团购网站运营模式及其发展策略研究【文献综述】
关于团购网站的营销策略分析论文
关于团购网站的营销策略分析摘要：随着网上购物的普及，团购网站的出现为消费者的生活提供了更大的便利，人们的生活方式也逐渐随之改变。
团购网站根据薄利多销、量大从优的原则，为消费者提供便宜又优质的产品或服务，通过商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟等方式从中获取盈利。
而团购网站也依靠产品策略、价格策略、宣传渠道策略及服务策略来吸引更多的消费者前来购买。
但是，在如此竞争激烈的情况下，网购网站的营销也存在这一些误区和问题，本文通过对团购网站的成立背景、特点、营销策略进行了初步的分析，提出了一些建议性的意见以供参考。
关键词：团购网站；营销；策略；品牌推广；传播1.引言在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。
自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。
仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。
且不说团购网的服务该是为商家提供的促销平台还是在网上卖东西的超市，单说能让老百姓足不出户的拿到优惠券或者购买到产品，就说明团购网能方便大众的消费，给老百姓带来了便利。
经过迅猛发展的2010年，2011年顺理成章的成为团购网站营销大战的一年。
2.团购网站的简介所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2.1团购网的形成与发展团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。
随着互联网时代的变革，网上购物正改变着人们得生活方式，因此团购网站也逐渐形成。
我国团购网站的发展问题与对策研究
易与分 配结 构 ，好 的商 业模 式可 以举 重若 激烈 竞争 阶段 ，覆 盖面 已经 由北京 、上 海
一
、
网络 团购概 述
网市 场发 展势头 迅 猛 ，然 而 团购 网在行政
团购 网站 创办 门槛 很低 ，上 线不难 ，倒 闭
近 年 来 ， 随着 电 子 商 务 应 用 模 式 与 子 商 务 生 态 价 值 链 。 中国 电子 商 务 研 监管 、 自身发展 等 方面均 存在 不足 ，我 国 支付 技术 的 日益成 熟 ，一 种 以网络 为媒 介 究 中 心按 团购 网站 提 供 的商 品 服务 分类 ， 的新 型消 费方 式一 “ 网络 团购 ”正悄 然兴 可 分为 ：生 活服务信 息 类 团购模 式、特 定
的法律 法 规规范 整个 网络 团购 行业 。法律
的网 站团购 ，只 能算 是个 人之 间 的私 下交 易行 为 ，发 生纠 纷后 只能 通过 民事诉 讼解
（ 建 立 本 土 商 户 资 源 壁 垒 。 网 络 界 人 士提 醒 ，若 消费 者在 无工 商企业 登记 １）
团购 网站 的核 心价值 在于 为商 户提 供 了精
购网， 有的是 网络 交 易平 台推 出的团购 网 。
不到 一年 时 间 ，上 千家 团购 网站遍 布 了中
这种类 型 的团购 网站成 本低 ，覆 盖范 围较 甚至 照搬 其运 营模 式 ，商品 主要 以服务 休
国 各大城 市 ，此 时 网络团购 进 入 了 ２０时 广 ，消 费群体 明确 ，特 定产 品类 团购模 式 闲类 为主 ，如 美食 餐饮 、休 闲娱 乐、旅 游 ． 代 。网络 团购 ２Ｏ与传 统 的网络 团购 有很 常见 于 网络 交易平 台推 出 的团购 网 ，比如 酒 店 等 ，针 对 的消 费群体 主要 是对 折扣 比 大 的区别 ，传统 的 网络 团购 是 在 网站 上展 淘宝 网推 出 的 “ 划算 ”等 。 聚
网上团购研究综述
２ ０ １ ３ 年第 Ｏ ４期
网上 团购研究综 述
高锡 荣 陈 玉 宝
（ 重庆 邮电大 学经济管理 学院 ， 重庆 ４ ０ ０ ０ ６ ５ ）
摘 要： 在梳 理 国 内外现有 文献的基础上 ， 简要评 述 了 网上 团购 的发展 状 况 ， 总结 了 网上 团购 的研 究成果 。在 深入 剖 析 现有 文献 的基础 上 ， 探 讨 了网上 团购未来 的研 究发展方 向。 关键 词 ： 网上 团购 ； 团购 网站 ； 卖家 ； 消费者
参 团者不能获得 预期 的折扣 。 ２ ． ２ 每 日团购 网站
国内学者对 于 网络 团购 的研 究侧 重 于商 业 模式 、分 析 比较 了 当时 网络 团购模式 ， 论述 了 由大 型零 售 企 业作 为 网 络 团购 的组 织者
而， 到了 ２ ０ ０ １ 年 １月 ， Ｍｏ ｂ ｓ ｈ ｏ ｐ网 站 却 停 止 了 网 上 团 购 的 订 单 者 的 文 字 评 论 。 运 营。事实 上 ， 大 多数 早 期 的 团 购 网站 都 已 经 停 止 运 营 了 ， ３ ． ２ 国 内 网上 团 购 研 究综 述
其失 败 的主要 原 因有 ： 商 业模 式 过 于复 杂 ； 团购 周期 过 长 ；
服务费 或产 品差 价 的一 种 新兴 网络购 物 活动 ， 其 核心 是 需 ３ 网 上 团 购 文 献 回 顾
求聚集 和总额折 扣 。最早 的团 购 网站 诞生 于 ２ Ｏ世 纪 ９ Ｏ年 ３ ． １ 国外 网上 团购研究综 述
代， 经过 十多年的发展 ， 团购 网 站 机 制 已 经 发 生 了 根 本 性 的 从现有 的研究 看 ， 国 外 学 者 主 要 从 三 个 方 面 对 网 上 团
网络团购研究文献综述
ｏｎ
按照购买态度与要求划分，他们又属于慎重型和价格型，
他们十分理智进行反复衡量后才做出购买决定，并且他们 对于商品的价格非常敏感。 随后在２０世纪９０年代末期，网络团购这一模式兴起 １资料来源：文摘报，２００５年６月２日
Ｂｕｙｅｒｓ＇Ａｒｒｉｖａｌ
ｕｎｄｅｒ Ｄｙｎａｍｉｃ Ｐｒｉｃｉｎｇ Ｍａｒｋｅｔ Ｍｉｃｒｏｓｔｒｕｃｔｕｒｅ：Ｔｈｅ Ｃａｓｅ ｏｆ ｔｈｅ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ， Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ
琚春华，王蓓分析了新型的网络团购模式一主动式网 络团购模式的运作机制、形成要素，服务内容以及制度保 障机制以及这种网络模式具有的主动性、主导性和完好性 的特征（琚春华，王倍，２００６）。 前文作者已经提到国内研究团购的文献少之又少，研 究团购的大部分学者也仪仪局限于对团购的现象阐释，或 是从网络团购的本质和影响凶素出发，探讨具体的网络团 购模式问题。 参考文献： 【１】Ｋａｕ仟ｍａｎ，Ｒ．Ｊ．ａｎｄ Ｗａｎｇ，Ｂ．，Ｎｅｗ
（宋褶；旎，２００７）。
网络团购的发展仅仅只有四五年的时问。２００２年，北 京７６名网民联合组成的购房团与某小区开发商谈判并成功 签约，不仅得到了价格优惠，还签下了２０余条补充条款， 充分展现了团购的力量，此举也将网．Ｉ：团购方式“一炮打 红”。１由此，团购就像一股春风，一夜之间吹遍大江南北， 团购的对象也从大额商品如房屋、汽车和ＩＴ产品，衍生到 价格水分较多的家庭装修用品以及各种旅游、健身和装修 服务等，成为消费者的，一种新型购物方式。这种新型购物 形式最初是由网民自发组织，寻找厂家进行谈判。随着互 联网的兴起，使得短期内聚集４定数量的消费者成为可能， 与此同时，～批专业的团购网站也丌始出现，充’专业的 团购交易中介角色。厂家和团购网站的加入，推动了网络 团购市场的进一步发展，短矩几年之内，由网络发起的团 购消费形式呈现火热的发展态势。 关于团购的研究由来己久，团购较于网络团购这个概 念出现得较早，由于网络团购和团购之间的基础理论和原 理足相通的，冈此，研究网络团购就得从关于“团购”的 研究成果探讨起。 一、国外团购研究 国外以团购为研究对象的文献出现得较早，仅以本文 作者掌握的资料看，主要集巾在以下几个方面考察： 早在１９７２年，就有学者从政治学角度研究团购，将团 购视为联盟来研究。Ｗｅｂｓｔｅｒ和Ｗｉｎｄ对园购进行了最初的 定义，而定义的关键是购兴中心，即姐｛些加入团购的个人 或群体，他们共ｆ司进行购买决策，拥有共同的目标，并共 同承担决策带来的风险。这种团购受到个人，组织，环境 诸多方面的影响。团购复杂性的主要冈素之一，是团购成 员中的利益冲突，团购并不能满足每个加入成员的利益， 为使团购成交，就需要牺牲其中一些成员的利益。Ｓｈｅｔｈ曾 提出过关于形成期望差异的ｓ个显著步骤，分别为个人背 景，信息来源，积极的信息搜索，感觉扭曲（失真），以及 对过往购买的满意程度。 Ｅｎｇｌｅ．Ｊ，Ｄ．Ｋｏｌｌａｔ，ａｎｄ Ｒ．Ｂｌａｃｋｗｅｌｌ从消费者行为角度 来研究团购，他们研究了消费者为获取、使用、处置消费 物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动 的决策过程（Ｅｎｇｌｅ，Ｊ，Ｄ．Ｋｏｌｌａｔ，ａｎｄ Ｒ．Ｂｌａｃｋｗｅｌｌ，１９７４）。 消费行为的多样性主要表现为不同消费者在不同时期、不 同情景、不同产品的选择．Ｉ：，其行为也呈现出很大的差异 性。研究消费者行为就要研究五个“ｗ”，谁在购买，何时 去购买，到何处去购买，购买何物，以及为什么要购买。 对于网络团购来说，购买何物和为什么要购买不是那么重 要，其余几个因素就微重要，尤其对于谁在购买，他是否 加入团购，是决定团购是否成市的最重要的【大ｌ素之一。消 费者行为过程主要包括认识问题、信息收集、产品评价、 购买决策和购买行为。按购买同标的确定程度划分，团购 中的消费者属于全确定型，对购买Ｆ１标的名称、商标、型 号、规格、样式、颜色以及价格等都有明确的要求。同时
美团团购网站运营管理问题及对策研究
美团团购网站运营管理问题及对策研究1、相关定义1.1、团购网站运营效率相关概念效率通常包含两个方面的意义:一是社会经济效率,以资源配置效率为考察对象, 指如何在有效配置资源的基础上实现经济快速增长[76]。
二是生产效率,是指生产活动的产出与生产要素投入的比率,本质上也反映资源利用的有效程度和配置的有效性[77]。
在效率研究中,投入可以是货币类型的投入,还可以是时间、金融资源和劳动力等的投入。
产出也可以是货币类型的,也可是作用的发挥,影响的实现等非货币形式的。
15 中北大学学位论文之所以可以从网站设计和维护的角度对团购网站运营的效率进行评估,是因为团购网站本质上也是一个经济活动单位。
可对团购网站进行投入产出分析来评价团购网站的运营效率,找出团购网站在设计和维护方面的不足及提高效率的途径。
结合团购网站本质特征及发展过程中表现出来的诸多特点,本文对团购网站运营效率作如下定义:团购网站运营效率是指在特定时期内,为了保证团购网站的正常运营及稳步发展所进行的投入与产出之间的比率关系,反映团购网站运营时期内资源配置的有效性及利用的有效程度。
1.2、网站链接相关概念(1)链接整个网络是由网页之间的相互链接而组成。
链接就的作用就是可以从一个网页跳转至另外的网页。
而在抽象概念里,链接是两个或者以上事物间的关系[67]。
结合以往学者研究,本文认为链接是将网站内部系统及其网页之间、不同系统的网页之间存在的联系通过统一资源定位符和超文本实现连接。
这样的链接可将将分散在各物理地址的信息有机地结合起来,方便用户便捷获取网络信息资源。
(2)链接分析网络信息间的链接促进了网络信息资源的管理和利用。
为揭露网络信息的分布与传播情况,挖掘网络知识,明确网络空间结构特征,需运用特定的方法分析网络链接。
其中比较常见的方法就是网络链接分析方法,该方法运用统计分析软件和可视化分析工具等对网络链接的自身属性、链接对象及整体网络等进行分析,以便能揭示网络的性质和特征,解决实际问题[68]。
【文献综述】团购网站的运营模式比较分析
文献综述电子商务团购网站的运营模式比较分析一、国内外研究现状由于经济发展的程度和消费水平的不同，世界上一些发达国家提出并实行网络团购要比中国早。
Robert J Kauffman ,Bin Wang《On The Efficacy of Group-Buying Business Models in Internet-Based Selling》较早的归纳了团购的定义，同时比较了传统拍卖、非传统拍卖、降价拍卖和团购拍卖的区别，从而得出了以网络为基础的团购的优势、特点以及需要改进的地方。
又从对几个团购网站的分析得出了：（1）网络团购的集团采购流程；（2）网络团购企业间的竞争是成本节约；（3）我们对网络团购的分析有助于引起部分人群对有前景的商业模式的兴趣。
江华在《网上团购风生水起》中提出了网上团购的定义，总结起来网络团购即网络团体采购，也称网络集团采购，是指专业的团购服务公司通过互联网这一平台，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，通过大批量的向供应商订购，以较优惠的价格获得产品的采购行为或者由消费者自行结成团体，自发组织团体采购的行为。
二、研究成果综合各文献反映的形式来看，我国的网络团购的发展、应用水平与英、美等发达国家相比, 起步晚，团购网站的完善程度也相对较差，因此存在较大差距。
但随着国外团购网站的不断发展，我国的团购网也有了一定的发展和进步。
网络团购的风靡也让国内许多专家、学者都对此进行研究和探索，网络团购企业也在发展道路上不断完善团购网站。
国内的主要研究成果可以概括为以下几个方面：1、网络团购兴起和发展的原因从互惠双赢的角度来分析，陈静怡《网路团购的形态及其优劣势分析》认为团购对消费者和商家、供应商都有一定利益之处。
（1）团购满足了消费者追求利益最大化的心理，改变了消费者在消费过程中被动接受价格、理赔等的弱势地位，保障了消费者一定的权益。
（2）商家和供应商可以通过团购来降低销售渠道费用、薄利多销、减少积压、提高企业形象，同时也可以较为准确的了解消费者的集中喜好，从而重点生产。
网络团购的现状及问题分析【文献综述】
文献综述信息管理与信息系统网络团购的现状及问题分析网络团购作为一种新兴的网络购物方式已成为今年最流行的一种购物形式。
随着网络团购火爆的同时，缺乏行业规范、欺诈门、维权难等各种问题也随之而来，给网络团购行业的健康发展造成很大的危机。
完善法制建设，加强法律监管，制定行业规范，加强监督措施，完善网上支付机制，建立行业维权机制等都是当务之急[1]。
消费者在网络团购的时候也应当加强自我保护意识，不要盲目追从，做好防范措施，不要给不法网站有机可趁。
1 网络团购的定义王立萱（2009）在《从幼儿图书网上团购看“长尾理论”在书业营销中的应用》中写“团购”本来意指以政府和企事业单位组织机构为单位的大宗购买，但最近几年来，这个词频频出现在互联网上，成为个体消费者群体购买的一个代称[2]。
吴国庆（2009）在《网络团购路在何方？》中写道，所谓网络团购，又称集体采购，它是通过互联网，由专业的团购服务组织或网站将有意购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，通过商家主导定价模式和消费者主导议价模式，大量向上游商家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式[3]。
这类似于传统的购物模式里的“批发”——以低价大量买进，再零散出售，获取差价。
网络团购是电子商务发展到一定程度的产物，是C2B 电子商务的形式之一。
在传统商务中，时间，地域等因素限制了团购的种类和参与用户的总量。
互联网的出现打破了这些限制，信息得到迅速广泛的传播，具有相同需求的用户通过网络得以聚集形成巨大的需求群体，可以“批发”向厂商购买商品，为自己获得更大的利益。
1.2 网络团购的特点网络团购由用户、商家和网络中介组成。
用户有购买需求，商家出售商品，在网络信息自由传播的条件下，网络中介为用户和商家搭建交易平台，使购买需求和出售需求得到良好对接。
近年来,随着网络和经济的发展,各种电子商务的交易形式不断更新。
网络团购以其开放性、便利性、低成本、无时限以及高效率等特点在国外兴起后,如潮起云涌般在我国蔓延。
我国网络团购盈利模式的研究
结论
团购网站作为电子商务的一种形式，在我国已经取得了长足的发展。然而， 随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，团购网站也面临着盈利模式单一、用户 体验亟待提高等问题。本次演示从提升用户体验、拓宽渠道、创新盈利模式和资 源整合四个方面提出了团购网站盈利模式的优化方法。未来的团购网站需要不断 进行创新和探索，以适应市场的变化和满足用户的需求。
（3）跨界合作：与其他行业进行跨界合作，例如与旅游、教育、娱乐等领 域的企业进行合作，拓展团购业务范围，提供更多元化的消费选择。
结论
本次演示通过对我国网络团购盈利模式的研究，总结出了其特点、优缺点及 未来发展趋势。网络团购作为电子商务的一种新兴模式，在我国已经取得了长足 的发展，但仍然存在一些问题需要解决。未来，随着市场竞争的深入和技术的不 断进步，网络团购行业可能会朝着垂直化、智能化和跨界合作的方向发展。希望 本次演示的研究结果能为相关企业和研究者提供一定的参考价值。
3、未来发展趋势
我国网络团购盈利模式的未来发展趋势可能表现在以下几个方面：
（1）垂直化发展：随着市场竞争的加剧，一些大型团购网站可能会选择垂 直化发展，专注于某一特定领域的团购业务，提高专业化程度和服务质量。
（2）智能化发展：借助人工智能、大数据等先进技术，实现智能化推荐、 个性化服务等功能，提高用户体验和商业效率。
总之，主动式网络团购作为一种新型的网络团购模式，具有很大的发展前景 和潜力。它提高了用户的购物体验和商家的销售额，优化了团购效率，并适用于 多个行业和产品。然而，要实现主动式网络团购的广泛应用，需要解决技术实现、 用户隐私保护和商业诚信等一系列挑战。相信随着科技的不断进步和社会诚信体 系的不断完善，主动式网络团购将成为未来网络团购市场的重要发展方向。
团购网站的现状及发展趋势研究
团购网站的现状及发展趋势研究团购网站是指利用互联网平台，通过团购方式进行商品或服务的销售。
在团购网站上，消费者可以通过参加团购活动，获得优惠价格的商品或服务。
团购网站的成功之处在于快速形成针对某些特定商品或服务的大量需求，可以为品牌引进新客户，同时也可以增加企业的销售额。
本文将探讨团购网站的现状及发展趋势。
一、团购网站现状团购网站在中国早在2008年便开始兴起，经过数年的发展，已成为了中国电子商务市场的不可忽略的一部分。
目前，国内团购网站已经非常成熟，主要有美团、大众点评、糯米等平台。
据国家统计局的数据，2019年第一季度我国的团购销售额达到了2741亿元，同比增长15.3%。
二、团购网站发展趋势1.去中心化发展趋势团购网站在初期被大量的个人采购员所掌控，他们会与商家协商好价格，然后推广给消费者。
而现在，团购网站已经成为了主导者，组织生产，集中采购，也许不久后团购网站的交易就会在去中心化的方向上发展。
2.电商与团购融合由于电子商务的发展迅速，越来越多的团购网站开始将电子商务和团购相结合。
比如，美团就在2019年推出了电商业务，将在美团基础上发展起来。
这种融合趋势显然是未来团购网站发展的趋势之一。
3.细分化在刚开始，团购网站只是提供团购服务，但现在越来越多的团购网站开始从细分市场入手，一些团购网站在食品、旅游等领域已经开始深入发掘，目前还有一些团购网站在寻找新的细分市场。
4.跨界合作很多的团购网站开始跨界合作，比如和游戏公司、视频网站等合作，将虚拟商品通过团购进行交易。
这种跨界合作趋势的出现表明，团购网站正在不断寻找新的发展空间，并通过合作来推动整个行业的发展。
总的来说，团购网站依然是一个发展中的行业，随着互联网的发展和消费者需求的变化，团购网站也将不断的去适应市场变化，不断寻找新的发展机遇，以保持竞争力和市场地位。
网络团购研究文献综述
E-business电子商务0202017年8月 ①基金项目：国基金项目：国家自然科学基金项目：“面向网络社群的团购机制创新研究”（71662024）(2016年)；内蒙古自治区高等学校科学研究项目：“网络社群认同机制对消费者参与网络团购行为的影响研究”（NJSY160）(2015年)。
作者简介：张鹏（1975-），男，汉族，辽宁鞍山人，博士，讲师，主要从事市场营销、电子商务方面的研究。
网络团购研究文献综述①内蒙古科技大学经济与管理学院 张鹏摘 要：作为新兴的商业模式，网络团购一直受到学术界的广泛关注，相关研究也日益丰富。
近年来，随着网络团购的快速发展，衍生出了许多新的课题，需要进一步深入研究。
因此，本文重点梳理总结网络团购的研究成果，目的在于对该领域进一步的研究方向提出意见和建议。
关键词：网络团购 文献综述 未来展望中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2017)08(a)-020-03近年来，随着移动互联和网络社群的迅速发展，网络团购日益成为电子商务中重要的商业模式之一，引起了学术界和实业界的广泛关注。
学者们对网络团购的概念界定主要是基于消费者和企业两个角度。
基于消费者视角，学者们认为网络团购是在地理上分散但却具有相同购买意愿的消费者利用网络的交流互动机制形成大宗购买团体，从而具备了与供货方讨价还价的优势地位，最终达到以最优惠的价格获得最优质的产品和服务的目的。
从网络团购平台或企业的角度来看，研究者将网络团购定义为个体消费者要在规定的期限内募集到网络团购所需的最低人数，参与团购的全体成员才能以优惠的价格购买到相应的产品和服务，商家达到批量出货、快速占领市场份额、提高产品知名度以及快速回笼资金的目的。
虽然国内外学者在网络团购领域取得了一定的研究成果，但是随着近年来网络团购模式的快速发展，衍生出了许多新的课题，需要进一步深入研究。
因此，本文将梳理总结网络团购近年来的研究成果，目的在于对该领域进一步的研究方向提出意见和建议。
文献综述最终版
关于《网络团购发展策略之研究-以拉手网为例》的文献综述摘要：以网络团购研究文献为基础，分析了网络团购研究现状，存在的问题和发展策略，并对其进行评述。
关键词：网络团购；存在问题；发展策略；拉手网；文献综述(一）研究背景网络团购作为一种新兴的电子商务模式，同时也是新型的消费方式，在短短的几年内成为受到人们的关注。
网络团购是指一定数量的消费者通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，它是通过团购网站与商家进行谈判并展示商品或服务的中介作用，将众多具有相同购买意向的消费者组织起来，向商家进行大宗购买的行为，这使得团购消费者不但能最大限度节省成本，而且在购买和服务中占据相对主动的地位，享受更好的服务。
(二）国内外学者对网络团购的研究随着互联网的发展，网络团购作为一种新颖的消费模式已经被被越来越多的消费者所推崇。
国外的国外学者对网络团购的研究较早，团购网最早诞生于2008年11月，美国Groupon 网站正式上线。
随后其他网站纷纷效仿Groupon模式，网络团购成为新潮，逐渐受到关注，我国自2010年一月首家Groupon模式的团购网站满座网上线以来，在短短几个月内，出现了千家各式各样的团购网站。
但是团购市发展异常火爆的同时，在2012年一季度，中国网络团购行业洗牌加剧，大批中小企业出现“倒闭潮”。
随着网络团购风靡全国，近年来，这一新型的电子商务模式近年来在国内受到众多专家学者的青睐，特别是在2010年以来的研究。
目前，对网络团购的研究主要集中于网络团购的基础性研究、存在问题研究、发展策略研究、打造团购网站品牌、团购差异化竞争研究、技术提升等方面。
1、网络团购行业研究杨良琼从中国网民规模、互联网的应用普及、网络团购的优势等方面探讨了我国网络团购成为一种新型的消费模式的动因，认为网络团购有着巨大的市场[1]。
黄炜等从经济效益角度分析了网络团购这种模式的创造力，认为在我国网络团购总体上还是起步阶段，需要对网络团购行业进行规范和指导[2]。
我国网络团购的运营模式研究【文献综述】
毕业论文文献综述经济学我国网络团购的运营模式研究研究的背景：随着时代科技不断的发展，新兴事物不断的出现，网络团购这种新的运营模式的崛起给营销领域带来了新的革命。
从20世纪90年代，美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来，网络团购正逐渐形成一个巨大的市场，其独有的优势逐步在全球各地发展起来。
尽管在整体来看，网络团购处于探索发展阶段，但美国和欧洲的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供相应服务的网络团购网站。
而在我国，网络团购虽然是最近才兴起，但由于我们有及其庞大的团购消费者市场，发展仅仅一年时间，团购网站就如雨后春笋般暴增到上千家。
在中国网络团购直销市场这块日益巨大的蛋糕面前，具有无限可挖掘的潜力。
2011年美国团购网站鼻祖Groupon正式踏入中国。
这意味着一场瓜分中国团购市场的“千团大战”正拉开帷幕。
而目前我国加入团购的商品主要集中家具，装饰装修建材，汽车等大宗商品，还有部分的生活必需品也采用网络团购方式，可谓是参加团购的商品类别，规模，质量，价格等参差不齐，而网络团购网站的模式、规模、信誉度和经营状况等，也都各有不同。
许多团购网站盲目建设和竞争，导致许多团购网站倒闭。
在目前这个状态下，笔者明显感觉到我国的团购网站需要理论的指导和规范，许多问题有待研究，国内外研究现状：在国外早在1972年，Webster和Wind就开始从政治学角度研究团购，将团购视为联盟来研究。
他们的对团购进行了最初的定义，而定义的关键是购买中心，即那些加入团购的个人或群体，他们共同进行购买决策，拥有共同的目标，并共同承担决策带来的风险。
这种团购受到个人，组织，环境诸多方面的影响。
团购复杂性的主要因素之一，是团购成员中的利益冲突，团购并不能满足每个加入成员的利益，为使团购成交，必然需要牺牲其中一些成员的利益。
Sheth曾提出过关于形成期望差异的5个显著步骤，分别为：个人背景，信源，积极搜索，感觉扭曲(失真)，以及对过往购买的满意程度。
浅析团购网站的发展对策
浅析团购网站的发展对策随着我国计算机网络技术的不断发展，互联网已经逐渐成为人们生产生活当中不可或缺的一部分。
近年来，团购网站作为新鲜事物，受到了电子商务市场的推动。
本文针对团购网站现状以及发展中存在的问题进行分析，并制定具体对策促进团购网站的发展。
标签：团购网站；电子商务；信用体系随着网络信息技术的发展逐渐成熟，电子商务在我国市场经济中得到了前所未有的发展。
网络购物逐渐成为网络发展的新型模式，人们通过网络逐渐的满足自身的精神生活以及物质生活，一站式购物已经成为网络购物的主题。
团购是一种网络营销的新型模式，迅速发展壮大，购物网站随之兴起。
由于团购网站中的商品涵盖各个方面，也使得团购群体逐渐壮大。
一、团购网站的发展现状我国团购网站的发展起始于2010年，团购网站数量在互联网当中迅速增长。
同时随着团购网站的风靡程度提升，截止到2011年4月，我国团购网站的数量达到惊人的3600多家，并且以每月增长30%的速度递增，成为互联网当中不可忽视的一个重大群体。
这种新型的购物模式被广泛的关注，更是受到了消费者的追捧。
消费者通过网站浏览，看到打折促销商品就会不顾自身需求购买，这就使得多数商家看到商机，纷纷推出团购套餐，夸大自身销售规模，实现利润增长。
1.团购网站分类。
目前，在我国当前的发展中，第一类团购网网站主要包括美团网、酷团网、拉手网、满座网等网站为代表，在我国团购领域发展时间较长，并且凭着自身良好的信誉，在团购市场当中占据一定市场地位；第二种类型的网站主要包括以百度、hao123等类型的门户网站当中团购模块为代表，通过原有的门户导航引导用户进入团购网站。
其具体的发展具有一定规模，促进团购网站规模逐渐扩大。
第三类团购网站是以京东、淘宝为代表的网站，通过自身用户量，实现团购模块的发展，利用品牌优势提升访问量。
2.团购地区分类。
团购网站的发展，与我国各地区经济发展水平也存在一定相关性。
团购网站发展较快的地区，主要以北京、上海、深圳等一线城市团购网站业务发展。
网络团购文献综述
宁波大红鹰学院2014-2015学年第一学期Array 2012级本科市场营销专业《商务写作》期末考试试卷（A卷）考核方式：大作业考核内容:题目：按照经济学术论文选题的要求，选自市场上需要解决的问题自拟论文题目或以各自选定的2014—2015年学年论文题目为选题，进行国内外研究情况综述。
网络团购的现状与对策研究引言: 自20世纪90年代末以来，网络团购以其诸多优势在欧美得到了迅速发展，在这种背景下我国的网络团购交易自从2010年以来飞速发展，出现了一大批网络团购网站。
伴随着网络团购的快速扩张，我国网络团购缺乏行业规范、消费欺诈、顾客忠诚低，盈利前景堪忧等各种问题也随之而来，给网络团购行业的健康发展造成很大的危机，同时也损害了消费者的切身利益。
因此提出一系列对策对于团购行业发展具有决定性作用。
本文首先对国内外研究现状、相关理论基础做了阐释，其次分析网络团购发展现状及存在的问题，最后对这些问题提出相应的解决对策，为我国团购网站提供指导，使网络团购可以持续、健康发展。
一．国外情况：Robert J.Kauffman和 Bin Wang针对著名团购网站的倒闭，从消费行为、动态定价机制等方面分析比较了包括团体议价在内的多种网络销售商务模式的特点和竞争力。
Kauffman从消费者行为学的角度分析影响团购的具体因素，他提出了影响网络团购成立的三因素即价格、周期、需求外部效应。
二．国内情况：我国学者钱大可认为网络团购是通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。
邵平在原有概念上进行完善补充，认为网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，集体购买，享受集团采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。
烟台大学文经学院范永娟指出，目前网络团购出现了许多问题，1．团购网模式同质化严重，组织运作欠规范。
2．网络团购对传统零售业、经销商及分销渠道的威胁和冲击3．网络团购缺少统一的约束机制和售后服务保障机制。
团购网站运营模式及其发展策略研究开题报告
团购网站运营模式及其发展策略研究一、选题的背景和意义网络团购作为一种新兴的网络购物方式已成为今年最流行的一种购物形式，它是继 B2B、B2C、C2C 之后的一种新型电子商务模式，被称为 C2B 模式。
团购网是从最早的折 扣网站 daily new deal，到首次推出“一天一购”的 Woot,再到 2008 年 11 月，安德鲁. 曼森在美国芝加哥创建了 Groupon。
从此引发全球团购网市场井喷式发展，以星星之火 可以燎原之势蔓延至中国。
近年来随着美国 Groupon 网站的启发，国内新兴团购网站发 展迅速。
越来越多的团购网站如同雨后春笋一般源源不断地冒出来。
目前国内网络团购 用户总数已经突破 1.3 亿人，网络团购交易额已达到 2000 亿元。
据中国电子商务研究 中心发布的《2010 年中国网络团购调查报告》显示，截至 2010 年 6 月底，国内团购网 站数量已经飙升到 480 家，预计到年底将超过 1000 家。
在如此高速的发展趋势下，也 恰恰说明了团购有着极强的生命力和创新性。
团购网最显著的好处就是消费者可以花大 大低于产品市场价格的价格购买到产品，当然团购也具备了网络购物的所有优点：方便、 快捷，不受地域限制等。
经销商在采购方面节省了时间和成本，提高了市场的运作效率， 团购网也能给经销商提供了强大的服务保障，实现双赢。
团购网通过资源整合在消费者 和经销商之间不但建立了直接销售的渠道，去掉了中间环节，而且还以大批量的销量获 取低价赢得消费者的青睐，取得了三方共赢的局面。
但是，随着团购市场的高速发展，网络团购市场也出现了许多问题，比如缺乏行业 规范、团购网站的诚信难测、信用度不高、产品质量良莠不齐、团购产品陷阱、售后无 法保障等等，这些问题已严重阻碍了网络团购行业的健康发展，亟待解决和完善。
本文 就是希望通过对团购网站的研究，对团购网站的建设提出建议，让团购这个新兴行业发 展得更加合理，科学。
国内四大团购网站运营模式比较分析【文献综述】
国内四大团购网站运营模式比较分析(一)国内外研究现状齐雯在《网络团购商业模式研究：基于Groupon》中提到网络团购的定义：团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，从而获得深度折扣。
网络团购起源于美国，是SNS平台和电子商务的结合体。
它与传统团购网站的区别是：第一，网友登录网站后，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。
第二，商品折扣最大可以到2-3折，甚至更低，消费者获得更大的实惠。
《2010年中国网络团购调查报告》指出团购并非新兴行业，早在70年代，就有类似的购买行为。
2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入预计将超过5亿美元。
Groupon模式极易被复制、盈利模式清晰的特点使之“一夜之间”被全球各地争相仿效。
在国内更是风云突起，自今年1月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等通过网站紧接而上，中国团购网络市场异常火爆。
随着各大媒体的纷纷竞相报道，团方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等亦先后推出团购平台。
（二）研究成果国内外网络团购的研究成果主要在以下几个方面：1、网络团购的主要模式在钱大可的《网络团购模式研究》整理得出以下几个团购的主要模式：(1)自发团购模式由上网的消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，是网络团购最初产生形态。
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团购网站运营模式及其发展策略研究二、文献综述（1）团购及团购网站概述周小勇在《网络团购的电子商务模式研究中》指出团购就是一个团队向商家采购,李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中也指出国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B, B2C,C2C 后的又一电子商务模式。
百度百科中有对团购的定义：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
团购网就是团购的网络组织平台，消费者借助互联网网聚人力或资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
由此定义，我们可以看出网络团购这一行为的形成必须具备网络平台、消费、商家三个要件，与传统实体商铺薄利多销的销售策略吻合，然而，网络团购却显现出截然不同的魅力（2）国内团购网站发展现状：袁楚在《互联网天地》中发表的《同质化的团购网站没有前途》（2010.6）中描述正是由于网络团购在美国的兴起,美国最大的团购网站Groupon 仅用了一年4 个月的时间使他的市值超过了13.5 亿美元,而全球最大的微博twitter 市值10 亿美元用了3年,最大的社交网站facebook 花了两年。
于是很多中国的电子商务企业也看到了网络团购的商机,纷纷建立网络团购网站洪璧在《我国网络团购的现状及发展对策》（2010）中指出网络团购现阶段有以下几种模式：1.消费者自助团购模式：这种模式主要是以某一个或某几个消费者为主，他们利用网络论坛、网络空间、网络博客等网络工具，将具有相同购买意向的消费者召集起来，形成一定的购买规模，从而以团体的优势获得较为优惠的购买价格。
2.商家发起团购模式：这种模式主要是由商家作为网络团购的发起者，他们利用各种网络工具发布相关信息，通过以较为优惠的价格吸引众多的消费者，约定在某一个日期进行集体购买。
3.第三方组织团购模式：这种模式是指由商家和消费者之外的第三方来组织团购，他们一般通过团购网站发布相关团购产品信息。
包括产品介绍、产品原价、团购价格、团购折扣、团购数量要求、团购时限，订购后的消费方式等，限时限量地供消费者选择购买。
当团购数量达到基本数量时团购成功，否则团购失败。
消费者凭团购网站发送的订单信息在规定的时间内到指定商家消费或由商家送货上门。
同时，他们还负责对商家诚信进行有效监督，接受消费者实时投诉等。
如今国内的团购网真可谓是百家争鸣，各有所长，一片蓬勃发展的趋势。
（3）未来发展建议钱大可《网络团购模式研究》针对团购网的今后发展提出了以下4点对策：完善法制建设，加强法律监管；制定行业规范，加强监督措施；完善网上支付机制；建立行业维权机制。
杨良琼《团购网现状与发展前景》（2010）中对团购的发展前景以及建议：1.发展空间巨大。
易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测2009 ～ 2012》报告显示，2009 年我国网络购物延续高速增长，交易规模升至2500 亿元左右，网络购物用户规模有望突破1 亿，即有28.2% 的网民通过网络购物。
2010 年7 月9 日，Groupon 被评为美国最具发展潜力的10 家科技公司之一，团购网的发展可见一斑。
400 余家团购网的规模，远不能满足网络购物用户的需要。
除去房产、结婚、汽车、教育、票务等领域将，还有许多行业和领域有待网络团购去开发。
2. 网购联盟。
我国团购网的个体性决定了它的独立分散性，团购网的个体操作及“每天团购一次”的初衷限制其发展，尽管我国已经出现了比较细化的团购网，定位较清晰。
在宽大的界面里，单一的产品图样引人注目却缺乏多样性。
因此，网购联盟具备发展的可能性，专业而多样的网购联盟，以方便有效的超链接方式，把团购网站聚集在一个大型专业的平台上，提高网购产品点击率，减少单个团购网寻找客户的时间消耗，从而增大产品或服务的销售几率。
3. 监管促成长。
团购网已迎来发展的春天，但发展后劲需要法规的支撑。
针对目前网络购物的诚信缺失问题，美国的信用评级制度值得我们借鉴，监管方以及投资方均应抱着责任心谨慎行事，让网购在法律的天空下健康成长。
李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中对中国网络团购的前景展开了分析：发展专业化服务的网络团购市场；提高团购网站的服务质量,增加用户黏性；网站资源配置要合理,线上线下同时发展。
（4）存在的问题：团购网和普通购物网站是基于电子商务环境下建立起来的一种新型的购物模式，极大的促进了人类的消费，改变了人类的传统的消费模式，但是这一新型的购物模式也存在一些不完善，乌英格的《浅析网上购物中存在的问题及对策》发现了很多的不足之处：首先网络团购模式本身出入市的门槛比较低,企业竞争激烈。
我们可以进入不同的团购网站可以发现很多网站的设计风格十分相似,这是由于市场上有成熟的团购程序可以购买,而网站得维护也十分简单,大大的降低了运营成本。
这就是市场的竞争激烈,新入的竞争者对原有的市场有很大威胁。
其次网络团购的地域性比较强,资源获取较难深入。
大部分的网络团购网站都是分城市或者区域进行团购,不同的城市团购的商品不同,这正是Groupon 模式的一大特点。
但是服务的区域性也使得企业拓展业务的范围受到限制,必须要深入的进入该城市,才能获取丰富的服务商资源,这就需要企业有充足的客户资源。
很多小企业资源匮乏,两个网站同一天会有相同的商品团购,这样看来小企业或是仅是简单复制的企业即使开始有一定的销售业绩,也会在不久退出市场竞争。
第三、对客户和商家黏度不大,网站缺乏信誉度。
由于现在越来越多的团购网站出现,其中不乏有一些钓鱼网站威胁到整个网上团购市场的交易安全。
如果没有好的解决途径,那么很多消费者就不会在自己不熟悉的网站下单,即使有支付宝这样的第三方支付平台,消费者最终也只会在那些重金打造的知名度网站上团购。
除此之外,很多团购网站对商户的黏度也不大,低廉的团购价格暴露了企业的商品成本,大部分企业在一次团购之后在一段时间内都不会出现第二次,同样消费者尝试过较低的团购价格后再次高价消费的机率能有多大,企业能从团购网站上得到回头消费者数量不多直接导致网站对企业的粘度降低。
李瑶的《中国新型网络团购网站发展前景分析》很好地指出了当今团购网站的缺点。
（5）总结总揽国内外现有的各类文章中发现，团购网创造了又一个属于互联网的神话，但是他面临的问题依旧很多，未来的发展也很难预料。
如何避免同程化，打出自己的招牌是很关键的因素。
而且国内与国外团购网的发展不能同日而语，大环境不一样，注定要做变化，不能盲目地跟外国人的风。
根据上述这些文献，要总结出一套适合中国特色发展的团购网发展道路！参考文献[1] 王乐鹏, 李春丽, 王颖. 新兴团购网站及发展模式探讨[J]. 中国市场, 2010,(32)[2] 王乐鹏, 李春丽, 王颖. 网络团购新进入者及竞争策略探讨[J]. 科技广场, 2010,(07)[3] 发展速度较快,规模依然偏小——2001年我国B2B电子商务发展情况[J]. 中国计算机用户, 2002,(22)[4] 史勤波. 网络代购的市场机会[J]. 电子商务世界, 2006,(04)[5] 2005中国行业电子商务网站TOP100榜单[J]. 电子商务世界, 2006,(04)[6] 隋燕, 蒲云. 我国电子商务发展状况与创新分析[J]. 情报杂志, 2006,(06)[7] 程雯; 我国网络购物现状浅析[J]. 价格月刊 2009年09期[8] 逢佳. 网上谈兵——网络购物定价策略一二三[J]. 中国科技信息, 1999,(Z3)[9] 徐华伟, 李素芳. 对我国网络购物的思考[J]. 科技信息(学术研究), 2008,(24)[10] 李宝玲, 李琪. 网上消费者的感知风险及其来源分析[J]. 经济管理, 2007,(02)[11]杨楠. 如何促进我国网络购物的发展[J]. 经济论坛, 2010,(04) .[12]李四林,李雯. 基于电子商务发展下的消费者权益探析[J]. 理论月刊, 2010,(08)[13] 钟小娜. 网络购物模式下的顾客感知价值研究[J]. 经济论坛, 2005,(15)[14]丁铭华. 我国网上购物现状与对策研究[J]. 计算机时代, 2003,(01)[15]刘娜. 我国网络购物的发展及现状[J]. 中国商界(上半月), 2008,(05)[16]Anand, K. and R. Aron. 2003. Gruop-buying on the web:A comparison ofprice discorery mechnisms, Mgmt. Sci.，49(11)，1546-1562[17]R. Kauffman，B. Wang. New Buyers' Arrival under Dynamic Pricing Market Microstructure:The Case of Group-Buying Discounts on the Internet.34th Annual Hawaii International Conference on System Sciences(HICSS-34)-Volume 7, January, 2001。