产品管理-百事可乐产品互动的传播方案(PPT108页)
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百事可乐PPT
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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16
四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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17
四.产品分析
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23
六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
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1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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2
目录
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3
目录
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4
目录
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5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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四.产品分析
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六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
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1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
百事可乐广告策划PPT课件
时尚需求情调需求功能需求明星效应1同类竞争对手可口可乐为代表的国际品牌以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌城市内小型企业生产的产品2可替代品中的竞争对手以康师傅统一为主的茶饮料
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
百事可乐行销推广方案
在厦门市场站稳脚跟.
策略建议：
根据饮料业的特点及厦门地区的气候与市场条件，将百事在厦门的行销推广活动分为导入期、
强销期和持续期三个期：
导入期：
时间:3 月—5 月（其中 5 月为向强销期的过渡）
说明：打开市场的前期准备，以形象宣传为主.针对年轻一代追求时尚的心理特点，举办
各种切合潮流的活动，吸引关注，形成热潮，将“百事—-新一代的选择”的观念深入人心，
广。 二、 面临的问题： 据资料显示，消费者在选择碳酸饮料时考虑的因素有：口味好、品牌知名度、价格、生产日 期、购买方便、习惯、广告影响、单位发的、别人送的、有优惠条件、包装吸引人和朋友推荐 等几项.而百事可乐在厦门地区： 1、 铺货率低造成购买不便。
消费者考虑购买方便因素占到 20。5％，而目前百事可乐在厦门铺货率仅占可口可乐的 1/3，消费者想买有时都很难找到卖的地方。今天的中国市场,谁掌握了渠道终端，谁就掌握了 消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场.
第一部分 市场分析 一、 竞争对手分析：
在厦门和在全球范围内一样，百事可乐最强劲的竞争对手仍然是可口可乐。可口可乐在厦 门的市场占有率远远高于百事可乐。
百事可乐 1997 年全球销售额为 292.92 亿美元，列《财富》98 年世界 500 强第 92 位，荣登饮料行业企业世界冠军,可口可乐屈居亚军，销售额只有 188。68 亿美元，排名在 201 位。
2、 宣传活动少.
购买时消费者受广告影响占到 10.5%,促销活动占到 2.1％.与可口可乐相比,百事可乐在厦
门宣传活动很少,没有激发出消费者对百事可乐的热情，在消费者心中属于被遗忘的角落。 但
是，百事可乐仍然有分割市场的机会。
三、 产品分析
1、 口味:
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
百事可乐整合市场营销课件
规划
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
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品牌传播与推广
品牌传播方式
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广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
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市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)
• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
百事可乐广告策划案.ppt
百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
从商业文化到包装产品，两大可乐巨头燃气的硝烟似乎永 无宁日
百事可乐VS可口可乐
代言人：周杰伦、陈冠希、古 天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、
谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、
安立圭
形象描述：很有竞争力、市场
定位比较适合年轻人、唯一能
与可口可乐竞争的品牌、大有
作为、后来居上、投机取巧
代言人：李宇春、刘翔、SHE、 潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴 元淑 形象描述：有实力的、广告不 错、国际化、一成不变、历史 悠久、口碑好、品牌多、市场 全方位、有竞争力、市场占有 率高、规模大
个性感受：快乐、时尚的、沉 稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品 牌、现代化的管理模式、碳酸
百事可乐中国区战略
百事可乐PPT课件
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和 追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业 文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布 兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、 热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精 神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被 人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体 现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热 心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其 产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位 不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气 。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
百事可乐 产品互动的传播 策略
媒介成本
确认最终的媒介预算分配
目标市场的划分（举例）
加权指数 成熟市场
人口数
20% 000 指数
北京 12,167 100
哈尔滨 9,149 75
珠海
673
6
沈阳 6,738 55
深圳 1,095
9
长春 6,838 56
昆明 3,838 32
重点开发市场
天津 8,998 30
济南 5,492 18
四川百事可乐 香港力佳传播 媒介沟通会
互动的传播 策略的创作
愿此次沟通 成为我们良好合作的开始!
一、为什么需要媒介计划
媒介策划的重要性
“讯息的送达”与“讯息的内容”分量相同， 甚至更为重要。
营销大师 舒尔兹
媒介预算的浪费
虽然每年客户的媒介预算有
50%被浪费了，但是，他们还得 以每年递增20% - -30%的速度
西安 6,621 22
南京 5,298 17
宁波 5,333 18
南宁 2,812
9
厦门 1,247
4
长沙 5,719 19
郑州 5,973 20
GDP
竞争品牌数量
CPRP
总比数 分配
30%
20%
30%
RMB 指数 数量 指数 RMB 指数 总指数
14,877 14 22 100 2672 100 8,156 8 8 36 712 27 34,926 34 6 27 370 14 12,632 12 11 50 582 22 103,196 100 15 68 612 23 7,915 8 9 41 620 23 12,697 12 15 68 672 25
媒介计划
百事可乐广告案例 ppt课件
人一种活力的象征，从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感受到清凉； 百事 可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容 易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以 为瓶身的一部分。
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
《百事可乐百事模式》课件
百事模式的发展历程
1
创新理念
2
百事可乐一直致力于推动创新，不断改
进产品和生产过程，满足市场需求。
3
创始人
百事可乐的创始人是Caleb Bradham，他 于1898年创立了百事可乐公司。
模式演进
百事可乐模式经历了多次演进，从最初 的饮料制造商到全球综合性食品公司。
百事可乐的市场营销
品牌传播策略
百事可乐通过多种渠道进行品 牌宣传，如电视、广告、赞助 活动等。
机遇与挑战
百事可乐面临着竞争加剧、市 场变化和消费者需求多样化等 挑战。
结
百事可乐的成功之路是源于创新、市场营销和全球化战略，我们期待百事可 乐的更美好未来。 谢谢！
理
百事可乐通过健全的财务 管理和战略规划，保持稳 定的财务表现。
3 消费者与员工的忠诚
度
百事可乐通过提供良好的 产品质量和员工福利，赢 得了消费者和员工的忠诚。
未来展望
百事可乐未来计划
百事可乐计划进一步扩大市场 份额，推出更多创新产品。
全球可乐行业趋势
可乐行业正朝着健康、可持续 课件
百事可乐百事模式课件，介绍百事可乐公司的历史、产业布局和经营理念。
百事可乐公司介绍
公司历史
百事可乐公司成立于1898年， 是世界上最大的饮料和食品 公司之一。
公司产业布局
公司在全球范围内拥有多个 品牌和业务部门，包括饮料、 零食、乳品等。
公司经营理念
百事可乐致力于提供高质量 的产品和服务，满足消费者 的需求和口味。
广告宣传方式
百事可乐的广告宣传以创意、 情感和趣味性为特点，吸引消 费者的注意。
线上线下结合
百事可乐充分利用线上和线下 渠道，通过社交媒体和零售点 与消费者互动。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
◆ 3.市场前景预测 可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略
PPT文档-百事可乐路演活动策划方案
• 结合时下青春流行元素，表 演以啦啦操、街舞等动感力 十足的舞蹈为主
• 中间穿插互动游戏环节，增 加整场活动的趣味性
• 奖品设置： 1）获胜奖：4GU盘 2）纪念奖：百事可乐罐装 一提
活动流程
1. 前期宣传：
以百事可乐旗下产 品为背景（百事可 乐、七喜、美年达、 果缤纷）制作充气 娃娃或者玩偶，由 促销员穿着在活动 现场附近进行DM单 派发，以吸引人群 前来观看
B. 幸运大转盘：每人有2次转动机会， 转盘内容设置为百事旗下各种产品， 转到哪个产品得哪项产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
标题
啦啦操开场 主持人开场
互动游戏一： 畅饮无限
主持人串场 互动游戏二：
听声辩歌
主持人串场 互动游戏三：
趣味射门
主持人做活动结束 总结
时间
10：30-10：40
10：40-10：45
内容
用一段动感十足、性感的啦啦队舞蹈作为开场， 以吸引大众
物料准备
• 宣传单页：2000份 • 促销玩偶服装：4套 • 舞台：4*8（m）、桁架1个 • 四角棚：6个 • 促销台：5个 • 音响：1套 • 话筒：3支 • 区域主题板：5块 • 主背景板：1块 • 地贴：10张 • X展架：5个 • 游戏道具：拼图板4个、大转盘1个一次性大纸杯20个、足球门1个、
望远镜1个。 • 整体系列服装：主持人1套、舞蹈演员若干、促销员10套 • 礼品：若干 • 礼品袋：若干
活动分工
负责项目
现场布置 人员准备
物料准备 游戏道具
负责人
XXX XXX
XXX XXX
项目内容
场地落实、舞台、音响、四角棚、 促销台到位
主持人1名、表演人员1组、促销 员10名、礼仪人员4名、保 卫人员5名
• 中间穿插互动游戏环节，增 加整场活动的趣味性
• 奖品设置： 1）获胜奖：4GU盘 2）纪念奖：百事可乐罐装 一提
活动流程
1. 前期宣传：
以百事可乐旗下产 品为背景（百事可 乐、七喜、美年达、 果缤纷）制作充气 娃娃或者玩偶，由 促销员穿着在活动 现场附近进行DM单 派发，以吸引人群 前来观看
B. 幸运大转盘：每人有2次转动机会， 转盘内容设置为百事旗下各种产品， 转到哪个产品得哪项产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
标题
啦啦操开场 主持人开场
互动游戏一： 畅饮无限
主持人串场 互动游戏二：
听声辩歌
主持人串场 互动游戏三：
趣味射门
主持人做活动结束 总结
时间
10：30-10：40
10：40-10：45
内容
用一段动感十足、性感的啦啦队舞蹈作为开场， 以吸引大众
物料准备
• 宣传单页：2000份 • 促销玩偶服装：4套 • 舞台：4*8（m）、桁架1个 • 四角棚：6个 • 促销台：5个 • 音响：1套 • 话筒：3支 • 区域主题板：5块 • 主背景板：1块 • 地贴：10张 • X展架：5个 • 游戏道具：拼图板4个、大转盘1个一次性大纸杯20个、足球门1个、
望远镜1个。 • 整体系列服装：主持人1套、舞蹈演员若干、促销员10套 • 礼品：若干 • 礼品袋：若干
活动分工
负责项目
现场布置 人员准备
物料准备 游戏道具
负责人
XXX XXX
XXX XXX
项目内容
场地落实、舞台、音响、四角棚、 促销台到位
主持人1名、表演人员1组、促销 员10名、礼仪人员4名、保 卫人员5名
百事可乐PepsiCola产品介绍及营销策略PPT学习教案
料生产企的业舞数台825上家和。本土企业平等
一较高下，可乐饮料市场
将得到进一步地挖掘。
第4页/共24页
消费者行为分析
竞争环境分析
消费者行 为分析 产品分析
竞争对手竞争 状况分析
饮 料 消 费 者 概 况 (总 量 )- 过 去 3个 月 - (2)
在 儿 童 和青 少 年 中 对 碳 酸 饮 料 的 口 感 评 价 最 高
产品规格 1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML 易拉罐和250ML玻瓶四种规格。
第9页/共24页
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品 牌内涵，更是其企业文化积累的一种反 映。新生代的企业精神已渗透世界各地， 每当百事可乐的包装出现时，人们总会 感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化 精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。 并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非 碳酸饮料市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉足运动用 品、食品以及快餐。
我们的目标消费群需要什么呢？
答案是自信
第20页/共24页
广告目标
进一步诠释
传播理念 “突破渴望”
“自信的力量”
引导购买 改变目标消费者的观念引导其采取 购买行动，扩大百事原有市场。
提醒顾客
提醒目标消费者百事可乐一直 在其身边陪伴其成长
第21页/共24页
广告创意策略
第一个悬念：“我”的初恋。 第二个悬念出现在屏幕上：过了十年，“我”和小花会怎样呢？ 第三个悬念出现在射球中，当对方将要射球时，“我”突然叫 停， 然后走向啦啦队，究竟发生什么事呢？ 第四个悬念当“我”走到小花面前，握住小花的手时，“我” 的紧张心情似乎得到了缓解，然后充满自信的走向球场，为什 么“我”会突然充满力量呢？是因为小花吗？ 第五个悬念出现在“我”获得胜利走向小花后。“我”是想向小花表白吗？
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– 策略的优先顺序 预算使用的优先顺序
• 媒介计划
媒介计划
媒介目标
媒介目标是行销策略的延长
• 配合行销策略，定义媒介所扮演的角色，例如
– 康师傅葡萄汁：提高广告知名度 – 统一鲜橙多： 加强对商品的认识
• 依据行销目标的攻守策略，界定生意的来源， 例如
– 可口可乐：维持销售量 – 百事可乐：扩大市场占有率
• 媒介成本
确认最终的媒介预算分配
目标市场的划分（举例）
ÜܨÜÜ
ÜÜÜ
20% 000 ÜÜ
ÜÜì ÜÜ
±Ü 12,167 100
ÜÜ±Ü 9,149 75
Üé Ü
673
6
Üò Ü 6,738 55
ÜÜ 1,095 9
Ü¤Ü 6,838 56
ÜÜ÷ 3,838 32
ÜÜÜ·ÜÜÜ
Üì Üò 8,998 30
消费者
A
B
媒介能做什么？ 媒媒介介的的作作用用
通过有效频率的积累
转变消费者的态度
三、 媒介计划
一个完整的媒介计划应包括
• 媒介目标
设定媒介角色及所要达成的目标。
• 媒介策略
– 目标对象
对谁传播
– 地区的考虑
在哪些地区投放
– 媒介排期
什么时候投放
– 媒介比重
投放多少量
– 媒介选择
应该使用什么媒体
14,877 14 22 8,156 8 8 34,926 34 6 12,632 12 11 103,196 100 15 7,915 8 9 12,697 12 15
100 2672 100 36 712 27 27 370 14 50 582 22 68 612 23 41 620 23 68 672 25
增加预算，成功者就是那些能将 这些预算降低到最低程度，从而 使客户的每一分钱可以发挥最大 效益的公司。
广告泰斗：大卫.奥格威
二、媒介计划的引入
媒介的定义
Media:
是将广告创意传递到消费者中间并产生说服 作用的载体。
媒介能做什么？
市场行销： • 产品 • 价格 • 地区 • 力佳传播 媒介沟通会
互动的传播 策略的创作
愿此次沟通 成为我们良好合作的开始!
一、为什么需要媒介计划
媒介策划的重要性
“讯息的送达”与“讯息的内容”分量相同， 甚至更为重要。
•
营销大师 舒尔兹
媒介预算的浪费
虽然每年客户的媒介预算有
50%被浪费了，但是，他们还得 以每年递增20% - -30%的速度
• Category Development Index (CDI)产品发展指数 – 该产品在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人 口的比例 x 100 – 产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱
当BDI碰上CDI...
高 BDI
低 BDI
高 CDI 市场占有率高 市场潜力良好
市场占有率低 市场潜力良好
ÜÜ 5,492 18
Ü÷°Ü 6,621 22
ÜÜ 5,298 17
Üܨ 5,333 18
ÜÜ 2,812 9
ÜÜ 1,247 4
Ü¤Ü 5,719 19
ÜÜ 5,973 20
GDP
ÜÜù Ü·ÜÜÜ
CPRP
×ܱÜÜ ·ÜÜ
30%
20%
30%
RMB ÜÜ Êý Á¿ ÜÜ RMB ÜÜ ×ÜÜÜ
50 852• 95 45 896 100 41 593 66 82 843 94 5 579 65 73 637 71 55 612 68 36 793 89 68 892 100
媒体目标
举例
• 为维持市场占有率，针对品牌既有使用者特性的族群进 行广告活动。
• 为扩大市场占有率，针对产品类别既有使用者特性的族 群进行广告活动。
• 广告针对目前重级及中级使用者，以达到增加销售量的 目的。
目标对象
如有必要，界定出主要及次要目标群 同时也考虑购买影响者，也就是说， 谁决定购买哪个产品或品牌？ 然后，由谁来购买？ 目标对象可划分为：
低 CDI 市场占有率高
市场占有率低
注意销售衰退状况 市场潜力欠佳
举例
地理性考虑
• 分配30%的媒体接触人次在上海，因为： – 20%的销售量来自这个地区 – 媒体费用相对较贵 – 强力竞争品牌的投资集中于上海
地理性考虑
剩余的接触人次会依照地区的销售量而分配：
- 北京 - 广州 - 天津 - 成都
54 28% 25 13% 15 7.80% 21 10.90% 39 20.20% 21 10.88% 18 9.32%
13,785 46 11
13,323 45 10 7,561 25 9 14,251 48 18 16,828 56 1 8,236 28 16 29,824 100 12 8,443 28 8 9,616 32 15
买的品牌 – 广告活动究竟该影响谁？
媒介策略
媒介策略之何处传播 有效市场
地理性考虑
一般用于评估地区发展状况的工具有： CDI：品类发展指数 BDI：品牌发展指数 GDP: 国民生产总值
透过CDI与BDI高低等检视，决定地区投资的策略 在预算分配上切记必须使各地区投资量都足够
地理性考虑(续)
• Brand Development index(BDI)品牌发展指数 – 该品牌在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人 口的比例 x 100 – 品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力
销售百分比% 媒体接触人次百分比%
20
20
25
25
15
15
10
10
地理性考虑-----市场排序
利用legend的目标市场排序，以有效地、合理地设置各地区的预 算水准
目标市场的销 售数
目标市场的人 口数
目标市场的人 均收入
目标市场的竞 争活坳数据
目标市场的目 标销售数
加权指数
权衡单一目标市场的 指数
品类决定者
品牌决定者
影响者
使用者
目标对象
举例
• 广告将针对品牌现有的使用者，以维持占有率。 • 现有使用者主要为：
– 22~24岁(占80%的量) – 男性(占90%的量) – 中上收入：家庭收入在1000元以上 – 倾向于较活泼的男性，参与各种活动 – 产品购买者多为家庭主妇，但是由男人决定所要购
媒介计划
媒介策略
媒体策略
媒体策略是达成媒体目标的解决之道或方法，包 含以下五个要素：
谁 何处 投放量 何时 载具
媒体目标 有效市场 媒介比重 媒介排期 媒体选择
媒介策略
媒介策略 之对谁传播 媒 体目 标
媒体目标
媒体必须定义两件事： 1. 依使用者组群界定出生意来源 2. 为协助达到沟通目的，媒体可以作什么？