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地产公司渠道经理工作职责
地产公司渠道经理工作职责1. 制定并执行渠道销售策略:
- 分析市场情况,制定合理的渠道销售目标和计划 - 建立高效的渠道销售团队,对团队进行培训和管理 - 优化渠道销售流程,提高销售效率
2. 渠道开发与维护:
- 开拓新的销售渠道,如中介公司、地产经纪人等 - 维护现有渠道关系,加强沟通与合作
- 组织渠道活动,提高品牌知名度和影响力
3. 渠道绩效管理:
- 制定渠道绩效考核机制,设置合理的销售目标
- 跟踪和分析渠道销售数据,评估渠道绩效
- 针对性地调整渠道策略,优化销售表现
4. 渠道资源管理:
- 合理分配渠道资源,确保资源高效利用
- 管理渠道佣金及其他费用支出
- 对渠道资源进行动态调整,满足销售需求
5. 客户关系维护:
- 了解客户需求,为客户提供优质的服务
- 处理客户投诉,维护良好的客户关系
- 收集客户反馈,为产品和服务优化提供建议
6. 市场情报收集与分析:
- 关注行业动态和竞争对手情况
- 收集和分析市场销售数据,为决策提供依据 - 研究新兴渠道模式,保持公司竞争力
7. 团队管理与培训:
- 建立高素质的渠道销售团队
- 制定团队培训计划,提升团队专业能力
- 营造良好的工作氛围,激励团队士气。
渠道经理的主要职责范文(四篇)
渠道经理的主要职责范文职责：1.负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;2.负责与渠道项目的分销推广，沟通与谈判、合作签约;3.完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;4.负责渠道伙伴的销售培训，客户陪访，销售扶持等工作;5.紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。
6.完成公司下达的年度任务指标。
任职要求：1.大专以上学历，市场营销等相关专业，连续____年以上，软件IT或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验懂saas软件行业优先考虑。
2.熟悉互联网产品的营销特性与营销办法，具备清晰的渠道开拓及渠道合作管理思路____具有较强的组织协调能力、敏锐的判断力及良好的商务谈判能力4.有较强的事业心及业绩成果意识导向。
渠道经理的主要职责范文（二）职责：1：负责公司产品的销售及推广。
2：负责公司潜在客户的挖掘，拜访。
3：开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
4：负责信息的收集及竞争对手的分析。
5：管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求：1、大专以上学历，年龄____岁，性别不银，专业不限;2、敏锐的洞察力，表达能力强，较强的责任心;3、能吃苦耐劳，有志于发展业务，对做业务感兴趣。
有敬业精神和创新精神，敢于面对压力。
渴望成功;4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。
渠道经理的主要职责范文（三）渠道经理的主要职责是负责渠道管理和发展，以实现公司销售目标和市场份额的增长。
以下是一个描述渠道经理主要职责的范本：1. 研究市场需求和竞争状况，制定渠道发展策略，以确保公司产品能够迅速进入市场并获得竞争优势。
2. 策划和执行渠道推广活动，包括广告、促销、市场推广和市场调研等，以提升品牌知名度和市场份额。
3. 管理渠道伙伴关系，与代理商、分销商和零售商等建立良好的合作关系，促进产品销售和渠道拓展。
4. 制定和执行渠道销售计划，监控销售业绩，达成销售目标，并对销售数据进行分析和报告。
渠道经理的工作职责范文(三篇)
渠道经理的工作职责范文职责：1.负责指定区域内代理商的产品销售、回款、服务工作;2.负责新代理商开拓与客情维护工作;3.负责销售政策的制定，支持代理商销货;4.响应代理商需求，协调培训资源给到市场培训支持，提升产品影响力与客户粘性;5.负责代理商的培训与指导，提升代理商运营能力;任职要求：1.渠道销售相关从业经验____年以上;2.熟悉建筑工程行业，有项目施工现场从业经验者尤佳;3.沟通能力强，具备营销意识;4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求;____具备开拓精神，能适应一定强度的出差;____具备良好的服务意识和客情维护意识;渠道经理的工作职责范文（二）职责（1）负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。
（2）负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。
（3）负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。
（4）负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。
（5）工作稳定性强，非电话销售。
任职条件（1）教育程度：中专及以上学历;（2）工作经验：工作经验不限，善于沟通;（3）技能技巧：优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。
会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;（4）态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。
渠道经理的工作职责范文（三）职责：1、负责开发修理厂等客户，负责汽修宝品牌在当地市场的推广;2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;3、定期拜访客户，维护新老客户关系;4、收集有效行业信息，分析市场需求;职位要求1、大专及以上学历，汽车配件相关专业优先;2、____年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。
;4、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神;5、良好的执行力和商业意识;6、能适应中短期出差。
房地产渠道经理岗位职责
房地产渠道经理岗位职责房地产渠道经理是一个非常重要的职位，负责管理并协调所有销售渠道，以确保公司实现销售目标并提高市场占有率。
具体职责主要包括以下几个方面：1.渠道策划：深入了解市场和客户需求，制定产品推广策略，确定渠道类型及合作方式，包括独立经销商、加盟连锁、网上商城等。
2.管控渠道：建立并维护渠道数据库及信息统计，深度掌握渠道商经营情况和市场反馈，及时调整营销策略和渠道合作方式。
通过各种渠道，挖掘更多的商业伙伴，尽量扩大销售范围。
3.新商业模式探索：分析研究现有市场情况和渠道模式，推进市场新模式落地，完善渠道创新机制，不断优化公司销售模式，提升销售业绩。
4.渠道管理：建立稳健的渠道管理框架，提升渠道商的供货能力和经营管理水平，审核并监督渠道合作协议的执行情况，及时跟进反馈信息，做好售后服务和渠道关系的维护。
5.市场策略：搜集和分析市场营销数据，对市场进行深入研究和竞争分析，定期制定调整市场策略，包括针对不同市场的定制化营销策略、开展各类市场推广活动、协助商户做好市场宣传推广等。
6.协调内外部资源：协调公司内部不同部门的工作，包括产品研发、市场营销、客户服务等，确保整个公司能够有序地推进销售业务；同时与外部商业伙伴建立沟通和协作机制，使得内外部资源协同配合，完成销售目标。
7.人员培养：对团队进行日常管理、指导和培训，挖掘渠道人才，建立标准化的人才选拔、管理、评估制度，提升团队业绩。
综上所述，房地产渠道经理是一项超越常规策略和管理的工作，要求渠道经理具备扎实的市场分析和策略运营能力，较强的协调沟通能力和组织能力，并且具备超越业绩的责任感和使命感。
渠道经理的工作职责范文(3篇)
渠道经理的工作职责范文职责：1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目____的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;4、有服务意识，对工作有较高热情;5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。
渠道经理的工作职责范文（2）1. 制定并执行渠道策略：负责制定并执行公司的渠道策略，在市场分析的基础上确定目标市场和目标客户群，制定相应的渠道销售计划，以确保产品或服务能够准确地传达到目标市场中。
2. 管理和拓展渠道合作伙伴：负责管理已有的渠道合作伙伴关系，并寻找新的合作伙伴以扩大渠道网络。
与渠道合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，确保渠道合作伙伴能够有效地推广和销售公司的产品或服务。
3. 监督渠道销售绩效：负责监督渠道销售绩效，并根据销售数据进行分析和评估，以了解渠道销售情况和市场反馈。
根据评估结果采取相应的措施，优化销售策略和渠道布局，以提升销售业绩。
4. 培训和支持渠道团队：负责培训和支持渠道团队，包括销售人员和渠道合作伙伴的销售团队。
提供产品知识和销售技巧的培训，帮助他们更好地理解和推广公司的产品或服务。
5. 解决渠道问题和冲突：负责解决渠道问题和冲突，包括渠道合作伙伴之间的竞争和合作关系的矛盾。
房地产渠道经理工作内容
房地产渠道经理工作内容
房地产渠道经理是房地产公司中的一个重要职位，负责协调和管理公司的销售渠道，推广公司的产品，促进销售业绩的提升。
其具体工作内容如下：
1.渠道招募：负责开拓新的销售渠道，与不同类型的渠道合作，包括经纪人、代理商、分销商等，并负责对渠道的筛选和审核。
2.渠道管理：负责对渠道进行维护和管理，跟进渠道的业务状况，及时解决渠道的问题，确保渠道顺利开展业务。
3.市场推广：负责制定市场推广策略，协调营销推广活动，提高公司品牌知名度和产品销售量。
4.销售业绩管理：负责制定销售指标和业绩考核标准，跟进渠道的销售业绩，及时发现问题并解决，确保公司销售业绩达到预期目标。
5.团队管理：负责带领销售团队开展工作，制定团队业务计划和目标，促进团队合作和提高销售绩效。
6.客户服务：负责与客户进行沟通和协商，解决客户问题和反馈，并提供最优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
总体而言，房地产渠道经理需要具备卓越的市场营销和销售管理能力，以及良好的沟通和协调能力，能够协调各方资源，提高销售业绩，推动公司发展。
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渠道经理的主要职责范本(3篇)
渠道经理的主要职责范本职责：1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;2、通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务。
3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作;4、根据洽谈情况，有规划的整理A类客户，进行跟单、逼单、杀单、成交;5、积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系;6、帮助已成交代理，根据当地的市场情况和代理自身特点，指导代理商出单。
7、完成上级交办的其它工作，渠道经理除以上工作外，需管理团队，带队杀单。
岗位要求：1、____岁-____岁，男女不限，大专以上学历，____年以上渠道招商工作经验____;2、性格开朗，勤奋、努力，有毅力，喜爱销售工作，抗压能力强，敢于挑战高薪;4、头脑灵活，思维敏捷，具有较强的商务谈判能力和销售能力;5、普通话标准,表达流利,沟通表达能力强，良好的逻辑思维能力;6、有良好的团队合作意识，客户服务意识。
有过电话销售、直销等有销售经验者优先。
7、渠道经理岗位需带过销售团队____年以上，有很强的销售能力。
渠道经理的主要职责范本（2）渠道经理是企业中负责渠道管理的重要职位之一，主要负责规划、开发和管理企业的销售渠道，以实现销售目标和增加市场份额。
渠道经理在企业中起到了关键的作用，必须具备一系列的职责和能力。
本文将主要探讨渠道经理的主要职责。
首先，渠道经理需要制定和实施渠道战略。
渠道战略是企业在市场中获得竞争优势的重要手段之一，渠道经理负责制定公司的渠道战略，并确保其与公司整体战略相一致。
渠道战略包括选择渠道的类型和数量、目标市场的定位、销售政策和促销策略等方面内容。
渠道经理需要根据市场需求和竞争环境，制定适合企业发展的渠道战略，并通过实施有效的销售政策和促销策略来实现销售目标。
其次，渠道经理需要建立和维护渠道伙伴关系。
渠道伙伴是企业销售产品和服务的重要力量，渠道经理负责建立和维护与渠道伙伴之间的合作关系。
开发商渠道经理岗位职责
开发商渠道经理岗位职责开发商渠道经理是指负责开发商房地产项目在市场中的销售渠道和销售业务的专业经理人。
其主要职责有：1. 制定并实施销售渠道和拓展计划，达成销售目标开发商渠道经理须了解市场需求和竞争情况，依据开发商战略规划，制定销售渠道拓展计划并有效执行，达成销售目标。
通常，渠道开发的方式不仅局限于线上推广，在平面媒体广告、展览等渠道寻找更多的进账亦为常事。
2. 研究市场情况，制定合适的销售策略开发商渠道经理应该负责制定销售策略和方案。
首先，他们需要了解目标市场需求和消费者对不同楼盘的好恶偏好，综合市场煞费苦心实义调研，定制适当的销售策略，从而推广和销售开发商的房地产项目。
3. 管理和维护销售渠道开发商渠道经理与市场部、销售部的市场专业人员紧密合作，并监督管理所有的销售渠道，包括成交、售后服务、客户关系等。
他们需要确保销售波动范围得到控制并有成长空间，同时要有意识地营造对开发商良好印象，确保产品名誉，维护稳定的客户关系，长期运营性发展。
4. 协助开发商品质优秀的房地产项目开发商渠道经理通过培训和指导销售人员，协同销售团队开展营销，确保销售成功的同时也有利于开发商品质优秀的房地产项目。
他们需要定期考核销售业绩和销售业绩，并提出改进措施，使得产品总体上能够出彩。
5. 协调内外部资源开发商渠道经理需建立良好的内外部沟通体系，与开发商、营销公司等紧密合作，建立良好的合作关系，确保彼此信息互通共享，合力开拓市场。
综上所述，作为开发商渠道经理这个职务是比较复杂的，不仅涉及销售渠道的拓展、管理，还需要了解市场趋势、竞争策略和人员培训方面的知识。
房地产渠道经理工作内容
房地产渠道经理工作内容
房地产渠道经理是房地产公司中非常重要的职位之一，他们的主要职责是负责房地产销售渠道的管理和拓展。
下面我们来详细了解一下房地产渠道经理的工作内容。
房地产渠道经理需要负责制定销售渠道的发展战略和计划。
他们需要根据市场需求和公司的发展目标，制定出适合公司的销售渠道发展方案，并且不断地进行调整和优化，以确保销售渠道的高效运作。
房地产渠道经理需要负责渠道的招募和管理。
他们需要与各种渠道合作伙伴进行沟通和协商，以达成合作协议。
同时，他们还需要对渠道合作伙伴进行管理和监督，确保他们能够按照公司的要求和标准进行销售工作。
第三，房地产渠道经理需要负责销售渠道的培训和管理。
他们需要对销售渠道的销售人员进行培训和指导，以提高他们的销售技能和专业水平。
同时，他们还需要对销售渠道的销售业绩进行监督和管理，确保销售业绩能够达到公司的要求和标准。
房地产渠道经理还需要负责销售渠道的市场推广和宣传。
他们需要与市场部门合作，制定出适合销售渠道的市场推广和宣传方案，并且不断地进行调整和优化，以提高销售渠道的知名度和影响力。
房地产渠道经理是房地产公司中非常重要的职位之一，他们需要负责房地产销售渠道的管理和拓展，包括制定销售渠道的发展战略和
计划、渠道的招募和管理、销售渠道的培训和管理以及销售渠道的市场推广和宣传等工作。
只有做好这些工作，才能够确保房地产公司的销售业绩和市场地位得到提升。
渠道经理(房产销售)岗位职责职位要求
渠道经理（房产销售）岗位职责职位要求
岗位职责：
1. 负责策划销售渠道建设及销售工作计划，制定销售目标和计划，并负责其执行情况的监控和改进；
2. 开拓新客户，并对客户进行有效跟进，挖掘客户需求，为客
户提供专业的房地产销售服务；
3. 组织开展产品推广、展销等活动，提高销售业绩；
4. 负责渠道推广、市场营销方案及销售策略的制定和实施，定
期分析市场及竞争情况，提出建议并制定相应的应对计划；
5. 向公司领导汇报销售业绩和市场状况，不断优化销售流程，
提高接待质量及工作效率；
6. 组织和参与销售团队的培训和管理，提高团队销售技能和绩效，带领团队完成公司年度销售目标。
职位要求：
1. 具备2年以上房地产销售或房地产渠道管理工作经验，熟悉
销售流程及房地产市场；
2. 具备良好的沟通能力和协调能力，善于团队协作，具备团队
领导经验；
3. 具备高度的责任心，良好的抗压能力和工作积极性，能够承
担工作压力并超越销售目标；
4. 热爱销售工作，思路开阔，具备创新意识和市场敏感度；
5. 熟悉市场营销渠道，具备良好的市场洞察力和市场分析能力；
6. 具备基本的英语能力，熟悉Office办公软件，良好的电脑
操作技能。
【最新】地产渠道经理岗位职责-优秀word范文 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==地产渠道经理岗位职责篇一：置业顾问、主管、经理任职要求、岗位职责!工作职责及任职要求案场销售经理：工作职责：1）负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度销售总结报告；2）负责分配案场投资顾问的人员销售任务计划及计划执行进度；3）负责处理所有跟进部门的客户问题、纠纷和投诉，提高客户满意度；4）负责案场的监督、管理、现场相关各部门及人员组织、协调配合工作；5）负责所辖团队的制度完善、组建、考核及培训工作；6）协助营销经理完成相关管理工作等。
任职要求：1)大专以上文化程度，从事销售工作5年以上并具有3年以上团队管理经验；2)具有良好的职业道德和敬业精神；3)具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力（熟悉行销模式优先考虑）；4)具有丰富的销售经验，熟悉地产销售的运作程序及特点（熟悉商业地产优先考虑）；5)具有较强的销售技巧和独立谈判能力；6)具备良好的身体素质和心理素质，抗压能力强，积极进取；7)能够熟练使用办公软件。
案场销售主管：工作职责：1)参与销售方案的制定、执行2）案场销售管理3）客户投诉的处理4）负责部门内部管理工作以及横向但单位的协调配合5）处理销售过程中遇到的问题，解决销售中出现的困难6）完成领导交办的其它工作，保持与各部门良好的沟通关系任职要求：形象好气质佳，男女不限，有地产销售、管理经验（商业地产经验优先），能承受工作压力，有工作激情、积极进取。
案场投资顾问：工作职责：1）负责公司楼盘、商铺的销售；2）根据市场营销计划，完成部门销售指标；3）积极开拓新市场,发展新客户维护老客户,增加产品销售范围；4）负责市场信息的收集及竞争对手的分析；5）负责销售区域内销售活动和执行，完成销售任务；6）反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；7）具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务及客户管理意识；8）有责任心，能承受较大的工作压力；9）有团队协作精神，善于挑战。
【优质】房地产渠道部岗位职责-优秀word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==房地产渠道部岗位职责篇一：渠道部岗位职责渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。
4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。
6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。
8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。
10、组织区域活动。
业务员岗位职责：1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作渠道维护专员岗位职责： 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施。
2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。
3、负责对渠道合作者销售清单开制。
4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。
5、货款回拢。
6、完成领导临时交办的其他任务。
篇二：房产营销渠道部管理制度XYC渠道部管理制度201X年8月一、部门定义渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。
房地产渠道专员职责【范本模板】
1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场,寻求市场及项目开发机会。
2、开发商的约见、接洽、商务谈判
3、根据开发商合作意向程度,有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜,争取合作机会。
4、应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
5、根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。
6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。
7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。
8、每星期应整理本区域业务进展和完成情况。
分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略.
9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会.
10、完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持
11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。
12、独立或协助完成阶段性区域市场分析。
13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。
将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档,定期更新.
14、区域内各项目每月销量收集整理,出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。
发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性.。
房地产渠道经理岗位职责
房地产渠道经理岗位职责第1篇：渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。
如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。
十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。
第2篇：渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责1、根据公司战略目标及项目销售目标，制定项目全周期渠道策略并负责实施；2、负责项目各类外展点设置，包装、人员招聘及组织培训；3、制定渠道人员到访目标，并根据部门销售任务进行各站点销售任务分解；4、建立各渠道人员管控机制，做到对外展点拓展情况每日记录反馈；5、制定并组织外展点收集客户看房接访流程，制定并跟进看房客户成交制度；6、建立、健全外展点人员日常管理制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化，建设和发展积极、不退缩的渠道队伍；7、根据公司制度要求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养渠道人员能力，对下属人员绩效进行管理与填报，提升部门工作效率，提高下属人员满意度；8、制定并负责市场上大客户资源谈判计划与目标，逼定大客户资源团购；9、处理好项目渠道看房过程中紧急事件。
房产渠道经理岗位职责
房产渠道经理岗位职责房产渠道经理是房地产公司中关键的职位之一，主要负责房地产项目在销售、渠道管理和市场推广等方面的工作。
以下是房产渠道经理的岗位职责：1. 销售计划：制定销售计划和市场推广策略，分析市场需求和竞争状况，制定可行的销售方案，确保公司销售目标的实现。
2. 渠道管理：负责房地产销售渠道的策划与管理，包括经销商、代理商、分销商和物业公司等，建立完善的渠道管理体系，确保房地产销售渠道的畅通和稳定。
3. 市场调研：对目标市场进行深入调研，分析市场需求和趋势，收集市场信息和竞争情报，提供市场反馈的数据支持。
4. 销售团队管理：组建销售团队，培训和管理销售人员，提高销售团队的销售技巧和服务质量，制定绩效考核方案，提高团队绩效。
5. 客户关系管理：与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，解决客户问题，建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
6. 参与市场活动：负责规划和组织市场活动，参加各种展会、论坛和宣传活动，提高公司知名度和品牌形象，为销售提供有利的市场环境。
7. 业务拓展：开拓新的业务渠道，拓展新的销售领域，制定新的销售计划和市场营销策略，发掘潜在客户，提高业务水平和市场竞争力。
8. 报告和分析：定期制作销售报告和市场分析报告，对销售情况和市场状况进行持续监测和分析，及时调整销售策略和渠道管理方案。
总之，房产渠道经理是一个综合性的管理职位，需要具备较好的市场营销、销售管理和团队领导能力，同时也需要具备较好的沟通、协调和组织能力，能够掌握市场动态和客户需求，制定有效的销售计划和渠道管理方案。
在房地产开发企业中担任房产渠道经理岗位的人员，需要全面了解公司的销售策略和营销模式，熟悉当地的房地产市场和竞争环境，始终保持积极进取和创新精神，为公司创造更大的利润和品牌价值。
地产渠道经理岗位职责
地产渠道经理岗位职责地产渠道经理是指在房地产企业中，负责组织销售渠道、拓展销售市场，以及制定渠道管理策略和销售方案的一类管理人员。
他们通常需要具备市场营销、管理、谈判和团队协作等多方面的专业技能和经验。
一、拓展渠道、开拓市场地产渠道经理的主要职责之一是开拓新的销售渠道和市场，以提高企业的销售业绩和市场占有率。
他们需要从市场调研、分析竞争对手到制定销售策略、招募代理商、商业合作等方面去开展业务。
同时还需要与公司的市场营销团队进行充分协调，制定适合公司目标和价值观的销售政策来推动销售业绩。
二、渠道管理、协调地产渠道经理还需要对公司销售渠道及其下属代理商进行全面的管理和协调，以保证销售渠道的有效性和稳定性。
此时，他们需要根据不同的市场和渠道特点，制定不同的管理策略，包括代理商的评估、管理和激励机制等。
同时，他们也需要负责培养、指导和引导下属团队成员，提高其销售专业技能和业务素养。
三、销售管理、执行地产渠道经理在日常工作中也需要直接参与进销售活动，并深入客户进行销售咨询、谈判和签订合同等。
他们需要清楚掌握客户需求，提供专业的销售方案并与客户进行有效的沟通。
同时，他们也需跟进销售业务的执行，对已达成的销售协议进行严格的管理和跟踪，确保企业的销售目标和业绩得到实现。
四、信息收集、分析地产渠道经理还需要深入了解市场信息，查阅行业资讯、竞争情况和市场趋势。
同时，他们也需要收集和整理客户信息和反馈，及时向公司领导和销售团队提供反馈，并根据这些信息调整销售策略和销售政策。
此时，经理们需要能够提出一些合理的、用于商业决策的建议，让公司领导们更能明智地制定有效的销售计划。
总之，地产渠道经理是地产企业销售渠道管理的重要环节，他们需要对销售渠道的拓展、管理和协调、销售业务的执行以及市场信息的收集和分析等方面进行综合管理和掌控，以实现企业的销售目标和市场价值。
售楼部渠道经理岗位职责
售楼部渠道经理岗位职责售楼部渠道经理岗位职责在生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。
大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编收集整理的售楼部渠道经理岗位职责，希望对大家有所帮助。
售楼部渠道经理岗位职责11、负责公司在开发项目的过程中涉及到的文稿撰写及公司安排的写作任务。
2、协助开展项目所涉及的区域或层次的市场调研工作，同时为公司提供详实的行业资讯。
3、协助开展公司开发项目推广过程中的广告创意与全方位包装设计工作，搜集相关广告的'报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库。
4、负责公司内部需要的美工设计与制作及在开发项目过程中所涉及到的宣传品的设计与制作。
5、负责制定项目销售方案、价格策略、项目营销推广方案的细案深化工作。
6、按时完成公司交付的其它相关工作。
售楼部渠道经理岗位职责21、负责完成本项目销售业务及管理工作。
2、负责指导本项目销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。
3、负责召集本项目的销售会议及业务培训工作。
4、定期向部门经理递交工作计划和总结。
5、负责妥善处理本项目内外的联系与沟通工作。
6、积极完成上级临时安排的`工作任务。
售后主管职责：售楼部渠道经理岗位职责31、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息；项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作。
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣传效果，大力促进公司和项目的形象及实效宣传。
4、深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施5、在委托策划代理公司前，负责项目的前期宣传和推广。
房产渠道岗位职责
房产渠道岗位职责房产渠道岗位职责在不断进步的时代，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。
到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编精心整理的房产渠道岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
房产渠道岗位职责1房产渠道经理岗位职责职责描述:1、有效执行渠道推广计划及方案，控制和监督推广费用的预算和报销;2、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队;3、建立完善的拓展客户维护机制，定期保持与客户的沟通和交流;4、配合上级制定项目渠道拓展策略及各月度专项计划，实现对项目的'外围客户拓展和宣传;5、依托自身及各种社会关系，与各种机构、团体、公司单位、社团组织等，建立推广合作关系，推广项目的宣传推广力度和知名度;6、协助制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善。
职位要求:1、学历:统招本科以上学历，专业:市场营销或房地产相关专业，2、工作经验:3年以上相关工作经验3、岗位经验:1年以上大型地产公司项目拓展及营销相关工作经验4、熟悉广告法及所在地的广告法规，熟悉当地房地产市场并了解客户属性，掌握一定社会资源，能够有效组织并实施拓展活动5、熟练使用办公软件以及网上房地产、销售系统6、沟通表达、市场分析、资源整合薪资可面谈房产渠道经理岗位房产渠道岗位职责2职位描述:1、收集整理统计管辖区域内地产经纪、中介公司情况，掌握区域经纪公司情况，促成联动合作;2、主动联络地产经纪、中介公司，促成双方联动合作;3、熟悉掌握新房销售流程，能够通过各种渠道广泛寻找、拓展购房客户渠道;4.负责跟进项目楼盘购房客户的销售服务工作;岗位要求:1.有地产行业经验，了解地产中介行业或有中介资源者优先;2.形象气质佳，性格开朗，善于沟通，主动积极，能承受工作压力，有良好的人际沟通能力;3.自我管理能力强，有挑战自我，挑战高薪的.意愿;4.具备团队协作精神，工作适应能力强。
渠道经理的具体职责范文(四篇)
渠道经理的具体职责范文职责：1、负责按照公司及项目渠道部的要求，搭建并维护与项目匹配的客户资源渠道网，为项目销售输入____数量与最优质量的目标客户资源;工作流程上直接对销售经理负责;2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标;3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。
任职要求：1、全日制大学专科及以上学历;2、从事房地产渠道管理经验或行业较广;3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐;有较强的沟通能力;4、形象好，气质佳，有亲和力，具有很强的谈判技巧;5、性格外向，坦诚自信，吃苦耐劳，乐观进取，高度的工作热情;6、对压力富有挑战精神，具有团队协作精神。
渠道经理的具体职责范文（二）职责：1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。
2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。
3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。
4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。
辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。
5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。
激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。
6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。
基本条件1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。
2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。
3、认同公司价值理念和企业文化。
4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。
5、身心健康，无不良记录，具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。
渠道经理的具体职责范文（三）职责：1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理2、进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入5、渠道团队人员的培训及管理工作6、部门内及跨部门的沟通协作人员要求：1、本科及以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，形象气质佳2、____年及以上工作经验，____年以上高端渠道经验或奢侈品、高端写字楼等行业经验3、具备高端渠道介入通路，有稳定的客户资源和较高的渠道活动策划能力4、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力5、具备较强的团队管理能力及沟通协调能力渠道经理的具体职责范文（四）职责：1、负责公司新老渠道的维护与开发工作;2、对接各地渠道单位，了解与行业相关的政策，拓展公司的项目;3、国内渠道单位的拜访、洽谈、与追踪;4、赴国内、国际展会现场出差，拓宽销售渠道。
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房地产渠道经理职责
篇一：房产营销渠道部管理制度
XYC
渠
道
部
管
理
制
度
201X年8月
一、部门定义
渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。
主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。
直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。
注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。
二、组织建设
1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——（暂定）
3、岗位职责
3.1、渠道部经理（含主持工作副经理）
负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及
任务：
3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；
3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；
3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；
3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；
3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；
3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；
3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；
3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；
3.1.9、上级交办的其它工作任务。
3.2、渠道主管（分模块）
3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；
3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展；
3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）；
3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；
3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。
3.3、拓客专员（call客组长）
3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；
3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至
模块主管；
3.3.3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；
3.3.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
3.3.5、领导交办的其他工作。
3.4、拓客专员（带访组长）
3.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；
3.4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；
3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人；
3.4.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
3.4.5、领导交办的其他工作。
3.5、拓客专员（派单组长）
3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；
3.5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管；
3.5.3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；
3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制；
3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
3.5.6、领导交办的其他工作。
3.6、企拓专员
3.6.1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行；
3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库；
3.6.3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成；
3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售；
3.6.5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈；
3.6.6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
3.6.7、领导交办的其他工作。
3.7、行政助理（暂兼职）
3.7.1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等；
3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理；
3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报；
3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理；
3.7.5、负责部门排班，考勤管理；
3.7.6、领导交办的其他工作。
4、培训管理
XYC渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。
4.1、根据月度推盘节点，编制《XYC渠道部月度培训计划表》
4.2、培训内容
4.2.1、企业文化类：学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目；
4.2.2、制度管理类：主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习；
篇二：渠道专员岗位要求
新城地产渠道专员职位描述：
（一）岗位职责
1、熟知所在项目推售信息，跟进客户及时、答客问
2、派发单页、截客拉访、拜访客户、收集客户名单等。