团购推销技巧(一)

团购推销技巧（一）

团购推销技巧一、团购工作的价值：;1、中华民族是一个喜好美酒的民族，特别是在端午、中秋、春节等传统节日和其它大大小小的各种宴会，更是无酒不成宴，有宴必有酒。;2、团购通常也叫集团购买，是指对批量购买产品的单位和和个人消费者的购买行为的总称。特别是高福利企业节假日集团购买一直是我国节假日销售中的“隐形渠道”，在销售中占有举足轻重的地位。团购也一直被很多企业当作一种销售增长的重要辅助渠道，还有许多企业已把他变成主销售渠道，节日团购销量已经占到年销售总额的1/2以上，甚至现在还出现了很多专业的团购销售公司。;3、从2005年“中国人的保健酒――古越楼台”横空出世后，古越楼台更是成为人们节假日和各种宴会首选黄酒，据销售统计，古越楼台在元旦、春节期间销售占全年销售的30%以上，公司将把团购工作作为全年营销工作的一个重点来抓。;二、黄酒团购的用途：;1、企事业单位用酒2、各类会议用酒3、各种庆祝活动用酒4、各种家庭宴会用酒;三、团购八步曲：;第一步：建立客户档案1、搜集重点客户信息搜集客户信息是基础工作，搜集到的客户信息质量直接影响团购效果。;高福利重点客户有以下四类：①政府、学校、军队等事业单位；②矿山、钢铁厂等黄酒销售大的单位；③银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；⑤地方性龙头企业；;2、建立重点客户档案;对潜在团购客户名单进行;①; ; 调查②; ; 整理（把调查到的信息进行筛选，