SEM之面试题大汇总
SEM百度竞价工作面试问题大全汇总
SEM百度竞价工作面试问题大全汇总SEM竞价工作面试问题汇总遗忘锝殇2014.10.9 一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？SEM是一种新的网络推广形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。
主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？1 使用广泛；2 用户主动查询；3 获取新客户；4 竞争性强；5动态更新，随时调整；四.什么是质量度？质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。
质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五.如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1）、针对单个关键词：1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置2）、针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；六.如何提高点击率？1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
SEM精选试题A(答案) (1)
搜索引擎营销测试题姓名：一、单选题1、以下关于推广排序的说法正确的是（D）A、质量度越高排名越靠前B、质量度越高排名越靠前，不必考虑出价C、出价越高排名越靠前，不必考虑质量度D、质量度*出价越高，排名越靠前2、关于百度商桥，以下说法错误的是?（B）A、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D、百度商桥可以实时显示网站来访情况3、当账户内某些关键词都符合展现条件时，将优先展现：（C）A、最低展现价格高的关键词触发的创意B、出价高的关键词触发的创意C、与网民搜索词字面完全一致的关键词触发的创意D、质量度高的关键词触发的创意4、系统默认的创意的展现方式是（A ）A、优选B、优先C、轮换D、轮替5、关于图片和Flash的创意，以下表述错误的是?（D）A、需要是系统指定的格式B、尺寸符合系统限制C、文件大小需要控制在系统限制内D、可以随意上传图片6、某推广信息具体的展现与排名情况如下，则该推广信息的平均排名是（C）（平均排名=排名的加权平均=∑(展现*排名)/ ∑展现）展现次数 5 7 9点击次数 1 0 2排名 4 2 3A、3.5B、3C、2.9D、3.337、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是（A）A、建立账户结构→提交关键词→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改B、提交关键词→建立账户结构→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改C、摧写推广创意→提交关键词→建立账户结构→设置预算及出价→完成推广信息及修D、设置预算及出价→提交关键词→撰写推广创意→建立账户结构→完成推广信息及修改8、小郑想看到网民通过什么搜索词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现（D）A、账户数据报告B、关键词报告C、创意报告D、搜索词报告9、下列哪种情况发生时，可能与关键词质量度的变化无关？（D）A、关键词状态变成搜索无效B、平均排名下降C、平均点击费用上升D、关键词由于搜索量过低而下线.10、某电子商务推广商户的1次成功转化为结算完成，则以下问号设置（转化率）应该为（D）（转化率=转化量/点击量点击量=消费/点击价格）展现量CPC 消费注册进入结算页面结算完成转化率600 0.75 150 10 6 3 ？A、4%B、5%C、3%D、1.5%11、以下哪一项对于优化点击率没有作用？（B）A、关键词精确分组B、优化推广的页面C、提高出价D、优化创意12、关于推广优化的表述错误的是：（C）A、优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报B、优化是一个持续的过程C、账户持续投放就能获得良好的效果，不需要进行优化D、优化是提升账户投放效果必须进行的13、在新风巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括：（C ）搜索词报告账户直接生成，不用客户去定制。
SEM（搜索引擎营销）试卷+答案
SEM（搜索引擎营销）试卷+答案（总分100分）一、单择题（共20题，每小题2分，共40分）1、推广商户想了解关键词在异地的推广情况，可使用：（）A. 估算工具B. 百度商桥C. 账户分析工具D. 推广实况工具2、关于IP排除，说法正确的是：（）A. 推广商户可以将同行的IP设为IP排除地址B. 推广商户无法通过IP排除功能对IP进行排除C. 推广商户无法将本公司的IP设置为IP排除地址D. 推广商户可以通过IP排除功能查看每个访客的IP地址3、小A推广单元层级设置的出价为2元，单元内某关键词出价为1.5元，则此关键词将遵循哪个出价？（）A. 1元B. 2元C. 1.8元D. 1.5元4、百度统计中，要知道一段时间内您网站的整体流量及转化情况应该查看：（）A、时间分析B、流量分析C、趋势分析D、转化分析5、小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么问号处（平均转化成本）是多少？展现量：10000 点击量：1000 CPC：0.1 转化率：0.5% 平均转化成本：？（）A. 100 B. 50 C. 20 D. 200 平均转化成本=消费/转化次数1、点击量*CPC=消费2、点击量*转化率=转化次数CPC：Cost Per Click每次点击付费广告6、账户中新提的关键词，在审核中的质量度是多少：（）A 1星B 2星C 1星或2星D 不一定7、下列哪项建议对于需要提升咨询量的客户有直接的帮助？（）A：提高电话接听人员的营销能力B：将网站上的电话放在更明显的位置C：针对客广问题做出专业解答D：确保接到在线咨询时能快速做山反应8、推广计划A设置了短语否定匹配关键词为招聘，其内的推广单元1设置了精确否定匹配外语培训，刚以下哪个搜索词将不会触发推广信息？A．培训外语 B.外语教师培训 C.外语培训教师 D.外语培训招聘9、关于推广优化的表述错误的是（）A：优化是提升账户投放效果必须进行的B：优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报C：账户持续投放就能获得良好效果，不需要进行优化D：优化是一个持续的过程10、搜索词报告最多能查看到哪个时间范围的数据?（）A、过去7天B、过去10天C、过去1天8D、过去30天11、关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：（）A、账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号B、推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务C、关键词是用来捕捉潜在客户的词D、创意是指展现给网民看的推广内容12、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是（）A、建立推广账户结构→提交关键词→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改B、提交关键词→建立推广账户结构→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改C、摧写推广创意→提交关键词→建立推广账户结构→设置预算及出价→完成推广信息及修D、设置预算及出价→提交关键词→撰写推广创意→建立推广账户结构→完成推广信息及修改13、通配符的显示符号是?（）A、<B、{}C、^D、>14、关于点击价格说法正确的是（）A、点击价格一定小于出价B、点击价格只与自己的出价有关C、点击价格不高于出价D、点击价格=(下一的名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度15、以下哪种是搜索推广提供的选词、扩词工具（）A、百度统计B、关键词工具C、推广助手D、百度商桥16、小周不希望他的搜索推广在周六周日有推广，他需要在账户哪一个层级进行设置（）A、创意B、推广单元C、推广计划D、关键词17、使用一下那种匹配模式所获得的展现机会最大；（）A、精确匹配B、短语匹配C、广泛匹配D、否定匹配18、以下关于百度推广中匹配模式的撰写格式，说法正解的是（）A、港澳游表示精确匹配B、“港澳游”表示广泛匹配C、[港澳游]表示精确匹配D、[港澳游]表示广泛匹配19、推广结果的排序由什么因素决定？A、只由出价决定，出价越高，排名越靠前B、只由质量度决定，质量度越高，排名越靠前C、由出价和质量度共同决定D、由账户日预算决定20、关于百度商桥，以下说法错误的是（）A、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D、百度商桥可以实时显示网站来访情况二、多选题（共５题，每题３分，共１５分）1. 以下什么情况可能会导致创意无法通过审核？（）A、创意中包含关键词B、创意中文字不清晰无法辨识C、文字中文字之间或文字与图片之间重叠D、创意中存在黑名单词汇2、能够增加推广结果展现量的方法有哪些? （）A、增加关键词数量B、将关键词设置成广泛匹配C、限制投放地域D、提交多套创意3、数据报告中提供的数据指标包括（）A、平均点击价格B、展现量C、竞争对手数量D、点击率4、不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是：（）A、创意撰写质量不同B、关键词与推广信息之间的相关性不同C、关键词匹配方式D、关键词出价不同5、关于百度竞价客户端以下说法正确的是（）Ａ、跟百度竞价网页版完全是不一样的存在Ｂ、百度推广客户端是一款供百度搜索推广与网盟推广、医疗推广、问答营销、闪投用户免费使用的百度推广账户管理软件。
SEM面试题大全
一、对百度竞价的理解由于公司最近在做百度竞价账户优化和托管的服务，借这个机会接触了很多百度竞价的用户，和他们进行了一番交流。
从交流中发现这些用户对于百度竞价的理解、该如何做好百度竞价以及为什么要请人来打理百度竞价账户存在误区和盲区。
企业对百度竞价的理解和笔者交流的用户不少于20个，但是和这些用户交流后，发现他们对于百度竞价的理解很肤浅，不够深入。
他们觉得百度竞价就是选择一批和业务相关的关键词，然后编写几条创意，最后出个高价把广告打出去就行了。
当笔者问他们是否有对百度竞价推广的效果进行数据统计时，得到的答案都是没有。
由此可以看出这些用户没有抓住百度竞价的重点，或者说没有抓住营销的重点。
那么百度竞价的重点是什么呢？其实就是数据统计。
我们花钱在百度上做推广是为什么？有的人会回答，为了把产品展示出去获得咨询。
而笔者要说的是我们在百度上做推广是为了买数据，为了获得客户的联系方式，找出客户的特征和共性。
没有哪个希望自己花钱做百度推广，用户进来消费一次之后就离开了，那样子的话成本太大了。
肯定是希望用户在自己这里重复消费，甚至可以从这一批消费的客户当中找出他们的特征，从而通过特征挖掘出更多的用户。
但是用户的特征和共性是怎么得到的呢？是通过数据统计然后分析出来得到的。
所以那些没有对百度竞价推广效果进行统计的企业，永远不知道自己的目标客户是哪一类人群，他们有什么样的特征，有什么样的喜好，该通过什么样的渠道接触到客户，他们永远只能在迷茫中进行营销活动，就像盲人一样，看不到周围的情况。
那么这样子带来的后果就是企业需要不停的在百度投入费用才能带来客户，而且会造成很多不必要的浪费。
企业该如何做好百度竞价企业想做好百度竞价首先就要了解百度竞价的规则，就好像一个人想把一个游戏玩好，就要掌握游戏规则一样。
比如关键词的质量度是受哪些因素影响的、为什么有的词可以排到左侧，有的词却排不到左侧、账户结构搭建的原则是什么等等，这些规则是做好百度竞价的基础。
SEO与推广面试考题(答案)
、根底选择题4、一个seo 良好的网站，其主要客户流量往往来自〔〕A 、首页B 、内容页面C 、目录页面D 、外链宣传 5、下面哪个标签是用于强调重要文字的〔〕C 、<heAvy>D 、<BolD>C 、是对热门关键词、一般关键词、普通关键词的区分D 、关键词的搜索数量 7、以下哪些行动可能导致搜索引擎无法收录网页〔〕B 、将另一个网页内容类似的网页添加到您的网站上 D 、改变您的roBots.txt 文件8、以搜索引擎的角度出发下面哪一项优化新网站的策略有可能带来最正确的投资回报〔〕A 、优化一个每天关注查询量为约为1万的关键词，将该关键词排名排到前20名B 、优化五个每天关注查询量为约为1万的关键词，这些关键词的组合排名排到前20名C 、优化一些查询量极低的〔每天搜索50-100〕冷僻关键词，并把它们排到第一位D 、花上一年功夫选择一个长期稳定关注的关键词 9、网站被搜索引擎降权的原因不包括〔〕A 、友情链接连B 、网站内容与标题不符C 、空间不稳定D 、内容抄10、 下面哪项不是影响排名因素的〔〕A 、网站外链B 、网站结构C 、内容更新D 、界面风格11、 网站获取最有效外链方法没有以下哪项〔〕A 、友情链接B 、利用软文C 、网站目录D 、黑链12、 对于谷歌规那么，交换友情链接一个网站的友情链接不应超过〔〕个A 、50B 、30C 、20D 、不限 13、 对于百度规那么， 交换友情链接一个网站的友情链接不应超过〔〕个A 、50B 、30C 、20D 、不限14、 以下不属于搜索引擎作弊的是〔〕A 、桥页、跳页B 、关键词密度到达7%C 、关键词叠加D 、隐蔽文字15、针对SEO 效劳，以下论述错误的选项是〔〕A 、专业SEO 效劳对整站进行优化，整体提高网站排名和搜索流量B 、SEO 效劳保证关键词长期排名第一C 、采用购置竞价和SEO 效劳相结合的方式，效果最正确D 、SEO 效劳不能保证关键词长期排名 16、关于网站内容说法错误的选项是〔〕A 、内容被转载的越多，证明这个网站越有价值B 、内容要与网站主题相协调，切忌挂羊头卖狗肉C 、内容越多越好，所以尽量多的发布内容D 、内容需要定期更新1、网站三大标签是〔〕A 、title 、h1、div 、aC 、meta 、class 、li2、UEO 的含义是〔〕 A 、网站界面优化 C 、用户体验优化 3、查询百度反向链接的命令是：〔〕 A 、Link:B 、Site: B 、title 、keywords 、description D 、p 、title 、descriptionB 、在线营销优化 D 、结构代码优化D 、DomAin:C 、Inurl: A 、<B>B 、<strong> 6、关键词热度分析是指〔〕A 、对关键词进行分类B 、指分析一个关键词的数量A 、改变网页所有现有的关键字 C 、建立一个内容类似的网页以下不是交换链接的主要作用的是〔〕以下哪一种提高PR 值的行为被Google 认为是作弊行为〔〕 A 、与很多相关站点友情链接 C 、向PR 值高的站点购置链接关键词中分布对SEO 有危害的。
因果推断面试题
因果推断面试题
因果推断是统计学和机器学习中的一个重要概念，用于研究变量之间的因果关系。
以下是一些可能的因果推断面试题：
1. 什么是因果关系，与相关关系有什么区别？
2. 请解释一下因果图（Causal Diagram）或结构方程模型（Structural Equation Modeling, SEM）在因果推断中的作用。
3. 什么是反事实（Counterfactual）？如何进行反事实推断？
4. 请解释一下因果效应（Causal Effect）的概念，以及如何估计它？
5. 什么是因果推理中的潜在结果模型（Latent Variable Model）？请给出
一个简单的例子。
6. 请解释一下因果推理中的混淆因素（Confounding Factor）是什么，以
及如何处理它？
7. 什么是因果推理中的一致性（Consistency）和识别性（Identifiability）？
8. 请解释一下因果推理中的直接效应（Direct Effect）和间接效应（Indirect Effect）的概念，并给出一个简单的例子。
9. 在因果推断中，如何进行敏感性分析（Sensitivity Analysis）？
10. 请解释一下因果推理中的全局平均处理效应（Average Treatment Effect, ATE）和个体处理效应（Individual Treatment Effect, ITE）的概念，并比较它们的优缺点。
这些问题可以帮助你了解应聘者对因果推断的理解和掌握程度。
seo面试题及答案
seo面试题及答案(2)seo面试题及答案5：百度只是忽略keywords，并没有说不抓取简答题目：第一题：1、关键词排名2、搜索引擎索引量和反向链接数3、网站流量（独立IP和PV）4、PR和SR5、Alexa排名和中国网站排名6、搜索引擎流量占总流量的百分比7、跳出率做到以上七个指标，你就成功一半了第二题：1. 百度中文搜索有优势，谷歌英文（多语言）搜索有优势2. 百度图片搜索范围过小3. 百度没有“手气不错”按钮，而谷歌那么保存了英语的做法，虽然这个功能并不是很重要，但我认为这是个很人性化的选择，并且有时候给人一种“原来电脑也了解我的心思”的感觉，从而觉得冷冰冰的机器富有人情味；4.百度没有邮箱，而Gmail已经成为最受欢送的邮箱产品5. 百度软件开发的远不如谷歌，Gtalk很早已经占据了一定点市场份额6. 百度去年推出了购物网站——百度有啊，目前为止不瘟不火。
谷歌目前没有7. 百度和谷歌都有搜索栏插件，但所不同的是谷歌据此推出了PageRank, 并且PR值目前已经成为判断一个网站价值的重要标准，百度没有这一点8.最擅长中文的百度没有推出输入法，而谷歌有，并且使用人群不少。
9.谷歌推出了便于手机使用的终端软件，百度没有，这样手机搜索百度只能通过浏览器，而谷歌那么多一种渠道10.谷歌有手机操作系统，百度没有。
11.谷歌有265导航网站，但很明显百度的`hao123名气比265大很多12.谷歌在全球众多的网站中已经是日访问量排在第一的网站，而百度仅排在第十第三题：1.白帽SEO：采用搜索引擎承受的技术手段，合理的改善站点自身设计，使其更符在满足浏览者需求的同时，也满足搜索引擎行为习惯。
2.黑帽SEO：利用搜索引擎算法漏洞，采用一时之快的做法，短时间内让客户站点获得较好的自然排名，不过搜索引擎算法是上千的工程师的智慧结晶，岂非是少数个人或者团体就能长期霸占的，最后的结果是客户获得了一时之快，但随之而来的却是灭顶之灾（站点被搜索引擎除名）。
SEM面试问题
16、你的账户主推什么关键词 开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，
17、这个主推的关键词是多少钱 70-100 左右 18、之前的账户 roi 怎么样 roi 不同情况，不同对待。
19、都分析哪些数据 抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告， 点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上
6、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？ 先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然 后就是数据分析，看重点消费计划和关键词， 没有咨询的词降价或者删除， 之后要否词，然 后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广 方案
质量度情况 数据进行监控
包括 跳出率 访问时长 访问页数
11.什么是搜索词报告 关键词报告 统计报告 账户数据报告？ 数据报告包括 （关键词报告 创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告） 账
仅供个人面试参考，自由发挥！
1、核心关键词出价是多少？ 医疗 50-100 之间 教育培训 10-50 之间
2、你们公司几个人管理账户？你管理几个？ 医疗 3-4 教育培训 1 人 3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？ 医疗 关键词 20000 左右 创意 4000 左右 原因一般情况一个创意 +10-15 个关键词 教育培训 关键词 5000 左右 创意 500 左右
7、账户怎么划分？有多少个计划 ,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？ 按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，
50 个计
划， 1000 多个单元， 4000 多个创意，创意随时在优化， 20000 词左右，定期删除或者添加 关键词
sem面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍（500字以内）请用简洁明了的语言，介绍您的个人基本信息、教育背景、工作经历以及与SEM相关的技能和经验。
二、SEM基础知识（1000字以内）1. 请简述SEM的定义及其在市场营销中的作用。
2. SEM的投放渠道有哪些？分别简述其特点。
3. 请解释以下SEM相关术语：关键词、质量度、点击率、转化率、CPC、CPA等。
4. 请说明SEM的投放流程，包括关键词选择、创意撰写、出价策略等。
三、SEM策略与优化（1500字以内）1. 请谈谈您对SEM策略的理解，以及如何根据不同行业和目标受众制定合适的SEM策略。
2. 在SEM投放过程中，如何分析关键词的效果，并进行优化调整？3. 请举例说明如何运用创意优化提升广告点击率。
4. 在SEM投放中，如何平衡关键词出价与预算分配？5. 请简述如何运用数据分析工具对SEM投放效果进行监控和分析。
四、案例分析（1000字以内）1. 请以一个您曾经参与过的SEM投放案例为例，阐述以下内容：a. 案例背景及目标b. 关键词选择与创意策略c. 投放渠道及预算分配d. 投放效果及优化措施e. 案例总结与反思2. 请分析以下场景，并提出相应的SEM策略：a. 竞品投放成本较高，如何降低自己的投放成本？b. 目标受众对品牌认知度较低，如何提高品牌知名度？c. 产品生命周期处于成熟期，如何延长产品生命周期？五、团队协作与沟通（500字以内）1. 请谈谈您在团队协作中遇到的挑战，以及如何应对这些挑战。
2. 在SEM投放过程中，如何与客户、团队成员保持有效沟通？3. 请举例说明您在沟通中运用过的技巧和方法。
六、个人发展规划（500字以内）1. 请谈谈您对SEM行业的未来发展趋势的看法。
2. 您希望在未来的职业生涯中，如何提升自己的SEM技能和素质？3. 您期望在贵公司实现哪些职业目标？七、应急处理能力（500字以内）1. 请谈谈您在SEM投放过程中，遇到突发状况时的应对措施。
网络推广面试题目(3篇)
第1篇1. 请简述搜索引擎优化的基本原理和主要方法。
2. 请解释什么是关键词密度，关键词密度过高或过低会对SEO产生什么影响？3. 请简述搜索引擎排名的算法及其主要影响因素。
4. 请列举至少5种网站目录推广的方法。
5. 请解释什么是软文，以及如何撰写一篇有效的软文？6. 请简述博客营销的基本原理和实施步骤。
7. 请解释什么是事件营销，以及如何策划一场成功的网络事件？8. 请简述网络广告推广的几种形式，如横幅广告、插播广告等。
9. 请解释什么是电子邮件营销，以及如何制定一份有效的电子邮件营销方案？10. 请简述友情链接交换的基本原则和注意事项。
11. 请解释什么是网络口碑营销，以及如何利用网络口碑营销提高品牌知名度？12. 请简述社交媒体营销的基本原理和实施步骤。
13. 请解释什么是内容营销，以及如何制定一份内容营销策略？14. 请简述网络活动营销的基本原理和实施步骤。
15. 请解释什么是搜索引擎营销，以及如何制定一份搜索引擎营销方案？二、实践应用部分1. 请根据以下关键词，列出至少10个具有潜在流量的长尾关键词。
关键词：减肥、健身、瑜伽2. 请根据以下需求，撰写一篇软文。
需求：介绍一款具有减肥效果的保健品，要求包含产品特点、适用人群、使用方法等内容。
3. 请根据以下场景，设计一个网络活动方案。
场景：为庆祝公司成立10周年，举办一场线上线下结合的庆生活动。
4. 请根据以下信息，撰写一篇博客文章。
信息：介绍一款具有创新功能的智能手环，包括产品特点、使用场景、市场前景等。
5. 请根据以下要求，设计一个网络广告推广方案。
要求：推广一款化妆品品牌，要求包含广告形式、投放平台、投放时间等内容。
6. 请根据以下信息，撰写一份电子邮件营销方案。
信息：推广一款在线教育平台，要求包含邮件内容、邮件模板、邮件发送频率等内容。
7. 请根据以下需求，策划一场网络活动。
需求：为提高品牌知名度，举办一场线上线下结合的公益活动。
SEM面试问题
一、请做一下自我介绍。
➢重点：面试官对你的第一印象，主要考察你的心理素质和沟通表述能力。
➢注意：端正仪态，自信大方，表述简洁而有重点，清晰且有条理。
➢通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信➢参考答案：首先非常感谢您给我这个机会。
我叫某某，毕业于某某大学，主修某某专业。
曾先后任职于某某公司，担任过某某岗位，曾参与过某某项目，并取得了某某成绩。
二、你有过行业经验么？以前主要负责什么工作？➢重点：考察工作经验和与岗位需求的契合度。
➢注意：提前做好应聘岗位分析，做好方案。
突出重点，切忌夸张不务实。
避免流水账式的叙述，无价值输出的工作内容可以忽略或者一句带过。
➢参考答案：如果是应聘SEMer，那么要着重凸显与竞价有关的工作经验和内容；如果是应聘管理层的岗位，就要突出自己在账户投放策略和营销决策方面的工作经验。
三、因为什么原因离职？➢重点：考察人品及职业素养。
➢注意：点到为止，注意言辞。
切记不要有任何负面情绪流露，抱怨或是吐槽前公司的种种不好，客观的叙述前公司与自己现在的状态有哪些不契合的点即可。
➢参考答案：原公司的发展空间达不到我的期望值，我想寻找更有挑战性的机遇来提升自己。
我觉得贵公司可以给我提供这样的平台，所以希望得到这个机会。
四、你觉得你是否能胜任这个岗位？你有什么优势？➢重点：考察核心竞争力➢注意：做好功课，有理有据，争取出彩。
要做好目标公司和项目的调查工作，结合公司实际问题来回答此问题。
➢参考答案：SEMer的价值在于利用搜索引擎这个渠道为公司创造业绩。
我有优化账户和项目推广的经验，之前最好的成绩是订单量上涨了X%，转化成本下降了XX%，ROI上涨了xx%，业绩完成率达到了XX%。
另外根据贵公司的行业和业务性质，我有一些初步的想法...所以我认为我完全可以胜任这个岗位。
五、你给自己的定位和职业规划是什么？➢重点：考察自我认知能力➢注意：结合实际，切忌吹嘘。
SEM之面试题大汇总
SEM之⾯试题⼤汇总SEM之⾯试题⼤汇总1.如何管理⼀个⼤账户?答：与管理中⼩账户类似，只不过是把每天⼯作重⼼放在最重要的地⽅。
2.假如让你新建⼀个账户，请问你的建账户的思路?答：⾸先了解公司业务，⼀般可以考虑按品牌类、产品类、通⽤类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。
投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
3.根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词?答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通⽤词。
4.如果客户账户托付给你，前期投放有效果，你怎么做到让客户持续增加投⼊呢?(百度)答：这题属于销售，效果好的情况下，忽悠加⼤投放。
5.给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去?答：⾸先了解公司业务，明确投放⽬标，确定考核指标，根据指标进⾏投放控制。
6.怎样将关键词进⾏计划、单元的划分?答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
7.怎么选取关键词思路和⼯具有哪些?答：思路是选择业务相关的词，⼯具主要是百度关键词推荐⼯具，投放后结合搜索词报告即可，其他⼯具都为辅助。
8.关键词匹配⽅式有哪些?个⼈怎么理解及在账户中是怎么应⽤的?答：匹配分为精确、短语、⼴泛，⼀开始不使⽤⼴泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
9.怎么判断出哪些关键词是⾼效的哪些是低效甚⾄⽆⽤的?⾃⼰是怎么做的?答：如果从直接转化⾓度考虑，就是转化成本低的为⾼效，成本⾼的为低效。
通过参数跟踪或页⾯转化可以获得相关数据。
10.对关键词排名怎么看?答：竞价不盲⽬追求排名第⼀，效果好的靠前排，效果差的靠后甚⾄不投放。
11.如何通过核⼼关键词拓词?答：百度⾃带的关键词推荐⼯具拓词。
12.常⽤的关键词拓展⼯具有哪些?答：主要是百度⾃带的关键词推荐⼯具拓词，投放后结合搜索词报告补充，其他都为辅助。
13.关键词有⼏种匹配⽅式，这⼏种匹配⽅式的利弊是什么?答：精确、短语、⼴泛。
SEM面试题
解 • 信息流广告
– 账户设计：结构（推广对象、广告资源、定向方式）、广 告创意、投放策略
谈一谈对创意的理解
• 理论上说：搜索广告偏向硬广、信息流广告偏向软广
知 • 正面举例回答：分析受众的想法，然后实际给出创意。
识 讲 解
谈一谈对数据分析的理解
• 理论：目的、思路
– 目的：优化投放
知
知 • 营销体系：
识 讲
– 分层：集团、大区、城市、校区
解
– 分层：集团、项目、城市、校区
– 岗位：推广、客服、销售
SEM千古难题：效果不好怎么办
• 大的环节
– 推广、页面、客服、销售等
知 • 漏斗分析
识 讲
– 展现、点击、抵达、浏览、接通、对话、信息、邀约、来
解
访、成交
总结和答疑
谈一谈对人员管理及绩效考核的理解
• 管理者的职能：
– 支持：关心下属
知
– 督导：完成任务
识 讲
– 培训：提高业务水平
解 • 绩效考核：你觉得TA值多少钱，给个安全的算法
– SEO考核 – SEM考核
谈一谈对集团营销体系的理解
• 达内背景：
– 2亿元广告费、50个城市、160个校区、19个项目的投放
谈一谈您对SEM的理解
• 渠道：搜索广告+信息流广告+DSP广告+网盟广告等
知 • 流程：展现-点击-抵达-接通-对话-线索-邀约-来访-成交
识 讲
-口碑
解
• 营销：网络推广-->网络营销（推广前端-->营销后端）
谈一谈如何进行账户设计
• 竞价广告
– 账户设计：拓词方向（结构）、核心卖点（创意）、投放 策略（层级）
sem竞价面试题
sem竞价面试题SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，是一种通过在搜索引擎上购买广告位来推广产品或服务的营销方式。
在SEM竞价（Search Engine Marketing Bidding）中，广告主通过竞价购买关键词与其相关的广告展示位置，从而实现在搜索引擎结果页上的推广。
SEM 竞价已经成为现代数字营销中不可或缺的一部分。
本文将介绍一些与SEM竞价相关的面试题，以帮助读者更好地了解SEM竞价的工作原理和技术要点。
一、SEM竞价的基本原理SEM竞价的基本原理是通过竞价购买关键词与广告展示位置，从而在搜索引擎结果页上展示广告。
广告主可以根据目标受众、产品特点和预算，选择关键词进行广告投放。
当用户在搜索引擎上输入与关键词相关的查询时，搜索引擎会根据广告质量得分、出价和用户搜索行为等因素，决定广告的排名和展示位置。
广告主根据实际点击情况付费，从而实现有效的广告投放。
二、SEM竞价的关键技术要点1. 关键词选择：关键词选择是SEM竞价中十分重要的一步。
广告主需要根据产品特点与目标受众的搜索行为，选择合适的关键词。
关键词的选择应该充分考虑关键词的搜索量、竞争度和转化率等因素，以实现最佳的广告效果。
2. 竞价策略：竞价策略是决定广告出价的重要因素。
广告主可以根据产品目标、预算和广告效果等因素，选择不同的竞价策略。
常见的竞价策略包括手动出价、自动出价和智能出价等。
3. 广告质量得分：广告质量得分是决定广告排名和点击价格的重要因素。
广告质量得分由广告质量、关键词相关度和用户体验等因素决定。
广告主需要优化广告质量，提高关键词与广告文本的相关性，以提高广告排名和点击率。
4. 广告创意优化：广告创意是吸引用户注意力的关键。
广告主需要优化广告创意，制作吸引人的广告文本和图像，以提高广告的点击率和转化率。
同时，广告主还可以进行A/B测试，通过比较不同的广告创意效果，不断优化广告投放效果。
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SEM之面试题大汇总1.如何管理一个大账户?答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
2.假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路?答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。
投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
3.根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词?答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。
4.如果客户账户托付给你，前期投放有效果，你怎么做到让客户持续增加投入呢?(百度)答：这题属于销售，效果好的情况下，忽悠加大投放。
5.给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去?答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。
6.怎样将关键词进行计划、单元的划分?答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
7.怎么选取关键词思路和工具有哪些?答：思路是选择业务相关的词，工具主要是百度关键词推荐工具，投放后结合搜索词报告即可，其他工具都为辅助。
8.关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么应用的?答：匹配分为精确、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
9.怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?自己是怎么做的?答：如果从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的为低效。
通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
10.对关键词排名怎么看?答：竞价不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。
11.如何通过核心关键词拓词?答：百度自带的关键词推荐工具拓词。
12.常用的关键词拓展工具有哪些?答：主要是百度自带的关键词推荐工具拓词，投放后结合搜索词报告补充，其他都为辅助。
13.关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么?答：精确、短语、广泛。
利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小;短语适中，一般使用较多;广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。
14.关键词的排名由哪些因素决定?答：主要是出价与质量度决定，同时也受账户历史表现影响。
15.对网盟怎么看，之前是怎么做的?答：对竞价很好的补充，能够持续对用户产生影响。
预算少时，主要是投搜客和回头客;预算充裕，可以再考虑其他定向。
16.做过一些简单的设计物料吗?网盟图片Ps水平怎么样?答：可以借助百度创意专家，或用PS制作网盟物料。
17.百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么?答：官方分为两种，关注指定关键词和到访过特定页面。
词里面的1代表搜客，2代表主体词，3代表历史访问;到访页面代表回头客。
18.影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?答：主要是优化点击率，方法主要是优化创意，创意优化的前提是良好的账户结构。
另外页面用户体验也对质量度有一定影响，除此之后如果接手的是老账户，本身就有很大的质量度优势。
19.创意撰写需要注意的事项有哪些?答：主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面，努力提高创意的有效点击率。
20.百度创意有哪几种展现方式?答：优选或轮替。
21.对着陆页原来是怎么使用的?策划过哪些着陆页面?答：选取与关键词、创意相关的着陆页。
课上策划过什么页面就说什么页面。
22.着陆页需要阶段性的更换吗?答：高消费的计划或词所对应的页面，需要阶段性做A/B测试。
23.什么是好的创意?答：有效点击率高的创意。
24.我们公司是做婴儿服饰的，如果是你，你怎么设计百度品牌专区的图片?答：首先借鉴已有商家上的图片，再结合自身特点设计。
25.如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?答：本题靠扯，有理就行。
例如只留品牌产品词，价格适当提高，匹配考虑广泛，地域时段根据业务。
26.怎么优化关键词?答：通过数据分析，将好词加大消费，差的减少甚至不投放。
27.一个单元里有多少创意合适，有多少关键字合理?答：词数量控制在两位数以内，单元至少2条创意，重点单元可以多写创意，逐步筛选留下最好的。
28.怎么提高点击率?怎么优化着陆页面?答：点击率主要是优化创意的方式提高。
着陆页主要是用户体验，保证打开速度，展现用户感兴趣的内容，合理部署营销探头。
29.假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作?答：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。
30.广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现?答：展现-点击-到达-咨询-订单。
向转化逐步递进的过程。
31.怎样合理的搭建账户结构?答：做到主次分明，大小适中即可。
首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等。
32.怎么分单元，分关键词?答：结构相同、意义相近的词放一起。
33.怎么做关键词的参数跟踪?答：关键词访问URL批量加参数的方式。
34.着陆页面应该注意什么?答：打开速度、相关性、营销探头。
35.某一天账户点击量突增，信息量反而没有增加，怎么处理?答：首先看预算消费是否正常，如果预算消费过快需要限制预算;如果预算正常，检查客服、页面，如果客服页面正常，接下来重点检查账户，减少无效点击。
36.如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整?答：假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。
37.如果点击率很低，请问你如何分析和调整?答：点击率低，可以考虑优化创意，提升质量度，降低成本。
38.如果展现量少，请问你如何分析和调整?答：展现主要受预算限制，如果效果好，但展现少，可以申请更多预算，加大投放;如果效果差，展现少的时候，不能考虑提高展现，而是先考虑提升效果，效果起来后再考虑是否加大展现。
39.如果咨询量少，请问你如何分析和调整?答：咨询少主要是投放、页面、客服3块问题，投放带来的流量质量，页面速度、吸引力及探头部署，客服在线时段、邀约频次等。
40.如果成本过高，请问你如何分析和调整?答：成本有很多，假设是有效咨询量的成本，主要还是投放、页面、客服3块，思路同上。
41.着陆页面的抵达率低，分析原因并解决问题?答：主要是词与创意带来点击的质量、服务器响应速度、页面代码以及统计代码是否部署正确。
找到问题对应解决。
42.平均点击价格高了许多，转化率没变?答：一般是质量度大幅下降导致，接下来主要是优化质量度。
43.如果只有点击展现访问，就是没有转化，是什么情况?怎么解决?答：说明整体营销做的有问题，依然是在投放、网页、客服3块找问题，找到问题对应解决。
44.如何批量替换文字?答：Excel里是Ctrl+H，客户端里是批量工具。
45.实际点击价格的计算公式答：无，只有理论公式=下家CRI/自身质量度+0.01元46.使用过哪些数据统计或监测工具?都主要哪些指标?答：课上主要讲的是百度统计，主要是消费、转化数据。
47.每天数据怎么来监控的?数据监控表?答：正确部署代码，通过百度及客服软件获取数据。
48.如何对账户进行数据分析?答：首先是部署代码跟踪数据，其次是表格模板统计数据，再是从各种角度处理数据，最后是分析数据，将预算花费在效果好的地方。
(例如渠道、账户、计划、单元、词、创意、时段、客服、地域、页面等角度)49.怎么将聊天工具上的数据与推广账户的数据进行对接分析?答：主要是账户消费与聊天转化数据的对接，处理好数据后，vlookup调取，计算成本。
50.在excel中常用哪些功能进行数据分析?答：数据透视表与Vlookup。
511.你关注哪些数据，怎么分析效果?答：消费和转化的数据，从各种角度计算成本或投入产出比。
52.百度的关键词报告、创意报告和搜索词报告的使用方法答：关键词报告主要是判断账户大致情况，及查看关键词数据。
创意报告主要是判断创意大致情况，及创意优化。
搜索词报告主要是判断流量大致情况，及添词否词。
53.设计一下针对sem岗位每天提交的数据分析表格?答：日期、消费、点击、到达、转化1、转化2、转化N。
54.百度现在有几种推广产品?答：主要是搜索推广、网盟推广、知心推广及移动端推广，其他推广属于小众产品。
55.百度在搜索结果页中有几种推广展现位?答：推广位与推广链接。
56.请问你认为一位优秀的SEM，应该具备哪些特质?答：诚实(花钱)、责任心(花钱)、执行力强(前期工作量大)。
57.调整账户结构会影响现在排名吗?为什么?答：有影响，做的好可以提升，做的差会下降。
58.使用过哪些在线沟通工具及优缺点?答：商务通、乐语、53KF较为主流，其次是营销QQ、百度商桥。
付费的软件主要是数据统计较完善，界面设计开放度高，稳定性相对较好。
免费的商桥主要是整体功能较弱，但百度的数据能够直接获取。
59.请问你每天的工作内容?答：详述课上讲的工作流程：检查、填表、看数据、针对性调整。
阶段性的优化创意、页面。
60.如何优化质量度?a.对账户结构进行清晰划分b. 对创意和出价进行优化c.保证关键词在前三名61.你的账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少?大概有多少个创意?答：医疗关键词20000左右创意 4000左右原因一般情况一个创意+10-15个关键词教育培训关键词5000左右创意 500左右62.你们的对话量是多少，成本是多少?转化率大概多少?答：医疗成本400-700不等有的计划1000多成本 3%左右有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训成本100-300不等 5%左右63.如果我给你一个账户你计划怎么管理?答：先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案64.账户怎么划分?有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?答：按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词 8、有效量是多少?咨询量是多少? 有效量50个左右，咨询量70-100左右。
65.如何进行数据分析?答：二八法则消费占比80%的关键词优先分析重点消费的关键词点击率点击量情况? 对比有效对话词进行匹配66.如果只有点击展现访问就是没有转化是什么情况?怎么解决?答：页面内容与创意不符，修改着陆页或者修改创意最后快速弹出在线咨询67.sem工作流程?答：早晨 1.下载报告做报表(根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析) 2.调关键词根据报表分析的重点关键词 3.调出价 (根据重点关键词是不是在首页) 4.管理账户 (看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导概括：做报表 3-4次关键词调价账户关键词情况质量度情况优化关键词质量度优化访问地址写创意。