华忆梅花园商业广场营运招商激励方案(陆稿)
2012广州市华忆百货梅花园店招商手册
① 前言
② 项目介绍 ③ 地段优势
④ 项目定位
⑤ 业态规划 ⑥ 华忆百货 招商简介
华忆百货梅花园分店位处于白云区广州大道北，周边拥有晓港新 村、细岗社区、海富花园、康泰花园等大型住宅小区，拥有常住人口 超过83万，其中常住人口50多万，流动人口超过23万。目前周边以餐 饮、家居为主，缺乏大型百货公司及知名超市。 江南大道南分店地处江南大道核心地段，融广州轻纺城批发商圈、 江南西主干商脉、江南大道家居购物商圈、南泰路日用品批发商圈所 包围，升值潜力巨大，必成为广州地区的商业投资新亮点。 江南大道南分店所在地交通便利，地铁2号线8号线近在咫尺，步 行1分钟就能到达244公交总站和江南大道南公交车站，每天从此处乘 坐交通工具的人群超过150万。多个公交车站就在旁边。 江南大道南分店总建筑面积14647平方米，楼高6层，拥有车位将 近60个，商场以大型百货为主，特设餐饮为辅，百货包括男女服饰、 特色餐饮、金银首饰、时尚鞋区、儿童乐园、体育用品、休闲服装及 美容美发中心。华忆百货根据该处特殊的经济地理位置，为此量身定 做一套实际并有效的分布规划，务求令江南大道南分店成为海珠地区 的商业明珠。
• 各楼层分类: • 1.负一楼:停车场 • 2.首层:品牌专卖 、便利店、药店、皮具、鞋类
二楼: 时尚生活区、餐饮
华忆百货简介 华忆百货创立于2004年10月,为高氏企业旗下全资子公司。 位于天河区岗顶商业中心地带——天河商贸大厦，共处于中 山大道与五山路交汇处，背靠师大暨大两所高校，临近地铁 三号线岗顶站。 华忆百货位于天河商贸大厦一至五层，目前总经营面积 达13000平方米。百货以年轻时尚女性顾客为主要目标顾客， 主力经营化妆用品、少淑女装、行政女装、皮具鞋类、化妆 品、运动休闲等，附以男装、金银首饰、精品等。
华忆梅花园商业广场营运招商激励方案(叁稿)
广州华忆梅花园商贸有限公司华忆梅花园商业广场招商激励方案（叁稿）为了按时、按标准完成公司商业广场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本相关奖励办法。
第一章：适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1、适用于广州华忆梅花园商贸有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：◎招商人员◎管理人员◎后勤人员2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。
二、原则1、高效有序，公平共享！2、积极向上，奖罚分明！3、多劳多得，区别对待！三、奖励内容奖励内容：以招商形式出租铺位当月租金总额业绩的提成；第二章：商铺出租奖励方法一、奖励对象◎招商人员◎管理人员◎后勤人员◎其他二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1000㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括店长级、招商经理级、招商主任级和招商主办人。
奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。
方案一（针对扣点客户）额定总奖金为5万元人民币，各参与招商的职位人员分配如下：例如当我司与主力商家签订合同时，公司对有参与整体招商过程的招商工作人员进行定额5万元的奖励，如某招商助理是招商参与人，则该位招商人员的奖励＝￥80000×10％＝￥5000元，有参与招商过程的其他人员奖励依此类推。
方案二（针对纯租金客户）奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各参与招商的职位人员分配如下：例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥万，则有参与整体招商过程人员的奖金总额＝￥元×28％＝￥84000元，其中某招商助理是参与人，则其奖金＝￥元×3％＝￥9000元，有参与招商过程的其他人员奖励依此类推。
招商运营部激励方案
招商运营部激励方案一、项目背景招商运营部是企业招商工作中的核心部门，其职责是负责客户招商、业务拓展和销售业绩的实现。
因此，招商运营部的工作业绩对企业的发展至关重要。
为了激励招商运营部的员工，提高他们的工作积极性和创造力，制定了以下激励方案。
二、激励方案内容1. 薪酬激励（1）设立业绩奖金制度：根据员工的业绩表现给予相应的奖金，业绩越高，奖金越丰厚。
（2）设置岗位津贴：根据员工的岗位和职级，给予相应的岗位津贴，使员工的薪酬更具竞争力。
（3）提供福利待遇：为员工提供完善的社保、商业保险等福利待遇，提高员工的福利水平。
2. 职业发展激励（1）培训机会：为员工提供各种培训和学习机会，提升其专业能力和职业素养。
（2）晋升机会：建立完善的晋升机制，通过评价和选拔，为优秀员工提供晋升的机会。
3. 荣誉表彰激励（1）设立优秀员工奖：每月或每季度评选出表现突出的员工，并给予奖励和奖项。
（2）定期表彰会：定期举行表彰会，对各项工作突出表现的员工进行公开表彰，激发员工的工作热情和干劲。
4. 团队激励（1）团队建设活动：组织各种团队建设活动，增强团队凝聚力和协作性。
（2）团队奖励：对团队业绩突出的部门给予团队奖励，鼓励团队合作和共同努力。
5. 创新激励（1）创新奖励：对员工的创新建议和执行力给予奖励，鼓励员工勇于创新。
（2）创新活动：组织各种创新活动，鼓励员工提出创新思路和方案，推动工作的创新和改进。
6.员工关怀激励（1）慰问关怀：关怀员工的生活和工作，定期慰问员工，提供各种关怀服务。
（2）健康促进：举办各种健康活动，提供健康咨询和健康保健服务，关注员工的身心健康。
三、激励方案实施1.明确激励政策：制定完善的激励政策和方案，明确各项激励措施和标准，公开透明。
2.建立激励机制：建立激励机制和评价体系，根据员工的工作表现和业绩情况进行绩效评估。
3.落实激励措施：通过工资核算、奖金发放等方式，落实各项激励措施，确保激励政策的落地和实施。
商业大厦招商营销策划方案
商业大厦招商营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，商业大厦作为城市经济发展的重要组成部分，承担着为企业提供办公场所、商业服务和社交平台的功能。
然而，在竞争激烈的商业环境中，如何吸引企业租赁商业大厦，是一个亟待解决的问题。
本文针对商业大厦的招商营销策划，提出一些有效的方案和策略。
二、目标1. 吸引优质企业入驻商业大厦，提升大厦的知名度和美誉度。
2. 提供全方位的服务，满足企业的各种需求，使租赁商业大厦的企业获得更好的工作环境和资源。
3. 实现商业大厦的经济效益最大化，提高租金回报率。
三、目标受众分析1. 优质企业，包括国内知名企业和跨国公司，对办公环境、交通便利、服务质量和商业配套设施有较高的要求。
2. 创业公司，对价格敏感，但对资源和服务有一定的需求。
3. 企业决策人员，如CEO、CFO等，他们对商业大厦的品牌形象、地理位置、服务水平和价格都有一定的影响。
4. 企业员工，他们是租赁商业大厦的直接使用者，对工作环境和配套设施有直接的感受。
四、营销策略1. 品牌塑造(1) 商业大厦定位明确。
明确商业大厦的市场定位和特点，如豪华商业大厦、高科技商务园等，以便更好地与目标受众进行定位和推广。
(2) 品牌宣传。
通过广告、社交媒体宣传等方式，提高商业大厦的知名度和美誉度。
建立一个现代化、高端的形象，并突出商业大厦的独特之处和优势，如技术先进、环境优美、效率高等。
(3) 品牌合作。
与知名企业或品牌合作，加强品牌影响力，并在宣传中突出其租赁商业大厦的优势。
例如，设立合作企业办公区，开展共同活动，提升商业大厦的地位和吸引力。
2. 服务提升(1) 多样化的服务。
针对不同的企业需求，提供灵活的租赁方案，定制化的服务。
如提供不同规格和设备齐全的办公空间，提供包括办公设备、后勤服务、会议室预订等在内的一站式服务。
(2) 优质的服务。
培训员工专业素质，提高服务质量。
及时、有效地解决企业所面临的问题，增加企业对商业大厦的信任和满意度。
广场运营招商方案范文
广场运营招商方案范文随着城市化的进程加快，广场已经成为城市中不可或缺的一部分，长久以来广场在城市中的地位和作用也越来越受到重视。
广场作为城市的活动中心和交流平台，既是城市文化软实力的重要载体，也是城市品质的重要象征。
对于广场的运营和管理，尤其是广场商业运营，已经成为城市管理者关注的焦点和重点问题。
广场商业运营不仅仅是为了赚取经济利益，更是为了提升广场的综合服务水平、打造城市品质和提高城市形象。
因此，广场商业运营需要充分融入城市规划、建设和管理体系中，进行全方位的品牌塑造、商业扶持和管理服务。
如何提升广场商业运营的品质和水平，成为城市管理者面临的重要课题。
本文将结合实际案例，对广场商业运营的招商方案进行详细的探讨和分析，为城市管理者提供参考。
二、广场商业运营的现状分析1. 广场商业运营的成就过去几年，我国各地广场商业运营取得了一定的成就，不少广场通过创新的商业模式，吸引了一大批优质商家入驻，在提升广场的服务水平、活跃商业氛围、增强商业竞争力等方面取得了显著效果。
2. 广场商业运营的问题尽管广场商业运营取得了一定成绩，但也存在一些问题和挑战。
首先，一些广场商业运营仍然停留在传统的模式上，缺乏对市场需求和商家需求的深入了解和把握；其次，一些广场商业运营对于商业模式的创新尝试不够，只是简单地追求租金收益和经营利润，忽视了对广场综合服务水平和城市品质的提升。
3. 广场商业运营的发展趋势未来，广场商业运营将向着品质化、特色化、综合化、智能化发展。
广场商业运营需要更加注重用户体验、商业创新和管理智能化，以适应城市发展和市场变化的需要。
三、广场商业招商方案设计1. 定位分析广场商业招商方案的第一步是明确广场的定位。
根据广场所处的地理位置、周边环境、人群特征、城市形象等因素，制定合适的商业招商定位，确定广场商业发展的方向和目标。
2. 商业招商策略商业招商策略是广场商业运营的关键环节。
在制定商业招商策略时，需要根据广场的定位和目标选择合适的招商方式和手段。
梅园商业广场招商方案
一层
884.2㎡
二层
231㎡
西餐厅、日本料理、ktv、酒吧、餐饮厅、美发 西餐厅、日本料理、ktv、酒吧、餐饮厅、 店等
三-五层
693㎡
书店、美容院、健身俱乐部、培训基地、 书店、美容院、健身俱乐部、培训基地、运动俱 乐部、 乐部、办公室等
六层
231㎡
梅园商业广场自营办公室
第五部分：项目配套
广场配套：项目外配有大型的广场，吸引周边和过往的大量消费 人流逗留休闲和消费。 停车位配套：项目内配有100个以上大型的停车位 交通配套：广州大道北主干道旁，3号线延长线将开通使用、梅 花新村公交站紧挨梅园商业广场。 商业配套：周边商业比较集中，佳润广场外，梅花园广场、摩登 百货、京骏商业城 等中高档次和整体性的购物广场，使梅花新村 得庞大的消费群体集中方消费。购物更加便利，生活配套趋于完 善 消费量：地处16个不对驻地，周边有20个以上大型居住社区等 ， 坐拥50万庞大的消费力 。 商业价值 ：广州大道北是连接同和地区与市中心区域的主要交通 枢纽，每天有多达13600多辆次车辆，人流接近110000人次； 市 政发展规划战略北优板块升温，广州大道北至南湖板块作为北优 板块的核心区域，由广州大道与天河CBD连成一体，作为广州北 商贾也不在是口号；成为广州后天河北新财富中心。
130-150元/㎡
嘉裕太阳城广场
嘉峪地产 集团
占地面积2.5万平方米 建筑面积：6.5万平方米
5
负二层停车场，负一层百货超市，一 层主力店、精品、化妆品、珠宝、
餐饮，二层苏宁、餐饮、品-70/㎡
临街：300-350元/ ㎡ 内铺：200元/㎡ 管理费：28元/㎡
第七部分：招商策略与政策
商机价值: 商机价值: 1、广州大道北是连接同和地区与市中心区域的主要交通 枢纽，日车流过10万，坐拥100万以上消费人口； 枢纽，日车流过10万，坐拥100万以上消费人口； 2、梅园商业广场经营规划定位将成为天河北功能区的商 业配套。并将带动该区域的商业发展 3、随着广州市政发展规划战略北优板块升温，广州大道 北至南湖板块作为北优板块的核心区域，作为广州北北至南湖板块作为北优板块的核心区域，作为广州北-旧 天河区口号；由广州大道与天河CBD连成一体，成为广州 天河区口号；由广州大道与天河CBD连成一体，成为广州 后天河北新财富中心。 4、区域现状周边商业比较集中，周边的大型商业和住宅 互相带动，梅园商业广场的建成，将使到该区商业购物的 更加商业蓬勃，加快商圈的发展。
商业街营运及招商方案
2022-06-10 13:45:02 作者：admin 来源：浏览次数： 95 网友评论 0 条根据大十字商业街的工程进度， 6 月 30 日将全线竣工、交付使用。
商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。
一、市场分析1.1 商业概况1、商圈构成哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成为了以率先、率先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占领哈密市场的 60%以上。
在时代广场周边，还形成为了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成为了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加之缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
2、竞争状况近两年来，随着哈密市商业用地的大量开辟，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。
伴有着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如率先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场 (统计的经营面积高达 8 万平方米) 等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成"风水"轮流转的特点。
商业广场一期招商的方案
商业广场一期招商的方案一、项目背景商业广场作为城市发展的重要载体，能够为城市经济增长、就业机会提供大量支持。
商业广场一期项目位于城市中心，交通便利，周边居民众多，商业、居住、旅游等资源丰富。
本项目计划打造一个综合性商业广场，涵盖购物、餐饮、娱乐、休闲等多个业态。
二、招商目标1.选取具有影响力的知名品牌作为核心招商对象，打造广场品牌形象。
2.吸引优质商家入驻，提供多样化的商品和服务，满足消费者需求。
3.建立一个以消费者为核心的配套服务体系，提升消费者满意度。
4.通过良好的招商政策和服务，促进商户持续发展，保持商业广场的竞争力。
三、招商策略1.标准化招商流程：明确招商流程和步骤，提供统一的申请表格和资料要求，确保招商过程公平、透明。
2.精准定位目标商户：根据项目定位和目标消费群体，确定所需的核心商户，如知名品牌、高端餐饮等，并采取针对性的招商手段，主动邀请合适商户入驻。
3.灵活的租金政策：根据商户类型和业态特点，制定不同的租金标准，并提供多样化的租金支付方式，如按月付款、按季度付款等，降低商户经营风险。
4.全方位的配套服务：为入驻商户提供全面的配套服务，包括市场调研、店面设计、装修施工、招聘培训、品牌宣传等，帮助商户迅速适应市场环境。
5.高品质的管理服务：成立专门的招商管理团队，为入驻商户提供一对一的招商管理服务，及时解决商户遇到的问题，保持良好的商业合作关系。
四、招商业态1.商务酒店：引进全球知名酒店品牌，提供高品质的住宿服务，满足商务客户和旅游观光客的需求。
2.高端餐饮：招募知名餐饮品牌，提供各国美食，打造美食文化中心，吸引消费者前来品尝。
3.品牌服装：引入国内外知名品牌服装店，提供时尚潮流的服装和配饰，满足消费者对时尚的追求。
4.娱乐休闲：引进儿童乐园、电影院、KTV等娱乐设施，为消费者提供全方位的休闲娱乐服务。
5.高端家居：引进高端家居品牌，提供高品质的家居产品和设计服务，满足消费者对生活品质的追求。
商场招商运营活动方案
商场招商运营活动方案一、活动背景随着消费市场的日益竞争，商场招商运营活动成了商场不可或缺的一部分。
通过活动策划和执行，商场可以吸引更多的商家入驻，提升商业综合体的竞争力，吸引更多的顾客，提高商场的收益。
本文旨在通过对商场招商运营活动的方案梳理，来提高商场的招商运营效率，利用各种宣传手段和活动策划吸引更多的商家和顾客。
二、活动目的1.提升商场的人气和知名度，吸引更多的商家入驻。
2.拓展商场的渠道资源，丰富商场的商品种类，提高商场的综合竞争力。
3.提高商场的收益，实现商场的经济效益和社会效益的双赢。
三、活动策划1.确定活动内容：通过市场调研和分析，确定商场的招商运营目标和重点，明确活动的内容和形式。
2.制定活动预算：合理制定招商运营活动的经费预算，确保活动的顺利进行。
3.确定活动时间：根据商场的情况和市场的需求，确定活动的具体时间，以便更好的吸引商家和顾客的参与。
4.确定活动地点：根据商场的规模和特点，确定活动的具体地点，以便更好地展示商场的魅力和优势。
5.活动宣传：通过各种宣传手段，如广告、传单、网络推广等，积极宣传活动，吸引更多的商家和顾客的关注和参与。
6.活动执行：通过各种活动策划和执行，例如招商会、展览、发布会、促销活动等，吸引更多的商家入驻，提高商场的知名度和竞争力。
四、活动方案1.招商会：商场可以定期举办招商会，邀请各行各业的商家参与，展示商场的招商政策和优势，吸引更多的商家入驻。
2.展览：商场可以举办各种行业展览，展示商场的商品种类和品质，吸引更多的商家入驻。
3.发布会：商场可以定期举办发布会，发布商场的最新动态和政策，吸引更多的商家关注和参与。
4.促销活动：商场可以组织各种促销活动，吸引更多的顾客，提高商场的人气和知名度，吸引更多的商家入驻。
五、活动执行1.招商会的筹备：商场需要提前确定招商会的时间和地点，确定活动的规模和内容，邀请各行各业的商家参加。
2.展览的筹备：商场需要提前确定展览的时间和地点，确定展览的主题和内容，邀请各种行业的商家参与。
广场招商策划方案
广场招商策划方案一、背景分析随着城市化进程的加快，广场成为城市中心地带的重要组成部分。
广场作为人们休闲、娱乐、购物等活动的场所，拥有很大的商机。
但是在市场竞争激烈的情况下，如何吸引更多的商家入驻成为广场经营者需要思考的问题。
本方案拟从广场环境、商家扶持政策、定位推广策略三个方面进行招商策划，旨在提升广场的吸引力，促进商家入驻。
二、广场环境提升1. 提升广场品质增加绿化面积，改善广场环境的绿化景观，让广场成为休闲娱乐的理想场所。
增加广场的亲水性，打造水景、喷泉等设施，提升人们在广场的停留时间和消费欲望。
2. 完善基础设施加强广场的公共设施建设，提供更好的休息、交流、购物等场所和设施，如舒适的休息椅、充电设备、公共厕所等。
增加无线网络覆盖，提供便捷的网络服务，满足人们对信息的获取需求。
3. 打造主题活动根据不同节假日、季节主题，策划丰富多样的活动，例如音乐会、文艺演出、手工艺品展销等，吸引更多消费者前往广场，增加商家的曝光度。
三、商家扶持政策1. 提供优惠政策招商阶段，为入驻商家提供租金减免、装修补贴等优惠政策，降低商家的经营成本，增加他们的入驻意愿。
同时，给予续租商家租金优惠，留住优质商家。
2. 提供培训和咨询服务为入驻商家提供经营培训和市场咨询服务，提供一站式服务，帮助他们更好地了解市场趋势、掌握经营技巧，提升经营能力。
3. 加强商家交流合作定期组织商家座谈会、交流会等活动，为商家提供交流合作的平台，促进商家之间的合作，共同发展。
四、定位推广策略1. 定位明确根据目标受众定位广场，明确广场的定位与特色。
可以是高档购物中心、亲子游乐场所、文化艺术展示中心等。
明确定位有助于吸引特定目标受众的关注，提高品牌知名度。
2. 多渠道宣传使用多种媒体渠道进行广场宣传，如电视、广播、报纸、户外广告等。
同时，积极利用社交媒体平台进行推广，通过制作宣传片、发布优惠活动信息等方式吸引目标受众的关注。
3. 合作推广与周边商家、居民区等建立合作关系，互相宣传推广，共同增加曝光度和知名度。
商场招商及运营工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场作为商业零售的重要载体，其招商及运营工作的重要性日益凸显。
为提升商场整体竞争力，提高经营效益，特制定本工作计划。
二、招商工作计划1. 明确招商目标（1）实现合同签约年租金标准达到XX万元。
（2）提高商场品牌知名度，吸引更多优质商户入驻。
（3）优化商场业态结构，满足消费者多元化需求。
2. 招商策略（1）加强与现有商户的沟通，了解其发展需求，提供针对性的支持。
（2）拓展新商户资源，寻找具有发展潜力的品牌。
（3）针对不同业态，制定差异化的招商策略。
3. 招商实施（1）成立招商团队，明确分工，提高工作效率。
（2）定期举办招商推介会，邀请潜在商户参加。
（3）利用线上线下渠道，宣传商场招商政策，扩大影响力。
（4）对有意向合作的商户，提供一对一服务，加快签约进度。
三、运营工作计划1. 优化商场业态布局（1）根据消费者需求，调整业态比例，提高业态互补性。
（2）引入特色业态，打造差异化竞争优势。
2. 提升消费者购物体验（1）加强商场环境卫生管理，确保购物环境舒适。
（2）提升员工服务意识，提高服务质量。
（3）举办各类促销活动，增加消费者购物乐趣。
3. 加强安全管理（1）完善消防设施，定期进行消防演练。
（2）加强巡逻，确保商场治安稳定。
4. 持续改进（1）定期收集消费者意见，了解商场运营存在的问题。
（2）针对问题，制定改进措施，持续优化商场运营。
四、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作落实。
2. 定期召开招商及运营工作例会，总结经验，发现问题，及时调整工作计划。
3. 加强员工培训，提高业务水平和服务意识。
4. 建立健全考核机制，激励员工积极性，确保工作目标实现。
通过以上工作计划的实施，我们将不断提升商场招商及运营水平，为消费者提供更优质的服务，实现商场可持续发展。
商业招商运营活动方案
商业招商运营活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业在招商方面面临着越来越大的挑战。
招商运营活动是企业拓展市场、寻找合作伙伴、进行品牌推广的重要手段。
通过有效的招商运营活动，企业可以得到更多的合作伙伴，提升品牌知名度，扩大市场份额。
因此，制定一套完善的招商运营活动方案对企业发展至关重要。
二、活动目标1. 增加合作伙伴：通过招商运营活动，吸引更多的合作伙伴，拓展业务范围。
2. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，提升品牌知名度，树立企业形象。
3. 扩大市场份额：通过招商运营活动，开拓新的市场，扩大市场份额。
4. 提升销售业绩：吸引更多的合作伙伴，带动销售业绩的提升。
三、活动策划1. 活动主题：确定活动的主题，主题应与企业的定位和发展方向相符，具有吸引力和影响力。
2. 活动内容：包括主题演讲、产品展示、合作洽谈等环节，要根据招商目标量身定制活动内容。
3. 活动时间：选择适合的时间举办活动，尽量避免与其他重要活动冲突。
4. 活动地点：选择具有代表性和影响力的地点，能够吸引目标受众的关注。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括新闻媒体、社交平台、邮件营销等。
6. 参与人群：明确活动的受众群体，制定参与人群的招募计划。
四、活动执行1. 筹备阶段：确定活动的预算、制定详细的活动方案、招募活动参与人员等。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行活动的宣传推广，包括线上线下宣传等。
3. 参与人员：做好参与人员的招募工作，确保活动的顺利进行。
4. 活动执行：按照活动方案的安排，精心组织活动的各个环节。
5. 活动监督：对活动执行过程进行严格的监督，确保活动的顺利进行。
五、活动评估1. 收集反馈：对活动参与者进行问卷调查，收集他们的反馈意见。
2. 统计数据：根据活动的数据统计和分析，评估活动的效果和效益。
3. 活动总结：对活动进行总结，找出存在的问题和不足，为下一次活动做好准备。
4. 活动改进：根据评估结果，对活动策划和执行过程进行改进，提高活动的效果和效益。
某广场招商策划方案
某广场招商策划方案尊敬的有关部门领导：本方案旨在为某广场招商工作提供一个全面、可行的策划方案，以吸引更多的商家入驻该广场，提升广场的经济实力、知名度和市场竞争力。
一、总体目标1.1 吸引一批知名品牌商家入驻，提升广场的知名度和吸引力；1.2 积极对接政府优惠政策，为商家提供更多的发展机会；1.3 增加广场的附加值，提高商家利润和广场收益。
二、定位与特色2.1 定位将广场定位为一个集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体的综合性商业广场，旨在满足消费者的全方位需求。
2.2 特色2.2.1 以品牌形象为核心，优先选择具备知名度、良好口碑的国内外品牌商家入驻；2.2.2 引入专业、创新的经营模式，提供独特的消费体验；2.2.3 打造集时尚、文化、娱乐于一体的主题活动，吸引人气和关注度。
三、招商策略3.1 品牌优先以引入知名品牌商家为主要目标，通过深入调研和评估，选择与广场定位及特色相匹配的品牌商家，如国内外知名连锁餐饮、时尚品牌、娱乐和休闲品牌等。
3.2 沟通与合作积极与各品牌商家进行沟通与合作，了解他们的需求和考虑，提供个性化的招商服务。
与政府相关部门进行密切合作，制定优惠政策，提供商家发展的支持和保障。
3.3 灵活与多样化的招商方式除了传统的电话、邮件和会谈等方式外，还可以采取线上招商、举办品牌合作推介会等方式进行招商。
同时，还可以利用社交媒体、网络广告等渠道进行招商宣传，吸引更多的潜在商家。
3.4 积极参与行业展会与推广活动参加行业展会和推广活动是了解市场动态、拓展商机的重要途径。
通过参展、发放宣传资料、举办洽谈会等方式，向业内外商家宣传广场的优势和招商政策，吸引更多品牌商家入驻。
四、支持和保障4.1 为商家提供全方位的支持向入驻商家提供项目策划、营销咨询、市场调研等支持服务，帮助商家制定发展计划并提供相关的培训和指导。
4.2 制定优惠政策和措施利用政府相关部门的资源和政策，制定有利于商家发展的优惠政策和措施，如降低租金、提供贷款支持、减免营业税等。
商业广场室外步行街招商激励方案
x达广场室外步行街招商激励方案为了更好的开展租赁服务部的招商工作，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，实现公司室外步行街与大商业同步开业的目标，特制定此激励方案。
一、激励人员1、本激励方案的激励人员指的是在公司规定的时间节点完成公司要求的开铺率，参与招商对接成功的厦门万达商业管理公司总经理、营运副总、租赁服务部全体人员2、协助参与招商对接成功并在公司规定的时间节点开业的招商营运部人员。
二、激励金额和支付时间1、本次招商激励方案的奖金金额为：元整；2、该费用由x达广场投资有限公司按照招商对接完成进度和开铺率每月支付三、激励的相关说明1、激励奖金均为税前计算，税费由个人负责；2、激励奖金分为公共奖金和个人奖金，（1）总经理，营运副总，租赁服务部经理为项目和部门总负责人，为体现激励奖金的公正，公平，公开，故只享受公共奖金；（2）租赁服务部招商主管和招商助理作为具体的招商责任人和执行人，故享受公共奖金和个人奖金（3）招商营运部人员作为室外招商步行街的招商协助人员，故享受私人奖金。
3、激励奖金的 40 %为公共奖金； 60% 为个人奖金。
四、激励奖金支付规定1、总经理公共奖金----公共奖金的 10 %2、营运副总公共奖金----公共奖金的 9 %3、租赁服务部经理公共奖金----公共奖金的 8 %4、租赁服务部招商主管公共奖金----公共奖金的 6 %个人奖金----个人奖金×个人招商业绩5、租赁服务部招商助理公共奖金----公共奖金的 3.5 %个人奖金----个人奖金×个人招商业绩5、招商营运部人员个人奖金----个人奖金×个人招商业绩五、激励奖金计算说明（1）按照公司大商业的开业时间以及公司室外步行街的开铺率要求，具体的奖金计算方式如下表所示（2）招商业绩是指业主和商户双方对接成功并签定《租赁合同》，承租方按照公司规定缴纳所承租物业的应缴费用并在公司规定的时间开业的商铺面积占整个室外步行街总面积的比利率；（3）招商业绩不到60%则不享受本方案的激励奖金。
运营部招商招租激励方案0501
《招商招租激励方案》为了充分调动各区域广大员工的工作积极性，营造良好的全员和跨项目招商的企业氛围，突出团队的协作和个人业绩相结合，内部挖潜，降低项目空置率，经公司研究决定开展招商招租激励计划，激励方案具体内容如下：一、参加项目：全体物业项目（**项目除外）二、参加人员：公司全体员工三、活动方式：个人招商、跨项目招商、团队合作招商四、活动时间：2023年6月1日-2024年5月31日五、招商政策1、必须同客户签订正式合同，并按合同要求付清第一期相关费用。
2、按公司定价清单（见附件）签订合同，原则上不低于公司现有定价，实际上不封顶，按高价成交。
3、续签合同按公司定价标准签订或在公司定价的标准上递增。
六、激励政策1、续签合同超出公司定价标准的溢价部分的30%提成；2、跨项目招商成交招商人员正常提成70%，该项目负责人有积极协助可获得提成的30%作为配合奖励；若该项目负责人无协助，成交招商人员提成100%，该项目负责人无提成。
成交招商人员在成交当天的日报中注明项目负责人有无协助。
3、提成比例提成奖励为环比递增模式：例1：有中介参与的提成计算，当月完成招商业绩55万：提成计算方式：250000/365*3+250000/365*5+50000/365*7=2054+3424+95 8=6436元例2:无中介参与的提成计算，当月完成招商业绩55万：提成计算方式：250000/365*10+250000/365*15+50000/365*20=6849+1027 3+2739=19861元4、每月5号前提交招商数据给财务核对，当月结清提成业绩。
七、本激励方案参加人员中有绩效考核指标的，须先完成绩效考核指标，完成后的招商业绩可获得本激励方案中的奖励。
八、本激励方案严格按照公司招商流程执行，否则公司有权取消其业绩提成。
九、本激励方案的解释权为公司运营部。
运营部负责人签字确认：确认时间：****物业***有限公司2023年5月1日。
招商方案及激励办法
招商方案及激励办法商场命名（可以考虑加上子名称）现在名称是——中州古玩城商场主题定位（响亮且一目了然)（1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心）招商推广现场招商?直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。
设计招商宣传单页（DM）?设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。
利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料?派发,短信电话邀约，登记筛选在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料招商单页，进行定向招商。
新闻推广及广告招商?在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。
直销发单?给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。
条幅?楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。
DM广告?可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。
现场包装?立体推广组合招商部设计：?楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。
现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）?楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息；灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古招商进度安排招商工作安排阶段划分招商工作安排阶段划分细则内容责任人完成时间2015年8月23日企划总经理一：招商筹备阶段招商经理2015年8月30日 1、相关招商资料的准备企划招商部门2015年9月23日2、招商方式、目标客户的确定招商部门2015年9月23日3、第三方招商网络平台的建立策划部、招商部2015年8招商政策的制定月23日4、企划部总经理招商部2015年8月31媒体宣传计划的制定执行5、日策划部、招商部2015年10------6、周年庆活动的策划执行月1日策划部201招商费用预算（外部招商2招商部、财务部、企划201租金（公摊）建议方2总经201招商政策建议方2招商部“重装开业”为活动主题玉器书画展—，佛家开光知名书画家题字，玉石推出购物送名人精品字画优惠卡或者精美礼品等活动设置消费到XXX招商部：4个人1 . 每周 1-3-5 商场内部留1-3人，负责接待登记，电话回访，内部商户的摸底登记及其他事务处理2 每周 2-4-6-7 外部留4人分成2各项组，穿插交替针对指定的古玩城竞争对手及搬迁意向的商户，重点突破上门沟通，邀约进驻。
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广州华忆梅花园商贸有限公司
华忆梅花园商业广场招商激励方案
（陆稿）
为了按时、按标准完成公司商业广场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本相关奖励办法。
第一章：适用范围及奖励内容
一、适用范围及释义
1、适用于广州华忆梅花园商贸有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：
◎招商人员
◎管理人员
◎后勤人员
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。
二、原则
1、高效有序，公平共享！
2、积极向上，奖罚分明！
3、多劳多得，区别对待！
三、奖励内容
奖励内容：以招商形式出租铺位当月租金总额业绩的提成；
第二章：奖励方法
一、奖励对象
◎招商人员
◎管理人员
◎后勤人员
◎其他
二、奖励方法
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，奖励的招商部整体佣金基数以每个自然月达到或超出招商部自然月招商任务线（由招商部全体人员表决）后的招商部实际招商业绩之50％计算，奖励佣金于商家开业之日起90天后进行发放。
招商部全体员工（含店长级在内）需每月完成个人的招商业绩，无达成个人的招商业绩的不可以参与佣金计提；达成或超出个人的招商业绩者按其个人当月实际招商业绩/招商部当月实际招商业绩任务后得出的百分比*招商部计提的佣金总额，以此结算其个人招商佣金发放的额度。
招商部全体员工（含店长级在内）需每月完成个人的销售业绩额度各职级计算：
假设2014年某月，经招商部全体人员开会决定，公司核定审批后，招商部该自然月的招商业绩任务为50000元。
当月招商部的实际招商业绩总额为52000元（合同首月租金总额），达到
招商部当月整体招商任务厘定
达成或超出月招商任务线按当月招商部实际的招商业绩的50%佣金计提
达到或超出个人月招商任务线的招商部成员招商部佣金总额20%计提，发放给予招商部主管人员
(个人实际招商业绩/招商部实际招商业绩)X 招商部佣金总额80%
无达到个人月招商任务线的招商部成员
无佣金计提，并且接收公司处罚
额外多出佣金额
作为招商部的奖金，奖励年/季/月业绩优异的成员
无达到月招商任务线
无佣金计提
并超出任务线。
则公司应该三个月后计提给予招商部的整体奖励金额为：52000元*50％=26000元；
有A、B、C、D、E代指店长级、招商经理、招商副经理、招商主任、招商助理各一名。
则他们的个人月招商任务为：
A店长2014年某月的个人销售业绩任务为：50000元*5%=2500元；
B招商经理2014年某月的个人销售业绩任务为：50000元*25%=12500元；
C招商副经理2014年某月的个人销售业绩任务为：50000元*20%=10000元；
D招商主任2014年某月的个人销售业绩任务为：50000元*15%=7500元；
E招商助理2014年某月的个人销售业绩任务为：50000元*10%=5000元；
假设当月E君的个人招商业绩总额为6000元（合同首月租金总额），达到并超出个人月招商业绩线。
则E君奖励金额为：（6000/52000）*（26000*80%）元约=2400元；D君的个人招商业绩总额为7400元（合同首月租金总额），未达到个人招商业绩线，无佣金提成。
佣金盈余部分归入招商部公共奖金用作奖励每自然月/季/年度业绩最高的招商部成员。
其他职位人员奖励计提依此类推。
三、综合上述，本次佣金方案归纳为以下五点：
1)招商部的月招商业绩任务达成后，才可得招商部佣金总额的计提发放；
2)招商部的招商人员达成个人月招商业绩的，才可得其佣金份额的计提发放；
3)招商部的招商人员未达成个人招商业绩的，其佣金份额可转为招商部奖金，由公司财务部先
行保管，如遇招商部奖励活动可出单申请从该资金划款；
4)招商部佣金总额20%提计为管理层佣金发放给予招商部主管人员；
5)以上奖励金并未扣除个人所得税。
四、其他招商奖励
指介绍客户并最后成功签约的非招商部成员的介绍人、房地产中介经纪或企业拓展，其提成奖励的计提发放额度应由招商部向公司申请，计算入招商部的招商业绩。
第三章：惩戒方式
招商工作怠工惩戒：
招商部成员于工作时间节点（每一个自然月）内未能完成个人月招商业绩任务者，视为怠工作，须接收以下惩戒：
◆第一个自然月未能完成任务者接收公司发出的警告信一封；
◆连续第二个自然月未能完成任务者于其绩效薪金内扣罚现金50元；
◆连续第三个自然月未能完成任务者于其绩效薪金内扣罚现金100元；
◆连续第三个自然月未能完成任务者于其绩效薪金内扣罚现金200元；
罚金金额最高200元封顶，如能完成当月个人招商业绩任务，则重新循环上述4点考核。
苏敏锋
2014-03-29。