(竞争策略)竞争者分析
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争者的背景介绍竞争者A公司是一家知名的跨国公司，成立于2005年，总部位于美国。
该公司主要从事电子产品的研发、生产和销售，产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
竞争者B公司是一家新兴的科技公司，成立于2010年，总部位于中国。
该公司专注于人工智能和物联网领域的研发和创新，产品包括智能家居设备、智能穿戴设备等。
公司在国内市场上具有较高的知名度和用户口碑。
2. 竞争者的优势与劣势分析竞争者A公司的优势主要体现在以下几个方面：- 强大的研发能力：公司拥有一支庞大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者不同需求。
- 全球销售网络：公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够迅速占领市场份额。
- 强大的品牌影响力：公司的品牌在消费者心目中具有高度认可度和信任度。
竞争者B公司的优势主要体现在以下几个方面：- 技术创新能力：公司在人工智能和物联网领域具有较强的技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
- 本土化优势：公司在中国市场上具有本土化优势，能够更好地理解和满足中国消费者的需求。
- 灵活的决策机制：公司决策机制灵活，能够快速响应市场变化，采取有效的竞争策略。
竞争者A公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 产品定价高：由于公司产品的高品质和高性能，导致产品的定价相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
- 市场份额饱和：由于公司在全球范围内的销售网络已经相对饱和，进一步扩大市场份额的空间有限。
- 管理层稳定性：公司管理层相对稳定，决策过程较为保守，对市场变化的应对能力相对较弱。
竞争者B公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 品牌影响力相对较弱：相对于竞争者A公司的全球知名品牌，竞争者B公司在国际市场上的品牌影响力相对较弱。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面、系统地研究和评估，以了解竞争对手的优势和劣势，为制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争对手的背景信息首先，我们需要收集竞争对手的背景信息，包括公司名称、成立时间、所属行业、规模和地理位置等。
例如，我们选择了一家名为“XYZ公司”的竞争对手，该公司成立于2005年，是一家在互联网行业运营的公司，总部位于中国北京。
2. 竞争对手的产品和服务接下来，我们需要了解竞争对手提供的产品和服务。
通过调查和分析，我们发现“XYZ公司”主要提供在线购物平台和电子支付解决方案等服务，其产品包括电子商务平台、移动应用和在线支付系统等。
3. 竞争对手的市场份额了解竞争对手在市场上的份额对我们制定竞争策略至关重要。
我们可以通过市场调研、行业报告和公开数据等渠道获取相关信息。
假设根据最新数据，市场上有10家竞争对手，其中“XYZ公司”的市场份额为20%。
4. 竞争对手的优势和劣势通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地了解他们的竞争能力和市场地位。
例如，“XYZ公司”在技术研发和创新方面具有较强的实力，拥有一支高素质的研发团队；然而，他们在市场推广和品牌建设方面相对较弱，与我们相比存在一定的劣势。
5. 竞争对手的市场策略最后，我们需要研究竞争对手的市场策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
通过了解竞争对手的市场策略，我们可以更好地制定我们自己的竞争策略。
例如，“XYZ公司”采用了差异化定价策略，通过提供高品质的产品和服务来吸引高端客户，并通过线上线下结合的方式进行市场推广。
二、市场竞争策略基于对竞争对手的分析，我们可以制定相应的市场竞争策略，以提高我们在市场上的竞争力。
1. 产品差异化策略考虑到“XYZ公司”在技术研发和创新方面的优势，我们可以通过加强产品研发和创新，提供与竞争对手不同的产品特点和功能，以吸引更多的消费者。
2. 品牌建设策略鉴于“XYZ公司”在品牌建设方面的劣势，我们可以通过加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对我们品牌的认可和忠诚度。
竞争者分析与竞争策略
竞争者分析与竞争策略1. 简介竞争者分析和竞争策略是企业成功的关键要素之一。
通过深入了解竞争者，企业可以评估竞争环境，发现自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略，以获取竞争优势并保持市场地位。
本文将介绍竞争者分析的重要性，并探讨如何进行竞争者分析和制定竞争策略。
2. 竞争者分析的重要性竞争者分析是企业战略规划中的重要组成部分。
通过对竞争者进行深入分析，企业可以了解自身在市场中的位置，找到市场上的机会和挑战，并做出相应的决策。
竞争者分析的重要性如下：2.1 评估市场竞争环境通过竞争者分析，企业可以了解市场上的竞争格局，包括竞争者的数量、规模、市场份额和发展趋势等。
这有助于企业评估市场的竞争激烈程度，并为进一步制定竞争策略提供依据。
2.2 发现自身的优势和劣势竞争者分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势。
通过比较竞争者的产品、服务、品牌形象、渠道等方面，企业可以发现自身的优势，找到差距并加以改进，以满足市场需求。
同时，也可以借鉴竞争者的成功经验，提升自身竞争力。
2.3 制定竞争策略竞争者分析的最终目的是帮助企业制定相应的竞争策略。
通过对竞争者的分析，企业可以确定自身在市场中的定位，并制定相应的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略、专注市场细分等，以获取竞争优势并保持市场地位。
3. 竞争者分析的方法竞争者分析的方法有多种，以下是一些常用的方法：3.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争者分析方法，它基于对竞争者的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过SWOT分析，企业可以了解竞争者的整体情况，并为制定竞争策略提供依据。
3.2 Porter’s Five Forces模型Porter’s Five Forces模型是另一种常用的竞争者分析方法，它通过分析竞争者的竞争力量，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性以及现有竞争者之间的竞争程度等，从而评估竞争者的吸引力和竞争激烈程度。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
通过竞争者分析，企业可以了解竞争对手的市场定位、产品特点、营销策略等信息，从而更好地应对竞争，提高自身的竞争优势。
1. 竞争对手的背景信息首先，对竞争对手的背景信息进行分析。
包括竞争对手的公司规模、成立时间、所在地区、组织结构等基本信息。
此外，还需要了解竞争对手的发展历程、目标市场、主要产品线等方面的信息。
2. 竞争对手的市场定位其次，对竞争对手的市场定位进行分析。
了解竞争对手在市场中的定位和目标客户群，以及其产品或服务的特点和优势。
通过对竞争对手市场定位的了解，可以帮助企业确定自身的定位，并找到差异化的竞争策略。
3. 竞争对手的产品特点针对竞争对手的产品特点进行分析。
包括竞争对手的产品线、产品质量、功能特点、创新能力等方面的信息。
通过对竞争对手产品特点的了解，可以帮助企业找到自身产品的优势和劣势，从而制定相应的市场竞争策略。
4. 竞争对手的营销策略最后，对竞争对手的营销策略进行分析。
包括竞争对手的定价策略、促销策略、渠道策略等方面的信息。
通过对竞争对手营销策略的了解，可以帮助企业制定相应的市场推广策略，提高市场竞争力。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在面对竞争时，针对市场环境和竞争对手制定的一系列行动计划和战略方案。
通过市场竞争策略的制定，企业可以更好地应对竞争，提高市场份额和盈利能力。
1. 定位策略定位策略是指企业在市场中选择一个合适的目标市场和定位点，以区别于竞争对手。
通过定位策略，企业可以找到自身的差异化竞争优势，满足目标市场的需求，并建立独特的品牌形象。
2. 产品策略产品策略是指企业在产品开发、设计、定价等方面的决策和行动。
通过产品策略，企业可以提供具有竞争优势的产品，满足市场需求，并与竞争对手形成差异化。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略引言概述：竞争者分析是企业制定市场竞争策略的重要一环。
通过深入了解竞争者的优势、劣势、市场定位和战略举措，企业可以更好地把握市场机会，制定出有效的竞争策略。
本文将从竞争者分析的角度，探讨市场竞争策略的制定过程。
一、竞争者分析1.1 竞争者的优势竞争者的优势是指其在市场中相对于其他竞争者的独特优势和核心竞争力。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的产品特点、技术实力、品牌影响力、市场份额等方面。
通过了解竞争者的优势，企业可以更好地评估自身的竞争力，并针对性地制定竞争策略。
1.2 竞争者的劣势竞争者的劣势是指其在市场中相对于其他竞争者的不足之处和薄弱环节。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的产品缺陷、服务不足、供应链问题等方面。
通过了解竞争者的劣势，企业可以找到自身的优势，并针对性地制定竞争策略。
1.3 竞争者的市场定位竞争者的市场定位是指其在市场中所占据的地位和定位策略。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的目标市场、目标客户、定价策略等方面。
通过了解竞争者的市场定位，企业可以更好地把握市场需求，制定出更具竞争力的市场竞争策略。
二、市场竞争策略的制定2.1 定位策略定位策略是企业在市场中明确自身定位的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，明确自身的定位，并确定目标市场和目标客户。
通过明确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场占有率。
2.2 产品策略产品策略是企业在市场中通过产品的研发、设计、生产等方面的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，优化产品特点和功能，提高产品质量和性能。
通过不断改进产品，企业可以提高市场竞争力，吸引更多的消费者。
2.3 价格策略价格策略是企业在市场中通过定价的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，合理定价，并考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
通过制定差异化的价格策略，企业可以在市场中获得更大的利润空间，并提高市场份额。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略竞争者分析是企业制定市场竞争策略的重要一环。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上的竞争格局，找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从竞争者分析和市场竞争策略两个方面进行探讨。
一、竞争者分析1.1 竞争对手的产品和服务竞争者的产品和服务是企业首先需要了解的。
通过对竞争对手的产品和服务进行全面的了解，企业可以找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
1.2 竞争对手的市场定位竞争对手的市场定位是企业竞争策略的重要参考。
了解竞争对手的目标市场、目标客户以及市场定位策略，有助于企业找准自己的市场定位，制定相应的竞争策略。
1.3 竞争对手的营销策略竞争对手的营销策略直接影响到企业的市场竞争力。
通过对竞争对手的营销策略进行分析，企业可以了解竞争对手的市场推广方式、促销策略等，从而制定相应的竞争策略。
二、市场竞争策略2.1 竞争定位策略竞争定位策略是企业在市场竞争中找准自己的定位，与竞争对手形成差异化竞争的重要手段。
企业可以通过产品差异化、价格差异化、服务差异化等方式实施竞争定位策略。
2.2 产品创新策略产品创新是企业在市场竞争中保持竞争力的重要手段。
企业可以通过不断推出新产品、改进现有产品等方式实施产品创新策略，满足消费者的需求，提升产品竞争力。
2.3 市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中获取市场份额的重要手段。
企业可以通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等方式实施市场营销策略，吸引更多消费者，提升市场份额。
三、竞争者分析与市场竞争策略的结合竞争者分析和市场竞争策略是相辅相成的。
通过对竞争对手的深入分析，企业可以找出自身的优势和劣势，制定相应的市场竞争策略，以实现在市场竞争中脱颖而出的目标。
四、市场监测与调整市场竞争是一个不断变化的过程，企业需要不断进行市场监测，及时调整市场竞争策略。
通过对市场的持续监测，企业可以及时发现市场变化，调整竞争策略，保持竞争力。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对与自己在同一市场中竞争的其他公司进行深入研究和分析，以了解其优势、劣势、战略和市场表现，从而为制定有效的市场竞争策略提供参考。
以下是对竞争者分析的详细介绍。
1. 竞争者背景信息首先，我们需要采集竞争者的背景信息，包括公司名称、成立时间、所在地区、公司规模、员工数量等。
这些信息可以匡助我们了解竞争者的基本情况和发展历程。
2. 竞争者产品和服务接下来，我们需要对竞争者的产品和服务进行详细分析。
包括产品特点、技术优势、市场定位、品牌形象等方面的信息。
通过比较我们自己的产品与竞争者的产品，我们可以发现竞争者的优势和劣势。
3. 竞争者市场份额和销售数据了解竞争者的市场份额和销售数据对于分析其市场地位至关重要。
我们可以通过市场调研、行业报告、财务报表等渠道获取相关数据。
比较竞争者的销售额、销售渠道和市场份额，可以匡助我们评估竞争者的市场实力。
4. 竞争者的战略和定位分析竞争者的战略和定位可以匡助我们了解其市场策略和发展方向。
我们可以通过研究竞争者的市场营销活动、广告宣传、产品创新等方面的信息来获取相关数据。
同时，还可以通过竞争者的企业文化、核心价值观等方面的研究来了解其定位和价值主张。
5. 竞争者的SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争者分析工具，可以匡助我们全面评估竞争者的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析竞争者的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁，我们可以制定出更具针对性的竞争策略。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中，通过制定和执行一系列策略来获取竞争优势和实现市场目标。
以下是对市场竞争策略的详细介绍。
1. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过在产品、服务、品牌形象等方面与竞争者有所区别，从而获得竞争优势。
差异化竞争策略的关键是找到与竞争者不同的特点，并通过市场营销活动和产品创新来突出这些特点。
2. 成本率先竞争策略成本率先竞争策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式，以更低的价格提供产品或者服务，从而吸引更多的消费者。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行深入研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和市场定位，以便制定有效的市场竞争策略。
以下是对三家主要竞争对手进行的分析：1. 公司A公司A是一家知名的跨国公司，主要从事电子产品创造和销售。
他们在市场上享有较高的知名度和品牌认知度。
公司A拥有先进的生产设备和技术，可以快速推出新产品。
此外，他们在供应链管理和市场渠道方面也有很强的竞争力。
然而，公司A的产品价格相对较高，这可能限制了一部份消费者的购买意愿。
此外，他们的售后服务相对较弱，这可能会影响他们的客户满意度。
2. 公司B公司B是一家新兴的创业公司，专注于研发和销售智能家居产品。
他们的产品以创新和高性能而闻名，能够满足消费者对智能家居的需求。
此外，公司B注重用户体验，提供了良好的售后服务。
然而，公司B的品牌知名度相对较低，市场份额较小。
他们面临着来自大型竞争对手的竞争压力。
此外，公司B的生产能力和供应链管理相对薄弱，可能会影响产品的交付时间和质量。
3. 公司C公司C是一家本地企业，主要经营家居装饰产品。
他们在本地市场上享有很高的声誉和忠诚度。
公司C以高品质、创新设计和个性化服务而著称。
然而，公司C的产品价格相对较高，这可能限制了一部份消费者的购买能力。
此外，他们的市场渠道相对较窄，需要进一步扩大销售网络。
二、市场竞争策略基于对竞争对手的分析，我公司可以制定以下市场竞争策略：1. 产品差异化针对公司A的高价格，我们可以通过提供性价比更高的产品来吸引消费者。
我们将注重产品的功能和性能，并确保产品质量和售后服务的可靠性。
此外，我们还将不断进行创新，推出具有独特特色的产品。
2. 品牌建设针对公司B的品牌知名度较低，我们将加大品牌宣传力度。
通过广告、媒体报导和社交媒体等渠道，提高品牌暴光度和认知度。
同时，我们将注重用户体验和口碑传播，争取口碑营销的积极效应。
3. 渠道拓展针对公司C的市场渠道相对窄，我们将积极开辟更多的销售渠道。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行深入研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
下面将从竞争者的背景、产品与服务、市场份额、定价策略和市场营销活动等方面进行详细分析。
1. 竞争者背景竞争者A是一家国际知名的跨国公司，成立于2000年，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有庞大的销售网络和广泛的客户群体。
其主要经营领域包括电子产品、软件和互联网服务等。
竞争者B是一家本土企业，成立于2010年，总部位于中国。
该公司专注于开发和生产高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
在国内市场上，竞争者B已经建立了良好的品牌形象和销售渠道。
2. 产品与服务竞争者A的产品线非常丰富，涵盖了各种消费电子产品和软件服务。
其旗舰产品包括智能手机、电视、音响和智能家居设备等。
此外，竞争者A还提供多样化的软件服务，如社交媒体平台、云存储和在线购物等。
竞争者B专注于开发和生产高品质的电子产品。
其主打产品是智能手机，具有领先的技术和创新设计。
此外，竞争者B还提供一系列的配套服务，如售后服务和软件更新等，以满足消费者的需求。
3. 市场份额竞争者A在全球范围内拥有庞大的市场份额。
根据最新的市场调研数据，竞争者A在智能手机市场上占据了30%的份额，在电视和音响市场上占据了25%的份额，在智能家居设备市场上占据了35%的份额。
竞争者B在国内市场上具有一定的市场份额。
根据最新的市场调研数据，竞争者B在智能手机市场上占据了15%的份额，在平板电脑市场上占据了20%的份额，在智能家居设备市场上占据了10%的份额。
4. 定价策略竞争者A采用了多样化的定价策略来满足不同消费者群体的需求。
对于高端产品，竞争者A采用高价策略，以突出产品的高品质和创新性。
对于中低端产品，竞争者A采用中等价格策略，以吸引更多的消费者。
竞争者B在定价方面相对较为灵活。
他们根据市场需求和产品竞争力来制定不同的价格策略。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面、系统的研究和分析，以了解竞争对手的优势、弱点和战略，从而制定相应的市场竞争策略。
通过竞争者分析，企业可以更好地把握市场动态，发现自身的优势和劣势，为制定市场竞争策略提供依据。
1. 竞争对手的背景信息竞争对手的背景信息包括企业的名称、成立时间、所属行业、经营范围、规模等。
根据这些信息，可以初步了解竞争对手的基本情况。
例如，我们分析的竞争对手是一家名为XYZ公司的IT服务提供商，成立于2005年，专注于软件开发和技术咨询业务，覆盖全国市场，拥有500名员工。
2. 竞争对手的产品和服务竞争对手的产品和服务是企业竞争力的核心。
通过了解竞争对手的产品和服务特点，可以判断其优势和劣势，并找到差距所在。
以XYZ公司为例，他们的产品包括定制化软件开发、移动应用开发、云计算解决方案等。
他们提供的服务包括需求分析、系统设计、项目管理等。
与我们相比，他们在移动应用开发和云计算方面具有一定的优势。
3. 竞争对手的市场定位竞争对手的市场定位是指他们在市场上所占的位置和目标客户群体。
了解竞争对手的市场定位可以帮助我们判断他们的目标市场和市场需求，从而制定相应的竞争策略。
以XYZ公司为例，他们的市场定位是中小型企业和创业公司。
他们专注于为这些企业提供定制化的软件开发和技术咨询服务。
我们可以看出，他们在这一领域有一定的市场份额，我们需要针对这一目标市场制定竞争策略。
4. 竞争对手的市场份额和增长趋势竞争对手的市场份额和增长趋势是判断他们在市场上的竞争力的重要指标。
通过了解竞争对手的市场份额和增长趋势，我们可以评估他们的市场地位和未来发展潜力。
以XYZ公司为例，根据市场调研数据，他们在中小型企业和创业公司市场上的份额约为30%，并且呈现出持续增长的趋势。
这表明他们在该市场上具有一定的竞争优势，我们需要采取相应的竞争策略来争夺市场份额。
二、市场竞争策略市场竞争策略是企业为了在市场上获取竞争优势而采取的行动和措施。
(竞争策略)竞争者分析
竞争者分析在波特的“五力模型”中，企业最主要、最激烈的竞争来自于企业的同行。
他们与企业提供相同或相似的产品或服务，在同一个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直接的竞争，企业与竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平与发展空间。
因此，外部环境分析的一项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的基础上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。
一、竞争者的界定在竞争者分析中，界定企业的主要竞争对手是一个十分重要的步骤。
当谈及竞争对手时，并不是说行业内所有的其他厂商都是竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。
确切地讲，竞争对手主要是指目前或将来有可能与企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或影响的竞争对手。
企业界定的主要竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。
在第七章战略分析与选择中将看到，企业究竟是选用以牙还牙的相扑战略，还是选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它别的什么战略，很大程度上取决于竞争对手的类型和状况。
从所处竞争地位的角度看，竞争者可分为四类：（1）引领者（leader）：指在某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家（通常前五位）企业。
这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。
如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第一集团的第一方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件与信息服务业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件与设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对竞争对手进行全面深入的研究和评估，以了解其优势、劣势、战略和市场地位，从而为制定有效的市场竞争策略提供依据。
以下是对竞争者分析的详细内容。
1. 竞争者概况首先，对竞争者的基本信息进行概述。
包括公司名称、成立时间、所属行业、规模和地理分布等。
此外，还可以提供竞争者的主要产品或服务以及其市场份额。
2. 竞争者战略竞争者战略是指竞争对手在市场中采取的策略和行动。
通过分析竞争者的战略，可以了解其目标、定位、市场覆盖范围、产品定价策略、渠道策略等。
同时，还可以评估竞争者的战略是否成功，以及对自身企业的影响。
3. 竞争者优势和劣势竞争者的优势和劣势是其在市场竞争中的关键因素。
通过分析竞争者的核心竞争力、技术实力、资源配置、品牌影响力等，可以了解其优势所在。
同时，还需要评估竞争者存在的劣势，如供应链短板、品质问题等。
4. 竞争者市场地位竞争者在市场中的地位对于制定市场竞争策略至关重要。
通过分析竞争者的市场份额、市场增长率、客户满意度等指标，可以评估其在市场中的地位。
此外，还可以了解竞争者的市场渗透能力、渠道覆盖范围等。
二、市场竞争策略市场竞争策略是企业为了在市场中取得竞争优势而采取的行动计划。
通过对竞争者分析的基础上，制定出适合自身企业的市场竞争策略。
以下是一些常见的市场竞争策略。
1. 差异化策略差异化策略是通过产品或服务的独特性来获得竞争优势。
企业可以通过产品创新、品质提升、售后服务等方面实现差异化。
此外，还可以通过定价策略、品牌形象等方面来塑造差异化竞争优势。
2. 成本领先策略成本领先策略是通过在生产、采购、物流等环节上降低成本，从而实现竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、精简供应链、降低运营成本等手段来实现成本领先。
同时，还需要保持一定的产品品质和服务水平。
3. 专注市场策略专注市场策略是指企业选择一个特定的市场细分领域进行专注经营。
通过深入了解目标市场的需求和特点，提供专业化的产品或服务，从而实现竞争优势。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对于同一市场中的竞争对手进行深入研究和评估，以了解他们的优势、弱点、战略和市场表现。
通过竞争者分析，企业可以更好地了解市场环境，为制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争者的基本信息在进行竞争者分析时，首先需要收集和整理竞争者的基本信息，包括但不限于以下内容：- 公司名称、成立时间、所属行业、规模等；- 公司的组织结构、管理层和团队成员的背景；- 公司的产品或服务特点、定位、市场份额等。
2. 竞争者的市场表现了解竞争者在市场上的表现是竞争者分析的重要一环，可以通过以下途径获取相关数据：- 市场调研报告和行业分析报告；- 竞争者的财务报表、年度报告和其他公开信息；- 媒体报道和行业新闻等。
3. 竞争者的战略和优势竞争者的战略和优势对于制定市场竞争策略至关重要，可以通过以下方法进行分析：- 竞争者的市场定位和品牌形象；- 竞争者的产品或服务特点和创新能力；- 竞争者的销售渠道和营销策略；- 竞争者的客户群体和市场份额；- 竞争者的供应链和成本控制能力。
4. 竞争者的弱点和机会除了了解竞争者的优势外，也需要分析竞争者的弱点和机会，以找到市场竞争的突破口：- 竞争者的产品或服务的不足之处；- 竞争者的市场拓展能力和资源限制；- 竞争者的品牌声誉和客户满意度；- 市场的变化和趋势，对竞争者可能产生的影响。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在竞争者分析的基础上，制定的用于在市场中获取竞争优势的策略和措施。
以下是一些常见的市场竞争策略：1. 差异化策略差异化策略是指企业通过产品或服务的独特性来与竞争者区分开来，以满足不同消费者的需求。
差异化策略可以通过以下方式实施：- 提供高品质的产品或服务；- 提供个性化的定制服务；- 进行创新和研发，推出独特的产品或技术。
2. 成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低成本来提供更具竞争力的产品或服务。
实施成本领先策略的方法包括：- 优化生产流程，提高生产效率；- 寻找更便宜的原材料供应商；- 降低运营成本，提高资源利用率。
竞争者分析与竞争策略课件
❖战略行为论
1. 进入壁垒：竞争优势和超额利润的存在 ⇛ 企 业要进入，就必须克服进入壁垒
2. 成本劣势 - 初期必须发生的额外费用 （1）规模经济效应 – 初始销量小于现有企业，
成本大于后者；行业越明显，进入壁垒越高 （2）产品牌誉和跳槽成本：忠实顾客 + 改用产
Mini Case: 耐克--中间商品牌创立
不拥有自己的生产基地，年销售额95亿 美元
PLC越来越短，传统的必须拥有生产基地 的作法，市场风险很大
耐克以一种新的竞争方式展示了中间商品 牌的核心竞争力
营销创新之一：在全世界寻找最好条件的 生产商为耐克生产
选择标准：成本低，交货及时，品质有保 证
规避了风险，专心于产品R&D，大大缩 短了产品的生命周期，快速推出新款式
良好的企业形象 缺关键技术
达到规模经济 研发落后
成本优势
产品范围窄
广告攻势强
成本过高
精通技术奥秘 缺乏资金
…….
…….
打入新市场 顾客新需求 市场壁垒下 降 对手自满 市场增长速 度快
❖ 1955年对宝路华：“50年前，你们的名字一 定和我们一样名不见经传；我带着新产品来， 正是为我们公司的50年起步。我向你保证， 50年后，我们公司会像你们公司今天一样著名 ”
❖ 在产品设计与制造上，索尼奉行不遗余力的创 新与改进政策
❖ “新技术注定会被更新的技术取代”
❖ 这种绝对的速度感带来了一项项新产品的问世 ，彻底扭转了“东洋货”的形象
❖ 全球大工业企业前50名，世界十大驰名商标 中位居第七
❖ 创立优质名牌的决心和持续不断的创新是其成 功的重要因素。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行系统性的研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动计划，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
本文将对竞争者分析的步骤、方法和关键要素进行详细阐述。
1. 竞争者分析的步骤（1）确定竞争者范围：首先需要明确竞争者的范围，包括直接竞争者和潜在竞争者。
直接竞争者是指在同一市场上销售类似产品或者服务的企业，潜在竞争者是指可能进入该市场并与企业竞争的企业。
（2）采集竞争者信息：通过各种渠道和方法采集竞争者的信息，包括其产品或者服务特点、定价策略、市场份额、销售渠道、品牌形象等方面的数据。
（3）分析竞争者优势和劣势：对竞争者的优势和劣势进行全面评估，包括其技术实力、品牌知名度、渠道覆盖、成本控制等方面的因素。
（4）评估竞争者战略和行动计划：分析竞争者的战略目标、市场定位、产品创新、市场推广等方面的策略和行动计划，以了解其未来可能采取的竞争策略。
2. 竞争者分析的方法（1）SWOT分析：通过对竞争者的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出竞争者的核心竞争力和发展潜力。
（2）五力分析：根据波特提出的五力模型，分析竞争者的供应商、买家、替代品、新进入者和现有竞争者对其的影响，从而评估竞争者的竞争态势。
（3）市场份额分析：通过对竞争者的市场份额进行分析，了解其在市场上的竞争地位和影响力。
3. 竞争者分析的关键要素（1）产品或者服务特点：了解竞争者的产品或者服务特点，包括质量、功能、性能等方面的差异。
（2）定价策略：分析竞争者的定价策略，包括价格水平、折扣政策、促销活动等方面的内容。
（3）市场份额：评估竞争者在市场上的份额，了解其市场地位和竞争力。
（4）品牌形象：研究竞争者的品牌形象和知名度，了解其在消费者心目中的形象和认知。
（5）渠道覆盖：分析竞争者的销售渠道和覆盖范围，了解其销售网络的优势和劣势。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业为了在市场上获得竞争优势而采取的一系列战略和行动计划。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的调查和分析，以了解其优势、劣势、战略和市场地位等信息，从而为制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争对手的基本信息竞争对手的基本信息包括公司名称、成立时间、注册资金、企业规模、员工数量、主要产品和服务等。
通过对这些信息的了解，可以初步判断竞争对手的实力和竞争力。
2. 竞争对手的市场地位竞争对手的市场地位反映了其在市场中的影响力和竞争优势。
可以通过以下几个方面对竞争对手的市场地位进行分析：a. 市场份额：竞争对手在市场中的销售额占比，可以通过市场调研数据或行业报告获取。
b. 品牌知名度：竞争对手的品牌在市场中的知名度和认可度，可以通过市场调研或消费者调查等方式获取。
c. 渠道覆盖：竞争对手的销售渠道覆盖范围和销售网络的完善程度，可以通过市场调研或实地考察获取。
d. 客户满意度：竞争对手的客户满意度和口碑反馈，可以通过客户调研或在线评价等方式获取。
3. 竞争对手的优势和劣势竞争对手的优势和劣势直接影响其在市场竞争中的表现和竞争力。
可以从以下几个方面对竞争对手的优势和劣势进行分析：a. 产品或服务特点：竞争对手的产品或服务特点，包括质量、功能、性能、创新等方面。
b. 成本优势：竞争对手的生产成本、采购成本、运营成本等方面的优势。
c. 技术实力：竞争对手的研发能力、技术水平、专利技术等方面的实力。
d. 品牌形象：竞争对手的品牌形象、品牌文化、品牌口碑等方面的优势。
e. 销售和市场推广：竞争对手的销售团队、市场推广策略、渠道合作等方面的优势。
4. 竞争对手的战略分析竞争对手的战略分析是对其发展战略、市场定位、产品策略等方面进行分析，以了解其未来发展趋势和竞争策略。
可以从以下几个方面对竞争对手的战略进行分析：a. 市场定位：竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。
b. 产品策略：竞争对手的产品线、产品定位、产品创新等方面的策略。
竞争策略的竞争对手分析
竞争策略的竞争对手分析在竞争激烈的商业环境中，了解并分析竞争对手的策略至关重要。
对竞争对手的充分了解可以帮助企业确定自己的竞争策略，并制定出更有竞争力的商业计划。
本文将介绍竞争策略的竞争对手分析的重要性以及如何进行有效的竞争对手分析。
竞争策略的竞争对手分析的重要性竞争对手分析是商业领域中非常重要的一个环节，它可以帮助企业了解市场上的竞争格局，把握竞争对手的优劣势，从而制定出更有效的竞争策略。
竞争对手分析的重要性体现在以下几个方面：1.了解市场动态：通过对竞争对手进行全面分析，可以帮助企业了解市场的供需情况、竞争格局和趋势，从而更好地把握市场变化，并及时调整自己的策略。
2.识别竞争对手的优势和劣势：通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手在产品、技术、渠道等方面的优势和劣势，进而比较自身的竞争实力，并制定相应的应对策略。
3.找到差距并寻求突破：通过竞争对手的分析，可以了解自身与竞争对手在产品、服务、价格等方面的差距，从而找到自己的竞争优势，并制定相应的突破策略。
4.制定更有竞争力的商业计划：通过充分了解竞争对手的策略和市场表现，可以为企业制定更有竞争力的商业计划，从而在市场上取得更好的表现。
如何进行竞争对手分析要进行有效的竞争对手分析，有以下几个关键步骤：1. 确定竞争对手首先，需要确定与自己在同一市场、同一行业的竞争对手。
这些竞争对手可以是直接竞争对手，也可以是间接竞争对手。
直接竞争对手是那些直接销售与你竞争的产品或服务的企业，而间接竞争对手是那些销售类似产品或服务的企业。
2. 收集竞争对手的信息收集竞争对手的信息是进行竞争对手分析的基础。
可以通过以下途径收集信息：•网络搜索：搜索竞争对手的官方网站、新闻报道、社交媒体等信息；•行业报告和研究：查阅行业报告、市场研究数据，了解竞争对手的市场份额和发展趋势；•供应商和客户：与供应商和客户进行交流，了解竞争对手的产品特点、交付能力、服务水平等信息；•业内咨询和专家：寻求业内咨询和专家的意见和见解。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面、深入的调查和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动，为制定有效的市场竞争策略提供依据。
以下是对竞争者分析的详细介绍：1. 竞争者的基本信息首先，我们需要收集竞争者的基本信息，包括公司名称、成立时间、所属行业、规模、地域分布等。
这些信息可以通过公开的资料、行业报告、企业官网等途径获取。
2. 竞争者的产品和服务了解竞争者的产品和服务是竞争者分析的重要一环。
我们需要详细了解竞争者的产品特点、定价策略、品牌形象等方面的信息。
可以通过购买竞争对手的产品或服务，或者通过消费者的评价和反馈来获取相关信息。
3. 竞争者的市场份额和定位了解竞争者在市场中的份额和定位可以帮助我们评估其市场竞争力。
我们可以通过市场调研、行业报告等途径获取竞争者的市场份额数据，并分析其在市场中的定位和竞争优势。
4. 竞争者的销售和营销策略竞争者的销售和营销策略对于我们制定市场竞争策略至关重要。
我们需要了解竞争者的渠道选择、促销活动、广告宣传等方面的信息，以及他们与渠道商、供应商等的合作关系。
5. 竞争者的财务状况和盈利模式了解竞争者的财务状况和盈利模式可以帮助我们评估其经营状况和竞争实力。
我们可以通过竞争对手的财务报表、财务分析报告等途径获取相关信息，并与我们自身的财务数据进行比较分析。
6. 竞争者的创新能力和研发投入竞争者的创新能力和研发投入对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
我们需要了解竞争者的研发团队、研发项目、创新成果等方面的信息，以及他们在技术和产品方面的优势。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在市场竞争中采取的策略和行动，以获取竞争优势并实现市场目标。
以下是几种常见的市场竞争策略：1. 低成本策略低成本策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式，在市场中以低价格竞争，吸引更多的消费者。
低成本策略可以通过规模经济、供应链管理、技术创新等手段实现。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、弱点、战略和市场表现。
通过竞争者分析，企业可以更好地了解市场竞争环境，制定有效的市场竞争策略。
1. 竞争对手的基本信息在进行竞争者分析时，首先需要收集和整理竞争对手的基本信息，包括但不限于以下内容：- 公司名称、注册地和成立时间- 公司规模和组织结构- 公司的产品或服务范围- 公司的市场份额和销售额- 公司的品牌形象和市场声誉2. 竞争对手的市场定位了解竞争对手的市场定位是竞争者分析的重要内容之一。
通过分析竞争对手的目标市场、目标客户和定位策略，企业可以判断竞争对手的市场竞争优势和差距，从而制定相应的市场竞争策略。
- 竞争对手的目标市场：竞争对手主要面向哪些市场和客户群体？他们的市场定位是什么？- 竞争对手的目标客户：竞争对手主要服务于哪些客户？他们如何满足客户的需求？- 竞争对手的定位策略：竞争对手在市场上是以低价策略、差异化策略还是专注策略来进行定位？3. 竞争对手的优势和弱点了解竞争对手的优势和弱点是竞争者分析的核心内容之一。
通过分析竞争对手的产品或服务特点、技术实力、市场口碑等方面，企业可以了解竞争对手的竞争优势和弱点，为自身的市场竞争策略制定提供参考。
- 竞争对手的产品或服务特点：竞争对手的产品或服务有哪些特点？与自己的产品或服务有何区别？- 竞争对手的技术实力：竞争对手在技术研发和创新方面有何优势？- 竞争对手的市场口碑：竞争对手在市场上的声誉如何？客户对他们的评价如何？4. 竞争对手的市场表现了解竞争对手的市场表现是竞争者分析的重要内容之一。
通过分析竞争对手的市场份额、销售额、市场增长率等指标，企业可以评估竞争对手在市场上的竞争实力和发展潜力。
- 竞争对手的市场份额：竞争对手在目标市场上的市场份额是多少？与自己相比如何？- 竞争对手的销售额：竞争对手的年度销售额是多少？与自己相比如何？- 竞争对手的市场增长率：竞争对手的市场增长率如何？是否存在潜在的市场机会？二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在市场竞争中采取的一系列行动和决策，以获取竞争优势、提高市场份额和实现盈利增长。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面的研究和评估，以了解他们的优势、劣势和市场策略，从而为自身制定有效的竞争策略。
以下是对竞争者分析的详细内容：1. 竞争对手的基本信息首先，需要收集竞争对手的基本信息，包括公司名称、成立时间、地理位置、规模、组织结构等。
这些信息可以通过公司官网、行业报告、新闻报道等渠道获取。
2. 竞争对手的产品与服务了解竞争对手的产品与服务是竞争者分析的重要一环。
需要对竞争对手的产品线进行详细的了解，包括产品特点、定价策略、品质优势等。
同时，还要了解竞争对手的服务水平、客户关系管理等方面的情况。
3. 竞争对手的市场份额与增长趋势评估竞争对手在市场中的地位是竞争者分析的核心内容之一。
需要了解竞争对手的市场份额、销售额、销售增长率等数据，并分析其增长趋势。
这可以通过市场研究报告、行业协会数据等渠道获取。
4. 竞争对手的竞争优势与劣势分析竞争对手的竞争优势与劣势是制定竞争策略的重要依据。
需要评估竞争对手的核心竞争力，如技术实力、品牌影响力、供应链管理能力等。
同时，还要了解竞争对手的劣势，如财务状况、管理团队等方面的问题。
5. 竞争对手的市场定位与目标客户了解竞争对手的市场定位和目标客户是竞争者分析的重要内容之一。
需要了解竞争对手的目标市场、目标客户群体、市场定位策略等。
这可以通过市场调研、竞争对手的宣传资料等渠道获取。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业为了在市场上取得竞争优势而采取的行动和决策。
以下是市场竞争策略的详细内容：1. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过产品或服务的差异化来满足不同消费者的需求，从而在市场上形成竞争优势。
可以通过独特的产品设计、专利技术、品牌形象等方面来实现差异化竞争。
2. 成本领先竞争策略成本领先竞争策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式来实现价格优势，从而在市场上获得竞争优势。
可以通过规模经济、供应链管理等手段来实现成本领先。
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竞争者分析
在波特的“五力模型”中，企业最主要、最激烈的竞争来自于企业的同行。
他们与企业提供相同或相似的产品或服务，在同一个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直接的竞争，企业与竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平与发展空间。
因此，外部环境分析的一项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的基础上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。
一、竞争者的界定
在竞争者分析中，界定企业的主要竞争对手是一个十分重要的步骤。
当谈及竞争对手时，并不是说行业内所有的其他厂商都是竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。
确切地讲，竞争对手主要是指目前或将来有可能与企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或影响的竞争对手。
企业界定的主要竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。
在第七章战略分析与选择中将看到，企业究竟是选用以牙还牙的相扑战略，还是选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它别的什么战略，很大程度上取决于竞争对手的类型和状况。
从所处竞争地位的角度看，竞争者可分为四类：
（1）引领者（leader）：指在某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家（通常前五位）企业。
这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。
如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第一集团的第一方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件与信息服务业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件与设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。
（2）挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（仅次于行业引领者）的若干企业。
如空客是航空业的挑战者，谷歌（google）是软件与信息服务业市场的挑战者，家
乐福是零售市场的挑战者，华为是通讯设备领域的挑战者等。
作为挑战者，通用为了在外接充电式混合动力汽车领域战胜老对手丰田，在新型锂离子电池的开发上可谓倾其全力；同样，百事可乐勇于挑战,永不言败，向市场领导者可口可乐，这个早在1939年就已独霸整个软性饮料市场的霸主,发起攻击以力争夺取更多的市场份额。
一般地，市场挑战者往往试图采用颠覆性的新技术，或创造新的商业范式和赢利模式，或通过并购、战略联盟等手段，或仅仅通过市场渗透等方式，不断蚕食引领者的市场份额，甚或创造全新的市场需求，由此脱颖而出，取而代之，成为新的引领者。
（3）追随者（follower）：指在行业中居于并安于中间地位，在战略上采用追随策略的那些企业。
这类企业数量众多，它们的自身定位很明确：不去做风光无限、实大声宏的引领者，也不去做耻为人后、舍我其谁的挑战者，也不愿做开拓者或冒险者，担心勇士不成反成烈士，而是甘于做追随者、跟进者；他们不会为争取超额利润而拼搏，而是致力于获取行业的平均利润。
在技术方面，它们不会在投入高、风险大、周期长的原创性技术上花功夫，也不会将新产品率先推向市场；在营销方面，它们不会充当铺路石去做早期的市场培育和布道工作，而是从众、搭便车。
追随者通过观察、模仿、学习、借鉴和改进，一方面追随市场和行业的节拍和
律动，避免落伍、掉队；另一方面在学习和借鉴中提升，使自身的实力不断发展壮大。
（4）补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细分市场，成为拾遗补缺者，在大企业的夹缝中求生存和发展。
细分市场又称利基市场（nichemarket），利基Niche一词源自法语，因法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
神龛很小，但边界清晰，洞满乾坤，因而后来被引来形容大市场中的微小市场并旨在传递这样的意味：市场虽小，几成缝隙，但同样可以淘金，值得深耕细作。
实际上，在这些微小的市场上，补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，通过聚焦战略和专业化经营来获取最大限度的收益，以此赢得利润空间和发展空间。
二、竞争者分析的关键问题
为了较全面地检视竞争者的总体状况，需要回答下列问题。
表1给出了对竞争对手整体分析涉及的若干关键问题。
表1有关竞争者的关键问题
简言之，竞争对手分析重点关注的方面有：竞争对手的经营目标、市场定位、优势劣势、战略意图、竞争策略、
核心能力及对竞争的反应模式。
其中，核心能力主要指战略谋划能力、创新能力、技术实力、系统集成能力、跨文化领导力、变革管理和危机处理能力，以及对市场变化的应对能力。
在竞争者分析中，通过分析竞争对手的优势劣势，研判与本企业在竞争中的互动策略，可以及时了解竞争对手的大致情况，警示竞争者给本企业发展造成的可能威胁。
此外，从对竞争者的分析中，可以发现他们的经营长处，便于取其之长补己之短；同时，通过分析对手的劣势及原因，为企业经营提供一些教训，以避免出现同样的问题。
三、竞争态势矩阵（CPM）
在竞争者分析中，竞争态势矩阵（CPM：CompetitiveProfileMatrix）是被广泛使用的竞工具之一。
CPM主要用于确认企业的主要竞争对手相对于本企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。
在CPM中，可以将竞争者的评分和总加权分数与企业自身的相应指标
相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。
（一）CPM分析
（1）确定行业的关键成功因素
关键成功因素可能随不同行业和不同行业发展的阶段
而有所不同。
在之前的章节中，已经提过常见的关键成功因素。
一般而言，管理人员首先要对所在行业有深入了解，然后由内部高层管理人员和专家组通过讨论来确定关键成功
因素。
然后，从中选出5-10项最重要的关键成功因素，以供分析之用。
（2）给出各关键成功因素的权数
对于所选定的每一项关键成功因素，都赋予一个权数，以表示该因素在该行业中获得成功的相对重要性。
权数的决定是主观的，主要基于管理者对于行业的了解和经验。
不过，管理者也可以对照行业中成功厂商与失败厂商之间的差异，来决定各关键成功因素的权数，如此获得较为客观的权数。
权数的大小分布在1-10之间，其中“l”代表极不重要，“10”
代表极重要。
另外一种分配权数的方法是采用总权数分配，即设定权数总分数为1，然后依据相对重要性将总分分配给各关键成功因素，使各因素的权数总和为1。
（3）评估竞争者与企业在各关键成功因素上的表现
针对每一关键成功因素，管理者需要通过给分的方式来评估企业与主要竞争者的表现。
尽管给定评分不可避免地具有主观性，但管理者在强弱分数的给定上，还是应该尽量依
据客观信息。
类似于上述赋权的方法，在1（代表极弱）到10（代表极强）中选取一个数字，用以代表竞争者在关键成功因素上的强弱表现。
当然，也可用别的约定数字来代表竞争者在各因素上的表现（见如下示例）。
（4）计算每一关键成功因素的加权分数
针对每一关键成功因素，将竞争者的强弱评分乘上其权数，即得出竞争者的加权分数。
由此表现各竞争者在该关键成功因素上的相对强弱程度。
（5）计算加权后总分
将竞争者在各关键成功因素的加权分数加总后，则可得到竞争者的加权后总分。
总分反映出企业与其他竞争者间的整体相对强弱表现。
由此可以了解，哪个竞争者相对最强，哪个竞争者相对最弱的。
（二）CPM与EFE的异同
CPM与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同，编制矩阵的程序和方法也一样。
但是，CPM与EFE之间存在的区别也是明显的：首先，CPM涉及多家企业：企业自身及企业的若干竞争对手；而EFE只涉及企业自身；其次，CPM中的关键因素更为宏观、笼统，它们不包括具体的或
实际的数据，而且可能集中于内部问题。
最后，CPM中的因素包括外部和内部两个方面的问题，而在EFE中却将因素划分为机会与威胁两大类。