新优质内容：芒果TV不断更新优质内容，保持用户的关注度和活跃度。
通过不断更新和改进内容，提升用户体验，吸引更多用户。
5. 联合运营和跨界合作：芒果TV与其他平台和品牌进行联合运营和跨界合作，共同推广节目和产品，扩大影响力和用户群体，实现多方共赢。
2.2 内容与平台的结合在内容与平台的结合方面，芒果TV采取了多种策略来吸引用户并增加用户粘性。
芒果TV注重原创内容的生产，不断推出各类热门综艺、电视剧和电影，保持娱乐内容的新颖性和吸引力。
芒果TV也积极与各大影视公司合作，引入优质内容，丰富平台的内容库，满足用户不同需求。
芒果TV注重用户体验，不断优化平台功能和界面设计，提升用户的使用便捷性和舒适度，让用户能够更轻松地沉浸在内容中。
“制造娱乐”也是一种核心竞争力湖南卫视娱乐化战略分析
湖南卫视的娱乐化战略在多个方面得以体现。首先，在内容制作方面，湖南卫 视注重创新，力求打造独具特色的节目。例如，《快乐大本营》、《向往的生 活》等王牌综艺节目，以其独特的节目理念和设计，赢得了广大观众的喜爱。 此外，湖南卫视还通过购买海外优秀节目版权，进行本土化改造，如《我是歌 手》、《爸爸去哪儿》等，将国际流行的节目形式与本土文化相结合，满足了 观众的多元化需求。
三、商业变现：多元化的盈利模 式
湖南卫视娱乐节目的成功并非偶然，背后有着多元化的盈利模式作为支撑。通 过广告、版权销售、品牌合作等方式，湖南卫视实现了节目价值的最大化。
首先，广告收入是湖南卫视娱乐节目的一项重要收入来源。在节目中，制作团 队会巧妙地融入品牌广告，既保证了广告效果，又不会影响观众的观看体验。 此外，节目中的嘉宾和明星也会成为广告代言人的重要选择，进一步扩大了节 目的商业影响力。
“制造娱乐”也是一种核心竞 争力湖南卫视娱乐化战略分析
“制造娱乐”也是一种核心竞争 力：湖南卫视娱乐化战略分析
湖南卫视，作为中国电视媒体的重要代表之一，其娱乐化战略已成为行业内的 标杆。本次演示将从湖南卫视娱乐化战略的角度，探讨“制造娱乐”作为一种 核心竞争力的重要性。
在电视媒体竞争日益激烈的今天，湖南卫视凭借其独特的娱乐化战略，脱颖而 出。其中，“制造娱乐”成为了湖南卫视的核心竞争力之一。通过不断创新和 策划，湖南卫视成功吸引了大量观众的，提升了品牌影响力。
总之，湖南卫视娱乐节目在产业化背景下经历了快速的发展和变革，其特点表 现在创新意识、品牌塑造、互动性和情感共鸣等方面。娱乐节目对社会文化产 生了深远的影响。在今后的发展中，应该注重创新、文化内涵和价值传递，以 及与观众的互动，确保娱乐节目的健康、向上。
参考内容二
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的快速发展，网络媒体正成为人们获取信息、娱乐和社交的重要平台。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，各大网络媒体纷纷寻求创新的营销模式来吸引用户和推动业务发展。
作为国内知名的网络媒体平台，芒果TV致力于提供丰富多样的优质内容，吸引了大量用户的关注和青睐。
在竞争激烈的市场中，芒果TV不断探索和创新，通过多种营销策略来推动业务发展，提升用户体验，增强品牌影响力。
本文将从芒果TV的发展历程、营销模式分析、付费会员制度的推动作用、内容推广与用户粘性以及品牌合作与推广渠道拓展等方面对芒果TV的营销模式进行深入解析，探讨其优势和未来发展趋势。
通过对芒果TV营销模式的分析，可以揭示出其中的成功经验，为其他网络媒体平台提供借鉴和启示。
2. 正文2.1 网络媒体芒果TV的发展历程网络媒体芒果TV 的发展历程可以追溯到2014年，当时芒果TV 正式上线，成为湖南卫视旗下的视频播放平台。
起初，芒果TV 主要以播放湖南卫视的节目和独家综艺节目为主，吸引了大量的用户关注。
随着移动互联网的快速发展，芒果TV 不断拓展自己的内容版权，引入更多优质的影视作品和自制综艺节目。
通过与各大影视公司的合作，芒果TV 成为了一个全方位的视频播放平台，在短时间内实现了快速增长。
除了内容的丰富度，芒果TV 也注重用户体验和技术创新。
他们推出了多屏互动功能，让用户可以在不同设备上享受同一个节目，大大提升了用户粘性和观看体验。
随着时间的推移，芒果TV 进一步完善了自己的营销模式，引入了付费会员制度和品牌合作，加强了内容推广和推广渠道拓展，为自身的发展奠定了更加稳固的基础。
在市场竞争激烈的环境中，芒果TV 不断进化和创新，成为了中国网络媒体行业的佼佼者。
2.2 芒果TV的营销模式分析芒果TV还通过付费会员制度来推动业务发展。
付费会员可以享受到更多的优质内容和服务，从而提升用户体验，增加用户粘性。
芒果TV：以内容为纽带的大融合
芒果TV：以内容为纽带的大融合作者：刘琛良来源：《传媒》 2018年第4期芒果TV：以内容为纽带的大融合文/刘琛良关于未来的发展，芒果TV的策略是整合芒果大生态的优势资源，坚持以自制内容创造力为最强竞争核心，形成难以复制的合力。
在为用户提供高品质内容的同时，多元开拓商业变现方式。
也就是说，芒果TV一定不会不计成本地投入，走用巨大资金投入换取体量扩张的传统模式，而是用自制、自营、自控来实现垂直化领域、精细化运营、小步式快跑。
2017年11月21日，在第三届中国电视大会上，笔者发表了题为《以内容为纽带的大融合》的演讲，分享了芒果TV如何在变幻莫测的互联网时代迅速崛起，并以内容驱动倒逼公司全方位发展，以实现全域融合的经历和成果，现整理于此，供读者参考和指正。
从“依赖版权”到“独特自制”，芒果TV发展的新引擎从最初诞生到现在，芒果TV一直走的是一条“前无古人”的路。
2014年，作为当时综艺娱乐节目的龙头老大，湖南广电面对新媒体浪潮深感危机，正是在这种忧患意识中，芒果TV“独播”策略应运而生。
从2014-2015年，芒果TV以湖南卫视版权综艺为原始资本，一边买下mgtv的域名，发力PC端，一边紧跟“移动趋势”，大胆布局移动端口，实施“内容驱动，移动优先”的竞争战略。
2015年7月，“芒果TV”APP累积下载量突破一亿，这是市场对这个体制内新媒体的正面认可。
战略里的“内容驱动”其实分为两步，第一步是“独播内容”，第二步是“独特内容”。
由于当时外界对芒果TV的预期很高，如何做得独特，与其他平台有区别，这是个难题。
因此，芒果TV启动了互联网自制节目，“独特”策略由此开始。
迄今为止，《明星大侦探》系列、《妈妈是超人》系列等原创节目的爆红,《爸爸去哪儿》系列、《变形计》《快乐男声2017》等成功转成网综IP，一系列有代表性的芒果TV自制作品的大受欢迎，证明了“独特”策略的合理性。
这也使芒果TV加速从“附着”的地位变成了“独立”的平台，成为湖南广电又一个新引擎，与湖南卫视形成“双核驱动”、全媒体发展的新格局。
从芒果TV看广电媒体融合发展的关联因素
Broadcasting & Television广电聚焦44 传媒∷MEDIA 2021.6（上）从芒果TV看广电媒体融合发展的关联因素文/周瀚石随着互联网尤其是移动互联网的普及，传统电视上星模式已不能满足市场需求，越来越多的人将更多的时间与资金花费在网络和移动端，在娱乐的同时获取第一手资讯。
媒体融合发展成为大势所趋，广电媒体转型也势在必行。
在众多视频媒体中，芒果TV上线五年时间即与爱奇艺、优酷、腾讯视频一起成为中国网络视频行业“四强”，成为广电媒体融合发展的一大亮点，其发展路径值得深入探析。
一、芒果TV的发展情况湖南广播影视集团（以下简称“湖南广电”）成立于2000年12月，是中国第一家省级广电传媒集团。
2010年湖南广电进行第三轮改革，组建湖南广播电视台，同时成立芒果传媒有限公司。
芒果传媒于2014年4月创立芒果TV，这是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的跨平台互联网视频APP，同时也是湖南广电旗下唯一的新媒体视听综合传播服务平台。
2018年8月，湖南广电将芒果传媒旗下的快乐阳光、芒果互娱、芒果娱乐、芒果影视、天娱传媒五家市场化运作的公司注入上市公司快乐购，并更名为“芒果超媒”。
2019年，芒果超媒年报显示实现营业收入125.01亿元，同比增长29.4%；根据目前能查到的最新数据显示2020年其业绩预告营业收入140亿元（注：截至发稿时未公布最新数据），净利润19.63亿元，公司市值达到1200亿元。
芒果传媒推出“芒果TV”APP时，就意在沿袭并发展湖南广电在卫视建设中积累的创意、制作、内容、人才等优势，将芒果TV打造为互联网视频行业规模化、独特化的第一综艺平台。
为此，湖南广电给芒果TV“吃独食”，以独播湖南广电自有版权影视节目如《花儿与少年》《快乐大本营》《天天向上》等质量高、受众广的原创IP起步，为芒果TV初期发展奠定流量基础，随后《明星大侦探》《密室大逃脱》等原创网综IP的上线，为芒果TV发展不断续航。
芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究
芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究摘要：随着互联网技术的迅猛发展，线上线下整合营销正成为企业吸引用户、提升品牌知名度的重要手段。
芒果TV作为中国领先的视频网站，面临着激烈的市场竞争，需要借助线上线下整合营销策略来提升其市场份额和用户群体。
本文通过对芒果TV 线上线下整合营销策略的研究，分析其优势和挑战，并提出相关的实施建议，以期激发更多的思考和讨论。
第一部分：引言1.1 背景介绍1.2 研究目的与意义第二部分：芒果TV线上线下整合营销策略分析2.1 线上整合营销策略2.1.1 社交媒体平台营销2.1.2 原创内容制作2.2 线下整合营销策略2.2.1 品牌合作与赞助2.2.2 节目推广与线下活动第三部分：芒果TV线上线下整合营销策略的优势和挑战3.1 优势3.1.1 利用线上线下渠道多样性3.1.2 增强用户粘性和参与感3.2 挑战3.2.1 广告主的购买决策影响3.2.2 线下活动的成本管理第四部分：芒果TV线上线下整合营销策略的实施建议4.1 加强社交媒体平台的建设与运营4.2 打造独特的原创内容4.3 加大品牌合作与赞助力度4.4 设计有吸引力的线下活动4.5 提升用户体验与互动性第五部分：结论5.1 研究回顾5.2 研究发现5.3 存在问题与展望第一部分：引言1.1 背景介绍芒果TV作为中国领先的视频网站之一，拥有庞大的用户群体和丰富的视频内容，但在市场竞争中需要进一步巩固品牌地位和拓展市场份额。
线上线下整合营销是一种有效的市场推广手段，可以通过整合线上线下资源，提高品牌的曝光率和用户参与度。
1.2 研究目的与意义本文旨在研究芒果TV线上线下整合营销策略，探讨其优势和挑战，并提出相关的实施建议。
通过对芒果TV的整合营销策略的分析，可以为其他视频网站和互联网企业提供参考和借鉴，促进整个行业的发展。
第二部分：芒果TV线上线下整合营销策略分析2.1 线上整合营销策略2.1.1 社交媒体平台营销芒果TV可以通过在社交媒体平台上建立官方账号，发布相关视频内容和活动信息，吸引更多的用户关注和参与。
基于芒果TV的网络综艺发展策略分析
第12卷第7期Vol.12 No.7141网络综艺节目诞生于互联网逻辑之下，是一种独特的网络视听文艺样态，拥有大量受众。
近年来，网络综艺发展迅速，2016年以来，产业链后端力量爆发，赞助商和专业制作团队大量进入，推动了网络综艺规模化、多元化发展。
在网络技术、创作水平、资本力量的共同作用下，网络综艺已成为当下文化消费的主要内容，是数亿国人的娱乐方式和精神食粮，有着巨大的影响力。
一、网络综艺发展的背景我国网络综艺通过内容和形式的创新，提高了制作的精细度，并借助各种高新技术实现了整体样态的转型升级，产出了许多高质量的优秀作品。
这种局面的出现既有行业客观规律的影响，也是政策、技术、用户接受等多方面因素共同作用的结果。
（一）政策因素：网络综艺成为政策关注重点近年来，国家高度重视网络视听行业的发展，一方面不断出台扶持政策，鼓励网络视听文艺发展；另一方面又不断加强对行业的监管与调控，努力营造良好发展环境，推出了诸多支持、激励性政策，推动了网络视听文艺的健康发展。
据不完全统计，近20年来，共有上百个政策涉及网络视听文艺行业，可见国家对其的重视。
2017年以后，政策频率和调控力度更为突出。
2017年，国家新闻出版广电总局发布了《关于进一步加强网络视听节目创作播出管理的通知》，要求网络视听节目与广播电视节目拥有同一标准、同一尺度；2018年，国家广播电视总局发布《关于做好暑期网络视听节目播出工作的通知》，同年11月，又发布《关于进一步加强广播电视和网络视听文艺节目管理的通知》，对广播电视和网络视听文艺节目加强监管；2019年4月，国家广播电视总局发布《未成年人节目管理规定》；2020年2月，国家广播电视总局联合央视网、芒果TV、腾讯视频等共同制定《网络综艺节目内容审核标准细则》，围绕各种网络综艺节目类型提出了94条具体标准。
这些政策的出台对于推动行业的健康有序发展起到了积极的作用。
（二）社会因素：用户的消费习惯正在改变根据《中国专业网生内容用户白皮书》的数据，30岁以下的网生内容用户偏好观看网络综艺和网络电影，30～39岁用户更偏爱观看网剧［1］。
基于PEST框架下芒果TV发展分析
基于PEST框架下芒果TV发展分析芒果TV是中国领先的在线视频平台，已成为中国最大的相对独立的综合视频网站之一。
以下是基于PEST（政治、经济、社会、技术）框架对芒果TV发展进行的分析。
政治因素：政府对互联网和在线视频行业的监管政策对芒果TV的发展具有重要影响。
政府可能会限制内容的审查和审批，并对在线视频平台征收税款。
政府还可能会对外国投资进行限制。
芒果TV的发展还受到政府对互联网信息流通的控制和限制。
经济因素：经济因素对芒果TV的发展至关重要。
中国经济的增长和中产阶级的兴起为芒果TV提供了庞大的市场潜力。
随着人们对娱乐消费需求的提高，芒果TV有机会通过广告和订阅服务获得收入。
经济衰退可能会减少消费者的娱乐支出，从而对芒果TV的盈利能力产生负面影响。
社会因素：社会因素对芒果TV的发展也具有重要影响。
人们对于内容的需求和偏好不断变化，芒果TV需要不断创新和提供符合消费者口味的内容。
随着移动互联网的普及，观众对于在移动设备上观看视频的需求增长迅速，芒果TV需要适应这一趋势。
随着社交媒体的兴起，芒果TV需要与社交媒体平台合作，实现内容的传播和推广。
技术因素：技术因素对芒果TV的发展具有决定性意义。
互联网和移动设备技术的进步为芒果TV提供了更多传播和观众获取渠道。
通过技术创新，芒果TV能够提供更好的用户体验，如高清视频、个性化推荐等，从而吸引更多的用户。
大数据和人工智能技术的应用也有助于芒果TV实现精准的用户画像和个性化推荐。
芒果TV在发展过程中需要考虑政治、经济、社会和技术等多方面的因素。
要在竞争激烈的在线视频市场中保持竞争优势，芒果TV需要密切关注政府政策的变化、经济环境的变化、消费者需求的变化以及技术创新的机会。
通过适应外部环境的变化，芒果TV可以不断提高自身的竞争力，并持续保持在行业中的领先地位。
从芒果TV看传统电视媒体向新媒体转型融合的策略
从芒果TV看传统电视媒体向新媒体转型融合的策略[摘要]互联网的发展推动了新媒体的产生与发展。
传统媒体的传播力被大幅削弱，数字化、碎片化的信息使得媒体的边界被打破，新媒体对传统的媒体发出了挑战。
传统媒体迎接挑战，其中最成功的例子便是芒果TV。
本文通过分析芒果TV向融合媒体转型的得失，结合传统媒体转型的实际对传统电视媒体向新媒体转型和融合提出见解：内容为王，媒体融合以及打造品牌。
[关键词]IP；新媒体；芒果TV；媒体融合日新月异、蓬勃发展的科技给社会带来了活力和变革。
当蒸汽机的活塞第一次落下，当内燃机发出它的第一声轰鸣，它们都标志着一个新时代的开启，而互联网和媒体的融合正式揭开了新媒体时代的序幕。
在这个媒体多元化、信息碎片化，播出平台移动、时效、便捷性大大增加的今天，对许多年轻的观众来说，失去了主导性的传统电视早已不是他们获取信息和观看视频节目的第一选择。
截至2022年12月，我国网民规模达6.88亿，全国共计新增网民3951万人。
互联网普及率为50.3%，较2022年底提升了2.4个百分点。
其中，新增网要的上网设备是手机，使用率为71.5%，较2022年提升了4.7个百分点。
[2]手机上网用户的增长必然带来手机视频用户的增长。
截至2022年12月，中国网络视频用户规模达5.04亿，较2022年底增加7093万；网络视频用户使用率为73.2%，较2022年底增加了6.5个百分点。
其中手机用户规模为4.05亿，与2022年底相比增长了9228万，增长率为29.5%。
手机网络视频使用率为65.4%。
[3]在中国人口并未发生剧烈变化的前提下，网络视频的增长也就意味传统媒体的消退。
2022上半年观众收看电视时间为人均156分钟/天，相比于2022年的168分钟下降12分钟，对比2022年的增长1分钟和2022年的下降2分钟，以及2022年的下降4分钟，2022年同比下降7分钟是一个很明显的渐进式下滑趋势。
[4]此消彼长的情况下，多家新媒体的网站例如腾讯、爱奇艺纷纷利用自己已经积累的用户资源和科技、资金优势推出IP（IntellectualProperty知识产权）大剧，加上引进外国综艺节目，独家买断体育直播内容和网络原创视频，狠狠地从传统电视台的桌上切下了一块大蛋糕。
2020年芒果超媒公司发展战略
2020年芒果超媒公司发展战略一、现有业务发展安排 (2)1、公司恪守内容为王，综艺剧集创新升级齐发力 (2)2、公司以优质内容驱动平台创新发展，不断提升运营效率 (2)3、IPTV+OTT智慧大屏为核心的多屏互动布局 (3)4、全产业链生态协同，深度赋能全产业链融合发展 (3)5、业务创新 (4)二、未来发展战略 (4)一、现有业务发展安排公司的主营业务包括芒果TV互联网视频、新媒体互动娱乐内容制作、媒体零售及其他。
公司以互联网视频平台运营为核心，打造涵盖会员、广告、IPTV、OTT、影视剧、综艺节目、艺人经纪、音乐版权运营、游戏及IP衍生开发、媒体零售、消费金融等在内的上下游协同发展的传媒全产业链生态。
1、公司恪守内容为王，综艺剧集创新升级齐发力公司拥有多个自有综艺制作团队，其中芒果TV综艺节目制作团队已达20个，创新综艺和综N代齐头并进，形成了以“亲综艺”为核心聚焦、特色垂直综艺同步发力的自制综艺体系。
剧集方面，加速打造影视剧集自有生态，坚持自建工作室+外部战略工作室双管齐下的发展策略，推出“新芒S编剧导演计划”。
自有影视制作团队已达12个，战略合作工作室已达15个；剧集供给从版权采购升级到IP全产业链合作生产新模式。
2、公司以优质内容驱动平台创新发展，不断提升运营效率在用户粘性、品牌力、触达力等方面不断提升，推动了公司会员业务与广告业务良性互动。
会员业务方面，通过打造“站内站外”+“线上线下”全方位会员整合营销新模式，连续推出优质精准的内容，不断提升高价值会员的粘性，推动平台普通用户向付费会员用户迁移转化。
广告业务方面，公司通过构建全域广告营销体系，夯实“品效合一”的广告产品矩阵，结合持续增长的会员规模，推动广告业务持续增长。
3、IPTV+OTT智慧大屏为核心的多屏互动布局运营商大屏业务方面，芒果TV智慧大屏中心完成运营商网络中心、智能硬件中心整合，强化大小屏联动，优化核心业务计费，提高编排效率，加大线上教育和本地生活服务布局，形成了以IPTV+OTT 智慧大屏为核心的多屏互动布局。
基于4P、4C理论的网络电视台营销策略研究——以芒果TV为例
基于4P、4C理论的网络电视台营销策略研究——以芒果TV为例基于4P、4C理论的网络电视台营销策略研究——以芒果TV为例摘要：网络电视台是当今数字时代的重要媒体形式，其营销策略对于提升品牌知名度和忠诚度具有重要意义。
本研究以芒果TV为例，以4P（产品、价格、渠道、推广）和4C（顾客、成本、传播、便利）理论为基础，通过对芒果TV的营销策略进行深入分析和研究，旨在为其他网络电视台制定成功的营销策略提供参考。
关键词：网络电视台、营销策略、4P理论、4C理论、芒果TV一、引言随着互联网的普及和发展，特别是流媒体技术的日益成熟，网络电视台在社交媒体时代崛起并迅速发展。
网络电视台以其丰富的内容、个性化的推荐以及便捷的观看体验赢得了众多用户的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额成为网络电视台面临的重要挑战。
因此，本研究选择芒果TV作为研究对象，以4P和4C理论为指导，对其营销策略进行深入探讨。
二、芒果TV概况芒果TV是中国领先的网络电视平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
作为湖南广播电视台旗下的重要子品牌，芒果TV以其丰富多样的综艺节目、热门电视剧和原创内容等吸引了广大观众的关注。
在竞争激烈的网络电视台市场，芒果TV通过不断创新和精准的营销策略取得了显著的发展成果。
三、4P理论分析1. 产品（Product）芒果TV的核心产品是丰富多样的视频内容，包括综艺节目、电视剧、电影等。
除了传统的内容供应，芒果TV还注重原创内容的制作与推出，以此增强其独特的竞争优势。
2. 价格（Price）芒果TV实行付费会员制度，用户可以选择不同的会员等级进行付费观看。
这种收费模式可以保障内容质量，增加盈利来源，并且还提供了免费的广告支持的免费观看选项，吸引了更多的观众。
3. 渠道（Place）芒果TV通过多种渠道与用户进行互动和触达，如电视、电脑、手机APP等，满足了用户在不同场景下的观看需求。