淘宝网络营销案例_网络营销案例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
淘宝案例一
淘宝案例一淘宝是中国最大的网络购物平台，凭借其强大的市场影响力和便捷的购物体验，吸引了大量的消费者。
今天，我要为大家介绍的是一个成功的淘宝案例。
这是一个关于一位年轻人的故事。
在大学毕业后，他决定创业，并在淘宝上开了一家专门销售个性化定制手机壳的店铺。
他深知，市场上已经有很多家销售手机壳的店铺，所以他必须有自己独特的卖点。
他决定采用个性化定制的方式来吸引顾客。
他的店铺提供了各种各样的手机壳样式和设计，顾客可以根据自己的喜好来定制自己独一无二的手机壳。
为了增加用户体验，他还提供了一个在线设计工具，让顾客可以自由设计自己的手机壳。
为了提高店铺的知名度和吸引更多的顾客，他利用社交媒体和网络营销手段进行宣传。
他在微信公众号上发布了一些手机壳的设计灵感和定制故事，吸引了许多人的关注。
他还与一些影响力较大的博主和KOL合作，在他们的社交媒体上推广他的店铺，并提供一些折扣优惠来吸引顾客。
这位年轻人注重用户体验和服务质量。
他保证所有的手机壳都是经过精心制作的，质量上乘。
他还为顾客提供了一年的售后保修服务，并与快递公司合作，保证顾客能够及时收到他们定制的手机壳。
通过不断努力和创新，他的店铺在短短一年时间内获得了巨大的成功。
他的销售额不断增长，他的店铺得到了越来越多的好评和口碑。
他还受到了淘宝官方的认可，被评为“优秀店铺”。
这个淘宝案例的成功不仅是因为他提供了个性化定制的手机壳，更重要的是他注重用户体验、宣传和市场营销。
他在淘宝上建立了良好的声誉和品牌形象，因此吸引了大量的忠实顾客。
这个案例告诉我们，要在淘宝上取得成功，我们必须有自己独特的卖点和优势。
同时，我们要注重用户体验和服务质量，赢得顾客的信任和好评。
最重要的是，我们要善于利用社交媒体和网络营销手段，提高店铺的知名度和吸引力。
只有这样，我们才能在竞争激烈的淘宝市场中脱颖而出，实现成功创业的目标。
淘宝网络营销案例
淘宝网络营销案例随着互联网的不断发展,网络已经渗透到社会生活的各个领域。
企业的经营活动也随之发生改变。
特别是近年来电子商务发展异常迅猛,在互联网上开展经营活动逐渐成为企业的重要经营战略。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下淘宝网络营销案例吧。
淘宝网络营销案例案例一研祥：逆袭节，一起来约“惠”创意点：剑走偏锋，自己造节你很难想象，双11跟工业品也能扯上关系。
作为全球最大的特种计算机企业之一的研祥，竟然也来搅局双11。
研祥并没有登录天猫，反而是在自家的研祥商城上过起了节。
工控行业其实与光棍节也有着重度关联，数据分析发现：关注工控行业的用户多为男性的企业采购和技术人员，恰恰是“光棍”的重度人群。
于是，研祥商城从用户情感入手，在“光棍节”当天主打逆袭牌，并推出三大逆袭攻略：1)逆袭老板：用行业底价购机，让老板尖叫!2)逆袭女神：微信晒单赢西班牙纯手工糖果，让女神尖叫!3)逆袭人生：购机满11111元得世纪佳缘钻石会员卡，摆脱单身，让自己尖叫!一面是击穿行业底价的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓励“光棍”奋起“逆袭”。
通过贴合用户需求的趣味营销方式，研祥成功将“光棍节”打造成了“逆袭节”。
淘宝网络营销案例案例二GXG.JEANS：下雨就免单，湿身就脱单创意点：悬念营销今年双11最大胆的，当属GXG.JEANS，其发起的“双十一下雨就免单”的活动悬念十足，敢于和老天对赌，可谓“其乐无穷”。
先是抛出悬念：微博大V晒伞，宣称双11下雨就免单;然后GXG.JEANS 官微进一步跟进：放出狠话要和老天对赌;接下来活动进入高潮：时尚大片上线，潮男纷纷祈求老天下雨;最终悬念揭晓：GXG1978旗舰店活动公布，即是“双11下雨就免单”。
整个活动节奏紧凑，环环相扣，仅一周的时间，“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万，并得到几十家媒体的跟进报到。
GXG.JEANS的创意营销既吊足了胃口，又给到了实惠，想不成功都难。
2020年网络营销成功案例分析
2020年网络营销成功案例分析饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程2005年Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。
从此，Mbox进入了一个崭新的时代。
更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。
然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。
于是，Mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。
最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。
在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。
从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。
2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。
不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。
但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。
“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。
在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。
”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。
丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。
总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。
夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。
搭顺风车的网络品牌然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。
于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。
网络营销推广成功案例
网络营销推广成功案例随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。
那么下面是店铺整理的网络营销推广成功案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
网络营销推广成功案例一“洋技术”眼中的阿里服务商平台在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。
”正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。
目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。
Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。
网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析崔磊【摘要】网络营销是建立在因特网基础之上,借助于因特网更有效地满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种促销方式.当前,知识经济社会已经到来,随着经济与科技发展步伐的加快,特别是因特网技术的发展以及联网成本的降低,因特网技术已将政府、企业、社会和个人跨时空地连接在一起,使他们之间的信息交换变得容易,这也就使销售商品有了新的途径——网络营销,因特网的发展为网络营销提供了一定的技术支持,使之朝着更快捷的方向发展.本文将通过对产品与服务策略、网络产品的营销策略的分析、以及网络营销案例的分析,来研究一下网络营销策略的问题,以求未来能有更好的发展.【期刊名称】《山东纺织经济》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】3页(P39-41)【关键词】网络营销;产品;特点;策略【作者】崔磊【作者单位】江西财经大学江西南昌 330013【正文语种】中文【中图分类】F713.361 产品与服务策略1.1 网络适销产品的特点从理论上来说，任何商品都可以拿到网上来销售，但由于网络的局限性，决定了目前只有一部分产品能上网来销售。
就当前而言，能在网上销售的产品大致有以下几种特征的产品：数字化特征的产品。
由于数字化技术和信息技术的发展，网络可以对许多信息产品直接通过网络来进行配送，消费者可以在购买之前体验这些产品的用途，因此一些信息类产品，如图书、音像制品等比较适合于网上销售。
标准件特征的产品。
网络营销的虚拟性使得消费者在购买商品之前无法真切感受或使用产品，因此，消费希望购买的产品是质量比较稳定、产品之间没有多大差异的标件产品，如计算机、家电、通讯产品等。
具有稀缺性特征的产品。
随着人们生活水平的不断提高，消费者对时髦前卫的时尚品或对有收藏价值的古物的需求越来越多。
但这类商品在现实生活中往往是“可遇不可求”或没有太多的时间去深入了解，而在因特网上却能容易找到相关信息。
因此，这类“炒新”或“炒旧”的商品在网上很容易售卖，如时装、礼品和纪念币、邮票等。
APP营销成功案例5个
APP营销成功案例5个营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
以下是店铺为大家整理的关于APP营销成功案例，欢迎阅读!APP营销成功案例1：可口可乐手机App：CHOCK。
透过电视广告与手机互动，与用户做贴近的新型互动体验。
用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App。
当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机APP中揭晓奖品结果，奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。
此款App品牌营销创意也成了可口可乐攻破传统电视广告与线下用户互动的难题。
APP营销成功案例2：2013年11月9日，乐居互联网及电商集团旗下的乐居房产移动解决平台中的主力APP产品之一，口袋乐居荣获第一届移动APP营销大赛案例评选案例类铜奖，充分肯定了口袋乐居APP在技术创新、传播创意、营销效果等多个角度的营销价值。
本次移动APP营销大赛，作为金鼠标网络营销大赛组委举办的第一届移动端的全国评选，国内众多知名移动应用纷纷积极参与，“口袋乐居”凭借“让不动产动起来”的出色表现赢得组委会专家的一致认可，在上线后的短短几个月以来，先后打破房屋精准估价、移动支付等先河，帮助房企实现了营销目标的同时，又为全国网友提供了一款实用类型的移动应用，一度占领各大房产类应用下载排名的前列。
APP营销成功案例3：如何才能说服男人使用套套，并使用杜蕾斯套套?第一大理由一定是——“我怀孕了”，杜蕾斯出品的这款APP名叫“杜蕾斯宝宝”，让不负责的男人们提前感受养小孩的烦恼，还可以“搞大”朋友的手机。
杜蕾斯套套包装盒上有个二维码，可以连接到这款APP程序下载，想搞大别人的手机只需要把两个手机前后摩擦几下，对方手机里的“孩子”就诞生了，会像真小孩一样每天烦你，你需要喂奶、逗他玩、哄他睡觉，总之你必须想办法让孩子不哭闹，它还会更新你的Facebook状态“我当爹啦”，各种婴儿相关活动邀请也会随之而来……而每次关闭程序时显示的“用杜蕾斯”的提醒则是这款APP的终极目标。
网络营销的成功案例
网络营销的成功案例篇一：十大网络营销经典案例十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃。
那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1. 王老吉——绝佳的创意“王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2. 可口可乐——不抛弃不放弃的精神可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。
为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3. iPhoneGirl——咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
4. 盛大-起点中——侯小强带来的改变2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。
我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例
2015 届学生毕业设计(论文)我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例系别：电子商务系年级：2012级学号：*************名：***专业：营销与策划指导教师：***二〇一五年五月摘要摘要1990年初，网络的快速发展在全球掀起了互联网的风靡热潮，许多全球大公司纷纷抓住时机，有效地利用互联网提供的信息服务，试图拓展公司的业务范围，并依据互联网的特点和优势，积极地组织自身的内部结构，不断地探索新的营销管理方法。
在这样的环境下，网络营销应运而生。
但是网络营销在我国起步比较晚。
根据我们国家的信息中心调查数字显示：目前中国有数十万家企业利用网络进行有效的网络营销，而在这数十万家企业当中以计算机和通讯行业、以及金融行业较为普遍。
但尽管我国企业加入互联网并不算少数，但与发达国家的企业相比较，我国许多企业的网络营销发展，总体水平还是比较低，可以说仍停留在起步阶段。
本文通过梳理我国网络营销目前的现状，全面分析我国网络营销目前的发展模式、规模和商务交易，提出现阶段我国网络营销中存在的问题和障碍。
并以淘宝网为例，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。
在文中，运用管理学中较常见到分析方法，即SWOT 分析法，来根据目前淘宝网的发展状况，分析其优劣势，以及发展机会和潜在威胁，同时也给我围企业的网络营销发展提出一些建议。
在论文中，运用理论分析、比较分析、调查研究法等各种方法，综合经济学、战略管理学、统计分析学等学科理论，力图对该课题有一个较全面的认识。
关键词：网络营销淘宝网现状营销对策发展趋势ABSTRACTABSTRACTAt the beginning of 1 990，the rapid development of the Internet has in the global Internet popularity boom，many global companies have to seize the opportunity,effectively use the Intemet to provide information services，to expand the business scope of the company,and based on the characteristics and advantages of the Intemet，actively organize their internal structures，continue to explore new ways of marketing management．In this environment，the network marketing emerge as the times require．But the network marketing started relatively late in china．According tO our national information center survey figures show that：China now has hundreds of thousands of enterprises to use the network for effective network marketing，in the number of ten enterprises by the computer and communications industry,as well as the financial industry more generally．But despite China’S enterprises to join the Internet is not a few,but with the enterprises in developed countries compared，many of our enterprises network marketing development，the overall level is still relatively low,can be said is still in the initial stage．By combing the network marketing present situation in China in this paper,a comprehensive analysis of China’S network marketing development mode，the current scale and business transaction，the existing problems and obstacles in the stage of network marketing in china．Taking as an example the development of taobao．com，taobao．com analysis the advantages，disadvantages，opportunities and threats，we put forward the Countermeasures of future development of taobao．In this paper,the use of Management Science in more common analysis methods，such as SWOT analysis，according to the current development status of taobao．com，analysis of its strengths and weaknesses，and the opportunities and threats，but also to the development of China’S enterprise network marketing some suggestions．In this paper,the use of theoretical analysis，comparative analysis，survey research method and other methods，comprehensive economics，strategic management，statistical analysis theory,tries to have a comprehensive understanding of the subject．Keywords：network marketing taobao corn status marketing strategy development trend目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.4 研究方法和主要内容 (3)第2章网络营销的相关理论 (4)2.1 网络营销的涵义 (4)2.2 网络营销的特征 (4)2.3 网络营销的优势 (5)第3章我国网络营销的发展现状与分析 (6)3.1 我国网络营销的发展现状 (6)3.2 我国网络营销发展滞后的主要表现 (7)3.3 发展我国网络营销的主要障碍 (8)第4章推进我国网络营销发展应对措施和方法-以淘宝网为例 . 10 4.1 淘宝网网络营销的发展过程及swot分析 (10)4.1.1 淘宝网的发展简史 (10)4.1.2 淘宝网网络营销的成功之道 (10)4.2 对淘宝网发展的swot分析 (10)4.2.1 竞争优势 (11)4.2.2 竞争劣势 (11)4.2.3 潜在发展机会 (12)4.2.4 来自外部威胁因素 (12)4.3 淘宝网目前的发展现状与分析 (12)4.3.1 淘宝网简介 (12)4.3.2 淘宝网的发展现状 (13)4.4 淘宝网未来发展环境分析 (14)4.4.1 机会 (14)4.4.2 威胁 (14)4.5 以淘宝网为例分析我国网络营销发展的应对措施和方法 (15)4.5.1 发展我国网络营销的主要对策 (15)4.5.2 以淘宝网为例提出目前网络发展现状的应对措施与方法 (16)第5章我国网络营销的未来发展趋势 (18)5.1 搜索引擎仍将是网络营销“第一工具” (18)5.2 视频网络广告将成为新的竞争焦点 (18)5.3 社区营销的深入发展 (18)5.4 网站运营注重用户体验改善 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)第1章绪论1.1 研究背景相比传统媒体宣传而言，网络营销在成本上更占优势。
网络营销失败的案例
网络营销失败的案例【篇一：网络营销失败的案例】篇一：网络营销失败的案例（1081字）成功的网络营销案例：仁和闪亮，2007年相继冠名《快乐女生》《闪亮新主播》等娱乐节目，2009年，希望通过整合网络与地面活动资源再次制造娱乐新热点提升品牌知名度，由于此品牌针对的相当大一部分是大学生，所以制造娱乐营销事件，通过在线与地面活动的完美结合，形成在线与地面的传播共振，实现提高并深化品牌知名度的营销目标。
通过整合网媒，平煤，电视，电台，全方位进行活动报道。
打造属于仁和闪亮品牌的互联网娱乐产品，强化了品牌娱乐属性，打造了一场依托互联网，并延展至线下的大型校园盛事，是受众最大化的接触搭配品牌和产品，并产生情绪、心理、精神等方面的满足，形成了对品牌店饿认知和理解，深化品牌和知名度，与媒体携手，利用媒体特有的资源协同推广，争取物超所值的广告效果。
失败的网络营销案例：kfc的秒杀门事件是一个典型这起事件的典型性却在于该事件的非典型性结果！通常，我们可以看到的失败事件策划都是没有效果无疾而终，而kfc秒杀门却是效果太猛无法收场。
因此，对于kfc秒杀门事件的分析，有助于各家企业未来对于事件营销的决策与策划，有助于企业认识事件营销的风险。
那么kfc的营销问题出在哪呢？1、肯德基没有预料到事件的猛烈程度，或者，肯德基对于事件传播的期待太高，没有看到事物的两面性。
这个事件告诉我们，淘宝太妖了！聚集了草根的互联网太伟大了！蝴蝶展翅是否会引起飓风，每个事件营销的策划人都必须留意。
2、第一个细节的失败造成了第二个细节问题：肯德基对于这次秒杀太不重视了。
可以想象，肯德基肯定没有将这么“小”的一次营销策划层层传达，以至于很多冒牌优惠券被非法允许使用。
当然，如果这种非法使用是被授意的，那就足可令人鄙视了。
3、前面两个细节问题造成了体制无法承受的风险：各门店无法应对危机，甚至各地的肯德基机构无法统一做出官方的信息发布。
这种体制性的失控由以下原因造成：所以说营销的目的不仅仅是吸引眼球，更重要的获得企业的美誉度。
淘宝网的网络营销策略
淘宝网的网络营销策略概述淘宝网是中国最大的网络购物平台，其成功与其独特的网络营销策略分不开。
淘宝网通过巧妙的市场推广手段和创新的营销策略，成功促进了平台的用户增长和销售额提升。
多样化的推广渠道淘宝网向用户提供了多样化的推广渠道，以扩大品牌和产品的曝光度。
以下是一些淘宝网常用的推广渠道：1. 搜索引擎优化（SEO）：淘宝网通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中的排名更靠前，提高用户访问量。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，淘宝网可以将产品推广给潜在用户。
3. 社交媒体：淘宝网在微博、和其他社交媒体平台上拥有大量的粉丝，通过与粉丝进行互动，提供有价值的内容，并利用社交媒体的分享功能，淘宝网可以扩大品牌的影响力。
4. 合作推广：淘宝网与其他知名品牌、博主或明星合作，通过他们的影响力和粉丝基础，来进行产品或品牌的推广。
5. 电子邮件营销：淘宝网通过向用户发送电子邮件，提醒他们最新的促销活动、新品推出等，并提供个性化的推荐，增加用户的购买意愿。
个性化推荐系统淘宝网通过强大的个性化推荐系统，向用户展示他们可能感兴趣的产品。
个性化推荐系统分析用户的购买历史、浏览行为和兴趣爱好，然后根据这些信息向用户推荐相关的产品。
淘宝网的个性化推荐系统有以下特点：1. 实时性：淘宝网的个性化推荐系统能够实时地分析用户行为数据，并根据用户当前的兴趣来推荐产品。
2. 多样性：淘宝网的个性化推荐系统不仅仅推荐热门的商品，还会根据用户的个人偏好推荐一些特别的产品，以增加用户的购买欲望。
3. 精准性：淘宝网的个性化推荐系统能够准确地根据用户的兴趣进行推荐，提高用户对产品的满意度和购买意愿。
优惠券和促销活动淘宝网通过不断推出各种优惠券和促销活动，吸引用户进行购物并增加销售额。
以下是一些淘宝网常用的优惠券和促销活动：1. 满减优惠券：用户在满足一定金额购买条件时，可以使用优惠券来减少实际支付的金额。
2. 限时折扣：淘宝网会在商品上设置限时折扣，促使用户在限定时间内购买，以享受更低的价格。
《网络营销成功案例》课件
案例2：可口可乐的SNS营销
可口可乐善于利用社交媒体平台，与消费者进行互动和参与，通过创意的活动和有趣的内容吸引了大量 用户。
案例3：香奈儿的微博营销
香奈儿通过微博平台与年轻消费者建立连接，分享品牌故事和时尚资讯，增加了品牌的曝光和忠诚度。
案例4：美团的强大网络营销
美团通过打造便捷的在线团购平台，提供优惠活动和个性化推荐，吸引了大 量用户并迅速壮大了自己的业务。
网络营销成功之道是什么
总结网络营销成功案例，探索成功之道并提供实际操作建议，帮助更多企业 实现网络营销目标。
案例总结及启迪
回顾前面介绍的案例，总结成功之处，并从中获取启发，指导自己的网络营销实践。
网络营销中的错误和教训
从失败和错误中吸取教训，避免在网络营销中犯同样的错误，提高营销效果 和业绩。
案例5：拼多多的团购营销
拼多多通过实行团购模式，结合社交分享和激励机制，引导用户组团购买，从而获得更大的折扣和便宜 的商品。
案例6：淘宝的搜索引擎营销
淘宝凭借强大的搜索引擎系统和精准的推荐算法，为用户提供个性化的购物体验，提高了转化率和用户 满意度。
网络营销的策略和方法
1 SEO优化概述
了解SEO的基本原理和优化技巧，提升网站在搜索引擎结果中的排名和曝光。
探索红牛如何通过独特的 品牌营销和活动策划，在 全球范围内建立了强大的 市场地位。
可口可乐的SNS营销
了解可口可乐如何巧妙利 用社交媒体平台，在互动 和创意方面取得了巨大成 功。
香奈儿的微博营销Βιβλιοθήκη 看看香奈儿如何利用微博 平台与年轻消费者建立联 系，提升品牌知名度和销 售额。
案例1：红牛营销策略
红牛通过独特的品牌策略，赞助极限运动和音乐活动，创造了一种充满活力 和自由精神的形象，吸引了年轻人的注意。
十大网络营销成功案例盘点
十大网络营销成功案例盘点文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]2017年十大网络营销成功案例盘点互联网的普及催生出新型的营销模式，那便是网络营销。
放眼望去，各大品牌都在争先恐后地用着这个新颖的“大招”，因为网络营销相比传统的营销模式优点突出，省事省力省钱不说，还高效精准。
今天，鹿豹座平台小编为大家盘点了2017年十大网络营销成功案例。
案例一：百雀羚新神作一镜到底海报设计，堪比007一镜到底是导演们拍电影常用的手法，但是百雀羚竟然将它用在了广告上！一张长图广告名为《一九三一》，长427厘米，看完大概需要6分钟。
百雀羚也凭借它，在母亲节杀出重围，一夜之间风靡了整个朋友圈。
案例二：新世相，4小时后又逃离北上广如果再给你一张逃离北上广的机票，你会加入吗？2017新世相“逃离北上广”活动再度回归，活动规则和上季一样，在规定时间内赶到北、上、广3 个城市的指定机场，就有机会得到一张机票并免费旅游三天。
不过有了上一季的影响力，这季逃离北上广更加入了许多明星与品牌元素，这场说走就走的旅行，你来了吗？案例三：安居客《丈母娘叫我去买房》成新神曲现如今，国内的买房人群越趋年轻化，从35—45岁转向25—35岁，适婚人群90后成为买房潜力股。
但是，日益攀升的房价、涨速“过慢”的薪资、丈母娘的“硬指标”，让年轻人矛盾重重，于是，各种各样的压力也随之而来。
基于这样的用户洞察，安居客推广代理商众引传播与阿卡主义人声乐团（A-CAism）创作了神曲《丈母娘叫我去买房》，通过与年轻人进行情感共鸣的方式，让潜在用户在不知不觉中提升对安居客的好感。
案例四：江小白鸡汤文案变成了独有的“江小白体”江小白的目标人群是很鲜明的，80，90后小资年轻人，品牌定位是“青春小酒”。
所以在营销渠道上，跟那些爱在电视上投硬广的白酒品牌不同，江小白完全是靠社交媒体打出知名度的。
营销创意则是将品牌人格化，拉近与消费者的距离，尤其是江小白体的文案戳中了广大文艺青年的心。
阿里巴巴公司淘宝网APP的网络营销战略与手段
阿里巴巴公司淘宝网APP的网络营销战略与手段近年来，随着互联网的快速发展和智能手机的普及，移动互联网时代已经到来。
作为中国最大的网络零售平台，阿里巴巴公司旗下的淘宝网APP凭借其强大的网络营销战略和手段，在移动互联网市场中取得了巨大的成功。
一、用户洞察与精准营销淘宝网APP通过大数据分析和用户洞察，深入了解用户的兴趣和喜好，并根据用户的行为习惯进行个性化推荐。
通过将用户分类，分析用户消费行为和购买偏好，淘宝网APP能够将最适合用户的商品和服务准确地推送给用户，有效提高用户购买的转化率。
此外，淘宝网APP还通过用户评论和评价等功能，为用户提供真实的消费意见，增加用户的购买信心。
二、社交化营销与互动体验淘宝网APP积极探索社交化营销，通过引入社交媒体的功能，为用户提供线上社交体验。
用户可以在APP上关注自己感兴趣的品牌、商家或达人，获取他们的最新动态和优惠信息。
同时，淘宝网APP还提供了社交分享的功能，用户可以将自己的购物心得和喜欢的商品分享给好友，形成口碑效应，带动更多用户的关注和购买。
此外，淘宝网APP还推出了各种有趣的互动活动，如抢购活动、打折狂欢等，为用户带来更多的购物乐趣。
三、移动支付的普及作为移动互联网时代的代表，移动支付已经成为淘宝网APP的一项重要功能。
淘宝网APP推出了支付宝等多种支付方式，用户可以通过扫码、指纹识别等方式快速完成支付过程，方便快捷。
移动支付的普及为用户提供了更便捷的购物体验，也为淘宝网APP带来更多的订单和交易量。
四、内容营销与品牌建设淘宝网APP注重内容的营销和品牌的建设。
通过推出各种短视频、图文内容等，丰富用户的购物体验，并吸引更多的用户关注。
同时，淘宝网APP还联合各大品牌商家推出品牌合作活动，增加品牌的曝光率和影响力。
这些内容营销和品牌合作活动不仅为用户带来精彩的购物体验，也为淘宝网APP带来了更多的用户和销售额。
五、物流与售后服务的提升淘宝网APP注重用户体验的全方位提升，从下单到物流配送再到售后服务，全程保障用户的满意度。
淘宝网店推广营销案例分析
淘宝网店推广营销案例分析来源:淘宝开店2008年我国网络零售行业首次突破了三个“1”——全国网络零售消费者数量突破了1个亿;交易额突破了1千亿元;在全国社会消费品零售总额中所占比例超过了1个百分点。
从这组数据可以看出，网络购物越来越受到人们的青睐，网上消费已经成为了一种时尚。
随之而来的上网开店，也成为了一种全新的就业方式，其发展势头之猛，远超人们的想像。
但是不是说只要上网开了店，就会有顾客，就会赚到钱呢?答案肯定是NO。
所以今天和大家一起探讨一下网店的运营推广。
专业分享网店经验。
一、网店运营推广的本质是什么网上各种关于网店推广的文章、教程层出不穷，但基本上者只涉及到一些具体的推广方法、店面的装饰等细节问题，却鲜有讲到本质性的内容。
要知道，网店不同于网站:对于网站来说，把用户吸引过来，让他们产生点击行为就算胜利。
但对于网店来说，把用户吸引过来却仅仅是第一步，因为最终的目的是让他们产生消费行为。
推广工作做的再好，店面装饰的再漂亮，都不是促使用户掏银子的关键，充其量只能让网店多点流量而已。
所以从这一点上来说，如果经营网店还去照搬网站运营的套路，那就实实在在的落伍了，因为网店运营推广的本质是让用户掏多少钱，而不是让用户点击多少页面。
写到这里，估计很多朋友会笑。
因为绝大部分人都明白这个道理，开网店嘛，当然是想让顾客在这里多多的消费。
但是据笔者观察，大多数网店在具体运营和推广的过程中，都没有贯彻好这个理念。
二、如何让用户产生信任感其实在日常的运营中，很多店主都明白诚信的重要性，但一涉及到执行，却没几个做的好的。
要么是方法不掌握，要么是掌握的牢固。
那如何让用户产生信任感呢?方式有很多，但从笔者以往的网络营销经验来看，下面三条是最重要的。
1、品牌知名度。
本条的重要性无须多说，路人皆知。
2、用户口碑。
根据《2008年中国网络购物调查研究报告》相关数据显示，有超过半数的网民是从其他人口中听说过某个购物网站，由此可以看出用户口碑的影响力。
2010年十大网络营销事件
从“小月月”现象，历数十大网络营销事件首先声明，此文不分先后，所谓十大网络营销事件，只是介绍这几年来网络上比较有代表性的事件性炒作现象。
随着互联网的发展，网络营销所起到的作用越来越关键。
他们究竟成功或失败在哪里？此文将逐一盘点，供读者参考，从业者共享，谢绝跨省。
一、贾君鹏事件贾君鹏事件可谓事件性营销的开山之作，魔兽世界肯定不是第一个运用事件进行炒作的商家，但迄今为止，依然是业界的神话，可谓天天被模仿，从未被超越。
从“魔兽世界吧”的万丈高楼，到各个电视台的报道，再到春晚冯巩的那句“我妈妈喊我回家偷菜”，就算是如今的拜月教主“小月月”也达不到贾君鹏当年的高度。
这种“病毒式”营销，最大的特点就是易于传播，“某某某，喊你回家吃饭。
”这句我们儿时经常听到的一句话，现在听来却有那股子土里土气的时尚，符合大众返璞归真的审美需求，以至于大多数人都愿意把这句话作为自己的口头禅。
这样一来，想不火，都难。
当然，“贾君鹏”能红，不能不提他那些不靠谱的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈、同学、对象之间错综复杂的3p，4p，5p，6p……的关系。
这些跟风的，不排除网友自发行为，但万丈高楼的地基，却是团队建立的。
就好比，一个人看着天空，你绝对会忽视，三个人看着天空，你觉得好奇，十个人看着天空，你也会跟着凑热闹，一百人看着天空，那就是新闻了。
二、王老吉王老吉事件起源于汶川地震一亿元的捐款，如果说这一亿元是炒作资金，那么在今天罗列的这十个炒作事件来看，无疑是本钱下得最大的。
但我相信，王老吉捐款的初衷不仅仅是为了炒作。
在此，我对王老吉所在的加多宝集团表示崇高的敬意，也不怀疑该企业的社会责任感。
但是，这些不能粉饰王老吉炒作的本质。
有人说，王老吉很低调，因为他们在捐款现场只字未提“王老吉”。
其实在这个世界上，被广大群众津津乐道的人或事是不可能与低调挂钩的，加多宝之所以没有过多的提及王老吉，仅仅为了给自己的“低调”做理论依据。
负责炒作王老吉这个品牌的团队是幸福的，因为他们可以始终站在广大人民的立场，说“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”，“今年过节不收礼，要收就收王老吉”，“不管什么炒不炒作的，就他能拿出那么多钱来，就应该顶！”……套用网友的话说就是“用真金白银在关键时刻起到的宣传效果比任何苦思冥想、精心策划的炒作效果都要好”，玉树地震的1.1亿捐款，更能看出该企业做的是品牌，不仅是广告。
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淘宝网络营销案例_网络营销案例
淘宝网络营销案例案例一
研祥：逆袭节，一起来约“惠”
创意点：剑走偏锋，自己造节
你很难想象，双11跟工业品也能扯上关系。
作为全球最大的特种计
算机企业之一的研祥，竟然也来搅局双11。
研祥并没有登录天猫，反而
是在自家的研祥商城上过起了节。
淘宝网络营销案例案例二
G某G.JEANS：下雨就免单，湿身就脱单
创意点：悬念营销
今年双11最大胆的，当属G某G.JEANS，其发起的“双十一下雨就
免单”的活动悬念十足，敢于和老天对赌，可谓“其乐无穷”。
先是抛出
悬念：微博大V晒伞，宣称双11下雨就免单;然后G某G.JEANS官微进一
步跟进：放出狠话要和老天对赌;接下来活动进入高潮：时尚大片上线，
潮男纷纷祈求老天下雨;最终悬念揭晓：G某G1978旗舰店活动公布，即
是“双11下雨就免单”。
整个活动节奏紧凑，环环相扣，仅一周的时间，“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万，并得到几十家媒体的跟进报到。
G某G.JEANS
的创意营销既吊足了胃口，又给到了实惠，想不成功都难。
淘宝网络营销案例案例三
马克华菲：女神穿男装，挑战“荷尔蒙”
创意点：逆向思维，投其所好
作为电商市场的知名男装品牌，马克华菲决定为男粉丝们送点福利。
为了体现该品牌时尚摩登丶浪漫品位的特点，马克华菲以女生穿男装的反
向思维，开始了一场名为“TA们穿了我的马克华菲”的主题活动。
该品
牌请了7位有一定知名的靓丽女神，分别代表“萌系厨娘丶机车魅影丶性
感车模丶足球宝贝”等7个角色，并在微博上打造了#女神的诱惑#热门话题，这些宅男女神将作为潜在男性消费者的“女友”为其搭配服饰。
在马
克华菲的官方旗舰店上，活动“大片”醒目的刊登在首页头版，显得颇为
抢眼。
7位女神将男装穿出了妩媚丶可爱的味道，配以性感丶撩拨的文案，如此“女色”营销十分夺人眼球。
淘宝网络营销案例案例四
阿芙精油：双11我们约架吧
创意点：公开约架，制造爆点
阿芙在北京晨报用整版的版面，公然挑衅三大外资护肤品牌，看到
“双11在天猫等你哟”这样逗比的约架也是醉了。
报媒在传播中的作用
日渐衰落，影响力大不如前，但阿芙却将登上报媒作为事件营销的爆发点，通过互联网媒体去传播这一爆点，从而将报媒的传播价值最大化。
此外，阿芙与刚刚在天猫开店的三大外资品牌约架，也正是向用户表明，阿芙不但是精油，更是护肤品中的大品牌。
淘宝网络营销案例案例四
骆驼：游戏营销，送韩寒去好莱坞
创意点：有参与感，有名人效应
2022年双11，骆驼可谓下足了功夫，先是微博发起“教美国人过双11”有奖活动，然后是官方旗舰店发起“骆驼凶猛，冲锋美国”的互动游
戏，是要将用户“参与感”进行到底的节奏。
早在备战期，骆驼官微就发
布消息称：骆驼准备携代言人韩寒丶骆驼冲锋衣进军好莱坞教美国人过双11。
只要转发微博或者猜猜骆驼要怎样#教美国人过双11#就有机会得iphone6一部。
然后有5个方案可选，A与好莱坞大片合作，植入骆驼双11;B双11当天，骆驼在好莱坞上演一场时装秀;C骆驼带韩寒到好莱坞拍片;D双11当天，美国人可以上天猫购物;E在美国时间双11，让美国人
变光棍。
通过征集营销创意的形式，让用户参与到企业的活动中，品牌与用户
的距离进一步拉近。
传播快速并且成本低廉。
互动游戏更是将品牌诉求融
入其中，形成了很好的互动与传播效果。
淘宝网络营销案例案例五
小猪班纳：你买衣服我送猪
创意点：送礼就送不一样的
双十一，五花八门的促销和各种所谓“豪礼”已经叫人麻木，到底送
什么才能有新意呢送猪!童装品牌小猪班纳的创意真叫人大跌眼镜。
小猪班纳不仅准备了24头可爱的宠物猪，还准备了50台iphone6来
迎战双11，双11当天每隔1个小时就抽奖一次，可谓是肉猪金猪连环送。
宠物猪不但受孩子们喜欢，更受年轻妈妈的青睐，再加上肾6的终极诱惑，小猪班纳将传统的抽奖促销变得有趣起来，一下子引起社交媒体的关注，
极具传播力。