竞争者战略分析
竞争者分析与竞争对策
竞争者分析与竞争对策在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的竞争对策是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要时刻关注竞争者的动态，以便在市场中占据有利地位。
竞争者分析是对竞争对手进行全面、深入研究的过程。
这包括了解他们的产品或服务、市场份额、营销策略、定价策略、客户群体、优势和劣势等方面。
通过对竞争者的分析，企业可以发现自身与竞争对手之间的差距，找到潜在的市场机会，并预测竞争对手可能采取的行动。
首先，我们来看看产品或服务方面。
了解竞争者的产品或服务特点、质量、功能、创新程度等是至关重要的。
比如，一家手机制造商需要研究其他手机品牌的机型，包括屏幕显示技术、摄像头像素、处理器性能、电池续航能力等。
如果竞争对手推出了一款具有创新功能的手机，而自身企业没有相应的产品，那么就可能会失去一部分市场份额。
市场份额是衡量竞争者实力的重要指标之一。
了解竞争者在市场中的占有率，可以帮助企业评估自身的市场地位。
例如，如果一个行业中某家企业的市场份额持续增长，而其他企业的份额相对稳定或下降，那么增长的那家企业很可能在产品、营销或其他方面具有优势，值得深入研究。
营销策略也是竞争者分析的重要部分。
竞争对手是如何进行广告宣传、品牌推广、公关活动的？他们是通过线上渠道还是线下渠道进行营销？是注重社交媒体的影响力，还是依赖传统的广告媒体？了解这些可以让企业在制定营销策略时做到有的放矢，避免盲目跟风或与竞争对手正面冲突。
定价策略同样不容忽视。
竞争者的产品或服务价格是多少？他们是采取高价策略以突出品质，还是低价策略以吸引价格敏感型客户？价格的调整频率和幅度如何？通过对定价策略的分析，企业可以制定更具竞争力的价格策略，既保证利润空间，又能吸引客户。
客户群体的分析能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争态势。
竞争者的客户主要是哪些人群？他们的年龄、性别、职业、消费习惯是怎样的？如果竞争对手的客户群体与自身企业有重叠，那么就需要思考如何在争夺共同客户时凸显自身的优势。
竞争战略分析报告
竞争战略分析报告
竞争战略分析是为制定可持续的战略而分析公司的外部环境，以及与其竞争对手的变
化的重要步骤。
根据它，公司可以制定可持续的竞争战略，以管理和处理竞争。
竞争战略
分析将当前状态与竞争者趋势和行为进行展望，并且不断更新，以及收集公司和竞争者的
重要数据，以分析发展趋势。
该分析帮助公司预测市场变化，确定其增长机会，以及意识
到潜在风险，同时为公司重要决策制定更好的准备。
竞争战略分析的最终目标是给公司制定明智的战略，让其能应对现有和未来的竞争性
环境的挑战。
它可以帮助公司了解其竞争优势和劣势，为公司制定可行的增长战略，判断
风险和机会，并行动。
竞争战略分析的主要方法有：SWOT分析，市场共享影响因素评估，策略能力识别，竞争核心竞争力分析，竞争客户偏好分析，竞争价值链分析等。
竞争战略分析可以帮助公司制定有针对性的行动计划。
它可以帮助公司更聪明地竞争，加强其市场地位和投资回报，让其处于明智的竞争优势和潜力的最高水平。
它也可以帮助
公司设定长远的目标，改善公司的核心竞争力，并为决策提供客观的建议。
因此，企业在制定业务战略时，应把竞争战略分析当作重要工具，以便制定可持续的
战略。
竞争战略分析可以帮助企业提高其外部环境的认知度，挑战竞争对手，建立更强大
的体系，从而把企业推向更高层次的竞争地位。
竞争者分析在企业竞争战略中的应用研究
竞争者分析在企业竞争战略中的应用研究竞争者分析，又被称为竞争对手分析或竞争环境分析，是企业竞争战略中必不可少的一环。
它可以帮助企业了解市场、顾客和竞争对手的情况，进而制定出更有效的竞争战略和商业模式。
本文将探讨竞争者分析的意义及其在企业竞争战略中的应用研究。
一、竞争者分析的意义在当今竞争激烈的市场中，竞争者分析对于企业的长期发展和成功至关重要。
竞争者分析的意义主要体现在以下几个方面：1. 了解竞争对手的优势与不足通过对竞争对手的分析，企业可以深入了解其优势和劣势，从而制定更为有效的竞争策略。
企业可以借鉴竞争对手的经验，吸收其优势，同时规避其劣势和风险，实现自身的优势增长和长期发展。
2. 挖掘市场机会和潜在风险竞争者分析可以让企业更好地了解市场，发掘市场机会和潜在风险。
企业可以通过对竞争对手的分析，了解市场上的主要竞争方向和趋势，预测市场发展的方向，及时调整自身的战略和策略。
3. 提高企业竞争力和市场份额竞争者分析可以帮助企业培养自身的竞争能力，提高企业的市场占有率。
当企业了解到竞争对手的优势和劣势后，可以通过制定更为精准的营销策略和服务模式，提高顾客的满意度，增强顾客黏性，提高自身的市场份额和品牌形象。
4. 快速响应市场动态和变化竞争者分析可以帮助企业快速响应市场动态和变化，抓住市场机会。
当市场上出现新的竞争者或者市场变化时，企业可以通过竞争者分析，及时调整自身的竞争策略，提高自身竞争力和市场份额。
二、竞争者分析的应用研究竞争者分析的应用研究主要包括以下几个方面：1. 竞争对手的分析方法和工具竞争对手的分析方法和工具主要包括PEST分析法、SWOT分析法、五力分析法等。
这些分析方法和工具可以帮助企业深入了解竞争对手的市场地位、竞争策略、产品特点等，为企业的竞争战略制定提供有力的依据和指导。
2. 竞争对手的战略和策略竞争对手的战略和策略是影响企业竞争和市场占有率的关键因素。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解到其市场竞争策略、产品定位和品牌形象，进而规划出自己的竞争策略和差异化品牌形象，提高企业竞争力和市场份额。
正确的竞争者分析实施步骤
正确的竞争者分析实施步骤引言竞争者分析是市场营销策略中非常重要的一环。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定自己的市场定位和竞争策略。
本文将介绍一个正确的竞争者分析的实施步骤，帮助您在市场竞争中脱颖而出。
步骤一：收集竞争对手信息在进行竞争者分析之前，我们首先需要收集竞争对手的信息。
这包括对竞争对手的公司背景、产品线、定价策略、市场份额、目标客户等的了解。
收集信息的途径可以包括以下几种：•行业报告和研究：查阅行业报告和研究可以帮助我们了解整个行业的概况和趋势，以及竞争对手的市场地位。
•公司网站：浏览竞争对手的官方网站，可以获取到关于他们的公司背景、产品信息以及市场营销活动等方面的信息。
•新闻报道：通过搜索引擎查找竞争对手的新闻报道，了解他们的最新动态和市场表现。
步骤二：确定竞争对手的优势和劣势在收集了竞争对手的信息之后，我们需要针对每个竞争对手进行优劣势分析，确定他们的优势和劣势。
这可以通过以下几个方面的考量来进行：1. 产品特点•产品质量：竞争对手的产品质量如何？他们有没有领先的技术或专利？•产品定位：竞争对手的产品是针对特定的市场细分还是广泛的市场？2. 客户体验•客户服务：竞争对手的客户服务水平如何？他们有没有特别的客户关怀措施？•用户界面：竞争对手的产品的操作界面是否易用？是否有其他创新的用户体验方面的优势？3. 价格策略•定价：竞争对手的产品定价如何？他们采用什么样的定价策略？•促销活动：竞争对手是否有促销活动来吸引客户？4. 市场份额和资源•市场地位：竞争对手在目标市场中的市场份额如何？他们的市场地位是强势还是弱势？•资源：竞争对手的资金、技术和人才资源是否比我们更强大？步骤三：分析竞争对手的战略在确定了竞争对手的优势和劣势之后，我们需要分析他们的战略，了解他们是如何利用自己的优势来赢得市场的。
这可以从以下几个方面进行分析：1. 定位战略•领域选择：竞争对手是选择在某一个特定的市场细分中竞争，还是通过提供多样化的产品满足不同市场需求？•品牌建设：竞争对手的品牌在目标市场中是否有较高的认知度和美誉度？2. 市场进攻策略•渗透战略：竞争对手采用什么样的渗透策略来吸引新的用户？•垂直整合：竞争对手是否通过垂直整合来控制供应链和市场份额？3. 客户关系战略•销售渠道：竞争对手的销售渠道如何？他们如何与客户建立并维护关系？•客户忠诚度：竞争对手有没有特别的客户忠诚度项目来留住现有客户？步骤四：制定竞争策略在了解了竞争对手的优势、劣势和战略之后，我们可以针对他们的弱点和我们自身的优势，制定相应的竞争策略。
第四章 竞争者分析和战略
市场领导者防御战略
（2）侧翼防御
进 攻 者
（1）阵地 防御 （3） 先发制人防御 （4）反击式防御
防 御 者
（5） 运动防御
（6） 收缩防御
2、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
—— 我们的竞争者是谁？ 每一个竞争者的销售额、市场份额和财务状况如何？ 每一个竞争者的目的和设想是什么？ 每一个竞争者的战略是什么？ 每一个竞争者的实力和弱点是什么？
每一个竞争者在对环境的、竞争的和内部发展的反应
作出未来战略时，可能会有什么变化？
进攻战略
（3）绕道进攻 （2）侧翼进攻
进
攻
（1）正面进攻
防 御 者
（4）包围进攻
（5） 游击进攻
者
3、市场跟随者战略
1
紧紧跟随
2
保持一段距离的跟随
3
有选择跟随
三江超市VS沃尔玛
4、市场补缺者战略
战略起点研究
该补缺基点有足够的规模和购买力，从而能获利； 该补缺基点有成长潜力； 该补缺基点被大的竞争者所忽视； 公司有市场需要的技能和资源，可有效地为补缺基点服务； 公司能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击
补缺战略
最终使用专家；顾客规模专家；特定顾客专家； 地理区域专家；产品或产品线专家；定制专家； 质量（价格）专家；服务专家，渠道专家等；
二、行业分析模型
Potential Entrants 潜在进入者
Suppliers 供应商
Industry Competitors (直接竞争者)
Buyers 购买者
第四章 竞争战略
2014.3
一、竞争结构和战略
领导者 leader 挑战者 challenger 跟随者 立基者 follower nicher
竞争者分析的方法
竞争者分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析法是一种通过评估竞争对手在市场中的优势和劣势，以及他们所面临的机会和威胁，来确定自己的竞争优势和战略方向的方法。
SWOT代表了竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
2.五力模型五力模型是一种由迈克尔·波特提出的竞争者分析方法。
它通过评估行业的竞争力量来确定竞争者在市场中的优势和劣势。
五力模型包括竞争对手的潜在威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及进入障碍等方面的分析。
3. Benchmarking法Benchmarking法是一种通过与竞争对手进行比较，以确定自己的相对竞争优势和不足之处的方法。
通过对竞争对手的关键指标进行比较，企业可以了解竞争对手的优势所在，并为自己的改进提供参考。
4.PESTEL分析法PESTEL分析法是一种通过评估宏观环境对竞争对手的影响来确定其优势和劣势的方法。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过了解这些因素对竞争对手的影响，企业可以确定自身的竞争优势和策略。
5.数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析竞争对手的相关数据，如销售数据、市场份额、产品特点等，来评估其在市场中的优势和劣势的方法。
通过对竞争对手的数据进行深入分析，企业可以了解竞争对手的策略和行为，并从中发现其优势之处。
以上介绍的是竞争者分析的几种常用方法，每种方法都有其特定的应用场景和优势。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和情况选择适合的方法，综合运用多种方法进行竞争者分析，以更好地了解竞争对手，并为自己的决策提供依据。
行业发展中的竞争战略分析
行业发展中的竞争战略分析随着市场的逐步成熟，各行各业中的竞争战略越来越成为企业、公司和组织在发展过程中必须考虑的问题。
对于任何一个行业，都存在着同行业内的竞争，而除此之外，还需要考虑与其他相关行业的竞争。
因此，在行业发展的过程中，唯有正确选择竞争战略，才能拥有更多的市场份额，增加竞争力，从而达到企业可持续发展与盈利的目标。
一、成本领先战略在行业中，成本领先战略是指企业通过不断提高效率、降低成本，以此来取得竞争优势。
具体来说，企业可以通过在采购、生产、人力资源等方面进行成本改进，减少企业的运行费用，提高生产效率，从而在市场竞争中获得更多消费者。
将成本领先战略应用到不同行业中，效果也不尽相同。
例如，在电子产品行业中，竞争性较大，产品更新较为迅速，因此，企业必须在成本领先方面下更大的功夫，以尽可能地降低产品成本，提高市场拓展速度，赢得更多的市场份额。
另一方面，在服装行业中，传统企业品牌多，但随着互联网的出现，快时尚品牌的出现使得产品开发周期大大缩短，生产效率提高，成本领先战略被逐渐接受。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业提供的产品或服务与同行业内其他企业的产品或服务不同，具有自己独特的特点。
通过创新性地提供产品或服务的形式、颜色、配料、种类以及与众不同的环境氛围等，使得消费者能够有不同的选择，从而进一步提升企业在市场中的竞争力。
在差异化竞争战略中，特别需要关注的是产品的研发与设计，企业必须投入更多的精力、资金和人力来提升产品或服务的差异化特性。
同时，在差异化竞争中，企业也需要与其他竞争者保持关注，及时调整和改进产品或服务的特性，以保持市场领先优势。
三、专攻细分市场战略在行业竞争中，不同的消费者市场有着不同的需求。
专攻细分市场战略是指企业在市场中选择某一细分市场来进军，以此来打败其他竞争者，尽可能地占领该市场并打造自己的品牌。
利用大数据、市场调研等方式分析消费者的需求，可以更好地了解市场，从而选择最有利的细分市场来实施专攻细分市场战略。
行业竞争者分析
行业竞争者分析行业竞争者分析是一种常用的商业战略工具，旨在帮助企业了解其在市场上的竞争优势和劣势。
通过分析行业竞争者，企业能够更好地了解市场动态、竞争格局和关键竞争因素，为制定战略决策提供支持。
以下是一个700字左右的行业竞争者分析的范例：行业竞争者分析某个行业通常有多个竞争者，每个竞争者在市场上的表现和策略都可能会对其他竞争者产生影响。
因此，对行业竞争者进行详细分析是非常重要的，可以帮助企业了解市场竞争格局，并制定相应的应对措施。
在某个特定的行业中，我们将分析竞争者A、竞争者B和竞争者C。
竞争者A是该行业的领导者，其拥有最大的市场份额和知名度。
竞争者A的核心竞争优势是技术创新和产品质量。
其拥有一支高度专业化的研发团队，不断推出新产品并持续改进现有产品。
此外，竞争者A拥有广泛的销售渠道和完善的售后服务体系，能够提供卓越的客户体验。
然而，竞争者A相对较高的价格使其在低价竞争中面临着挑战。
竞争者B是一个新兴竞争者，其技术与竞争者A相当。
竞争者B通过低价策略吸引了一部分竞争者A的市场份额，尤其是那些对价格敏感的客户。
竞争者B采取了大规模生产和分销的策略，以降低成本并提供竞争力价格。
虽然竞争者B在规模和知名度方面还不如竞争者A，但其不断增长的市场份额表明了消费者对其产品的认可。
竞争者C是一家小型竞争者，其专注于某个尚未被充分开发的细分市场。
竞争者C的产品在该细分市场中得到了高度认可，并且其在该市场中的关系网络十分强大。
竞争者C通过为客户提供个性化的解决方案和定制化的产品而与竞争者A 和竞争者B区分开来。
然而，竞争者C面临着规模较小和有限资金的限制，在扩大市场份额方面遇到了困难。
通过对竞争者A、竞争者B和竞争者C的分析，我们可以得出以下结论：1.竞争者A是该行业的领导者，具有较强的技术实力和品牌知名度。
其核心竞争优势是技术创新和产品质量。
2.竞争者B是一个新兴竞争者，通过低价策略吸引了一部分竞争者A的市场份额。
第七章市场竞争战略
《市场营销学》
管理工程系 郑丽华
市场营销学
第七章 市场竞争战略
第一节 竞争者分析
一、竞争者分析的主要内容
1、谁是我们的竞争者？
2、它们的战略是什么？
3、它们的目标是什么？ 4、它们的优势和劣势是什么？ 5、它们的反应模式是什么？
市场营销学
二、识别企业的竞争者
竞争者的概念，一般是指那些与本企业提供的产品或
市场营销学
第四节 市场竞争的新战略--战略联盟
一、战略联盟的含义
1、战略联盟的概念 战略联盟是指两个或两个以上的企业，为实现某一战 略目标而建立起的合作性的利益共同体。
战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到
阶段性企业目标而与其他企业的结盟，通过相互交换互补 性资源形成合力优势，共同对付强大的竞争者。
（2）为提高市场份额所付出的成本；
（3）争夺市场份额时所采用的市场营销组合战略。
市场营销学
二、 市场挑战者战略
（一）市场挑战者的含义 所谓市场挑战者，是指那些在市场上处于次要地位的 ，且为争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑 战的企业。
市场营销学
（二）市场挑战者战略 1、明确战略目标和挑战对象 战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同 的目标和战略。 一般来说，挑战者可以从以下三种情况中进行选择：
市场营销学
2、战略联盟的方式 品牌联盟、供求联盟、研究开发联盟、市场共享 联盟、销售联盟、投资资本联盟等。
市场营销学
二、战略联盟的优势
1、创造规模经济
2、实现企业优势互补，形成综合优势
3、可以有效地占领新市场 4、有利于处理专业化和多样化的生产关系
市场营销学
三、战略联盟的管理
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略1．什么是竞争者？分析竞争者的主要步骤如何？竞争者是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
企业分析竞争者需要经历以下步骤：1．发现竞争者。
企业首先需要从本行业出发来发现竞争者。
提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业，构成一个行业。
企业需要全面、透彻地了解本行业的竞争状况，从市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者。
凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在的竞争者。
从这个角度分析，可从更广泛的角度认识企业的现实竞争者和潜在竞争者。
为了更好地发现竞争者，企业应当同时从行业和市场这两个方面，结合产品细分和市场细分来进行分析。
2．判断竞争者战略和目标。
主要包括以下内容的分析：（1）竞争者的市场目标；（2）竞争者的竞争策略。
3．评估竞争者的实力。
即把握竞争者的优势与劣势。
竞争者的优势与劣势通常体现在以下方面：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力等。
4．估计竞争者的反应模式。
一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下类型：迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。
2．有效的市场细分必须具备哪些条件？企业之间的竞争战略主要为价格竞争与非价格竞争两种基本形式。
随着竞争的发展，企业的竞争战略越来越多地转向非价格竞争。
1．价格竞争――成本优势战略。
即生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。
一般认为，消费者进行购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。
因此，企业可以通过降低商品的价格，来扩大自己商品的销售量。
企业进行价格竞争的条件是成本的降低。
要想在价格竞争中居于有利的地位，企业就必须努力降低生产和经营成本。
在市场价格竞争中，企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。
传统的观念认为，企业经营管理的中心任务是提高生产效率和降低生产经营成本，市场竞争的法宝是以最低的价格占领最大的市场份额。
第十章 竞争者分析及竞争战略
第十章竞争者分析及竞争战略教学目的和要求：本章重点分析了企业在市场竞争中所处地位及其应采取的相应的市场竞争战略等内容。
通过本章的学习，学生应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。
教学重难点：重点：企业市场竞争地位分析及其市场竞争战略的运用。
难点：企业市场竞争地位的确定。
教学方法：讲授式教学学时：4学时教学具体内容：第一节竞争地位分析第二节企业竞争优势定位选择第三节市场主导者策略第四节市场挑战者策略第五节市场跟随者策略第六节市场利基者策略第一节竞争地位分析在现代市场经济条件下，企业必须根据市场需要配置资源，制定战略，安排供应。
因此，必须注重对于市场的分析研究。
而在市场分析中，竞争者分析至关重要。
古人云：知己知彼，百战不殆。
早在1925年12月，毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出：“谁是我们的敌人谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。
”“我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。
”根据波特竞争理论，每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者，明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。
即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟，共同对低劣竞争者展开攻击，以便实现企业的战略目标。
总而言之只有了解竞争者的动向。
才能赢得市场，维系顾客．进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、识别竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。
通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如汽车产业、医药产业等等。
如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。
例如，咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料，因为它们是可相互替代的产品。
企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。
分析起始于对供给和需求基本条件的了解，供求情况影响产业结构，产业结构影响产业行为（包括产品开发、定价战略和广告战略等），而产业行为又影响产业绩效（例如产业效率、技术进步、盈利能力、就业状况等）。
市场竞争报告：分析市场竞争格局和竞争对手战略
市场竞争报告：分析市场竞争格局和竞争对手战略一、市场竞争格局分析市场竞争格局是指在特定市场中，各个竞争对手之间的关系以及市场份额的分配情况。
通过对市场竞争格局的分析，可以了解市场的整体竞争状况，从而制定合理的竞争策略。
1.1 主要竞争者分析在市场竞争格局中，主要竞争者扮演着决定性的角色。
主要竞争者通常具有较高的市场份额和竞争实力。
通过对主要竞争者的调研和分析，可以了解竞争者的产品特点、市场定位、品牌形象以及销售渠道等关键信息，从而制定相应的战略。
1.2 次要竞争者分析除了主要竞争者外，还存在一些次要竞争者。
次要竞争者通常市场份额较小，但具有一定的市场影响力。
通过对次要竞争者的分析，可以了解其市场策略、产品特点以及竞争优势等方面的信息，从而更好地应对竞争挑战。
1.3 新进入者分析市场竞争格局中，还常常涌现出新进入者。
新进入者通常具有创新性和市场突破性，对市场格局可能产生一定的冲击。
通过对新进入者的分析，可以了解其研发实力、销售渠道以及市场推广策略等关键信息，从而为应对竞争预留足够的空间。
二、竞争对手战略分析竞争对手战略是指不同竞争对手在市场竞争中采取的不同策略和行动。
了解竞争对手的战略，可以为企业制定切实可行的对策。
2.1 产品差异化战略在市场竞争中，很多企业采取产品差异化战略，通过独特的产品设计、创新的功能以及高质量的服务，与竞争对手区分开来。
这种战略可以提高企业的市场占有率和盈利能力。
2.2 低成本战略低成本战略是指通过精准定位、供应链优化以及成本控制等手段，使企业能够提供价格相对低廉的产品和服务。
通过低成本战略，企业可以吸引更多的消费者并增加市场份额。
2.3 市场拓展战略市场拓展战略是指企业通过拓展业务范围、开拓新的市场领域，提高市场占有率和盈利能力。
这种战略通常涉及新产品的开发、市场调研以及营销推广等环节。
2.4 合作战略在激烈的市场竞争中，合作可以是一种有效的竞争策略。
竞争对手之间可以通过合作共赢的方式，实现资源共享、技术合作、市场扩展等目标。
企业竞争战略的几种分析方法
企业竞争战略的几种分析方法
企业竞争战略是指企业在竞争中为了获得优势而采用的一种定位和规划的方法，它是企业市场营销活动的核心。
企业竞争战略分析是企业制定有效竞争战略的前提，下面介绍企业竞争战略的几种分析方法。
1. SWOT分析法
SWOT分析法是目前最常用的企业竞争战略分析方法，它通过对企业内外环境的分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁四个方面，以此为依据为企业制定竞争战略。
该方法着重分析企业自身优势和劣势，并结合外部环境来分析企业面临的机会和威胁。
2. 竞争优势法
企业竞争优势法是对企业竞争中的优势和劣势进行深入分析，并结合市场需求和产品定位来制定竞争战略。
该方法的关键是确定企业中的核心竞争力和差异化竞争力，以此来制定合适的竞争战略。
3. 五力分析法
五力分析法是通过对企业所处市场的竞争者、市场威胁和潜在进入者等五个力量进行分析，提供了企业相关的市场信息，以此来区分竞争者和市场的潜在变化。
通过五力分析法的应用，企业能够更好地把握市场机会和竞争策略。
4. 三元组分析法
三元组分析法是对企业战略选项进行分析和比较的方法。
它考虑了三个主要因素：所需资源，所需技能和市场竞争。
该方法强调企业竞争战略应该与企业能力和资源的分配相匹配，以实现战略执行。
竞争地图法是一种通过比较企业之间的优劣，从而确定市场定位和竞争策略的方法。
通过竞争地图法的分析，企业可以更好地理解其定位和竞争地位，并制定相应的竞争策略。
总之，有效的竞争战略分析是企业制定竞争战略的重要前提，企业应根据自身情况选择合适的竞争战略分析方法。
行业竞争的分析和策略
行业竞争的分析和策略一、行业竞争的分析行业竞争是指在一个特定的市场中，各个企业为了争夺市场份额而展开的竞争活动。
了解并分析行业竞争对于企业制定有效的策略至关重要。
本文将对行业竞争的分析方法进行探讨，并提出相应的策略建议。
1.1 行业内部竞争者分析针对行业内部的竞争者，可以通过以下几个方面进行分析：1）市场份额：了解各家企业在市场中所占有的份额，确定自身与其他企业的地位。
2）产品差异化：研究各家企业所提供产品或服务的特点和差异，寻找自身产品或服务在市场中独特之处。
3）成本优势：评估其他企业是否具有更低的成本结构，并思考如何提高自身效率以降低成本。
4）品牌价值：观察各家企业在用户心目中的品牌价值，借鉴其成功经验，并加强自身品牌建设。
1.2 行业外部环境分析除了行业内部的竞争者，还需要对外部环境进行充分分析：1）供应商力量：评估供应商对行业的影响力，了解他们的议价能力和供货可靠性。
2）买家力量：分析买家对产品或服务的需求情况，以及其在采购中所掌握的议价能力和选择权。
3）替代品威胁：考虑其他行业类似产品或服务的存在，观察它们是否可能替代当前市场上的产品或服务。
4）新进入者威胁：观察新企业进入行业所面临的障碍和风险，预测其对现有竞争格局的可能影响。
5）相关产业链分析：了解与自身行业相关联的上下游产业环境，掌握整个产业链条上各环节之间存在的关系和变化。
二、策略建议基于行业竞争的深入分析，我们可以提出以下几点策略建议：2.1. 差异化战略在激烈竞争的市场环境中，企业需要通过差异化来找到自身优势。
可以通过产品创新、特色服务等方面来打造独特卖点，并与竞争对手区别开来。
这样不仅有助于扩大市场份额，还能提高品牌竞争力。
2.2. 成本领先策略如果企业在成本控制方面具备优势，可以采取成本领先策略，通过有效的供应链管理、生产流程优化等手段降低成本，并将成本优势转化为竞争优势。
降低产品价格，吸引更多买家选择自己的产品或服务。
竞争者分析
竞争者分析竞争者分析是在市场营销中非常重要且必要的一项工作，通过对竞争对手的深入了解，能够帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的竞争策略。
本文将通过对某企业竞争者的分析，来讨论竞争者分析的方法和意义。
首先，竞争者分析的方法有很多，其中最常用的是SWOT分析法。
SWOT分析法是通过对竞争对手的内外部环境进行分析，找出对手的优势、劣势、机会和威胁，从而确定竞争策略。
具体的SWOT分析包括以下几个步骤：1. 收集和整理竞争对手的信息。
这包括竞争对手的产品、价格、市场份额、销售渠道、品牌形象等等。
2. 分析竞争对手的优势。
通过对竞争对手的产品特点、市场定位、品牌形象等进行深入剖析，找出对手在市场中的优势所在。
3. 分析竞争对手的劣势。
通过对竞争对手的产品缺陷、价格策略、服务质量等方面进行分析，找出对手的劣势，为自己制定竞争策略提供依据。
4. 分析竞争对手的机会。
通过对竞争对手的市场环境、消费者需求及趋势、政策法规等因素进行分析，找出对手的机会所在。
5. 分析竞争对手的威胁。
通过对竞争对手的市场份额、品牌形象、技术实力等进行分析，找出对手对自己的威胁所在。
6. 制定竞争策略。
根据对竞争对手的SWOT分析结果，结合自身的优势和市场需求，制定相应的竞争策略。
其次，竞争者分析的意义在于帮助企业在激烈的市场竞争中更好地定位自己，抓住市场机会，有效应对竞争对手。
具体来说，竞争者分析可以帮助企业实现以下几个方面的目标：1. 建立竞争意识。
通过对竞争对手的深入了解，企业能够建立起对竞争的意识，明确自己在市场中的位置，为自己的发展制定战略方向。
2. 发现机会和威胁。
竞争者分析可以帮助企业及时发现市场上的机会和潜在威胁，捕捉市场变化的蛛丝马迹，及时调整自己的策略以应对市场变化。
3. 提高产品竞争力。
通过对竞争对手产品的深入了解，企业可以及时调整自己的产品结构，提高产品的竞争力，并制定相应的定价策略。
4. 增强市场危机意识。
竞争者分析竞争战略
12
按不同竞争地位划分的企业类型
市场领先者
市场跟随者
占有40%以上市场挑战者 占有10-30% 市场补缺者
的市场份额
的市场份额
占有20-40% 的市场份额
占有10%以下
的市场份额
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三．市场领导者战略
（一）扩大整个市场需求（二）保护市场占有率（三）扩大市场占有率
? 开发新用户 ? 发展推广新用
途 ? 增加产品使用
量……
? 阵地防御 ? 侧翼防御 ? 以攻为守 ? 反击防御 ? 机动防御
收缩防御
? 寻找最佳市场 规模与最佳份 额点
? 创新营销组合 ? 战略攻击 ? 开发产品 ? 市场创新
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四．市场挑战者战略
竞争对手选择
攻 攻击 攻击
击 规模 规模
市 相当 较小
场 资金 经营
第六讲
竞争者分析 与 竞争战略
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本章要求
1. 谁是我们的竞争者？ 2. 他们的战略是什么？ 3. 他们的目标是什么？ 4. 他们的优势与劣势是什么？ 5. 他们的反应模式是什么？
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竞争者分析与市场竞争战略
谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式是何？
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
化
专业
业化
化
竞争者分析及营销竞争战略
• 顾客眼中相互替代的产品都是竞争者
• 潜在的或未来的竞争对手可能是最具威胁的 • 一个公司更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争者。 • 例如，柯达公司在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士公司。但柯达 面临的更大威胁是摄像机。由佳能与索尼公司销售的摄像机能在电视上展现 画面，可转录入硬盘，也能擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自 于摄像机。 • Case2：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶恐不安。 如果成功了，该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止，它只能洗一些脏衣物 和纤维织物。可见，对清洁剂行业而言，更大的威胁可能是来自于超声波洗 衣机。
竞争者分析及营销 竞争战略
一、产业结构分析 决定产业结构吸引力的5种力量
潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品的威胁）
二、识别竞争者
• 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种 产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大，这两种产品就 是密切替代的。 • 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：
掌握竞争对手的目标可以采取方法:
• 分析竞争对手的组织结构。分析竞争对手的组织结构有 助于我们理解竞争对手把哪些部门看得更重要。比如直 接向董事长报告的部门一般比向副董事长报告的部门更 受到重视。 • 分析竞争对手的预算分配。得到更多预算的部门通常是 竞争对手更关注的部门或重点发展的部门。 • 分析竞争对手高级管理人员的职业生涯和教育背景。这 些人过去的经历和教育背景会影响其目标选择。技术出 身的管理人员肯定比营销出身的管理人员更重视研发投 入。 • 分析竞争对手招聘的人员。竞争对手大量招聘某个方面 的专门人才, 可能意味着其将往某个方向发展。 • 其它分析包括: 竞争对手使用的会计体系、评价库存的 方式、过去的行动(比如是否显示其厌恶风险) 、新签 合同情况、合资公司或许可证协议、面临的法律、环境 或社会压力等。
市场营销学07竞争者分析与市场竞争的战略ppt课件
7.4 市场挑战者战略
选择进攻战略 ：
1.正面进攻 2.侧翼进攻 3.包抄进攻 4.迂回进攻 5.游击进攻
佳能 “挑落施乐马下”
（1）多元化地经营那些 与竞争对手现有业务无关 联的产品。
（2）用现有产品进入新 的地区市场。
（3）用竞争对手尚未涉 足的高新技术制造的产品 取代现有产品。
7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场补缺者战 2.市略场补缺者竞争战略选择
(1)最终用户专业化 (2)垂直专业化 (3)顾客规模专业化 (4)特殊顾客专业化 (5)地理市场专业化 (6)产品或产品线专业化 (7)产品特色专业化 (8)客户订单专业化 (9)质量—价格专业化 (10)服务专业化 (11)销售渠道专业化
市场营销学
第3部分 开发营销战略 第7章 竞争者分析与市场竞争的战略
7.1 识别竞争者
行业竞争 观（念1）销售商数量及产品差异化程度
（2）进入壁垒 （3）退出壁垒
市场竞争观念
7.1 识别竞争者
波特五种竞争力模 型：
1.行为内的竞争者 2.新进入者的威胁 3.替代品的威胁 4.供应商的讨价还价能力 5.购买者的讨价还价能力
7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场追随者战略 ：
（1）紧密跟随 （2）距离跟随 （3）选择跟随
7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场补缺者战 略
1.理想的利基市场具备的特征
（1）对主要的市场竞争者不具有吸引力，或者是大部分 市场竞争者不屑一顾 （2）具有足够的规模和购买力，使公司能够赢利 （3）具备一定发展潜力 （4）本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源 和能力 （5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争 者入侵
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竞争者战略分析
呷哺呷哺市场竞争战略
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竞争者战略分析
三、识别竞争者的优势与劣势
•（1）产品 •（2）销售渠道 •（3）市场营销 •（4）生产与经营 •（5）研发能力 •（6）资金实力 •（7）组织 •（8）管理能力
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美的强势挺进豆浆机市场
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•豆浆机该换代了
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竞争者战略分析
美的强势挺进豆浆机市场
•2011年全国豆浆机的市场份额
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美的强势挺进豆浆机市场
•美的无网干豆豆浆机的特点：
特性 是否需要泡豆 是否有网 是否充分加热
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竞争者战略分析
事件搜索：奶粉“早熟门”事件
8月5日：武汉三女婴疑食用圣元奶粉致性早熟
8月7日：圣元致媒体的公开信对手的恶意诽谤
1996年之前，中国彩电有如意、黄河、青岛、环宇、孔雀、金凤、三 元、飞跃、凯歌、西湖、长城、昆仑、菊花、赣新、星海、华日、 莺歌、韶峰、春笋、双喜、山茶等60多个品牌。在长虹大降价之后， 大多数品牌因不适应惨烈的市场竞争在几年内销声匿迹。
城头变换大王旗。中国彩电业早期领头者是南京熊猫，很多国内的 彩电生产线都请熊猫作技术指导。北京牡丹、上海金星都是彩电大 牌。但1996年之后，四川长虹就成为彩电大王。
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竞争者战略分析
二、识别竞争者的目标与战略
•2、竞争者的战略
•①以优取胜战略：质量优，服务优。 •②以新取胜战略。 •③以美取胜战略。 •④以快(速度)取胜战略。 •⑤以诚取胜战略。 •⑥以廉取胜战略。 •⑦以多取胜战略：功能，品种，造型，花色。 •⑧以有利信息取胜战略。
竞争者战略分析
一、成本领先战略
（一）概念
又叫低成本策略，是指通过有效途径降低产品的生产和 销售成本，在保证产品和服务质量的前提下，使自己的 产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大销售量，提 高市场占有率的竞争策略。
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竞争者战略分析
彩电价格大战
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竞争者战略分析
彩电价格大战回顾
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竞争者战略分析
一、识别竞争者
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竞争者战略分析
二、识别竞争者的目标与战略
•1、竞争者的目标 •①提高市场占有率。 •②长期稳定收益。 •③短期内出清产品。 •④先亏后盈，将竞争性企业或产品挤出市场。 •⑤提高信誉(加强完善的服务)。
* 到了1998年，康佳和TCL先后宣布它们的彩电月零售总量首次超过长 虹，分居第一、第二位。多年来一直位于彩电市场第一的长虹遇到 了前所未有的强力挑战。
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竞争者战略分析
二、差异化战略
企业为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明 显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
1、产品差异化
化和多角化战略。 6.收缩防御：放弃潜力不大、前景不乐观的市场或阵地。
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竞争者战略分析
二、市场领导者战略
（三）提高市场占有率
⒈加强广告宣传和促销的投入 ⒉更新产品 ⒊提高服务质量
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竞争者战略分析
三、市场挑战者战略
（一）确定战略目标和挑战对象
2、服务差异化
3、人员差异化
4、营销渠道差异化
5、形象差异化
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竞争者战略分析
三、集中战略
是指企业把经营的重点目标放在 某一特定购买者集团，或某种特殊 用途的产品上，或某一特定地区内 ，来建立企业的竞争优势及其市场 地位。
•?•?•? •三种本竞争策略的适应性？
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竞争者战略分析
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竞争者战略分析
火锅市场竞争战略
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2020/11/24
竞争者战略分析
小肥羊市场竞争战略
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竞争者战略分析
谭鱼头市场竞争战略
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竞争者战略分析
海底捞市场竞争战略
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2020/11/24
竞争者战略分析
二、市场领导者战略
（二）保持市场占有率
⒈阵地防御:在现有阵地周围建立防御线，占领消费者最大 的心智份额使得品牌形象坚不可催。
⒉侧翼防御:建立辅助基地，保护自身弱势，防止竞争者乘 虚而入。
⒊先发防御:在竞争者未进攻之前，首先攻击之。 4.反击防御：及时反攻竞争者的主要阵地。 5.运动防御：在确保目前阵地的同时，还要采取市场扩大
美的强势挺进豆浆机市场
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•健康好豆浆，九阳轻松做
2020/11/24
竞争者战略分析
美的强势挺进豆浆机市场
•九阳豆浆机的辉煌历史： •1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。 •2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。 •2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的 发展战略。 •2006年，“九阳”商标被认定为中国驰名商标； •2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非 常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。 •2008年，它凭借豆浆机80%的国内市场占有率，被冠以“单品王”美誉。 2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路 攀至9.7亿元。2008年“三聚氰胺”事件也戏剧性将食品安全问题的连锁反 应快速转化为豆浆机的需求，九阳股份（002242）一跃变成国内豆浆机行 业的寡头垄断者。
竞争者战略分析
竞争无处不在
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2020/11/24
竞争者战略分析
竞争无处不在
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竞争者战略分析
竞争无处不在
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竞争者战略分析
忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公司； 效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司；在竞赛中获 胜的公司则在领导着它们的竞争者。
——菲利普·科特勒
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2020/11/24
竞争者战略分析
竞争战略分析步骤
•首先，需要分析竞争者
• •其次，要确定竞争战略 •
竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争战略
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2020/11/24
竞争者战略分析
第1节 竞争者分析
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竞争者战略分析
竞争者分析内容
•谁是竞争者？ •他们的目标是什么？
及产品与市场的多角化策略。 ⒌游击进攻。小规模、间断性的推出一系列措施，干扰竞
争对手。
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竞争者战略分析
四、市场跟随者战略
（一）紧密跟随战略 在目标市场和市场营销组合等方面， 尽可能仿效领先者。
（二）距离跟随战略 在某些次要方面与市场领先者保持一定的差
异或距离。 （三）选择跟随战略
* 同年4月，TCL“拥抱春天”降价大行动在全国展开，销售迅速上升 。
* 原来宣布不降价的熊猫、康佳等大厂，在观望3个月后，最终也加入 了降价的行列。
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竞争者战略分析
彩电价格大战结果
1996年彩电价格大战之后，每年都有新的价格大战发起，价格战成为 彩电业的常态，并延伸到中国的其他产业当中。电脑大战、微波炉 大战、冰箱大战、空调大战、DVD大战，层出不穷。
在某些方面紧跟市场领先者，而在其他方面各行其是。 （四）假冒仿真
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2020/11/24
竞争者战略分析
五、市场补缺者战略——专业化战略
1.最终用户专业化--针对某类用户(银行、医院、超市)服务。 2.垂直层面专业化—专门致力于分销渠道中的某些层面。 如制铝厂可专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件。 3.顾客规模专业化—专门为某一(小)规模的客户服务。 4.特殊顾客专业化—专门向一个或几个大客户销售产品。 5.地理市场专业化—专门为某一地点、地区或范围内经营业务。 6.产品或产品线专业化—专门经营某一种产品或某一类产品线。 7.产品特色专业化—专门经营某一种类型的产品或者特色产品。 8.客户订单专业化—专门按客户订单生产特制产品。 9.质量—价格专业化——专门在市场的底层或上层经营。 10.服务专业化—企业向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。 11.销售渠道专业化—只为某类销售渠道提供服务。
竞争者战略分析
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2020/11/24
竞争者战略分析
本章要点
本章内容： * 竞争者分析 * 基本竞争战略 * 市场地位与竞争战略 学习重点： • 识别竞争者的主要方法 • 竞争战略的基本类型 • 市场地位与竞争战略的选择
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竞争者战略分析
第7章 市场竞争战略
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•?•?•? 具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品
在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场 行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比 其他部门更有吸引力。