大商业开业前活动营销指导手册(ppt 54页)

重点——围挡、楼体、户外、报纸、网络、电台、短信等 辅助——DM、杂志、电视等 提示——高度重视工地围挡、楼体、售楼处、开业后的大 商业内场、LED屏等阵地包装
3、选择有效宣传方式
节点硬广+大量软文+海量新闻 大众媒体以持续、系列的新闻、软文热炒为主。硬广只在 重大活动节点投放。
宣传策略
除房产网站，选择当地最具影响力的生活门户网、论坛。 重大节点在首屏发布硬广，平时以软文和新闻炒作为主。 硬广要有网页链接，详细介绍节点活动和销售信息。
宣传策略
现场包装操作要点
工地围挡要展示各地万达广场开业盛况，宣传入住商业知名 品牌。楼体条幅释放活动信息和销售信息，及时更新维护。
售楼处内部要营造繁华热闹的氛围。开业前展示已开业万 达广场盛况、商家品牌等。开业后展示成功开业盛大场景。
豪宅等销售周期较长产品
不断结合营销活动，不断起势，创造销售节点，实现突破。
阶段性销售困难产品
利用节点制定促销政策，合理运用销售动作，走出困境。
节点一：招商大会 （主力店签约暨品牌发布仪式）
时间：开业前180天
节点一 招商大会
核心要点
积极参与、利用商管公司主办的招商大会， 多渠道释放签约商家品牌及大商业满铺招商的信息， 围绕该活动通过大众媒体充分炒作， 证明万达商业地产龙头企业地位和强大的品牌号召力！ 增强商铺客户信心，加强口碑传播， 促进以商铺为主的投资类产品销售。
节点一 招商大会
宣传推广操作要点
围绕活动大力宣传，释放大商业成功满铺招商信息。 宣传集团品牌号召力，突出万达商铺价值。 解读入住商家品牌，描绘在售投资类产品的美好前景。 强调万达商铺的稀缺性，增强目标客户的信心。
户 外——画面保持1个月，结合招商成果，释放在售产品信息 报 媒——1-2篇招商大会形象硬广，数篇系列软文和大量新闻报道 网 媒——1-2周首屏硬广，系列新闻，论坛发帖炒作 工地围挡、楼体包装——入住商家品牌及在售产品信息 售楼处包装——大厅制作商家品牌LOGO墙或灯箱，模型上摆放商 家LOGO小立牌，展示招商大会盛况
背景
通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业开业 前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场 关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。
我们还有几张牌可以打？ 大商业开业，是万达广场建设和销售过程的一项重大事件 ，也是万达城市综合体营销可利用的独有优势。 我们必须从开业前180天举办的招商大会开始，通过9个 节点的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点，缩短续 销期，实现快速销售！
报媒操作要点
硬广——适用重大节点，释放活动和销售重大信息。必 须具有销售力，频次不需太密。
报眉——开业前30-100天左右，可会同商管、大商业主 力店统一设计，利用报眉释放到计时和销售信息。
软文、新闻——形成系列稿，将每次节点都作为重大新 闻性事件报道。随着开业临近，逐步加大见报频次和篇幅。
网媒操作要点
节点一 招商大会活动操来自要点作为大商业开业前系列活动起势。招商大会必须举办得隆重热 烈，有亮点、有新闻性。引发客户、政府、媒体等高度关注， 邀请客户代表、意见领袖参加，增强信心，促进口碑传播。
场地选择：当地五星级酒店大宴会厅或标志性建筑物 活动人数：300人-500人 邀请嘉宾：
政府官员：当地区级以上政府领导、招商局领导 商家代表：签约大商家代表，当地商会负责人、合作银行负责人 新闻媒体：本地主流媒体负责人、商业版、新闻版、地产版记者 业主代表：商铺业主及意向客户代表不少于30人
核心思路
用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！
让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主 题和新闻话题，引发市场不断的关注。
通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让开业每个节点都成为 全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环， 在市场独树一帜，不断刺激目标客户。实现政府、媒体及客户意见 领袖的自觉口碑传播。
开业 体验月
活动
180天 130天 100天 75天 50天 30天 20天
开业
30天
2 商家入场 装修仪式
4 大商业泛光 亮灯仪式
6 大商业 试营业
8 开业
活动策略
九大节点，九大活动，九大事件
事件性：要将每场活动包装成当地有影响力的新闻性 事件，引发高度关注。
传播力：每一节点举办大型活动启动仪式，充分宣传 炒作，具有传播性。
利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望， 并实现口碑营销效果最大化。
针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，制 定合理的销售策略，设定销售动作，加速去化。
开业前后重大节点
1 招商大会 启动仪式
3 开业100天倒 计时启动仪式
5 主力店招聘 及募卡启动
7 9 大歌星、大玩 家、影城体验
大商业开业前活动营销指导手册
2012年4月7日
我们的目标
万达城市综合体销售类物业中，商铺、写字楼 、公寓等投资类产品占比大。
营销目标是要求销售速度快，销售周期短,投资 类产品开业前基本清盘！
营销核心思想
万达城市综合体营销的核心思想
充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前 景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客 户信心。通过赋予各种附加值，突出万达投资类 产品保值增值、快速收益的特点，更好地突出性 价比优势，实现投资类产品的快打快销！
目的性：每场活动都要针对性邀约业主和意向客户、 媒体、政府官员、行业意见领袖等参加。
销售力：每场活动都要与推盘节点、销售动作相结 合，实现销售突破。
体验性：整合大商业资源，通过客户现场体验，增 强客户信心，实现口碑传播。
宣传策略
1、牢牢把握开业赋予产品的核心价值点
宣传策略
2、选择合理宣传媒介
户外操作要点
提炼具有冲击力、凸显产品价值点的广告语。既释放开业信 息，又突出销售信息。
不少于10块户外广告牌，围绕每个节点活动及时更换内容。
开业前销售策略
针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，拟定 销售策略，制造推盘节点，设定销售动作，加速去化。
投资类产品
创造条件，营造挤压氛围，快速去化。商铺线下销售，力争清盘； 写字楼、公寓等线上蓄客，制造集中推盘节点，进入尾盘。