2019年恒大项目一季度营销计划-精选文档
恒大城营销推广策划方案
恒大城项目营销推广策划方案恒大地产集团重庆有限公司营销中心2007年3月15日目录第一部分项目分析 (4)一、区域分析 (4)二、项目简介 (7)三、项目地块和指标分析 (8)（一）项目经济指标 (9)（二）项目地块现状 (9)（三）项目地块四至范围 (10)（四）项目地块交通环境 (10)（五）项目地块周边配套 (11)四、项目SWOT分析 (11)五、项目竞争态势分析 (14)（一）竞争区域和楼盘分布图 (14)（二）区域竞争情况分析表 (15)（三）区域主要竞争楼盘情况分析表 (15)六、项目总结 (16)第二部分项目定位 (18)一、项目核心价值点及价值体系分析 (18)（一）项目价值点及核心价值分析 (18)（二）项目价值体系的构建 (18)二、项目定位建议 (18)（一）项目总体定位 (18)（二）项目目标客户群体定位 (19)（三）项目功能定位 (21)第三部分项目营销 (21)一、项目总体营销推广策略 (22)二、项目阶段性营销推广策略 (22)三、2007年项目销售策划 (24)（一）第一阶段：亮相阶段 (26)（二）第二阶段：蓄势阶段 (28)（三）第三阶段：内部认购 (29)（四）第四阶段：公开发售阶段（1） (30)（五）第五阶段：公开发售阶段（2） (31)（六）第六阶段：公开发售阶段（3） (31)（七）第七阶段：公开发售阶段（4） (32)第四部分项目推广 (32)一、项目名称 (33)二、项目定位 (33)三、项目广告语 (33)四、项目形象广告 (33)五、项目卖点提炼 (33)六、项目广告推广策略 (35)七、项目生活意境描述 (36)八、项目推广风格 (37)九、项目阶段性广告推广策略 (38)十、项目推广思路和流程 (38)（一）恒大地产集团山城送“湖” (38)（二）恒大城开创城南湖居时代 (39)（三）极致水岸生活莅临重庆 (39)（四）恒大城-印湖引发人居风暴 (40)（五）恒大城成就百年水岸名盘 (41)（六）南部，一座新城悄然崛起（暂略） (41)十、项目现场包装策划 (42)（一）销售中心包装 (42)（二）销售中心功能设置 (43)十一、项目营销费用预算 (43)第一部分 项目分析一、区域分析（一）重要结论1、整个南部呈现各区域百花齐放的发展局面，有力地提升了整个南部的吸引渔洞版块 2500元/平米 龙洲湾版块 2500元/平米 李家沱版块2600元/平米新兰湖版块3300元/平米滨江路版块3800元/平米南坪版块3700元/平米弹子石版块3000元/平米茶园版块2300元/平米南部新城力，使“生活向南”已经成为必然的趋势。
恒大创新营销策划方案
恒大创新营销策划方案一、背景分析恒大集团作为中国领先的综合性企业集团，一直以来以房地产业务为核心，稳步发展，获得了良好的市场口碑和品牌知名度。
然而，随着中国房地产市场逐渐饱和和竞争加剧，恒大集团面临着持续的市场挑战。
为了进一步巩固市场地位和提升品牌竞争力，恒大集团需要进行创新的营销策划，以更好地满足消费需求和提高销售业绩。
二、目标客户群体分析1.消费者分析恒大集团的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体，他们有一定的经济实力和购房需求，更加注重房产品质、社区环境以及配套设施。
同时，他们对品牌信誉和产品质量也有较高的要求，愿意购买具有信赖度和保值空间的房地产产品。
2.合作伙伴分析恒大集团的合作伙伴主要包括金融机构、建筑设计机构、装修公司以及其他相关服务提供商。
合作伙伴的选择需要与恒大集团的品牌定位和市场策略相匹配，以提供高品质的产品和服务。
三、创新营销策略1.差异化定位恒大集团在市场上建立差异化的品牌形象，以突出产品和服务的特点和优势。
通过市场调研分析，确定目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，在产品设计、外观、功能等方面进行差异化创新，满足不同客户的需求。
2.数字化营销借助互联网和数字化技术，恒大集团可以开展更加精准和高效的营销活动。
首先，在线建立品牌形象和专业网站，提供全面的产品信息和服务，增加客户的互动和参与。
其次，推动社交媒体的整合营销，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引更多潜在客户关注和参与。
最后，利用大数据分析客户的购买行为和偏好，定制个性化的推荐和营销策略，提高销售转化率。
3.品牌联合营销与知名品牌进行战略合作，进行品牌联合营销，可以实现品牌形象的互相借力和资源共享。
恒大集团可以选择与高端建材、家居用品、家电等行业的知名品牌合作，通过品牌联合推广和促销活动，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.体验式营销恒大集团可以定期举办产品体验会或者购房嘉年华等活动，为消费者提供全方位的产品体验和服务体验。
恒大物业营销策划方案
恒大物业营销策划方案第一章：项目背景分析1.1 项目背景恒大物业作为中国领先的物业管理服务提供商，拥有多家物业服务公司，遍布全国各大城市。
恒大物业致力于为客户提供全方位、高品质的物业管理服务，以及物业顾问、安防、保洁、绿化等综合服务。
1.2 项目目标本次营销策划方案的目标是进一步提升恒大物业在全国市场的知名度和影响力，增加市场份额，实现销售业绩的快速增长。
具体目标如下：- 在全国范围内扩大恒大物业的品牌影响力，提升品牌美誉度；- 提高恒大物业的市场占有率，增加销售额；- 吸引更多高端客户，提升客户满意度；- 加强物业服务团队的培训和质量管理，提高服务质量。
第二章：市场分析2.1 客户群体分析根据恒大物业的定位和服务范围，主要客户群体包括以下几类：- 开发商及物业公司：提供物业管理、综合服务等；- 小区业主：提供小区管理、维修等服务；- 商业地产业主和承租商：提供商业物业管理、租户服务等；- 高端住宅业主：提供高端住宅项目物业管理、保洁等服务。
2.2 市场竞争分析目前中国物业服务市场竞争激烈，与恒大物业直接竞争的公司有万科物业、保利物业、碧桂园物业等。
这些公司在物业管理、维修、保洁等方面都有一定的竞争力，具有一定的客户基础和品牌影响力。
2.3 市场机会分析虽然市场竞争激烈，但中国物业服务市场规模庞大，增速较快，给恒大物业提供了良好的发展机会。
随着城市化进程的不断推进，物业管理行业也将迎来新的发展机遇。
此外，消费者对物业管理服务需求的不断增长，也为恒大物业提供了更多的机会。
第三章：目标市场定位3.1 品牌定位恒大物业将定位为高端物业管理服务提供商，专注于为高端住宅和商业地产提供一流的物业管理和综合服务。
通过提供高品质的服务，树立恒大物业的行业领先地位。
3.2 目标市场选择基于恒大物业的品牌定位和服务特点，目标市场选择如下：- 高端住宅项目：选取一些城市的高端住宅项目作为目标市场，例如一线城市的豪宅项目；- 商业地产项目：选取一些商业地产项目作为目标市场，例如高档写字楼和购物中心。
恒大策划方案
恒大策划方案一、背景介绍恒大集团是一家拥有多元化发展业务的中国大型企业集团。
随着公司不断扩大和发展，恒大集团决定制定一份全面的策划方案，以解决当前面临的一系列问题，并为未来的发展提供指导。
本文档旨在提供恒大集团的策划方案，并分析其中的关键步骤和行动计划，以确保公司能够持续成长和创新。
二、目标和目的1. 目标恒大集团制定此策划方案的目标是实现以下目标：•提高恒大集团国内外知名度和品牌形象；•扩大业务范围，尤其是在房地产、金融和文化产业方面；•增加公司的盈利能力并加强财务管理；•提高员工的满意度和工作效率；•推动可持续发展和环境保护。
2. 目的本策划方案的目的是为恒大集团提供一个明确的发展蓝图，并规划合理的战略目标和行动计划。
该方案旨在确保恒大集团在不同业务领域的持续增长，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
三、关键步骤和行动计划1. 市场调研和竞争分析为了确定恒大集团未来的发展方向，首先需要进行全面的市场调研和竞争分析。
这将涵盖以下方面：•研究目标市场的发展趋势和未来机会；•分析竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略；•评估潜在合作伙伴，并建立有利的合作关系。
2. 制定战略目标和发展计划基于市场调研和竞争分析的结果，恒大集团将制定明确的战略目标和发展计划。
这将包括以下要素：•确定核心业务的重点和发展方向；•设定明确的战略目标和时间节点；•制定具体的行动计划，包括市场推广、产品创新、人才引进等。
3. 加强财务管理和盈利能力为了保持和增强公司的盈利能力，恒大集团将采取以下措施：•优化财务流程和管理体系，提高财务决策的准确性和时效性；•增加投资收益，通过多元化投资来分散风险；•精简成本结构，提高运营效率；•提高现金流管理和资金筹集能力。
4. 提升员工满意度和工作效率恒大集团将关注员工的发展和福利，并致力于提高员工满意度和工作效率。
以下是一些关键举措：•提供培训和教育机会，提升员工的专业能力；•建立激励机制，奖励优秀员工；•优化组织结构，提高工作效率；•加强内部沟通和团队合作。
2019年整理芜湖恒大华府年度营销总结及营销计划71p资料
中央政府定的是“十二 五”期间要建设3600万 套城镇保障性住房， 2011年已经开工了1000 万套，2012年开工了 700多万套。
财政补贴、银行贷款、 民间资本，以及保险资 金、住房公积金等其他 社会资金的参与，已初 步保证了保障房建设资 金的供给。在大规模进 行的城镇保障性住房建 设过程当中，大的资金 问题到现在为止还没有 发生过。
差的是对外公布了年度房价控制目标的城市寥寥无几。在住建部关于今年房地产调控任务的文件中，也寻觅
不到这项政策的踪影，2012年楼市政策从严，但严中有松。 5
全国市 场回顾
地产调控陷入两难“地方vs中央”博弈频现，但房地产宏观调控基调 已定，地产辉煌难现，地方楼市微调已获默认
概述 免 调
变 提 户 补 放 绑
销售金额（亿元） 销售面积（万方）
售额与销售面积多出现增长，恒大与
1100.2
1035.2
万科10月销售额分别达142.6与137
728.3
1228.2
亿元，领跑众房企，恒大集团单月销
833.3
742.50
售额及销售面积达历史新高；
70.6
60.2
810.1
647.0
受益于推盘充裕，绿城10月销售额实
2
大，同比跌幅继续缩小；十大
0
城市均价环比涨幅超出百城平 -2 均水平0.13个百分点，同比自 -4 今年1月开始下跌以来首次上
涨。
临近年底，多数品牌房企已接近全年销售目标，中海、绿城等企业更提前完成，11月多个城市成交 量出现回升，库存量稳中有降，出清周期继续下行，市场向好趋势明显。在此带动下，11月新房价 格上涨的城市个数增加。
38.2 62 36.7 35.33 18 41.15
2019年10月成都恒大新城开盘前营销策划方案-PPT课件
和信.孔雀城 赠送面积：11-18㎡ 实得单价：4800元/㎡
格凌兰 赠送面积：9-15㎡ 实得单价：4900元/㎡
千禧国际社区 赠送面积：18-25㎡ 实得单价：4560元/㎡
洲际.亚洲湾 赠送面积：12-18㎡ 实得单价：4500元/㎡ 银海湾 赠送面积：14-20㎡ 实得单价：4700元/㎡
价格维度 实得3500元/㎡
项目名称
在售产品
产品面积
赠送率
户型比
去化套数
余货
总套数
实得单价
格凌兰 孔雀城
套二 套三 套二 套三 套二 套三 套三 套二
70-85㎡ 125㎡ 64-75㎡ 82-120㎡ 77-88㎡ 94-148㎡ 77-88㎡ 70-86㎡
13% 12%
100% 60% 23% 33% 54% 34% 66% 17%
西：凤翔大道，农家乐
卫生所
银行 农家乐
3公里
南：空置地、绿地 本 案
农家乐
北面：农家乐、原住民
温江楼市快报
温江楼市随着07年光华大道板块热炒“9.27”政策出台后整个板块得以降温，当今主要依托于光华大道（地铁4号 线）及温江城区为核心向外扩展，如图形成不同价格纬度
价格维度 实得5000元/㎡
价格维度 实得4500元/㎡
成都楼市快报
近年来,成都商品房供销比保持较平稳的增长态势，主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓， 近郊板块增幅较为突出（部分区域出现供不应求现象）而温江区域仍保持较稳定的成交量及供给量,
成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势。“温江整体不温不火”
主城 （一圈层）
近郊 （二圈层）
远郊 （三圈层）
数据来源：合富研究中心
贵阳恒大绿洲项目营销策划方案
•大盘项目界定：实力开发商开发，具有较强品牌识别性、对本项目将产生竞争影响的城 市名盘、大盘。
•高端项目界定：价格较高，能体现客户的身份地位，代表贵阳市住宅市场的高端消费和 购买能力。
•周边项目界定：本案所属住宅区域南湖板块范围内的项目。
2020/4/11
竞争项目选取
• 1．贵阳市所有精装修楼盘 山水黔城/新世界
2020/4/11
2020/4/11
供应价格分析
——中心区房价坚挺, 金阳新区和乌当区价格涨幅较大
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2007年贵阳市商品房各区域均价
4537
2268
3872
1933
2793
3258
3026
两城区
白云区 金阳新区 清镇市 小河区 乌当区 各区域商品房价格（元/㎡）
20.7% 19.7%
9.3% 8.2%
5.2%
6.3%
3.5%
3.2%
20-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 56-60岁 60岁以上
2020/4/11
客户学历构成分析
—— 大专以上购房人群占到60%以上
未来购房群体学历状况构成
研究生或以上 3.7%
花溪区
贵阳两城区3月份商品住宅均价创历史新高，逼近5000元，比去年同期均价增加 1486元，增幅达42%。
2020/4/11
客户来源分析
—— 贵阳市以外地区客户呈现需求上升趋势
100% 80% 60% 40% 20% 0%
贵阳市商品房购买者对象结构示意图
恒大房营销策划方案
房地产发展前景预测 ——刚需主导
六安市目前农村外出打工返乡置业的比重据统计约为30％左右，此因素必然给房地产市场带来更大的需求；城镇居民可支配收入不断提高，居民住房购买能力不断提高也为房市发展提供了有力支撑 。
城市视角
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
二、 WHY之市场现状分析：
经济技术开发区： ■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里规划面积24.8 平方公里建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为工业园、科技园、生态园和新城区； ■ 城市东拓南进战略核心融入省会经济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
三、 WHY之竞争对手分析：
白露雅苑
新加坡御苑
香榭花城
大尉观澜国际
逸城风景
上东阳光城
红叶花园洋房
远大幸福里
一品尚都
新城春天
本 案
项目未来面临着强势的市场竞争
已售项目
待售项目
城东板块以安丰路至经三路为界是项目的集中区域未来和本案形成正面竞争的项目除新城春天以外都在经三路以西相对本案离市区更近消费者心理距离强与本案而新城春天也与本案占有同样的地理位置
现售均价4500元/㎡ 区域价格标杆
5月16日推出40余套当天成交50%
企事业单位管理人员60%、生意人30%、外地置业者10%
新加坡御苑
多层、小高层、高层
85-140平米产品以中大户型为主
目前均价3300元/ ㎡
目前推出两栋小高层月均售60套
乡镇客群以及周边厂区客群为主
三、 WHY之竞争对手分析：
项目目前在前期预约中 85—125平方米两房与三房各50%左右