刍议锤子手机的社会化媒体营销
锤子手机营销策划
锤子手机营销策划第一步：了解目标受众在制定锤子手机的营销策划之前，我们首先需要了解我们的目标受众是谁。
锤子手机主要面向年轻人群体，他们对科技产品具有较高的兴趣和购买力。
因此，我们的策划需要针对这一人群的特点进行设计。
第二步：分析竞争对手在市场上，有许多其他手机品牌也在竞争销售。
为了制定一个成功的营销策划，我们需要对竞争对手进行深入分析。
我们可以研究他们的产品特点、定价策略、市场份额等，以便更好地了解我们的优势和劣势。
第三步：制定品牌定位品牌定位是一个成功的营销策划的重要组成部分。
我们需要确定锤子手机在市场中的定位，以便吸引到我们的目标受众。
我们可以通过强调锤子手机的独特功能、设计和高品质来打造一个与众不同的品牌形象。
第四步：确定营销渠道在制定营销策划时，选择适合的营销渠道也非常重要。
我们可以利用互联网、社交媒体、电视广告、线下实体店等多种渠道来推广锤子手机。
选择合适的渠道可以帮助我们更好地接触到目标受众，并提高品牌知名度和销售量。
第五步：制定具体营销活动在实施营销策划时，我们需要制定一系列具体的营销活动。
例如，可以举办线下手机体验活动、推出限量版手机、与知名博主合作进行产品推荐等。
这些活动可以吸引目标受众的注意力，并增加他们对锤子手机的兴趣和购买欲望。
第六步：监测和调整在实施营销策划后，我们需要不断监测和评估策划的效果。
通过收集数据和反馈意见，我们可以了解策划的成功程度，并在必要时进行调整。
这样可以确保我们的策划始终与市场需求和目标受众的喜好保持一致。
第七步：建立客户关系除了销售产品外，建立良好的客户关系也非常重要。
我们可以通过提供售后服务、回应客户反馈、举办用户交流活动等方式来建立和维护客户关系。
这样可以增加客户的忠诚度，促进口碑传播，并为未来的销售带来更多机会。
结论锤子手机的营销策划需要经过一系列的步骤和思考。
通过了解目标受众、分析竞争对手、制定品牌定位、确定营销渠道、制定具体营销活动、监测和调整以及建立客户关系等步骤，我们可以制定一个成功的营销策划，提高锤子手机在市场中的竞争力，并吸引更多的目标受众。
锤子手机营销策划方案
锤子手机营销策划方案一、战略目标：锤子手机是一款国产智能手机品牌，本次营销策划的目标是提升品牌知名度，增加销量，打造良好的品牌形象，实现市场占有率的增长。
二、目标受众：1. 年龄段：以20-40岁的青年消费群体为主要目标受众，这一年龄段的人群具有消费能力，且对科技产品有较高的兴趣。
2. 教育程度：以大学及以上学历为主要目标受众，这一人群更注重科技产品的性能和质量，对品牌影响力也有一定的认知度。
3. 地域：主要以一、二线城市的消费者为目标受众，这些城市的消费者更注重品牌的形象和产品的性能。
三、营销策略：1. 提高品牌知名度：通过多渠道、多媒体形式宣传锤子手机的品牌故事和产品特点，包括电视广告、社交媒体推广、户外广告等。
可以邀请一些知名人士进行品牌代言，提高品牌知名度。
2. 产品特点宣传：通过各种媒体渠道，重点宣传锤子手机的产品特点，如高性能、优质材料、独特设计等。
可以与科技媒体合作，进行产品评测，提供手机样机供媒体进行评测，并通过媒体报道宣传产品性能和质量。
3. 科技型社交媒体平台建设：在各大社交媒体平台建立品牌官方账号，定期发布品牌相关的信息，包括产品最新动态、活动信息、用户案例等。
与科技社交媒体平台合作，进行品牌传播，如与微信公众号合作推送品牌相关内容。
4. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，推出线上限时抢购促销活动，提供优惠价格吸引消费者。
同时，在电商平台上设立官方旗舰店，提供售后服务，提高用户购买的信心。
5. 产品体验活动：在一、二线城市的大型商场设立品牌体验店，提供消费者试用产品的机会，同时推出一些特别活动，如线下发布会、新品首发活动等，带给用户全方位的产品体验。
6. 用户口碑推广：正向营销人员，通过提供优惠活动、返现等方式，利用他们的社交网络传播产品信息和销售链接，不断吸引新用户购买并购买。
同时，与用户建立良好的沟通和用户关系维护机制，回应用户需求和建议，提高用户忠诚度。
7. 品牌形象塑造：锤子手机注重以年轻、时尚、高端的形象，通过产品设计、广告宣传等多种方式展现品牌形象，为用户提供更有品质感的科技产品体验。
锤子手机的市场案例分析
锤子手机的市场案例分析雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计一㊁背景锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ二㊁企业亟待解决的问题品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?三㊁形势分析(一)外部宏观环境分析１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ２.经济人口环境:中国人口众多ꎬ潜在消费群体巨大ꎬ且中国经济增长迅速ꎬ人们的消费水平不断地提高ꎮ３.社会文化环境:人们对手机的选择更具多样化ꎬ追求新颖个性化且功能全面的手机ꎬ锤子手机致力于此ꎮ４.技术自然环境:科技日益发展ꎬ手机的功能日益高科技化与贴近生活ꎬ在如此充满科技的新时代ꎬ手机更多的人性化的设计ꎬ更高的品质有被创造的可能ꎮ(二)行业分析中国手机市场潜力巨大ꎬ竞争激烈ꎬ我国人口众多ꎬ手机消费量巨大ꎬ且国产手机的上升空间很大ꎮ(三)竞争对手状况竞争对手目前的战略分析:大多采用产品策略ꎬ打造属于自己品牌的特色ꎬ不断推出新产品ꎮ降价策略ꎬ大多数手机都在３０００元以内ꎬ追求高性价比ꎮ营销策略ꎬ请大量明星代言ꎬ投入大量资金为自己打广告ꎮ促销策略ꎬ一步一步降低价格ꎬ针对不同群体有不同价位的手机ꎮ四㊁Ｓｗｏｔ分析１.优势:(１)公司创立者罗永浩粉丝众多ꎬ有一定的呼吁性ꎮ(２)有一定的知名度ꎬ手机发布后ꎬ话题性较强ꎮ(３)注重用户体验ꎬ消费者信任感强ꎮ(４)手机设计感强ꎬ获得了国际设计ＩＦ金奖ꎮ２.劣势:(１)相对于竞争厂商的手机来说ꎬ价格偏高ꎮ(２)错过了国产手机进入市场的黄金时期ꎬ市场占有率低ꎮ(３)手机性能差ꎬ且质量较重ꎮ(４)产品单一ꎬ且产品之间比较类似ꎬ缺乏革新性ꎮ３.机会:(１)国内的高端手机生产领域大多被国外品牌占领ꎬ国产高端手机市场发展潜力很大ꎮ(２)国内手机竞争趋势还未定型ꎬ市场份额划分还比较模糊ꎮ(３)国内手机在海外的市场广大ꎬ可以积极扩展国外市场ꎮ４.威胁:(１)国内市场竞争激烈ꎬ且不断有新的竞争者进入ꎬ手机市场呈现饱和趋势ꎮ(２)消费者对于苹果三星的忠诚度较高ꎬ对于新品牌没有了解的兴趣ꎮ(３)消费者对于手机的要求越来越苛刻ꎬ很难满足消费者的即时需求的产品ꎬ易被淘汰ꎮ五㊁营销战略方案１.竞争战略为差异化战略ꎬ依托于产品及设计ꎬ工艺ꎬ款式等关键点ꎬ锤子手机一直强调工匠精神ꎬ一块手机设计注重它的艺术性ꎬ精益求精ꎬ逼近完美主义ꎮ２.目标市场选择为市场集中化的市场覆盖模式ꎬ专注于特定的市场ꎬ即为老罗的粉丝以及对于手机的设计感有要求的ꎬ审美能力较强的年轻人㊁中年人构成的独特消费群体ꎮ六㊁营销策略与实施(一)产品策略１.产品生命周期分析ꎮ锤子手机经历了它产品生命周期的引入期㊁成长期ꎬ现在位于成熟期ꎬ当Ｔ１进入市场的时候ꎬ极少数人愿意购买这个稚嫩的产品ꎬ经过一系列的产品不断投入市场ꎬ人们对于锤子这个品牌有了一定的了解ꎬ尤其是坚果系列一年卖出了百万台ꎬ现在已经拥有了一定的知名度ꎬ消费群体也固定下来ꎬ处于成熟时期ꎮ２.产品组合策略及包装策略ꎮ产品组合为一部机身本身ꎬ一个充电器ꎬ一个手机壳ꎬ满足用户的最基本需求ꎬ产品包装为长方体简约包装ꎬ白色的外壳只有一个ｌｏｇｏ装饰ꎬ这样包装更具有设计美感ꎬ简单大方ꎮ(二)定价策略撇脂型定价ꎬ高开低卖ꎬ在产品刚开始投入市场价格较高ꎬ随着时间的不断往后推移ꎬ不断的降价抛售ꎬ原因在于最先购买新一代的锤子产品的是老罗的粉丝或者产品的忠实客户ꎬ他们看中的不是产品的性价比ꎬ而是对于老罗和锤子手机的价值信念的认可ꎬ于是设计出一款极度强调工艺㊁美感的手机ꎬ就有了定高价的底气ꎬ这段时间就已经迅速收回了大部分成本ꎮ后来降价抛售ꎬ能赢取的目标市场的消费者的购买已经是意外之财ꎬ只要在成本价之上就可以不断的盈利ꎮ(三)渠道策略多是线上营销ꎬ与天猫㊁京东等超级电商平台合作ꎬ当然也可以去线下授权店购买ꎬ它之所以仅有电商购买平台的原因在于品牌知名度不够高ꎬ消费群体较为特殊且分散ꎬ线下ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ手机的竞争能力太强ꎬ而且锤子的资金有限ꎬ没有充足的资本建立线下店面ꎮ(四)促销策略１.互联网和新媒体营销ꎮ锤子科技官网会利用微博等互联网平台宣传新产品ꎬ且拥有众多粉丝的罗永浩也积极宣传自家产品ꎬ影响范围巨大ꎬ呼吁性较强ꎮ２.降价促销ꎮ锤子手机进入市场后会不断降低价格ꎬ吸引更多的消费群体ꎮ七㊁结论提高品牌知名度ꎬ坚持自己的特色ꎬ同时提高产品质量和人性化水平ꎬ吸引更多的消费者ꎬ赢得属于自己的市场区间ꎮ国外市场广阔ꎬ提高手机的性能ꎬ具备强有力的竞争力ꎬ去开拓海外市场ꎮ作者简介:雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ中国农业大学烟台校区ꎻ张硕ꎬ山东省济南市历城区山东建筑大学ꎮ８３。
锤子手机营销方案
锤子手机营销方案一、引言手机市场竞争激烈，不仅需要具备强大的产品实力，还需要巧妙的营销方案。
本文将探讨锤子手机的营销策略，并分享一些创新的思路，希望能为手机品牌的市场推广提供一些启示。
二、提升品牌知名度品牌知名度对于一个新兴品牌来说至关重要。
锤子手机可以借助网络媒体的力量，通过与知名科技博主的合作，提供手机样机供其评测，以此引起用户的关注。
同时，通过自主运营的官方社区，与用户进行互动交流，分享新产品信息、公司动态、用户故事等，进一步提升品牌知名度和用户粘性。
三、创造独特的产品形象锤子手机在产品形象上独具一格，通过创新的设计和独特的功能特点，打造了与众不同的手机形象。
例如，锤子手机可以设计一种独特的外观，以吸引用户的眼球；在功能上，可以引入一些颠覆性的科技元素，如虚拟现实技术、人工智能等，以提升用户体验。
此外，可以打造一系列锤子手机特有的主题活动，如公益活动、线上线下社区聚会等，让用户感受到锤子手机独特的品牌文化。
四、精准定位目标用户群体不同用户对手机有着不同的需求和偏好，精准定位目标用户是成功营销的关键。
锤子手机可以以年轻人为核心用户群体，通过对品牌形象、产品功能等进行塑造，以迎合年轻人的审美和需求。
同时，可以通过市场调研和用户数据分析，深入了解目标用户群体的需求和消费习惯，提供更加贴近用户需求的产品和服务。
五、与合作伙伴共同开拓渠道渠道拓展是手机品牌推广的关键环节。
锤子手机可以与合作伙伴共同开拓线上线下渠道，如与电商平台合作，销售锤子手机，并通过电商平台的广告资源，提升品牌曝光度；与线下实体店合作，开设锤子手机的专卖店，提供更好的体验和售后服务。
同时，还可以与运营商合作，推出优惠套餐，吸引用户购买锤子手机。
六、建立完善的售后服务体系良好的售后服务对于用户满意度和品牌形象至关重要。
锤子手机可以建立一个完善的售后服务体系，包括24小时的在线客服、迅速的维修保修服务、贴心的用户教育等。
通过这些措施，提高用户满意度，树立品牌口碑，从而增加用户的忠诚度和用户的推荐意愿。
锤子策划方案
锤子策划方案1. 引言在当今激烈的市场竞争中，营销策划是企业成功的关键之一。
锤子科技作为一家国内知名的智能手机制造商，为了推动产品销售和品牌形象的提升，需要制定一套全面而有效的营销策划方案。
本文将以锤子科技为例，提出一种关于产品推广、品牌宣传和市场营销的策划方案。
2. 目标市场分析锤子科技主要面向年轻人群体，特别是互联网、科技爱好者和时尚潮流人群。
根据市场调研数据，目标市场主要集中在大中城市，他们注重产品的性能、创新以及个性化定制的能力。
此外，锤子科技在产品售价上也具有一定的竞争优势，适应了大部分消费者的消费能力。
3. 产品推广策略3.1 制定明确的品牌定位锤子科技需要根据目标市场的需求，明确产品的定位和核心卖点。
其产品主要特色包括新颖的设计、高性能的硬件以及自主研发的操作系统。
通过突出产品的特点，将锤子科技塑造成一家创新、个性化以及用户体验优秀的智能手机品牌。
3.2 打造用户口碑和品牌影响力锤子科技可以通过多种方式来提升用户口碑和品牌影响力，如通过社交媒体平台发布产品测评、邀请知名科技爱好者合作推广等。
此外，可以利用自媒体平台和微博、微信等进行营销活动，与用户互动，增加用户粘性。
3.3 举办产品发布会和参加行业展会锤子科技可以定期举办产品发布会，并邀请行业内专家、媒体和用户参与，展示最新的产品和创新技术。
同时，参加行业展会也是一个有效的推广方式，可以向消费者和同行业展示产品的优势和创新。
4. 品牌宣传策略4.1 制定品牌宣传主题和口号锤子科技需要制定一个有辨识度的品牌宣传主题，并结合产品特点制定相应的口号。
可以以“智能时代引领者”或“创新革命的开启者”等为主题，激发潜在客户的兴趣。
4.2 利用广告媒体进行品牌宣传锤子科技可以通过电视、广播、纸媒和互联网等多种媒体形式进行品牌宣传。
可以选择一些具有影响力的媒体合作，进行品牌推广和广告投放，提高品牌知名度和影响力。
4.3 合作跨界联名推广与其他知名品牌或明星签署合作协议，进行跨界联名推广活动。
手机上的社会化媒体及营销思考
手机上的社会化媒体及营销思考2009年是中国的移动互联网的元年。
随着近年来3G，移动互联网基础建设的发展，3G的服务正如火如荼的开展。
在全球的移动互联网发展轨迹来看，日本，韩国的移动互联网应用是学习标兵。
无线搜索、电子商务、SNS（社区）是日本移动互联网成熟商业模式和主流媒体平台。
移动互联网应用定义：以手机为终端，以无线通信网络为接入方式，基于WAP 协议的各类细分服务。
目前热点应用主要包括图片、音乐、游戏、小说、视频等服务等。
下图是最近美国针对不同年龄层次的移动互联网应用的使用调查报告：最近圈内的有不少朋友在开发未来3G的应用，热点领域是移动互联网的社交平台，移动互联网的电子商务及支付，移动互联网的即时通讯，手机游戏等区块。
移动MM 个人不看好，中国类似的增值服务还没有良好的气候，大家吃惯了免费的，一旦收费，就都散伙了。
就如最近的51job向求职者提供增值服务，你想看谁浏览了你的简历，你得给钱。
不地道，大学生不容易的。
智联招聘，中华英才网等竞争对手应该抓住机会给与一击，提供更优的服务，在战争的机会点进行反攻。
没有颠覆，就没有进步。
移动互联网是热点，社会化媒体也是热点，两个热点结合到一起来可以最大抓取用户的注意力，创造最好的营销效果。
虽然我国的3G服务和社会化媒体营销都还没有形成气候，谈下这两点的结合，结合唐兴通的经验和不成熟的思路，给勇于尝试的中国企业一些帮助。
最近国外的一些朋友正在积极的实施基于手机工具的社会化媒体营销活动开展。
即mobile and social media working together。
主要针对目前的三个明星平台twitter,facebook,youtube 的一些思考。
1. twitter平台twitter已经成为全球的信息传播，分享的平台。
也是我们企业开展营销的重要平台。
据Nielsen报道仅美国就有超过300万的twitter用户使用手机来登录平台。
目前不少用户使用twitter通过短信等手段来下载手机应用程序。
锤子手机营销策略
锤子手机营销策略前言近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好.虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓,但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退,我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2010年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨,导致行业利润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。
面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对,注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。
中国产业研究报告网发布的《2010—2015年中国锤子行业投资分析及前景预测报告》共九章。
本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等,接着分析了锤子行业全球市场发展状况。
随后,报告对锤子行业做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。
本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具.2014年5月21日爱百度软文网讯一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机"是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机.采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。
“锤子手机”是其民间说法。
)的信息。
视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论.老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。
锤子手机的营销策略分析(新)3
摘要移动通信技术的快速发展，智能手机已经成为人们生活的必需品之一，伴随着国外品牌智能手机的发展热潮，国内智能手机市场也逐渐涌现出一些新的品牌。
智能手机市场至此变成了竞争激烈的红海。
手机厂商推出了主打拍照，社交功能，以手机外形为噱头的各种手机。
细分市场也涵盖了年轻人，女性用户，老年用户，极客人群，户外活动人群。
种类纷繁，主打不同特色的智能手机出现在消费者视野中。
其中锤子手机则凭借其独特的发展情怀，在这激烈的市场竞争中出现。
本文利用市场营销相关的理论和知识结合当前实况分为四个部分仔细分析锤子手机的营销情况。
第一部分简述市场营销的理论。
第二部分综述锤子手机和锤子公司的境况。
第三部分分析为什么作为一款具备“情怀”的产品，锤子手机得到受众群体的广泛认可，但手机品牌的快速推广需要依赖于营销策略的具体支撑却仍不能得到一定的市场份额。
第四部分通过锤子手机的现状分析，提出其营销过程中尚存的一些问题，完成营销策略的制定与探索。
关键词：锤子手机；营销；产品；策略；目录前言一、市场营销理论 (1)（一）市场营销的概念 (1)（二）市场营销的理论 (1)二、锤子手机简介 (1)（一）锤子手机经营现状 (2)（二）锤子手机营销现状分析 (2)（三）锤子手机在智能手机领域的优劣势 (2)三、锤子手机在营销中存在的问题 (3)（一）锤子手机商业模式不健全 (3)（二）锤子手机的品牌影响力较小 (3)（一）锤子手机自身的产品性能有待提升 (4)（二）锤子手机的产品定位存在问题 (4)四、锤子手机的营销策略 (4)（一）调整锤子手机的商业模式 (4)（二）强化对锤子手机自身产品的开发 (4)（三）不断树立锤子手机自身的品牌形象 (5)（四）在细分市场中找准手机定位 (5)五、结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)锤子手机的营销策略分析市场营销：丁逸品指导教师：贾文艺副教授手机市场的竞争已经日趋激烈，想要真正在市场上站稳脚跟，则必须学会准确评估智能手机市场的发展动向，在最恰当的时机采取合理的手机营销策略，最终发挥出手机的内在价值，强化自身的核心竞争力。
锤子手机的营销策略分析
摘要锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。
而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。
因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。
关键词：锤子手机；营销策略AbstractHammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledge and some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.Keywords：smartisan phone；marketing strategy目录1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)2 锤子手机简介 (1)2.1 锤子手机定义及其特点 (1)2.2 锤子手机的发展历程及其经营状况 (2)2.3 锤子手机的STP情况 (2)3 锤子手机营销策略的现状 (4)3.1 锤子手机营销策略现状分析 (4)3.2 锤子手机的SWOT分析 (7)4 锤子手机营销策略存在的问题 (7)4.1 锤子商业模式 (7)4.2 锤子产品（以T2为例） (8)4.3 锤子品牌 (9)5 锤子手机营销策略 (9)5.1 锤子商业模式的调整 (10)5.2 加强锤子手机的产品管理 (10)5.3 加强锤子的品牌管理 (11)结论 (12)参考文献 (14)致谢 (15)1 绪论1.1 研究的背景如今，手机市场的竞争日趋激烈，要想在市场上站得住脚跟，必须学会审时度势，改善自身的营销策略方式，提高自身的核心竞争力。
锤子营销方案
锤子营销方案1. 引言锤子科技作为一家领先的科技公司，致力于提供创新的产品和优质的用户体验。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，我们制定了以下的锤子营销方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个群体：•科技爱好者：对新技术和创新产品保持较高的关注度，愿意尝试新品牌和新产品；•年轻一代：追求时尚潮流、个性化和独特的生活方式，愿意为优质产品买单；•商务人士：需要高效办公和便捷通讯工具的商务人士，注重品质和功能；•中高端消费群体：有一定经济实力的消费者，对品质和用户体验有较高要求的购物群体。
3. 销售渠道3.1 线下渠道•实体店面：在主要城市设立锤子科技专卖店，提供展示和销售锤子产品的场所；•销售合作：与知名电子消费品零售商合作，将产品引入大型电器卖场和连锁店。
3.2 线上渠道•官方网站：建设官方网站，提供产品介绍、在线购买等服务；•在线社交平台：加强在各大社交平台的宣传和推广，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度；•第三方电商平台：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买和售后服务。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位•高品质：锤子科技将坚持打造高品质产品，注重材质和工艺的选择，提供令人信赖的产品；•创新科技：致力于结合前沿科技和用户需求，打造具有创新性和差异化的产品；•用户体验：注重用户体验，以用户为中心进行产品设计和服务优化；•个性化：锤子科技将推出系列产品，满足不同目标受众的个性化需求。
4.2 产品推广•宣传活动：举办产品发布会和线下体验活动，吸引目标受众参与，引起广泛关注；•代言人营销：邀请知名明星或行业专家作为品牌代言人，提升品牌形象和影响力；•产品评测：与知名科技媒体合作，提供产品供评测和推荐，增加产品的曝光度；•口碑营销：通过用户推荐和口碑传播，增强品牌的信任感和认可度。
4.3 促销活动•限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引用户购买；•礼品赠送：赠送配件或个性化服务，增加购买价值；•组合销售：推出产品组合套餐，提供更多选择并增加销售额；•满减活动：设定购买金额门槛，满足条件即可享受优惠。
评估锤子手机与小米手机的销售策略优劣
评估锤子手机与小米手机的销售策略优劣锤子手机与小米手机的销售策略优劣评估随着智能手机市场的竞争日益激烈，各大手机品牌纷纷制定和调整自己的销售策略，力图在市场中脱颖而出。
本文将评估锤子手机与小米手机的销售策略，并分析其优劣之处。
一、锤子手机的销售策略1. 产品定位与差异化竞争锤子手机的销售策略中，注重产品的差异化竞争。
他们将消费者需求和用户体验放在首位，推出了一系列注重设计和性能的产品，如旗舰手机、限量版手机以及多功能手机配件等。
通过与其他竞争对手的产品相区别，为用户带来独特的使用体验，从而吸引了一定数量的用户。
2. 线上和线下渠道并重锤子手机在销售渠道上采取线上线下相结合的策略。
他们通过官方网站和合作电商平台在线上销售，并与各地的线下手机零售店合作，提供线下试用和售后服务。
这种多渠道销售策略，可以满足不同消费者的购买需求，增加销售额。
3. 社交媒体营销锤子手机善于利用社交媒体平台进行营销，如微博、微信公众号等。
他们在这些平台上发布产品信息、技术更新和用户故事，与用户建立起更加紧密的互动关系。
通过积极参与和引导话题讨论，增加品牌曝光度，扩大用户群体。
二、小米手机的销售策略1. 产品性价比小米手机的销售策略中，注重产品的性价比。
他们将产品的价格控制在相对较低的水平，同时注重产品的质量和功能，以满足用户对高性能、实用的需求。
通过提供高性价比的产品，小米手机赢得了广大用户的青睐。
2. 线上销售为主小米手机在销售渠道上主要依靠线上渠道。
他们通过自己的官方网站以及合作电商平台进行产品销售。
这种线上销售模式，使小米手机能够更好地掌控库存和物流，同时降低了销售成本，让用户以较低的价格购买到优质的产品。
3. 用户口碑营销小米手机注重用户的口碑营销。
他们通过提供良好的售后服务和用户体验，赢得了用户的口碑推广。
用户会在社交媒体上分享自己购买和使用小米手机的感受和评价，进而吸引更多潜在用户。
三、优劣比较1. 优势锤子手机的产品差异化和小米手机的性价比都能够带来市场竞争力。
老罗，如你所愿: 我们吐槽锤子营销
正是锤子的火，激发了我们产品8群童鞋的讨论。
为什么锤子瞬间成为让人们津津乐道的话题？为此给这次话题起了个洋气的名字——《锤子的营销策略》，我们围绕着锤子的1小时42分的发布会进行了讨论。
由于rom还没有问世，小编跟8群的童鞋们理解会有不足。
在此还请大家纠正、指教：小编之前碰到很多人说这样的话：老罗！？就那个新东方的老罗？他做手机？貌似听到这样的消息都很吃惊。
是的，从事教育的人跨界做手机本身就足够颠覆。
还能吸引很多业内人来关注传播，就更容易让更多人注视到。
老罗自己搞演讲，怒骂新东方。
如果太正常就不会引起大量围观，所以要有引爆点、有炒作价值。
他本身口才好、有个性，善于吸引人的目光，保持稳定的曝光率，足够有人气。
同时作为公众人物敢愤青，幽默感很重要。
中国太缺少有幽默感、一针见血的演讲者了（他英语培训学校的时候就特受学生欢迎）。
有这种刺头的演讲，大家一定喜欢。
而且这群观众正好是个性化智能手机最大的潜在用户。
以下是8群讨论时同学们提出的各种有意思观点（大家还是很用心地在思考）：1.比起锤子，我觉得老罗才是更具影响的。
没有老罗就没有锤子。
整个锤子的吸引力其实并不大。
老罗他的前期营销很强，锤子本身营销就是靠老罗自营销。
如果不是他自己有人气、经常制造事件曝光率高，锤子不会有那么都人关注的。
自营销的效果就是关注他的人必定会关注锤子：喜欢他的人会很容易接受尝试，讨厌他的人也会各种喷锤子。
通过人气吸引目光，他做的很成功。
2.我们讨论是营销。
老罗的做法是正确的：吹牛X也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
但是他的营销很大一部分是在营销自己，这是他最大的优点。
无论做什么都能聚集人气。
哪怕你比他更有能力结果也不一定比他好，他只是充分利用了自己的优势而已。
他还吹他公司的未来比Google还牛掰。
这就是营销技巧啊。
不管正面负面的新闻，让更多人知道才是关键。
3.说的话挺粗挺逗的。
吹牛逼一般地推销产品跟说相声一样。
4.不得不说，老罗真的很会做广告。
社会化媒体营销概念理论评述
社会化媒体营销概念理论评述【摘要】社会化媒体营销是一种利用社交媒体平台进行营销推广的新型方式。
本文从概念、特点、意义、发展趋势和成功案例等方面对社会化媒体营销进行了全面评述。
通过分析，发现社会化媒体营销的重要性在于其可以有效地吸引目标受众，提升品牌知名度和掌握用户需求。
在未来，社会化媒体营销将继续发展壮大，但也面临着挑战，如内容创意的持续更新、平台算法的变化和用户需求的多样性。
企业需要不断优化策略，提升管理水平，以应对不断变化的市场环境，实现社会化媒体营销的长期成功。
【关键词】社会化媒体营销，概念，特点，意义，发展趋势，成功案例，重要性，未来发展，挑战1. 引言1.1 社会化媒体营销概念理论评述在当今数字化时代，社会化媒体营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
社会化媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，为企业提供了直接与消费者互动的机会，打破了传统营销模式中信息传递的单向性，使营销更加个性化和互动化。
社会化媒体营销的概念是指利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动的过程。
通过发布内容、互动讨论、促销活动等方式，企业可以与消费者建立更紧密的联系，增加品牌曝光度和忠诚度。
社会化媒体营销的特点包括低成本、广覆盖、快速传播和互动性强。
社会化媒体营销的意义在于提升品牌知名度、塑造品牌形象、增加销售额和促进用户参与等。
随着互联网普及和移动设备的普及，社会化媒体营销逐渐成为重要的营销策略，对企业的发展起到积极的推动作用。
未来，社会化媒体营销的发展趋势将更加注重用户体验、个性化营销和数据分析，以满足消费者对个性化需求的不断增长。
成功案例如Nike、Starbucks等公司通过社会化媒体营销取得了显著的成效，为其他企业提供了宝贵的经验借鉴。
2. 正文2.1 社会化媒体营销的概念社会化媒体营销的概念是指利用社会化媒体平台进行产品或服务营销的一种营销模式。
在传统的营销中，企业通常通过电视广告、广播、杂志等传统媒体来进行推广，而社会化媒体营销则是利用社交网络、微博、微信等新兴媒体来进行宣传和推广。
锤子手机突破传统的创新之路
锤子手机突破传统的创新之路在当今科技领域中，移动通信技术的迅猛发展为手机产业的创新带来了无限的机会。
然而，众多手机品牌的竞争也让市场变得异常激烈，为了吸引消费者的眼球，锤子手机选择了一条突破传统的创新之路。
1. 技术创新锤子手机凭借技术创新打破了传统手机业界的格局。
在硬件设计方面，锤子手机推出了独特的外观设计，采用了金属边框和双面玻璃材质，给用户带来更加舒适的握持感。
而在软件方面，锤子手机则加强了与手机操作系统的深度整合，打造了一套独特的操作界面，为用户提供了更加便捷和个性化的使用体验。
2. 用户体验锤子手机始终把用户体验放在首位，通过不断地改进和创新，为用户提供更加出色的产品。
例如，在屏幕显示方面，锤子手机采用了自主研发的2K屏幕技术，提供更加细腻的显示效果，让用户可以更清晰地享受到手机带来的视觉盛宴。
同时，锤子手机注重声音的优化，采用了自主研发的HiFi音频技术，提供更加震撼和逼真的音效，让用户沉浸在音乐的世界中。
3. 生态系统建设锤子手机意识到单单卖手机已经不能满足用户的需求，因此积极拓展新的领域，建设自己的生态系统。
锤子手机推出了一系列智能家居产品，如智能手环、智能音箱等，通过与手机的无缝连接，为用户打造了一套智能家居解决方案。
此外，锤子手机还积极开展与各大应用开发者的合作，为用户提供更加丰富和多样化的应用服务，进一步提升了用户体验。
4. 品牌营销锤子手机在品牌营销方面也做出了一些独特的尝试。
与其他手机品牌的花样营销不同，锤子手机注重通过产品本身的实力来赢得用户的青睐。
锤子手机以质感和品质为卖点，通过优秀的产品性能和出色的用户体验来吸引用户。
同时，锤子手机还注重品牌口碑的传播，在社交媒体上积极参与话题讨论，与用户进行互动，树立了良好的品牌形象。
总结一下，锤子手机通过技术创新、用户体验、生态系统建设和品牌营销四大方面的突破，成功地走出了一条不同于传统手机品牌的创新之路。
锤子手机坚持以用户为中心，不断提升产品的品质和服务，致力于为用户带来更加智能、便捷和优质的移动体验。
锤子手机营销方案
锤子手机营销方案引言随着智能手机市场的竞争日益剧烈，营销策略在各大手机品牌之间成为了一项重要的竞争优势。
本文将探讨锤子手机的营销方案，从市场定位、产品特点、目标受众和营销策略等方面进行分析和讨论。
市场定位锤子手机的市场定位主要面向高端用户群体，注重产品的高品质和独特设计。
与其他手机品牌相比，锤子手机强调以人为本，注重用户体验和用户需求的满足。
产品特点锤子手机的产品特点有以下几个方面：1. 创新设计锤子手机注重产品的设计与外观，不断推陈出新，给用户带来全新的使用体验。
例如，锤子手机采用了独特的全面屏设计，在外观上与其他手机明显区别开来。
2. 强大的性能锤子手机配备了高性能的处理器和大内存，可以满足用户对手机性能的高要求。
无论是游戏、影音还是多任务处理，锤子手机都能够胜任。
3. 智能生态系统锤子手机与其他锤子产品〔如智能手表、智能家居设备等〕可以无缝连接，构建智能生态系统。
用户可以通过锤子手机控制其他锤子产品，并享受更加便捷的智能化生活。
锤子手机的目标受众主要包括以下几个方面：1. 高端用户锤子手机的高品质和创新设计吸引了许多高端用户，他们对产品的性能和外观有着较高的要求。
2. 科技爱好者锤子手机的创新性和智能化特点吸引了许多科技爱好者。
他们对最新的科技产品有着强烈的兴趣，并愿意尝试新的产品。
3. 对用户体验有要求的用户锤子手机注重用户体验的提升，吸引了那些对手机的操作界面、交互方式和使用便捷性有要求的用户。
营销策略为了提高销售和市场份额，锤子手机采取了以下营销策略：锤子手机通过广告、媒体报道和合作伙伴等方式进行品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
锤子手机注重塑造自己的品牌形象，向目标受众传递产品的独特性和高品质。
2. 产品推广为了吸引目标受众的关注和购置欲望，锤子手机通过各种渠道推广自己的产品。
例如，在各大手机零售商和电子商务平台上设立展示柜台和专卖店，提供产品的体验和购置效劳。
3. 促销活动为了提高销量和竞争力，锤子手机经常举办促销活动，例如打折销售、限时优惠和赠品活动等。
如何通过社会化媒体推动新产品营销
如何通过社会化媒体推动新产品营销社会化媒体是当今营销活动中不可或缺的一部分。
这种媒介可以通过社交平台、消息应用、数字广告和在线论坛等渠道向广大用户传播新产品信息。
在过去，公司会投入大量资金在中央电视台和其他公共频道上播放广告，而现在年轻的消费者们更喜欢从社交媒体中了解新产品。
社交媒体优势的一大优点是它们可以聚集和连接不同的人群。
社交平台，例如Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等，可以将用户按兴趣、品位、年龄和地理位置等分类。
这样的分类使得新产品在正确的受众之间得到了充分的传播。
因此，设计一份社会化媒体推广计划来帮助你的品牌/产品吸引消费者的眼球和注意力至关重要。
以下是一些有用的思路和策略可以帮助你在社会化媒体上推广你的新产品。
1.制定一个实际的社会媒体策略要制定一个有效的社交媒体策略，必须决定你想要的是什么，要追求的目标是什么。
因此，在开始之前计划一下该社交媒体推广活动的定位目标、推广范围和预期效果等因素。
只有充分了解自己的目标和目的，才能制定出有利于新产品营销的有效策略，以及确定投入的资源和预算。
2. 知道您的目标受众多数成功的社交媒体推广策略基于广泛了解自己目标受众，比如年龄、性别、文化素质、婚姻状况以及他们感兴趣的事项等。
作为行销和广告策划者，必须深入了解潜在客户身份和他们所关注的话题/产品类别，以便轻松促进他们对您的产品的交互和分享。
3.选择准确的平台/社区透彻了解你的目标受众后，下一个步骤就是选定社交媒体平台和社区来推广你的产品。
每个平台都各自独有用户群体，因此，在此进一步了解平台和社区的情况，以找到与你的产品最匹配的选择。
你也可以根据你的营销策略来考虑是要使用Facebook、Instagram、LinkedIn或Twitter等社交媒体平台。
4. 创意广告宣传宣传广告是吸引受众眼球的重要奥秘，因此你需要根据新产品的特性设计创意广告。
可以考虑使用图片和视频、优质的内容或与目标客户相关的內容来增加与消费者交互的概率。
锤子手机市场可行性分析
锤子手机市场可行性分析引言锤子科技成立于2012年，由魅族前副总裁罗永浩创立。
锤子手机以精致的设计、优秀的性能和出色的用户体验而著称，深受一些年轻人的喜爱。
然而，锤子手机面临着激烈的竞争和市场前景不明朗的挑战。
本文将从市场需求、竞争环境和产品特点等方面进行锤子手机的可行性分析。
市场需求分析随着智能手机的普及，市场需求已进入一个相对饱和的状态。
消费者对于手机的需求更加多样化，包括性能、外观、拍照、音乐、游戏等方面。
根据发布的统计数据显示，2020年中国智能手机市场出货量为3.7亿部，同比下降了11.2%。
这也表明，市场需求出现了饱和趋势。
在这样的市场环境下，锤子手机需要找到差异化竞争的优势点，以吸引消费者的注意。
竞争环境分析锤子手机的主要竞争对手主要来自大型手机制造商如华为、苹果、小米、OPPO 和vivo。
这些公司在技术研发、市场推广和供应链管理方面都有较大的优势。
同时，一些新兴手机品牌也在不断涌现，它们通常以低价为卖点进入市场。
由于竞争激烈，这些品牌对市场份额的争夺也更加激烈。
锤子手机面临着巨大的竞争压力。
产品特点分析锤子手机在设计上偏向于简约、时尚和个性化。
其手机外观和UI设计都较为独特，吸引了一部分年轻消费者。
同时，锤子手机在软件和用户体验方面也有不俗表现，为用户提供了许多特色功能。
例如，早期推出的锤子砂砾系统、指纹识别和全面屏设计等，都给用户带来了良好的体验。
可行性分析尽管锤子手机在设计和用户体验方面有一定的优势，但在市场份额和盈利方面还有待提高。
要进一步提高市场份额和实现可持续发展，以下是几点建议：1. 不断创新锤子手机应不断推出新的产品和特色功能，以满足不同消费者的需求。
例如，增加摄像头功能、加强电池续航能力等方面的改进以提高竞争力。
2. 扩大市场推广锤子手机应加大宣传力度，提高品牌知名度。
可以通过品牌代言人、社交媒体等渠道进行市场推广，吸引更多的消费者。
3. 提升售后服务售后服务是保持消费者忠诚度的重要环节。
“锤子ROM”的网络推广渠道分析
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。
从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统？老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。
而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。
老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。
吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了；吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。
既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
其实，最有效的网络推广方法无非是以下几种：1.新闻宣传：又称新闻报道、新闻营销，通过“古利斯传媒”可以将您的企业新闻、产品推广文章、个人宣传内容等在各大门户网站、行业权威网站等报道出来。
并且搜索您或您的企业时能出来大量正面信息。
2.搜索引擎营销：在百度等各大搜索引擎中搜索您的产品或企业，出现大量宣传信息。
3.微博、微信营销：“古利斯传媒”可为您拓展各种新媒体的营销推广工作。
4.负面信息处理：如果您的企业出现不实负面信息，“古利斯传媒”可以为您处理。
5.口碑营销：各种论坛、软文、知识问答等推广平台，“古利斯传媒”均可帮您开展。
其他各种营销推广方式也可咨询古利斯传媒在线工作人员，百度搜“古利斯传媒”可进入官方网站。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统；宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫秒…我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。
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失。 关键词 ： 锤 子手机 ； 社会媒体 ； 营销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策略
一
、
导语
随着 网络 技术 和ｗｅ ｂ ２ ． ０ 的发展 ， 互联 网为 企业 进行 产 品营销
做广 告 ， 却通 过多 种形 式来 制造 媒体 炒 作话题 ， 包 括修 改 广告 文 案为 “ 全 球第 二 好用 的手 机” 、与 王 自如 的约 架 网络直播 、 “ 我 不 是为
析。
三 锤 子手机社会 化媒体营销存在 的不足
１ 、营销 手 段 过于 单 一 。锤 子 手机 营销 过 程 中主要 是 以 微博 形 式来 发布相 关信 息， 也 会通过 新 品发布会 、视频 网站 、演讲 等形 式进
二、锤子手机社会化媒体营销 的成功 之处
２ ０ １ ４ 年５ 月２ ０ Ｅ ｌ ， 锤 子手 机正 式发布 ， 罗永 浩和锤 子手 机的百 度指 行营 销 ， 总体 而言 ， 其 社会 化媒 体 营销策 略仍 是 过于依 赖 微博 这一 形
Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｌ市场营销
刍议锤 子手机 的社会化媒体 营销
晁代 丽 山东 省 兖 州 区财 政 局 ２ ７ ２ １ ０ ０
摘要 ： 锤 子 手 机 创 建 之初 就 充 分利 用 微 博 、 网络 直 播 等 社 会 化 媒 体 手 段 进 行 营销 ， 以较 低 的 营销 成 本 获得 了极 大 的 关注度 ， 为锤 子 手 机 的 成 长和 发 展 奠 定 了基 础 ， 取 得 了 良好 的 营 销 效 果 。 然 而 ， 锤 子 手 机 的 社 会 化媒 体 营销 并 不 是 完 美无缺 ， 无懈可击 ， 也存 在着 某些不足 ， 本文通过 对锤 子 手机 的营销 策略进行 分析 ， 刍议其 社会化媒体 营销 中的得
提 供 了崭新 的平 台 ， 社 会化媒 体营销 的范 围的 范 围也 越来越 广泛 。社 了输 赢 ， 我就 是认 真 ”等 罗 氏语 录 ， 这 已经 为广 大新 闻媒 体制 造 了热 会化 媒体 是一种 互动性 强 的新型 在线媒 体 ， 是 信息 技术 、传播学 、社 门话 题 ， 无需 花费 大 量金 钱做 广告 推广 ， 各 家媒 体 已经开 始将 这 些事 会学 融合 发展 的产物 ， 其 特点 是去 中心 化和 重 视个 体存 在感 ， 人 们通 件进 行宣 扬 ， 无形 中为锤 子手 机做 了广 告宣 传 ， 使锤 子手 机在 保持 着 过其 能更便 捷地 发布 实时信 息 、分享信 息 ， 颠 覆 了一 对多 的传统 媒体 较高 的 “ 出镜率 ”和知 名度 ， 为锤子 手机 品牌 的建立创 造 了条件 。 传播 模 式 ， 以多 对 多的 传播模 式进 行信 息 传播 ， 并 能够 满足 人们 即 时 ４ 、极大地 利用 了罗永 浩的名 人效 应 。从 网络 上的 “ 老罗 语录 ” 通讯 的需 求 。社会 化媒 体作为 一种 给予用 户极 大参与 空间 的新型在 到 西 门子 “ 冰箱 门事 件 ” ， 罗 永浩 在 网络 上有着 非 常高 的人 气 ， 其微 线媒 体 ， 它 强调 参 与性 、公开 、交流 、对话 、社 区化和 连通 性 ， 使其 博号 至今 已经超 过千 万的粉 丝关 注 ， 为锤 子手 机的 微博营 销奠 定 了坚 有 别于传 统媒 体和一 般的 网络媒 体 。社 会化 媒体 的迅猛 发展 ， 使 得 越 实 的基础 。 罗永浩利 用微博 不断放 出各 种吸 引 眼球 的言论 ， 吸弓 Ｉ 媒体 来 越多 的企业 意识 到社会 化媒 体平 台的对 于产 品营销 的重要 作用 ， 国 关注 ， 调 动粉 丝参与 互动 ， 为锤子 手机 造足声 势 ， 取 得 了显著 的效果 。 产 手机 中的小 米 、魅族无 疑是 社会化 媒体 营销 的领先者 和成 功者 ， 而 另外 ， 罗永 浩在 以微 博 为 阵地 给锤 子 手机 进行 造势 的 同时 ， 也 积极 利 作 为后 来者 和 挑 战者 的锤 子手机 ， 依 靠社 会化 媒体 进 行营 销 ， 并取得 用 网络 视频 直播 来 聚拢 人气 ， 尤 其是 其优 秀 的语言 表 达能 力 ， 在 锤 子 了不俗 的成绩 。锤 子 手机 的社 会化 媒体 的 营销 策略 取得 了 显著 的成 手机 发布会 、与 王 自如 约架对 质等 为锤 子手 机增 色不少 。 绩， 也 存在 着 某些 不足 ， 本 文将 就锤 子手 机 的社 会化 媒体 营销 进行 分