农村信息化无线宽带(WLAN)销售指导
农村信息化无线宽带(WLAN)解决方案
利用通用架构基础 针对WLAN的特点 进行丰富和增强
用户OAM及应用分析
Syslog/SNMP协议
AC
信令追踪系统
syslog日志服务器 OAM系统 AP设备快速巡检系统 WLAN网络的质量评估体系 用户接入故障定位系统 关键特性
用户感知系统界面
快速、直观的对WLAN网络质量进行评估。来直观的反馈热点的用户使用情况、无线 环境等；简单一点，就是在系统上能直观看到“热点”的健康状况，看到用户的体验， 为WLAN维护提供直观的支撑信息。 基于关联成功率，认证成功率等关键指标，实时评估网络质量； 明确AP－>AC－>出口链路的质量，精确定位AP故障原因，并及时预警。 建立一套用户信令追踪系统，来记录用户的重要动作（关联、去关联、上线、下线、 上网地点、实时信号强度、故障等等），且能通过可追踪的标识（用户帐号、MAC地 址等）来回溯1个月内用户WLAN使用情况，方便投诉和故障处理。 自动扫描AP覆盖区域，发现潜在用户。 用户上线历史记录查询，结合用户上网行为分析，建立CRM系统。 结合用户网络质量检测，对用户体验进行评估和预警。
抗干扰关键技术一：干扰过滤
在高密环境下，覆盖重叠，普遍信号比较强。所以，提高自身的免疫力，过滤一些 边缘信号，有选择的保证本AP服务范围内客户的连接质量成为明智之举。 基本实现原理为：通过特定的过滤手段，过滤周边其他AP与用户的信号，专注于 本AP与其所服务的客户之间的通讯。
Station
楼层4 楼层3 楼层2 楼层1
FIT AP组网
N地市 900台 胖AP B地市 1台 AC C地市 1台 AC
A地市 800台 胖AP
…
难
A地市 1台 AC
…
N地市 1台 AC
家庭宽带营销指导手册(范本)
全区_2M 包半年不限时 360 元/半年
（四）无线转 WIFI 资费 目前，尚未设计无线转 WIFI 资费，后期 4G 商用后将逐步出台资
费、政策。
四 家庭宽带业务办理流程
（一）咨询服务流程
5
流程说明：
6
1、查询接入能力：营业员、10086 话务员、宽带客户经理受理 客户的咨询时，根据 PBOSS 系统中数据资源信息，判断客户安装位置 是否具备资源。
（二）农村无线宽带资费 农村无线宽带业务资费比照有线宽带制定。因多为 2M 用户，资费
活动与有限宽带一致。
（三）社区无线宽带资费 社区无线宽带资费是以时长为计费基础，设计不同时长的资费设
计，具体如下：
4
代码 40000308 40000309 40000310 40000311 40000312 40000313
（包括 FTTB 和 FTTH 模式） 价格低（有线宽带低至 600 元/年）
的社区家庭。
服务优（可拨打 10086、10050，或者联系本小区的
社区经理，多渠道便捷办理！）
社区无线 宽带 （CMCC-F AMILY）
包时长计 费
农村无线 2M 为主
宽带
无线转 WIFI
流量
营销角度：对宽带产品价格 关注度较高，对产品质量要 求相对较低。满足客户浏览 网页，视频等需求。 运营角度：有 CMCC-FAMILY 无线宽带信号的社区家庭
1、活动一
缴纳宽带费（元）
525 672 756 882 2、活动二
家庭宽带（原价） 4M（750 元/年） 6M（960 元/年） 8M（1080 元/年） 10M（1260 元/年）
缴纳宽带费 （元）
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案1. 引言在农村地区，由于基础设施和资源的限制，宽带网络的覆盖和普及程度相对较低。
然而，随着农村经济的快速发展和信息化的推进，高速宽带网络已经成为农村发展的必需品。
为了提高农村广大群众的生活质量和生产效率，本文制定了一份农村宽带营销方案，以推动农村宽带网络的普及和推广。
2. 目标与策略2.1 目标该营销方案的目标是在农村地区推广和普及高速宽带网络，提供稳定、高速、质优的网络服务。
具体目标包括：•在半年内在农村地区建立10个宽带服务中心；•在1年内覆盖80%的农村地区；•在2年内让90%的农村居民使用高速宽带网络。
2.2 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：•与农村地区的政府合作，争取政府支持和资金，同时通过与当地政府的合作，提高宽带网络在农村地区的知名度；•与农村电商平台和农产品合作社建立合作关系，通过他们的渠道进行宣传推广和销售，提高宽带网络的用户覆盖率；•提供优惠政策，如一段时间的免费试用期、首次订购的折扣等，吸引更多农村居民尝试使用宽带网络；•设立宽带服务中心，提供售后服务和技术支持，并在当地进行网络培训，提升农村居民对宽带网络的认知和使用技能；•加大对宽带网络的维护和升级力度，保证网络的稳定性和速度，提高用户满意度。
3. 实施步骤3.1 市场调研在制定具体的营销方案之前，我们将首先进行市场调研，了解农村地区对宽带网络的需求和认知程度，分析竞争对手的情况，为制定合适的宣传策略提供依据。
3.2 宣传推广推广宽带网络需要大量的宣传工作。
我们将通过以下方式进行宣传推广：•制作宣传册和海报，发放到农村居民集中的地方，如村委会、农村电商平台等地；•在农村电视台和广播电台播放宣传短片和广告，增加宽带网络的曝光度；•在当地举办宣传活动，如产品展示会、推广讲座等，吸引农村居民参与并了解宽带网络。
3.3 建立合作关系与农村电商平台和农产品合作社建立合作关系可以快速扩大网络用户群体，我们将：•与他们合作，在其平台上进行宽带网络的推广和销售；•提供优惠政策，如联合推出宽带网络使用优惠套餐。
无线宽带销售手册(简版end)终稿
无线宽带销售手册一、无线宽带营销步骤营业员对营业厅内取号、等候、排队、业务体验的客户主动上前关怀服务，与客户建立良好的沟通关系。
无线宽带营销七步骤引导员主动营销员二、无线宽带营销规范第一步：欢迎/问候营业员看到客户进店、向你走来，或是客户在等候、排队缴费、业务体验的时候，应当走近前去主动与客户打招呼问好。
整个过程脸部要保持微笑。
➢天翼３Ｇ全面上市，３重好礼等你拿！➢请问有什么可以帮到您的吗？第二步：判断客户类型/引导体验第一：判断客户类型1、引导员、主动营销员、终端销售员观察客户年龄﹑服装﹑谈吐﹑举止及客户使用的手提电脑或手机等初步判断客户属于哪种类型（商务行政型、年轻实干型、青春时尚型、精打细算型）。
➢请问您办理什么业务？➢请问您的固话/手机/小灵通/宽带号码是多少？➢请问您有手提电脑吗？➢请问您是否经常出差啊？第二：分类引导1、当客户缴费时，指引客户排队，待客户缴完费后再进行一句话营销，并指引客户到体验区进行体验。
2、当客户是购买终端或咨询终端问题时，引导员或终端销售员直接引导客户到体验区进行体验。
3、当客户是办理其它业务时，营业员帮客户先取号，再对客户设置情景以此吸引他前往体验区：➢感觉您像商务人士，请问您是不是经常遇到在外无法收看邮件(/在路上时间长又无所事事/会多无聊/家中有事却赶回单位加班）的情况？➢感觉您像位精明的老板，应该有炒股投资吧，有没有遇到突然发现了一个商业机会想马上了解股市行情进行投资操作的情况？➢看您样子很时尚，您平时应该喜欢上网看电影（听音乐/玩网络游戏）吧？您有没有遇到电影正看到关键情节、就出现影片缓冲的情况呢？➢看您整天带着电脑，有没有遇到在路上想上上网打发无聊的时间呢？第三：前往体验引导说辞：➢现在我们推出的3G无线宽带正可以满足您的需要，我带您去体验一下吧。
➢我们新推出的3G无线宽带您有没有试过，我带您去体验一下吧。
➢我们电信3G业务已经上市，正在做促销活动，３重好礼等你拿，去了解一下吧。
浅谈农村无线宽带业务的营销策略
渠道的匮乏尤为严重 ，部分行政村 、自然村 几乎 没有社会代办渠道。 （ ２ 】 社会 渠道 的有效 陛有待提高。现有村
、
级代 办覆 了 ７ ２ ％的行政村 ，但是有 ２ ３ ． ８ ％的 社会渠道 、村级代办处 于沉默状态 ， 没有激 活， 没有发挥社会渠道 、村级 代办 的职责 。 还有 ２ ８ ． ４ ％的社会渠道仅仅具有销售 充值 卡 的功能 ， 对 主推业务的销售仍是空 白。 （ ３ ） 社会渠道的专业化水平低下 ， 缺乏 实 力雄厚的代理商 。目前 ， 农村地区的社会渠 道多位 夫妻店或杂货店代理 ， 缺乏拥有优质 店面和拥有 高素质 营销队伍的代理商。 ｆ ４ 】 代理商的忠诚度不高 。由于同一区域
随着新农 村建设 和城 镇化建 设步 伐 的 加快 ， 农 村的经济社会发展明显加速 ， 对信 息 的需求量猛增 ， 互联 网需求逐渐升温 ， 农 村 广 阔的宽带市 场 已成 为我 国电信 企业 发 展 新 的增 长点 。农村信 息化 战略 的实施 和 “ 村 通宽带”工程 的深入推进 ，呈现出有 线 宽带和其他多种接人方式并存 的发展趋势 。 在应 用方面 ，呈现出商务化程度迅速提高 、 娱乐化倾 向继续保持、沟通和信息工具价值 加深的特点 。 基于宽带的互联网应用将 在信 息获取、网络通信和网上交易中发挥出越来 越重要的作用 。 农 村无线 宽带 营销现 状 分析 １ ． 产 品与价格 农村无线宽带产品一经推出 ， 广受农村 客户欢迎 ，其优点在于三个方 面 ： 第一 ，能 满 足有 线宽带 网络未覆 盖 区域宽 带上 网的
财税经贸 ２ ０略
王 艺 （ 西安 邮电大学 ＭＢ Ａ，陕西 西安 ７ １ ０ ０ ６ ５ ）
摘要 ：近年 来，随着我 国通信业务的飞速发展 ，在互联 网业务 方兴未史和三网融合的大背景 下。如何结合 自身优势，通过无 线方式提供家庭宽带业务在农村地 区扩 大市场份额 。是值得研 究的问题 。本文深入 浅出的探讨 了农村无线宽带业务新 时期的营销策略。 关键词 ：农村；无线宽带；营销 策略
农村宽带推销方案
农村宽带推销方案背景与城市相比，农村的宽带普及率普遍较低，这不仅影响了农民的生活质量，也阻碍了农村地区经济的发展。
因此，为了解决这个问题，我们需要制定一个有效的农村宽带推销方案，使宽带在农村得到更广泛的应用。
优势首先，我们需要强调农村宽带的优势。
与传统的联网方式相比，农村宽带的带宽更大，网速更快，可以满足农民生活、工作、娱乐的多种需求。
同时，农村宽带也可以推动当地农业信息化的发展，提高农业生产效益。
因此，我们应该重点宣传农村宽带的优势，并让农民了解它带来的实际好处。
推销方案1. 直接推销直接推销是最常见的推销方法，通常包括以下步骤：•了解客户需求：首先，我们需要了解农民的实际需求，例如：是否需要联网、想要什么样的网速、是否需要有线或无线等。
•展示产品优势：在向客户介绍产品时，我们需要突出产品的优点，例如：普及率高、速度快、稳定性强等。
我们还可以将这些优点与客户的实际需求联系起来，让客户更容易接受。
•提供解决方案：针对不同客户的需求，我们可以提供一些解决方案。
例如：为客户量身定制一份合适的套餐、针对客户的实际情况提供一些技术方案等。
•销售促销：除了提供产品和服务，我们还可以通过销售促销吸引客户。
例如：提供一些优惠政策、赠送小礼品等。
2. 网络推销随着互联网的发展，网络推销逐渐成为了一种重要的推销方式。
网络推销的优点在于可以迅速传播信息、覆盖范围广、成本低廉，可以通过以下方式进行推销：•建立专属网站：建立一份专属的农村宽带推销网站，可以通过网站发布最新的宽带套餐、活动等信息，让客户全面了解产品信息。
•SEO优化：对农村宽带推销网站进行SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
•运营社交媒体：利用社交媒体平台（如微博、微信等）发布宽带产品信息，与客户直接互动，打造品牌影响力，提高客户群体的忠诚度。
3. 实地推销实地推销是指直接到农村地区、农民集市等场所展示产品并与客户交流的推销方式。
这种推销方式可以直接接触到客户，了解他们的实际需求，便于销售人员直接给客户讲解宽带的优点和特点。
农村宽带推销方案
农村宽带推销方案引言近年来，随着信息技术的不断发展和普及，网络已经成为人们日常生活、学习和工作中必不可少的一部分。
而在农村地区，网络覆盖和网络速度却依然存在着很大的问题。
为了改善农村地区的网络建设，让广大农村用户能够享受到与城市同等的高速互联网服务，各大运营商都在不断推出各种农村宽带推销方案。
本文将从运营商的角度出发，分享一些可行的农村宽带推销方案，帮助运营商更好地开展农村宽带推广业务。
目标用户分析在农村地区，用户的需求和使用习惯与城市用户有很大的不同。
因此，在推销农村宽带方案时，必须针对不同类型的用户进行分析和定位。
农民用户农民用户是农村地区的主要用户群体，他们大多数都是从事农业生产和农村经营的人士，对网络的需求主要集中在以下几个方面：1.农业信息查询：农民用户需要了解各种农业技术、价格以及市场供求等信息。
2.生活服务：一些农民用户需要通过网络订购生活必需品或者搜寻相关服务。
3.教育培训：农村地区的教育资源相对较少，农民用户需要通过网络获取各类学习资料，或者参与在线培训。
学生用户农村地区也有很多学生用户，他们通过互联网学习，获取学术信息，与城市学生一样也需要快速、稳定的网络。
企业用户农村地区也有大量的中小型企业，他们需要用到各种网络服务，包括在线办公、视频会议、电子商务等。
推销策略根据以上用户分析，开展农村宽带推销需要从以下几个方面入手：宣传农村生活针对农民用户，运营商可以推出农村生活信息服务，提供各种农产品种植技术、价格走势、市场供求等信息，并且在这过程中跟用户宣传农村宽带的优势，扩大用户对农村宽带的认知度。
提供学习资源运营商可以提供各类学习资源，向学生用户展示互联网对学习的重要性，同时在提供学习资源的过程中强调农村宽带的快速、稳定、安全等特点，让用户更好地了解农村宽带的优势。
营销合作对于企业用户来说，运营商可以提供各种营销合作方案，包括在线办公、视频会议等网络服务，为用户提供便捷的在线办公环境，也同时向用户推广农村宽带的高速稳定特点。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案随着信息化的快速发展，农村地区对网络的需求也与日俱增。
但是，由于农村地区的特殊性，宽带网络建设及营销相比城市面临更多的问题和挑战。
本文旨在结合我国农村区域的实际情况，提出一套可行的农村宽带营销方案。
一、目标客户首先，我们需要明确农村宽带的目标客户，这有利于我们制定更有效和精准的营销方案。
在农村地区，宽带需求主要分为以下几类：1.网络游戏和娱乐：随着互联网的普及，在农村地区，尤其是年轻人中，网络游戏和娱乐已经成为了一种流行的消遣方式。
2.农村电商和乡村旅游：农村地区的电商已经开始崭露头角，很多村民开始通过网络销售自己的农产品，因此，他们需要一个快速、稳定、且价格实惠的宽带网络。
此外，农村旅游也需要宽带网络支持，包括在线预订和推广宣传等。
3.农村教育和医疗：随着互联网的普及，农村教育和医疗也开始依赖于宽带网络。
农村学校需要宽带网络支持远程教育，而农村医疗则需要宽带网络支持远程会诊等。
因此，对于农村宽带营销人员而言，以上几类客户均是有潜力的目标客户。
在确定了目标客户之后，我们还需要考虑营销渠道，实现更高效和精准的宣传推广。
1. 地方村委和镇政府在农村地区，地方村委和镇政府是非常重要的渠道。
宽带营销人员可以通过与地方村委和镇政府沟通，争取获得一些政策和经费支持，以及一些宣传推广资源，例如免费宣传栏、村委会议室等。
此外，地方村委和镇政府还可以协助宽带营销人员进行宣传推广，例如组织业务员参加各种农村活动。
2. 农村网络服务提供商很多地方已经建立了自己的农村网络服务提供商，这些服务商通过自己的宣传推广和技术支持，已经获得了很多客户。
宽带营销人员可以与这些服务商合作，通过互惠互利的方式共同开拓客户，例如推出套餐优惠等。
3. 传统渠道除了以上两种渠道，宽带营销人员还可以通过传统的渠道进行推广，例如广告、传单、电视媒体等，这些渠道都是较为常见和有效的。
了解了目标客户和营销渠道后，我们需要制定一套可行的营销策略，以在激烈的市场竞争中占据优势。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案引言随着信息化时代的到来，网络已经成为现代社会中极为重要的一部分。
在城市中宽带网络已经得以普及，但是在农村地区，由于种种原因，宽带网络的普及率远远不如城市。
因此，如何在农村地区推广宽带网络，并让更多的人享受到网络带来的便利，已经成为了当前的一个重大问题。
本文将就此问题，探讨如何设计一套有效的农村宽带营销方案。
当前农村宽带覆盖的状况目前，农村地区的宽带网络服务主要由电信运营商和互联网服务运营商提供。
然而，由于农村地区的许多地方网络覆盖差，网络带宽不够，因此导致在网络的使用上存在着很多的问题。
此外，在一些偏远地方，网络建设成本相对较高，而且由于电信行业中对竞争的限制，电信运营商和互联网服务运营商的竞争程度不高，因此很难从根本上解决这些问题。
农村宽带营销的问题农村宽带营销面临的主要问题是与城市不同的市场环境，农村拥有的宽带用户相较于城市更为稀少。
农村地区普遍较为偏远，基础设施建设成本高，不仅仅是宽带网络，农村地区的道路、电力、水利等方面的建设也存在不少困难。
此外，与城市不同，农村地区的经济主要依赖于农业，因此运营商需要在产业链上积极介入，并为农村用户开发更多的特色应用程序。
农村宽带营销方案定位清晰农村宽带营销的第一步，就是要明确自己的定位。
目标市场是农村地区客户，如何根据农村用户的需求，来设计适合农村市场的宽带服务，是农村宽带营销的核心问题。
团队建设在农村宽带服务营销策略的制定中，一个强有力的团队是非常关键的。
在团队建设过程中，各方面人才的协同配合非常重要，如销售人员、工程师、客户服务人员等。
消费者触发在农村地区，往往有一些传统的娱乐方式，如扑克、麻将等，运营商可以根据农村用户喜好，开发一些适合农村市场的特色应用程序，如集成了农业、天气、传统娱乐等元素的特色应用程序，这些应用程序可以帮助农村用户更好地了解天气信息、农业发布等信息，同时还可以满足农村用户的娱乐需求，让消费者对这种宽带服务产生兴趣。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案背景随着互联网的普及，越来越多的农村地区也开始关注宽带问题。
但是，与城市相比，农村地区的宽带营销还存在很多困难和挑战。
如何制定一份有效的农村宽带营销方案，成为了农村网络供应商需要面对的重要问题。
目标市场分析潜在客户分布首先要了解的是潜在客户在农村地区的分布情况。
根据市场调研数据显示，潜在客户主要分布在以下几个群体：1.稳定农户2.家庭农场3.农村小企业4.农村留守儿童5.农村学生以上客户群体有着不同的需求和购买力，需要针对性制定不同的营销策略。
竞争对手分析其次，需要了解竞争者在农村地区的营销策略和优势。
现在，农村地区的宽带网络供应商大多来自于国内运营商和当地地方提供商。
但是，可以通过提供更加实惠的价格、更加完善的服务以及符合农村用户需求的产品等因素来打破市场垄断，获取更多的市场份额。
营销策略定位农村客户需求针对不同的客户群体，需要了解他们的需求和习惯，制定不同的营销策略。
例如，针对稳定农户、家庭农场和农村小企业等群体，可以制定优惠政策，如优惠套餐、免费试用等。
对于留守儿童和学生，可以开展宽带教育推广活动，打造一个安全、有趣的上网环境。
同时，针对各个客户群体的需求，产品功能也需要做出相应的调整。
增强网络覆盖及提升服务针对农村地区网络覆盖及服务不足的问题，需要着力加强网络建设工作。
制定长远的规划，通过不断投资并且利用先进技术，提升农村地区的网络覆盖度，从而增强客户对公司的信任和依赖度。
同时，针对现有客户，提供贴心、周到的服务也很关键。
通过建立便捷的客服平台及针对常见问题开展“知识问答”等服务，让客户能够随时随地获得帮助，增强用户体验。
推广方案宣传营销针对不同的客户群体，需要进行不同形式的宣传营销活动。
例如，面向稳定农户、家庭农场和农村小企业等群体，可以采用当地广播电视、村级宣传栏和各类农业展销会等形式，进行线下宣传推广。
对于留守儿童和学生，可以通过安全、有趣的线上营销活动来进行推广。
农村宽带推销方案
农村宽带推销方案背景随着信息时代的发展和互联网的普及，农村地区逐渐意识到了宽带网络的重要性。
然而，与城市相比，农村宽带发展和覆盖率存在很大差距，这也给促进农村信息化和发展带来了很多挑战。
因此，制定一份针对农村地区的宽带推销方案显得尤为必要。
目标群体本宽带推销方案主要针对农村地区的居民和农村企业，包括小型农业、养殖等企业。
推销渠道网络宣传在各大社交媒体平台和搜索网站上发布广告，制作宣传视频，增加曝光率，吸引更多用户关注和了解农村宽带网络。
电视广告在央视和各地方电视台播出宣传广告，加强宽带网络在农村地区的知名度和影响力。
宣传单发放将宣传单发放到农村社区、农村学校和农村企业，让更多人了解宽带网络的好处。
电话营销利用电话营销平台，通过电话向有潜在需求的农村用户推销宽带产品。
产品定位低价位鉴于农村地区的经济状况，产品的价格一定要合理，让更多农村居民和农村企业可以承受。
高速稳定宽带产品的速度和稳定性是用户选择的关键因素。
因此，要保证宽带网络的速度和稳定性，确保用户使用体验。
简化服务极简化的操作和服务，不需要多余的技术维护，让用户更加容易上手和使用。
推销策略免费试用为想要使用宽带的用户提供免费试用期，让他们能够亲身体验宽带的好处，从而促进转化。
包月活动针对拥有更多需求的农村企业合作，进行低价的包月合作，增加产品销售量和企业的使用效率。
客户服务通过明确的服务流程和售后承诺，建立起良好的客户服务体系，让用户更加放心使用。
总结推行农村宽带推销方案，旨在促进农村地区的信息化程度，保障农村地区的发展。
通过多种宣传方式和推销策略，加强宽带网络的宣传和销售，增加用户信任，达到推广和宣传的效果，为人们的生活和工作带来了便利。
农村宽带推销方案
农村宽带推销方案背景介绍随着信息化和数字化的发展，网络已经成为人们生活、工作、学习中必不可少的一部分。
而在中国，虽然城市地区的宽带网络已经相当普及，但农村地区的宽带网络建设依然存在一定困难。
因此，如何在农村地区推广宽带网络，成为了当前亟待解决的问题。
市场分析当前农村地区宽带网络的覆盖率相对较低，但潜在市场巨大。
农村地区的人口基数庞大，人均收入逐年增加，人们对信息化、数字化的需求也在逐步增加。
因此，对农村地区的宽带网络建设进行推广，既能满足农村居民的需求，又能为经济发展带来新的机会。
推销方案1. 宣传策略宣传是推销的重中之重，有效的宣传能够吸引更多目标客户。
同时，农村地区的宣传方式需要特别注意，以下是几种适合农村地区的宣传方式：•传单宣传：可以通过散发传单的方式，将宽带网络的价格、优惠信息、覆盖范围等宣传内容传递给农村居民。
•广场宣传：每到节假日或集市日，可以在广场设立宣传展位，展示宽带网络建设的成果，吸引居民前来咨询。
•电视广告：通过农村地区的有线电视，播放宽带网络广告，吸引农村居民的注意。
2. 价格策略价格是影响客户购买决策的关键因素之一。
在制定价格策略时，需要考虑以下几点：•针对农村居民的可承受能力，设置合理的套餐价格。
•对新用户可提供一定的优惠或礼品，以促进农村居民购买。
•对老用户进行回馈，提供升级服务或降低价格的政策，以稳定用户群体。
3. 服务质量策略提供高质量的服务，在推销中同样重要。
在服务质量策略上，可以从以下方面进行考虑：•提供优质的网络信号，以满足客户日常使用需求。
•按时完成故障维修，确保客户的网络使用不受影响。
•提供人性化的客户服务，建立顾客信任感。
总结通过以上几个方面的推销策略，能够在农村地区推广宽带网络服务。
在推销过程中，需要不断改进和调整策略，以适应不同的市场需求。
同时，建立良好的客户关系，也能够为农村宽带网络的推广打下良好的基础。
农村宽带推销方案
农村宽带推销方案背景介绍随着科技的迅速发展和信息化时代的不断推进，人们对于网络的依赖越来越大，其中宽带网络的普及是当今社会各行各业都离不开的基础设施之一。
然而，相较于城市的高速宽带网络，农村地区的宽带发展仍然存在着明显的不足，网络速度和稳定性的差距影响了农村的经济和社会发展。
因此，需要更全面、更有力的宣传和推广方案来推动农村宽带网络的发展。
目标受众本农村宽带推销方案的目标受众是农村地区的家庭和个人用户，包括农户、建筑工人、学生等群体。
推销策略1. 扩大覆盖范围针对农村地区用户对于宽带网络覆盖问题的担忧，推广宽带网络服务商应该首先扩大覆盖范围，全面铺设和改善农村网络设施。
同时，提高网络接入站点的可靠性和传输速度，确保用户可以获得最高质量的网络服务。
2. 降低成本农村地区的用户在经济方面相对较为困难，因此推广宽带应该以适应当地经济条件为前提，把宽带网络的成本控制在一个可接受的范围内，推出实惠的宽带服务套餐，让农村用户可以更加便宜地享受到现代化信息技术带来的便利。
3. 提高用户体验针对用户使用宽带联网产生的体验感受，我们应该提供正确的配置和优化服务，让用户的网络体验更加快捷，舒适和安全。
更进一步，宽带推广应该追求1G的光纤网络，能够让用户更快速地享受到宽带网络带来的畅想，同时避免破旧率造成的沉淀。
4. 多元化服务为了满足不同用户的需求，推广宽带应该提供多种多样的服务，如网络视频服务、在线教育服务、医疗健康服务等，可以让用户获得更高价值的服务体验，提高宽带的用户黏性。
推广实施推广宽带需要通过广告、宣传、展示等方式进行宣传，使农村地区用户了解到我们的服务承诺和过硬的服务质量，进而主动选择使用宽带网络。
推广宽带还可以通过与当地政府、教育、医疗等机构合作，深入到农村地区妇女儿童和农民工等人群中去，提高宽带服务的覆盖率和普及度，让更多的老百姓受益于信息化技术的力量。
总结农村地区的宽带推广虽然面临着一系列的挑战，但是只要掌握了正确的推销策略，不断提高服务质量，丰富服务内容，慢慢增加用户群体，相信农村宽带网络普及的大目标一定会实现。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案前言在数字化时代，互联网已成为人们生活中不可或缺的基础设施。
互联网的高速发展给全社会带来了很多便利，但是在农村地区，由于地理位置和经济因素的影响，很多家庭还无法享受到高速的网络服务，这不仅影响到了农村居民的生活，也限制了农村经济的发展。
因此，推动农村宽带网络的建设，对于完善农村基础设施，提升农村信息化水平具有重要意义。
本文提供了一份农村宽带营销方案，旨在帮助互联网运营商或电信公司等相关企业，更好地了解农村市场需求，探索可行性的营销方案，加大投入和力度，促进农村地区的宽带建设和普及。
市场概述农村市场的机遇与挑战随着农村经济不断发展壮大，在农村地区渗透互联网的速度正在加快。
根据《2018年中国农村互联网发展报告》的数据显示，截至2017年底，中国农村网民规模达到2.7亿人，占到全国上网人数的47.9%。
但是与城市相比，农村缺乏高速网络的覆盖，给信息化深入农村带来很大的难题。
在这样的背景下，农村宽带领域也开始呈现出了一些机遇和挑战：1.农村市场规模大，亟需高速网络服务。
2.农村基础设施建设逐步加强，道路和电力、通讯设施等设施得到提升。
3.农村发展数字经济的需求日益增强，促进投资和合作。
挑战：1.农村市场的分散性，增加了网络建设的投入和运营的管理难度。
2.农村居民的思想观念滞后，还需要做好宣传和普及工作。
3.竞争对手众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要寻找更好的创新和营销方式。
农村宽带市场定位目标用户针对农村市场特点和市场痛点，对目标客户进行明确定位，主要包括：1.农村家庭户：家庭中有上网需求的人员；2.农村小企业及工厂：为企业和工厂提供互联网服务。
由于农村人口众多而且分散，网络建设的投入较大，因此，应该通过市场点对点的方式，选择一些适合的区域或村庄进行试点和推广，先做小而美，逐渐放大。
竞争策略1.价格策略：针对农村市场需求，制定特色的价格策略；2.渠道策略：通过多样化渠道的建设，提高线上和线下的运营能力，达到精准覆盖的目的；3.服务策略：通过差异化的服务和服务模式，为农村用户提供更好的服务和体验。
农村宽带推销方案
农村宽带推销方案摘要随着互联网的普及，农村地区也逐渐需要宽带服务。
但是，在农村推销宽带的过程中，由于受到各种因素的影响，推销效果并不理想。
因此，本文将结合农村实际情况和市场需求，提出一种农村宽带推销方案，以提高宽带服务在农村的普及率。
背景随着互联网的发展，人们对于宽带服务的需求不断增加。
然而，由于农村地区的相对落后，加之对宽带服务的了解不足，农村的宽带普及率较低。
因此，需要开展针对农村宽带服务的推销工作。
方案增强宣传力度宣传是推销的关键，通过宣传，能够吸引更多的用户对宽带服务产生兴趣。
因此，需要在农村地区加大宣传力度。
可以通过以下途径进行宣传：1.利用媒体：可以在电视、广播、报刊等媒体上发布宣传广告，以增加农村居民对宽带服务的认识和兴趣。
2.利用社区：在社区内多张贴宣传海报，安排专人进行宣传，定期举行讲座等形式，以提高农村居民对宽带服务的认识和兴趣。
3.利用网络：通过社交网站、论坛等网络媒介进行宣传，以吸引更多的用户关注和了解宽带服务。
提供优惠政策以优惠政策来吸引农村居民对宽带服务的兴趣，可以采用以下措施：1.价格优惠：针对农村用户制定价格优惠政策，并且定期进行价格调整，以满足用户的需求。
2.免费试用：提供一定时间内的免费试用期，让用户了解宽带服务的使用方法和性能。
3.赠送礼品：在用户办理宽带业务的同时，提供相应的赠品，如路由器、光猫等。
建立技术支持和服务团队在推销宽带服务的同时，还要及时提供技术支持和服务，以保证用户的体验。
可以采用以下措施：1.建立技术服务团队：组建专业的技术服务团队，为用户提供技术支持和服务。
2.保证服务质量：提供24小时在线客服和服务热线，及时解决用户遇到的问题。
3.推行上门服务：在必要时进行上门服务，解决用户问题，提高用户满意度。
结论农村宽带推销方案是一个系统性的工作，需要综合考虑多种因素，以提高宽带服务的普及率。
通过加强宣传，提供优惠政策和建立技术支持和服务团队，可以提高农村居民对宽带服务的认识和信心，从而促进农村宽带服务的发展。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案背景介绍随着信息化和数字化的发展，网络已经成为人们获取信息和交流的重要方式。
但是在农村地区，宽带网络的普及仍然存在不少问题，如网络速度慢、服务质量不高等。
因此，如何在农村地区开展宽带网络营销，提高农村用户对宽带网络的使用和满意度，已经成为农村宽带网络建设的重要问题。
现状分析宽带网络发展现状近年来，随着政府对宽带网络建设的大力支持，农村地区的宽带网络建设有了长足的发展。
但是由于农村地区地域复杂，建设成本高，运营难度大等因素，农村宽带网络普及率仍然低于城市地区。
目前，农村地区的宽带网络主要采用光纤、ADSL、4G等方式进行覆盖。
农村宽带营销现状虽然农村宽带网络建设已经取得了一定的进展，但是在农村地区开展宽带网络营销的难度不容小觑。
首先，农村地区宽带用户的数量相对城市较少，因此收益也会相对较低。
其次，农村地区用户的教育背景普遍偏低，对宽带网络的了解和认知也相对较少。
因此，如何制定有效的农村宽带营销方案，提高用户对宽带网络的认知和使用，是农村宽带网络营销工作的重要任务。
农村宽带营销方案目标受众首先，要明确农村宽带营销的目标受众。
根据现有数据，农村宽带网络的用户主要分为三类：家庭用户、企业用户和政府机构用户。
因此，农村宽带营销计划应该针对这三类用户进行分别制定。
市场调研在制定农村宽带营销计划之前，必须进行充分的市场调研，了解目标受众的需求和痛点。
通过市场调研，可以了解到目标受众的宽带网络使用习惯、使用需求、接受程度和满意度等信息，为制定营销方案提供基础数据。
营销策略根据市场调研的结果和目标受众的需求，制定农村宽带营销策略。
针对不同的目标受众，应该采取不同的营销策略，比如：•针对家庭用户，可以通过推出“宅家优惠套餐”等优惠政策，吸引更多的用户使用宽带网络。
•针对企业用户，可以通过开展推广活动，提供更加优质的服务和支持，提高企业用户对宽带网络的使用和满意度。
•针对政府机构用户，可以推出更加定制化的服务，提供更加全面和及时的信息和支持。
农村地区宽带市场的营销策略
农村地区宽带市场的营销策略近年来，农村宽带市场越来越受到各宽带业务运营商的重视，作为广电运营商应该如何应对，笔者首先简述了开拓农村宽带市场的重要性，在分析我国农村宽带市场现状的基础上，提出了发展市场的策略。
下面店铺给大家分享农村地区宽带市场的营销策略，希望你能满意。
一、农村市场宽带市场营销现状现阶段，新农村建设中，许多业务的开展都是以宽带为载体，比如“平安乡镇”、村镇干部远程教育及公共信息系统建设等等。
但是就当前的实际情况来看，我国农村互联网建设与城镇之间还存在较大差距，而且城乡之间“数字鸿沟”现象的差距还呈现出了继续扩大的趋势。
为了缩小城乡信息化建设之间的差距，推动新农村建设，需要提高农村地区互联网的普及率。
当前农村地区信息化建设程度不高，也从另一个层面说明了农村宽带市场具有较大潜力，营销空间较为广阔。
二、农村地区宽带市场的营销策略近些年来，在农村经济建设快速发展及相关政策的推动下，农村地区的宽带安装数量逐渐增加。
但是从整体上看，互联网建设还有较大的提升空间。
为了加强农村地区宽带营销，可以从以下几方面入手。
(一)精准划分农村宽带市场。
基于农村市场的特殊性，对宽带市场进行科学定位与精准划分，是提高农村市场宽带营销效果的关键环节。
由于受到经济、文化、政策及发展模式等因素的影响，农村宽带市场具有一定差异性，在某一村镇畅销的宽带产品却不一定适合其他村镇的发展，因而需要对农村市场的实际发展情况进行详细划分，掌握每个村镇的发展特点，对目标客户的需求进行分析，制定出符合用户需求的宽带产品，并提供相关的配套服务，从而提高用户满意度。
(二)加大宣传力度。
由于受到个人文化水平和交通闭塞等多方面因素的影响，很多村民对互联网等相关知识与信息还不够了解。
因而想要开拓农村宽带市场，需要对加大对宽带业务的宣传。
可以在村委会中的信息公开栏、墙体广告等中加入宽带网络、应用方法及特点等方面的内容，或者是通过每年的年历送下乡、逢年过节、农村婚丧习俗，或者加以省市地的重要的文化栏目下乡活动进行宣传，也可以是利用农村赶集平台的宣传功能，给农民朋友们发传单或进行广播宣传等。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案农村宽带营销方案的制定和实施是促进农村信息化发展的重要举措。
随着互联网的普及和技术的不断发展，农村地区的宽带需求日益增长。
然而，由于农村地区的特殊环境和资源限制，农村宽带的推广和营销存在一定的挑战。
因此，制定适合农村地区的宽带营销方案显得尤为重要。
首先，农村宽带营销需考虑用户需求。
由于农村地区的经济条件和人口结构不同于城市，因此农村居民对宽带的需求也存在差异。
一方面，农村宽带用户可能更看重实用性和服务质量，如农业信息查询、健康教育、远程办公等功能。
因此，在营销策略中，要强调农村宽带的实用性和定制化服务，如提供农业专家咨询平台、健康医疗辅助手机应用等。
另一方面，农村居民对价格也更为敏感。
因此，在营销方案中，可以采取差异化定价策略，结合农村居民的经济水平和支付能力，提供合理的定价方案，增加用户的购买意愿。
其次，农村宽带营销需考虑市场推广。
农村地区的信息交流方式相对落后，因此在宽带营销中，需要注重市场推广的力度。
首先，可以通过举办宽带推广活动，如宽带技术培训、用户体验活动等，提高农村居民对宽带的认知和兴趣。
其次，可以借助电视、广播、媒体等广告渠道，加大对农村宽带的宣传力度，扩大知名度和市场份额。
此外，在农村地区的宽带营销中，可以借助农村合作社、农民专业合作社等组织，通过与当地农民的深度合作，推广宽带应用在农业生产中的优势和效益。
再次，农村宽带营销需考虑技术支持和服务保障。
农村地区的宽带网络建设和维护相对较为困难，因此，在营销方案中要注重技术支持和服务保障。
一方面，可以建立农村宽带专家团队，提供现场技术支持和问题解决，提高用户的满意度和信任度。
另一方面，可以推出宽带服务套餐，如定期巡检、快速维修等服务，确保农村用户在使用过程中的问题能够及时得到解决，提高用户的黏性和忠诚度。
最后，农村宽带营销需考虑政策支持和合作伙伴的积极参与。
政策支持是农村宽带营销的重要保障，相关政府部门可加大政策宣传和补贴扶持力度，吸引更多的宽带运营商进入农村市场。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案前言随着科技的不断发展，宽带已经渐渐普及并深入到人们的日常生活中。
尤其是对于农村地区，建设宽带网络已成为普及信息化建设的重要内容。
然而在农村地区，一些人对于宽带的认知仍然不够充分，市场需求和信息传递都面临一定的困难，因此农村宽带的营销就显得尤为重要。
本文将从农村宽带的特殊情况出发，为大家提供一些农村宽带营销方案。
农村宽带营销方案1. 宣传和推广在农村地区，宣传和推广意味着和农民们进行频繁的沟通，让农民们体验宽带服务的体验优势。
首先，可以通过小广告、传单等宣传渠道来推广宽带服务，让农村用户了解宽带的作用和价值。
然后在农村地区的媒体上发表文章，吸引农村用户的注意力。
在这样的推广过程中，需要注意广告的内容以及质量。
2. 开展体验活动在宣传和推广的过程中，让用户体验宽带服务是非常关键的。
可以在农村举办体验活动，展示宽带速度和优势，丰富用户的消费体验。
在此过程中，可以邀请基础教育学校、中小企业以及广大群众参加活动，以此推广宽带服务，努力达到更多的群众认可宽带的价值。
3. 价格优惠和增值服务农村地区的经济基础与城市地区不同，收入相对来说也是比城市地区要低。
因此，在发展农村宽带业务时，需要根据当地的经济实际情况，自信制定价格策略。
价格方面，可以从活动价格、赠送模式等各个方面入手，争取做到最实惠的价格政策，为农民提供更为良好的消费体验。
与此同时，还可以通过增值服务，吸引农民，提升宽带服务的品牌价值。
例如，可以提供免费群组通话、学情教育服务、电子图书等增值服务，吸引初次接触宽带服务的用户，让农民更加体验到宽带服务的优越性。
4. 人性化服务在营销策略中，服务体验也是一个非常重要的方面。
特别是在农村地区，需要特别注重服务质量，打造一支高效专业的服务团队，确保宽带服务一站式完美体验。
主要建立和农村用户的互动，帮助农村用户解决他们在使用中遇到的问题，主动为顾客解决心理认知误区。
通过这些服务，可以更好地吸引农村用户，提升宽带使用感受。
农村宽带营销方案
农村宽带营销方案背景随着互联网的普及，农村地区也越来越需要高速宽带网络进行信息交流和生产生活所需。
然而，由于农村区域的地理环境和人口基数的限制，宽带网络营销面临的难度较大。
因此，为了缓解这一情况，各互联网运营商需要制定出适应农村宽带网络的营销方案。
目标以农村地区为营销目标，制定出一整套可行性高、操作性强的宽带网络营销方案，满足农村群众的需求，增加运营商的用户数和收益。
方案1.开展宣传活动，提高宽带网络认知度。
针对农村地区人员素质不高和信息渠道有限的情况，可以通过开展宣传活动的方式，向农村居民介绍宽带网络的优势，以及如何获取和使用宽带网络服务。
同时，可以通过线下宣传、村民文化活动、电视广告等方式提高宽带网络认知度。
这种方式可以在较短的时间内提高宽带网络的知名度，让更多的农村群众了解宽带网络，增加其接受度。
2.提供优惠政策，降低宽带价格。
农村地区群众的收入普遍较低，需要费用相对较低的宽带网络服务。
因此，互联网运营商可以制定出不同的优惠政策，如优惠套餐、降低月租等方式，降低宽带网络价格，增加农村居民对宽带网络的使用意愿，提高用户数。
3.增设网络服务站点，提高接入率。
农村地区的基础设施并不完备，互联网运营商可以选择在农村地区增设网络服务站点，为农村居民提供更为方便的接入服务。
同时，利用网络服务站点提供一些周边服务，如缴费、充值、快递代收等，为农村居民提供更为便捷的生活服务，从而增加用户黏性。
4.推出特色业务，提高竞争力。
面对农村地区市场的竞争，互联网运营商可以推出一些特色业务，满足农村居民不同的需求。
例如，建立本地化的信息服务平台，提供本地化的新闻、天气、交通等信息。
此外，还可以建立本地化的农村电商平台，在电商领域寻求发展，为农村居民提供方便快捷的购物体验，以增加用户数和市场份额。
结论农村宽带网络的营销方案不同于城市地区。
互联网运营商需要针对农村地区的特点，制定出更为具有可操作性的方案，同时提供更为便利的接入服务和周边服务，增加农村居民对宽带网络的使用意愿和满意度，从而提高市场份额和用户数，实现增收。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、能持续：抗干扰能力强，绿色节能，小巧美观
5
华三农村信息化建设可销售产品
产品名称
WA2610X WA2620X WA521X
类型
AP AP CPE
工作频段
2.4G 2.4G/5.8 G 2.4G
空间流数
说明
2流（300M） 现在可销售 2流（300M） 现在可销售 2流（300M） 现在可销售
农村信息化无线宽带（WLAN）销售指导
密级：内部公开 杭州华三通信技术有限公司
农村信息化背景及机会点
国家战略：“十二五”期间，将实现网络和应用的升级，重点是抓好行政村通宽带、 自然村通电话、信息下乡三个方面的工作，到“十二五”末，将通宽带行政村比例 从目前的约80%提高到95%，力争已通电的20户以上自然村通电话，基本完成我国 乡镇的信息下乡“四个一”(一乡一个信息服务站，一村一个信息服务点，一乡一个 网上信息库，一村一个网上信息栏目);要通过“十二五”的各项工作，推动村通工程 再上新台阶。
总设备投资(含工程)
一年的总收入 绑定用户年数 投资回收周期
6
4.5~5.4 2~3年 14~16个月
5
4.3~5 2~3年 12~14个月
农村信息化市场广大，而且可以做到盈利
说明： 1、每一个省市经济状况不完成一样，相关资费会有一定区别； 2、 从已经有建设的湖北、陕西等试点地市来看，运营商反馈收益较好 ； 3、部分省市的运营商要求WLAN宽带业务绑定手机，也有部分省市不要求绑定手机， 不绑定手机WLAN业务发展普遍要好；
一般 建设周期长、投资大
增加载频
差 网速慢、投资大
增加AP/CPE
好 简单、快速
WLAN是农村信息化建设中以快速建设、低成本、高带宽接入、丰富终端支持等优
势成为重要的建设力量，是目前农村信息化建设的
首选建设方案。
2
农村信息化有良好的商业模式
产品类型 单AP并发CPE个数 单AP关联CPE个数 单基站可发展用户总数 3M带宽 20 25~30 3×25~30=75~90 4M带宽 15 20~25 3×20~25=60~75
运营商重视：截至2012年3月，中国移动已经在农村信息化方面累计投入300亿，为 8.9亿农民提供支持，中国移动农村渠道网点已达52万个。在业务方面，先后推出农 信通、农信宝、农政通等业务。务工易使用次数为220万次，月均8万次，已经提供 了23万次有效信息。
对于华三的机会点：村村通宽带工程
6
农村信息化竞争分析与支撑保障
竞争对手情况如何
室外WLAN有两类竞争对手： 第一类A8、波迅、高腾等厂家，这类厂家的特点：借用智能天线技术忽悠用户，实际 结合CPE进行无线数据回传的时候并无明显优势，且商务相对较高。
第二类Z、H、JX等厂家，这类厂家的特点：个别使用普通室内AP简单改造而成，无 法满足高低温测试；CPE质量参差不齐，防雷性能整体较差、商务稍有优势。 移动集团明确建议优先采用类似于华三成熟大覆盖技术方案
WA511X
CPE
2.4G
1流（150M） 当前不可销售 Q2可销售
推荐产品组合： 1、WA2610X+WB521X：室外AP直接覆盖，追求整网性能（优先推荐） 2、WA2610X+WB511X：室外AP直接覆盖，追求性价比 3、WA2620X+WB521X：需要5.8G回传，追求整网性能 4、WA2620X+WB511X：需要5.8G回传，追求性价比
1
农村信息化宽带解决方案适合用WLAN
一句话：有线成本太高，3G没有建设到农村，使用2G铁塔做WLAN又快又好
对比项 网络带宽 投资成本 建设周期 终端普及 率 有线 高 最高 长 好 3G/LTE 低（部分乡镇没有建 设3G/LTE） 高 较短 一般 WLAN 较高 低 短 好
后续扩容
综合
增加布线施工
9
杭州华三通信技术有限公司
3
农村信息化项目决策链
前期试点工作 农村市场调研 提出建设需求 市场宣传推广 制定收费标准
确认建设需求 厂商技术交流 项目方案初定 厂商设备测试 完善技术规范 项目招标评审 计划建设部 市场部 网络部 设计院 采购部 确认设备型号 协商设备价格 付款采购设备
了解建设规模 申请资源立项
引导客户测试用
农村信息化无线宽带（WLAN）销售指导： 华三行业代表、SE使用
8
写给销售和SE的话
如果省公司有类似的项目，尽快立项，规范运作，并安排相关 技术交流。
如果省公司没有类似的项目，请和市场部的人员进行沟通和交 流，可以掘出类似的项目。
提前优势引导 测前期准备
了解友商价格 合理商务报价
4
华三农村信息化无线宽带方案五大优势
一、方案好：成熟产品和技术，工信部核准证，规模应用
二、性能佳：并发用户数多，单用户带宽高 三、功能优：防水、防尘、防雷优异，高低温下运行稳定 四、可管理：室外CPE可管理、可控制、可升级
求助途径：
产品类问题，请咨询吴勇（AP）、邓云辉（CPE）； 拓展与项目操作，请咨询谭德强、王金梁、张淳、谢杰、张涛，各系统部技术主管 （许全会、焦阳、郭刚）
7
农村信息化拓展资料包使用手册
资料包说明：
农村信息化无线宽带（WLAN）解决方案： 用于农村信息化建设技术交流 农村信息化无线宽带（WLAN）一纸阐（技术细节用） ： 技术体系客户、设计院客户交流用 农村信息化无线宽带（WLAN）测试方案：