应科院-市场营销管理试卷B
市场营销理论与实务 B 试卷及答案
:月))) 13．目标市场营销策略的第三个步骤是（）。
A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．执行和控制14．从市场营销的角度看，市场就是_______ ．A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者15．运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为_____A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统16．收集第一手资料的主要工具是_____A．计算机B．乱数表C．调查表D．统计年鉴17．影响生产者购买决策的基础性因素是_____A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C18．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_____A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研19．_____差异的存在是市场细分的客观依据．A．产品B．价格C．需求偏好D．细分20．制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（）。
A．选择性分销B．独家分销C．大量分销D．密集分销21．根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（）A 无差异市场营销B 差异化市场营销C 集中化市场营销D 大量市场营销22．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是( )。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念23．通过满足顾客需求达到_____，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神．A．顾客价值B．顾客满意《市场营销理论与实务》试题第1页（共3页）C．顾客偏好D．顾客购买24．市场追随者在竞争战略上应当_____A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应25．( ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
市场营销考试试卷及答案 - 中职期末
市场营销考试试卷及答案中职期末一、单项选择题 (每题2分,共20分)1．根据市场营销管理任务，消费者对市场上现实不存在的某种产品或劳务的强烈需求是（）A、不规则需求B、过度需求C、潜在需求D、饱和需求2.以下（）不是人口环境的要素。
A、人口数量B、人口结构C、消费结构D、家庭结构3.消费者市场以个人和家庭为基本消费单位，购买的范围广泛，是指消费者市场的（）特点。
A、非营利性B、非专业性C、差异性D、分散性4.在炎炎夏日，经常可以看到一些品牌的羽绒服在做打折促销活动，这属于折扣定价策略中的（）A、价格折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣5.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A生产观念B、市场营销观念 C、销售观念D、产品观念6.人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A洗衣机本身B、清洁衣物的作用C、终身保修D、著名品牌7.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地区，人们不喜欢喝葡萄酒，此时企业应采取的策略是（）A维持性营销B、改变性营销C、开发性营销D、刺激策略8.今年来许多冰箱企业高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，这些厂家奉行的营销观念是（）A绿色营销观念B、产品营销观念 C、市场营销观念 D、推销观念9.市场营销的核心是（）A生产B、分配C、交换D、促销10.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次需求是（）A生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求二、填空题（每空格1分,共30分）1.经典的市场营销4P理论包括、、、。
2.购买欲望是人们购买商品的、和。
3.市场营销的新方式主要有、、、、、、。
4．分销渠道（实体分销）应包括、、、、。
5. 市场营销的宏观环境指对企业的营销战略规划及未来的发展有重要影响的力量，包括、、、、、等因素。
6.企业战略的主要特征有、、、、。
三、简答题 (每小题4分，共20分)1.在营销者看来什么叫市场？2.构成市场主要有哪几个重要因素？3.什么是市场营销？4.市场营销的定义强调了哪几个方面的内容？5.营销人员根据供求状况，划分了需求八种不同的状态请列举。
市场营销BB测试题答案
市场营销B B测试题答案(总20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一1、制约顾客购买行为的最基本因素是个人因素2、市场营销的核心是交换活动3、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念5、市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足它们）。
6、市场营销学产生于(二十世纪)7、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(发展增大)9、企业最显著、最独特的首要核心职能是市场营销。
10、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_市场营销者_，并将这种情况称为相互市场营销。
11、市场营销环境是企业营销职能外部_不可控制__的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
12、市场营销则是企业管理和经营中的_主导性职能_。
13、市场营销计划也叫_品牌计划_，是对于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。
14、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。
错15、市场定位是确定目标市场的地理位置。
错16、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略。
错17、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。
对18、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。
错19、目标市场是企业要进入的地域空间。
错20、市场细分的依据是消费需求的差异性。
对21、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
错22、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。
错23、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
错24、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。
错25、“反市场细分”就是反对市场细分。
错26、正确处理企业和顾客之间的利益关系是市场营销管理哲学的核心。
完整版市场营销题库整理版
完整版市场营销题库整理版市场营销是企业成功的关键之一。
在竞争激烈的市场环境中，了解市场趋势、掌握有效的营销策略成为企业取得竞争优势的重要手段。
为了帮助企业提高市场营销能力和业绩，我整理了一份完整版市场营销题库，希望对您有所帮助。
一、市场调研与分析1. 市场调研的目的和重要性。
2. 市场调研的方法和步骤。
3. 如何分析市场需求和消费行为。
4. 市场细分和目标市场的选择。
5. SWOT分析在市场营销中的应用。
二、产品策划与品牌管理1. 新产品开发的流程和关键因素。
2. 产品定位和差异化策略。
3. 品牌的定义和价值。
4. 品牌管理的重要性和步骤。
5. 如何建立和推广品牌形象。
三、渠道管理与分销策略1. 渠道选择和渠道成本的考虑因素。
2. 渠道冲突的原因和解决办法。
3. 直销和间接销售的优缺点。
4. 建立合作伙伴关系的重要性和方法。
5. 渠道管理的关键要素和技巧。
四、促销与广告传播1. 促销活动的类型和目的。
2. 促销策略的选择和衡量。
3. 广告传播的原理和效果评估。
4. 制定广告计划的步骤和注意事项。
5. 在线和线下促销的比较和选择。
五、价格管理与定价策略1. 定价的基本原则和决策因素。
2. 不同定价策略的应用场景和效果。
3. 定价弹性和价格战的影响。
4. 如何确定产品的售价和利润。
5. 定价策略与市场定位的关系。
六、客户关系管理与服务营销1. 客户关系管理的定义和目标。
2. CRM系统的构建和应用。
3. 顾客满意度和忠诚度的重要性。
4. 提供优质服务的关键要素和方法。
5. 如何处理客户投诉和建立良好的口碑。
七、国际市场拓展与国际营销策略1. 国际市场的特点和机遇。
2. 国际市场拓展的步骤和策略。
3. 跨国企业的全球营销策略。
4. 国际市场营销的风险和挑战。
5. 跨文化营销的注意事项和技巧。
以上题目仅仅是市场营销题库的一部分，针对市场营销各个方面的内容都可以进一步扩展和探索。
希望这份市场营销题库能够为您提供有用的参考和指导，帮助您在竞争激烈的市场中取得优势，并实现业务增长和盈利目标。
医药市场营销考试题库含答案
医药市场营销考试题库含答案1、判断题(2分) 为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B2、市场占有率高的企业是处于成长期的企业。
()A、正确B、错误答案：B3、判断题(3分) 调研报告的数据应当真实可靠。
() 本题得分：3分A、正确B、错误答案：A4、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素是一样的。
() 本题得分：0分A、正确B、错误答案：A5、判断题(2分) 市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A6、在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消费者的购买。
()A、正确B、错误答案：A7、判断题(2分) 药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A8、判断题(3分) 市场营销调研是进行市场营销的起点。
() 本题得分：3分A、正确B、错误答案：A9、判断题(2分) 不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所不同。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A10、判断题(2分) 根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道渠道和零渠道。
() 本题得分：0分A、正确B、错误答案：B11、判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A12、判断题(2分) 大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B13、判断题(2分) 体积大或重的医药产品,渠道宜短,中间环节宜少。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A14、判断题(2分) 季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行为。
() 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A15、判断题(3分) 供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。
2023年最新市场营销继续教育考试题库(含答案)
2023年最新市场营销继续教育考试题库(含答案)一、选择题1. 市场营销的定义是什么？A. 产品销售的过程B. 创造、传播和交换产品的价值C. 制定一项有效的广告计划D. 增加公司的销售额2. 市场细分是指什么？A. 将市场划分为更小的群体B. 对市场进行广告宣传C. 评估市场的竞争力D. 建立市场定位策略3. SWOT分析法用于评估什么？A. 市场需求和供应B. 公司内部优势和劣势C. 市场营销预算D. 新产品开发流程4. 以下哪种工具可以用于市场调研？A. 市场定位矩阵B. 产品价格表C. 销售合同D. 行业报告5. 品牌是指什么？A. 公司的名称B. 产品的质量和功能C. 产品的售价D. 产品在市场中的形象和声誉二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念。
2. 列举并解释市场营销的四个P。
3. 什么是市场营销策略？4. 解释品牌管理的重要性。
5. 市场营销研究的目的是什么？三、论述题请根据自己的研究和实践，在不超过300字的文章中，论述市场营销在企业发展中的重要性和挑战。
参考答案一、选择题1. B2. A3. B4. D5. D二、简答题1. 市场定位是指企业在目标市场中确定自己的位置，以满足特定消费者群体的需求和愿望。
2. - 产品（Product）：指企业提供给市场的产品或服务。
- 价格（Price）：指产品的定价策略与定价水平。
- 渠道（Place）：指产品销售的渠道与方式。
- 促销（Promotion）：指推广产品的拓展与推广活动。
3. 市场营销策略是企业根据市场需求和竞争情况，制定的一系列行动方案，以实现企业市场目标和利润最大化。
4. 品牌管理是通过建立和保护品牌形象及品牌价值，提高产品与品牌的认可度，从而实现企业竞争优势的一系列管理活动。
5. 市场营销研究的目的是了解市场的需求、竞争情况和消费者行为，以指导企业的市场营销决策和战略规划。
三、论述题（仅提供参考）市场营销在企业发展中具有重要性。
市场营销学试题及其答案
《市场营销学》试卷考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、职能研究法属于_________的范畴。
A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。
A．最大B．最小C．一般D．盈利3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A．广告B．公共关系C．推式D．拉式4、由于服务是无形的，_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A．服务本身B．价格C．分销商D．促销5、一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。
A．公共来源B．个人来源C．经验来源D．商业来源6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。
A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。
A．特征B．用途C．功能D．利益11、认识需要是生产者用户购买决策的_________。
市场营销经理考试试卷及答案
市场营销经理考试试卷及答案第一部分：选择题1. 市场营销的核心目标是什么？- [ ] A. 提高销售额- [ ] B. 建立品牌形象- [ ] C. 增加市场份额- [ ] D. 满足顾客需求正确答案：D2. 市场营销组合中的4P包括哪些要素？- [ ] A. 产品、价格、销售、宣传- [ ] B. 产品、价格、渠道、促销- [ ] C. 品牌、价格、物流、沟通- [ ] D. 制造、采购、销售、客服正确答案：B3. 市场营销研究主要包括以下哪些方面？- [ ] A. 市场定位、产品策划、价格优化- [ ] B. 竞争分析、消费者行为、市场调研- [ ] C. 广告投放、促销活动、品牌推广- [ ] D. 销售管理、市场预测、网络营销正确答案：B4. 市场营销中的差异化策略是指什么？- [ ] A. 通过降低价格来吸引更多用户- [ ] B. 在产品、服务或形象上与竞争对手有所区别- [ ] C. 通过广告宣传来增加市场份额- [ ] D. 提供更多的产品款式和颜色选择正确答案：B5. 市场营销活动中，SWOT分析主要用于评估什么？- [ ] A. 公司内部的优势和劣势- [ ] B. 市场竞争的形势和趋势- [ ] C. 消费者的购买行为和偏好- [ ] D. 市场营销活动的成本和收益正确答案：A第二部分：问答题1. 请简要解释市场定位的概念和重要性。
市场定位是指确定产品或品牌在目标市场中所占据的定位和位置。
通过市场定位，企业可以明确目标消费者群体、产品的差异化特点以及竞争对手的定位，从而制定相应的市场营销策略。
市场定位的重要性在于帮助企业更好地满足消费者需求、提升竞争优势，并有效地进行产品和品牌推广。
2. 简要介绍市场营销策划的主要步骤。
市场营销策划的主要步骤包括以下几个方面：- 市场分析：对目标市场进行全面的市场调研和分析，了解市场规模、趋势、竞争格局等因素。
- 目标设定：明确市场营销的目标和预期效果，例如销售增长、市场份额提升等。
市场营销管理职位考试试卷及答案
市场营销管理职位考试试卷及答案一、选择题（每题5分，共25分）1. 以下哪项是市场营销管理的核心任务？A. 市场调研B. 产品策划C. 价格策略D. 渠道管理答案：A2. 以下哪个不属于市场营销环境的宏观环境因素？A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 政治因素答案：D3. 以下哪个是营销组合中最具创意的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 推广答案：D4. 以下哪个不属于客户购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段答案：D5. 以下哪个是客户关系管理的最终目标？A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 扩大客户群体D. 提高客户留存率答案：B二、填空题（每题5分，共25分）1. 市场营销管理的目的是通过满足客户需求来实现组织的_____目标。
答案：长期2. 营销组合的“4P”包括产品、价格、渠道和_____。
答案：推广3. 市场调研的目的是为了获取有关市场和潜在客户的信息，以便制定出更有效的_____策略。
答案：营销4. 客户关系管理（CRM）是一种以客户为中心的商业策略，其核心是提高客户_____和满意度。
答案：忠诚度5. 社会责任营销是指企业在追求利润的同时，还应关注社会和环境问题，实现社会、企业和_____的共赢。
答案：客户三、简答题（每题10分，共30分）1. 请简要说明市场营销管理的四个核心任务。
答案：市场营销管理的四个核心任务包括市场调研、产品策划、价格策略和渠道管理。
市场调研是为了了解市场需求和竞争状况，为营销决策提供依据；产品策划是为了满足客户需求，创造有竞争力的产品；价格策略是为了实现利润最大化，同时考虑市场竞争和客户接受程度；渠道管理是为了确保产品顺利到达目标客户，提高渠道效率。
2. 请简要介绍市场营销宏观环境的主要因素。
答案：市场营销宏观环境主要包括人口因素、经济因素、社会文化因素、技术因素和政治法律因素。
人口因素包括人口规模、结构和分布等；经济因素包括经济发展水平、收入水平和消费水平等；社会文化因素包括价值观、生活方式和习俗等；技术因素包括科技进步和创新能力等；政治法律因素包括政府政策、法律法规和国际政治环境等。
(完整版)《市场营销管理》期末考试及答案
第 1 页 共 3 页《市场营销管理》期末考试试卷考生注意：1．本试卷满分100分。
2．考试时间90分钟。
3．卷面整洁，字迹工整。
4．填写内容不得超出密封线。
总分题号一二三四五六核分人题分365014复查人得分一、名词解释：（每小题4分，共计36分）1、市场定位：2、市场营销：3、市场细分：4、市场：5、成本领先战略：6、市场机会：7、社会阶层：8、市场营销组合：9、竞争者：二、简答题 ：（每小题10分，共计50分）1、我国将在21世纪步入老龄化社会，这一变化所形成的市场机会有哪些？2、简述消费者市场的特点。
3、现实市场的形成需要具备什么条件？4、简述市场营销组合的特点。
1科学技术的发展（特别是知识经济）对市场营销组合的影响？5、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。
三、论述题（14分）第 2 页共 3 页市场营销管理期末考试答案一、名词解释：1、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
3、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
4、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
5、成本领先战略：就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
6、市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。
7、社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。
8、市场营销组合：是指企业根据其目标市场的需要，全面考虑其任务、目标、资源以及外部环境，加以整合、协调使用的可控制因素。
最全市场营销试题及答案(精选题)
最全市场营销试题及答案（精选题）一、单选题1市场营销战略的核心问题是（B）。
推销设计市场营销组合分析市场机会市场定位2、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（C）优势弱势机会威胁3、在市场营销管理过程中，“市场细分”属于（B）分析市场机会选择目标市场设计营销组合管理营销活动4、企业计划的中心是（B）财务计划营销计划资本计划存货计划5、在营销计划中，（C）描述为实现计划目标而采用的主要营销策略、方法。
机会和问题分析目标营销战略行动方案22、（B）是根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费群的市场分割过程。
市场定位市场细分营销管理品牌管理23、下列市场营销阶段排列顺序正确的是（B）。
产品差异市场营销、大量市场营销、目标市场营销大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销目标市场营销、产品差异市场营销、大量市场营销目标市场营销、大量市场营销、产品差异市场营销25、可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。
可口可乐公司实行的是（B）。
大量市场营销目标市场营销产品差异市场营销以上都不是26、下列关于市场细分说法正确的是（D）市场细分有利于企业特别是中小企业发现新的市场机会，开拓和战略新市场市场细分可以使企业用较小的营销费用取得较大的经营效益市场细分是制定市场营销策略的关键环节以上都正确37、营销组合理论的演进顺序正确的是（D）。
4Rs、4Ps、4Cs4Ps、4Rs、4Cs4Cs、4Ps、4Rs4Ps、4Cs、4Rs38、4Rs理论是一种以（C）为导向的理论。
顾客产品竞争质量39、产品的品牌、包装、特征等属于产品的（B）核心产品层形式产品层期望产品层附加产品层40、产品的送货、退货、安装、维修等方面属于产品的（D）核心产品层形式产品层期望产品层附加产品层41、（A）又称实质产品，是产品能向消费者提供的基本利益和效用。
核心产品形式产品期望产品附加产品42、在产品组合策略中，产品线延伸策略是（D）拓宽产品的宽度加深产品的深度缩小经营范围，缩小经营范围部分或全部的改变企业原有产品线的市场定位43、利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档廉价产品，这采用的是（C）。
市场营销考试卷和答案2
市场营销考试试卷和答案一单项选择题〔在以下每题中，选择一个最适宜的答案。
〕1．市场营销管理必须依托于一定的进展。
A．财务部门 B．人事部门C．主管部门 D．营销组织2．制定实施市场营销方案，评估和控制市场营销活动，是的重要任务。
A．市场主管部门 B．市场营销组织C．广告部门 D．销售部门3．市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销方案的职能部门。
A．企业方案 B．营销方案C．企业目标 D．利润目标4．企业的市场营销组织随着经营思想的开展和企业自身的成长，大体经历了典型形式。
A．六种 B．四种C．五种 D．七种5．现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待的态度。
A．市场营销活动 B．市场营销机构C．市场营销组织 D．市场营销职能6．是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织7．满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为根本的。
A．组织形式 B．宗旨和责任C．主要职能 D．营销观念8．设置，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。
A．市场营销机构 B．市场营销职能C．市场营销企业 D．市场营销控制9．市场营销是企业管理和经营中的。
A．主导性职能B．辅助性职能C．被动性职能D．社会分配职能10．市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A．弹性 B．灵活性C．随机性D．选择性11．是指一个组织在一定时间可以完成的工作量。
A．效果 B．效率C．能力 D．百分率12．市场营销方案的提要局部是整个市场营销方案的所在。
A．任务 B．精神C．标题D．目录13．通常市场营销方案需要提交或有关人员审核。
A．营销机构 B．营销组织C．上级主管 D．单位领导14．战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与相适应。
A．市场营销环境 B．市场营销方案C．推销方案 D．管理人员任期15．年度方案控制要确保企业在到达——指标时，市场营销费用没有超支。
2023年市场营销经理考试试题及答案
2023年市场营销经理考试试题及答案第一部分: 选择题1. 下列哪个是市场营销的定义？a. 产品的销售b. 企业的利润最大化c. 满足顾客需求和利润最大化d. 商业活动的推广答案：c2. 市场细分是指：a. 把整个市场划分成不同的区域b. 根据顾客的需求和特征将市场划分成不同的部分c. 将市场分为不同的产品种类d. 将市场划分为不同的竞争对手答案：b3. 市场营销的四个P是指：a. Product、Price、Place、Profitb. Promotion、Product、Profit、Publicityc. Product、Price、Promotion、Placed. Price、Promotion、Place、Publicity答案：c第二部分: 简答题1. 解释市场营销的核心概念-市场定位。
答案：市场定位是指通过研究和分析市场，确定目标市场的特征和需求，并为该目标市场提供满足其需求的产品或服务。
市场定位旨在帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争优势，从而获得更多的市场份额和利润。
2. 请简要描述市场营销计划的重要性。
答案：市场营销计划是指企业为实现市场营销目标而采取的具体行动和策略的规划文档。
它对企业的发展和成功非常重要。
市场营销计划可以帮助企业明确目标、了解市场需求、确定目标市场、制定市场推广策略、有效管理资源、提高产品销售和品牌知名度。
通过制定和执行市场营销计划，企业可以增加市场份额，获得更多的利润和持续增长。
第三部分: 案例分析某公司计划推出一种全新的健康饮品，你将作为市场营销经理参与制定市场营销策略。
请根据以下信息回答问题。
产品特点：- 100%天然有机原料制成- 低糖低卡- 富含维生素和抗氧化剂目标市场：- 年龄在25-40岁之间的健康意识较高的都市白领1. 你认为该产品的目标市场定位应该是怎样的？请结合产品特点进行解答。
答案：该产品的目标市场定位应该是健康追求者。
产品的天然有机、低糖低卡以及富含维生素和抗氧化剂的特点，能够吸引那些注重健康饮食和有意识追求健康生活方式的消费者。
医药市场营销考试题含参考答案
医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。
A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。
A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。
A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。
A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。
应用型本科市场营销学试题及答案
应⽤型本科市场营销学试题及答案《市场营销》试题册（A）开卷（）闭卷（√）考试时长：100 分钟使⽤班级：命题教师：主任签字:⼀、单项选择题（10*2=20）在每⼩题列出的四个备选项中只有⼀个是符合题⽬要求的，请将其对应的字母写⼊⼩题的（）内。
1、“捷安特”⾃⾏车公司是“桑塔纳”轿车⽣产⼚的（）A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者2、以顾客的需求为出发，从市场全局考虑、整体出发。
通过市场细分，寻求⽬标市场，开展营销活动的经营观念是（）A、产品观念B、⽣产观念C、营销观念D、客户观念3、边际贡献定价法以（）为定价的基本依据，加⼊单位产品贡献，形成售价。
A、单位固定成本B、单位变动成本C、单位总成本D、⽬标利润4、集中性营销最⼤的缺点是（）A、增加成本B、难以满⾜顾客多样化需求C、风险⼤D、降低经营费⽤5、恒基伟业公司的新产品商务通（PDA），产品好，不为⼈知，⾯临竞争威胁，在进⼊市场初期采取的策略是（）。
A、快速取脂B、缓慢渗透C、慢速取脂D、快速渗透6、以下哪种商品更适宜采⽤密集分销策略？（）A、舒肤佳牌⾹皂B、⾦利来牌衬⾐D、精⼯牌⼿表7、当⽬标顾客⼈数众多时，⽣产者倾向于利⽤（）A、直接渠道B、短渠道C、窄渠道D、长⽽宽的渠道8、以下哪⼀项不是批发商的职能？（）A、集散商品B、沟通产销信息C、承担市场风险D、延长产品的⽣命周期9、⽤料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可⽤作花瓶或凉⽔瓶，这种包装策略是（）A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使⽤包装10、某先⽣买相机为了照像，这是指什么产品（）A、核⼼产品B、形式产品C、期望产品D、潜在产品⼆、多项选择题（5*2=10）在每⼩题列出的五个备选项中⾄少有两个是符合题⽬要求的，请将其对应的字母写⼊⼩题的（）内，多选、少选或未选均⽆分。
1、市场营销学所说的市场是指现实和潜在的购买⼒总和，主要的因素构成是（）A、⼈⼝B、购买场所C、购买欲望D、购买⼒E、买⽅市场2、在消费品市场细分标准中，属于⼈⼝统计因素的指标有（）A、⽣活⽅式B、教育C、年龄D、性别3、市场营销的微观环境因素有A、企业的供应者B、营销中介C、竞争对⼿D、企业内部影响管理决策的各个部门E、社会公众4、企业订价⼀般有以下⼏种导向()A、成本导向B、供给导向C、需求导向D、收⼊导向E、竞争导向5、产业市场的购买决策类型有（）A、直接购买B、⼀次性购买C、修正重购D、新购买E、⼤规模购买三、判断题（10*1=10）如果认为正确，请在答题卡⼩题的（）内填⼊“√”；如果认为错误，请在答题卡⼩题的（）内填⼊“×”；1.商流是指商品所有权的转移。
市场营销原理试题及答案
市场营销原理试题及答案市场营销原理试题及答案多选题 1 多选题企业在制定竞争战略时,要抓住的关键战略关系是_ ___;去掉与投资者2 多选题管理人员应该掌握的技能包括_ ___;概念、技术、人际3 多选题正确的激励工作,需要对各种理论的综合运用和融会贯通,管理者要实现激励工作,应该_ ___;去掉“对员工……”4 多选题对领导者的研究有多个角度,主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以及对领导情景的研究,学习这些研究成果,对一个管理者的意义是_ ___;全选5 多选题按行业状况区分,并购可以分为__ __; 去掉直接6 多选题目标聚集战略的方法包括__差异化、成本__;7 多选题获得成本优势的方式包括__去掉品牌__;8 多选题影响战略选择的因素有__ __; 全选9 多选题价值链的辅助活动包括__ __;去掉“商誉”10 多选题属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是_ ___;全选择11 多选题一体化战略的基本类型有__ __;横向、纵向12 多选题管理人员从事的管理活动可概括为__ __等职能;去掉运营13 多选题根据强化的间隔,可把强化分为__ __几种;去掉临时14 多选题归因理论认为行为的内因包括__ __;努力、能力15 多选题组织职业计划有助于完成____多重目标; 全选16 多选题制定个人职业计划应遵循的原则包括____; 去掉“服从……,超越……”17 多选题为增进个人的成就需要,麦克莱兰提出了以下办法：____; 去掉“使人……”18 多选题赫兹伯格的双因素理论中的“激励因索”相当于马斯洛需要层次理论中的____需要; 归属、自尊、自我实现19 多选题生理需要的具体表现为____; 全选20 多选题归属需要的具体表现为____; 去掉“社会认可”21 多选题自尊需要的具体表现为____; 负有责任、同事认可、工作头衔22 多选题自我实现需要的具体表现为____; 全选23 多选题领导的发展趋势表现为____; 去掉“事务型”24 多选题在领导生命周期理论中,所谓成熟的下级包括以下特征____; 去掉“拥有强烈25 多选题在菲德勒的模型中,所谓情景因素包括____; 去掉“管理风格、环境”26 多选题一个企业的领导是否有效可体现在____等方面; 去掉“声望”27 多选题领导者的职位权力包括____; 强制、法定、奖励28 多选题现代企业中要处理好直线人员和参谋人员的关系,____; 发挥……必须……29 多选题麦克莱兰的成就需要理论指出人有____需要; 权力、成就、归属30 多选题有效沟通的障碍包括____; 去掉“地位、个性”31 多选题沟通的作用包括____; 全选32 多选题正式沟通的基本形态有____;去掉“纵向交叉”33 多选题领导者的作用包括____; 去掉“示范”34 多选题如果一个企业的一把手总觉得别人跟不上他的发展思路,则产生这种现象的主要原因可能是____; 全选市场营销原理试题及答案单选题35 单选题那些市场占有率和销售增长率都很低的产品被称为____;瘦狗36 单选题处于同行业、生产同类产品或生产工艺相似的企业间的并购,被称为__横向37 单选题当企产产品的市场占有率很高而销售增长率很低时,企业宜采取的对策为____; 努力维持38 单选题对某企业所从事的各项业务进行战略分析时,最能反映其经营实力的指标是____; 市场占有率39 单选题某企业利用SWOT矩阵来选择自己的战略模式,又具体选择了利用外部机会、克服内部劣势的方案,这是一种____战略方案; OW40 单选题企业在确定竞争战略时,其经济实力较差,无力面面俱到时,应当选择____战略; 目标聚集41 单选题战略控制最重要的是____; 动态42 单选题在____情况下,企业获益低且有风险; 进入低,退出高43 单选题小型企业在进行经营方向决策时,最不可取的做法是____;生产多种产品44 单选题企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及社会环境45 单选题差异化战略成功的前提之一是,消费者愿意为____多付钱; 差别特征46 单选题企业提供与众不同的产品和服务,满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是____; 差别化47 单选题企业的发展战略包括一体化战略和____; 多样化48 单选题1998年,中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组,某些石油石化企业联手经营,上下游结合,这种重组属于____; 纵向一体化49 单选题 20世纪90年代,我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮,小公司纷纷被有实力的公司兼并,创维集团兼并了牡丹电视机厂,这种兼并是____;横向50 单选题名牌战略适用于____; 产品差异51 单选题某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车,且专门生产其中一种,别的不生产,这称为________; 目标聚集52 单选题既分析企业的优势,又分析企业面对的机会与成功,这种方法为____; SWOT53 单选题从逻辑上讲,战略管理过程的出发点是____; 企业使命54 单选题近年来,我国的铁路部门开始花大气力改进服务质量,使长期以来的“铁老大”形象在一定程度上得到了改观;这种努力的产生,主要是由于____; 日益加强的竞争55 单选题总成本领先战略的特点是____; 在全行业范围56 单选题一家钢铁公司并购一家IT公司,可称之为____;范围57 单选题某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏,现在又增加牙刷生产,这属于____;相关多元化58 单选题目标聚集战略一般有两种变化形式,一种是聚集于低成本,另一种是聚集于____; 差异59 单选题某有限公司由最初冰箱业务扩展到冰箱、洗衣机、计算机、房地产业务,该公司走的是____;混合60 单选题在SWOT模型中,第Ⅳ类企业,即具有一定的内部优势,但外部环境存在威胁的企业,应采取____;ST市场营销原理试题及答案判断题61 判断题恶意并购指一家公司收购另一家公司后随即将之出售; ×62 判断题以现有产品为基础,开发新产品的战略,属于产品开发型的多元化发展战×63 判断题一家印刷公司并购一家文具店,属于横向并购; ×64 判断题洗衣机生产制造企业生产洗衣粉的战略,属于纵向一体化战略;×65 判断题企业的核心能力是只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能; ×66 判断题企业在竞争战略的选择中,可以同时选择成本领先战略和差异化战略; ×67 判断题金牛业务能产生较大的利润和现金流人,但并不需要较大的资金投入;√68 判断题根据资金流向的不同,市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类,即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类;√69 判断题评估判断一个企业的现实经营能力,首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析; √70 判断题企业的外部环境主要包括宏观环境、产业环境、微观环境; √71 判断题差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性; √72 判断题价值链分析的重点在于经营资源活动分析; ×73 判断题新兴产业的企业最适合于开展集中化战略;×74 判断题如果一个企业的成长不好,则表明其未来的赢利下降; ×75 判断题进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低,以及现有关企业的反应程度√市场营销原理试题及答案单选题76 单选题在SWOT模型中,第Ⅱ类企业,即面临巨大的外部机会,却受到内部劣势限制的企业,应采取_扭转_;77 单选题选择“空白地带”“断层”“夹缝”发展是一种____;目标聚集78 单选题企业在经济不景气,市场需求紧缩,企业实力又差时,宜采用____;紧缩79 单选题职能型组织结构适应的战略环境是____; 低不确定性80 单选题战略与结构关系的基本原则是____; 结构服从于战略81 单选题波特的低成本制造、产品差异化和目标聚集战略属于____;部门等级82 单选题企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略是____; 低成本83 单选题纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂,现在纺织印染厂与服装加工厂联合,这属于____; 前向84 单选题进入威胁的大小取决于____; 现有企业反映程度85 单选题某水泥厂生产水泥的同时,开发和生产水泥预制构件产品;该厂实施的这种战略称为____; 纵向86 单选题小企业实力较弱,在经营中要求把有限的资源和力量,投入到一个确定的目标市场上;小企业应确定的这一战略观称为____;集中性87 单选题实施低成本战略的关键在于____; 产品标准化88 单选题如果企业处于SWOT矩阵的第I象限,即市场机会好,且企业优势较明显,那么宜采取的战略是____; 发展型89 单选题企业战略规定企业的总体行动,追求企业的总体效果,它反映了战略的____特征; 全面性90 单选题运用波士顿矩阵对战略经营领域进行评价所依据的预期衡量标准是____; 销售增长率91 单选题竞争战略制定者必须关注“怎样比竞争对手做得好”,如为顾客提供高附加值的商品或服务,在满足顾客需求时获得____; 差别化92 单选题____是企业特别是实力和技术并不是很强的中小型企业广泛采取的一种战略;目标聚集。
2021年广州应用科技学院行政管理专业《管理学》科目期末试卷B(有答案)
2021年广州应用科技学院行政管理专业《管理学》科目期末试卷B（有答案）一、选择题1、以下哪一个不是激发组织创新力的因素？（）A．结构因素 B．人力资源因素C．技术因素 D．文化因素2、在20世纪30年代，确信管理者的工作是激励雇员做出更多努力，并首先提出组织是一个开放系统观点的学者是（）。
A．亨利·法约尔 B．马克斯·韦伯C．切斯特·巴纳德 D．埃尔顿·梅奥3、企业选择产业中的一个或者一组细分市场，制定专门的战略向此市场提供产品或者服务，这是典型的（）。
A．增长型战略 B．别具一格战略 C．专一化战略 D．公司层战略4、一家公司董事会通过决议，计划在重庆建立汽车制造厂，建设周期为一年，需完成基础建设、设备安装、生产线调试等系列工作，（）技术最适合来协调各项活动的资源分配。
A．甘特图B．负荷图C．PERT网络分析D．线性规划5、科学管理的产生是管理从经验走向理论的标志，下面哪个选项不属于科学管理对管理发展的贡献？（）A．组织设计优化 B．时间和动作的研究C．任务管理 D．作业人员与管理者的分工协调6、当态度之间以及态度与行为之间存在任何不协调或不一致时，我们称之为（）。
A．态度紊乱 B．认知失调C．知觉混乱D．晕轮效应7、当企业发现自己生产的产品存在安全隐患时，主动召回该产品是在实践（）。
A．社会响应 B．道德准则C．社会义务 D．社会责任8、下列选项中哪个不属于“组织”（organization）所共同具有的三个特性？（）A．明确的目的或目标 B．精细的结构C．文化 D．人员9、组织行为学尤其关注的是（）。
A．组织中人们的心理状况B．人们的行为在工作中的表现C．人们在工作中的活动D．活动所创造的组织绩效10、归因常常存在各种偏差。
当管理者高估内部因素对员工行为的影响而低估外部因素对员工行为的影响时，管理（）。
A．表现出自我服务偏见 B．犯了基本归因错误C．曲解了员工的控制点 D．犯了假设相似性的错误二、名词解释11、效率12、决策13、强文化14、创造力（Creativity）与创新（Innovation）15、强制权16、工作专门化与部门化17、差别化战略18、学习型组织三、简答题19、简述高效工作团队的特点。
2020-2021某大学《市场营销学》期末课程考试试卷B1(含答案)
2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷B1一、单项选择题(共15分,每小题1分)1、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL 等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（ ）。
A 、改变市场营销B 、刺激市场营销C 、开发市场营销D 、协调市场营销2、某投资公司准备对一家儿童卡丁车游乐公司投资，为此要对项目进行可行性论证。
在以下各因素中，你认为哪一因素对该项目的未来发展前景最无关联影响？（ ）A.家长对培养儿童勇敢精神的重视程度。
B.政府对儿童游乐项目的管理政策。
C.初步选定的供应商生产的卡丁车的质量水平。
D.其他游乐项目对儿童的吸引力。
3、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( )。
A.集中性市场营销B. 无差异性市场营销C. 差异性市场营销D.维持性市场营销 4、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( )。
A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合5、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是（ ）A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。
B.该公司多半是资金不足，才急于抛售。
C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待。
D.以上三种反应都比较常见 6、在企业定价方法中,理解价值定价法属于( )。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价7、某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场销售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。
则其采用的营销发展战略属于（ ）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.产品多元化战略 8、分销渠道的起点和终点是 ( )。
A.中间商,消费者 B.中间商,生产者 C. 生产者,消费者 D. 生产者,中间商9、江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。
该老板实际上遵循下面哪种观念？ （ ）A. 生产观念B. 产品观念C.营销观念 D .推销观念10、在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业大学三康食品厂也生产特别的双歧牛奶等，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学争夺顾客。
市场营销学试卷(5)
市场营销学试卷（5）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A．服务价值 B．产品价值C．人员价值 D．形象价值4．从本质上看，市场营销观念 ( )。
A．注重卖方需要 B．考虑如何把产品变成现金C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商6.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。
A.购买者B.发起者C.使用者D.决策者7.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。
A.购买者的数量较多，购买者的规模较大B.购买者的数量小，购买者的规模较大C.购买者的数量较多，购买者的规模较小D.购买者的数量较少，购买的规模较小8.市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.温德尔·史密斯D.菲利普·科特勒9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌10．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价二、多选题（每题3分，共30分）1．有效市场的三要素包括（）。
A．人口 B．购买力C．信息 D．购买欲望E．场所2．以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )。
A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念3.对社会购买力直接或间接影响的因素有（）。
2023年市场营销技术考核试题及答案
2023年市场营销技术考核试题及答案1. 请简要解释市场营销技术的定义和作用。
市场营销技术指的是在市场营销活动中使用的各种技术和工具，包括但不限于数字营销、社交媒体营销、数据分析等。
它的作用是帮助企业在市场竞争中更好地理解和满足消费者需求，提升销售业绩。
2. 列举并解释三种常见的市场营销技术。
- 数字营销：利用互联网和数字渠道，通过电子邮件、搜索引擎、社交媒体等手段，推广和销售产品或服务。
- 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等），通过发布内容和与用户互动，提升品牌知名度和用户忠诚度。
- 数据分析：通过收集和分析大量市场和消费者数据，洞察市场趋势和消费者行为，为市场营销决策提供依据。
3. 市场营销技术的应用有哪些优势？- 提高营销效果：利用技术可以更精准地定位目标受众，提供个性化的营销内容，增加用户参与度和购买意愿。
- 节约成本：相比传统营销手段，市场营销技术可以通过自动化和数字化的方式，降低人工成本，并提升工作效率。
- 实时反馈：通过技术工具可以及时获取市场和消费者反馈，帮助企业快速调整营销策略，提升市场竞争力。
4. 请简述市场营销技术发展趋势。
- 人工智能的应用：利用人工智能技术，可以更精准地分析大数据，为市场营销提供更准确的预测和决策支持。
- 移动互联网的普及：随着智能手机的普及，移动互联网成为市场营销的重要渠道，企业需要关注移动端用户的特点和需求。
- 数据隐私的保护：随着数据泄露事件的增多，消费者对于个人数据的保护意识增强，企业需要更加注重数据隐私的保护和合规。
5. 市场营销技术在未来的发展中可能面临的挑战是什么？- 技术更新换代快：市场营销技术的发展速度很快，企业需要持续研究和更新技术知识，以保持竞争优势。
- 数据安全和隐私问题：随着数据的大规模收集和应用，数据安全和隐私成为市场营销技术面临的重要挑战。
- 消费者反馈渠道的多样化：随着社交媒体和在线评论的流行，消费者的反馈渠道更加多样化，企业需要及时关注和回应消费者的意见和需求。
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云南师范大学商学院应用科技学院
2017--- 2018学年上学期《市场营销管理》期末考试 试 卷 （B 卷）
座 号 学院（系） 应用科技学院 专业 年级班级 学号 姓名
考试说明：1、本试卷共3页，考试时间为100分钟；2、考试方式：闭卷；
3、全部试题均答在试卷(或答题卡)上。
一、单项选择题：（在下列各小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的代码填入下列对应的表格内，每小题1.5分，共30分）。
1、( )是一个特定销售者售予购买者的一组产品。
A. 产品组合 B. 产品项目 C. 产品线 D. 产品集合
2、在下列广告媒体中，最便宜的是( ) A ．互联网 B ．广播 C ．电视 D ．报纸
3、( )认为，消费者通常表现出一种购买惰性，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
4、波士顿咨询公司模式中，把企业的战略业务单位分为四类，其中最差的一类是: ( )
A. 明星类
B. 金牛类
C. 狗类
D. 问题类
5、市场营销学“革命”的标志是提出了( )的观念。
A 、以消费者为中心
B 、以生产者为中心
C 、市场营销组合
D 、网络营销 6、在饮料市场上，处于领导地位的是( )。
A 、百事可乐公司
B 、乐百氏
C 、娃哈哈集团
D 、可口可乐 7、( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A 、产品
B 、价格
C 、需求偏好
D 、细分 8、顾客购买的总成本包括货币成本和( )。
A 、.时间成本
B 、体力成本
C 、精神成本
D 、非货币成本 9、消费者市场的购买单位是个人或( )。
A 、家庭
B 、集体
C 、社会
D 、单位 10、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A 市场集中化
B 、市场专业化
C 、全面市场覆盖
D 、产品专业化 11、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。
A ．避强 B ．对抗性 C ．竞争性 D ．二次
12、某些消费者在连续购买B 牌产品后，又连续购买A 品牌，这样的消费者属
于: ( )
A. 几种品牌忠诚者
B. 铁杆品牌忠诚者
C. 转移品牌忠诚者
D. 不确定
13、上下游营销渠道之间发生的冲突属于：( ) A. 水平渠道竞争 B. 垂直渠道竞争 C. 水平渠道冲突 D. 垂直渠道冲突
14、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。
A 、营销环境
B 、宏观营销环境
C 、微观营销环境
D 、营销组合 15、企业研究营销组合策略时，首先需要确定生产什么产品来满足( )的需要。
A 、消费者
B 、顾客
C 、社会
D 、目标市场 16、市场营销的核心是( )。
A 、生产
B 、分配
C 、交换
D 、促销 17、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是( )。
A 、协调市场营销 B 、刺激市场营销 C 、改变市场营销 D 、开发市场营销
18、某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL 、海尔、
装订线内
不要答题
海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是( )。
A、愿望竞争者
B、属类竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争
19、非整数定价一般适用于_______C___的产品。
A．价值较高 B．高档
C．价值较低 D．奢侈
20、企业最显著、最独特的首要核心职能是( )。
A、市场营销
B、生产功能
C、财务功能
D、推销职能
二、名词解释：（本大题共5小题，每小题4分，共20
分）。
21、品牌资产
22、市场营销管理
23、产品生命周期24、市场定位
25、市场机会
三、简答题：（本大题共5小题，每小题6分，共30分）。
26、企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素？
27、简述可供企业选择的五种目标市场模式。
28、简述消费者市场的特点。
29、简述企业面对威胁时可选择的对策。
30、新产品有哪几种定价策略？
四、论述题：
（本大题共2小题，每小题10分，共20 分）。
31、试论4P 与4C的区别
32、试述21世纪国际市场营销环境的变化。