【竞争策略】金蝶公司的竞争对手分析：新中大

竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件
会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处 理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语 音查询系统、增量复制工具等。
公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公 共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算 支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题） 部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分 组成，并且提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、 触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。
新中大 占主营收入比例 不详 88.1% 不详 不详
优势：说明金蝶已经成功转型到管理软件厂商，而新中 大还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。
二、 竞争对手基本情况
公司背景 •企业主要目标和战略 •收购、兼并情况 •公司文化 人力资源 •市场地位 •财务状况（利润） •品牌知名度
竞争对手基本情况
运行环境：数据库--Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件 包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心
系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。 数据库平台：Oracle、Sybase、MS SQL Server、
要分析，金蝶肯定在中国财务软件市场占有率超过新中大。
三、竞争对手分析及策略
竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况 竞争策略
竞争对手产品状况
竞争对手产品项目 基于C/S体系的Windows版财务软件（1995年） 新中大集团财务管理软件（1998年） 公共财政管理软件（1999年底） 国际财务管理软件Intfi（2000年） 工程项目软件（包括国际工程报价系统）
Informix、DB2。 网络平台：NetWare、Windows NT/2000、
UNIX/Linux
国库集中收付系统包括国库集中收付业务处理系统、银行代发 工资系统、账务处理系统、报表处理系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、触摸浏 览系统、电话语音查询系统、增量复制工具等。
新产品开发： 2001年提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution
解决方案i6系统中。首次提出经济资源联盟的管理思想，架 构建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供全 面可靠的电子商务管理解决方案。
竞争对手产品状况
新中大集团财务软件 (NGpower) 包括帐务处理、报表处理、工资管理、固定资产、财务
公司理想： 新中大成为国际著名管理软件品牌 价值观： 顾客满意是我们不懈的追求
竞争对手基本情况
市场地位 在中国管理软件行业市场占有率为4.0%, 排名第5名。 在中国财务软件市场占有率为12.5%,排名为第2名。
品牌知名度 品牌覆盖率3.2%,排名第5名。由于地方政府的支持，主
要在浙江有一定知名度，在其余地区影响则不大。 以上数据来源：CCW Research 2002/03。对上述数据
新中大公司先后通过了ISO9001及ISO9002国际质量体系 和服务体系的认证.市场占有率在1999年跃居同行业三强， 2001年凭借新中大国际财务管理软件和新中大公共财政管理 软件，跻身中国管理软件行业前三强。
竞争对手基本情况
公司背景
杭州新中大软件股份有限公司（以下简称新中大）创立于 1993年，是企业管理软件开发供应商及电子商务解决方案供应 商。自成立以来，公司先后通过中国轻纺城集团股份有限公司、 二十一世纪科技投资有限公司及深圳创新科技投资有限公司进 行资本上的战略合作与扩张，并在技术上和市场上与IBM、 Microsoft、Sybase、Oracle、HP等国际知名公司建立战略联盟 合作关系，成为中国软件产业中一支举足轻重的力量。
竞争对手分析- 新中大
管理软件市场对比情况 新中大基本情况介绍 竞争力分析及策略
一、管理软件市场对比情况
wk.baidu.com
管理软件品牌占有率
国内ERP市场占有率
财务软件品牌覆盖率
财务软件市场占有率
横向对比
项目
ERP软件 财务软件 服务及培训 其他 总比例
金蝶 占主营收入比例 57.7% 27.32% 12.55% 2.42% 100%
竞争对手产品状况
新中大国际财务管理软件(i6/Intfi) 由总账系统、现金中心、客户中心、供应商中心、
权限中心、基础数据、固定资产管理、员工管理、财务 报告、成本管理、决策分析、采购管理、库存管理、销 售管理、集团管理、数据库复制管理器、电子商务接口 等十七大功能模块组成。
开发工具：ASP.net、Domino Notes、PowerBuilder、 Enterprise以及Java
分析、采购管理、库存管理（总帐核算）、库存管理（分仓 库核算）、销售管理、合并报表处理系统、集团分析系统、 成本核算系统、资金管理系统、领导查询系统、远程整理分 析软件模块。
运行环境：
数据库--Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2；
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare;
公司背景
1995年，新中大公司开发出国内基于C/S体系的Windows 版财务软件，1998年推出基于N层计算模式的新中大管理软 件。2000年新中大推出了国际财务管理软件Intfi。2001年， 新中大提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution解 决方案i6系统中，首次提出经济资源联盟的管理思想，架构 建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供电子 商务管理解决方案。
竞争对手基本情况
企业文化
企业宗旨： 以先进的管理思想和软件技术，不断提升顾客价 值 企业价值观：
顾客满意是我们不懈的追求 满 意：尊重顾客需求，提供满意服务 优 质：强化质量管理，创造优质产品 创 新：满足需求、引领潮流；不断完善、超越自我 中 和：真诚合作、谦和共处；集思广益、博采众长 大 成：目标管理、结果导向；持之以恒、永攀高峰